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同期，第105届广交会三期展会也传来好消息，纺织服装类展馆客流量明显高于预期，多数展位一天平均能接待约20个客户。

一切迹象似乎都在传递着一个积极的信号：“沉寂”近一年之久的中国制衣业触底回升，开始复苏。

事实真的如此？

六月，天气变得燥热。在浙江湖州市吴兴区织里镇，各企业却开始忙着生产秋冬童装，不久，这里要召开秋冬童装订货会。金融危机下，织里童装业不降反升，究其个中原因，“中国三大童装生产基地中，广东佛山、福建石狮的童装企业一半以上都属外贸出口，在国际金融危机下，海外订单大幅萎缩，严重打击了他们的信心，加上那里的产业调整要求，去年这两个基地童装产量和销售量下降，一些企业迁到了我们织里”。湖州市吴兴区织里童装商会会长、湖州益华制衣有限公司总经理张连中分析织里2008年能够实现逆转的原因。到去年年底，100多家广东、福建转做内销产品的童装加工企业选择到织里落户。同时，织里本地不少人，如童装企业高管等看好童装产业，自己开办了工厂。今年以来织里又新增了800多户童装生产户，并有约20%的原有童装企业加大投资，扩大规模。目前，织里全镇童装类企业已达10936户，其中规模童装企业开机率达到90%以上。今年春季开工时新增3万用工岗位，童装产业从业人员25万余人。

在织里，业者的基本认识“是‘土豆经济’促使织里逆势上扬”。虽然业界普遍看好，但这里的企业老板也非常实在地告诉记者，目前的童装消费并没有预期的好，一方面是天气的原因，今年一直没有热起来，夏季童装销售不好；另一方面就是金融危机影响了大众消费信心，这种影响似乎有延时效应，去年下半年还不明显，今年上半年就显现出来了，大家把口袋捂得更紧了。“不过，织里的童装强项在于梭织服装，下半年才是我们更好表现实力的时候”，虽然面临重重难题，但张连中对今年的销售充满信心。

织里童装业的发展让那些身处水深火热当中的企业心生羡慕，也看到了希望――经历严冬，中国制衣业开始“回暖”复苏了。而来自各个机构的调查数据似乎也印证着这一点。纺织业工业企业增加值同比增速由去年12月低谷时的5.5%回升至今年4月份的12.2%；今年一季度全国22个地区化纤行业利润由1-2月份亏损1.6亿元转为盈利2.3亿元，纺织服装业利润增幅由今年1-2月份的17.6%上升到24.4%。4月当月，我国出口纺织品服装共124.93亿美元，较上个月增长3.29亿美元，环比小幅增长2.71%，较去年同期下降17.93亿美元，同比增速-12.55%。尽管同比仍然大幅下降，但这已是自今年3月以来连续两月环比回升。

消费数据亦是如此。根据国家统计局今年1~4月的统计数据显示，今年前4个月，几乎是全线“飘红”。统计显示，一季度，社会消费品零售总额29398亿元，同比增长15.0%，扣除物价因素，实际增长15.9%，同比加快3.6个百分点，比上年全年加快1.1个百分点。1~4月，服装类销售额增长14.0%，其中，一季度销售额服装类受大商场加大促销力度的影响，增速为8.21%，同比下滑14.55个百分点。

但，经济先行指标的转暖，是否预示着中国制衣业走出了金融危机的阴霾？答案或许是否定的。

行业整体发展仍不乐观

在全国最大的羊毛衫集散地嘉兴市濮院镇，此时应该也已进入准备秋冬服装订货最繁忙的时节，但这里已没有了往日的喧嚣。据了解，当地毛纺业的规模以上企业和量大面广的家庭作坊纷纷计划暂时放假停产，等待复苏，近20万从业人员5月份开始面临短则一两个月、长则三四个月的“无薪长假”。

而这种萎靡甚至让其上游的电脑刺绣机行业也陷入集体“休眠”。浙江珠光集团临海电脑刺绣设备有限公司是国内电脑刺绣机行业的龙头，公司总经理冯惠民透露：“受纺织业不景气影响，国内电脑刺绣机行业产能萎缩了70%以上，依然还在开工生产的企业从450家减少到了只有几十家，这样的波动是前所未有的。”

虽然现在来看，“小部分”企业的销售量已经出现了回暖的迹象，但有媒体在采访中发现，目前行业里至少有30%的企业仍未开工。“已经开工的70%企业中，生产也未必充分，有的是生怕客户怀疑其生存能力而不得已做做样子开工，还有的是为了招工，为下半年的生产做准备。”温州中小企业发展促进会会长周德文坦言。

申洲国际集团董事长马建荣则认为，国内数百万家纺织、印染和成衣企业中，今年仍然能够逆势上扬的企业大约只占20%，剩下的企业今年能保证保本或者微利已属“幸存者”，相当一部分的企业特别是中小企业和家庭工业肯定会成片停产。

事实上，从目前公布的一些企业回暖案例来看，也都属于规模比较大的企业，在行业内拥有一定的核心竞争力。周德文称，但这些并不能代表“大众”。从这层意义上来说，销售回暖的只能是“小众”。

而据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据显示，2009年春节黄金周期间（大年三十至初六），全国百家重点大型零售企业实现零售额37.3亿元，同2008年春节黄金周相比仅增长了6.6%，增速比2008年春节下降了17.8个百分点，这是2005年以来首次跌破10%（2005年至2008年，该增速分别为13.2%、12.7%、23.5%和24.4%），其中，有38家企业零售额为负增长。

2月，服装类零售额为60.65亿元，环比下跌52.32%，同比下滑24.03%，1~2月累计上涨8.72%。2月份全国百家重点大型商场服装销售受天气反复多变的影响，应季服装销售受阻，各大零售企业加大力度让利促销，市场依然难成破冰之势。

3月，服装类零售额为59.06亿元，环比下跌2.62%，同比上涨6.55%，一季度累计上涨8.21%。西裤、男衬衫、童装等近半商品表现艰难，销量均维持下降趋势，其中，西裤降幅最大，同比下滑21.41%；而推出大量应季春装的女装以及男西装、牛仔服等尽管销量上涨，但涨幅远低于去年同期。从一季度累计情况看，各种服装销量同比增长也仅为0.4%，增速相比去年同期呈现大幅下滑。

4月，服装类零售额为57.11亿元，环比下跌3.30%，同比上涨11.1%。尽管各大零售企业应对金融危机纷纷改装出清加大力度让利促销，但服装市场销售依然艰难，半数商品销售依然维持负增长。

从各方数据来看，生产与销售虽有所回升，但是销售额的下滑，订单下降，意味着国际需求仍未转暖。加之，企业两极分化情况依然严重，大量中小企业经营仍很困难。

因而在织里，业者均有着清醒的认识，努力拓展市场，效益就会随着经济规律在波动，“天气热得晚，夏装的销售季节就短”，更重要的是市场消费信心还没有回复到大家期望的程度。虽然新增了800多户童装业主，但是“行业转暖”的说法，在织里似乎并不被认同。因为，“那里减少了，这里才增加了，增加是有原因的”。

复苏力量来自创新之路

在今年的“中国服装论坛”上，专家们就在激辩今后几年中国宏观经济的趋势曲线将是如何，是V型、L型、W型，还是U型。不过，身在其中的企业家最关心的还是切身问题：“欧美经济何时复苏？中国纺织服装业还有多长困难的时间要挨？”他们没有时间去思考经济运行曲线究竟如何，他们有员工要同甘共苦，有投资者等待实现承诺，他们一方面向政府求救，更多的是依靠自己，盘算如何渡过难关，等待经济回暖。

“坚持就是胜利”，这是在记者采访中听到最多的一句话。一些规模企业承担起社会责任，向当地政府承诺“不减员、不减薪”，抓住时机进行培训，“练内功”成为企业应对国际金融危机的一条通则，企业力图通过这样的办法稳定员工队伍，夯实基础。

也有少数几乎没有受影响的企业，正雄心勃勃“觊觎”更大的市场。“我们就是要尽心尽力为9亿农民服务，为他们提供品质好、款式新、价格廉的服装。”苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪认为，农村对适合农民穿着的服装的需求很旺盛。由于潜心农村市场，准确把握农村市场的脉搏，2008年以来的国际金融危机对迪枫没有影响，迪枫公司产销率达到99%，创近几年的最好水平，因此迪枫今后的战略就是全力服务农村市场，做大众名牌。

还有一些看准时机，准备放手一搏的企业。“现在正是发展的好时机”，曾经发誓不再碰服装的绅贵董事长瞿建恩借机开始了新的市场布局，“我要扎扎实实地做市场，丰富产品系列，调整商队伍，增加自营的比例”。今明两年被瞿建恩定义为绅贵的调整年，他希望趁国际金融危机，服装产业布局大调整的机遇，迈上第二个台阶。“改变自己才能影响环境”，江苏圣客朗集团陈钦林总裁对做好品牌，做大市场充满信心。目前江苏圣客朗公司在产品的研发上下足功夫，一是在面料上求新、求好，与多家有实力的布料商紧密合作，保证在第一时间拿到一流、时尚的面料；二是在设计上标新立异，推出系列化设计，力求每一季产品都能为消费者带来欣喜、为经销商带来实惠、为公司带来效益。

羽绒服老大波司登则发展出四季服装，完善产品链和营销链。同时他们走出国门，让外国人自己的品牌。此次受国际金融危机影响较小的童装品牌派克兰帝也在延伸其品牌线，将目光注视到二三线城市。本年度中国服装品牌成就大奖的获得者七匹狼，抓紧完善其“生活馆”模式，产品系列的延伸在悄然进行中。在北京市场颇有地位的顺美，继续迈着稳中求进的步伐，气息不乱按照既定的发展方针逐一拓展区域市场。

“在席卷全球的金融危机面前，受影响是正常的。但是我们更多的应该看到机遇，我们无法预测何时回暖，现在是否到了上升通道了，而且就是经济回暖了，也不是所有企业都一起好了。我们在努力，努力坚持下去，努力把握机会。”一位受访企业老总的话代表着一部分企业的心声。

国际环境决定复苏时日

采访中，记者感到对于是否“回暖”的话题，争论多发生在专家之间。企业家大多因为“身在其中，冷暖自知”，对回暖虽有期待但不愿多谈。

从见诸报端的企业调查中，我们能够发现，大部分企业认为，09年上半年是纺织业最困难的日子。约有50%的企业家认为，09年下半年到2010年上半年应该有复苏的迹象；大约有30%的企业家认为2010年下半年应该有所复苏；还有约10%的人认为，2011年上半年行业应该有所好转；只有不到10%的人认为，要到后年下半年才有可能见到曙光。没有一位企业家把行业复苏的时间定在2012年以后，但他们都认为，目前国际金融危机的影响尚未见底。

中国第一纺织网总编辑汪前进认为，在下游补库存的拉动之下，主要纺织原料产品延续了上涨态势，致使化纤等行业的盈利能力出现明显好转。在拉动纺织经济的“三驾马车”中，出口与投资双双告负，而消费也尚未确认复苏的趋势，在终端需求并无明显回暖的情况下，纺织行业还缺少走出“寒冬”的足够动力。

中投证券孔军分析，经过去年的冲击之后，纺织企业倒了一部分，导致供给减少，因此在目前需求下生产得以一定恢复，开工率有一定提高；同时，由于东南亚地区受冲击严重，一部分需求转移到中国，因此国内服装出口要比纺织品出口要好一些。

有学者认为，我们面临的是百年不遇的经济危机，国家在去年底前短短3个月之内，密集出台了大手笔的经济振兴计划，一方面说明国家有充分的实力去缓解经济硬着陆，另一方面也说明国际金融危机对我国实体经济形成了不小的影响。 根据这位学者的分析，对于美国经济复苏，国际经济界最乐观的估计也要两三年时间，欧洲、日本的经济复苏则要根据美国经济的情况而定。我国纺织业对国际市场的依赖程度较高，这正是行业结构调整必须解决的问题。

而目前，企业压力最大的还是资金紧缺问题。国务院08年提出了金融支持经济发展的30条建议，银行方面对于解决中小企业融资难的问题也提出了具体措施，《纺织工业调整振兴规划》明确强调国家相关部门要加大对中小企业的金融支持力度，但要真正具体落实到企业，还需一个过程。今年以来，一些停工半停工和倒闭企业的客户，在向大型公司转移集中，一些品牌企业在竞争中优势明显。而正因为行业内两极分化现象的不断加剧，有专家认为，目前即使出现“回暖”迹象，也是“小众复苏”，大多数企业经营情况还是不大理想，尤其是量大面广的中小企业。而“纺织中小企业对于就业、出口的贡献度较高，最为贴近行业对经济景气度的感受，对于判定纺织经济是否真正进入复苏区间具有特殊的意义。”

复苏仍需政策帮助

虽然“近期纺织行业步入复苏阶段”的提法有一定的数据支持，一方面生产企业订单量回升，另一方面，外贸增速下降幅度略有收窄，内销增速波动放缓。不过，国际经济尚未复苏，我国居民的消费热情还收到压抑，持续的需求支撑存在不确定性。“回暖”，似乎还不太确定。

行业洗牌加速了弱势企业的淘汰，使得“幸存”下来的企业订单量相对饱满。无论受影响较深还是几乎没有受到影响的企业，对现在经济状况比较一致的看法是，“国际金融危机的影响还在深化，国际形势还未见底”。

相对而言，在外需没能改观的前提下，原材料价格企稳和政府的经济刺激政策至少能改善企业的生存状态，零利的企业争取薄利，亏损企业争取止损，停产企业争取复工。

从今年初国家出台了纺织业振兴规划，目前陕西、安徽、江苏等地陆续制订了适合本省实际的纺织业振兴规划。不过，政策的刺激同样存在延时效应，企业目前更需要的是消费的拉动。不少企业主认为，扶持政策对中小企业是轮不上的，最直接的就是提高纺织业出口退税率，虽然退税最后还是让利给国外的客商，但是加大了企业的谈判空间，提高了企业的接单能力。“少一个百分点就相当于把一部分国际市场让给了周边国家。”而“2008年人民币每月升值一个百分点，企业利润主要被人民币升值抵消”。

篇(2)

就我个人的认识来看，童装是一个发展空间非常广大的领域。下面我向大家谈一谈我个人经营的总结和我衡量一个好的童装品牌的标准，另外再讲述我挑选品牌的一段经历：

在近3年的经营中，我觉得以下的几个方面很重要。

1．时间是最好的老师。2002年之前，我没有做过服装。通过近3年的经营，我从不懂童装到初入门道，从第一年起步到现在赢利。就此我认识到，干任何一个行业，没有阅历是不行的。

2．店面的位置与周围的环境很重要。如果店面位置不好或周围的环境不好，生意很难做起来。因此，如果有条件的话，最好进商场做专卖，避免因为自己选址不当而形成负作用。

3．卖场的装修很重要，卖场装修好了，与你的经营定位相匹配，顾客会觉得物有所值。

4．只做商场不做专卖店不协调。就我目前的3个店来说，专卖店是两个商场专柜的支撑。有新货、有好货时，首先保障两个商场专柜的货。而当换季或两个专柜将不好销的货撤下后，这些货就通过专卖店打折销售了出去。因此我认为这是一个合理的布局，促使我店的服装良性循环，不产生积压。

5．每次订货时要有重点，不要平均分配，要抓住好的货品加大订量。

6．打折要以5折为下限。如果实在不好销售的话就以原价卖掉算了，但也不赔进货的钱。

7．销售旧款可以赚钱。

在我的眼中，一个好的品牌童装应当具备下面12个条件：

1．一个好的品牌童装应当有一个有实力的厂家做后盾，因为服装是一种时尚的东西，是一种求新求异的东西，不同于其他的商品，其更新速度特别快。一个没有实力的品牌是扑腾不了几下子的。

2．一个好的品牌童装要有一个响亮的名字，要在儿童的心目中有着举足轻重的地位，在儿童中要有较强的亲和力，穿着好品牌童装的孩子会有一种亲切感和自豪感。

3．一个好的品牌童装要有不少于3年的办厂经验。

4．一个好的品牌童装应当生产全年不同季节、不同面料的服装，以保证经销商在全年中有货销售。像毛衣、羽绒服、牛仔服、套装等都应当有。每年生产的款式应当不少于400款，而且应当有不少于100款的套装。

5．一个好的品牌童装应当有一个适中的零售价格，不宜太高。如果零售价格太高了，势必曲高和寡，那样我们的市场份额小了，最终是厂家没有多少钱赚，经销商也没有多少钱赚；相反，如果我们的价格适中了，市场的份额大了，厂家有钱赚，经销商也有钱赚。因此，我觉得零售价格应当定位在工薪阶层能够消费得起的水平上为好。并且应于每一季节中要有几款价格优惠、款式精美的主打产品来主打市场。

6．一个好的品牌童装要有一个适中的拿货折扣，以保障经销商的利润空间。

7．一个好的品牌童装要有着好的品牌宣传，消费是受引导的，广告宣传有利于品牌的快速成长。

8．一个好的品牌童装一年中要经常有促销，以此拉动销售。

9．一个好的品牌童装要有好的主设计师和一支优秀的设计师队伍。

10．一个好的品牌童装要唱好春节的重头戏，因为春节的销售至少要占到全年销售的40%左右。春节时，所有的小孩子都要买新衣，而且会买平时舍不得买的服装。如果春节的童装生意做不好了，全年经营肯定赔钱。

篇(3)

2月份，石家庄南三条玩具批发市场呈现明显旺销景象，遥控飞机、遥控车、车模，各类婴幼儿玩具在节日前后都有不错的表现。

遥控飞机在春节前已开始升温，从批发和商超反馈的情况看，遥控飞机的销量预期还将上升。遥控车中的特技车今年的销量也很好，其价位适中，很受顾客的喜爱。春节过后，电瓶车也拉开了节后的热销势头，各类品牌有众多的款式和新奇的造型。特别是带有大人遥控掌握方向功能的产品很受欢迎，价位在300～900元不等。

婴幼儿产品近几年深受人们的关注，消费者越来越看好其中“益智”、“环保”等卖点。目前，“音乐吊琴”、“讲故事”、“说歌谣”等开发婴幼儿智力的产品很受消费者的青睐，这类产品市场发展很有潜力，前景广阔。

从目前市场整体的销售情况看，具有良好信誉和可靠质量保证的国内知名品牌产品仍是主流，带动着市场的人气。

台湾导览玩具装置获殊荣

台湾中央大学资工系周立德教授团队研发的“交互式导览玩具载具装置”，在2011年底英国伦敦国际发明展上夺下银牌奖殊荣。这项导览技术应用在教学上，提供模型、音乐、图片和影片，让学生身历其境，更进一步认识世界著名的景点。

该装置以玩具车作为环游世界的载具，可以带人环游世界六大洲包括万里长城等著名景点。它将实体模型、玩具车和数字内容三者结合，等于将虚拟网络及真实世界连接起来，营造一个虚实整合的学习情境。

福建童车出口市场单一

目前福建省童车生产企业主要集中在厦门、漳州和泉州三地，年销售额20亿元。厦门检验检疫局最近对福建省童车行业进行了分析得出几点结论：

一是企业发展两极分化。以博格布为代表的大型跨国公司年产值约占厦门整个行业产值的90%，而一些中小企业产值仅占行业的10%左右。二是质量管控体系不完善。一些中小企业大多是近两三年才成立的，无论是行业的相关配套，还是工厂自身的生产管理都亟待提高。三是产品结构单一。四是单兵作战造成资源浪费。由于没有固定的官方或民间的统一组织，无法积极调动各家工厂抱团发展，造成许多资源的重复或浪费。五是生产效率低。六是出口市场结构单一。厦门生产的童车99%出口，其中约有85%出口至欧洲。

美国玩具市场萎缩

市场调查公司NPD集团于今年1月31日发表的数据显示，2011年美国的玩具市场总额为211.8亿美元，比上一年的216.8减少了2%；其中近年来急速发展的网络销售呈平缓状态，总额与前一年大致持平；知名批发商占了市场整体的49%。

伦敦奥运纪念品逾六成来自中国

据英国《每日邮报》报道， 2012年伦敦奥运会纪念品91%是境外生产，其中三分之二来自中国。

《每日邮报》进行的调查发现，伦敦奥运会网站上列出的194种纪念品里，只有9%是在英国制造的，剩下的都来自海外。其中中国生产了62%的伦敦奥运会纪念品，土耳其占9%，菲律宾占4%。剩下的由印度、越南、印尼、泰国、巴基斯坦、波兰、斯洛伐克和德国等国家生产。这些产品包括T恤、手袋、帽子、玩具和体育用品等。

美国玩具网上销售不断增长

美国数码行业的数据统计机构comScore日前数据称，2011年第四季度美国的网络零售额达497亿美元，连续第九个季度保持同比增长，且连续第五个季度保持双位数增长。

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森马品牌领军休闲装市场

森马服饰旗下的森马品牌休闲装主要为16-25岁的年轻时尚群体而设计，产品种类涵盖各类型衣裤、鞋包、饰品等。根据全球顶尖的信息服务提供商Euromonitor市场调查数据，森马品牌已成为中国第二大休闲服饰品牌。森马品牌及产品还获得“驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉，成为国内服装行业自主品牌的一面旗帜。

为提高知名度，森马品牌先后聘请谢霆锋、TWINS、SJ-M、罗志祥等年轻人喜爱的明星作为形象代言人，并通过网络、电视等多种营销手段凝聚了目标消费群体。根据第三方调研机构TNS数据，在中国年轻人的休闲服饰品牌中，森马品牌在知名度、购买率、忠诚度和喜好度方面均处于国内领先地位。

从未来市场容量考量，Euromonitor预计到2013年，我国16-25岁休闲服装市场仍将保持11.15%的年均复合增长率，至2013年市场规模有望达到2270亿元。无论从增长速度还是市场规模来看，16-25岁的年轻一代休闲装市场都具有广阔的发展空间。

巴拉巴拉儿童服饰全国第一

巴拉巴拉童装目标群体为3-12岁的儿童，产品线涵盖中童、小童、童鞋及配饰等众多品类。作为首批“中国十大童装品牌”之一的巴拉巴拉还是全国第一批荣获“中国名牌产品”殊荣的童装品牌。Euromonitor数据显示，巴拉巴拉品牌已成为中国第一大儿童服饰品牌。

我国童装市场潜力巨大，新一轮婴儿潮的来临和儿童一季多衣的需求将拉动童装消费总量的持续增加。Euromonitor预计2009-2013年，我国童装消费额的年均复合增长率将达10.06%，至2013年，我国童装市场规模将达到1085亿元。随着人们生活水平的提高，我国居民对各式童装的消费量呈现出上升趋势，童装市场具有良好的发展前景。

“轻资产+高效运营”保持盈利能力

森马服饰采取轻资产运营模式，将中低附加值且固定资产投入量大的生产业务进行外包，公司把重点放在高附加值和高技术含量的设计研发、品牌运营与销售环节。这使得企业成为国内最出色的多品牌服饰运营商，2010年公司净利润为10亿元，2007-2010年净利润复合增长率高达88.2%，保持了高盈利水平。

在经营模式上，森马服饰以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立运营森马品牌和巴拉巴拉品牌，有效整合了产业链上下游的资源，把握了核心价值环节。公司还通过“连锁加盟为主、加盟与直营相结合”的渠道发展模式，形成了庞大的销售网络。截至2010年底，森马品牌和巴拉巴拉品牌销售网点分别达4007家和2676家，覆盖大陆所有省份的销售网点成为森马服饰赢得市场的重要手段。

庞大的销售网点对配送能力提出高要求，森马服饰已经与7家全国性物流公司、各省主要物流公司建立了良好合作关系。截至2010年末，公司已具备1亿件的年配发能力，订单日清率在95%以上。随着上海、温州两大物流中心的建成，配送能力和效率将会进一步提高。

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自由主席蒂姆-法伦（TimFarron）表示，如果跨国公司通过一定手段看起来在英国市场没有赢利，那么根据他们的全球赢利而不是英国市场的状况征税是“正确”的。

根据2011年公共账目委员会报告，亚马逊英国公司销售额为29亿英镑，纳税仅180万英镑。亚马逊声称其欧洲总部在卢森堡，亚马逊欧洲公司独立运作，亚马逊英国仅是一个服务公司。

法伦向《每日电讯报》表示，如果这些公司采用一定的手段避税，那么要根据他们的全球利润调整税收政策，他认为对在英国的公司的赢利按25%左右征税是合理，但具体细节还没确定，这只是一个初步想法，已提交自民党讨论。

亚马逊KindIe在加拿大发售

亚马逊公司1月24日宣布在加拿大发售电子书阅读器Kindle及其新一代KindlePaperwhite。同时，亚马逊还将在加拿大开设Kindle商店，提供150万本书，包括25万册独家专有的图书和5万册法语书。

亚马逊Kindle副总裁戴夫・利姆普（DaveLimp）表示，亚马逊全球最畅销、最先进的电子书阅读器将首次向亚马逊加拿大网站的顾客发售，这对加拿大的Kindle用户来讲，会更方便也会更便宜。

电子书零售商Anobii更名“eBooksbySainsbury”

电子书零售商Anobii更名为“eBooksbySainsbury”。6个月前，英国超市集团森宝利（Sainsbury）收购Anobii64%的股份成为大股东，和哈珀・柯林斯、企鹅和兰登书屋等小股东一同拥有这家公司。

Anobii向用户发信息称，由于更名，其用户条款和隐私政策将会做相应变更。

Anobii还称，森宝利希望beta.anobii.corn网站成为向英国用户销售电子书的平台。“eBooksbySainsbury”是专门为该网站打造的新名字和新品牌，这是为了让有线上查找、阅读和推荐书需求的英国用户对它有一定的熟悉和信任。

德国印刷业2012年销售额预增1.5%

广告经济对印刷工业具有重要意义，因为60%以上的生产份额都依赖于广告印刷。根据2012年发生的广告大事件，例如，夏季奥运会和足球欧锦赛，在稳定的经济形势下激励广告市场。德国印刷行业有关负责人表示，希望金融和债务危机不再导致经济不稳定性，对广告市场的适度期望和通过德鲁巴年所希望的景气，预期2012年印刷工业的名义销售额将增长1.5%。

根据尼尔森媒体研究的数据显示，2012年前4个月的广告总收入增长达2.3%。印刷媒体的广告总量继续损失4.3%，电子媒体的广告总量增加7.2%。与之相应的印刷工业销售额在2012年第一季度以0%呈现停滞状态，而整个工业以4.5%继续增长。

近年来，德国从业者首次低于15.5万人。相关统计显示，虽然2011年德国印刷工业的从业人数有所降低。但直到2008年萧条为止，这个数字是第十年降低的结果。2000年印刷工业还拥有社会保险义务的员工人数222891人。截至2011年，这个数字降至154524人，也就是降低30.7%或减少68367人。与2010年相比，从业者减少2.7%或4227人。

此外，设备利用率不足。印刷服务商的工价偏低是行业开工不足的结果，这也是印刷工业结构变化的另一个方面。据赢船机构经济研究所对设备利用率的4项调查估计，2011年与上年度相比，印刷工业以平均值81.4%保持稳定，对20l2年年初的两项调查显示，设备利用率提高到81.7%。2011年其他加工行业的设备利用率平均值提高到86.1%，比2010年增加5.6个百分点。2012年年初增至84.6%。

行业统计显示，2011年德国印刷工业在两年后首次在销售额方面增长2.6%，在生产方面增长1.3%。国内销售额增加2.9%，国外销售额增加1%。但上年度的损失还远未恢复，而2011年印刷工业的经济发展仍与整个国民经济的良好发展脱钩。毕竟整个工业在销售额方面以10.9%和在生产指数方面以9.1%各两位数的增长。国内销售额增长10.8%，国外销售额增长11%。整个工业的出口份额以46.4%比印刷工业以13.9%对经济的发展具有更重要的意义。

企鹅出版社第四季度业绩良好

据母公司培生集团的数据，企鹅出版社2012年第四季度业绩良好，达到预期。2011年全年，按基础收益衡量销售增长率1%，达到10.4亿英镑，营业利润增长率8%，为1.11亿英镑。2012年有望与2011年增速保持一致。

据报告，企鹅将培生分离出来，培生和兰登书屋重组将创建一个“更大的平台和资源库”。

报告称，培生和贝塔斯曼宣布企鹅和兰登书屋合并成立新公司后，他们正在清算，尽管进度时间难以确定，但这将推动企鹅从培生集团分离并与兰登书屋合并重组的进行。

培生集团2012年总收入有望实现好的结果，营业利润约9.35亿英镑，调整后收益约每股84便士。其国际教育业务有望实现双位数百分比增长，学校出版市场仍旧低迷。

同时，预计北美教育业务收入可观，2012年服务和数字学校业务收入继续快速增长。由于英国成人培训业务缩减，职业教育业务营业利润将大幅下滑，“培生实用技术”（Pearson Practice）有可能卖出或关门。

在数字和订阅收入的推动下，金融时报集团全年收入良好，第四季度广告收入略有下滑。但金融时报集团全年利润可能低于2011年，这主要是因为缺少了富时指数有限公司（FTSE International）的收入贡献。

詹姆斯・帕特森（James Patterson）新书2014年印度开售

兰登书屋印度公司和基石出版社（Cornerstone）购买了詹姆斯・帕特森畅销书《隐私》（Private）系列的版权，这是与印度惊悚作家阿希文一桑吉（Ashwin Sanghi）合著的书，预计新书2014年将在印度上市。

基石出版社的管理总监苏姗（SusanSandon）购买了这一书的版权，在兰登集团的出版社出版。

这本书将在印度推广帕特森一年后出版，在精装版在全球其他地方上市前，2013年1月先推出特许的平装本Alex Cross，Run。

帕特森表示，《隐私》系列的创作提供了与全球各地惊悚作家合作的机会。印度具有悠久的历史和丰富的文化遗产，是推出下一部（《隐私》的最佳地点。阿希文一桑是也是一位绝佳的合作伙伴，期待能和他一起创作一部独有基于印度人创作的作品。

法文化部长：反对废止图书折扣不超5%的提议

法国文化部长奥雷莉・菲莉佩蒂（Aurelie Filippetti）驳回了废止1981年通过的“每本图书折扣不得超过5%”这一规定的提议。

她在接受采访时说，修改法律是非常危险的，这对消费者也不利，只可能让亚马逊在内的所有书商受益。希望废止是对书商们支持的计划之一，这些计划准备在3月底巴黎图书展上宣布。

这是文化部长自去年上任以来首次明确她优先支持的图书政策。

在采访中，文化部长还坚持承诺政府提供合理的图书补贴，书商们计划再增加两个百分点的利润。这包括增加2000个图书销售店面渠道。

菲莉佩蒂批评几家出版社没有执行2012年1月1日生效的减少电子书增值税的规定。她说，希望在巴黎图书展之前作者和出版社就电子书版权达成一致。

Kobo占全球电子书阅读市场20%

2012年12月Kobo阅读设备全球销量增加l50%，创下截至目前的销量纪录。

这家加拿大零售商表示，与预期的电子阅读器的销量在圣诞期间会下滑的预测相反，它的销售增加了150%，在全球电子书阅读市场份额达20%。

2012年下半年，Kobo全球共卖出400多万台，累积注册用户达1200万。2012年Kobo电子书销量也翻了一翻。

据Kobo统计，2012年阅读量最多的电子书是《五十度灰》系列和《饥饿游戏》，浪漫小说是最受欢迎的体裁。与2011年相比，2012年顾客的电子书购买增加了20%。

仅圣诞节一天，Kobo用户阅读量达到2200万页，加拿大用户阅读最多（平均每人200页），美国人均阅读160页，英国人均阅读93页。

2012年，Kobo了三款电子书阅读器，在巴西、葡萄牙、意大利、日本、西班牙、南非和新西兰开设了服务中心。

美国儿童更钟情纸质书

美国学乐儿童出版集团（Scholastic）的《儿童和家庭阅读报告》（第四版）显示，自2010年至今儿童电子书阅读人数增加了将近一倍，但大多书儿童仍钟情纸质书。

美国1074名年龄6-17周岁的儿童和他们的家长参与了这项调查。

46%的受访儿童阅读电子书，2010年这一结果为25%。同时，有41%的家长阅读电子书，比2010年的14%有明显增加。没有阅读电子书的儿童中，有51%表示对电子书不感兴趣。

9-17岁的受访者中有58%表示尽管有电子书，他们还是愿意看印刷版，2010年这一比例是66%。80%的受访儿童仍主要看纸质书。

阅读电子书的儿童中，21%表示他们阅读主要是获得乐趣，26%的男孩子认同这一说法。

电子书的特性中，儿童和父母都认为电子书最吸引人的特点是方便，57%的儿童和50%的家长都认为如此，选择有声阅读这一特性的儿童仅占31%，家长占22%。同时，72%认为电子书最有用的是字典，70%认为是记笔记、高亮和评论功能，67%认为是嵌入的活动让儿童更好的阅读/学习词汇。

儿童不想让朋友们知道他们在看什么书时会选择电子书。旅行时选择电子书，但睡前和希望和朋友们分享时，还是选择纸质书。

对于阅读，34%的儿童每周5-7天阅读是出于兴趣。每周阅读5-7次的儿童占67%，比2010年的68%略有减少。接近半数（49%）的父母认为儿童出于兴趣阅读的时间不够。

篇(6)

俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，处于两个旺季的过渡期，生意很淡。旺季是全年的销售黄金(1325.60，4.10，0.31%)阶段，如果把握的好，销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此，很多卖家在淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了。

在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过淡季？来看看下面的十四条建议。

1、产品可以有淡旺季，但一个企业不能有淡旺季

有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如抗旱时水泵的销路就好；饭馆里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本企业的具体情况来定！比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏款凉鞋的季末销售，又有秋季单鞋的新品上市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

2、淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季是电商运营部门厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为电商人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。比如要上线秋冬的单鞋，大多数卖家会在9月份开始正式上线秋冬单鞋，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市单鞋；淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市单鞋，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。

由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。这就如同上半年沙滩鞋一样，等4月份销售旺季开始的时候，部分卖家月销量已经达到2万多件了，其他刚上市的沙滩鞋很难再追上，排名靠前的卖家已经牢牢占据有利的市场地位。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

3、进行产品结构的调整和优化

组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。

比如上半年我们的鞋子都比较秀气，属于偏瘦版型，但我们的消费者更青睐于宽松、粗犷的版型，更青睐于沉着、稳重的深色调，喜欢简洁的产品配饰，那么，这些市场信息反馈，能够有效帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。

4、加强电商渠道建设

我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5、做好总结与规划，起到承上启下作用

在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真来解决；同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季，正好有时间、有精力，对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。同时，我们在总结的同时，还需对下半年的运营工作作出详细规划，把握营销节点，抢占市场有利地位。

6、加强对电商人员的培训

夏则资车，水则资舟。

进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对电商从业人员的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。

7、做好市场基础工作

在淡季，市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

运营人员可以利用这个时间对店铺视觉、运营策略、仓储规划等方面进行盘点、改进，有更多的时间和精力把这些细节方面做得更加完善。

8、做好CRM维护

淡季是盘点自己的客户的大好机会，运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案，研究适合自己店铺的CRM营销方案。对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。

9、适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

10、发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。对于夏季卖的比较好短袖、镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。比如，分析竞争对手的产品、款式、价格、布局、营销策略、客户服务等；相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

11、坚持适度促销

一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。比如店铺由之前的“满300-20”提高到“满300-40”，或者“买新款送沙滩鞋”、“买2送1”等。

12、强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道等，小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

13、市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特点，比如羽绒服、凉鞋等产品。在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。这时，我们可以利用中国的地理特征，根据地域进行有针对性的推广活动。

海尔集团的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的、成熟的企业家来说，只要深入市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。

14、旺季做销量，淡季做市场

这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

正如6、7月份，正值沙滩鞋的淡季，很多电商企业减少了对沙滩鞋的推广营销，奥康、红蜻蜓等鞋类电商，通过聚划算平台大举推广99元沙滩凉鞋，逆势而上，市场销量猛增。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，这是淡季提升销量的根本策略，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，在供应链上要合理把控，否则会变成巨大的库存压力。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。正如奥康沙滩鞋，通过常规的营销推广已经很难去抢占相对固定的市场地位，他们则采取走聚划算、品牌团等路线，形成差异化促销，照样能取得不错的销售业绩。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，以便提前做好应对活动。下面以服装为例：

一月：

1、服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2、此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3、春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月：

1、服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2、但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月：

1、服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2、进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月：

1、服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬，此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2、4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月：

1、服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假前后，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月：

1、服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2、自6.10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3、进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月：

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2、秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

八月：

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2、进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月：

1、服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2、这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月：

1、服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2、十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3、从10月1号开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月：

1、服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2、但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11.

3、在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月：

1、服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

篇(7)

儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。以下是和大家分享的庆祝六一儿童节销售策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。

庆祝六一儿童节销售策划方案一

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日

三、活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：

姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：

6月4日下午13：

00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：

在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9。5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

庆祝六一儿童节销售策划方案二

节日分析：

1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、玩具总动员。

通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

二、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由---摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的--购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

三、缤纷节日、欢乐儿童。

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

1、儿童靓装闪亮登场。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

活动时间：5月29—6月1日。

活动地点：商场内各儿童用品卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、儿童新款服装流行秀。

因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

活动时间：5月29日—5月30日。

活动地点：商场中央大厅。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

四、读书也快乐。

儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场-层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日

活动地点：商场-楼图书区

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)

庆祝六一儿童节销售策划方案三

活动目的：

通过在商场举行6.1活动主题相关活动，吸引人气，同时配合场内环景布置、本着商户自发促销的`原则来达到营业额的提升。

一、主题：

盛夏激情庆六一，欢乐童年聚百姓

二、时间：

5月29日—6月2日

三、内容：

1、“才艺宝宝”征文及绘画比赛————《我美丽的家园》

凡年龄在10周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到百姓购物广场服务台报名处领取资料、登记报名。

2、欢乐亲子庆“六一”

新世纪电影院与商场强强联合，在商场一次性购物满61元的顾客，加20元可到商场四楼新世纪电影院领取电影票一张(可免1个儿童票)。四楼卡莱贝儿童游乐场活动期间充就送!

3、亲子点歌会

活动期间凡携带儿童在商场购物者，均可到商场服务台免费点歌一首，给您的孩子带来欢乐、带来健康。(根据时间及数量安排，先点先播)

4、庆“六一”欢乐礼品免费送

6月1日当天凡进店的儿童均可领取精美礼品一份(气球)数量有限先到先得。

5、儿童用品特卖会(童装、儿童玩具、学习用品、图书)

5月31号至6月6日儿童专区各商家重磅出击，优惠力度空前绝后。

6、邀请“知名幼儿园”在外广场搭台演出。

四、气氛布置

1、一楼大厅天花板上悬挂小冲气玩具、KT板树叶、星星

2、活动立牌告知栏、活动主题门头

3、卡通人物造型气模2只，放置外广场。

五、展现形式：

商场促销广播