广告语中情感诉求表达对购买行为的影响

摘要：为了探究广告语中有无情感表达是否对购买行为产生影响而设计了3个实验。实验1采用单因素完全随机实验设计,以情感表达为自变量探讨对被试购买行为的影响;实验2采用两个因素完全随机的实验设计,根据实验1研究结果在实验2中插入价格作为自变量,探讨情感表达及价格对于被试购买行为的影响;实验3采用单因素完全随机实验设计,情感表达为自变量,对于被试选择意愿的影响。综合实验结果表明,广告语中的情感表达会影响个体的购买行为,价格不会影响个体对于情感广告产品的购买,最后个体对于情感广告类型的态度没有显著差异。