孙子兵法论文篇(1)

一、“视卒如爱子”——政府管理理念要突出以人为本

长期以来，由于我国实行计划经济，政府职能严重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服务于人，“公仆”凌驾于人民之上。经过多年改革，这种现象正在逐步改变。服务已成为2l世纪政府行政管理的核心。建立服务型政府也已成为上下的共识。服务型政府与管理型政府的根本区别之一，就是是否坚持以人为本。以人为本，是落实“三个代表”重要思想的体现，是全面建设小康社会的需要，也是建设服务型政府的应有之义。这方面，孙子提出的“视卒如爱子”，体现了中国古典兵家的用人哲学精神，对于今天也有很强的思想启发作用。“视卒如爱子”的核心是对人关爱。今天，放到政府管理上，就是要把人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把政府工作的精力由管理人民转到为广大群众提供更多优质服务上来。虽然我国还处于并将长期处于社会主义初期阶段，要比较充分地满足人民多方面的利益要求和实现人的全面发展还有一个较长的过程，但是以人为本作为我们的执政理念，应当坚定不移地贯穿到经济社会文化发展各个领域，贯穿到我们的各项工作中去。实践证明，无论什么时候，在管理工作中，以人为核心去思考问题，解决问题，树立起服务理念，就是抓住了关键、抓住了根本。

二、“必以全争于天下”——政府管理目标要把握战略全局

孙子的全胜战略思想，是孙子整个思想体系的核心内容。孙子认为，战争的最高境界是“不战而屈人之兵”；“拔人之城”、“毁人之国”都不是最好的结果，要把“用兵之害”减少到最低的程度，这样“用兵之利”才能“万全”。应该说，孙子的这一思想，在当今的政府管理中具有非常强烈的现实意义。当前，全球范围内国家之间的竞争十分激烈，军事在竞争，经济在竞争，人力资源在竞争。由于我国尚处于社会主义初级阶段，发展的问题十分突出，提高综合国力和国际竞争力成为中心任务。经过二十多年的改革开放，我们已基本实现了小康。但一个时期以来，单独追求GDP增长，严重破坏生态、滥用资源，只讲经济发展、不讲社会进步等倾向十分突出，政府管理的缺位、越位现象严重。这样虽然经济一时发展了，但给子孙后代遗患无穷。如果对照孙子的思想，我们发现这种发展战略不是“全胜”战略，不是最上策，而是片面的、局部的胜利，必须予以改变。我们认为，政府在经济社会发展目标上，要追求发展的最高境界——“全胜”。体现在战略全局上，就是要树立科学发展观，社会主义物质文明、精神文明和政治文明一起抓，全面实施城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放“五个统筹”，协调好各方面的利益关系，促进社会全面进步。当然，在全面考虑的同时，在不同时期要突出不同的重点。

三、“求之于势不责于人”——政府管理活动应善于任势。

任势是孙子思想中一个十分重要的观点。关于势，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，势也”(《孙子势篇》)，“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者”(《孙子形篇》)、“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”(《孙子势篇》)。其核心思想是因势而谋，借势成事，利用客观态势的力量达到自己的目的。这一思想很值得现代政府管理者借鉴。在政府管理活动中，领导者必须善于借势。如何借势呢?主要可从以下三个方面着手：一是招商引资、筑巢引凤，创造良好的发展环境；二是善于聚“气”，形成一种昂扬向上的精神状态，通过鼓气鼓劲，聚集起发展的能量；三是把握大势，抓住机遇，加快发展。经济发展是有周期的，在发展的上升阶段，地方政府要善于利用机遇，采取措施，全力推进，形成发展的加速度和必胜的态势。

四、“通九变之利”——政府管理途径要坚持从实际出发，坚持创新

现代政府是法制政府，决策和执行要尊重科学，尊重程序。建设法治政府的重要目标之一是基本形成科学化、民主化、规范化的行政决策机制和制度，使人民群众的要求、意愿得到及时反映。但在加强制度建设的同时，各级政府在行政管理中要注意根据本地的实际情况，创造性地贯彻上级的路线、方针、政策。正如孙子所讲，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(《孙子虚实篇》)。坚持规范、坚持程序，不是因循守旧，不是一成不变。形势是不断变化的，要灵活机动地用兵，临机制变，切忌墨守成规和经验；同样,政府管理更要不断进行制度创新和机制创新，要以转变职能为核心，简化办事程序，提高办事效率，提供优质服务。总之，要把握住一个“变”字，研究新情况，解决新问题，总结新经验，坚决摒弃教条主义、经验主义、和形式主义，以新的理论、新的实践去指导政府工作，从而取得胜利。

五、“以上智为间”——政府管理手段要强化电子政务建设

孙子兵法论文篇(2)

《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的swot法、五力模型相提并论。在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。

孙武及其兵法的传世

先秦诸子中，兵家是很重要的一家。中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。

《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。孙武当然毫不犹豫，一口承接。但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。孙武依据军法，下令将两名队长斩首。这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”孙武却一点也不买账，回答道：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”两颗人头落地，美女们花容失色，队伍整肃，号令严明，娘子军变成了敢死队。孙武向吴王报告说，现在你可以下台观之令之，“惟王所欲用之，虽赴水火亦可也”。吴王正在为爱姬死于非命而痛心，但又不好对孙武发作，只得说：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙武却并不罢休，而是刺了吴王一句：“王徒好其言，不能用其实。”所幸孙武没有看错人，吴王阖闾并不昏庸，从此重用孙武，成就了吴国的霸业。“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（《史记 · 孙子吴起列传》）

孙武的这一故事，经过太史公的文学描述，广为流传，而且留下了“三令五申”的成语。当代推崇《孙子兵法》的管理咨询师，在效法孙武的时候不要忘了，如果要当孙武，自己的咨询报告就要能经得起业主的检验，哪怕是面对“后宫宠姬”照样有效，才有可能成就孙武一样的名声。如果咨询报告对业主的承诺，碰到“条件特殊”就无法兑现，那就趁早收手。当然，你要当孙武，还须业主是阖闾才成，这就要求咨询师要有好眼力，看得出吴王是未来的霸主，否则就会明珠暗投，说不定还会引来杀身之祸。

孙武之后，以兵法著名者还有孙膑，他们本来是一家，孙膑是孙武的后人，为了区别，后人称前者为吴孙子，后者为齐孙子。孙膑的用兵之术不在孙武之下，“田忌赛马”、“围魏救赵”的故事，就是出于孙膑。孙膑与庞涓斗法的传说，更是妇孺皆知。孙膑也以桂陵之战、马陵之战的胜绩“名显天下，世传其兵法”。从南宋以后，有不少人怀疑《孙子兵法》与《孙膑兵法》是一回事，近代的疑古思潮扩展了这种疑问。直到1972年临沂银雀山汉墓一并出土《孙子兵法》竹简和《孙膑兵法》残简，才使这一疑问得以澄清。

战国时期，《孙子兵法》开始流传。按照韩非的说法：“境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之，而兵愈弱，言战者多，被甲者少也。”（《五蠹》）不过，先秦诸子为了说明自己的观点往往会夸大其词，所以韩非的说法不宜当作兵法普及的确凿证据。况且韩非还是为了证明兵法流传与作战能力提高不一致而言的，就更应该打个折扣。但是，即便兵法的流传不像人们想象的那么普遍，《孙子兵法》还是兵法著作中最出色的。秦汉以后，《孙子》流传过程多有佚亡。传至今天的版本，是曹操的注本。曹操对孙武十分推崇，称：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”（曹注《孙子》序）打仗出身的君主李世民，也曾高度赞扬《孙子》，称“观诸兵书，无出孙武”（《李卫公问对》）。

中国古代的兵家经典，以孙武、孙膑、吴起、尉缭、司马穰苴这几位的著述为代表。正是先秦尤其是春秋战国的兼并战争，使兵家成为诸子中间独特的一家。秦汉以后兵家思想的发展，基本上没有超出先秦。到了宋代，因为武科举所需，正式被官方确认的兵家经典有“武经七书”。所谓武经七书，包括《孙子》《吴子》《司马法》《唐太宗李卫公问对》《尉缭子》《黄石公三略》和《六韬》，影响最大的是《孙子兵法》。《吴子》相传为吴起所作，但影响远不及《孙子》。《司马法》来自齐景公时的田穰苴，他担任司马时所创的兵法被齐国沿用，到齐威王时著成《司马穰苴兵法》，但传世至今的只有一小部分。《司马法》与《孙子》不同，主要是讲军法军令、编制训练，而不是谋略，其中谈制度的内容多已佚亡。《李卫公问对》托名唐代李靖与李世民的对话，但真伪难辨，是宋代重新编辑加工的版本。《三略》相传是楚汉相争之际黄石公传给张良的《太公兵法》，张良以此辅佐刘邦得了天下；《六韬》相传为姜太公所作，是姜太公与文王、武王的对话录，这两种兵书实际都是后人编纂，它们现存的版本同汉墓出土的相关残简大不相同，说明宋本与汉本已经不一样，而汉本同古本肯定也有差别。

按理来说，兵书应当包括战略、战术、军制、训练，乃至包括天文地理、兵器给养等等。汉代整理古籍，兵书是单独一门。在兵书门下，分有权谋、形势、阴阳、技巧四类。“权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技巧者也。”《孙子兵法》列在权谋类之首。“形势者，雷动风举，后发而先至，离合背鄉，变化无常，以轻疾制敌者也。”《尉缭》属于形势类。“阴阳者，顺时而发，推刑德，随斗击，因五胜，假鬼神而为助者也。”“技巧者，习手足，便器械，积机关，以立攻守之胜者也。”（《汉书 · 艺文志》）阴阳类和技巧类兵书后世多佚。所谓权谋者，实际上是总括性质，包含有形势、阴阳、技巧等各种内容，《孙子兵法》当之无愧。所以，后代的兵书流行，《孙子兵法》独领风骚。

兵法直到近代之前，还是专门的军事读物，常人并不太关注。但是，即便是军人，读兵法也不是人人上手。按照常理，高级将领应该是兵法的爱好者，然而，不同的将领对兵法的反应并不一样。汉初大将韩信，其用兵作战可见明显的兵法痕迹，他还多次用《孙子兵法》对部下解释自己的战术战略。而西汉名将霍去病，则不那么看重传统兵法。汉武帝打算给他教孙吴兵法，他却回答道：“顾方略何如耳，

不致学古兵法。”宋代对兵书的整理，很大程度上不是实战和训练的需要，而是武科举考试的需要。所以，唐宋以后兵法的流行，与其说是人们对战略的重视，不如说是应试教育的产物。很有意思的是，尽管武科举要考兵法，然而武科举历代都不受重视。古代当文官，科举出身是正途，中了进士就趾高气扬，“一日看遍长安花”，而当武官，则行伍出身是正途，武科举被人看不起。所以，兵法对战争的影响有限。反而是不打仗的人，却多从兵法中理解战争。研读兵法的将领，在历史上屈指可数。战国的秦军雄视天下，良将辈出，却基本没有兵法传世，汉代整理史籍，其保存的兵书名录出自秦国者仅仅有公孙鞅和尉缭（而且此尉缭和兵书《尉缭子》的作者是否一个人还有争论），秦国的名将，谈论兵法的也极少。从西汉以后，才有一些著名将领谈到兵法。从正史来看，依赖兵法打仗，似乎并不是常态。反而是一些文人，对兵法具有浓厚兴趣。例如唐代的杜牧，宋代的梅尧臣，都曾对《孙子兵法》做过注释。不过，由于兵法明显是对敌手段，“兵不厌诈”，“兵者诡道”，用兵讲究出奇不意，虚虚实实，所以，在古代人们多不明言把兵法用于生活与事业。尤其是儒家，虽然也讲权变，却从根本上反对以兵家权谋治理国家，他们基本上不推崇兵法。这也影响到后人对《孙子兵法》的态度，清代学者遍注古书，考据风气浓厚，《孙子兵法》的注疏最少，也没有认真的校勘考证。只有孙星衍的校勘考证较详（而这一行为在很大程度上出于他对本家的推崇）。魏源在《孙子集注序》中，把自己注释孙子的理由概括为“兵列五礼，学礼易及”，“有文事者必有武备”等儒家化解释，说明儒家力求同兵家的“诡诈”保持一定距离。即便近代以来在中西对抗的背景下热衷“商战”的洋务派和维新派，也没有把《孙子兵法》挂在口边。现代冯友兰写中国哲学史，最初不收录兵家，明地里是认为兵家没有哲学，暗中是否有传统儒家看不上兵家的潜意识就不得而知了。民国时期，蒋方震（百里）作为军事理论家，曾经对《孙子兵法》做过注释解读。当代国内对兵家思想尤其是对《孙子兵法》的研究形成热潮，并将其放在很高的地位，是同毛泽东军事思想研究紧密相关的；《孙子》文本的研究，是同70年代银雀山汉墓出土竹简本相关的。真正把《孙子兵法》当作商战教科书，在改革开放以来才蔚成风气。

至于《孙子兵法》在国外的影响，媒体也有所夸大。《孙子兵法》从唐代开始传到日本，但主要是作为宫廷藏书，社会影响不很大。到了明代，抗倭名将俞大猷有位谋士赵本学，曾经注释过《孙子兵法》。正因为俞大猷采用了赵氏的方法抗倭，从而使《孙子兵法》引起了日本人的重视。二战以后，日本有一些学者和企业家，研究用《孙子兵法》管理企业，形成了一定的影响。据李零考证，最早把《孙子兵法》翻译到西方是法国传教士钱德明（p. josephus maria amiot），1772年巴黎出版了他的译本。但是，真正影响欧洲军事思想的，不是中国传去的《孙子兵法》，而是克劳塞维茨的《战争论》。西方对《孙子兵法》的重视，是当代对毛泽东军事战略的研究而引发的，同工商业关系不大，即便研究《孙子兵法》，也是把它作为汉学的一个专题，而不是列入管理学或者工商战略研究。

那么，是不是《孙子兵法》就与管理无关？也不尽然。何炳棣曾经专门研究过《孙子兵法》，他认为，中国古代的辩证思维，尤其是两两相对的论证方法，来自《老子》，而《老子》来自《孙子》。他甚至断言，朱熹这样的道学家之所以不言《孙子》，是因为《孙子》的“诡道诈术”为儒家所不喜。而《孙子》的思想，在何炳棣眼里可以同当代行为主义心理学家、强化理论的提出者斯金纳相媲美。“人类史上最先主张以‘行为主义’心理学原则整兵治国者是《孙子》，柔化和缘饰《孙子》坦白冷酷愚民语句最微妙、最成功的是《老子》。”“在愚民理论上，《孙》《老》亲缘关系之所以特别明显，是因为它们都出自置道德是非于不顾（amoral），非常彻底的行为主义观点。这点上《孙》《老》如仍有不同的话，那是因为前者语言坦率无隐，有如对心理学实验室白鼠群而发，而后者同样冷酷的心肠却是用清静、无为、‘玄德’等清高的哲学语言表达的。”（何炳棣《有关〈孙子〉〈老子〉的三篇考证》），这就给考察中国古代管理思想的源流变化提供了一种思路。哪怕不认可何炳棣的观点，仅仅凭他把孙、老与斯金纳相对照，就足以值得今人从行为主义角度重新审视《孙子兵法》的管理思想价值。

从战略角度而言，古人确实不把《孙子兵法》用于工商，因为古代的工商业根本不存在所谓战略。所以，古代兵法的传世，与工商战略无关。无论是古代早期的范蠡陶朱公，还是古代后期的晋商徽商，都没有用《孙子兵法》经商的。但毫无疑问它属于军事战略，而军事战略可扩展到治国方略。在逻辑上，古代的管理思想，依然少不了兵家这一分支。企业经营中战略研究的兴起，从世界范围看，也是二战以后才出现的。从有了战略研究这一管理学分支开始，回过头来关注传统兵法，梳理其中的战略思想，对于今日的企业经营，当然应该。需要注意的是，尽管有不少人以战争喻商业，然而，战争和商业是有区别的。“兵凶战危”是进入军事领域的警告牌，战争与增进社会福利的工商业具有本质区分。如果真按战争方式指导经商，那么，商业就会失去它的美好一面，只剩下令人战栗的惨烈。了解兵家思想，掌握古代兵法的思辨路数，目的在于使人们更清楚、更冷静地看到战争的逻辑，而不是把它照搬到工商领域。

权谋与战略

孙子兵法论文篇(3)

历史上有许多名著，如《史记》《论语》《孙子兵法》《孟子》。

《史记》是中国历史上一部伟大的史学著作，同时也是一部伟大的传记文学巨著，对中国后世的史学和文学影响深远。《史记》诞生于公元前1世纪中国西汉时候，它记载了从中国上古开始到西汉时期，长达3000年的政治、经济、文化、历史。《史记》是中国第一部以写人物为中心的纪传体通史，同时也开创了中国的传记文学。

《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及其再传弟子编撰而成。成书时间大约在春秋战国时期。它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等。与《大学》《中庸》《孟子》《诗经》《尚书》《礼记》《易经》《春秋》并称“四书五经”。通行本《论语》共二十篇。全书记录孔子谈话、答弟子问及弟子间相互谈论，多方面表现了孔子的思想和学说，包括孔子的政治主张、教育原则、伦理观念、品德修养、文学理论等。故《论语》成为后人研究孔子思想的主要资料。

《孙子兵法》又名《孙子》、《孙子兵书》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》、《孙武兵书》等。是中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。是世界上现存最古老的兵书，历来受到兵家的重视。一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年，全书为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼；事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣”。1974年6月7日，《孙子兵法》和《孙膑兵法》竹简出土。

《孟子》为记述孟子思想的著作。此书的来历有各种不同的说法，司马迁等人认为是孟子自著，其弟子万章、公孙丑等人参与；赵歧、朱熹、焦循等人认为是孟子自著；韩愈、苏辙、晁公武等人认为是其弟子万章、公孙丑等人追记，但目前学术界较采用司马迁等人的说法。完成于战国中后期。该书翔实地记载了孟子的思想、言论和事迹。注本主要有东汉人赵岐的《孟子章句》、南宋朱熹的《孟子集注》、清朝人焦循的《孟子正义》等。

孙子兵法论文篇(4)

【关键词】孙子兵法；战争论；政治；战争；比较

中图分类号：D033

《孙子兵法》和《战争论》是不同历史时期、不同战争环境和不同文化土壤下产生的两部经久不衰的军事理论名著。2500多年前，作为东方兵圣的孙武，透过对冷兵器时代战争规律的敏锐观察，以独特的视角思维从用兵之道、追求全胜思想、以情带兵、重间用间等，写下了《孙子兵法》这篇历史光辉巨作。而作为19世纪有西方兵圣之称的军事理论家克劳塞维茨，则根据从古代到拿破仑战争的历史经验，以及自己亲历战争的体会，写下了《战争论》这部近代西方军事思想的奠基之作。作为不同军事理论体系的代表作，《孙子兵法》与《战争论》都不同程度的提到了战争与政治的关系，中西方两位兵圣孙子和克劳塞维茨都也各自在自己军事著作中进行了阐述，两人对政治对战争的影响认识既有相同点，也有不同点，孙子和克劳塞维茨对战争对政治影响的认识异同竟究表现在什么地方？本文将从多视角来看待这个问题，说明两者在认识政治对战争影响方面的异同，为今后研究与认识、指导战争提供有益的借鉴。

一、孙子和克劳塞维茨都把政治作为影响战争进程的首位因素，认为政治是战争中最为重要的元素

所谓的政治就是：政府、政党、社会团体和个人在内政及国际关系方面的活动。政治是经济的集中表现，它产生于一定的经济基础，并为经济基础服务，同时极大的影响经济的发展。而在《孙子兵法》里孙子把政治讲成是“道”，也就是平常我们所说的政治，讲的是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主生死共患难，誓死效命，毫无二心，孙子把政治作为影响战争胜负五个方面不可缺少的重要因素来论述，并把它位于影响战争进程几个因素之首。而克劳塞维茨在《战争论》中则第一次明确提出了“争战无非是政治通过另一种手段的继续”，指出政治决定战争、产生战争、操纵战争，并贯穿于战争始终。同时战争也会反作用于政治。如果政治向战争提出违背其性质的要求，那么一切作战计划和企图都会招致失败。在分析政治对战争的影响时候，孙子始终把所谓的政治“道”贯穿全文，上至全局的安军固国思想，下到将帅带兵之道，把战争中含道（政治）的多少，而决定作战应采取伐谋、伐交、还是伐攻等，从而影响战争的进程。而克劳塞维茨从唯物辩证法入手，文中多次从事物的绝对性谈到相对性，反复阐明为什么战争不能走向绝对战争，归根结底政治是战争的幕后操纵手，影响战争的进程，才有了我们现在所说的具有现实意义的战争。

二、孙子和克劳塞维茨都提出了“战争无非是政治通过另一手段的继续”，政治的目的决定了战争的方式

“战争无非是通过另一种手段的继续”这个观点，虽然克劳塞维茨率先提出了这个观点，这个观点成为经久不灭的话语。战争不仅是一种政治行为，而且是一种政治工具，是政治交往的继续，是政治交往通过另一种手段的实现。如果说战争有特殊的地方，那只是它的手段而已。“政治意图是目的，战争是手段，没有目的的手段永远是不可想象的。一切战争都可看作是政治行为。”这是克劳塞维茨对“战争无非通过另一手段的继续”意思的表述，政治目的决定了战争的方式。然而在具有几千年的《孙子兵法》经典著作里，对战争无非是通过另一种手段的继续，政治目的决定了战争的方式，更是表现的淋漓尽致。《谋攻》篇里经典名句“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”。说的是最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。攻城是在不得已的情况下才采取的（办法）。战争的最终取胜与政治的关系十分密切，阐明了开明的政治主张、能得到大多数人民群众的拥护，会为战争的胜利奠定坚实基础。

作为中西方两部具有较高成就的兵书，中西方两位兵圣在对政治对战争影响的认识时，也表现出两者在这一认识上截然的不同：

一、孙子和克劳塞维茨对政治影响战争程度认识不一致，前者把政治因素看作战争胜负决定因素，后者把政治看作战争胜负的从属因素

《孙子兵法》中孙子把政治看作战争胜负决定因素，孙子曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，可以说把“道”（政治）看作举足轻重的地位，老百姓的政治意愿与帝王的意愿是否一致决定国家的安危和战争的民心士气。接着又把“道”（政治）列为五事之首，以及后续篇章里提到“修到而保法，故能为胜败之正”，不言而喻指明了平时注重加强政治建设方面对战争胜负均有决定性作用。而克劳塞塞维茨在看待政治对战争影响的认识上，把政治作为战争的从属因素，而不是决定因素。认为战争只不过是政治手段表现形式，当政治进行不下去的时候才开始了战争。甚至克劳塞维茨在文中提到“在战争中，任何源于慈悲的错误思想都是有害的。在提到民众战争时，克劳塞茨也把民众战争，即使具有较强政治因素的民众战争，也只是作为统治阶级服务的辅助作战手段，没有把民众战争提高到一个较高的程度来认识，把民众进行战争中所包含的政治因素也只是作为影响战争的一个从属因素，没有看到像所说的战争的伟力在于民众之间。

二、孙子和克劳塞维茨对政治决定战争性质认识不一致，前者通过政治来判断战争的正义性与非正义性，而后者几乎没有涉及到

在《孙子兵法》和《战争论》中，孙子和克劳塞维茨两者都提到了政治贯穿于战争的始终，但两者考虑的角度不同。在《孙子兵法》中，孙子通篇几乎考虑的是对待战争要慎战、备战、重战，考虑较多是以谋取胜，几乎是得民心者得天下的思想，认为作战既要符合本国的利益，又要不使敌国生灵涂炭，所以在其作战方式上，考虑的是伐谋、伐交等智慧的运用，最终的结果都要是安国全军（注：安定国家，保全军队），双方百姓都能够正常生活。虽然古代多数战争是为帝王之战，但孙子始终把政治贯穿战争始终，阐明了敌对双方都不要随随便便对一个国家开战，对战争的性质，战争正义性还是非正义性均有个清醒的认识，认为战争要考虑战争的正义性，才会得到民众支持，否则的话只会给国家、人民带来巨大的灾难。而克劳塞维茨在认识政治决定战争性质的过程中，可以说几乎没有提到战争的正义性与非正义性，虽然他也把政治作为影响战争的结局因素来考虑，但只是认为政治影响战争的局部，考虑最多的是政治对战争的胜负的影响，而没有通过对政治的考察去认识一下战争背后的正义性与非正义性，而考虑最多的是通过政治怎样去为统治阶段服务。观其《战争论》著作，几乎没有提及到战争的正义性与非正义性问题。

参考文献

[1]张德勤石宝江，细品《孙子》，军事科学出版社，2009，6（1）

[2]邱崇丙，《孙子兵法》，中国社会出版社，2005，7（1）

[3]薛国安，《孙子兵法》与《战争论》比较研究，军事科学出版社，2003，1（1）

孙子兵法论文篇(5)

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。下面为大家精心整理了一些关于《孙子兵法》读书笔记，请您阅读。

《孙子兵法》读书笔记1最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备;势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，很多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习!

有人说，读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。

《孙子兵法》读书笔记2在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也;色不过五，五色之变，不可胜观也;味不过五，五味之变，不可胜尝也;战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!”

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。但是，我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高瞻远瞩，就像其道理尚存，“法无万古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理;“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代，用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。如商业和教育。

《孙子兵法》读书笔记3今天，我和我妈去书店买了一些书，我看了其中的“孙子兵法”孙子兵法里有很多篇如《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。

《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。我还查了一些作者的资料：孙子兵法“是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢?学术界议论纷纷，一种认为是春秋时期齐国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成，一种认为是战国初年某位山林处士编写，还有的说是三国时代曹操编撰的。直到1972年4月间，在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这样，数百年的争论方告结束，《孙子兵法》的作者被确认为春秋时期吴国的将军孙武。

《孙子兵法》读书笔记4《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。经典之所以成为经典，是因为他在后世被应用被实践，并且让实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用之于生活。

何为道?道乃明政。古时的战争需要人力，更需要人心。君主应当同民众一样有必胜的目标，有保家卫国的理想，意志统一，共同生死。古之用兵需要有严明的政治，今之社会又何尝不是如此。我们身处和平年代，没有战争，却又灾难。在大灾大难面前，我们需要“道”的存在。这不禁又将我的记忆带回那段痛苦的时光，那段自豪的时光。我们，经历了雪灾地震。但是?种植恍也⒚挥写虻轿颐牵?颐堑牧斓既撕妥婀?嗣裢沤嵋恍模?餐?乖值某【傲钊烁卸?U庋?纳舷乱恍牟痪褪潜?ㄖ?“道”最好的体现吗?或许那段往事不堪回首，但是那段往事让人难忘。

何为天，何为地?天乃天时，地乃地利。古时用兵作战不仅要靠军队实力，除了之前所说“道”之所用带来的人和之外，还需依靠天时地利。如若不是江面大雾弥漫，或许诸葛亮便会因为自己定下的三天之内造十万支军箭的军令状而丧命了吧;如若不是东南风的吹拂，或许火烧赤壁中周瑜只会烧伤自己了吧;如若荆州不是军事要地，又怎会成就其兵家必争的美名呢。天时地利在战时很重要，在现在的生活当中同样很重要。为什么商人会在情人节将玫瑰花精美包装然后卖出，为什么大雨天总会有人撑着一把伞外出卖伞，为什么经营者会挑选店面位置?这些不都是人们在生存和竞争中对天时地利理解过后的运用和实践吗?

何为将?将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的领导人同样是福。我们同样期盼自己的领导富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加;我们也同样期待着自己可以成为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。

何为法?法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战争的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中，我们才能够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，那将会是没有管制，没有保护，没有人权的混乱世界。

《孙子兵法》是兵书，指导军队在战争中获得胜利;《孙子兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。

《孙子兵法》读书笔记5孙子兵法作为中国乃至世界最有影响力的军事巨著，其深邃的战争理论、精准的战略眼光以及无可挑剔的战术运用，让多少战争神话上演，使多少不世名将诞生!读来荡气回肠，发人深省。禁不住总结了一下心中的感受：

一宏，孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子站在人类的生死存亡高度来定义战争，宏观大义，发人深省，可见孙子是深恶战争的，但又深知只有用战争的形式才能真正阻止战争，故其修兵书绝非是赞成战争。

二略，孙子言略归于形势虚实之道，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也，死而复生，四时是也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜算也;奇正相生，如环之无端，孰能穷之?夫兵形象水，水之行，避高而趋下;兵之行，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形;能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

可见孙子反复强调创造性和变化性的重要性，他指出战争要创造出战略上的优势而使敌虚，反复变化自己的用兵使之实。从后代无数百站百胜的名将的用兵来看，创造不存在的优势和飘忽不定的用兵正是他们的取胜之道。

三计，兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，扶而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎?吾以此观之，胜负见矣。

孙子毫不避讳的提出战争就是耍诈，这与春秋时期堂堂之鼓，阵阵之旗，兵对兵将对将兵车对兵车的战争形式背道而驰，却引领了之后数千年的中外战争。

四谋，孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故曰：知彼知己者，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。

孙子深知伤敌一千，自损八百的道理，故提出战争最终目的是使敌人不与我为敌，使想法不和者同我想法而已，能用别的办法达到这个目的就最好不要用战争。多么先进的军事思想啊，历史的长河中不就挂满了那么多因谋而息的战例吗?

孙子兵法论文篇(6)

关键词：《孙子兵法》；战略管理；中国化；模式

传统上对《孙子兵法》的研究形成了一种微观剖析式的模式，即“选词择句＋释译解析＋经典案例”的范式，笔者认为对其理解不能仅囿于此，如果以现时代的西方战略管理理论为视窗来观照孙子的古典思想体系，融现代于传统之中，将是一个有趣的考量。从而，我们可以在考察东西方战略管理思想的契合中寻出我国企业组织发展的新途径。

一、《孙子兵法》的哲学理念与战略层次

《孙子兵法》十三章，如始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻和用间等内容，构成了一个全面的中国式古典战略系统。其思维结构和阐释特色表现在横向的平面层次上，强调的是整体的全胜、诡诈和计谋等应用的立体性、跨越性和感悟性。而西方战略管理理论的基本框架或体系强调的是战略使命、价值指导、战略层次、公司战略、经营战略和职能战略等。因此，以中西管理理论的价值理念、系统框架和层次结构为基础，采用经验探索、观照对比和系统研究等方法，努力探求关于《孙子兵法》军事战略的理念使命、战略层次、框架过程及其基本的系统模式是具有现实意义的。

《孙子兵法》的第一章是全书的纲领性之作。强调了战争对国家的重要性，对战略计划、行动的指导作用，及其战略分析和评价的标准等。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”首次把战争同国家及人民的命运联系了起来。如果一个国家想取得战争的胜利，道就是指导战争最重要的方面。“道”是五事的中心，从西方管理理论的角度看，即意味着组织的价值指导和使命目标。道居于五事的首位，其后是天、地、将、法。孙子把五个影响要素组成起来，使之有机结合相互作用，用以分析战略管理高层所应把握的要领。

对现代企业而言，七计可被视为组织中层应采用的经营战略和竞争分析模式，即：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这七个问题应该被理解为一个组织如何在其道的指引下，进行组织内外环境深入分析的中层体系。即竞争双方的君主、经理或领导们是否具备一定的能力，是否能充分利用天地之优势，是否拥有高素质的员工和优越的规章制度等。道在五事和七计中两次出现，两个组合模块中的影响要素似有重复。孙子没有把二者合一地描述，五事中用陈述句，七计则用了疑问句，这值得我们进一步探究。另于七计中，孙子为何把“天地”作为一个内容提出来？从思维表达、内涵逻辑和系统层次上看，这其中应有其义。五事和七计被设计为两组战略分析的模块，这或可解释为孙子对战略思维和应用过程的深化和延展，以及从宏观到微观，从战略到战术和从高层到中层的层次化思考。我们可以认为，五事是公司层面的宏观思考，七计则是竞争层面的深化安排，也可以说是从高层到中层的分析对比和认识过程。孙子不把“天地”分开的含义正说明了内外相分相合或天地一体的真实用心。使内外环境和谐一致起来，为组织提供胜负预测和战略计划，从而选择其余章节中的具体战略战术及其须遵循的原则并加以实施应用。这正如西方战略管理中的SWO T分析模式一样起到了相同效果。因此，《孙子兵法》中隐含着三个战略层次，即五事、七计和战略原则及选择：五事相当于西方战略管理中的高层战略或公司战略，七计则如中层战略或经营战略，其他各章节中的战略原则及选择可视为职能战略战术。根据孙子的全胜思想，组织若要取得胜利，就需要进行战略计划和竞争分析。在道和五事组合思想的指导下，分析竞争双方在七个方面的能力和拥有的资源,进行战略决策，并对战略实施计划与执行行动做出指导、协调或应用。

二、《孙子兵法》的战略管理过程

根据现代西方经济管理理论，把《孙子兵法》作为整体战略管理系统来考虑，可以发现各章节中的战略战术具有不同的含义和不同表达方式。道是主导全篇的中心，接下来是用于组织高层内外环境进行的五事分析、妙算和计划，七计则是用来分析企业中级层次上的竞争地位、业务活动和组织资源及能力。在《孙子兵法》的其他章节中，我们发现了不同于西方战略管理的战略战术选择和决策模式。即军形、兵势和虚实等属于我国特色的战略方式，而战略战术的执行则包括了计、谋、争、行、火和间等。《孙子兵法》的基本战略管理过程应是：①道，即五事中占主导地位的公司使命和理念，及其相应的行为价值指导思想和目标等；②战略分析，即包括五事所指出的公司层面的外部环境分析、内部资源与能力分析和知己知彼的综合分析等；③战略选择，即七计所包括竞争层面的市场竞争地位、战略战术选择的原则和选择方案，如军形、兵势和虚实等；④战略战术实施和执行，如什么样的诡计方式和谋略，如何军争和行军，采用什么原则和方式进行“火”、“间”等市场反应和行动。此外，《孙子兵法》中除了内涵相应的西方式战略管理思想层次和结构外，还具有西方战略管理所不具备的优势内容，如诡诈、虚实和势量，及其思维的立体型、跨越性和暗默性等内涵。

在《孙子兵法》中，中国的战略管理过程显然与当代根基于西方的战略管理过程有所不同。如果用西方战略管理的系统框架和模式来观照《孙子兵法》，其中的战略选择和实施显得有些模糊，有似是而非之感。这是受当代社会既定理论和不同民族思维方式影响的缘故。如果我们把战略选择方式看做是屈人之兵（不战而胜）和不屈之兵（要战而胜），或者是显形、造势和虚实结合等。这虽然与当代西方战略管理中战略选择方式的成本领先、差异化和集中化等不尽相同，但也具有高低成本的内涵意义。从《孙子兵法》和中国文化特色方面考虑是有其合理性的。兵法中战术执行方式及其中的应用原则如诡计、谋略、行军、九变、地形、火与间等也有其独特性，这与当代战略管理理论职能战略、组织结构、人力资源、领导、文化、全面质量管理等也同样有着显著的差异。而于攻防战术、领导和文化等方面的内容中西有异有同。依据西方战略管理理论，针对《孙子兵法》进行系统性思考和分析后，可以得出二者的关系为貌离神合、异同皆存、形体不一、殊途同归。

三、《孙子兵法》战略管理基本模式

《孙子兵法》的核心思想、战略分析、选择与执行等都依赖于五事和七计，是通过多种诡计或谋略等战术方式等来实现。“不战而屈人之兵”在战略选择中是上上之策，不得不战的要战而胜则是下下之策。组织若能获得全胜才是上好的计谋，能否成功地取得战争的全胜是组织力争的目标。孙子在军争中给我们绘制了一幅通向全胜的路径。这个路径由五个层级所组成，即度、量、数、称、胜。在战略

总纲“道”的有效性基础之上，通过五事和七计的应用，企业争胜的路径从度到量、量到数、数到称、称到胜，共四个梯级层层递进，直至达成全胜，这正是孙子战略思想的最高宗旨，也是我们思考中国战略管理系统模式的基础。

中西战略管理的核心思想、战略选择、战略执行与原则存在着内涵表达以及实质过程的不同，因此，要以《孙子兵法》为基础建立中国的战略管理基本模式，应认识到中西方表述文本的差异，既不能以西方观点为基础决定中国的模式，也不能固守传统观点或墨守成规。应从多相思维来考虑问题。应用核心能力理论来分析《孙子兵法》中的一系列影响成功的关键因素，比如道、五事、七计、全胜思想、争胜路径、虚实势形和谋间火变等战略执行方式，我们就可以设计出我国企业组织争取全胜的战略管理基础模式或体系。在这个体系中我们把《孙子兵法》包含的战略模式分为三大基本阶段，首段为战略哲学与五事七计的分析阶段，包括以国家和人民最高利益为目标的诡计、利诱、妙算、计划、后勤、规模、知己知彼和全胜等思想内容。其二为争取不战与要战的全胜战略选择，即低成本的不战全胜和高成本的要战之全胜。内含三种战略方式，即中国式的显形、造势和虚实结合等，其中也包含了四种战略指导原则，如“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。最后是战略战术技巧的构建和应用，在诸战略原则上实施计划，如计、谋、争、变、行、地、火和间等。通过这些层面的系统分析，可形成基于《孙子兵法》的中国本土化战略管理基本模 式。

四、结论

《孙子兵法》的核心思想及系列战略战术原则在内涵、表达形式以及实施方案等方面与当代基于西方的战略管理理论虽然存在较大差异，但却内含着相似的元素。西方战略管理所包含的战略层次、战略过程、环境分析、战略制定和实施等体系主要表现为纵向的逻辑化、过程化和步骤化；而《孙子兵法》则主要表现为横向的立体性、跳跃性和感悟性。道是整个兵法体系的根本，引领着组织的方向、决定着组织的价值取向；五事承担着公司层总体战略的设计、思考与选择；而七计作为组织的经营战略，对战略管理的分析、评价和执行起主导作用。为此，要建立起具有中国现代特色的战略管理理论体系和框架还需要广泛而深入的探索和研究。至于中国特色的现代战略管理理论体系是否应该建立在我国古代军事理论的基础之上，应该结合哪些古今理论或学科范畴，今古的融合比例与程度该是多少，以及对国外战略管理理论的结合如何处理等诸多问题都是我们面临的重要课题。

作者单位：郑州大学商学院

参考文献：

孙子兵法论文篇(7)

关键词： 《孙子兵法》；精英；战略思维；操作层面；态势

美国著名评论家松得尔恩称孙子为“战略之祖”。英国的布劳说：“《孙子兵法》这一部书，可以说是世界史中研究战略战术原理的第一部著作。但是书里面所载的许多学理，确是非常适于现代的应用。”英国的学者托马斯·菲力浦强调：“《孙子兵法》是研究战略者必读的基础理论。”[1]孙子汲取了先贤智慧，创立了一系列独具特色的战略原理。时至今日，从中发掘《孙子兵法》特有的战略内涵，依然有着重要的意义。本文旨在从战略思维的视角去探讨《孙子兵法》蕴涵的精英战略思维。

一、孙子关注精英角色

孙子在战争中关注的角色，既有个体，也有群体。角色多元，层次鲜明。孙子提到的主要角色有：上（国君），将，士卒，宾客，善用兵者，百姓，智将，杀敌者，先得者，知兵之将，善守者，善攻者，胜兵，败兵，劲者，疲者，乡导，勇者，怯者，锐卒，饵兵，归师，围师，穷寇，五间，守将，左右，谒者，门者，舍人等等。但就整体而言，孙子却格外关注精英角色。孙子主要关注四种精英，即政治精英、军事精英、外交精英、情报界精英。孙子关注他们在战争中的行为及其表现。

孙武论兵，重视政治精英——国家元首。孙子在探索敌我双方的实情及其战争胜负的情势时说：“道者，令民与上同意也”[2]（《计篇》）。国家元首修明政治，确保法制，很大程度可以掌握胜败的决定权，“修道而保法，故能为胜败之政”（《军形篇》）。国家元首拥有宣布进入战争状态的权力，因此，国家元首既可以“安国全军”（《火攻篇》），也可以“怒而兴师”（《火攻篇》），甚至有可能把国家引向灾难的边缘。国家元首有参与军事决策与指挥的权力，如孙子所说的“庙算”（《计篇》），以及孙子的“主曰无战”和“主曰必战”（《地形篇》）这样的说法。而国家元首有时过分干预军队的管理与指挥，“不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退”；“不知三军之事，而同三军之政”；“不知三军之权，而同三军之任”（《谋攻篇》）。这样就有可能造成严重的后果，诚如，孙子所讲的“乱军引胜”（《谋攻篇》）。国家元首与战争中将帅之间的关系也对军事行动有着重要性的影响，正如孙子所说的，“上下同欲者胜”（《谋攻篇》）。

孙武论兵，重视军事精英——将帅。孙子在“五事”中提到了“将”，把将帅列入决定战争胜负的五个基本因素之一，又在“七计”中强调“将孰有能”（《计篇》），孙子认为将帅是国家元首的重要辅佐，直接影响国家的实力地位，“辅周则国必强，辅隙则国必弱”（《谋攻篇》）。战场上将帅是直接的指挥者，直接影响着人民的生死和国家的存亡，诚如孙子说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。（《作战篇》）。优秀的将帅是国家利益的执行者和捍卫者，是国家的宝贵财富，将帅要“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主”（《地形篇》）。将帅负有“料敌制胜”（《地形篇》）的责任，将帅要做到“战道必胜”。（《地形篇》）将帅拥有进行决战的权力，但是“不可愠而致战”（《火攻篇》）。

孙武论兵，重视外交精英——外交家。孙子在绝大多数场合，没有直接提及外交家。但值得注意的一点是：孙子反复强调外交在战争领域的使用和它所发挥的作用。孙子说：“上兵伐谋，其次伐交”（《谋攻篇》）；“不知诸侯之谋，不能预交”（《九地篇》）；“屈诸侯以害，役诸侯以业，趋诸侯以利”（《九变篇》）；“衢地合交”；“不争天下之交，不养天下之权”；“政举之日，夷关拆符，无通其使”（《九地篇》）。从侧面证明：孙子重视外交，自然不轻视外交家。另外，孙子从经济支出的角度说明外交家的重要性，他把“宾客之用”（《作战篇》）列入军事开支中的重要一项。

孙武论兵，重视情报界精英——间谍。在孙子看来，军队是对已经十分脆弱的敌人进行最后一击的工具。在开战之前，应该使用间谍分化敌人并进行一系列的暗中破坏活动。间谍的任务包括散布流言以及误导敌人的情报、收买和策反敌人的军官、制造并恶化其内部的分歧以及培养第五纵队。[3]孙子认为贤明的君主、将领，如能使用智慧超群的人为间谍，必能成大功。“故明君贤将，能以上智为间者，必成大功”（《用间篇》）。

二、孙子的精英战略思维操作性策略

战争是敌我各种因素的较量。物质因素固然不可缺少，但人的因素尤为关键。在国家政治、军事、外交、谍报活动等领域，并不是每个人都在起相同的作用。由于每个人的禀赋、素质、能力、地位、影响力的差异，他们对国家政策和战争的影响就自然各不相同，这是不争的事实。在《孙子兵法》当中，孙子的“攻人”理论独具一格，与众不同。孙子“攻人”有数量和质量的区分，但孙子更注重质量。孙子尤其注重攻击敌国的军事精英和政治精英。军事精英主要是指军队的将帅，政治精英主要是指国家元首。从操作层面上进行分析，《孙子兵法》蕴涵的精英战略思维是一个比较完整的体系。孙子的精英战略思维主体是有九个可操作性的策略构成：

（一）误导敌之精英决策层

孙子误导敌之精英决策层的策略是：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”（《计篇》）。在《孙子兵法》的注解中，王晳曰：“强示弱，勇示怯，治示乱，实示虚，智示愚，众示寡，进示退，速示迟，取示舍，彼示此。”通过各种虚假信息的输入，导致敌国、敌对集团的精英决策者在决策上出现失误。《战国策》的记载可以佐证《孙子兵法》误导敌之精英决策层的思想。郑武公打算进攻胡人，他把女儿嫁给胡人君主做妻子，把主张进攻胡人的关其思杀掉。胡人君主以为亲近，不加防备。郑国突然袭击，把胡国给灭掉了。

（二）拉拢、控制敌之精英

孙子拉拢、控制敌之精英的策略是“利而诱之”（《计篇》）。梅尧臣注解其说：“彼贪利，则以货诱之。”这不仅对于敌国重要人物适用，而且对于敌国重要的情报人员也适用。敌之高官贪图利益，就以利相诱。另外，孙子主张对敌之间谍“导而舍之”（《用间篇》）。就是通过优待，收买敌之间谍，热情款待，引诱开导，为己所用。通过各种手段操控他国政治精英、军事精英、情报界精英，为己国的战略利益服务。《战国策》的记载可以佐证《孙子兵法》拉拢、控制敌之精英的思想。秦国暗地用许多财宝去贿赂赵王的宠臣郭开，让郭开在赵王面前攻击李牧。赵王怀疑李牧，自毁“长城”，把李牧杀害，废黜了司马尚。王翦加紧进攻赵国，大破赵军，俘虏了赵国将帅，灭掉了赵国。

（三）腐蚀敌之精英

孙子腐蚀敌之精英的策略是：“乱而取之”（《计篇》）。杜牧注解说：“敌有昏乱，可以乘而取之。”因而，可以通过精神宣传使敌国精英的精神状态萎靡不振，然后可以实施攻击。对于精英当中信念不坚定者，使用各种形式的手段，使之迷惘堕落。《吴越春秋》可以佐证《孙子兵法》腐蚀敌之精英的策略。范蠡针对夫差好色的个性，对吴王夫差实施了“美人计”。伍子胥劝诫不听，夫差一怒之下，自坏“长城”，杀害伍子胥。后来，逐渐强大的越国，借机灭掉了吴国。

（四）疲扰敌之精英

孙子疲扰敌之精英的策略是“佚而劳之”（《计篇》）。梅尧臣注解说：“以我之佚，待彼之劳。”如果敌之精英状态良好，可以用各种各样的方式，使他们疲惫不堪。使敌国精英消耗大量精力，无力关心国是，无心献身于他所钟爱的事业。冯梦龙的《智囊》可以佐证《孙子兵法》疲扰敌之精英的策略。南唐广陵人徐铉闻名于北宋朝廷。有一次恰好江南派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作押运使。宦官将名单送给宋太祖，太祖御笔一挥，随便点了一个人的名字去做使臣，一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只是一个劲点头称是。徐铉不了解他的深浅，愈是喋喋不休，竭力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，再也不吭声了。宋太祖以愚困智的方法，是一种典型的疲扰敌之精英的方法。

（五）离间敌之精英

孙子离间敌之精英的策略是：“亲而离之”（《计篇》）。李荃注解说：“破其行约，间其君臣，而后攻也。”君主和臣子都属于精英集团。孙子主张，若敌之精英层团结一致，就要设法离间，加剧他们之间的矛盾，从内部给敌人形成巨大的杀伤力。《三国志》的记载可以佐证《孙子兵法》离间敌之精英的策略。三国时，袁尚、袁熙被曹操打败，带领数千人马逃往辽东，投奔公孙康。曹操没有立刻乘胜远征公孙康。没过多久，公孙康就带着袁氏兄弟的头来见。众将向曹操请教其中的奥妙。曹操说：公孙康向来怕袁尚、袁熙兄弟吞并他，今二袁上门投奔，他必猜疑。如果用兵急攻，他们必然会合力抗拒，我们放松一下，他们就会自相火并。

（六）争夺敌之精英

争夺敌国的精英，为我所用，是历史发展进程当中一个不变的音符。孙子争夺敌之精英的策略是“先夺其所爱，则听矣”（《九地篇》）。杜牧注解说：“凡是敌人所爱惜倚恃以为军者，则先夺之矣”。实际这也是一种典型的“以敌制敌”的策略。《史记》的记载可以佐证争夺敌之精英的策略。公元前7世纪，秦国西面的少数民族戎族逐渐强盛，戎之国君派使者由余到秦国。由余的政治远见令秦穆公大为折服。秦穆公依内史廖之计而行，向戎王馈赠了16位美丽的歌姬，并且故意拖延由余的归期。戎王收下礼物，连日纵酒，沉溺于歌舞。由余从秦国归来，劝谏戎王，戎王充耳不闻。由余一气之下投奔秦国。秦穆公待如上宾，封他上卿，借机了解戎国的兵力和地形，举兵伐戎，拓地千里。

（七）妖魔化敌之精英

孙子妖魔化敌之精英的策略是：“廉洁，可侮也”（《九变篇》）。张预注解说：“清廉爱民之士，可垢辱以挠之，必可致也。”玷污敌国的精英领军人物和领导者精英。妖魔化他们，使之失去权威性，淡化他们对各方面的决策和政治影响力。《史记》可以佐证《孙子兵法》妖魔化敌国精英的策略。汉高祖刘邦接受董公建议：“明其为贼，敌乃可服”。刘邦为死去的义帝发了讣告，全军将士都穿着白色丧服，并且公告各路诸侯：“我将率领关中全部兵力，收复三河国土，向南打到汉江以下。我愿意跟随着各诸侯王，打败楚国那个弑义帝的人。”实质上是典型的妖魔化项羽的策略。

（八）破坏敌之精英心理

通过破坏敌国或敌对集团精英的心理来夺取战争的良好态势。孙子破坏敌之精英心理的思想是“将军可夺心”（《军争篇》）。张预注：“心者，将之所主也。夫治乱、勇怯，皆主于心。故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。”英国著名战略家利德尔·哈特在《战略论》中说，“使敌人在心理上和物理上丧失平衡，常常是最后打败敌人的一个重要前提。” [4]《后汉书》中的史实可佐证《孙子兵法》破坏敌之精英心理的策略。刘秀派遣寇恂招降隗嚣部将高峻，高峻派遣他的军师皇甫文前来拜见，言辞强硬，傲慢无礼。寇恂一怒之下，不听别人劝说，杀了皇甫文。高峻惶恐万分，当天就打开城门投降。寇恂手下的部将问他：“为什么能够杀了高峻的使节，却能使他献城投降？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹之人，也是他最得力的谋士。今天来，他的口气一直强硬，必然不会投降。让他回去，就中了他的计。杀了他，就使高峻心胆俱寒，所以他才投降。”

（九）敌之精英逆我者亡

孙子在《用间篇》中体现了“敌之精英逆我者亡”的策略。孙子说：“人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之”（《用间篇》）。张预注解说：“守将，守官任职之将也。”正所谓“英雄不死，刺客不止。” 孙子主张，不排除使用一些恐怖手段，刺杀敌方一些关键人物，这样做是为扫除战争道路上的障碍。[5]《史记》的记载可以佐证《孙子兵法》“敌之精英逆我者亡”的策略。秦始皇在统一六国的过程中，曾经采纳李斯的建议，“阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。” [6]借助史实，可以佐证孙子的精英战略思维的价值，可以证明孙子的精英战略思维曾对政治、军事格局产生过重要的影响。

三、结语

综上所述，可以得出这样一个结论：有意识地针对敌国或敌对集团的精英，有计划、有组织地、有目的实施跨国式或跨集团式的误导、拉拢控制、腐蚀、疲扰、离间、妖魔化、逆我者亡、争夺、以及破坏精英的心理等操控策略，可以创造一种优良的战略态势。“夫料敌者，料将不料兵”[7]，就是一种古典式的精英战略思维。无论在过去的历史上，还是在今天的现实斗争中，客观上依然存在着一种精英战略思维。它对于当今时代的斗争格局，依然有着现实的启迪意义。

参考文献

[1]杨少俊：《孙子兵法的电脑研究》，解放军出版社1992年版，第107页。

[2]杨丙安：《十一家注孙子校理》，中华书局1999年版，第3页。中文所引《孙子兵法》中的材料，均出自《十一家注孙子校理》，在文中仅注篇名。

[3][美]塞缪尔·B·格里菲思：《孙子兵法：美国人的解读·前言》，学苑出版社2003年版，第4页。

[4][英]利德尔·哈特：《战略论》，战士出版社1981年版，第13页。[5] 阎盛国：《论孙子兵法致胜战术思维的多元性》，《船山学刊》2007年第4期。