拉丁协会工作计划篇(1)

[关键词]中国范式；拉丁美洲；南南经济范武；可持续发展

[中图分类号]F752　[文献标识码]A　[文章编号]1004－518X(2012)04－0247－08

Carmen G.Gonzalez，美国西雅图大学法学院教授，主要研究方向为环境法和国际环境法；秦天宝(1975～)，男，武汉大学环境法研究所教授、博导，法学博士，主要研究方向为环境法、比较法和国际法；(1989-)，女，武汉大学环境法研究所硕士生，主要研究方向为国际环境法。(湖北武汉430072)

本译文获台达环境与教育基金会中达环境法学者计划资助，是教育部“新世纪优秀人才支持计划”(NCET-10-0617)、教育部人文社会科学重点研究基地重大课题“国外环境法理论与实践的最新发展——兼论新时期中国环境法律的发展”(项目编号：2009JJD820005)、武汉大学“可持续发展战略下的环境法治”70后学者学术团队的阶段性成果。

中国，这一强大的经济力量日渐在拉丁美洲崭露头角，并由此引发了当地学者和决策者们的热议。一方面一些研究将中国刻画成一股正在崛起的在全球范围搜刮自然资源的帝国力量，对拉丁美洲是一种强劲威胁。而另一方面也有研究者赞扬中国的发展政策务实，不拘传统，并将其誉为发展中国家的成功典范。这些关于中国崛起褒贬各异的言论在一点上取得了交集：那就是中国已经成为发展中国家中一股令人敬畏的力量，对其影响力应当予以谨慎评估。

目前，中国是拉丁美洲的第二大贸易合作伙伴，仅次于美国。为产业寻求原材料，为产成品寻找市场，中国从拉丁美洲进口初级产品(如石油、铁矿石、大豆和铜)，然后向其出口产成品。中国企业持续向拉丁美洲投资，并业已成为这个领域的领衔者。

中国经济的影响也伴随着不断深化的外交磋商和文化交融。中国政府积极行动，不仅扩展使馆，推广赴拉丁美洲旅游业，派遣高层贸易代表团去拉丁美洲地区访问，还斥资在中国为外国学生营造教育机会，并开设孔子学院教授汉语、传播中国文化。实际上，中国一直强调“和平发展”，“战略伙伴关系”，“互利互惠的解决方案”，并成功地使这些诉求在发展中国家深入人心。

关于中国在拉美扮演的角色，主流言论把中国或塑造成拉美发展的一大威胁，或赞誉为值得效仿的模型，本文质疑主流，总结认为中国和拉丁美洲之间不断涌现的新兴的贸易和投资模式既是挑战，也是机遇。中国的经济崛起给出口自然资源的国家提供了短期效益，但是最终会反过来迫使拉丁美洲国家强化发展其经济上没有优势、生态上不可持续的初级产品生产专业化，比如说矿产和农产品，并阻碍可以带来更高经济效益的动态经济部门的进化升级。与此同时，中国非传统式的经济发展方式和不惜代价换取经济增长的经济模式，造成惨痛的环境代价逐渐为国际所认知，这就为另一种既有利于环境可持续又符合社会公平的经济发展模式的出现奠定了基础。尤其是中国和拉丁美洲有机会发展创新型贸易和投资协定，通过协调经济发展、贫困扶助、环境保护来促进可持续发展，而非复制欧美模式。

一、拉丁美洲经济简史

从殖民时期开始，贯穿整个经济大萧条时期，拉丁美洲以初级商品出口国和产成品进口国的身份融入世界经济。初级商品生产专门化使拉丁美洲经济变得十分脆弱，危机四伏，对市场振荡和相对于产成品而言持续下滑的初级商品的价格极度敏感。

经济大萧条中商品价格一路暴跌之后，许多拉丁美洲国家进入一个新的经济发展阶段，它被称为进口替代工业化阶段(Import Substitution Industrialization，以下简称ISI)。为了通过以国内等量生产替代进口产成品来抢跑工业化，发展中国家在进口产品上强加关税和配额来保护刚起步的民族工业免受国外竞争的影响。实际上，这并不是拉丁美洲的独创，所有工业化的国家都运用了这种进口替代工业化的原理以促进国内工业基地发展。

然而，20世纪80年代的债务危机标志着ISI的消亡。许多发展中国家被诱向商业银行借款，筹资工程建设，然后又挣扎着还债。为了确保获得国际货币基金组织的还债协助，发展中国家被要求接受结构调整规划，这个结构调整规划由标准的新自由主义经济改革方法所组成，其目的在于削弱政府在经济中的作用，而将更大的权力和资源赋予私人部门。这些改革就是我们所知的“华盛顿共识”，它包括撤销对企业、公共服务业的管制，使其私有化，贸易自由化，削减政府支出，消除外国直接投资壁垒。

拉丁协会工作计划篇(2)

1基本动作、技术训练

为了使舞者尽快地掌握各种舞蹈风格和特点，必须要加强对基本动作和基本技术的训练。基本动作和基本技术的水平不仅能够反映选手的专业素养，也是裁判进行评分不可缺少的重要内容之一。虽然基本动作无论是动作的内容还是形式都比较简单，但如果要进行创编成套复合型的动作，却离不开对基本动作加以扩展。就拉丁舞来说，总共有五个舞种，其都有不同的基本形式。如果按照等级划分的划分为铜牌、银牌、金牌以及金星1.2动作。为了培养学生较好的舞姿意识,进行基本的柔韧练习,发展肩,腰,腿,脚和胯的柔韧性；进行芭蕾舞手位和脚位等练习,培养舞蹈意识；进行伦巴舞专项舞姿训练克服练习中的低头,含胸,收肩,耸肩,松腰和挺肚子,勾脚等。在实际训练过程中，教练员应该根据训练对象的训练年限和训练情况，选择不同等级的基本动作进行训练，随着舞者的运动水平提高，其基本动作训练内容也应该实时进行改变，这样才能够真正的掌握拉丁舞的实质以及内涵，舞者的水平也能在不断的训练过程中得到提高。拉丁舞的技术动作具有空间特征、时间特征和力度特征，主要包括方向、路线的变化，动作过程中时间的分配以及肌肉用力和动作过程中产生的速度变化。在训练过程中，要积极训练舞者步伐、脚法、旋转角度的准确性，臀部与躯干部分用力的衔接，手臂摆动以及全身的协调配合来保持动作的稳定性。身体动作做得较好的学生,身体都拧得较紧,身体的上压、下顶做得较好。动作做得较好的学生在进行基本技术训练时,比较注重动作的细节和用力顺序。在进行基本技术训练时,必须注意好身体的发力顺序,做好动作细节。并且,基本技术的练习必须从简单动作到复杂动作。这样在与搭档配合的时候，可以达到一个平衡状态以及能够更好的共同展现出音乐感觉。

2身体素质训练

身体素质训练主要从协调性、耐力、身体姿态以及柔韧性下手。训练舞者的协调性可以丰富不同类型的动作以及组合方式，加强身体各部分协同配合完成例行动作的能力。也可以通过交换舞伴难适应不同环境变化，还可以在创编动作上设计一些变化难度大的动作来培养舞者的协调能力。对耐力的训练可以采取一般耐力训练和专项耐力训练。一般耐力训练主要是指采取跳绳、长跑等形式来训练各器官长时间运动的能力，专项耐力训练是指针对拉丁舞设计专业的动作来训练舞者的心理控制和对疲劳的耐受能力。比如可以在训练过程中要求舞者在一定的时间里进行五种成套动作的连接，并每次记录下训练时间以及次数，让选手能够适应这种训练过程，也为今后的拉丁舞比赛奠定了坚实的基础。柔韧性是人体基本运动能力之一，其好坏很大程度决定了拉丁舞舞者竞技能力的高低。教练员应该掌握拉丁舞的动作特点，在训练过程中采取压、转、拉、吊、振、耗、踢的方式重点对肩部、胸部、腰部、胯部以及腿部进行训练。当然，教练员也应该注意循序渐进的原则，根据不同舞者的身体情况和训练情况采取针对性的科学训练内容以达到理想的训练效果。在整个体育舞蹈训练中，姿态是最为重要的部分，对舞者手部、脚部、胯部等部位进行单独练习姿态以达到身体各个部分能够传递自己的情感和某种意味，可以给观众呈现出一副优美动态的拉丁舞画面。3舞蹈综合素质训练舞蹈综合素质训练应该注重对舞者舞蹈能力整合能力、音乐感受时表现能力和舞蹈创编能力进行培养。肢体语言表情语言以及情感交流语言构成了舞蹈整合能力。经过反复训练舞者语言表达的规范性、感染性和流畅性，才能够提升体育项目的肢体语言能力。拉丁舞舞者在舞蹈中常用的语言就是表情语言以及舞伴之间的情感交流语言，在训练过程中根据舞者的具体情况采取针对性的方法，对这两方面进行训练，可以让拉丁舞竞技能力得到很大的提升。音乐感受能力是舞者对音乐而建立的各式各样的感觉，这种感觉可以来自于节奏、旋律还有音乐意境感人，由于拉丁舞者自身经验以及自身文化水平的不同导致对其音乐感觉以及感受能力有强弱之分。对于音乐感觉和感受好的学生，在训练过程中，要注重对动作节奏切分能力的加强，而对于音乐的感觉和感受并不特别好的学生，在训练过程中应该注重培养音乐整体感觉，也可以鼓励这些学生多多参赛积累经验或者是多学习优秀拉丁舞比赛视频，从而帮助这些选手形成自己独特的舞蹈风格和魅力。这样的训练不仅能够激发选手的表现热情，还可以培养其神态和动作的美感。为了培养学生拉丁舞舞蹈创编能力，就必须要在训练过程中创造机会让舞者了解关于创编的理论知识，清楚创编的具体过程，掌握创编的基本方法。其次也应该充分利用多媒体技术让舞者观看有关录像资料，了解最新潮流动作以及动作编排方法，正确把握拉丁舞的发展趋势。更重要的是教练员应该注重培养学生自己思考的习惯，在舞蹈创编的初期阶段，教练员可以带领舞者对优秀的创编作品进行模仿，并引导其进行思考优秀作品的创编思想和创编方法，归纳总结能为己所用的动作并对其进行有特色的改编。长期以往，舞者才能够拥有较强的拉丁舞创编能力可以在各级比赛中充分发挥出独特的表演风格，也能够取得良好的竞赛能力。

4总结语

总而言之，教练员在实施该体系内容的过程中，要把握体育训练的规律和舞蹈艺术教学的原则，注意结合训练对象的水平选择适当的训练内容，注重对动作技术、身体素质和舞蹈综合能力的关联训练，从而进一步提高舞者的竞技水平，同时把实施拉丁舞训练内容体系才能够真正发挥出其价值与意义。

作者:吴美美 单位:江西环境工程职业学院

参考文献：

[1]孟昭鑫.体育舞蹈拉丁舞训练内容体系研究[J].天津体育学院学报,2002,17(04):61-64.

拉丁协会工作计划篇(3)

关键词：可持续消费；行动计划；指标体系；政策实践

中图分类号 X22 文献标识码 A 文章编号 1002-2104（2014）05-0046-05

目前，全球自然资源消耗量持续攀升，不可再生资源和依赖于生态系统的可再生资源都面临着前所未有的压力。自“里约+20”峰会以来，人们愈发认识到可持续消费与生产对扭转资源过度消耗、实现绿色发展发挥的重要推动作用。尤其是可持续消费，已逐渐被视为绿色发展战略的必要组成部分，成为国际社会重点关注的领域。总体而言，可持续消费与可持续生产密不可分，通过调整经济体系运行方式等现实手段，在地球生态承载力范围内满足当代人和后代人的需求。全球范围内已经出现了大量促进可持续消费的政策措施与实践行动，取得了积极进展和良好经验。本文对现有可持续消费国际政策措施进行了回顾与比较，特别关注了传统发达国家和新兴市场国家的可持续消费模式与经验，并尝试提出了可持续消费国际实践带给中国的政策启示。

1 可持续消费国际政策措施概览

近20年来，人们对可持续消费与生产的理解和关注日益增加，在全球、地区、国家、地方等多个层面上进行了大量探索与实践。在全球层面，1992年在巴西里约热内卢举行的联合国环境与发展大会和2002年在约翰内斯堡举行的世界可持续发展峰会，为地区和国家推动可持续消费与生产奠定了国际基础。2012年“里约+20”峰会又通过了一项有关可持续消费和生产的十年期计划框架-马拉喀什进程，建立了一个在全球范围内推广可持续消费与生产的多方对话与合作平台。此外，各国政府还通过开展多边环境协议（MEA）谈判，来推动可持续消费与生产。《维也纳公约》和《蒙特利尔破坏臭氧层物质管制议定书》等国际协定的实施已经促使多国政府在产品生产、消费和处理阶段减少或限制使用会破坏臭氧层的物质，减少生产与消费的环境影响。

很多地区和国家也积极制定和实施可持续消费战略与行动计划。在地区层面，欧洲制定了《欧盟可持续消费、生产和产业行动计划》[1]，拉丁美洲及加勒比海地区成立了“可持续消费与生产领域政府专家区域委员会”。在国家层面，拉丁美洲及加勒比海地区的巴西、哥伦比亚、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、墨西哥、秘鲁和乌拉圭等国已起草了可持续消费行动计划；捷克共和国、芬兰、波兰和英国都制定出了可持续消费和生产领域的全国性专门行动方案；而在东南欧地区、东欧、高加索和中亚地区、北美地区和西亚地区，国家层面的可持续消费和生产规划是现有国家战略或其他中短期发展规划的重要组成部分。

此外，国家层面的政策工具还包括监管类、经济类、信息化类、自愿协议类措施等。监管类工具主要包括政府制定的规范、标准、产品性能标准、生产者延伸责任、化学品安全标准、禁止使用某种物质或产品的规定、建筑准则等。经济类措施主要包括：工业污染付费、家庭垃圾收费计划、排放交易体系、自然资源定价等。信息化措施包括：宣传教育活动、产品可持续性标识、计算生态足迹的工具、可持续采购建议等。自愿协议措施通常为各种类型的协议，例如公私伙伴关系、认证计划、生产者延伸责任等机制。

为更好地帮助决策者制定可持续消费与生产战略与行动计划，联合国可持续发展委员会（UNCSD）和经济合作与发展组织（OECD）分别提出了一套评价可持续消费与生产的指标体系，即“消费和生产方式变化核心指标体系” [2]（见表1）和“可持续消费指标框架”（见表2）。

2 区域可持续消费的政策实践

2008年，欧盟制定并颁布了“可持续消费、生产和产业行动计划”，重点关注改善产品的环境绩效以及增加对可持续产品的需求。该行动计划主要包括8个关键方面：对更多产品提出生态化设计要求；强化能源和环境标签体系；对高能效产品进行奖励和政府采购；实施绿色公共采购；产品数据和方法的一致性；与零售商和消费者合作；提高能源效率、促进生态创新和提高产业环境能力；在国际范围内促进可持续消费和生产。

由于现有市场驱动力和工具（能源标签、生态标签和消费者信息）无法激励生产商开发创新高效设计方案，欧盟于2005年引进了生态设计指令。生态设计指令建立了产品生态设计强制性标准框架，以产品生命周期理念为基础，要求各行业对产品进行生态设计；该指令也是极少数既能提高能源效率又能减少CO2排放的政策工具。

除了欧盟层面的政策和措施，一些欧盟国家还采取了国家层面战略。根据2007年对欧洲国家可持续消费和生产战略的调查显示，所有战略都采用了相似的措施和行动，包括生态标签、政府绿色采购、向消费者进行资源退化、污染和废物等知识的普及和培训。欧洲采用的促进可持续消费和生产的政策措施一般包括监管措施、经济措施和信息化措施，每一种措施又分为强制性的和自愿性两类，具体情况见表3。

欧洲很少在可持续消费领域采用监管类措施（如禁令）。当然也有例外，比如对有损人类健康与环境的产品进行限制，其中一个成功案例是在欧洲范围内禁止使用危害环境的白炽灯泡；欧洲还有一些禁止某些消费行为的规定，比如要求进行家庭垃圾分类、禁止将不同垃圾混合（如食物残渣、电池和塑料）。

经济类措施主要是政府通过税费或公共支出来调控经济。此类措施往往通过定价或者改变购买行为来消除环境外部性。例如，汽油税是一个可以直接影响驾驶行为的经济工具；伦敦和斯德哥尔摩实施的交通拥堵费，对家庭提高能源效率进行补贴等实践也属于此类措施。此外一个重要的经济工具是奖惩制度，即对购买绿色产品的消费者进行补贴或免税，而对购买不环保产品的消费者收取额外费用。

信息化措施也极少强制披露产品的环境信息。但是欧盟和国家广告法是一个例外，该法要求规范使用环境声明和营销术语（比如“有机”等字样），属于强制性信息工具。欧洲使用较多的是自愿性信息工具，包括产品生态标签（ISO一类）、环境产品声明（EPDs，ISO三类）、有机食品标签、对消费者的建议和教育等。然而，单独使用信息类工具不足以消除消费者理念与真实行为之间的巨大差距。

2.2 北美洲可持续消费政策实践

自2002年以来，美国和加拿大为支持马拉喀什进程实施已经召开了2次会议（2008年在华盛顿，2011年在渥太华）。但美国可持续消费的成效甚微，鲜有地区层面和国家层面的计划与战略。决策者仍然只从效率标准、信息传播和公共教育角度来解决现有资源使用造成的不利影响。目前，美国已经采取了一些与可持续消费相关的政策措施，例如鼓励“理性增长”，实施各种类型的土地利用规划以促进城市和郊区的集约发展，鼓励人们选择非机动车出行，实施社区农业种植计划等。

美国可持续消费的核心领域是粮食种植和分配网络，超越传统型农产品供应链，开展创新型安排。类似的实践还包括服装、儿童玩具、工具及其他家居用品的再利用和共享网络。

为了在美国制定可持续消费蓝图，北美地区有效利用了企业与公民社会之间的合作关系，例如通过多方参与进程促成了建筑物“领先能源与环境设计”（LEED）认证的诞生。美国政府部门通过行政命令，要求联邦政府机构必须采购节能、节水的环保产品，也向市场传递了“可持续消费”的有力信息。

2.3 拉丁美洲及加勒比海地区可持续消费政策实践

2003年，拉丁美洲地区最先举办了关于“可持续消费和生产的马拉喀什进程”区域协商会议，建立了一个实施《约翰内斯堡行动计划》的平台。会议还制定了区域可持续消费和生产战略，确定了优先事项、具体行动和具体试点项目。区域战略强调了强化政府机构能力的重要性，尤其强调了在生产和金融行业实施可持续消费和生产政策与行动的重要性。

2003年，拉丁美洲及加勒比海地区成立了“可持续消费与生产领域政府专家区域委员会”，专门为该地区实施可持续消费和生产战略提供支持。委员会与“拉美及加勒比海地区环境部长论坛”紧密结合，共同支持可持续消费和生产区域战略的实施。

2009年，管理技术和信息产业中心（CEGESTI）对拉美20个国家可持续消费和生产政策实施情况进行了评价调查。调查显示，其中14个国家建立了可持续消费和生产相关措施和机制。其中，政策类占35%，计划类占20%，项目类占10%，活动类占5%，超过40%的国家把可持续政策列入国家发展规划。尽管各国在可持续消费机制理念与实施形式方面有所进展，但具体行动的落实情况并不理想。超过80%的国家表示，可持续消费措施没有取得重大进展，主要原因是机制实施时间不长，并没有真正融入国家治理程序。在促进可持续消费和生产的工具使用方面，拉丁美洲及加勒比海地区最常用的是培训、技术援助和激励工具。最典型的激励措施是为环境投资提供融资、收税激励和自愿协议，法律、法规和惩罚手段则较少应用。目前，该地区已经确立了四项首要任务推动可持续消费和生产，包括：

（1）国家政策和战略：在发展政策、规划和战略中融入可持续消费和生产标准；量化区域性可持续消费和生产措施的成本效益；加强公民知识交流和培训；在大众消费品生产行业强调可持续消费和生产的重要性；尽力改善不良环境和社会影响。

（2）可持续生活方式：调整和采用措施帮助所有公民能负担得起可持续产品和服务；根据种族差异制定不同交流措施；鼓励在教育规划中纳入可持续消费教育；吸引采用更严格环境规范和标准的跨国企业。

（3）中小企业：优先发展次区域层面的环境或生态系统服务；协调并建立相关机制和经济手段，以促进行业向可持续方向转变，包括制定具体的可持续消费和生产指标。

（4）可持续公共采购：提高决策者意识，推动国家层面实施可持续公共采购，并在政府采购过程中逐渐纳入环境和社会标准。

3 国际可持续消费实践的政策启示

可持续消费与生产正在逐步成为国际社会聚焦的重点。纵观欧洲、北美洲、拉丁美洲及加勒比地区可持续消费和生产政策措施及其实施情况，可持续消费与推动经济发展、缓解资源环境压力、减少贫困、提高人类福祉密切相关，对中国具有重要借鉴意义。

2012年，中国共产党第十八次全国代表大会提出，要“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式”，“形成合理消费的社会风尚”，对中国推动可持续消费提出了新的更高要求。现有国际可持续消费政策措施的实施经验恰好为中国推动可持续消费提供了如下几点启示：

3.1 明确中国可持续消费战略定位，制定中国可持续消费战略与行动计划

目前，国际社会采用最多的政策措施就是战略与行动计划。中国国务院在《关于落实科学发展观加强环境保护的决定》中提出：在消费环节，要大力倡导环境友好的消费方式，实行环境标识、环境认证和政府绿色采购制度；构建环境友好型社会的基本任务是建立可持续消费和生产模式。已将可持续消费和生产上升为战略目标。然而，中国的可持续消费实践刚刚起步，可持续消费理念尚未纳入各级决策层视野，也尚无针对中国具体国情的可持续消费战略与政策设计。亟需采取行动，充分明确可持续消费在中国的战略定位。在确定可持续消费的战略地位后，需要开展顶层设计，制定符合中国国情的可持续消费战略与行动计划，明确中国实现可持续消费的长短期目标、重点领域、优先行动、实施方案、监督机制、保障措施等。战略与行动计划要遵循几个原则：了解产品生命周期、充分吸纳各利益相关方参与（政府、生产者和消费者）、提出一系列有效措施、提供综合政策框架等。

3.2 结合中国实际情况，制定可持续消费和生产评价指标体系

在明确可持续消费战略定位与相关战略目标后，还需要配合建立相应的评价指标体系衡量实施进展。尽管国际社会已经制定了一系列有关可持续消费的评价指标体系，由于中国与上述地区和国家的发展阶段和经济水平不尽相同，不能完全套用现有可持续消费评价指标体系。必须根据中国国情，制定一套具有中国特色的可持续消费和生产评价指标体系，随时评估中国可持续消费和生产现状、进程、趋势，衡量政策效果，评价实施有效性，指导中国可持续消费与生产的具体实践，推动向可持续消费和生产模式的转变。此外，可持续消费与生产评价指标还应与GDP以外的用于衡量社会进步的指标体系密切联系起来，这对促进生态文明建设也具有重要的意义。

3.3 鼓励企业投资，加强公众参与

世界各主要地区的可持续消费实践显示，政府、企业、公众的共同参与对于推动可持续消费有着重大作用。目前的各类国际政策措施重点强调了政府的作用，还应充分调动企业和公众的积极性。可持续消费和生产作为一个新兴领域，需要大量资金投入持续推动实现可持续消费和生产模式转变，政府需要通过一系列政策工具（监管类措施、经济类措施、信息类措施等），鼓励企业对可持续消费和生产的投资。欧盟、北美以及拉丁美洲的经验表明，倡导可持续消费和绿色发展，需要与众多利益相关者建立同盟关系，需要开放渠道以便多方利益相关者进行参与。因此，在努力实现可持续消费的过程中，中国政府应开辟并建立开放的空间和渠道，以便于促进可持续消费与生产、鼓励公众参与的民间团体组织、企业、以及学术界进行对话和协商，共同推动实现可持续消费。

参考文献（References）

拉丁协会工作计划篇(4)

1教学目标的设置与教学内容选择在拉丁舞教学中,不局限于基本技术教学,增加更多拉美系舞蹈元素的教学,编排不同主题的舞蹈作品,以培养学生的审美意识是拉丁舞教学的一个重要目标,通过走访了解到这已是体育教师们的共识。目前,西安市各高校的拉丁舞教师基本上是根据自己的技术水平、代课经验、选项班的分类、教学时数的长短来安排教学内容的,拉丁舞的教学内容实际上没有统一的标准。一般情况下会依据大学生的个性特点和认知规律,采用恰恰舞、牛仔舞、伦巴舞、桑巴舞、斗牛舞的教学顺序,先进行单项基本技术的教学,再进行单人套路的教学,最后进行双人套路的教学。双人套路是拉丁舞教学中最难的部分,首先接触的是基本步的影带训练,随着舞蹈技术学习的不断深入和舞者之间配合的默契程度的提高会逐步引入变换节奏、变换路线的技术动作。而具体到每一学期的教学内容,在普及班中,第一学期会安排恰恰舞和牛仔舞的铜牌套路或自编套路,第二学期会安排伦巴舞铜牌或自编套路以及健身交谊舞。提高班的教学开始于第二学期,安排伦巴舞的银牌或与之相对应的高级自编套路,同时也会安排恰恰舞和牛仔舞的高级自编套路,第三学期会安排桑巴舞的金牌套路和斗牛舞的银牌套路。第四学期除了巩固以前所学的基本技术和套路,还会引入更多花步,包括更多的路线变化、节奏变化和旋转。区别于普及班的教学,提高班更关注舞蹈中舞伴间影带关系的处理,以及对各个舞蹈文化和风格特点的理解。

2课堂教学的组织与教法情况目前,西安市普通高校开展拉丁舞教学的情况一般以自选课组织实施。而这种自选课程又分为两种情况,即普及班和提高班,人数上以不超过40人的大班或者25-30人的小班进行教学。通过走访了解,目前西安高校的拉丁舞教学中所采用的教学方法基本上以传统的讲授示范法、集体辅导与个别辅导法相结合的方法为主。随着智能手机的发展,部分老师在课堂教学中会把每节课的教学重点进行串讲,同时允许学生通过手机进行录制,或者教师自己将每节课的教学重点录制下来,放到网上,方便学生课后复习。

3学生的学习需要情况分析通过查阅文献资料、走访以及问卷调查发现,西安市普通高校大学生选项拉丁舞学习的原因主要表现在:(1)好奇心;(2)减肥塑身;(3)认可授课老师的教学方式方法;(4)丰富业余文化生活、增强人际交往;(5)培养良好的气质风度、促进身心健康;(6)缓解生活和学习的压力、消遣无聊时光。1.5师资情况西安市共有各类高校68所,专职体育教师近2000人,而拉丁舞课教师只有23人,占总人数的1.15%,师资严重缺乏是目前西安市只有10所高校开展拉丁舞教学的根本原因。现有的拉丁舞教师资源根本无法满足拉丁舞教学发展的需要。以陕西师范大学为例,负责拉丁舞教学的教师共4人,并被平均分配在两个年级,每年级选项拉丁舞的人数达到了700人左右,每班25-30人,合计28个选项班,每位教师的基本工作量为每周6次课,还有16个选项班缺少拉丁舞教师,因此,相当一部分人数的学生被迫选择其他项目。再有,就是高水平的拉丁舞专业教师非常缺乏。目前的拉丁舞教师中只有30%参加过省内的拉丁舞比赛并取得过前三名的成绩,剩下的70%未参加过任何与拉丁舞相关的比赛,这对于普及和提高拉丁舞的教学与训练造成了很大的制约。

4教学硬件设施情况通过走访了解到,西安高校拉丁舞教学环境比以前有了明显的提高,陕西师范大学、西安邮电学院、西安财经学院、长安大学、西北政法大学,西安交通大学这6所高校的拉丁舞已经是在室内教学,5所高校的舞蹈教室都具有木地板、墙镜和形体练习把杆,但缺少电视机、录像机、VCD等电化教学设备。西北大学、西安工程科技学院、西安培华学院3所高校的拉丁舞教学还在室外进行,且无固定上课场所。

5课外锻炼与训练比赛情况拉丁舞属于技能类项目,有一定的难度,由于受组织形式、活动场地、锻炼时间的限制,加上缺乏老师的指导,所以在西安市普通高校中很少有同学能以拉丁舞作为课余活动项目来锻炼身体。大多数同学在学习结束前才会因为考试的原因而进行训练。即使个别学校有一些课后的辅导班和学生社团学习和练习拉丁舞,但也表现出参与人员太少和开展时间很短的情况,西安高校拉丁舞课余锻炼氛围还远远不足。2007年至2012年间,西安已连续举办了5届包含拉丁舞项目的高校体育舞蹈大赛,参赛学校和参赛人数已由最初的2个高校50对选手发展到今年的22所高校520多对选手,比赛项目已由最初15项发展到今年的2大类、110个小项。虽然参赛学校、参赛人数和比赛项目在逐年增加,但从参赛学校个数和参赛人数来看,拉丁舞的赛事规模还是相对较小。

6考核与评价部分高校拉丁舞教学的考核与评价参照大纲的要求,包含了平时考核、理论考核、技术考核三个部分,也有高校以平时考核和技术考核两个方面来评价拉丁舞学习。平时考核是根据学生出勤、学习态度等方面进行的评定。拉丁舞理论考核一般会采用开卷课后完成的方式。技术考核则是以所学的舞蹈套路完成情况按统一标准进行评分。在西安各高校,授课教师会根据本校的情况调整各部分考核的比重。目前,虽然拉丁舞教学已经在西安市普通高校开展起来,但其发展还不成熟,依然存在着很多问题。如,开展拉丁舞教学的学校数量仍然很少;缺少教材,教学计划科学性不高,教学时数有限;教学内容选择缺乏深入研究和创新,教学场地器材投入局限,教学模式过于单一;能够从事拉丁舞教学的体育教师严重不足,高水平的拉丁舞教师缺乏;课余锻炼氛围与组织不足,课余锻炼缺乏。

二、对策与建议

1加强拉丁舞教学研究为了提高拉丁舞教学效果,就必须在课程与教学设置研究、课堂教学模式的开发创新研究、课堂教学方法的 设计研究、教学效果的评价研究等方面对拉丁舞教学建立起系统全面的研究,也要包括理论研究和实践性研究,只有让拉丁舞教学得到更多的科学研究支持,实现拉丁舞教学的有效价值,拉丁舞教学才能走得更远。同时,加强拉丁舞教学师资的科研能力,使其关注拉丁舞教学研究,也有利于推动拉丁舞教学的科学化发展。

2推动拉丁舞教学师资力量发展针对西安高校拉丁舞教师的专业技术水平普遍较低这一情况,必须努力为教师提供更多的业务培训与再学习的机会。建立起长期培训机制,可以让有志从事拉丁舞教学的师资经常性的得到专业的培训学习和系统的提高。同时可以采用引进机制,根据不同的教学要求与学校条件,引进高水平的拉丁舞师资进行教学与交流,这对高校体育教师拉丁舞教学能力的提高很有效果。

3规范教学内容与考核评价建议由教育行政主管部门牵头组织和协调各高校编着质量较高的材,规范拉丁舞的教学内容。完善考核评价体系,适当减少学生体育舞蹈课程评价中的技术内容,应当就综合运动技能、认知、学习态度与行为、交往与合作精神、情意表现等方面研究出一套相对科学的评价标准。

4保障管理部门的重视与支持高校教育行政管理部门应重视和加大投入,完善舞蹈教室建设,完善教学设施,增加教学设备,逐步改善教学条件,以满足学生的学习需要。

拉丁协会工作计划篇(5)

11月11日晚，阿斯顿・马丁中国公司总裁彭明山在他的微信朋友圈以一连串数字描述这个品牌在双11淘宝拍卖会上的成绩。

由于缺少费用，这个超级豪华品牌在华市场推广并不容易。但在今年2月上任的中国公司新总裁彭明山的带领下，它正通过种种因地制宜的手段来提高品牌的关注度。但，这个品牌的运气也确实比较好。

今年正值中英文化年，又赶上中国对英国的蜜月期，当地时间10月21日，阿斯顿.马丁与中国投资集团信中利在前往英国访问的主席见证下签下5000万英镑合约，联手开发纯电动概念车Rapid E量产车型（基于四门奢华跑车Rapide S），2017年底前会在全球发售，预计年产400辆。

11月13日在中国上映的007新电影《幽灵党》则又给阿斯顿・马丁在华一个免费露脸的机会。影片邦德专用座驾DB10车型是它的特别订制作品。自10月26日在伦敦全球首映后，影片在国外上映一周后票房已经超过2亿美元，仅次于007电影《大破天幕杀机》。

为了借势007电影，除了双11在淘宝拍卖阿斯顿・马丁DB9 GT邦德限量版幽灵银外，今年8月，它从广州开始，通过展出DB6和Vanquish邦德版，展开以“传世・传奇”为主题的“经典之旅”。

彭明山告诉《汽车商业评论》，Vanquish邦德版在2002年007系列电影《择日而亡》中亮相。阿斯顿・马丁为这部电影拍摄提供了总计7辆V12 Vanquish：其中4辆被进行特别改装，用于电影特效的制作；其他3辆未进行特殊改装的量产车型则被用于拍摄特写和车内镜头。

被改装的车辆配备了四轮驱动系统、配备前部热能追踪导弹、热成像系统、带防滑钉的雪地轮胎、弹射座椅、发动机盖上的两杆目标追踪机枪等等。在中国市场，提到阿斯顿・马丁，很多人都会与007结合起来。

在中国，阿斯顿・马丁还有一个绯闻主角乐视。自今年4月上海车展双方签署协议准备在车联网方面合作的消息传开，人们对这个品牌的认知开始变得正面。要知道，过去一年因油门踏板杆的制造材料不符合设计规格，阿斯顿・马丁一度在华面临血雨腥风。

10月24日，一辆刚刚从英国空运到北京乐视大厦的阿斯顿・马丁Rapide S由乐视超级汽车中国公司吕征宇亲自开到清洗场进行清洗。它更多地用来表示乐视汽车与阿斯顿・马丁合作一切正常。此前曾传阿斯顿・马丁将不再和乐视合作。

《汽车商业评论》注意到，今年以来，阿斯顿・马丁可谓大出风头。而这一切应该跟公司新任首席执行官安迪.帕尔默博士（Andy Palmer）在3月的日内瓦车展上标志公司开启重大变革的“第二个百年”计划有关。

3月4日，阿斯顿.马丁DBX概念车于瑞士全球首发，标志着品牌正在转变其发展思路，帕尔默表示公司在未来数年内将重新调整并进一步提升品牌在奢华GT车型领域的定位。全新赛道超级跑车阿斯顿.马丁Vulcan以及Vantage GT3特别版公路车，代表了品牌正在实施的近期计划。

他说，“DBX 概念车完美诠释了阿斯顿.马丁‘无限可能的艺术’。DBX也许会被视为挑战传统甚至在有些方面过于激进，然而它并非科幻小说中的内容。未来，阿斯顿・马丁会打造一款由DBX衍生而来的全新车型。”

帕尔默博士当时宣布，今年阿斯顿.马丁将优化区域办公室的组织架构，品牌将于新加坡成立全新亚太区域办公室，在日本成立全新贸易公司，并将通过位于德国法兰克福的区域总部，进一步提升品牌在欧洲的影响力。

如今，阿斯顿.马丁在全球已进入45个区域市场，并与155家一流经销商开展密切合作。低调的老牌私募股权投资机构信中利2013年已经联合意大利财团一起成为阿斯顿・马丁的最大股东。帕尔默说，公司正在持续加强投资，并将进一步拓展其业务覆盖范围。

“第二个百年”计划是阿斯顿・马丁首席执行官安迪・帕尔默在这个为数不多的独立汽车品牌成立102周年之际，向公众宣布的品牌目前及未来发展的综合性可持续发展战略。

他在媒体采访中也曾提到，这个品牌声誉卓著，但是回顾过去102年的历史，它经历了不止一次破产。这项发展计划将确保阿斯顿・马丁再续辉煌。

“第二个百年”计划规划了阿斯顿・马丁未来产品的三大分支。第一个分支是阿斯顿・马丁跑车；第二个是重新回归奢华轿车市场；第三个分支是特别为新一代80后消费者研发的跑车型SUV。

同时，安迪・帕尔默强调，整个汽车行业不可避免地会转向电动，就算考虑到部分车主对动力的超高要求，电动仍旧会是最靠谱的解决方案。为此才有纯电动车Rapid E的开发。

他说，“我们是一家V型12缸级别的公司，难道为了符合排放，要把阿斯顿・马丁弄成三缸的货么？上帝保佑我看不到这一天……必须做一些过激的改变。而电动能提供那种动力和扭矩。”

彭明山认为，安迪・帕尔默在日本汽车品牌任职长达24年，任职期间也多次到访中国，他对顾客需求导向的理解也为公司带来了新的方向，“包括质量、流程管理以及把中国作为一个独立的汽车市场看待，相比过去有很大改善”。

今年4月的上海车展期间，阿斯顿・马丁已经将DBX概念车和最奢华的超级轿车拉共达Taraf带到现场。这是该两款车型首次在亚洲公开展出，表明了中国市场的重要性。

最奢华的四门跑车Rapide S，占阿斯顿・马丁中国销量主体，它拥有可以容纳4人的灵活驾乘空间，后轮驱动，尾部设计极具力量感。今年7月2015年型Rapide S解剖车来华到各地经销商展厅展出。

9月的成都车展，阿斯顿・马丁经典车型DB6亮相。这辆车的首位车主是甲壳虫乐队的重要人物保罗・麦卡特尼，他拥有长达数年之久。被诸多音乐人翻唱的《Hey Jude》便是保罗.麦卡特尼在与朱利安・列侬（乐队灵魂人物约翰・列侬的儿子，当时5岁）外出一天后，驾驶DB6回家路上创作的。

彭明山告诉《汽车商业评论》，过去几年，阿斯顿・马丁品牌在中国市场的知名度还有待提升。今年上半年开始为中国市场带来很多车型，以帮助品牌在中国市场为更多人所熟知。同时，阿斯顿・马丁中国也对现有的跑车车型和DBX概念车做了更有针对性的调查。

那么，作为中国区总裁，彭明山如何看待这个几乎仅有的独立超豪华汽车品牌的现状和未来，以及自己怎么行动？

第二个百年计划

《汽车商业评论》：阿斯顿・马丁首席执行官安迪・帕尔默提出的“第二个百年”计划雄心勃勃，包含了很多产品计划。

彭明山：我们推出的“第二个百年”计划主要包括三个产品分支。第一产品分支即是阿斯顿・马丁跑车：革新现有DB9、Vantage和Vanquish车型，并将采用最前沿的技术和全新平台、全新车身以及全新引擎。

从2016年下半年开始，我们将每年都对现有系列产品进行革新。“私属尊享”仍将是阿斯顿・马丁的核心。即使产品系列将进一步拓展，我们的核心跑车系列年产量也将不会超过7000辆。

第二个产品分支是阿斯顿・马丁将重新回归奢华轿车市场，并将长期占据一席之地。这个系列的车型将以声名卓著的拉共达（Lagonda）品牌呈现，该品牌是阿斯顿・马丁深厚历史的重要组成部分。

它也将是阿斯顿・马丁将来在中国市场取得成功的重要组成部分。起初仅计划在中东市场销售，但在收到全球客户对四门四座奢华超级轿车拉共达Taraf积极热烈的反馈之后，安迪・帕尔默决定将其拓展到其他市场。

阿斯顿・马丁宣布最奢华超级轿车拉共达Taraf已经在华销售正式启动，中国市场官方建议零售价为人民币810万元起。它将在全球范围严格限量生产200辆。

为何要进入轿车市场？

拥有102年奢华跑车制造历史的品牌，如果希望有更大的发展，必然要保持其发展的持续性。当下的经济环境导致全球经济发展不均衡，在新兴市场会有很好的表现。而像中国、俄罗斯这样的市场对于跑车奢华的需求性不同于其他欧美市场，这也是为什么阿斯顿・马丁品牌决定进入奢华轿车市场的原因。

第三个产品分支是阿斯顿・马丁特别为新一代80后消费者研发的跑车型SUV，并特别针对中国、亚洲及女性消费者。这是一款跨界运动车型，也是阿斯顿・马丁第一款全电动、四轮驱动车型，不仅兼顾时尚和日常出行，还更适合家庭出行使用。未来，它的量产车型很可能会采用五门结构设计。

尽管这款DBX概念车不是最终推向市场的车型，但它诠释了阿斯顿・马丁的发展方向：将新型工程技术和现代设计，与阿斯顿・马丁永恒不变的“力量、美感与灵魂”完美融合的奢华跑车。

全电动驱动应该也是为了适应节能减排政策的需要，那么公司现在怎么有钱来发展新产品？

今年5月份，在阿斯顿・马丁主要股东的主导下，公司获得了一笔2亿英镑的追加专用资金，这笔资金将使DBX和其他新款奢华车型的推出变为现实，从而打造公司历史上最强大和最多样化的产品组合。目前已经进入生产选址阶段，计划于2019年进入市场。

很多豪华跑车品牌都会依附大公司，但是菲亚特却将法拉利分离出来单独到纽约证券交易所上市。阿斯顿・马丁曾经也归属大的汽车集团，但如今成为独立的汽车品牌，现在您对它独自奋战这个事儿怎么看？

独立品牌寻求发展，必须开发独特的发展战略，譬如可以成为大集团一员，从而获得新技术。我之前也在大集团工作过，集团内各品牌之间还需要做产品规划的协调，从而打造不同定位的车型，这样有利也有弊。

阿斯顿・马丁在其发展过程中也不完全追求独立，整个汽车行业外部条件的要求也不允许它这么做，需要考虑到环保、油耗等等，这些基础研发需要大量的资金支持，这不是销售几千辆车可以完成的。

我们和股东之间达成的战略意向也是将继续保持品牌的独立性，但在其间也会寻求与拥有强大技术研发的企业合作，譬如与AMG共同合作开发V8发动机。

而阿斯顿・马丁自己，也将继续对品牌引以为傲的自然吸气式的V12发动机制造生产传承下去，保持品牌独有的技术特性，特别是V12所拥有的。发动机的声音也未经过任何修饰，保留其最纯真的声响。

目前阿斯顿・马丁全系车型中，只有一款Vantage车型采用的是V8发动机，其他全部为V12发动机。

去年卖了多少台？

考虑到品牌的专属性，销量不是我们关注的重点。我们对中国市场的业绩比较满意。销量的保障主要也是看在产品细分市场所占的市场份额，我们看到，今年上海车展以后，我们的市场份额不断扩大，这也是品牌的韧性所在。

坚持超豪华的定位

《汽车商业评论》：“力量、美感、灵魂”是阿斯顿・马丁的品牌精神。你怎么描绘阿斯顿・马丁车主特点？

彭明山：从品牌知名度而言，在中国， 阿斯顿・马丁相对于其他品牌还是比较低。客户平均年龄与其他品牌相比较高，大概在35岁到45岁之间，而其他有些豪华品牌可能在二三十岁左右。但我们的车主都是富裕，更成熟，低调自信的成功人士。很多人都在英国或者欧洲留学，教育背景相对较高。

阿斯顿・马丁代表着成熟并真正理解了生活的真谛。我们不再追求加速最快或者最高时速，或者车身外表非常炫酷，而是更关注车身低调内在的美感，它是让你自己感到非常自信的一款车，并不需要向邻居炫耀，因为你懂它的美。这种美感也是设计和工程理念的完美结合，采用最好的材质，并由技术精湛的工匠们倾心打造而出。

所以阿斯顿・马丁不应该被称为豪华车，应该叫做奢侈品。

答案是肯定的。安迪・帕尔默上任之后，也确定品牌将进一步扩展或者延伸。尽管这并非我们的核心奢侈品业务，但我们已经有了譬如阿斯顿・马丁设计的游艇。而且我们会交叉销售其他一些奢侈品品牌，比如说像爱马仕的手袋，简而言之，阿斯顿・马丁是其他品牌无法媲美的。

另外，今年，备受青睐且不断拓展的个性化定制服务――阿斯顿.马丁Q定制服务，被整合到阿斯顿.马丁特殊商品部门。从独特的内饰定制到打造一辆詹姆斯.邦德电影新款邦德座驾DB10，都将在此部门实现。

阿斯顿.马丁盖顿总部打造的众多超级跑车均有Q定制元素的体现。品牌对客户个性化定制服务的专注与极致追求，使得Q定制服务的发展空间更为广阔。

中国现在把豪华这个字用烂了，什么都是豪华的。

这是一个新兴市场必经的过程，也跟客户群的成熟度有关系。客户的消费意识成熟了，不在乎品牌定位是豪华还是超豪华，他们只要满足最本真的需求就可以， 而不再需要别人的认可。

我认识欧洲很多人只会买很普通的车，因为他们已经脱离了把汽车物质化的阶段。现在中国有很多高收入人群，他们对自己的生活品位也有了不同的反思，这也是我们为什么坚持阿斯顿・马丁奢华、超豪华的定位。我相信，逐渐地，我们将吸引更多有品位的、追求生活品质、对自己非常自信的成功人士。

如果我买了阿斯顿・马丁的车，会不会过了很多年之后变成古董车？

大约90%的阿斯顿・马丁车型都在使用。成都经销商集团的老板很喜欢老爷车，他自己也收藏了三四十辆经典老爷车，他告诉我，在全部老爷车里面，阿斯顿・马丁的老爷车是收藏价值最高的，像DB4这款车，他保养得很好，在市面上需要付出不菲的价格才能拥有这样一辆经典车。

在未来，现在的汽车还能不能成为古董车？以前，汽车本身就是奢侈品。汽车工业未来好像就没有古董车了，全是量产车，所以，现在的汽车越来越像同一个模子刻出来的，当然这是一种潮流风尚，但现在的潮流风尚和以往的潮流风尚不是一回事，所以，我总觉得，如果阿斯顿・马丁要成为奢侈品，也必须保持其稀缺性。

作为一个极具保值度的收藏级品牌，必须有很强的文化传承和稀缺性，所以这也是为什么公司决定将核心跑车系列年产量限定在7000辆，就是保持这个品牌的稀缺性。

你怎么看待很多人说的煤老板喜欢买豪车现象？阿斯顿・马丁的用户煤老板多吗？

职业和行业不能定论一个人的品位。他有需求和财力去购买豪华跑车，这是完全不可以指责的。各个品牌的客户群体不一样。目前我们的客户从事新兴行业比较多。

阿斯顿・马丁为何与乐视进行合作？

我们的合作将会聚焦于两家企业共同关注的两个方面：第一是人机交互概念的开发、在未来阿斯顿・马丁车型上的应用。

第二是关于如何实现信息娱乐服务，例如导航、音乐播放和车载互联应用等，旨在为中国和全球市场的阿斯顿・马丁客户带来车载互联网服务以及相关人机交互（HMI）技术，凸显了英伦精湛手工工艺与中国前沿科技相结合的巨大潜力。

乐视作为世界领先的媒体及技术公司之一，将会把创新技术与阿斯顿・马丁的手工定制内饰相结合。阿斯顿・马丁的客户期待通过我们的产品体验力量、美感与灵魂，他们也期待能享受最新的互联网技术以及最先进的车载互联服务方式。

理想的渠道规划

《汽车商业评论》：现在阿斯顿・马丁在中国有多少家经销商？

彭明山：目前有15家授权经销商。从南到北，覆盖重点发达城市和地区。

目前我们合作的经销商集团主要有五个：西南部是三和集团；上海、杭州、宁波和厦门是挺虎集团；北京、青岛和太原是英伦之翼集团；广州、深圳、西安和沈阳是庞大集团；郑州是和谐集团。

你去考察过每一家经销商吗？

基本上都去过，目前，我们经销商网络建设的重点首先是强化现有经销商网络，我们会给予他们更多直接的资源支持，我们还会调整内部团队结构，以更好地服务现有经销商。

另外，为了让没有经销商地区的客户能够更便捷地体验到我们的产品、享受到我们的服务，我们也会考虑在目前经销商空白的地区和新的投资人合作，开设新的经销商，比如长沙、武汉。

在考虑建设新的经销商时，我们还会特别关注一些国家战略层面支持和推动的新经济发展区域，比如京津冀地区。目前，在京津冀地区我们的合作伙伴只有英伦之翼集团，他们在过去几年为阿斯顿・马丁品牌在北京市场的发展、为当地客户的服务做出了大量努力。但随着国家大力推进京津冀协调发展战略，我们可以预见未来这一区域市场仍然具有较大发展潜力。

因此，我们又和一个新的投资人――运通集团进行了合作，在北京的南部地区销售我们的产品，主要侧重服务天津、河北地区的客户。目前我们之间的合作处于试运营阶段，未来展厅建设还需要一些时间。

这两家经销商，一家针对北京城区客户，另一家辐射津冀地区，相互之间的客户重叠性不大，这能够保持双方投资人都有和谐的发展空间。这是我们经过充分考虑后的战略布局。

而且未来，阿斯顿・马丁还将加速引进新产品，比如未来几年陆续更新的跑车车型、推出跑车型奢华SUV。因此，一个好的经销商网络是引进新产品的重要基础，所以我们完善经销商网络也是为了品牌的发展奠定基础。

我们还会考察全国其他哪些地方还有开设新经销商的潜力。但无论如何，我们目前的重点是以现有经销商的利益为基础，支持他们在当地市场开展业务，培训他们的员工，以确保他们为客户提供高品质的服务。

阿斯顿・马丁在华发展经销商网络，有一个大概的计划吗？

我估计截至今年年底，阿斯顿・马丁在中国大陆的经销商可能会达到18？20家。

根据品牌未来新产品的规划需要，我认为未来几年我们在中国大陆的经销商总数量不会超过25家，因为经销商的盈利能力对我们很重要，当然这也要看未来经济的发展情况。假如我们有25家经销商，我理想的规划是每家平均可以年销售20辆车，总体年销量达到500辆车。

每次你去考察店面都是怎样的流程？用什么标准进行考量？

我考察经销商的时间都很短暂，但在有限的时间内我会从经销商业绩、人员管理和店面管理细节三个方面进行考察，非常有效。

首先，我会将经销商的管理团队，包括经理、销售、售后的同事叫到一起，找一个氛围比较轻松的环境，听他们进行汇报，了解这家经销商过去的业绩、市场占有率等。其次，通过与他们交流，我会观察总经理和团队的互动，从中我可以判断这是否是一个和谐、进取的团队。经销商的内部团队对未来业绩的影响非常重要。

至于细节，我可以告诉你一个绝招，就是要出其不意地检查店内的卫生间，看里面是否清洁、用品齐全。如果经销商的总经理是一位非常细心、用心的人，那么必然要关注店内的每个细节，而卫生间内是最能看出管理人员是否关注细节的地方。

阿斯顿・马丁是一个奢华品牌，这样的品牌最重要的特点之一就是细节的完美。

拉丁协会工作计划篇(6)

“聚集各位精英成立营销人俱乐部的目的就是通过利用光亚集团已有的资源，以聚会的方式，构建轻松愉悦的高端交流平台，以铺设照明营销路，增强行业凝聚力，畅聊照明业的困惑和出路”。广州阿拉丁电子商务有限公司董事兼副总经理刘俊在会上表示。其他与会嘉宾也纷纷发言，希望俱乐部成立后，能多组织交流活动，让营销人在交流中进步。

在活动主办方向与会嘉宾介绍了俱乐部的章程后，出席嘉宾积极竞选俱乐部理事成员单位，并严格按照程序进行投票。最终，大家民主投票选举产生了40名俱乐部理事、20名常务理事和7名主席团成员。广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理胡忠顺、飞利浦Lumileds照明亚太区市场总监周学军、欧司朗（中国）照明有限公司全国TR批发渠道销售总监周海峰、深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁中山品上照明有限公司副总裁刘克锋等7人高票胜出，成为俱乐部主席团成员。

阿拉丁营销人俱乐部汇聚照明界高端人才和精英，以“促进照明行业发展”为目标，以实现行业资源价值和整合交流最大化为宗旨，促进多边合作，共推照明行业和谐发展。品上照明作为国内知名品牌，一直以实际行动促进照明行业尽快步入良性发展轨道。刘克锋从事照明行业十多年，拥有丰富的实战经验，当选成为俱乐部第一届理事会成员的副主席。他表示，将结合时代的演变、行业的发展和自身的经验，与俱乐部会员多加交流与沟通，携手众多行业精英，共促行业发展。

会上，刘克锋在主题分享中指出，照明行业是一场马拉松比赛，行业的竞争格局在未来3-5年内将愈演愈烈。LED从业企业要制定科学的发展规划、整合有效渠道、强化产品质量、培养精英团队、完善服务体系，整合优势资源，形成强大的综合竞争实力，以迎接更为激烈的竞争环境。

行业并购风起云涌，但“雷声大雨点小”给希望通过并购实现跨越发展的企业带来阵阵愁云。刘克锋认为，并购建立在优势互补的基础之上，但更为重要的是后期双方的磨合。

会议最后，活动主办方宣布阿拉丁俱乐部正式启动，刘克锋等俱乐部第一届理事会成员代表见证了这一刻。

拉丁协会工作计划篇(7)

他已经测量过了，这幢楼的水泥窗台有一英尺宽，足够让人站上去贴着墙慢慢挪到隔壁的办公室。幸好这是一幢老式建筑。

马丁脸上露出了微笑，他拉下窗户，随着弹簧锁“咔嗒”的一声，窗户就锁上了，谁也不会想到有人会从窗户爬进办公室，这正是他这个计划的绝妙之处。

沿着窗台，他可以神不知鬼不觉地进入隔壁福斯特・托恩的办公室。他知道一份非常重要的文件放在托恩的办公室里，因为这段时间以来，他一直在和托恩的文书丽莎谈恋爱。这个重要的讯息是他从丽莎的口中套出来的。而且，托恩办公室的窗户和他的是一模一样的。

马丁和托恩都是律师。托恩有许多有钱的当事人、一位法律秘书和一名文书，也就是马丁的情人丽莎。马丁没有秘书，大部分时间只能四处奔走，为事故死伤者打索赔官司。生活是不公平的，但他知道，他就快要把一切部摆平了。

马丁所居住的小城不久将在城外修建一条高速路旁道，当地的承包商都在积极准备参与密封投标。大家都觉得托恩的当事人科文建筑公司会中标，但马丁却不这么认为。

他认识他们中最卑劣的承包商西德尼・凯恩。今天是星期五，西德尼愿意出高价在下周一之前看到科文公司的投标计划。

马丁拨通了西德尼的电话：“西德尼，我是马丁・韦伯。一小时后我们在滨乐餐馆共进午餐，我能帮你搞到高速路旁道那项工程。”

在餐馆，马丁简单叙述了他的计划。福斯特・托恩不仅是科文建筑公司的法律代表，而且还协助制订了投标方案。昨天，丽莎无意间透露，那份投标方案的副本就锁在托恩的文件柜里。

“今晚七点我们在这儿见面，”马丁对西德尼说，“我会把科文公司建筑投标方案的复印件给你，这样你就有整个周末的时间来修改你的投标方案。我保证你在下周一的竞标会上稳操胜券。”

西德尼不露声色地笑了笑，冲着“禁止吸烟”的牌子吐了口烟雾，然后装作漫不经心地问道：“多少钱?”

这项合同价值几千万。两人达成了协议，事成后西德尼付给马丁一笔丰厚的酬金。一切谈妥后，马丁站起来，得意洋洋地说道：“我得走了，我现在开的是别人的车。”

今天早上他谎称自己的车子在修理厂，因此借了丽莎的车子。用这个诡计他从丽莎的钥匙串里配了一把托恩办公室文件柜上的钥匙。因为丽莎自己也没有托恩办公室的钥匙，所以他只能从窗户爬进去。为此，他必须解决一个细节问题。

那天下午，他借口用托恩办公室的复印机而来到隔壁。感谢上帝，托恩一整天都不在。他偷偷地用胶布固定住了弹簧闩。这样窗户就可以从外面拉起来了。一切似乎部非常顺利。

回到他的办公室，马丁在屋里踱来踱去。5点钟时，丽莎打来电话：“我和朋友雪莉准备下班后去喝一杯，还是老地方，想不想一块儿去?”

马丁脑子迅速一转，然后撒谎道：“我得去取我的车，你开车先去，我过会儿就到。”反正完事之后还有时间，为什么不去呢?他可以先轻松一下再跟西德尼见面。

之后，马丁一直盯着门口，直到看见丽莎离开。过了一会儿，托恩的秘书也锁上办公室的门乘电梯走了。行动的时候到了!

马丁爬到窗台上，心“砰砰”狂跳。确定自己的窗户开着之后。他小心翼翼地站起身，用手指紧紧抓住砖缝慢慢地向托恩的办公室窗户移动。一股冷风吹打着他的衬衫。楼下的灯光闪烁不定。

终于挪到了托恩办公室的窗台前。马丁慢慢地拉开窗户，这时丁点的差错都会让他从窗台摔下去。终于，他翻进了托恩的办公室。房间里温暖而舒适。

马丁迅速打开文件柜，找到了科文建筑公司的投标方案。他从容不追地把所需要的资料一点不漏地复印了下来，然后重新锁好文件柜，把复印件揣在衬衫里。确信复印件不会掉之后，他撕掉了固定住弹簧窗闩的胶布，这样他离开后窗闩就会自动扣上，而不留下蛛丝马迹。

然后，马丁重新爬上窗台，关上窗户。窗闩“咔嗒”一声自动锁上了。

回去时更加艰难。风猛烈地刮着，冰冷的雨点敲打着墙壁，使他几乎无法喘息。他没料到会有暴风雨。他等了一会儿，但风刮得更大了。

马丁展开四肢紧贴着墙面，彻骨的寒冷把他的手指都冻麻木了。脚下的窗台开始打滑，他一寸一寸地往他的办公室窗口移动。天已经完全黑了，雨点更加猛烈地抽打着他的身体。他停下来，闭上双眼开始祈祷。在文件被淋湿之前，他必须回到自己的办公室。

双腿颤抖着，马丁再次开始移动，一步、两步……最后，他抓住一块砖沿。还有几英寸就要到达自己的窗台了。他停下来聚积了一下力气，因为他已经被冻得浑身发抖，视线模糊。十几秒钟后，他深深地吸了口气。他觉得他现在已经胜券在握了。

在附近的一间酒吧里，丽莎和雪莉正坐在那里喝酒。“你男朋友真不守时，”雪莉说，“他都已经迟到一个小时了。”

丽莎皱了皱眉，说道：“还有呢，他今天借了我的车却忘了还我钥匙。我一直走到停车场才想起来，不得不又跑回他办公室。我的钥匙就放在他的办公桌上，他人却不在。更让人奇怪的是，在这种暴风雨的天气里他竟然让窗户大开着!” “也许他跳楼了。” “别开玩笑。不过当时我真是吓坏了，就向外头瞧了瞧。还好什么也没看到，我就关上了窗户，并确信已经锁上，我还把窗帘也拉上了。我敢打赌，待会儿他来了肯定不会谢我。”