英雄联盟维护公告篇(1)

2011年与国窖1573的成都经销商合作时，我就对白酒的营销有过一些思考，我的思考始终聚焦在喝酒的人群——成熟男性身上，当时，我已经发现，不管是白酒、还是啤酒和红酒，所有的营销，几乎都脱离消费者的内心沟通，大部分围绕着空洞的“文化”在做文章，而啤酒则沉浸于“激情”中不能自拔。

当时我的思考很简单，既然我们天天在喊“以消费者为中心”，那为何我们的企业营销都做不到呢？从白酒和啤酒的品牌名称中就不难发现，酒企业在营销的最初，都是从企业自我出发的，从来就没有考虑过男性消费群的感受，尤其是品牌命名，几乎都是企业一厢情愿的产物，至今未诞生一个真正为了核心消费群而设计的酒产品品牌。

号称万亿规模的白酒行业营销，最明显的一个漏洞是品牌沉浸于自我文化的表现，缺乏直接针对男性内心感应的专属品牌！谁都知道，白酒的核心消费群体是成年男性，既然是成年男性，那为什么不从品牌命名开始，到各种策略定位，都聚焦于成年男性呢？男性一喝白酒就会有血性，有力量，敢说大话敢做大事！说明，白酒其实是与男性身体和思想最能碰撞出理念和信仰火花的消费产品，但为什么我们不去迎合男性消费群体呢?

可惜，我沈坤英雄无用武之地！一直未能有机会让我在白酒行业一展身手，直到2015年下半年，我才与国内一家投资4亿元的新酒企达成战略合作，对方看中我的就是强大的横向思维创新能力，从知名品牌酒企过来的CEO明确告诉我：传统玩法，无论怎么折腾都无法超越茅台五粮液，我们希望沈老师能给我们意外的惊喜，给我们一个震撼一点的眼前一亮的方案，创造一种全新的白酒新玩法，我们相信您能！！！

企业的信任是我创新的原动力，项目启动后我就开始了将我多年来的营销创新思想，融入白酒营销中的尝试，这一次，我发挥得更加充分，创新策略更为大胆，并将白酒品牌上升到国家和社会的正能量高度，着陆点却是男人的血性和社会的正义！

我的思考则更为狂野：既然白酒是最能体现男人的雄性特征，那么，我就要思考男人的痛点是什么？很简单，那就是男人最怕从女人嘴里说出这样一句话：你真不是男人！

既然这样，那么，我从中国历史沿袭中寻找与男人痛点有关的事例，譬如五个日本兵押着2000国军俘虏去屠杀，他们没有被捆绑，但也没有一个人起来反抗，2000人，就这样被5个日本兵像玩游戏一般的给杀干净了……

几年前的昆明火车站暴恐事件，几个拿刀的暴徒，竟然把火车站数百人闹得鸡飞狗跳，人高马大的大男人们都纷纷躲到了附近餐厅的桌子底下，竟没有一个人敢于挺身而出奋起反击！

就这样，还造成了200多人的死伤，这是什么情况啊？我的大中华男同胞们，我们还敢说自己是男人嘛？而我们的白酒企业，怎么不去想想，喝掉几万个亿白酒的中国男人，他们的血性去了哪里？

我们社会中的各种丑陋现象太多，但就是没有人敢站出来，譬如在光天化日之下公交车上，有歹徒轮奸妇女，一车厢的人都是傻子和胆小鬼！

摔倒路上的老人，我们更是认为他们是碰瓷而躲得远远的——我们不敢挺身而出，我们不敢招惹是非，说到底，我们都不愿意承担任何的责任，这一切的一切，都是我们的男人缺乏血性和担当的体现，这样的中国男人就是一群酒囊饭袋，一群猪狗不如的东西！！！我们不配叫男人！

我的理想就是想塑造一个真正的男性血性白酒品牌，以唤醒沉睡在中国男人心底的血性和担当精神，甚至因此而改变当前的社会风气，同时，把喝我这种品牌白酒的消费群塑造成和平时期的英雄而被人所敬仰，如果有可能，将取代茅台五粮液，成为最能代表中国力量的国酒品牌。

这几乎是非常大胆的理想，在传统的逻辑思维里，我的这些想法都不符合逻辑，更不科学，因而也不会有人相信，但我有强大的横向思维创新能力，在我的眼里永远不会有“不可能”三个字，我必须要以真实有效能够落地的创新策略，来证明我沈坤的横向思维创新力是中国独一无二的！

我的横向思维是这样开始的：不喝酒的男人也会爱上我们的白酒；女人特别喜欢喝我们这种白酒的男人，并鼓励身边的男人喝；全社会都会对喝我们这种白酒的消费者竖大拇指；犯罪分子特别害怕我们这种白酒的消费者，而社会上的弱者却特别喜欢我们消费者；这个白酒拒绝商超、餐饮和名烟名酒渠道，甚至拒绝当前热火朝天的电商！创新就要彻底！天，这究竟应该是一种什么样的白酒呢？

通过近两个多月的市场调查，尤其是针对男性消费群体的调查，使我找到了一系列颠覆性的营销基础策略：

品牌名称：“铁血正义盟”，打破传统命名习惯，聚焦血性和正义”；

品牌身份：“中华英雄酒”创造真正属于男人的白酒品牌”；

品牌主张：“正义之师，强国之魂”，上升到国家民族的正义之巅”；

品牌口号：“有血性，就喝英雄酒”直抵男人的性格黑洞”，也就是说，不喝英雄酒，你就根本不是个男人！正如客户CEO发给我的短信内容：是男人，就必须有血性；有血性，就非喝中华英雄酒不可！

产品被设计成4个系列，各自都有不同的产品名称：

国家层面系列：“保家卫国——随时出征，上场杀敌”；

社会层面系列：“见义勇为——路见不平，拔刀相助”；

男人社交系列：“兄弟情义——有情有义，亲如手足；

个人精神系列：“铁血男儿——不甘平庸，血性担当”；

每一个系列都有180元——580元不等的价格梯间，满足不同消费层次的价格需求，牢牢占据中档白酒消费的核心市场。而这四个产品系列名称所包含的内涵，则将男性所有的喝酒场景一网打尽。

保家卫国酒，就适合军人和国家与国家军事摩擦时的最佳焦点，譬如当前南海仲裁案所引发的中美两国剑拔弩张之际；见义勇为酒，则成为扭转社会风气的强大动力和符号；而兄弟情义则成为男人与男人之间的性格名片；铁血男儿酒又绝对是男人证明自己力量的性格标签。酒瓶全部采用750毫升以上的四方形大瓶，在开始之初，绝对不出小瓶装，以凸显正义和力量的震撼效果！

具有强大颠覆性的策略不仅仅在于品牌的基础策略层面，上面这些尚属于小意思，我的创新一路延伸到了销售渠道方面，我拒绝了传统商超、名烟名酒和餐饮，我甚至拒绝了如日中天的电商平台！不！我还消灭了所有的销售终端，将产品销售破天荒地以酒票预售方式，提前将消费者的喝酒费用收回来。

酒票计划请陈丹青担纲设计，预先会在全国进行预售。酒票每张1万元起售（可消费），分为不同的星级。酒票同时也是铁血正义者联盟的会员卡，是血性男人的身份证。消费者无论在何时何地，想喝中华英雄酒，就拨打酒票上的电话或手机APP下单，20分钟内就能把酒送达到消费者手中。

酒票的推广，将率先由成功企业家、运动名将、荣誉军人警、演艺明星等组成的强大男性团队，他们将以公益的力量，开展全中国全社会的“正义运动”，并成为“中华英雄酒——铁血正义盟”的第一批铁血成员，然后逐渐向全社会的男性普及。

传统城市总经销则成了充满社会正能量的城市“正义者联盟”，并以此为核心，整合健身会馆、武馆、公安武警和地方治安员及保安在内的“正义援助站”，既能快速帮助有需要的社会人群，又能快速地将酒送达消费者手中，因为这是以5公里辐射范围进行的全城布点，形成一个以电动车骑士为核心组成的城市“正义联盟网”。

援助站为消费者送酒的最后一公里，必须确保20分钟送达，同时为社会上一切需要援助的人提供各种援助，如同公安系统的治安站，不同的是，“正义援助站”由总部提供援助基金，首期基金人民币10万由企业投入贡献，以后每销售一瓶白酒，基金会提取5-10元人民币。送酒人员全部统一着装！

我想经过几年的努力，将正义者联盟打造成类似于美国哈雷摩托这样的强者社团，哈雷摩托社团也曾经帮助政府和社会，联手打击黑社会势力，并被好莱坞拍成电影《混乱之子》而影响广泛，我们的铁血正义盟也必将为社会的安宁稳定做出巨大贡献。

为了让铁血正义盟的消费群（粉丝）成为扭转社会风气的先锋队，我们将在公安、武警、健身会馆和武馆教练的协助下，接受基础的擒拿格斗训练和武器射击，同时以铁杆和普通粉丝级别，向消费者赠送（颁发）镶刻有“铁血正义盟”LOGO和三A到五A不同级别的不锈钢“手环”、徽章、帽子、皮鞋和服饰等品牌标志物，使得社会大众能够清晰辨别哪些人是有血性敢担当的，也就是将铁血正义盟的消费者，展示在大众面前，形成社会监督，维护社会治安、行使社会义务等社会效应和时尚之风。

当前普通人为何不愿意做好事？一是怕麻烦不愿意担当责任，二是做了好事没有回报。而我的铁血正义环则成了见义勇为和做好事者的闪光焦点，就像你穿上运动装就想跑步一样，戴上铁血正义环的男人们，会很希望遭遇能让自己大展身手的突发事件，因为这是强大的荣誉感催生了他们的勇气。

我最终目的就是想把中国从宋朝之后消失的精英男人的血性找回来，所谓国家强首先要民强，而民强，自然是男人的强大。所以，铁血正义盟品牌进入市场之后，老人摔倒有人扶，至少，铁血正义盟的消费者敢于上去搀扶，有需要送医院的立即送去医院，即便遭遇碰瓷我们也不怕，由援助中心总部支付完医疗费用，至于是真受伤？谁撞伤的或者是否职业碰瓷，就交给公安机关去甄别。

未来，我要通过渗透性传播，将茅台五粮液等高档酒对立定位为奢侈堕落性白酒，与充满正能量的铁血正义盟形成强烈反差，迫使消费者不敢再在大庭广众之下喝茅台五粮液；以不喝英雄酒就不是真男人为诉求点，迫使不喝酒的男性被迫喝上中华英雄酒；以喝中华英雄酒的男人最可爱，嫁人就嫁有血性的男人为诉求点，将铁血正义盟的男人塑造成女人最崇拜的有血性敢担当的男人；以“保家卫国，做人民的好战士”为主诉求，让铁血正义盟的保家卫国酒，成为中国军队唯一必须要喝的白酒；以充满强大雄性力量展示的全系国礼产品，由国家领导人出访时赠送给美国、日本、菲律宾和越南，以彪悍力量震慑邻国对中国的觊觎。因为好酒，每个国家都有，但如此充满血性能量和正义感的白酒，却是全球独有。

铁血正义盟是一个白酒品牌，同时也是一个铁血男人的活动社团，它更是一个敢于承担社会责任的“正义组织”，未来的铁血正义盟，绝对是一个能够代表“正义之师，民族之魂”的新国酒，取代传统的茅台五粮液——这种腐朽堕落缺乏正能量的传统白酒。

我还要创建“中华英雄网”，以中华民族的英雄为核心，整合古今中外全球的英雄人物和事迹，向全球发布人类的英雄伟绩，以充满正能量的英雄事迹，激励全社会和全人类，让中华英雄网成为全球最励志的公益网站，而其实，中华英雄网就是中华英雄酒的宣传阵地，同时也是铁血正义联盟成员的活动阵地。

这就是横向思维下的白酒品牌策划！正如我对客户所说：我不是在做白酒策划，而是在策划男人，策划社会、乃至策划整个中国！！！

这是中国第一个聚焦于男性消费群体精神世界的白酒品牌，它打破了做白酒必然文化（传统酒文化）的传统思想，创造了一种全新的男人“血性信仰文化”，是真正的以消费者为中心的白酒品牌，这是一个男人可以将酒瓶拿出来炫耀的性格白酒，这是一个真正能替男人说话，以证明男人力量的白酒品牌，这也是一个所有男人必须要喝的白酒品牌，它对中国白酒行业带来的营销启示，是史无前例的！

这样的品牌，瓶子里是什么酒已经不重要;这个酒用什么酒窖酿造的，多少年多少年也不重要!重要的是，这个白酒品牌已经代表了一种符号，一种道具、一种力量、一种性别和一种国格的象征。中国需要这样一款酒，社会需要这样一个品牌，男人更需要这样一个精神符号，因为这是一种男性力量的证明，这是一股正义的力量！

这个创新力强大的策划案，彻底颠覆了中国白酒业的传统思维，同时也直接废了企业用重金聘请来的KA销售总监、餐饮渠道总监、名烟名酒总监和电商操作总监等各路白酒高手的武功，这些凭经验吃饭的销售精英，在我的创新方案面前瞬间成了一个必须从零开始的菜鸟，这才叫真正的营销策划！这才叫真正的创新破局！

当然，白酒营销的创新之路不光只有这一条，事实上只要我们把营销的焦点真正聚焦与我们的消费者内心世界，去挖掘他们真正的需求，并运用强大的横向思维创新武器，白酒营销的道路更为宽广。

当我将这个时长2小时的破局方案，向企业客户15位高管宣讲完毕，现场至少有5分钟全体静默—大家都不知道该说什么？这个方案远远超越客户的预期，甚至他们想都想不到，我沈坤会给他们弄这么一个动作特别大的方案。最终，管理层以热烈的掌声和极高的评价，回报了我两个多月的辛苦付出。

英雄联盟维护公告篇(2)

现实中，一方面是个人和企业对网络依赖的广度和深度都在增加，而另一方面则是网络威胁越来越强大。今天，网络安全没有幸存者，或许，协同才是出路。

美国电影《复仇者联盟》讲的是钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人、黑寡妇和鹰眼侠六位超级英雄集结在一起，组成了复仇者联盟，携手应对邪神的故事。从独自拯救世界的超级英雄，到“组团”对抗邪恶的“英雄联盟”，协同是与以往最大的不同。

现实中，一方面是个人和企业对网络的依赖的广度和深度都在增加，而另一方面是网络威胁越来越强大。

在2016中国互联网安全大会（以下简称“ISC2016”）上，360公司董事长周鸿t在主题演讲中提到：“网络安全是当今世界、国家、企业和个人都需要面对的问题，应对网络安全威胁是大家共同的责任。在今天的安全威胁环境下，网络安全没有幸存者，协同是网络安全的出路。”

周鸿t所说的“协同”是指政府与企业的协同、企业与企业的协同，以及安全产品之间的协同。

复仇者联盟之

――数据协同

网络攻击者为了隐藏身份通常使用服务器作为跳板。这个跳板的更多数据，可能在另外一个国家，也可能在另外一个企业机构，没有数据协同，对攻击溯源和打击将无法彻底进行。此外，很多网络攻击如果不能对它进行深入的同源性分析，很可能会被忽略掉，这种分析涉及同源的样本、攻击方法、IP、URL、邮件、电话号码、联络地址以及人和机构。

“在网络威胁越来越大的今天，从政府到企业，都表现出了强烈联动的意愿，单一的政府部门和企业如果不进行数据共享和情报共享，几乎无法更好地解决现在的网络安全问题。”齐向东说。

其实，早在去年，360公司就向全球开放了威胁情报中心。据360总裁齐向东介绍，在过去的12个月里，通过对威胁情报的大数据分析，共计发现并跟踪了72个安全事件，其中，APT攻击55个，已经梳理成报告的达29个，公开6个。

对于威胁情报，Gartner给出的定义是：“威胁情报是针对一个已经存在或正在显露的威胁或危害资产的行为的，基于证据知识的，包含情境、机制、影响和应对建议的，用于帮助解决威胁或危害进行决策的知识。”

通俗来讲，就是提前知道黑客可能进攻的信息。我们经常可以从CERT、安全服务厂商、防病毒厂商、政府机构和安全组织那里看到安全预警通告、漏洞通告、威胁通告等，这些就都属于典型的安全威胁情报。

前不久，360发现并溯源了一个黑客组织对中国一些政府机构的APT攻击事件。这个事件的追踪从一封含有一种漏洞攻击木马的邮件开始，表面上看这只是一种简单的威胁，在没有情报时当做一般病毒杀了就行。但是，当分析人员将这个木马样本通过360威胁情报中心的大数据平台进行样本同源分析后，发现了13个相关样本；又通过360多维线索分析平台，对C&C服务器及相关数据分析之后，从一批可疑的IP、URL、Email又关联发现了69个不同种类的同源样本，以及基于即时通讯工具和社交网络的3种攻击方法，新增受害人131个。再利用受害人的更多数据分析，一个黑客组织针对中国政府特定机构及相关人员的APT攻击全貌就还原了。这个溯源的过程就是典型的数据协同的结果。可以看出，数据的协同和共享，是数据驱动安全体系里最关键的基石。

复仇者联盟之

――产品协同

随着IT环境的不断变化，企业IT所面临的安全威胁也产生了更多新的变化，未知威胁、零日漏洞、APT攻击接踵而至。但是，企业已经广泛部署的传统防火墙产品并没有完全跟上黑客的脚步，受限于自身视野和技术实力，只能按照内置的固有安全机制进行保护，高级未知威胁仍然难以被有效发现和防御。

今天的信息安全已经不再是孤岛式防御所能应对的，Gartner指出，现有的拦截和阻止功能不足以抵挡有目的的高级攻击，传统防火墙产品也不具备检测高级威胁所需的持续可见性，要想对抗高级威胁，更好的发现、检测和响应功能都是必须的。

无论是沙箱还是防火墙，每种技术只能解决有限的问题，面对日益复杂的网络环境，大数据、云计算、人工智能等技术，以及防火墙、终端安全等各类安全产品整合协同起来，才有可能让数据和能力发挥合力。

在ISC2016期间，360网神宣布推出基于网络检测与响应模型（NDR）的360新一代智慧防火墙。这款产品最重要的创新就是，可以与其他安全产品以及云端实现真正的协同联动，联合处置安全威胁。它能够与APT防护系统、终端安全管理系统以及云端沙箱深度联动，形成从终端、经边界、到云端的一体化监测、分析、响应、溯源的立体智能安全防御，通过云端威胁情报+本地大数据的关联分析帮助企业用户精准发现威胁。

随着云计算价值的被认可，国内越来越多政企客户开始将重要业务转移到云端，云安全成为云计算产业发展中的关键因素。安全专家认为，云安全不是零和博弈，安全威胁是云计算产业链中所有相关方的敌人，其复杂性超出了任何一家企业的掌控能力，只有合作才能共赢。

英雄联盟维护公告篇(3)

英雄联盟在中国的职业联赛分为顶级联赛LPL、次级联赛LSPL以及可以获得LSPL名额的TGA等各项赛事，俱乐部通过召集选手在所处的赛事中征战，成绩好的队伍升入更高一级别的赛事，而成绩不好的队伍则相应淘汰至次一级别的赛事中。

说到LPL和LSPL，二者之间有着紧密的联系。LPL是国内最大最顶级的职业联赛，参赛队伍一共12支，通过LPL可以获得当年全明星赛的资格和全球总决赛的资格。LSPL是国内次级职业联赛，参赛队伍一共16支，以后可能队伍数量还会增加，通过LSPL的选拔，才能获得进入LPL职业联赛资格。LSPL是LPL的次级联赛，LSPL前两名可以进入下赛季的LPL，LPL后两名降级到LSPL。

这样的升降级模式与欧洲五大联赛的模式非常类似。把优胜劣汰的自然法则运用到赛事的规则中，也起到了在自然生态中相同的作用，让俱乐部之间有着弱肉强食的竞争关系。

强者留下，而弱者则被淘汰，成绩好的俱乐部在更高级别的联赛中可以更容易获取更多的利益，而成绩不好的俱乐部则相反。

升降级不仅代表了优胜劣汰，有精彩的保级争夺战，更重要的是，如此构架的联盟一直是处于开放状态的，每年都可能有新的队伍加入，一旦运营不利，也可能有知名的队伍离开。

由于这样的原因，即使是在五大联赛很多赞助商也选择把资金投给联盟，而不是单独的俱乐部。根据欧足联2015年的数据显示，2014年欧洲足球俱乐部总收入达159亿欧元，而总的运营成本为164亿欧元，可见，这是开放联盟存在的主要弊端。

S系列赛比欧冠意义更重要

在基本能够保住收支平衡的前提之下，欧冠是如数俱乐部老板还留在联赛里非常重要的原因。覆盖超过半年的赛程，在全球都具有强大的影响力，如果能够进入欧冠，就意味着俱乐部可以拥有在联赛之外高价值的曝光，对于粉丝的维护和场馆门票收入的增加都有着明显意义。

季中赛、S系列赛和全明星，有着和欧冠类似的作用，让大区的联赛有了一个争取更多资源的机会，经过联赛筛选，各赛区出色的俱乐部可以获得通往S系列赛的权利，能够参加S系列赛对于俱乐部而言，无论在人气和粉丝上还是曝光率上的提升都是有着十分重要的意义，也就意味着能参加S系列赛就能够有更多的粉丝和收入，这也决定了S系列赛对于世界各国俱乐部的向心力。

回顾打入S系列赛的中国队伍，像EDG、RNG这样的队伍和中游的队伍相比，影响力和曝光度上确实存在明显的差距。对于升降级体系而言，欧冠是整个欧洲足球积淀的体现，而在这一点上，游戏厂商有着一定的优势。

一方面，厂商可以通过游戏内的激励机制为顶级赛事提供扶持，虽然这样的模式对于电竞发展长期来看到底利弊如何还不能定论，但从过去三年的发展情况来看，无论是Riot还是Valve的激励方式，都比暴雪的不作为要有更好的效果。另一方面，厂商在和流量平台的合作过程中也处于优势，自身独有的客户端流量属性，让顶级赛事的影响力不受制于人，有着更强的保障。

俱乐部的“自转盈利”

而对于电竞选手高额的工资，俱乐部为了更好的成绩也只能割肉来聘请更好的选手，也就在今年的S7赛季，LPL大量韩援离队也正是俱乐部割不动肉了的印证。而在近期成立的KPL联盟中，设立的工资帽规则至少在目前看来会起到类似于FFP一样的效果，在不影响俱乐部之间正常竞争的同时，也可以很大程度上缓解俱乐部的财政压力。

无论是传统体育中的五大联赛俱乐部，还是电子竞技俱乐部，他们与选手之间都是雇佣和被雇佣的关系，为了更多的利益而去争取更好的成绩所以才雇佣更好的选手。

相同的本质下，如何让俱乐部和选手之间的关系不再是单单是更多的金钱来衡量，花费比目标利益更大的代价来实现目标，这样的做法显然是得不偿失的。

在这样的前提之下，“自转盈利”就成了俱乐部必须的出路，联盟的稳定也将建立在俱乐部的自转盈利能力之上。以目前电竞俱乐部的运营管理职业化程度来看，自转盈利的压力空前的巨大，怎么用好赛事联盟本身渠道和内容的价值，随着电竞的发展，开放的联盟体系会很容易吸纳有更强管理能力的俱乐部，对于LPL的赛事联盟体系来说如何实现内外部的俱乐部迭代，才是关键所在。

阻流还是过滤？

五大联赛和欧冠之间的体系更像是一个二维空间闭环的管道，在运行过程中是清晰而通畅的，参与者之间都是在一个维度上的。而电竞行业中厂商的存在，决定了这个体系是一个三维空间中有窄径的管道，而厂商这个窄径位于这个空间的最上方，无论参与者是谁，都无法逃离项目的约束，厂商也就成为了高于一切的存在。

归根结底，俱乐部和厂商最基本的属性都是商人，而赛事就是两位商人之间合作的项目。俱乐部通过参加赛事获得商业曝光和收入，厂商通过俱乐部以及赛事的曝光，增加自己产品与用户之间的粘性，让产品可以更好更长久的发展和生存。

在联盟运行的闭环中，多了一道窄径，是好是坏就要看这个窄径到底是过滤器还是单纯的在阻流了。

对于厂商而言，能否做好一个“过滤”而不是一个尴尬的阻流支管？

目前在国内联赛中负责过滤的组织是ACE联盟，ACE联盟内部人员表示：“我们现在更像是一个公关公司，帮助俱乐部和厂商之间传话，有需求的一方告诉我们，我们再跟另一方沟通一个解决方案。”

为什么ACE相关人员会有这样的论断，我们要先看欧洲俱乐部收入主要来源：转播权售卖（33%）、商业赞助（24%）、比赛日收入（25%）、欧足联奖金（8%）、其他相关收入（10%）。而在这五个部分中，赞助商的比赛日收入占到了一半，而转播权的售卖和奖金是通过联盟来完成的。对比电竞俱乐部，虽然没有准确的数字统计，但是我们可以从收入的来源明显看出问题，占据大头的三块在俱乐部收益中，通过窄径之后，电竞俱乐部只能拿到商业赞助的部分。

俱乐部联盟ACE是校长赞助之下相对松散的组织，回到“自转盈利”的问题上，俱乐部自己没有足够的盈利能力，就无法与厂商坐下来谈一双方都能接受的分配模式。对于俱乐部而言，意见固然可以闹，罢赛这样的传闻也是几度出现。但是，从生意出发，让俱乐部挣到钱，蛋糕才能做大，也才有机会吸引更多的人试图参与到的《英雄联盟》的赛事中去，这是赛事真正想要看到的东西，如何开放更多的利益来提高俱乐部的积极性和运营范围，把带有窄径的闭环加上“过滤”和给水支管对于大区级的赛事管理者是必须要考虑的方向。

英雄联盟维护公告篇(4)

如今的情况大为不同，凡是有过接触的媒体，媒介公司都会细心地留下联系方式，每当公司有新的动态，记者会在第一时间收到新闻稿，稿件的末尾通常还附了一句：“如有进一步采访需求，请联系XX。”

IPG盟博广告中国区首席执行官黄浩挺告诉《广告主》杂志：“在数字化的大背景下，客户往往需要媒介公司不仅仅提供媒体策略和购买服务，还要具备跨界能力，提供优秀的创意和内容，以广告的时效和效果论英雄。”在创意和媒体之间的界限越来越模糊的时代背景下，每家公司都面临来自整个营销传播行业服务公司的竞争，自身品牌传播工作刻不容缓。

总体来看，媒介公司的自身品牌推广主要有以下六种。

方法论营销。“早在10年前我们就明确了ROI Agency的定位，现在看来，这个理念在大数据时代依然是重要的准则。”实力传播大中华区CEO郑香霖在接受《广告主》杂志采访时自豪地说。翻看其他各家媒介的档案，不难发现它们都有自己的一套工具和理论体系，在面对媒体和客户时也往往将其作为彰显自己专业性的重点内容来介绍，如盟博广告搭建的盟博受众平台（MAP）、安吉斯媒体集团的多屏整合工具CCS Planner、尚扬媒介于不久前推出的品牌传播方法Momentum，等等。

市场调研报告分享。6月中旬，《广告主》杂志记者收到盟博广告新加坡分公司发来的2014年全球广告市场的分析和预测。星传媒体《妍·大中华女性生活研究》、群邑《山海今》等，都是通过专业市场调研报告来提升公司在公众心目中专业水准的例子。同时，每家公司的资料室都必定少不了自家的出版物，如北京电通《打破界限》、实力传播《实力主张》等，既为业界提供了参考，又很好地传达了公司的文化与理念。

高层公关。郑香霖直言自己是广告公司高层中“出镜率”较高的一位，在实力传播任职的十多年时间里，他接受的媒体访问、参加的广告论坛、担任广告奖项评委次数、写作的专栏不计其数，他将这些经历不仅仅看做是对公司和其个人品牌的推广，更是对自己专业知识的一种积累。当然，抱有这种观念的媒介高层还有不少。

经营自媒体。这也是让郑香霖相当自豪的一个方面。“在国际媒介公司中，我们是第一家有中文网站、第一家开通微博账号、第一家公司app的，我对同事提出的要求是，一定要跟上最新的传播热潮，不一定从开始就做到最好，但一定要做得最快！”郑香霖说。群邑互动在2个月前决定对媒体开放内部app，凯络中国企业发展总监陈玫文也向《广告主》杂志证实目前公司微博与微信的维护是她工作的重要组成部分。

英雄联盟维护公告篇(5)

20世纪以来随着科技和经济的发展，电脑已经成为现代生活中最重要的组成部分，伴随着电脑和信息技术的普及，电子游戏受到了人们的追捧和喜爱。电子竞技是以信息技术和体育竞技为基础，人们将体育运动由游戏场地转变到电脑平台上，体育竞技和体育运动由现实世界向着虚拟世界发展。电子竞技运动提高思维、反应、手眼协调能力和意志力，参与者或电子竞技运动员从中获得团队合作意识和集体荣誉感。在中国电子竞技运动的现实与未来的论坛上，中国奥委会副主席何慧娴女士说：电子竞技是从网络游戏中脱颖而出的阳光游戏，它是按体育精神、体育规则在网络的虚拟世界里进行的一项体育运动，通过比赛来推崇体育精神、实现自我超越，是有利于开发人体手脑协调并用的健康智力运动。2003年国家体育总局将电子竞技运动设立为我国第99个体育运动项目。这说明在国家和各级地方政府的政策支持下，我国电子竞技运动正在进行一个高速发展的正式阶段。

韩国是世界上电子竞技发展最好的国家之一，尤其是在进入新世纪后，电子竞技更是得到了迅猛发展。在电竞赛事方面，由韩国举办的世界电子竞技大赛WCG（World

Cyber

Games）产生了极大的影响，其奖金丰厚，参赛的国家和地区多达近百个，WCG还被人们赞誉为电子竞技赛事中的“奥运会”。在经济方面，电子竞技给韩国带来了巨大的经济利润，这些利润已超越汽车产业，它在自身迅速发展的同时还带动了网络设备、数据网络基础设施、IT设备等多个领域的发展。现在全球电子竞技产业的发展迎来了从1998年开始的第二轮产业浪潮，世界电子竞技产业的中心由韩国转移到了中国。2018年雅加达亚运会电子竞技表演赛中，中国队在LOL和AOV项目中夺得冠军拿到金牌，18年和19年的LOL全球总决赛中LPL赛区击败LCK赛区夺得两连冠，2020年即将进入杭州亚运会，意味着中国电子竞技进入良性发展阶段。

电子竞技产业链的中心是电子竞技职业赛事，围绕着赛事整个产业链包括：赛事上游的游戏研发、发行厂商；赛事中游的赛事主办方、承办方，电子竞技俱乐部；赛事下游的媒体和直播平台；最后是作为消费者的电子竞技观众以及广告商、赞助商。相对应的，电子竞技产业的商业模式是生产赛事内容吸引流量（观众），再通过门票、周边商品（线下）和版权费用、广告、赞助（线上）等形式变现。电子竞技产业链的中心是电子竞技职业赛事，围绕着赛事整个产业链包括：赛事上游的

游戏研发、发行厂商；赛事中游的赛事主办方、承办方，电子竞技俱乐部；赛事下游的媒体和直播平台；最后是作为消费者的电子竞技观众以及广告商、赞助商。相对应的，电子竞技产业的商业模式是生产赛事内容吸引流量（观众），再通过门票、周边商品（线下）和版权费用、广告、赞助（线上）等形式变现。

1、需求分析

顾客包括电子竞技观众和广告商、赞助商。电子竞技赛事观众喜好不一，各有追求，而作为粉丝则当然希望自己支持的战队在赛事中排名前列成绩优秀；广告商和赞助商则追求自己的产品和公司得到曝光量从而吸引消费者。

2、竞争分析

游戏厂商的竞争点在于游戏玩家的数量，玩家数量决定了游戏厂商得到的收益。赛事主办方和承办方的竞争点则是赛事的质量和规模。电子竞技俱乐部的竞争必然是赛事排名和取得的成绩。电子竞技产业链下游的直播平台的竞争点则是在平台签约的主播和赛事的转播权等。

3、成功的关键因素

（1）

游戏厂商

游戏厂商成功的关键因素永远是游戏玩家的数量，游戏玩家选择一款游戏，主要是游戏玩法和题材的选择。游戏厂商需要不断开发新颖的玩法和创新的题材，做好游戏的维护，既要保留老玩家也要吸引新玩家。作为电子竞技产业链的上游，游戏是基础，现在开办了职业联赛的游戏主要有英雄联盟、绝地求生、守望先锋、DOTA2、穿越火线、王者荣耀等。

（2）

赛事主办方

赛事主办方成功的关键因素是选择举办的游戏赛事，热门游戏的比赛参与的电子竞技俱乐部多，观众、赞助商、广告商就会多。同一个游戏的赛事的举办不应该在同一时间。现在的热门赛事主要有LPL、LCK、OWL、PAI还有各种职业联赛的全球总决赛。

（3）

电子竞技俱乐部

电子竞技俱乐部的成功关键因素一直是获得比赛冠军，获得冠军的队伍声望会上涨，粉丝数量也会随之上涨，随之而来的则有赞助商、广告商。电子竞技俱乐部是电子竞技产业链中获利最大的一个点。现今比较成功的俱乐部是拿下英雄联盟S9世界总决赛冠军的FPX电子竞技俱乐部、拿下英雄联盟S9世界总决赛冠军的IG电子竞技俱乐部、和其他也有不菲成就的RNG电子竞技俱乐部、LGD电子竞技俱乐部、WE电子竞技俱乐部、OMG电子竞技俱乐部、EDG电子竞技俱乐部等。

（4）

英雄联盟维护公告篇(6)

2005年，中国的IT产业与网络经济的持续高发展，为人类社会创造了一个无穷的数字魅力与深刻的网络效应，也极大地改变了当今消费者对IT产品的消费习惯。服务因素首度超越价格，而成为关注度最高、争论点颇多的因素之一。然而，整个IT服务市场长期处于一个真空的状态，缺乏透明、公正及标准。

会上，宏图三胞总裁李越亲自揭开了“雄霸华东II”的神秘面纱。并指出，宏图三胞成立五年来，已与包括Intel、IBM、HP、东芝、SONY、三星、联想、清华同方、方正等在内的近百个主流IT厂家保持着密切的战略伙伴关系，构建了一个直接、快捷的“无缝供应链体系”，通过与诸多上游供应厂家之间的“电子商务式协同管理”，做到了厂家及市场双方在物流、服务等方面的统一与同步。同时，使得各大品牌厂家与宏图三胞之间实现了精准分工，形成“精干主业，剥离辅助，依托供应链竞争”的新型终端竞争格局。形成了一个个“铁伙伴联盟”。宏图三胞可以将专业重点放在市场销售及市场服务端，在向终端消费者提供专业化的连锁服务同时，通过敏感的市场触角，将获得的第一手市场资料第一时间内通过厂商之间成熟的“数据无缝共享方式”立即传递给上游厂家，以共同在研发、生产、广告、资金、物流等一系列环节进行配合，通过规划市场，一方面提高各方库存、物流、资金等效率，另一方面减低渠道成本，提高企业核心竞争力。宏图三胞的将通过“铁伙伴策略”逐渐拉开与其他竞争者的竞争距离，巩固国内IT专业连锁的龙头地位。

宏图三胞与各大品牌厂家之间“新型铁终端”的发展带来了宏图三胞连锁规模化、管理信息化、经营标准化以及发展持续化的四大显著特征。通过“铁伙伴联盟”，实现了“客流、物流、资金流、信息流、价值流”的系统集成，并带动了整个IT产业向着“协同商务、精准管理、数据库共享”等混合营销模式的快速发展，同时，在整个IT产业内还实现了多方的利益最大化，全面保障了整个产业持续、稳健而又快速的发展。也使得宏图三胞越来越成为诸多品牌厂家在华东地区最主要的专业经销商。进入下半年，宏图三胞的连锁扩张步伐明显提速，9月10日，宏图三胞便一口气在昆山、泰州、扬州三地新开了三家IT连锁综合卖场。截止目前，宏图三胞已在苏、沪、皖三地拥有1500-2000平米的自营连锁卖场达70余家，南京第七店也已于10月1日盛大亮相……，宏图三胞正全速扩张，年底将会在华东形成80余家连锁店面的规模。

宏图三胞营销副总裁徐娟女士也在会上向在场的厂家代表、新闻媒体记者就“雄霸华东II”计划进行了详细的阐述。她表示，“雄霸华东II”的整个时间跨度相当长，从9月中旬一直至明年2月，在这5个多月的时间里穿插了十一国庆、圣诞、元旦、春节、情人节等几大节系，共分为“点爆金秋，沸腾国庆”、“辉煌五载，礼谢天下”、“80店齐惠，共贺新岁”三大阶段。同时，整个“雄霸华东II”计划将会在“万台电脑大换购，亿元助学行动”这样大型公益活动中拉开帷幕。时至现在，苏、沪、皖三地的70余家卖场内现场开设的“以旧换新，电脑换购”活动已经顺利开展，并取得了良好的社会效应。同时，其他的活动也在积极的筹划运作当中，不仅有大规模的厂商联体促销，更有全程的专业服务，所有的一切都是要将实惠全部实实在在地让给每位消费者。

正因为有了这样高速扩张的体魄与规模，因此“雄霸华东II”新闻会暨服务联盟高峰会的盛大召开，立即惊动了海内外的IT精英们，纷纷赶往会现场。会上，Intel南京首代余哲在发言中指出，Intel与宏图三胞已有连续多年的战略合作经验，双方在新品推进、市场深度开发等各个方面都有着密切的联系，宏图三胞已成为Intel在华东地区最为重要的市场推进者及OEM合作伙伴之一。方正东部平台销售副总经理顾晓明指出，方正作为第一家与宏图三胞建立“无缝链接供应链体系”的厂家，在几年的合作过程中实现了“优势互补，资源共享”，通过宏图三胞快速便捷的终端平台，方正新品可以在第一时间内传达给最广大消费者，双方已就“无缝链接供应链”的进一步细分合作等事宜进行了更深层次的磋商，并表示，除了将对宏图三胞实行全方位的优惠策略外，还将进一步强化与宏图三胞日益成熟与完善的“电子商务式协同管理”系统，实现物流、服务等方面的统一与同步。华硕全国笔记本产品总监许建霖、Canon华东区域销售主任王峰等厂家代表也都就双方的合作、IT市场及服务现状、远景及相关内容与议题，给所有的与会人员带来了精彩的发言，使得厂家与商家之间的服务将实现更好的契合，给消费者带来更多的便利，值得期待。

宏图三胞品牌、服务总部的吴珊在发言中表示，宏图三胞的红色快车将与诸多IT品牌厂家一道竭诚为每一位消费者提供最为优质的服务保障，最为快捷的应急服务，最为完善的服务品质，最为标准的服务流程以及最为丰富的服务内容。

英雄联盟维护公告篇(7)

这样的始源

漳州市富友网吧位于漳州大酒店裙楼的五楼，于2007年10月正式开办，目前电脑终端达到104台。富友网吧并不仅仅只是一家普通的网吧，它还是福建英雄在线网络科技公司漳州分公司的加盟网吧，可以肯定的是她不是第一家加盟店，当然更加不可能是目前的第84家加盟店，但她绝对是最具代表的特色加盟店之一。

陈小山向记者表示，福建省英雄在线网络科技有限公司由“全国连锁百强企业”厦门市闽客隆连锁有限公司发起，于2003年组建的一家责任制企业。它主要是在主管部门指导下，实施“英雄在线”连锁网吧建设工程，负责具体策划、推进和管理，以探索建立符合中国国情的健康地、规范的、又具有规模化经营优势的“英雄在线”连锁加盟体系，而漳州市分公司负责漳州市“英雄在线”连锁网吧的加盟管理。现在加盟他们公司名下的网吧总共达84家，其中有7家加盟网吧是属于他个人的，而富友网吧就是其中最为瞩目的一家。可以说，富友网吧与网吧行业的渊源早于2003年的时候就已经形成，直到2007年10月才真正与网吧行业结下缘分，直到现在仍然继续着与网吧行业的不解之缘。

这么去决胜

富友网吧的成功除了因其选址在四星级大酒店之外，它的对面还是长途客运集团的所在地，所带来的巨大人流量明显为富友网吧的客源带来了锦上添花的作用，这样绝佳的地理位置同时也为富友网吧赢得了不菲的盈利点。再加上富友网吧因为“英雄在线”连锁品牌良好的口碑而凝聚的客源，这些都是它决胜的关键。

在漳州这样的三级城市里，网吧的经营要想维持良好的状况，则需要赢得一定的人脉。而网吧的工作人员则是一个网吧的软件，也是网吧的形象与灵魂的所在，更是赢得人脉必不可少的一项。一个成功的网吧，除了需要提供更多的特色增值服务以外，一个优秀的员工体系与好的管理体系也是不可或缺的决胜法宝。

这么去服务

网吧经营其实没有什么特别的诀窍，但是用心经营却是不可或缺的秘诀。只有优质的软硬件服务、优雅的网吧人文环境、良好的口碑才能让网吧更吸引用户。富友网吧采用与酒店式管理的方式，以其种种创新之处，突破传统网吧的沉闷式机房风格，所营造的文化气息与休闲氛围，让顾客感觉到更深层次以及高端的享受和体验。富友网吧自运营以来，经营状况良好，且倍受业界所关注。由于富友网吧坐落在四星级的大酒店里，以酒店式的装修风格来经营网吧，不拘于网吧的固有格调。但从机型，桌椅到布置，装饰及服务，管理均刻意营造出“高端享受”的独特氛围，让顾客有个愉悦、轻松的上网环境。因为网吧属于互联网服务场所，所以为顾客提供的消费现场一定要布置得温馨、舒适。

网吧的多元化发展应该以人为本，在网吧的经营过程中，人气是非常重要的条件，只有人气旺的网吧才有可能赚钱。很显然，人气并不会随着网吧的规模扩张而增长，而需要在用户的需求上多下些功夫。在富友网吧经常会有顾客要求更新游戏，会马上联系相关技术人员及时进行游戏更新。有时候顾客要求比赛，服务人员会问清楚时间、游戏之后，在网吧组织相关的电子竞技游戏比赛。在比赛之前尽量做好一切充足的准备，满足客户的一切要求，尽量让客户尽兴而归。除了顾客的比赛要求以外，网吧以游戏消费作为卖点，游戏与网吧两者息息相关、互相作用。所以定期举行电子竞技、游戏比赛成了富友网吧的一项非常重要的吸引顾客的手段。据了解，富友网吧目前正在筹备一个大型的“跑跑欢乐行” 的比赛活动。同时，富友网吧与漳州大酒店进行了合作，凡是在酒店入住的客户都可以享受富友网吧的VIP折扣。

这么去管理

漳州的网吧数量比较多，大部分集中在市区或者人口分布的密集处。在目前的漳州市网吧行业，网吧对于电脑的配置与性能要求都很高，现在市场的大部分网吧主要是以游戏为主，电影为辅，点卡的销售也是一项很不错的增值服务。而漳州的网吧市场也非常不错，尤其是一些有特色的网吧更加备受市场的亲睐，更容易受到网民的欢迎。由于富友网吧选址在了酒店的五层，所以还采用了酒店式的经营和管理模式。

富友网吧利用其富有自身特色的成功法则去培养员工快乐的工作兴趣和精神，更加用一个“诚”字将网吧的服务做到位。它脱颖而出的原因是因为它不同于漳州市其他网吧，它拥有规范管理模式与管理制度。比如很多网吧并不注重网管员的形象，所以一般的网吧网管都可以随便穿拖鞋上班，但是在富友有明确的规章制度规定，在工作场所绝对不允许穿拖鞋，一定要注重自己的形象。一个最简单不过的细节却反映了富友网吧的规范与具体化管理。因为一个企业，无论大小，员工的言行举止以及形象都代表了一个企业的具体形象。在富友网吧，统一着装、统一管理则是网吧管理的重点。在富友网吧，员工在客户需要帮助的时候，他们会以最快的速度做到位。富友网吧的网管在每个客户进入到网吧的时候面带微笑地说：“您好！” 虽然这只是一件很细微的事情，但是它却充分表现出富友网吧的与众不同，传达了富友网吧的优质服务，架构起了富友网吧与顾客之间的桥梁。

富友网吧除了将服务摆在第一位以外，在网吧的消防安全管理方面，更是加强了管理，他们认为作为一个网吧的经营者，首先要提高安全防护意识，因为网吧的消防安全问题一直是社会各界普遍关注的头等大事；然后经常组织员工学习消防基本知识、法律法规、初起火灾的扑救、组织人员疏散、消防器材的使用和维护等知识和常识，使网吧服务人员能做到自觉进行网吧日常消防安全的监督检查，熟知网吧的火灾危险性和防火措施，以防止火灾的发生。尤其是在紧急时刻应如何疏散客人，如何使用消防栓，以及如何进行启急预案成了网吧安全防护的重中之重。

这么去计划