五一销售活动总结精品(七篇)
五一销售活动总结篇(1)
厂家销售队伍能够很好地完成“五一”促销活动，也等于完成了一次中考，对于厂家销售队伍的士气鼓舞和执行力提升有非常重要的积极意义。“五一”促销活动对于厂家有很重要的意义，厂家一定会认真策划和执行促销活动，在策划和执行中有几个关键点需引起注意。
促销活动内容
厂家在着手促销活动准备时，首先要想清楚自己需要什么?只有从自己的需要着手，制定的促销活动才可行“五一”往往是厂家老产品下架，新产品上市的最佳时机，厂家会视自己的库存状况从这两个方面出发去制定促销方案，为了使促销活动的效果更好，选择其中的一个方面做为主题较好。促销活动的准备还应考虑到各个渠道的现状，因为再好的促销活动离不开渠道这个平台。某些渠道希望利用“五一”节日拼销量，厂家正好可以将上年的尾货做一个销售目标和该渠道进行联合促销。而将新品推广的计划分解到其他渠道，这样既解决了自己的老库存压力，又为新产品在下半年占领市场做了很好的前期铺垫。
执行计划
促销内容确定之后，执行计划就显得很重要，厂家在做计划之前，必须将相关的人员做好定位。这里面会涉及到区域经理、市场经理，销售员，促销员等等。市场经理在这里面扮演发动机的角色，应该了解总部促销活动的每一个步骤，并及时的将活动细节传达到每一个销售人员和促销员，在活动进行中需要做好赠品发放的检查和签收，需要检查促销POP的布置状况，在活动结束后需要提交促销活动开展状况的分析报告。业务人员必须和渠道进行有效的沟通，保障促销产品货源充足，及时地到门店巡查，密切注意活动的进展和销售情况，如果在促销过程中出现某些突发性问事件，迅速向区域经理和市场经理汇报，请示找到解决的方案。促销员做为促销活动的主要执行人，必须理解公司促销的具体内容，按公司的要求布置好促销POP，在促销过程中不仅要向消费者介绍活动细节，解答消费者提出的问题，促使消费者立即购买。
还有做好赠品券登记和发放工作，帮助消费者领到赠品。当赠品发完或促销活动结束后，立即和所管辖的业务人员联系要求继续追加赠品，当促销活动结束后，迅速撤下所有促销POP，避免给商场和消费者造成错觉。区域经理则要对促销活动的成功负责任，对促销中出现的问题拿出解决方案，确保促销活动的顺利进行。区域经理和业务人员还应该要花一定的时间去和渠道和商场做沟通，取得渠道和商场的支持，活动的成功几率就会增加一份保障。厂家给促销过程中相关的人员一一定位，执行计划制定就会更具针对性，促销计划进行就会顺利一些。
赠品数量与赠品控制
赠品分配也是一个较重要的环节，它涉及到不同区域业务人员的销售信心。在赠品分配过程中，既要保持一定的公平性，还要保持一定的灵活性。由于每个区域的情况不同，对赠品的消化程度也不一样，厂家可以根据以往的促销结果以及业务人员的销售预测进行首轮分配，在促销活动进行到一定时间后根据各个区域的赠品发放情况再做新一轮分配，尽可能保证购买此款产品的消费者都能拿到赠品。赠品最好通过办事处或者维修站进行发送，尽量不要放到商场，防止促销员去做一些不必要的人情。促销过程中最好不要明确告知消费者活动结束时间，请消费者立即购买。促销活动在赠品送完后就结束，不要继续答应消费者的要求。
活动具体执行时间和地点
“五一”促销活动以前指的是从“五一”开始延续到之后的几天，但是近几年家电零售连锁企业为了获得更多的销售，往往将时间提前。它们通过将新店开张的时间提前一个星期，率先打响“五一”促销的第一枪，再通过团购日和会员日等自制的节日，将“五一”的促销活动一直延续到“五一”这一天，这期间家电零售连锁企业已经拿走了不小的销量。
厂家的促销活动方案一定要匹配家电零售连锁企业的步骤，执行时间需提前到“五一”之前，在家电零售连锁企业活动中能够分到一杯羹。
赠品的领取地点建议在所在地的分公司或办事处，没有分公司和办事处的地方可选择维修站，赠品的数量最好是用完一批申请一批，最后一批等促销活动结束再发，确保赠品数量准确。消费者需凭身份证，购货发票，保修卡和赠品领取凭证到分公司、办事处和维修站去领取赠品，并登记“促销礼品赠送发放顾客信息登记表”。活动结束后赠品发放单位再把“促销礼品赠送发放顾客信息登记表”复印件寄回分公司或总部，整个促销活动才宣告结束。
促销POP
促销POP做为厂家营造促销气氛，促进产品销售的宣传品要被很好的运用，消费者通过促销POP能够一目了然地知道该品牌在促销以及促销的力度。促销POP包括X展架、海报、台卡，跳跳卡等，都必须严格按照陈列规范进行摆放。X展架放在店头入口处，吸引顾客进店选购促销机型。台卡陈列在促销机型旁，跳跳卡粘贴于相对应的促销机型上，引起消费者的注意。海报张贴于醒目的墙面上或展台层板下，消费者可以清晰地看见所要促销的内容。陈列时，同时放置X-展架，海报、台卡和跳跳卡，使促销信息更加明确。当然如果在能保证礼品安全前提下，在主要商场陈列赠品实物，一定会引起消费者注意，刺激消费者购买欲望。
促销计划回顾
“五一”促销活动结束后，厂家在打扫战场的同时，还要注意对促销活动的总结。促销活动进行得怎么样?有没有达到厂家的活动目标?活动细节中哪些促销内容没有做到位?下一次促销活动有没有可以补救的措施?这些都需要厂家通过促销的分析数据以及销售团队的总结来得到启示，为接下来的促销活动积累经验。
五一销售活动总结篇(2)
“十一五”时期，北京消费品市场增势继续加快，流通规模逐步扩大，消费结构升级势头保持不变。
消费品市场持续快速发展
“十一五”前四年，全市累计实现社会消费品零售额17085.9亿元，相当于“十五”时期的1.5倍；平均每年递增16.2%，比“十五”年均增速提高4.3个百分点。其中受奥运带动，2008年增速达到21.1%，为“九五”以来年度最高增速。2010年在扩内需、促消费政策作用下，消费品市场表现活跃，并成为经济运行中的一大亮点。2010年1~10月实现社会消费品零售额5043.6亿元，同比增长16.5%，比上年同期提高1.4个百分点。
流通规模继续扩大
“十一五”时期，全市商品流通规模逐年扩大。2006~2009年商品购进总额累计为88558.2亿元，相当于“十五”时期的2.1倍，年均增速为23.3%，比“十五”时期提高5.4个百分点；商品销售总额累计为93226.8亿元，相当于“十五”的1.9倍，年均增长22.8%，比“十五”时期提高8.8个百分点。2010年以来，商品购、销总额仍呈现较快增长，1~10月，分别实现购进、销售总额28655.2亿元和30146.7亿元，同比分别增长38%和35.2%，高于上年同期35.6个和29.8个百分点。
消费结构进一步升级
吃、穿类商品比重下降，用、烧类商品比重提高。“十一五”前四年，全市吃、穿、用和烧类商品零售额分别以年均12%、13.8%、18.8%和12.7%的速度增长。吃、穿类比重继续降低，其中吃类比重为23.5%，比“十五”时期下降2.7个百分点；穿类商品比重为9.1%，下降1.3个百分点。用、烧类比重提高，分别达到59.3%和8.1%，比“十五”时期分别提高1.7个和2.4个百分点。
汽车消费仍占据较大份额，金银珠宝、电子出版物及音像制品、家具类商品增长较快。“十一五”期间，汽车仍是消费品市场的热点，“十一五”前四年累计销售机动车353.8万辆，是“十五”期间的1.8倍。2010年以来，车市依旧活跃，前10个月销售机动车104.5万辆，同比增长14.6%，月均售车10万辆以上。汽车销售占全市零售额的三成左右。此外，在限额以上批发零售企业销售中，金银珠宝、电子出版物及音像制品、家具类商品零售额增长较快，年均增速分别为36.9%、32.6%和30.5%。
五一销售活动总结篇(3)
第二条零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适用本办法。
第三条本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门登记注册，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。
本办法所称促销是指零售商为吸引消费者、扩大销售而开展的营销活动。
第四条零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德，不得开展违公德的促销活动，不得扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序，不得侵害消费者和其他经营者的合法权益。
第五条零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施，确保消防安全通道的畅通。对开业、节庆、店庆等规模较大的促销活动，零售商应当制定安全应急预案，保证良好的购物秩序，防止因促销活动造成交通拥堵、秩序混乱、疾病传播、人身伤害和财产损失。
第六条零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。
第七条零售商开展促销活动，应当在经营场所的显著位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。
对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。
零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。
第八条零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。
第九条零售商开展促销活动应当建立健全内部价格管理档案，如实、准确、完整记录促销活动前、促销活动中的价格资料，妥善保存并依法接受监督检查。
第十条零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予明示的费用。
第十一条零售商开展促销活动，不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品。
第十二条零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。
第十三条零售商开展有奖销售活动，应当展示奖品、赠品，不得以虚构的奖品、赠品价值额或含糊的语言文字误导消费者。
第十四条零售商开展限时促销活动的，应当保证商品在促销时段内的充足供应。
零售商开展限量促销活动的，应当明示促销商品的具体数量。连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的，应当明示各店铺促销商品的具体数量。限量促销的，促销商品售完后应即时明示。
第十五条零售商开展积分优惠卡促销活动的，应当事先明示获得积分的方式、积分有效时间、可以获得的购物优惠等相关内容。
消费者办理积分优惠卡后，零售商不得变更已明示的前款事项；增加消费者权益的变更除外。
第十六条零售商不得虚构清仓、拆迁、停业、歇业、转行等事由开展促销活动。
第十七条消费者要求提供促销商品发票或购物凭证的，零售商应当即时开具，并不得要求消费者负担额外的费用。
第十八条零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。
第十九条鼓励行业协会建立商业零售企业信用档案，加强自律，引导零售商开展合法、公平、诚实信用的促销活动。
第二十条单店营业面积在3000平方米以上的零售商，以新店开业、节庆、店庆等名义开展促销活动，应当在促销活动结束后十五日内，将其明示的促销内容，向经营场所所在地的县级以上（含县级）商务主管部门备案。
第二十一条各地商务、价格、税务、工商等部门依照法律法规及有关规定，在各自职责范围内对促销行为进行监督管理。对涉嫌犯罪的，由公安机关依法予以查处。
第二十二条对违反本办法规定的行为任何单位和个人均可向上述单位举报，相关单位接到举报后，应当依法予以查处。
第二十三条零售商违反本办法规定，法律法规有规定的，从其规定；没有规定的，责令改正，有违法所得的，可处违法所得三倍以下罚款，但最高不超过三万元；没有违法所得的，可处一万元以下罚款；并可予以公告。
五一销售活动总结篇(4)
精心分析市场，是取胜的基础。每个节假日到来之前，蓝岛都要根据历史材料、市场变化、自身情况、大量的市场调研资料等进行综合分析，判断市场走势，然后制订整体节假日活动方案。在制订出方案的基础上，按计划行动，调整商品结构和经营布局，列出具体的促销活动计划，备足货源，准备人员等。
今年“五·一”鞋帽类销售的成功就是例子。“五·一”前做了大量的调研分析计划准备工作，备足货源，积极促销，结果“五·一”节当天即销售35万元，创下蓝岛鞋类日销售纪录。
女服类商品销售在分析调研市场后，改变了过去以职业装为主的商品结构为青春简约少女装为主，获得了巨大的成功，5月1日～7日，销售同比上升53％，其中“班尼路”超过10万元，“萍果”超过6万元。
又如今年（每年七八月开始）的电脑节，通过发放大量的调研问卷材料，访问原来客户，分析顾客流量及结构，进行推断和预测，从而掌握了大量的第一手市场材料。在调研分析的基础上，果断地进行布局装修改造，调整经营结构，确定市场定位，策划促销活动。今年的暑期电脑节活动虽然只有48天的时间，但前期的筹划时间就长达两个月，而活动一开始就轰动京城电脑市场，开业4天售出电脑1000多台，相当于1996年蓝岛电脑全年的销售量，不仅令京城其他商家羡慕，也令众多电脑厂家兴奋不已。 二、创造特色
创造商品特色是成功的根本，顾客进店的根本目的是购买自己需要的商品，开店无论采取什么招儿，最根本的就是商品要有特色，蓝岛理解的商品特色就是“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”。
雪花冰箱是老牌子，许多大商场都不再经营，然而，在北京的市场上确实有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期，许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂，在五·一节期间推出了折价以旧换新活动，销售结果极好，共售出1400 台，占到同期整个北京市场雪花冰箱销售5000台总量的28％。
情人节虽然是洋节，但这几年在中国的年轻人中越来越有市场，节日的气氛渐浓。蓝岛抓住这一假日商机，在今年情人节前两天的时间，仅巧克力一项就卖出几十万元，而玫瑰鲜花卖得更好。 三、特色服务
特色服务引人入胜。在当今商品过剩的情况下，许多商家的商品大同小异，靠什么来吸引人呢？蓝岛采取的是在商品上附加服务。如果大众商品，附加上特色的服务，就能够吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服务就更吸引人了。为此，蓝岛就重点在服务上做文章，明确提出大服务概念，建立完善的服务系统，针对节假日销量大，可能引发的一系列问题的状况，在节假日期间，不仅加大人力物力，而且重点从服务机制上入手，建立完善的服务机制。
五·一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣机的销量会很大，于是就在已有送货队的情况下，又成立了付货队，专门负责商品送出前的检查督办。
今年暑期蓝岛举办的电脑节，其特色服务就是“线上服务＋贴息贷款”。这是蓝岛针对众商家都推出了免费上门安装调试维修以及其他众多服务项目的前提下，为了突出蓝岛服务特色，就重点加大服务热线的服务，确保服务热线畅通，使顾客足不出户就可获得全方位的服务。线上服务极大地方便了顾客。此外今年蓝岛电脑节还重点推出了贴息贷款服务项目，顾客到蓝岛购物可获得银行贷款，而不用支付利息，而利息由商家支付。蓝岛推出的这项便民利民项目，对顾客有很强的吸引力。
充分利用明星效应为顾客进行服务。重大节日，蓝岛首先把蓝岛特色服务明星在媒体公开亮相宣传，如家电销售工程师张静、电脑小博士李新、情感服务的蓝纽带鲍淑萍等，推出他们不仅是因为他们是北京市和全国内贸系统的劳动模范，更重要的是他们是各个不同领域的销售服务能手，深受顾客欢迎。由于蓝岛形成了立体的服务明星系列，所以为顾客提供特色的个性化服务就有了保障。无论元旦、春节、还是今年的五·一节，蓝岛都重点推出由 “国庆受阅女民兵”做导购的特色服务，20多位身穿红色阅兵礼服的蓝岛女民兵撒落在营业现场，为顾客及时进行服务，成为蓝岛一道独特的风景线。 四、商企联手
商企联手走双赢之路。假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉，但要想充分享用，两家必须携手。
在今年的母亲节到来之际，蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了“买一送四”活动，蓝岛给予多方面的配合和支持，为婷美内衣销售创造了有利的客观环境。结果婷美内衣销售奇好，4天总计达46万元，5月16日销售高达15．7万元，创蓝岛内衣类单一品种日销售最高纪录。
在假日商机到来之时，蓝岛与各生产厂家联手做大市场，如与恒生牌等电脑厂家的合作，以蓝岛的名义打出广告，蓝岛搭台，生产厂家唱戏。恒生牌电脑创下的单日单店销售160 台的纪录。海尔牌电脑单店日销百台的纪录也是与蓝岛的合作中诞生的，这一业绩甚至超过了海尔自己的电脑专卖店。 五、打形象牌
打形象牌而不打价格牌。目前许多商家之间的竞争好象除了价格战以外别无他法，尤其逢节假日价格战更是热烈。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法，而是着眼于服务和技术上的竞争，从而提升了蓝岛的整体形象。
相机销售在“五·一”期间全部不打折，而是靠优质的服务促销，由于五·一是旅游旺季，带动了相机及其连带产品如彩卷、电池、摄包、角架等商品的旺销。照相器材五·一节7天，销售同比上升45．13％，并创下单日销售9．7万元的好成绩。
和相机一样，彩电、电脑等都是低利润产品，蓝岛都尽量不参与价格战。这样做有“三利三满意”：首先利于蓝岛形象，自己满意。因是微利产品，降价销售无疑是短视的自杀行为，不参与价格战，说明蓝岛有其他竞争优势。其次，利于与厂家合作，厂家满意。因为供货厂商需要的是稳定统一的市场价格，打价格战势必造成价格的混乱，有损于厂家品牌形象，而且厂家也可获取稳定的利润。第三，有利于顾客群的稳定，顾客满意。价格的持续稳定，顾客会感到真实可信，起到稳定顾客的作用，顾客满意。不然，随便打折促销会使顾客对正常的价格产生怀疑，会使此前购买的顾客有吃亏的感觉。 六、随机应变
营销实战要以变应变，灵活机动。商场如战场，必须适时不断地调整经营方式才能确保成功。面对节假日销量的大增，蓝岛尽量避免“卖货不卖钱、卖钱不赚钱”的事情发生。因此，就采用灵活机动的营销方式，如采用大额呈兑的方式，即先期和供货商约定限期定量销售。
比如和康佳彩电约定3个月2000台某一型号的销量，3个月到期不管货是否销完，蓝岛将把全部货款和康佳一次结清，目前这种方式在蓝岛许多品牌商品的销售中都采用。这样做有四个好处：一是增加了销售的压力，同时也是动力，因为这比纯代销风险要大，自然是积极促销；二是提高了毛利点，由于分担了供货商的风险，进价自然就低了，毛利率也就自然高了；三是提高资金的利用效率，由于定期付款，付款前货款可以在自己的手中周转，而且一般情况下，都是提前把货销完，有效地提高了资金的利用率；四是可以充分保证节假日的货源，由于节假日销量多得往往出乎意料，采用大额承兑的方式，可以大批量地进货，在节假日旺销到来之即，不至于因货源不足，而影响销售和信誉。
除了对某些产品进行一次性买断，蓝岛采用别的经营方式还很多，对把握不准的商品就代销试销，对变化比较快的商品多采用半经销，对常规稳定的商品采用大批量经销，对信誉可靠的名牌商品不仅经销，甚至采用期货、先期投资或合作经营的方式等等。
对不同的商品其经营方式不一样，即使同一商品，也因时因地的不同而营销方式不同。如每年学生寒暑假，蓝岛都举办电脑节，一般情况下，在电脑节开始前，蓝岛电脑经营一改平时的代销为经销，冒着风险大量地存货，电脑节快结束时，尽管电脑市场销售依然红火，但蓝岛又一反经销为代销，因为毕竟销售旺季已过。事实证明这种灵活机动的经营方式效果非常好。如1999年暑期电脑节一开幕销售火爆，不断刷新日销纪录。而当时整个北京市乃至全国电脑市场货源奇缺，许多代理商无货可销跑到蓝岛来要货，但蓝岛为了保证蓝岛顾客的需求和蓝岛的信誉，只能是婉言谢绝。今年暑假的7月16日和7月23日两个星期假日，在600多平方米的经营面积上销售电脑分别达426台和450台。
在实际经营中，发现计划与实际有差距，就及时改变。1999年暑期，在电脑销售过程中发现小学生这一消费群体在快速增长，于是立即调整经营结构，从五年前开始，全国大城市的大型百货商场就开始纷纷陷入危机，而开个小学生所需电脑百货，整个暑期仅小学生电脑销售就占整个销售的10％还多。
五一销售活动总结篇(5)
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，一定要先准备好活动策划，下面是小编给大家整理的五一促销活动主题活动策划，欢迎大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。
五一促销活动主题活动策划一
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年5月1日——5月5日
2.心系千千结，十万爱情大展示：20__年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员：20__年5月1日——5月7日
4.春季时装周：20__年5月1日——5月5日
5.打折促销活动：20__年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店
.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送，注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与成都人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20__年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20__年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总
台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。
五一促销活动主题活动策划二
一、说明及目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼！----“五一”有礼！
四、活动详细内容：
（一）、劳模有礼
5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。
（二）、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）
（三）、母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，2016只“祥鹤”，2016个祝福，为2016位顾客准备，送给2016位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）
2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：（统一色调——蓝色）
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括_展架）。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）
六、媒体宣传
1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元；
3、室内外布置：1000元；
4、活动奖品预算：16000元；
5、报纸广告：3000元
总计：24000元
其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
五一促销活动主题活动策划三
一.系列活动主题：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制__商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：_年5月1日——5月5日
2.心系千千结，十万爱情大展示：_年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员：_年5月1日——5月7日
4.春季时装周：_年5月1日——5月5日
5.打折促销活动：_年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：__商城及八一店、__购物广场及北园店
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，__不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：__商城
为感谢__会员多年来对__的支持，截止至_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的__会员，于_年5月1日——5月7日期间，可凭__会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）___春季服装周
活动时间：_年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为__扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①抢购
活动时间：_年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：_年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、__不承担费用。
（六）印制__商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍__，提升商城人气，更好的树立__在全省的形象，突出__商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升__引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算：
1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
五一促销活动主题活动策划四
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
一、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
二、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手；
保证五一期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
五、活动时间：
六、参加活动产品：
常规装：（产品规格略）
分享装：（产品规格略）
礼盒装：（产品规格略）
七、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛；
八、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
九、五一期间主要促销用品：
五一封套
五一吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品（略）
主货架陈列
端架陈列
纸架陈列
主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品
十、促销宣传品设计：
促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g
金色为的五一封套-312g吉祥如意（朱红色）
五一封套-418g吉祥如意（金色）五一封套-588g五一封套-135g
五一封套-206g对对装
五一封套-160g果仁蛋（opp）
五一封套-360g（opp）
金色五一吊牌-218/618g
金色五一吊牌-265/880g
金色五一吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700_500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210_140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、五一促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。
结论：
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
五一促销活动主题活动策划五
“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略
（一）实行会员制卡的益处：
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
（二）会员划分
普通会员金卡会员
（三）会员卡功用
普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份；或享受折扣优惠。
金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费；赠送特色菜品一份；享受折扣优惠。
注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
（四）会员卡制作要求
普通卡：简洁、大方、不俗。
金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
（五）会员卡发放形式
普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
（六）会员管理（消费者信息收集）
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略
夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）
组合型销售策略
将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略
某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品__坊”。
（一）目标消费者
目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
（二）宣传形式
传单：
1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份
2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
电视广告：
1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
五一销售活动总结篇(6)
下文一切言归正传。海辰牌一月牡蛎钙做为美国生命力集团和本公司今年主推上市的新产品，在许多市场人看来跟其他钙产品也有着相似的同质性，但通过三、四月份我们长达两个月的市场终端调研后，我们发现海辰一月牡蛎钙所进入的钙类市场不仅极有空间和挖掘潜力，而且一月牡蛎钙产品本身也具备了迅速成长的特质。当时，凭以往的市场经验和直觉，我们就觉得一月牡蛎钙应该可以启用一种在短时间内能迅速见效且易于操作的市场启动和促进方法，经过几番论证分析和小范围的试验，我们提出一种“终端激活术”的新型市场运作模式，没想到经几位老朋友五月份的巧妙运用，一月牡蛎钙的营销工作在当地竟开展得如火如荼……… 一月牡蛎钙终端激活术的概念
所谓一月牡蛎钙终端激活术，其实就是根据一月牡蛎钙粉的产品特性和市场特点，而专门设定的一种系统市场启动操作模式，它所表达的“出击终端，贵在激活”的营运理念，已成为一月牡蛎钙整个运作模式的灵魂和精髓，一月牡蛎钙终端激活术由多个市场操作小方法科学整合而成，某些方法看似简单平常，但通过运用它后所产生的销售张力，却让人不可低估。 一月牡蛎钙终端激活术的运用背景
背景之一：一月牡蛎钙进入了一个消费力庞大、品牌众多、广告集中的钙产品市场。补钙的消费概念的诉求早已浓墨重彩，补钙市场已进入成熟产品市场；
背景之二：市场终端调研表明：钙品正在进入一个无品牌的一个大众消费品时代，消费者消趋于理性，对价格和品牌的关注仍然成为消费的关键；
背景之三：一月牡蛎钙具有其他产品无可比似的优势：最新2002年的国家卫生部批号、，由质量信誉好的美国生命力集团监制、中国消费者协会的中国保健品信誉保证标识、每天补钙不超过一元的低价位、直接溶于水、奶、汤更易吸收的产品新剂型（粉剂）；
背景之四：一月牡蛎钙前所未有的高额利润空间，让经济利益驱动成为产品启动的突破口；
背景之五：产品硬终端的建设虽引起众多厂家的重视，但对软终端的规划与维护却未足够重视，大多数产品的软终端建设工作措施乏力或操作目光短浅。 一月牡蛎钙终端激活术的全盘运作
一月牡蛎钙铺货进店工作的目的
组建市场销售终端、实现当地信誉专卖、让店员认识它、让顾客接触它。
一． 一月牡蛎钙粉终端铺货技巧：（工作周期：15个工作日）
1、 开展此项工作需要预先准备的工作事项：A、印制“一月牡蛎钙青岛信誉专卖”标识（150元/10000张）；B、将当地销售的货物贴上专卖标识；C、制作一月牡蛎钙销售终端名录；
2、 将你所在地区的药店和商场按等级和规模划分A、B、C三类终端，制定铺货进度表，两个星期内在先铺完70％的A类终端后，分别按60％、50％的比例铺完B类和C类终端；
3、 提倡优先现款铺货，对于现款交付的终端药店和商场将铺货价可放至出厂价18.80元、对于赊销一月牡蛎钙的终端在签订好经销协议后，按21.40元/盒的供货价供货；
4、 为规避终端赊销铺货风险，建议对A类终端首次供货量不超过120盒（两件）、对B类终端首次供货量不超过30盒、对C类终端首次供货量不超过10盒为宜；
5、 在进店谈判时，应直接与店长、老板或采购负责人及货款结算人正面接触和沟通，并互留方式，与店长、老板、采购负责人沟通的重点是供货价、结算方式、结算时间；与货款结算人沟通的重点是确认结算日、货款结算时的手续及条件；
6、 将一月牡蛎钙所有进店产品贴上当地专卖标识，如：“一月牡蛎钙青岛信誉专卖”标识；
7、 铺货进店上柜时，应有自己的业务员在场或本人在场，在上柜前与柜组长或店员做到微笑详谈，以专用登记本记录好对方的姓名、联系方式，所在店名，个人特点；在交谈结束时重点透露本公司一月牡蛎钙粉将有令人惊喜的销售奖励竞赛机制；
第一轮终端基础工作需要达到的目的
与店员沟通、收集店员名单、发放兑换证、解决产品上柜遗留问题。
二.一月牡蛎钙第一轮终端基础工作：（工作周期：7个工作日）
1、 开展此项工作需要预先准备的工作事项：A、按公司规定格式制作一月牡蛎钙销售兑换卡；B、制作首次访问工作时间安排表；C、一月牡蛎钙销售终端店员名录；
2、 根据铺货进度表，将进店上柜的时间重新进行排序，要求在五日内由本人或业务员进行首次终端访问。首次终端访问应重点准备和带上以下资料：一月牡蛎钙产品样品两盒、产品全套资料两套、产品宣传折页若干份、销售兑换证若干份；
3、 进店后了解该店销售一月牡蛎钙的具体骨干人员数量，并对名字重新进行登记和确认；
4、 与销售一月牡蛎钙的当班店员进行初步沟通，沟通要领和主题：自我介绍、产品名称和特点介绍、公司情况介绍、公司开展跟销售店员销售每盒给五元奖励等相关终端奖励政策；
5、 发放一月牡蛎钙销售兑换证给当班店员，介绍销售兑换证的用处及使用方法；销售兑换证上有一月牡蛎钙最容易记忆的产品特点及兑换方法，告知店员须保管好！
6、 跟店员说明一周后将再来回访，并请他（她）费心记好一月牡蛎钙主要特点，因为公司总部将在近期要开展产品知识竞赛，有丰厚奖品赠送；
第二轮终端建设工作需要达到的目的
补发销售兑换证、教店员展售一月牡蛎钙的原则和方法、介绍销售知识竞赛规则及发放竞赛题。
三.一月牡蛎钙第二轮终端建设工作：（工作周期：5个工作日）
1、 在第一次回访工作结束后，应着手准备以下工作事项：A、统计将销售兑换证未发放至本人的终端店员名单，以便在第一时间进行补发；B、印制一月牡蛎钙销售知识竞赛题（含竞赛规则）；C、规范一月牡蛎钙产品展售原则(标题：《让一月牡蛎钙卖得更好的几个秘笈》)；
2、 第二轮终端建设工作应抓好的两个重点：建设一月牡蛎钙的硬终端、开展非神秘顾客产品知识竞赛；
3、 首先对第一次发放销售兑换证有遗漏的终端进行二次回访，跟他们进行初次沟通和补发兑换证，介绍销售知识竞赛规则并发放销售知识竞赛题；
第三轮终端核查工作需要达到的目的
核查终端产品的陈列位置、在店员中开展产品销售知识竞赛、再次说明销售奖励的兑现时间。
四.一月牡蛎钙第三轮终端核查工作：（工作周期：7个工作日）
1、 开展此项工作需要准备的事项：制作一套销售知识竞赛试题卡（分为普通、中级、高级销售三种题库）、准备好奖励给店员的奖品（高级达标奖奖品价值100元、中级达标奖品价值30元、普通达标奖品价值10元）；
2、 走访药店和商场开展销售知识竞赛，通过以竞赛中奖的方式营造轻松的沟通氛围，并告知本公司在后面的市场销售中要将各位店员视为公司的准员工，还将继续开展更多的联谊活动和奖励措施；
3、 跟店员重新说明产品销售奖励兑现的条件及方式，奖励的兑现时间在每月的当月25日-次5日；
第四轮终端促进工作需要达到的目的
统计终端的走货情况、为店员兑现销售奖金、告诉店员，他们是最伟大的广告专家和销售专家。
五．一月牡蛎钙第四轮终端促进工作：（工作周期：7个工作日）
1、 走访各终端，统计各终端的销售情况，制作销售奖励总额申报表与分配表；
2、 直接为店员发放和兑现销售奖励并在销售兑换证上登记积分，凡经过此番销售达到相应积分，则为店员更换新的销售兑换证（证件的档次更高，并附赠公司纪念品）；
3、 对于店员建议多做广告的做法，认真听取意见，并传达公司产品市场操作的根本手段：就是新产品、低价格、高档次、发挥我们店员的重要作用！）
4、 搜集产品销售过程中的难题，并做好终端问题跟踪单，及时解决终端销售难题
第五轮终端促进工作需要达到的目的
筛选理想的常规促销点、尝试执行小规模市场攻击方案、促销效果评估。
六．一月牡蛎钙第五轮终端联动工作：（工作周期：7个工作日）
1、 选择前期销售量大的五个终端做为本周销售工作突破点，让他们成为本周一月牡蛎钙的促销点；
2、 本周的促销主题：“一月牡蛎钙，闯进您生活”，让人们对产品进行关注和了解，整个促销活动过程分为：产品知识现场咨询、一月牡蛎钙袋装免费赠送、优惠销售（需要取得终端负责人的支持）产品知识问答回寄抽奖。具体方案见《一月牡蛎钙，闯进你生活---第一次市场攻击方案》。
3、 对开展本次活动的需要配备的相关物料严格按照方案内容进行精心准备；
4、 对促销效果进行评估，并填定促销效果评估表；
第六轮终端强化工作需要达到的目的
以神秘顾客回访产品竞赛强化终端推荐、新型报纸软文引导、及时兑换店员的销售奖金
七．一月牡蛎钙第六轮终端强化工作：（工作周期：15-30个工作日）
1、 根据总部制定的《神秘顾客回访竞赛规则》，准备相关物料，让所有终端的店员积极主动地向来店里咨询和购买钙品的人们介绍和推荐一月牡蛎钙；
2、 新型报纸软文发布，要求提前做好媒体调研，并按《一月牡蛎钙软文发布规则》来执行，以保证宣传效果；为做好保密和避免其他产品抄袭，一月牡蛎钙新型报纸软性文章系列暂不公布，将根据各市场终端推进状况传发；
3、 兑现店员销售奖金，对按销售数量对店员进行排名，对排名前五十名的店员进行通知参加近日将要举行的一月牡蛎钙销售联谊会。
第七轮终端激活工作需要达到的目的
举办新型销售联谊会、更换销售兑换证标志、媒体小规模与终端小规模互动推进彻底激活终端
八．一月牡蛎钙第七轮终端激活工作：（工作周期：7-15个工作日）
1、 按照《一月牡蛎钙新型销售联谊会举办方法》准备和执行会前相关工作；
2、 利用休息日的半天时间或晚上时间举行销售联谊会，在会上宣布“销售明星圆梦方案”；
3、 “销售明星圆梦方案”具体设计的奖励应严格按总部制定的方案执行，要求对自愿加入圆梦方案的店员应分别给予三级奖励：愿意加入圆梦体系的店员赠送十元纪念品、对加入但未圆梦的店员在考核期后给予20元现金奖励、对如愿圆梦的店员按自己设定的梦想等级进行重奖；
4、 为加盟店员更换不同等级的产品销售奖励兑换证；
5、 直接在新型软文上标注圆三个梦想销售店员之终端名称和地址，加强宣传助推作用。 一月牡蛎钙终端激活术需要制作和配备的资料、方案
九．资料与报表
1、 一月牡蛎钙青岛信誉专卖标识；一月牡蛎钙销售终端店员名录；一月牡蛎钙铺货进度表；一月牡蛎钙经销协议；
2、 一月牡蛎钙销售兑换证；销售知识竞赛规则及竞赛题；一月牡蛎钙产品展售原则；制作一月牡蛎钙销售知识竞赛试题卡（分为普通、中级、高级销售三种题库）；
3、 一月牡蛎钙各终端的销售情况统计表；销售奖励总额申报表与分配表；一月牡蛎钙终端问题跟踪单；
十． 配合方案
1、《一月牡蛎钙，闯进你生活---第一次市场攻击方案》；
2、《神秘顾客回访竞赛规则》；
3、《一月牡蛎钙软文发布规则》
4、《一月牡蛎钙系列软文》；
5、《一月牡蛎钙新型销售联谊会举办方法》；
6、《销售明星圆梦方案》。
五一销售活动总结篇(7)
总体结果
玉林市区总销量65万元，同期增长33％。其中，市区内两个产量大商场均增长明显，金城商场增长63％，东明商场增长56％。但两个KA销量下滑，尤以国美一店最明显，同期下滑41％。
整体销量上柱友多品牌销售额比主要竞品高15万元。但其中有竞品未进金城家电商场的特殊原因，生活电器和风扇均落后于竞品，而且销量很不稳定。厨卫品牌万和仍保持第一位置。华帝因两个大场销量小造成总量落后，但其专卖店销量未知；另外万家乐上升迅猛，值得关注。
下图是柱友产品三天销售量的对比。2010年数据时间为5.1―5.3，2011年数据为4.30―5.2。
主要经验
1.现场定任务和激励
“五一”节是众商家抢量最激烈的时段，又是上半年客流量最大的日子。为了最大限度地激发导购员的积极性，我采用了以下方法：
现场制订任务。任务必须让导购员感觉能够得着，而各卖场情况不样，为了使任务设定更准确，我找出前两年同期数据，并亲自到卖场了解近期各品牌销售情况，把任务设定细到各专柜。对销售增长势头猛的制订稍高的任务(如苏泊尔)，对位置好或独家的设定高任务(如金城的格兰仕)，对位置偏或竞品较强的设定稍低的任务(如金城的富士宝，国美一店)。万和和格兰仕做得较好，节前都开了两场导购员会议，对节日方案做详细学习。格兰仕的工厂人员还专门召开了临促会议。
奖励分阶梯。考虑到有的专柜可能完成任务，为了使达成任务后继续努力冲量，将奖励设阶梯，最高达每人200元的奖励。这个金额可让部分有信心的导购员拼命般抢量。如格兰仕的东明导购员，宁愿在专柜旁吃，就是为了看到有顾客可马上接待。在天气炎热的5月2日，艾美特专柜在提前完成任务后继续拼搏，在连续劳累两天半后的最后个晚上仍能冲上高销量。最终结果是，金城，东明两个主要大卖场销售量均增长50％以上。
2.货源充足赠品统一调拨
本次货源准备较好。货源基本充足，并提前两天发到卖场，补货也很及时，这需要感谢玉林仓库的高效率工作。赠品采用整月按销量占比分配，使各终端赠品充足，对本次“五一”以赠品战为主提供了弹药保障。这里非常感谢玉林仓库的工作人员，感谢他们的高效率、加班加点地工作。
赠品是节假日促销最重要的武器之
为了保证各专柜赠品充足，本次采用次性发放整月赠品的办法。预计每个专柜本月销量，按3％～5％的比例配备赠品，再根据现赠品库存和成本，确定各专柜需配赠品型号和数量。
主要不足
1.活动方案执行慢
4月30日已经是“五―”节前的最后天，钟总巡场检查时发现，很多终端无促销内容的海报。于是，钟总在中午紧急开会，对活动方案执行情况差的卖场给予了严厉批评。会后我要求各终端卖场在半天时间内必须收到该品牌促销方案打印稿，必须有“五一”海报，任何专柜缺这两种宣传品的终端均给予处罚。
晚上我抽查两家小卖场，所有品牌都已落实到位。这说明，尽管工作量大，但只要有决心、行动快，一样能做好。同时暴露了业务员对促销方案不执行和不重视以及管理不到位的漏洞。
2.临促招聘未及时跟进
尽管在四月上句就开始，但进展不顺利，直到节前仍有部分品牌未找齐临促。说明我们需要有经常联系的一队临促，保持长期合作，相当于导购队伍和活动队伍的后备军，才能避免再犯。
3.外展布置仓促
本次“五一”促销中，我司唯的外展做得很不好。早上布展缓慢，物料准备不足，产品展示不丰富。钟总对此做了批评，并指出如果人手不足，可以利用商场开门前所有业务空闲的时机，把所有人员集中布展的方式来解决。
4.东明跟进不紧
东明商场前两天的电风扇与竞品的差距很大，全靠格兰仕冲量弥补。第二天中午发现负责该卖场的业务员不在现场：晚上未安排好导购员吃饭就离开商场，说明该业务员对本次促销活动的重视度不够，对此我给予严厉批评。第三天我蹲点东明商场，调动工厂督导员到东明商场协助销售，场内举牌造势，增加矿泉水等，最后在大家努力下电风扇销量大大提升，达到前两天单日销量的三倍，拉近了与竞品的距离。另外，主打品牌没有特别方案，特别是竞品临时出台DM后没有有效的应对方案。
5.小卖场准备不足
国美一店二店同期销售量出现下滑，且店与竞品差距大。这主要是因为所有熟手和临促都支持大卖场的销售，小卖场人手明显不足，加上竞品在
店的终端位置强势、有外展造势，导致我司品牌明显处于劣势。说明本次“五一”促销在兼顾全局上仍欠缺。
后续工作
1.费用核销。本次活动费用的工厂核销手续、个人费用报销必须在本月报完。
2.赠品控制。本次按整月赠品总量
次性发到卖场，“五一”方案以加赠为主，因此尽管取得较大销量，但赠品耗损也大。节后需清点所剩赠品，指导导购员控制赠品发放。
3.价格检查。由于节前工作仓促，
未对零售价格做检查，特别是今年提价产品。节后开始做详细核查，以保证毛利。
4.外展活动日常化。仅靠“五一”短短三天冲量，是不足以支撑整月及整个季度的销量，因此需不间断坚持做活动，如“母亲节”、“儿童节”等。并成立市区活动小组，以工厂督导为组员，坚持每周外展，使外展活动日常化。
