培训两天总结篇(1)

最后的结果，请参阅我方销售服务测评表：

导购员大多表示效果一般（我方理解就是差）；

美的市场主管评价总结和引导性不够，知识一般；

A总予以评定：鉴以双方都处于尝试阶段，可以考虑再举行一次。

笔者已经举行销售培训很多次，导购员培训更是体会颇深，为什么美的导购员培训会有这样的结果，会后非常惊讶，并且有些出乎意料。后来笔者思考后，才有些更深层次的体会。

具体为什么会有这样的结果，笔者总结可能是这几方面的原因：

1、笔者以前的培训都是“下传圣旨，前呼后拥”的做培训，所以最后的表面好评大多是华而不实。而本次是笔者以第三方的身份来做培训，最后结果可能更真实些。

2、此次的培训课件，笔者反思并经过考证，可以说是针对导购员培训最全面和丰富的课件，并且结合国内业界正在做的导购员权威培训课件相比较，也是有很多可取之处。但为什么反映平平呢？一则时间太紧张，整个过程只有两小时，笔者准备的课件内容要完全讲解最少需要整整一天；二则大多导购员只是抱着应付会议的态度来参加培训，可想而知最后又有几人明白其中道理；三则培训的方式因为时间紧张完全采用灌输式的填鸭教育，结果肯定失败。

3、会后，针对这个结果，笔者也走访了几位导购员，大多都是已婚大姐。在笔者的谈话过程中，有说明白，经追问又不明白。并且开口闭口大谈美的的好处。也有导购员说，确实是时间紧，若没有办公室的人员参加就好了。其中的疑问和道理，诸位应该很清楚。

4、培训过程中，发生了很多干扰事件，严重影响了笔者的培训效果。大多在组织和时间安排及会中纪律和相关人员的态度方面，所以过程中笔者加快了进度和减少了互动时间。

5、笔者的培训课件对象为从业已久的导购员，目的是提升技能的知识补充。但会后，美的市场主管说导购员最需要基础性的培训，这是他们第一次接受第三方的培训。

下面笔者就把天工给美的导购员的培训课件转录如下，望诸位不吝赐教：

导购员培训

主题：促销知识和方法及经验总结

主讲：天工销售服务

时间：2003、06、13

14：00—-16：30

几项说明（30分钟）

请所有参加人员将手机或呼机设在震动状态（3分钟）

请美的空调重庆商务处的黄经理讲话（6分钟）

请导购员中学历最高的站起来，选择两位做自我介绍（2分钟）

请苏宁七星岗店的导购员站起来，选择两位说明上周格力空调的总销量和总销售额（2分钟）

请国美江北店的导购员站起来，选择两位预估上周美的空调的总销量和总销售额（2分钟）

请美的导购员中资历最长的一位简单说明周围亲朋好友中使用美的空调的状况（3分钟）

请美的空调市场主管用三句话对美的空调市场进行简单概括（3分钟）

所有导购员中的两位可以任意提出对于我或天工的两个问题（5分钟）

内容与其他计划（15分钟）

天工销售服务人员说明今天的安排计划

内容：

1、促销知识：

导购员岗位职责

导购员的职业发展

导购员的角色

用点和卖点

2、促销方法：

FABE推销法；ABCD介绍法；富兰克林说法；AIDA法;

3、促销经验总结：

顾客管理；职业品质；传播

4、问题：接一待二顾三连四

方式：学习，交流，沟通

结果：服务质量测评和作业完成

联系方式：

wajunqing@163、net

65386039

奖励：

选择一到两位导购员为天工荣誉员工，长期免费参加天工内部培训和职业辅导；

参加天工相关的有薪销售服务事项。 内容一：知识学习

专题一：导购员岗位职责

概述：销售系统中处于市场最前沿的销售人员，所有产品都必须经过他们推销给顾客。

岗位职责：

1、产品推销

处理老品：实用性和性价比，选择顾客，送的心理

推新品：技术含量，卖点，推

2、信息收集

型号：高，中，低及特别型号

台数：抢市场分额，逼顾客，围竟品

促销活动：价格变动，统一口径，市场变化重点反馈销售数据

商场占有率：销售总的数量一定和市场分额第一

销售额：工作的经济效益

3、维护品牌形象

POP：悬挂位置和信息及时性以及准确性，美观

展台清洁：灰尘，宣传单页的摆放，样机的处理

价签：摆放位置，重点机型的计算价格，商场行情

站姿：不卑不亢

言谈：真实客观，有理有据，严防身后恶语伤人

4、客情关系处理

同事：公司同事间互助，同行友好;

组长或柜长及经理：遵守规定和纪律，热情交流或请教

顾客：朋友(友好的问候)

5、促销员售后服务

问题协调解决第一人：现场解释和退机处理

定期友好拜访(一周)：口碑传播

专题二：导购员的职业发展

导购员的角色定位：复合型的销售人员

市场职能的角色：反馈信息和执行促销活动及讲解产品

销售职能的角色：客情关系和推销产品

缺少知识：促销活动策划和信息处理及业务知识(渠道建设和物流及财务知识)

职业发展的一般规律：

2-3年促销员——2年的培训主管或市场督导——1年的策划主管——市场经理——营销管理人员

1年促销员——2年的业务人员——2年的区域主管——区域经理或销售经理——高级客户经理

专题三：促销员的角色定位

概述：态度决定一切

角色定位：

1、顾客：物有所值

2、朋友：价廉物美

3、专家：高性价比

4、销售人员：完成销售任务，多劳多得

两种排序：

1-2-3-4：客观真实销售，明白消费，成交率高

4-3-2-1：强力推销，工作难度高

专题四：产品的用点和卖点

用点：客观存在可以感知的产品用途

感知：望，闻，听，摸，用

望：不锈钢外壳，液晶显示，遥控板等

闻：有无闭气的感觉，空气的清新舒适程度等

听：噪音的分贝等

摸：坚固或耐用的附件等。

用：省电，快制冷量等

卖点：宣传单页的描述

表现：拿着宣传单页给顾客读或顾客自己理解

效果：非专业人员，不放心，不合适等

两者结合：理解，形象比喻，现身说法或谈其他顾客使用体会等

少谈抽象概念变频或氧吧等 内容二：促销方法

FABE推销法：

F代表产品特征：产品系列特征

A代表产品优点：人有我优，人无我有

B代表产品的功能利益：用点

E代表证据：比如获奖或技术报告

ABCD介绍法：

A：权威性——全国知名品牌，免检等国家级荣誉和重庆市或本商场占有率等微观荣誉。

B：更好的质量——免检或特殊情况下的表现。

C：便利性——售后服务及使用的便捷性。

D：差异性——人无我有，人有我优。

富兰克林说法：

概述：把顾客购买产品后的所能得到的好处和不购买本产品的不利之处一一列出，用列举事实的说法增强说服力。

重点：虚拟生活场景说明。模拟体验。

AIDA法：

A：吸引或欲望——POP或声音或人流场景

I：兴趣或需求——询问或言产品利益

D：选择或决策——根据顾客意向选择或擅自选择

A：行动或购买——试探性的行动或 内容三：经验总结

总结一：顾客管理

一、顾客数据库

谁是顾客

建立顾客表格档案

顾客拜访表格记录

顾客系列化数据库

二、有效倾听

鼓励顾客说话

反馈性归纳

进入角色倾听

避免争论

教育顾客

总结二：美的导购员的完整销售过程

1、您好，欢迎选购美的空调，请随便看等。

2、请问您准备看多大的，您商用或家用，您客厅还卧室，您房屋是西(夕)晒或背晒等

3、美的空调产品宣传单页的介绍

4、针对顾客疑问，拿宣传单页请顾客落座或读单页

5、您看选择哪一款呢或宣传礼品及活动或翻顾客记录

6、顾客犹豫，冷落顾客或回到第三步继续重复

7、顾客走失或交易成功

分析：

每一步的导购员的角色及贯穿始终的强强推销特色

每一步的利弊

总结：

1、导购员要用80%的时间听，用20%的时间说，来处理顾客问题;

2、导购员要与顾客为同一产品消费者。

3、讲产品特点，说产品优点，体会产品利益点。

4、信息+方案==服务。

总结三：顾客为何选购美的空调

1、美的生产空调

2、美的空调强力制冷

3、服务好，品牌好，口碑传播

4、售场形象好，导购员讲解好

5、其他

知名度

排序1：

2-3-4-1-5

————————————品牌建设

排序2：

3-2-4-1-5

————————————终端效益

忠诚度和美誉度

总结四：职业品质

1、做一行爱一行

2、爱岗和敬业

3、信心：产品信心和自己信心

4、处处留心的人

结果：生活愉快，工作高兴，事业有成;

工作性质：

1、与人接触的工作，也很累，枯燥，但也是最能磨练人的意志和斗志的工作。

2、保持与人友好，真诚相处的态度来做人和做事情，应该不会太糟糕。

3、角色重叠：顾客与导购员时刻在生活中交织 内容四：培训后的考核问题

在销售美的空调的卖场中，只有您一名导购员，您如何对顾客做到“接一待二顾三连四”?

具体场景是这样：

今天整个楼层的生意都很清淡，顾客也很少。

中午您刚吃完饭与同事嬉笑着回到售场，正当你们还在聊天的意兴中时，有一位老年女性顾客正在远看美的空调，您如何接待这位顾客? 在您正接待这位老年女性顾客的2分钟后，又来一对年轻的夫妇，也正凑上来看某款美的空调，您如何处理? 在您刚接待好这对夫妇时，又有一位中年男子顾客也向美的空调售场走来，您怎么处理?（假设过程中四位顾客都有购买意向并与您未达成购买意向）

1、请您说明您有几种处理方式，具体怎样处理，并分析每种处理方式的利与弊?

2、E-mail：wajunqing@163、net

电话：65386039

3、奖励：现金红包一个，并可聘请为天工荣誉员工，免费享受天工员工内部受训和职业辅导服务?

4、获奖名额：两名

5、截止时间：2003年6月20日

注解：

1、参训人员除50-60名导购员外，有市场主管和办公室人员。

2、会中因为导购员的纪律问题，没有休息，笔者滔滔不绝的说了两个小时15分钟。

3、会中的提问，导购员回答不知是非。

4、会后作业，只有一名导购员主动电话回答。

5、相关培训环节中涉及的某些问题，需要在实际工作中做些管理环节的调整予以配合，这些工作都没有做。

培训两天总结篇(2)

契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。时代不断在进步，主持词的实用频率越来越高，那么你知道主持词如何写吗?以下是小编精心收集整理的关于培训课结束主持词范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

培训课结束主持词范文1尊敬的各位领导、学员们：

大家下午好!在农工党省委会的积极组织下，在我们社会主义学院的全力协调配合下，农工党~~省委会培训班今天就要结业了。

为了及时总结经验，引导大家进一步明确学习目的和努力方向，今天上午，我们在这里举办结业仪式。结业仪式主要有三项议程：

第一项议程，请三位学员代表发言，首先请~~发言，大家欢迎!

……

接下来请~~发言，大家欢迎!

……

最后，请~~发言。大家欢迎!

……

第二项议程，请大家用热烈的掌声欢迎农工党省委会副主委~~女士讲话。

刚才，主委充分肯定了本期培训班各项工作。对大家提出了殷切希望和严格要求，可谓情真意切、语重心长。下面，我对本次培训做一个简短的小结。本次培训班，实际开设《新时期民主党派调查研究与建言献策》、《如何做一名合格的参政

党成员》《践行和培育社会主义核心价值观，看齐中央基准》、《一带一路”与经济新常态》、《农工党史》等专题课程共六讲，并安排一次现场教学和一次小组讨论。此外，还组织学员开展了联谊活动。本期培训班日程虽短，但内容丰富、要求高、培训形式多样化，不仅开拓了大家的眼界，丰富了知识储备，还加强了大家的政治修养和理论修养，提升了综合素质。从培训过程和活动效果看，本次培训收到了预期效果。

希望学员们能在日后的工作生活中做到：

第一，对待学习，要有恒心。现代社会是一个日新月异的社会，停止学习，就是停止进步;要想与时俱进，就必须不断学习。必须结合经济社会发展形势和需要，结合各自单位实际和岗位实际，既要坚持学习，又要坚持有选择的学习，切实提高学习成效，做一个“履职尽责、学以致用”的“学习型”干部。

第二，对待事业，要有雄心。既要有雄心壮志，又要脚踏实地，要坚持理论联系实际，在工作实践中磨练自己，不断增强“抢抓机遇的能力”、“开拓创新的能力”、“狠抓落实的能力”。

第三、对待名利，要有平常心。要淡泊名利、志存高远。将“保持一颗平常心”作为提高个人修养的重要内容，做到心系集体、不争个人得失，心系广大群众、不计个人名利。

最后，祝愿全体学员工作生活愉快，心想事成!

现在我宣布，本次农工党培训班结业仪式到此结束。

培训课结束主持词范文2一、会前(开场音乐)温馨提示

1、请各位老师将手机调制静音或关闭状态。

2、请各位老师在培训期间不要来回走动。

3、请所有听课老师都能积极主动配合主讲教师互动。

二、开场白：

尊敬的赵老师、李老师、廖老师、各位领导、在座的伙伴们：

大家早上好!

首先，请允许我向大家介绍参加这次培训会议的领导、嘉宾，他们是英德市教育局教研室的赵志美老师、李蔓老师、廖雪飞老师，在此，我们用最热烈的掌声对他们在百忙中抽空到我校指导表示热烈的欢迎和崇高的敬意，今天培训会议的议程有四项：

1.胡校长致欢迎词

2.由市教研室李老师作“导学案”使用专题讲座

3.由我校的吴基东老师作“导学案”使用经验交流

4.全体参训老师与市教研室领导互动交流

下面进行第一项：请胡校长致欢迎词

当前基础教育课程改革已走向全面铺开阶段，如何加速教师成长的专业化进程，提升教师实施新课程改革的能力和教育教学水平，已是我校刻不容缓的事情，特别是自上学期开始，由市教育组织的在全市范围开展以导学案为载体的课堂教学改革以来，我们在在不断探讨、实践、总结中也摸到了一点头绪，取得了一定的成绩，但这是一个系统而长期的工程，我们都是刚刚起步，因此，为了让我们更加深入顺利地开展好此项课堂改革，市教育局教研室安排了赵老师、李老师、廖老师三位专家亲临指导，

下面进行第二项议程，请市教研室李老师为我们作专题讲座，(掌声有请)

第三项：请我校的吴基东老师作“导学案”使用经验交流

第四项：

培训课结束主持词范文3各位同事，大家晚上好!

欢迎大家光临今培训会的现场。首先请允许我做下自我介绍，我叫~~~，是上月底入培训部的新人，今后的工作中还请在座的家人们多多支持多多指教!(大家可以给我一些鼓励的掌声吗?谢谢??)

课程开始之前呢还是要温馨提示一下各位家人，为保持会场良好的秩序和氛围，请大家将手机调至振动或静音状态，培训过程中无特殊情况请不要随意走动。感谢您的配合!

今天的会议分两个环节，首先我们会认识两位新入职的同事，然后是培训授课环节。

好的，接下来有请人力资源部的'~总为我们介绍两位新入职的家人，掌声有请~总!

感谢~总，也请大家再一次把欢迎的掌声送给两位同事!那稍后他们两位也会分享各自的一些从业心得和宝贵经验。让我们一起期待。

好了，接下来进入我们今天的培训环节。相信大家都听过那个《卖梳子给和尚》的故事吧：三个人一起去寺庙推销梳子，第一个人苦口婆心结果只卖出了一把，第二个人费尽心思也只卖出去10把，第三个人呢，他找到一家香火旺盛的寺院，跟方丈谈判，说师傅啊你看这寺院里香火如此旺盛，难道我们不应该对那些敬香的人们有一些回赠吗，鼓励他们多行善事，普渡佛法。方丈一听，有道理。这个人继续说，我这里刚好有一批梳子，刻上您亲笔书写的“积善梳”三个字，多有纪念意义呀。方丈听完，十分赞同。于是这个人成功卖出去1000把梳子。这个故事当中最成功的人无疑是这第三个人，因为前两个人都只会推销，只有他懂得一门艺术——那就是营销。

我们今天的培训课程将围绕营销这一主题展开。

那营销过程中很重要的一点就是跟客户的谈判，正如上面这个故事中那个人跟方丈之间精彩的谈判。那我们企业当中营销人员在与客户谈判过程中须懂得哪些艺术和技巧呢?下面就有请~总为我们解析，掌声有请周总!

感谢~总的精彩分享，相信我们在座的也会对营销有了更多的领悟。 我们休息5分钟，稍后继续。

好的，大家请安静，现在培训课程继续。各位家人都知道我们公司在行业中有着举足轻重的地位，那该行业的营销与运营管理又有哪些内涵呢?我们有~总与我们分享,掌声有请~总!

感谢徐总真挚而精彩的分享!

那在座各位家人听过~总的分享后有什么感悟呢?

谢谢~~!

谢谢!

今天两位主讲嘉宾为我们带来了丰富而系统的营销学知识，期待这些知识会带领我们在营销的世界里翱翔。

好了，今天的培训会到此结束，谢谢大家!

培训课结束主持词范文4同志们：

在各位的共同努力下，前二天的学习培训进展顺利，效果良好，今天，我们进入最后半天的学习。根据安排，今天上午的议程有二项：一是由人事局政策法规科科长郭祖林同志给大家讲课;二是请人事局张局长作培训总结讲话。希望大家能继续坚持和发扬前二天的优良学风，听好最后一堂课，为我们此次的学习培训划上圆满的句号。

下面，请人事局政策法规科的科长郭祖林给大家讲《事业单位人事制度改革的相关政策》，大家欢迎。刚才~~-~从方面给大家讲了事业单位人事制度改革的重要性和必要性，我县事业单位人事制度改革工作取得的成绩，存在的主要问题以及今后的改革方向和重点等。他的讲课深入浅出，让我们明白肩上的责任，增强了我们事改工作的主动性和能动性。

进行第二项议程：

下面，请人事局张局长作培训总结讲话，大家欢迎。

同志们。刚才，张局长方面对我们这期培训班进行了全面的总结，对大家提出了殷切希望和严格要求，可谓情真意切、语重心长。张局长的讲话对大家今后的工作，具有很强的指导意义。希望大家一定要以这次学习为新的起点、新的动力，在各自的工作岗位上勇于建功立业，创造出更加优异的成绩。

同志们，本期培训班今天就要圆满结束了，在培训班上，大家比较系统地学习了组织人事的相关业务知识。经过努力学习、认真思考，进一步夯实了理论-功底，开阔了视野，理清了工作思路，为今后更好地工作创造了条件，奠定了基矗下面，我就这次培训班的特点、收获和希望谈几点意见：

一、这次培训的主要特点

(一)领导重视，组织严密。这次培训班，县委组织部、县人事局领导高度重视，并得到了县委党校的大力支持，县人事局各科室负责人亲自授课。县委组织部、县人事局在开班前进行了认真的准备，精心编制了培训方案，设置了课程安排。全县组织部人事干部都参加了培训。开班仪式上，县委常委、组织部吴部长亲自作了动员讲话。

(二)课程合理，讲求实效。这次培训课程以准确把握组织人事业务为主要内容为主，结合工作实际对有关组织人事业务做了细致讲解，并将相关程序做了介绍，具有较强的针对性、指导性和实践性，对于提高业务水平大有益处。

(三)认识到位，热情较高。参加培训的各位组织人事干部都能积极主动的参加学习，而且学习的热情较高，绝大多数同志都能按时上课、遵守课堂纪律、认真做好笔记，体现了组织人事干部的良好素质。

二、主要收获

这次培训班经过大家的共同努力，达到了预期的目的。同志们普遍反映收获很大，在理论水平和实际工作能力等方面都有了新的提高，归纳起来主要有以下几点：一是更新了观念。对近几年来中央、盛市有关组织人事的文件精神、政策法规有了新的掌握;二是增长了本领。这次培训作为新知识、新技能的再武装，内容很切合实际，能够很好地运用到工作中去，更好的完成本部门的组织人事工作;三是增进了了解。增进了同志们相互之间的了解，大家聚在一起学习讨论，彼此交流工作经验和学习体会，加强了沟通，增进了友谊，也为今后相互交流工作方法打下了良好的基矗

下面，我就如何贯彻落实吴部长的动员讲话精神和张局长的讲话，提三点希望：

一要做学习的模范。

现代社会是一个日新月异的社会，停止学习，就是停止进步;要想与时俱进，就必须不断学习，要树立终身学习的意识。现代社会又是一个知识更新极快的社会，信息量十分庞大。学习必须处理好“专”与“博”的关系，把握好学习的方向和内容。因此，组织人事干部必须结合全县经济社会发展形势和需要，结合单位实际和岗位实际，既要坚持学习，又要坚持有选择的学习，切实提高学习成效，而要想真正学点东西，就得善于挤时间，善于把别人用来消遣的时间都用在学习上。

二要做增强党性的模范。

组织人事工作主要是做人的工作，思想性、政策性、原则性都很强，这就决定了组织人事干部，应当具有很强的党性。因此，组织人事干部，在任何时候、任何情况下，都坚持正确的政治方向。要有很强的政治敏感性和洞察力，善于从政治上观察和处理问题，在错综复杂的矛盾以及各种干扰和风浪面前，始终保持清醒和坚定。能够站在全局的高度认识问题、处理问题，善于从战略全局的高度分析形势，判断是非，明确任务，在大是大非问题上头脑清醒，旗帜鲜明，态度坚决，毫不含糊。

三要做求真务实的模范。

能不能做到真抓实干，不仅是工作作风问题，也是一个思想问题，是一个人品问题、诚信问题。作为一名优秀组织人事干部，必须认清自己的职责，树立强烈的求真务实意识，工作尽职尽责，带头真抓实干，把主要精力用在干事创业上，带头解决好各种“空”和“难”的问题。平时我们所做的工作，都是些实实在在的事，涉及到个人的切身利益，来不得半点马虎。要做好这些工作，就要求我们组织人事干部善于调查研究，围绕组织人事工作的大局，抓重点，抓典型，加大调研工作力度，了解上情，熟悉下情，练就应对复杂的情况进行综合分析，作出正确的判断的能力和水平。要加强与有关部门的沟通、协调和联系，争取社会各界的重视和支持，把组织人事工作做深做实。

总之，希望你们把这次学习作为大家成长进步的一个新起点，真正从思想上重视起来，加强学习，提高修养，不断完善自己，提高自己，在今后的工作岗位上扎实工作，开拓进取，为陆良的组织人事工作做出我们应有的贡献。

最后祝大家工作顺利，事业有成，不断进步!

谢谢大家。

培训课结束主持词范文5尊敬的各位领导、各位老师、各位学员，大家上午好!

镇原县第一人民医院“优质护理服务与持续质量改进培训班”今天正式开班了。参加本次培训班开幕式的领导有卫生局副局长王志谦同志，县医院院长户有军同志、党委书记秦华同志、副院长陈乃贵同志，副院长朱世良同志，副院长李文同志。

担任本次培训班的授课老师有：总护士长孙毅老师，内科护士长秦赟老师，传染科护士长贾粉琴老师，骨科护士长陈丽华老师。

这次培训班的举办得到了卫生局、县医院各位领导的高度重视和大力支持，在此我代表本次培训班会务组对王局长和县医院所有班子成员表示感谢，向勤苦备课的各位老师表示感谢，想参加听课的各位学员代表表示欢迎。

培训班开幕式现在开始

第一项：请县医院院长户友军致词。

第二项：请卫生局副局长王志谦同志做指导讲话。

创建“优质护理服务示范工程活动”是关系国家医改成败的一项重要举措，是一项长期工程，绝对不是一句口号，喊喊就过去;不是一种形式，推推磨磨就淡化了。

对医院而言是“一把手”工程，不是护士的事情，因为它需要人力支持、财力支持、时间支持、设施设备支持等，需要党政班子齐抓共管才能完成，护理部及临床护理科室只是执行部门。但是，如何让

绝大部分非护理专业的院领导支持优护工作的开展，绝对是护士的事情，我们有责任让领导知道优质护理是什么?怎么组织?怎么控制?需要什么?它需要我们不懈地和领导及医院各部门之间反复地沟通、协调、争取，更需要我们用实际行动和工作成绩来争取。我们首先要利用现有条件和资源做好我们能做到、应该做到的每一项工作，然后再和医院谈条件。

创建优质护理服务，是护理体制和结构的彻底变迁，任重而道远，需要我们在工作中不断的总结，不断的探索，不断的创新，来为患者提供更优质的服务，来提高患者对我们的满意度，从而提高社会对我们护理工作的肯定和支持。

培训两天总结篇(3)

为了全面贯彻落实国家交通部2号令的精神，进一步加强教练员队伍建设，提升教练员队伍的综合素质，市交委运管处驾协在全市各驾培行业发出开展教练员再教育培训活动的通知。公交驾校高度重视，在上级主管理部门的指导下，学校精心制定培训方案，部门之间通力合作、真抓实干、扎实工作、切实落实培训计划，使教练员再教育培训工作取得了一定的成效。现将工作总结如下：

一、统一思想，提高认识，广泛宣传。

汽车驾驶培训教练员是推动驾驶员素质教育的重要实践者，是普及道路交通安全知识的第一宣传员，也是铸就道路交通安全防线的关键执行者，教练员素质的高低，直接关系到驾驶员培训的质量和道路交通安全。教练员再教育培训，是提高全体在职教练员的整体素质和促进教练员专业化技能提高的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。首先，是领导班子成员统一了以上思想认识，同时领会到对教育员再教育培训工作的开展有仅有利于社会，也是提高本企业员工队伍中广泛宣传，动员每位在岗的教练员积极参与学习，不断提高自己的专业知识、技能水平。

二、制定方案、加强领导、确保落实。

我们成立了再教育培训领导小组，由分管理驾驶培训领导主要负责，由驾驶培训部门具体组织实施，并制订了周密的培训方案，分为三个步骤，搞好两个结合，把本次教练员的再教育培训工作，作为进一步提高教练员素质的抓手，作为推动公交驾校培训质量的契机，精心地策划再教育培训方案。三个步骤即：宣传发动、组织实施、考核检查。两个结合即：一是将教练员参与培训的情况与教练员业绩考核相结合，二是将再教育培训工作与日常教学工作，创新教学管理方式、方法相结合。在再教育培训工作中，我们明确了以科学的发展观统领我们的教学工作，主动适应当前的教育改革和发展的需要，坚持面向全体教练员，着眼提高，按需施教，有针对性、科学必、实用性地安排教学计划。

负责组织实施的驾培部为教练员再教育培训作了大量的工作，清理各分校教练员人数，整理教练员次料、摸清每个教练员的状况。由于我校上半年招收学员达千余人预计6、7、8月份为培训、考试的高峰，不能分期分批参加教练员再教育培训，经向运管处驾培办领导请示，定于9月5日、6日在学校内进行集中培训两天。学校领导做了培训前动员工作，动员会上再次重申外聘教练员培训不合格就辞退，内部教练员培训不合格就待岗再培训考核的制度。我校96名教练员全部参加了再教育培训，两天的培训中我们聘请了有关交通道路方面的专家授课，全面系统地讲解了机动车驾驶培训相关的法律、法规;教练员的职业行为规范、必备的交通安全意识、实用教学心理学、规范化教学、必备的教学技能等知识，使我们的教练员在理论知识的掌握、理解上有一个大的飞跃。

培训期间我们严格落实考核制度，每天打两次考勤，由于宣传工作深入、制度措施到位，整个培训无一迟到、早退、旷课现象发生，教练员们都能认真听讲，做好笔记，课堂纪律较好，一致通过考试，得到培训单位的好评。

三、搞好结合、不走过场、重在实效。

公交驾校领导深刻认识到这次开展教练员进行再教育培训工作，目的是为进一步加强机动车驾驶员培训行业管理，规范机动车驾驶员的管理工作，提高机动车驾驶教练员的遵章守纪意识与执教服务质量、减少违章违纪行为，提高全市持证教练员的交能法规、行业管理法规规定的认识及安全意识等教练员素质和提高教练员正确使用机动车驾驶培训学员IC卡记时设备的能力。通过再教育培训工作的开展将大大促进各驾校员工素质的提高，各驾校培训质量的提高。因此，作为我们驾校在参与此项工作中，一定不能走过场，在整个教育培训活动中有机地将教练员参与培训的情况与教练员业绩考核结合起来，将再教育培训工作与日常教学工作，创新教学管理方式、方法相结合。

1、教练员参与培训的情况与教练员业绩考核结合。使教练员在学习培训过程中增加了紧迫感、增加了压力。我校驾驶员年龄普遍偏大，平均年龄40多岁。在教学过程中形成“两高、两低”即：专业技能等级高、文化程度较低，实际操作教学水平高、理论授课水平低。在学习培训期间很多教练员对知识的理解，掌握和答题的方法，叙述感觉很困难，但他们都克服了各种困难如：年级大、视力不好、提笔忘字等较好地完成了学习任务，青山分校教练员邢启增家住武昌，年级大，患有糖尿病、培训期间每天按时到校上课，上课笔记做不过来，中午吃饭时间，找年青的教练员借笔记抄。休息时，教练员们都互相交流、互相传授着知识。教练员再教育培训工作的开展在教练员中掀起了一股学知识、学技能的高潮。

培训两天总结篇(4)

新职工同志们： 时间过得很快，我院N年新职工上岗前培训班马上就要结束了。在短短的几天的时间里，大家回顾了我们医院的发展历史，了解了医院改革发展的经历；认真学习了《医疗规章制度》、《执业医师法》，接受了《医德医风和文明规范服务教育》、《安全防火教育》等多方面知识的培训学习。今天上午还进行了医德宣誓，刚刚又进行了讨论、小结。这次短短的培训班是十分成功的，这些培训，学习内容丰富，时间安排紧凑，尽管是简要的、走马观花的，但这些对于大家更好的了解我们医院，了解这个我们将为之奉献自己的知识、才能、青春的医院，了解我们的大家的新家，将起到积极的作用。 总结这次办班培训，我觉得可以概括为两句话： 一是上下重视，自觉性高。最近医院工作十分繁忙，全院上下正在积极创建三级甲等医院、基本现代化医院；“战高温百日优质服务”竞赛活动、贯穿于我院全年工作重点的“某某”达标竞赛活动正在按步骤紧锣密鼓地展开。尽管如此，医院十分重视这次培训活动，院领导率领机关职能部门的科长主任，专门挤出时间来和大家见面、讲课。同时，在座各位新同志的学习态度端正，遵守纪律情况良好，大家都自觉的把这次培训当作提高自身素质的一次难得的机会来对待，体现了良好的精神面貌和严谨的学习态度。所以说这次培训班是上下重视，自觉性高。 二是联系实际，针对性强。在两天的培训中，其内容都是与大家即将进行工作的岗位是紧密相联的。我们在座的新同志，即将从事临床医疗工作的新同志总是盼望能尽早成为一名合格的住院医师，那就需要了解专业培训、进修、继续教育等方面的知识；有的就要走上护理岗位，首先就要了解护理工作的管理规定；所以说这次培训班内容紧密联系实际，针对性非常强。 同志们，学无止境。这次培训班虽然就要结束了，但是，大家在新单位、新岗位的工作、学习才刚刚开始。今天我在这里给大家作培训总结，希望大家把我的总结报告看作是在新单位、新岗位开展继续学习的再动员。大家在新的岗位上一定要虚心求教，刻苦钻研技术，脚踏实地，在学习中工作，在工作中学习，在工作中提高，在提高中工作。在不断提高自身业务素质的同时，更要注重不断提高自己的思想素质和道德修养。 我相信，通过这次培训，必将有助于我们在座各位新同志迅速融入医院这个大家庭，加快在这个大家庭中的工作和生活的适应过程，加紧学习加快成才。我在培训班开班时的讲话中曾向大家介绍我院拥有N多位省名中医、名专家，N位博士、硕士和临床研究生组成的专业技术骨干队伍。我衷心希望在不远的将来在这支队伍中能出现在座各位的身影。在医院迈向基本现代化医院的道路上，充分施展各自的聪明才智，争取早日岗位建功，岗位成才.

培训两天总结篇(5)

我们的岗前培训共分为三部分：基础知识培训、青年成才系列培训和素质拓展训练。这11天的培训让我们走近中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公司这个大家庭，去认识和融入这座新中国诞生后成立的第一个电力勘察设计单位。

在前6天的基础知识培训中，人力资源部、财务部、党群工作部、信息档案中心、系统规划部、发电分公司、电网分公司和三标管理部等部门的领导以及公司总工程师、副总工程师、优秀员工代表为我们悉心讲解了公司的组织机构和工作流程，分享了多年的工作经验和心得体会，使我们对部门内部的工作内容、部门之间的相互配合有了初步的认识。其中，刘钢总工程师对“质量”二字的内涵分析让我记忆犹新：一组固有特性满足要求的程度。这个初读起来有些晦涩难懂的定义在刘总的解释下变得越来越清晰明朗、发人深省，“质量”二字不仅要体现在工作中，也可以深入到生活里，若我们将“追求质量”的精神发扬出去，必将受益终生。

接下来的3天是青年成才系列培训，由杭州新睿智业有限公司的两位培训老师为我们讲解了有关项目管理、沟通管理和情绪管理方面的经验和方法。这是我人生中第一次比较正式的接触管理课程，三天的学习不仅教给我们一些方法，更重要的是引起大家的思考：我们究竟如何通过更加科学合理的方式方法去处理好自己的工作、处理好人与人之间的关系以及善待自己的身心。

最后2天是素质拓展训练，我们全体XX届入职员工来到了位于长双公路的拓展训练基地，这两天的训练生活于我而言充满了刺激、感动和美好的正能量。我大抵是团队中胆子最小的一个，“新人背摔”和“高空挑战”这样的项目对我而言无疑充满了挑战，“闪电队”和“冲锋队”的伙伴们在完成任务的过程中中给予了我很多安慰、鼓励和满满的安全感，让我在工作之初就感受到了团队的力量!可以说，第二次高空挑战时，我是为我的团队而战!翻毕业墙的时候，很多同伴都忍不住默默的流泪，在这无声的16分钟里，我们的团队用付出、牺牲、默契和拼搏绽放着属于“我们这一车皮人”的光彩，那泪水里饱含着不忍、坚韧、努力向上、誓死完成目标的勇气跟毅力。

岗前培训结束了，不同的是，11天前，我们还彼此陌生、面含微笑，11天后，我们彼此相熟、谈笑风生;我们怀揣着“追求卓越、突破自我”的精神，准备好为东北院公司健康工作三十五年!

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培训两天总结篇(6)

近年来，北京局队把“结对”援疆作为统计部门落实党中央、国务院关于促进新疆跨越式发展和长治久安战略决策的重要任务，周密安排、积极部署，统计援疆工作取得了实效。2013年，按照相关部署，智力援疆培训工作再一次成为统计援疆工作中的重中之重。继2011年和2012年成功举办两期统计援疆业务培训班之后，第三期培训班也顺利开班。

据负责此次培训组织工作的统计教育中心负责人介绍，在为期10天的学习培训中，来自城镇住户处、农业调查处、执法队、数据管理中心、信息咨询中心、昌平局队、中国人民大学等单位的负责人、业务骨干和教授，就信息化在住户调查数据采集中的应用、遥感技术应用、统计执法检查、宏观经济与社会发展基础数据库、地理信息系统建设、统计分析写作和会计核算在统计报表中的应用等内容进行了深入讲解。培训期间，学员们还考察了中国统计资料馆、北京市社情民意调查中心、顺义区高科技农业产业园区。

“首善标准援疆”，这是北京市委、市政府对援疆工作的总要求，也是北京局队对统计援疆工作的总要求。本次培训期间，总队长李纲、副局长于秀琴等局队领导先后到驻地看望并慰问了参训学员。据悉，为组织好今年的交流培训，局队与北京市援疆和田指挥部和和田地委组织部在学员选派、培训内容、行程安排等方面做了充分的沟通。同时，局队还细致地制定了本期培训安排，尽量做到张弛有度，劳逸结合。“在师资配备上，我们既选派了局队业务娴熟的统计骨干，也聘请了深受欢迎的高校教师；课程设置上兼顾实用性和针对性，课堂面授和考察交流交替进行；在饮食起居上，我们尊重大家的饮食习惯和，准备了清真饭菜，得到了新疆同仁的好评。”有关负责人介绍说。

培训两天总结篇(7)

xx年11月13日-11月29日在xx中学参加了xx中小学体育教师啦啦操专项培训，虽然跟班学习时间只有几天，但收获很大。从培训中感受到了啦啦操和街舞的独有魅力和激情，也认识到了自身的不足。下面我就自身几天的学习做以下总结：

第一、学然后知不足

如今的自己真实的感受到对新知的渴望，也明白了高尔基先生说的一句名言：爱学习的人就像饥饿的人看到面包的感受，所以在此次培训中充分感受到了要不断学习的重要性。

第二、兴趣是最好的老师

对于本身学习健美操的我来说，我热爱音乐，不，应该是深爱音乐和有节奏的各项运动，所以疲惫与快乐并存亲身的体会了它的滋味。

第三、团队合作力量无穷

通过五天的集体学习和集中训练，我又认识到啦啦操运动是一项既重视个体不同能力、又强调团队高度一致，体现青春活力、积极向上的团队精神的运动项目。这次培训，就像一场及时雨，滋润着我们每一位教师干渴的心灵。给了我无穷的力量，坚定了我前进的脚步，使我觉得自己在以后的工作中有使不完的劲。总的来说，各位老师极具感染力的授课形式给了我们一次难得的学习机会，我结合自己的教学实践，找到了差距，认识到自己在教学中还有许多需要改进和提高的地方。

我想学习的最大收获是自身的充实，感谢各位老师的付出，也深刻的体会到作为一名人民教师来说，最大的责任就是用自身所学感染我们的校园生活，感谢，感恩，用温暖传递温暖，用笑脸收获笑脸。

啦啦操培训心得体会1

20xx年4月5号到6号两天的啦啦操培训紧张而疲惫，但是收获颇多，感谢局领导与校级领导分派的学习任务，我想能够学到新知识是对一名教师最大的奖励和鼓舞。第一天我们学习了校园花式啦啦操，第二天上午我们学习了理论知识并观看了各个国家的花式啦啦操比赛，第二天的下午学习了八个八拍的街舞，在短短的两天时间里感受到了动感舞蹈的魅力，认识到了自身的不足，也被开发区集体的团结所欢喜雀跃。下面我就自身两天的学习感受做一下具体总结：

第一学然后知不足

如今的自己真实的感受到对新知的渴望，也明白了高尔基先生说的一句名言：爱学习的人就像饥饿的人看到面包的感受，所以在此次培训中充分感受到了要不断学习的重要性。

第二兴趣是最好的老师

对于本身学习舞蹈的人来说，我热爱音乐，不，应该是深爱音乐，所以疲惫与快乐并存亲身的体会了它的滋味。

第三 特色决定舞种

对于学民族舞的我来说，很明白每一个民族的舞蹈特点和基本韵律，掌握和理解了舞蹈的基本韵律也就把握了舞蹈的整体感觉，这就像音乐当中的感情要求一样。啦啦操与街舞也不例外，放松，“挑逗”的自信，随意性等等

总之，让我们用心回馈用爱践行

我想学习的最大收获是自身的充实，但对于一名人民教师来说，最大的责任就是用自身所学感染我们的校园生活，感谢，感恩，用温暖传递温暖，用笑脸收获笑脸。

啦啦操培训心得体会2

为进一步提高我市中小学啦啦操指导老师水平，丰富我市‘大课间’活动内容，提高啦啦操项目的普及度，更好地开展全民建身运动，xx市教育体育局于20xx年3月11—13日在安庆一中体育馆举办20xx年xx市中小学啦啦操教练员、裁判员培训班。本次培训是由全国啦啦操委员会选派专家培训、专家授课，中小学和幼儿园教师按不同内容分开培训。

3月11日上午9：00—12：00报道、啦啦操推广视频赏析，下午14：00—14：30由市教研室黄德新主任举行开班典礼，14：30—17：30由全国啦啦操委员会选派专家王刚为我们详细的讲解啦啦操的分类、国际啦啦操竞赛规则、开展途径、创编原则、艺术原则及开展啦啦操运动，教育教学等方面的具体理论要求。通过理论学习，我知道了什么是啦啦操，知道啦啦操包括舞蹈啦啦操和竞技啦啦操，舞蹈啦啦操又分为花球、街舞、爵士。通过专家的认真讲解，我知道了关于啦啦操的一些规则和项目，啦啦操的编排与着装都有一个标准的规则，如果是不恰当的编排、服装和音乐将影响裁判的整体印象或成套分数，还有时间的限制、音乐、入场，集体项目的比赛时间不得超过两分三十秒。在使用道具、参赛的人数、场地的大小都有明确的要求，还有他们评分标准，每一项都是严格的要求，要想学好啦啦操这些知识是每一个舞者都要弄清楚的。通过学习让我感悟到啦啦操是一种文化内涵，是自强、自信、团结、向上的象征，是一项体现青春活力、积极向上的团队精神的运动项目。

从3月12日8：00开始，进入了实践教学，由全国啦啦操委员会选派专家曹爱爱、张佳宝主持教学，教练们较为系统地讲解了啦啦操的基本手位、基本动作，并且学习了花球啦啦操、街舞啦啦操、舞蹈啦啦操规定动作以及三套校园啦啦操的套路。教练老师带动我们进行了热身运动，她不仅仅在传授技能动作，更是在用她的青春和活力感染着每一位培训的教师。我们首先学的是花球和街舞，当时的天气不太好，气温也有点下降，可是阻挡不了老师们学习的热情。我们分成了三组，幼儿园、小学、中学，在学习中老师们也是非常的辛苦，反复的巩固教练传授的动作，整整一天，大家都在紧张有序的学习中，一刻也不敢松懈！12晚上还在坚持认真的练习每一个动作，通过短暂的一天学习，我看到了自身的不足之处，由于很少接触街舞的风格，一时难以把动作做标准，以后需要坚持不懈的练习。13日上午两位教练主讲中学街舞啦啦操和技巧啦啦操教学，专门讲解了技巧啦啦操中的编排和托举、金字塔等高难度技巧的编排技巧和保护与帮助的方法和意义。

虽然学习时间短暂，学习日程安排较紧，但是学员们学得认真、练得积极，尤其是我们岳西代表队（9人）！在鲍岳华老师的带领和要求下没有一个迟到早退现象，也是本次培训会最认真和学习效果较好的队伍。我们充分领略到啦啦操运动是一项既重视个体不同能力、又强调团队高度一致，体现青春活力、积极向上的团队精神的运动项目，鲍岳华老师穿梭于培训的场地，从不同的视角拍摄学员练习的场景，抓住每一个精彩的镜头，最后进行的分组考试圆满成功，算是给我们的努力最好的嘉奖！

总之：啦啦操是融健美操、舞蹈、音乐及各种技巧动作于一体的集体舞蹈，注重激情、活力和团队精神，起源于美国。经过100多年的发展，啦啦操表演已经遍布职业篮球、橄榄球、棒球、田径、摔跤等比赛现场，成为一项深受群众喜爱、普及性极强的体育娱乐活动，更具团队协作、奋发向上、自信热情于一身，代表着张扬热烈、朝气蓬勃的精神力量，非常能调节气氛，若能用到课堂上去，调节课堂气氛积极调动同学们对体育课的'兴趣，这是一件非常有意义的事情。

三天的培训活动结束了，作为一名学员我觉得要学习的东西很多，虽然我们起步有点晚，这个过程会很缓慢，有困难！但是我想我们有信心通过自己的不懈努力，尽快地提高啦啦操技能水平和教学水平，谢谢领导给了我们这次学习的机会，这样的培训是无比珍贵的！培训是为了更好地为教学服务，我们有责任将本次的啦啦操学好、练好、教好！让孩子们用一种朝气蓬勃、奋发向上的精神面貌演绎啦啦操运动魅力，彰显“我运动、我快乐”的朝气蓬勃、奋发向上“大课间”。

啦啦操培训心得体会3

5月12日，我很荣幸地参加了陕西省青少年校外活动中心体育类骨干教师的培训，总体感觉是受益匪浅。

第一次进行啦啦操培训，陌生又新奇，接触到那么多县市青少年校外活动中心的老师们，兴奋心情无法言喻。我们啦啦操班共有63名教师，有体育专业、艺术专业，来自不同的县市，却有一个共同的目标：出色完成为期三天的啦啦操培训。

啦啦操是一项新兴的体育项目。我们先学的是理论知识，啦啦操跟舞蹈的区别，如何编排运用等等。实践课我们学了两种啦啦操，分别是花球啦啦操和街舞啦啦操，有专业教师做示范教学，认真、耐心地給我们教每一个动作。先一起学习，感觉到位后跟音乐，慢慢串起来再熟练、巩固，跳出啦啦操的动感，大都是年轻专业教师，舞姿优美、动作漂亮。忙忙碌碌还挺累的，去带的一双舞蹈运动鞋又跳坏了，每次培训坏一双鞋，不过心里很满足，跳着高兴，跳好了都乐在其中，好开心啊！参加培训的还有两三个男生，跳得也还行。晚上是所有培训项目都学跳绳的时间，由“绳王”给大家讲解、展示，花样跳绳还有绳操、绳舞，也相当的漂亮，大家也有模有样地学会了几个动作。第三天学完进行分组排练，真可谓热火朝天啊！大家集思广益，自己编排队形，如何出彩？集体荣誉感油然而生；下午练得差不多了，各个组给领导们都进行了汇报展示，一组比一组精彩，掌声、欢呼声此起彼伏。啦啦操培训展示活动在大家的欢声笑语、合影留念中结束了。

短短的三天培训结束了，我们收获颇丰，彼此间也有了感情。虽然紧张忙碌、腰酸背痛，但是特别充实。当然，所学到专业知识和宝贵经验要加以运用，今后我会以更饱满的热情投入到工作中去，为校外教育尽一份微薄之力。

啦啦操培训心得体会4

11月14——15日，我有幸参加了20xx年全国啦啦操“送培到基层”宿迁教师培训班。培训班上既有理论提升又有实践操练；既有互动交流；又有规范动作协调；既有教师示范；又有汇报展示。真是感触颇多，受益匪浅，下面就谈谈我的体会。

一、掌握了啦啦操的基本理论

靳素静教练向我们详细地介绍了啦啦操的基本知识，使我了解了啦啦操的起源，概况和一些基本知识，明白了它是一项深受广大群众喜爱的、普及型极强的、集体操、舞蹈、音乐、健身、娱乐与一体的体育项目，啦啦操更具团队协作、奋发向上、自信热情于一身，代表着张扬热烈、朝气蓬勃的精神力量。

二、提高了啦啦操的基本技能