摘要：种子销售对种子企业来说是引领一切的关键环节,这个阶段的工作做好了,企业就能实现良性发展。小麦种子销售过程涵盖从种子出库、运输、市场销售、农户种植及收获等环节,从每年七八月份开始至第二年六月初,历时十个月左右,大致可以划分为销售准备、市场销售、农户种植及收获三个阶段。笔者结合自己十几年的销售经历,就各个阶段容易出现的问题及对策谈谈自己的看法,供种业同仁参考。