出差总结篇(1)

关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。亲爱的读者，小编为您准备了一些出差个人工作总结，请笑纳!

出差个人工作总结1一、出差前必须做好客户分析工作：

1、客户的经营状况：

了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况;

B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价;

C、竞品给其的供货折扣，利润空间;

D、竞品的售后和服务状况;

E、竞品给其的支持和促销方案;

3、客户经营本公司产品的现状：

A、本公司产品的库存、销售额、网点分销;

B、本公司产品的零售价、销量的排名情况;

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间;

D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况;

E、本公司给其的支持和促销力度;

4、客户的客诉状况：

把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况

6、客户应收款及明细

7、客户应该增添的品类及品项

二、出差前必须携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、PPT资料、目录;

3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料

三、出差过程中必须做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。

并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。

并可以拜访其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。

要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

出差个人工作总结2受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20__年的销售工作情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。

一、年销售工作回顾

年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20__台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的工作奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观销售情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。20__年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场。

总之，的销售工作可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销售，我们主要做了以下几方面工作：

1、销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20__年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作，严谨销售作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

针对20__年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及工作改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。

5、较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市常

出差个人工作总结3(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我ZUI近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;

记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。

如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且ZUI普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差个人工作总结4为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。

做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。

开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。

目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;

发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

出差个人工作总结5我于月日至月日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。

绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。

绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;

通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题：

1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;

待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。

我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安新店情况

1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。

步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。

墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

出差总结篇(2)

一、市场状况：

山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。

三、存在的问题：

1、商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。

3、商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

4、商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

四、建议整改方案：

1、加大对商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

2、限定商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对商自营店道具的承担比例。

3、公司和商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。

6、逐步改制商的夫妻批发档口，更新商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

出差总结篇(3)

【关键词】省际人口迁出；影响因素；协方差分析

一、引言

近年来，随着社会经济的迅速发展、经济体制的改革、地区差异显著以及户籍制度的调整，人口迁移越来越活跃，已成为当今重要的人口经济活动。人口迁移的影响因素成为研究的热点。本文将基于2005年人口抽样调查得到的人口迁移数据，从人口迁出的角度，运用方差分析，研究影响人口迁移的因素。

二、人口迁出的影响因素

本文将研究以下因素对省际人口迁出的影响。

（一）人口总量

人口总量对人口迁移的影响有两个方面的作用：一是集聚效应，人口总量多的地区，其经济规模通常也越大，会吸引外来人口的迁入和阻止该地区人口的迁出；二是推排效应，人口总量多的地区，意味着劳动力供给多，劳动供给可能远大于劳动需求，失业人数就会增多，就会对该地区人口的迁出产生一种推排作用。

（二）经济收入

经济收入作为影响人口迁移的因素已成为共识。“推-拉理论”认为经济收入对人口迁移也有两种作用：一是拉力作用，是指迁入地对人口迁移的拉力作用，迁入地的经济收入越高产生的拉力也就越强；二是推力作用，是指迁出地对人口迁移的排斥作用，迁出地的经济收入越低产生的推力越强。本文将研究的是人口迁出，所以只研究推力作用。

（三）产业结构

产业结构也是影响人口迁移的重要因素。第一产业所占比重大的地区，农村剩余劳动力就相对较多，第二、三产业相对落后，所以剩余劳动力吸收能力就差，就会对人口迁出产生一种推排作用。

三、研究方法

方差分析在研究变量的影响因素方面应用十分广泛。方差分析就是通过测试可控性变量的不同水平是否对观测变量造成显著性差异。

在考察某可控性变量对观测变量的影响时，存在其他可测量的影响观测变量不一致的变量，则该变量叫做方差分析中的协变量，此情况下，方差分析方法需要修正，消除协变量的影响然后再进行方差分析，称该种方差分析叫做协方差分析。协方差分析是将回归分析和方差分析结合起来的一种统计分析方法，它能提高分析的精确度，估计真实效应。

四、方差分析

本文的观测变量为各省、市的人口迁出量（只包括跨省、市迁移），数据来源于2005年人口抽样调查得到的人口迁移数据，由于海南和两个省未做统计，因此只包括29个省、市的人口迁出量数据。可控性变量分别为各省、市的人口总量、经济收入、产业结构。由于人口抽样调查所得的人口迁移量数据是5年内人口迁移存量的抽样数据，所以本文可控性变量值取2001-2005年期间各变量的平均值，数据来源于《2006年中国统计年鉴》，平均值由计算得到。为了确定以上三个变量是否为人口迁出的影响因素，下文将利用SAS软件进行方差分析。

（一）人口总量

根据以上的分析，将29个省、市五年人口总量的平均值分为高、中、低三个水平：①5000万人以上②3000万人-5000万人③3000万人以下，作为可控性变量的三个水平，对应各省、市人口迁出量作为观测变量值。在人口总量各水平满足方差齐性的前提下，利用单因素方差分析对人口总量的显著性进行检验，并通过LSD法检验各水平之间差异的显著性，结果如表1所示。

由表1中F值的相伴概率可以看出，人口总量对人口迁出的影响非常显著，说明人口总量对人口迁出存在推排效应；根据不同水平之间均值差比较发现，人口总量越多推排效应越强。

（二）经济收入

用各省、市人均GDP衡量经济收入，将29个省、市五年人均GDP的平均值分为高、中、低三个水平：①11000元以上②8000元-11000元③8000元以下，作为可控性变量的三个水平，对应各省、市人口迁出量作为观测变量值。人均GDP各水平满足方差齐性，利用同样的方法进行分析，结果如表2所示。

由表2中F值的相伴概率可以看出，经济收入对人口迁出的影响不显著。

由上文的分析可知，各省、市人口总量不同，人口迁出量差异就会很大，并且人口总量和人口迁出量成正相关关系，这样人口总量的不同，就会干扰分析经济收入对人口迁出的影响。为了使分析结论更加准确，应使用协方差分析排除协变量人口总量的影响，在方差齐的前提下，结果如表3所示。

由表3可以看出，人口总量F值的相伴概率

（三）产业结构

本文将主要研究第一产业比重对人口迁出的影响，第一产业剩余劳动力相对于第二、三产业较多，当第一产业比重较大时，第二、三产业比重相对较小，人口迁出压力就会增加。

将29个省、市五年第一产业比重的平均值分为高、中、低三个水平：①18%以上②10%-18%③10%以下，作为可控性变量的三个水平，对应各省、市人口迁出量作为观测变量值。在方差齐的前提下，结果如表4所示。

由表4中F值的相伴概率可以看出，产业结构对人口迁出的影响显著。根据不同水平之间均值差比较，可以得出，第一产业比重越大，人口迁出越多。

将人口变量作为协变量时，F值增加到6.22，产业结构对人口迁出的影响变得更加显著。

五、结论

（1）人口总量、经济收入、产业结构都是人口迁出的影响因素。人口总量越多推排效应越强，随着人口总量的减少推排效应也相对减弱；随着收入水平的不断降低，对人口迁出的推力作用不断增强；第一产业比重越大，第二、三产业吸纳剩余劳动力的能力越弱，人口迁出越多。（2）运用方差分析法研究事物的影响因素时，当协变量的作用较明显，使用协方差分析法能有效地剔除协变量的影响，能够使得到的结论更真实。

参考文献

[1]杨益民.区域高等教育规模与经济发展关系的实证分析[J].江苏高教,2006(3).

[2]李立宏.中国人口迁移的影响因素浅析[J].西北人口,2000(2).

出差总结篇(4)

一、引言

税收和转移支付收入是当前县级政府预算内收入的主要来源。1994年分税制改革划分了中央和地方的财政收支范围,规定由各省具体制定省以下财政体制。总体看来,现期省以下税收划分仍具有行政集权和财政包干的色彩,并形成财权向上级政府集中、事权向下转移的倾向(阎坤,2007)。在不改变事权的条件下,上级政府纷纷通过转移支付手段来弥补基层财政支出缺口。1999年县级总支出的40%来自于转移支付,而国家级贫困县甚至高达61%(陈锡文等,2002),2005年县级总支出的42.93%来自于转移支付。

2002年后农村税费改革和取消农业税进一步缩小了县级政府财政能力,为了推行改革,保证目前财税体制的平衡运行,中央增加了“农村税费改革”和“缓解县乡财政困难”转移支付。这些转移支付在缓解县财政支出压力,特别是“保工资、保运转”方面发挥了较好的作用,但均等化目标受到忽视,基础教育、公共医疗等服务的地区差距日益明显,在某些地区出现了上学难、看病难等问题。

目前对省级财政差距研究较多,对全国县级政府财政差距研究较少。县财政差距可以分解为省内差距和省际差距,这与各县财政状况不仅牵涉到中央和地方财政体制,还和省以下财政体制有关。本文选取我国七省内所有县级政府为样本,以2000-2005年为样本期间,采用广义熵(GeneralizedEntropy,GE)指数和广义熵因素分解法等工具考察了样本县财政差距的表现,旨在回答以下问题:中央和地方财政体制和省以下财政体制对县级政府财政差距的平衡效果如何?农业县财政差距和非农业县财政差距是否有不同的表现?在县级政府各项税收和转移支付项目中,哪些项目扩大了财政差距,哪些项目缩小了财政差距?

本文的结构安排如下,第二部分介绍研究采用的方法和数据来源;第三部分采用不同的指标分别测算了样本总体、农业县和市辖区的财政差距,并对结果进行了分析;在此基础上,第四部分采用因素分解法衡量各收入项目对县级政府财政差距的相对贡献率和绝对贡献;第五部分是结论和几点启示。

二、方法和数据

地区财政差距一般以地区人均财政支出差距表示。县级政府一般预算收支平衡表中,总收入包括本年收入(R1)和总收入下平衡部分(R2)两部分:本年收入包括当年的税收和部分非税收入,总收入下平衡部分包括政府间补助收入、上年结余和其它未包括在本年收入中并增加收入的部分。总支出包括本年支出(E1)和总支出下平衡部分(E2)两部分,本年支出包括当年的所有支出项目,总支出下平衡部分包括所有政府间上解支出和未在本年支出中包括的支出项目。各项目的关系如下式:

R1+R2=E1+E2+ACS(1)

其中ACS表示年终结余①。按照Tusi(2002)的分析框架,县级政府用于辖区内的财政支出可表示为:

E1=R1+R2-E2-ACS(2)

(2)式右边各项构成县级政府本年支出的来源。表1列出了我国县级政府2005年一般预算收支平衡表中各大类科目。房产税、城镇土地使用税和部分收费项目包括在其它收入中。税收中营业税、其它收入和增值税占总收入的比重较大,所得税、城市维护建设税和农业税类②的比重较小。总收入下平衡部分(R2)和总支出下平衡部分(E2)包括上下级政府间转移支付。从表中看,2005年预算内财政收入中转移支付收入几乎占到了一半,财政自给率与分税制改革前相比大幅度下降(王春娟、焦雨生,2007)。2005年县级政府获得的税收返还包括增值税、消费税返还和2002年后增加的企业所得税和个人所得税返还③(见表2),占转移支付总收入的33.2%。1994年后,税收返还在转移支付中占主要地位,但这项返还以税收来源地为基础,有利于发达地区,1998年后,随着专项补助④增加,税收返还在总转移支付中的比例迅速下降(黄佩华,2003)。除税收返还外,转移支付收入还包括过渡期转移支付补助(2002年起改为“一般性转移支付”)、体制补助(和体制上解)、结算补助、专项拨款和其他补助⑤等。Zhang(2001)和Wong(1997)认为,专项补助分配具有拉大各省差距的效应,原体制补助平衡了各省之间的财政差距,但是相应项目对县级政府差距的影响效应如何,研究还较少。

(一)总体财政差距、组内差距和组间差距

笔者首先运用GE指标和基尼系数测算地区人均财政支出差距。GE(GeneralizedEntropy)指数也称广义熵指数,算式如下,

以人口比重加权的人均财政支出。根据GE指数将整体差距分解为组内差距和组间差距的特性,笔者将样本县按省分组,测算样本县的省内财政支出差距和省间财政支出差距,分解公式如下,

其中W表示省内差距,B代表省间差距,其它变量含义同(3)式,笔者测算c=0和c=2时的GE指数(Ic(e),c=0,2)。同时我们运用基尼系数(IG(e))测算各样本县的财政差距以进行对比。

(二)财政差距的因素分解

为了测算各收入来源项目的差距对财政支出差距的贡献率,Tusi(1998;2002)利用Shorrocks(1982)提出的GE因素分解法建立了分解各收入项目对地区财政差距贡献率的基本框架。按照这一框架,j省份i县的本年支出Eij可以表示为:

eij=r1ij+r2ij+…+rpij+t1ij+t2ij+…+tQij+?啄ij(6)

其中rpij(p=1,2,…P)表示R1中第p种税收的人均值,tqij(q=1,2…Q)表示R2中第q项转移支付补助减去E2中同类上解的人均净收入,?啄ij表示年终人均结余(ACS)收入。(6)式也可以表示为以下向量形式,其中e,r1,r2,…rP,t1,t2…,tQ,?啄分别与各税收和转移支付项目及结余项相对应。

vi=(vi1,vi2,…,vi,j),v=e,r1,r2,…rP,t1,t2…,tQ,?啄

v=(v1,v2,…,vj),v=e,r1,r2,…rP,t1,t2…,tQ,?啄(7)

通过分解,财政支出总差距I(e)可以表示为:

贡献率表示为:

若s(v;x)满足Shorrcks(1982)提出的一系列条件,s(v;x)可表示为:

其中cov(v;e)是按照人口比重加权和的相关系数,var(e)是按照人口比重加权的e的自相关系数。如果cov(v;e)结果为负,那么相应的v有缩小差距的作用,反之则有扩大差距的作用。

本文利用2000-2005年中国山西、黑龙江、江苏、浙江、山东、湖南、四川七个省份⑥所有县、县级市和市辖区的一般预算财政收支数据,运用GE指数和基尼系数测算了样本县财政支出差距,并运用GE因素分解法和由Tusi(1998;2002)建立的分析框架考察样本期内各税收和转移支付项目对财政差距的贡献率。限于数据的可获得性,笔者仅以预算内财政数据为基础:本文所指的财政差距仅指人均预算内财政支出差距。样本数据来源于中国财政部预算司和国库司编写的2000-2005年各年《全国地市县财政统计资料》⑦和由公安部治安管理局编印的2001-2006年历年《中华人民共和国分县市人口统计资料》。

三、总体财政差距的测算结果与分析

将样本县按省分组,表3列出了所有县区的总体财政差距(e)以及省内差距和省间差距。为了考察城市和农村地区各自的财政差距是否有不同的发展形态和趋势,我们还分别选取了农业县(er)和市辖区(eu)并考察各自的总体财政差距状况及省内差距和省间差距。

表3中采用三项指标的衡量结果有很大的差异,表明财政差距对指标的选择较敏感,但从图1的变化趋势上看,三项指标均在初期下降之后缓慢上升,其中I0(e)和I2(e)在2001和2002年急剧下降后缓慢上升,IG(e)仅在2001年有轻微的波动。样本中市辖区的财政差距逐年下降,其中I0(eu)和I2(eu)在期初大幅下降后降幅趋缓,IG(eu)的变化较平稳;与市辖区相比,三项指标所衡量的农业县财政差距I(er)都是逐年上升的。由于总体财政差距是农业县和市辖区差距按照人口加权的结果,逐年增加的农业县差距I(er)抵消了市辖区I(eu)的下降趋势而使总体财政差距I(e)扩大。从影响程度来看,市辖区间财政差距较大,期初甚至达到农业县差距的两倍以上。这一结果说明城市经济发展缩小了城区间财政差距,部分抵消了总体财政差距,但随着农村地区差距扩大,抵消作用减弱,整体财政差距返回到逐渐扩大的趋势上来。

就省内差距和省间差距的测算结果看,c=0和c=2时的省内差距都大于同期的省间差距。样本总体的省内差距在期初都有较大幅度的缩小,这也许与各省在2001或2002年间完善省以下分税制、均衡省内地区差距有关,但2002年后省内差距又有缓慢上升的趋势。省内的均衡性支出一般投向欠发达的农业地区,对农业县省内差距的影响较小。同期一省内部市辖区的差距缩小,省间差距增加,表明各样本省份省内城市的发展差距缩小,同期各省间城市经济发展差距有扩大。从绝对指标看,农业县和市辖区的省内差距均大于省间差距。

四、财政差距的因素分解结果与分析

(一)各收入项目对总体差距的相对贡献率

2005年各收入项目对财政支出差距的相对贡献率如图2所示。因为各时期地区间总体差距I(e)不同,所以相对贡献率s(v;e)的变化趋势并不与S(v;e)的变化趋势相同。

1.税收项目差距对财政差距的效应。图2中税收收入差距主导了地区间财政差距,其中与二、三产业发展关系密切的增值税、营业税、房地产税等对财政差距的贡献率较大:2005年营业税贡献率为24%,其次是增值税。大部分省都将包含小税种的其它收入划归县级财政,其它收入占县级政府税收的比重在1994-2005年间增加了1倍⑧,贡献率也从2001年的10.2%增加到21.4%。城建税的贡献率在样本期间比较稳定,保持在5%左右。企业所得税的差距贡献在2001年是27.4%,2002中央和地方实行所得税分享制度后,该税的贡献率保持在10%左右,与此类似,2005年个人所得税的贡献率为4.76%,比2002前降低了近1倍。但可以预计,这类税收的贡献率随经济发展还会升高。与流转税、所得税相比,农业税类对财政差距的贡献要小得多:2005年农业税取消后,农业税类中仅包括农业特产税、耕地占用税和契税,对财政差距的贡献率为8.46%。由于欠发达地区的农业部门规模较大,农业税收入较多,所以这部分收入差距对整体差距的影响较小⑨。

2.转移支付项目对财政差距的效应。图2显示了各转移支付项目对样本县财政差距的相对贡献度,其中一般性转移支付、专项补助、原体制净补助和当年结余收入有缩小财政差距的作用,税收返还和其它补助则扩大了财政差距。一般性转移支付补助包括省对县和(或)市对县的补助,一般按照地区财政供养人口数和公共服务需求等因素计算补助规模,2005年这部分收入仅抵消了0.6%的财政差距,没有发挥弥补地区间财政差距的预期作用,原因是这部分转移支付补助事实上是在省、市、县之间分配,到县一级政府数额缩小,相对规模也缩小;另外,支付公式制定中的“往年”影响或“讨价还价”也会对平衡作用产生负面作用。相比较而言,专项补助和原体制净补助对缩小财政差距的作用较大。税收返还继续成为拉大样本县间财政差距的“补助”项目,2005年税收返还差距解释了样本县20.4%的财政差距,而2002年对财政差距的相对贡献率曾达到34.3%,下降的原因在于样本县财政支出中来源于税收返还的比重从2000年开始下降。其它净补助⑩解释了样本县1.6%的财政差距。

(二)各收入项目对总体差距的绝对贡献

表3列出了样本期内各税收和转移支付项目对地区财政差距绝对贡献的变化趋势,是各年份相对贡献率与样本县绝对财政差距I0(e)的乘积。各收入项目对财政差距的相对贡献率不一定会与绝对贡献同向变化,这还要取决于各的原因有两个:一是各地区经济发展水平和产业构成,如增值税规模与地区GDP水平和非农产业发展状况相关(Tusi,2005);其次样本地区省以下分税制度差异也影响了县级政府各类税收的收入水平,表1是样本县所在省份税收在省以下各级政府间的划分情况。表3显示,2001年后,各税收项目的绝对贡献随着总差距的缩小而缩小:其中企业所得税和个人所得税的绝对贡献在2002年均有大幅度缩小,这可能与当年企业所得税由全部归地方所有到中央和地方分享的改革有关,2004年企业所得税的贡献度又有上升,个人所得税贡献度较稳定。增值税差距仍然是引发地区差距不可忽视的因素,但是贡献度在波动中有下降的趋势,营业税和其他收入类的贡献度有些上升。由于样本县在产业结构上有较大差异,如山东、四川和湖南是农业大省,所以农业税类差距对总差距的贡献一直在0.02左右波动,而城市维护建设税在2001年后变化较小,比较稳定。

中央进行税收返还后,各省一般会继续向下一级政府返还,但各省内的返还制度不同{11},表1中税收返还占县级政府总收入的12.37%,这部分收入扩大了地区间的财政差距,但表4显示影响正在减弱。一般性转移支付的均衡效果好,但规模较小(见表1),2004年开始发挥缩小地区财政差距的作用,预计作用还会继续加强。其它净补助包含对民族地区或欠发达地区的补助,其中农村税费改革和农业税减免补助主要投向农业地区,这部分收入在期初扩大了样本县的财政差距,但影响逐渐缩小。原体制净补助和专项净补助的贡献值在样本期内变化不大,均缩小了财政差距。另外年终结余项缩小了地区间的财政差拒。

五、结论和几点启示

(一)结论

对样本县财政差距的测算结果表明:七省县级政府总体财政差距较大,且2001年后有上升趋势,其中市辖区间差距较大,但趋于下降,而农业县的差距较小,但在不断扩大。表明城市经济发展缩小了城区之间的财政差距,部分抵消了县级政府的财政差距,但随着农业县财政差距扩大,这种抵消作用减弱,整体财政差距逐渐回到扩大的趋势上来;样本县财政差距的省内差距大于省间差距,表明中央政府平衡各省财政差距的政策取得了一定的效果,省以下财政分配没有起到平衡地区差距的作用,需要进一步突出均等化特征。

对财政差距的因素分解结果表明:地区间税收差距较明显,县级政府增值税、营业税收入分布的地区差距较大,企业所得税差距和个人所得税差距有进一步扩大的趋势。从转移支付项目看,税收返还扩大了县一级政府的财政差距;一般性转移支付、原体制补助和专项补助都缩小了地区财政差距,从差距贡献的相对量和绝对量上来看,一般性转移支付对缩小财政差距的贡献较少,原因是一般性转移支付的规模较小,且增长速度小于专项补助,另一方面也与公式设计不规范、均等化目标不明显有关;包含“增加工资补助”、“缓解县乡困难补助”等政策补偿性补助的其它补助项缩小了县级政府财政差距;专项补助缩小地区财政差距的作用最明显,这与Tusi(2005)得出的专项补助缩小地区差距作用较小的结论相反,这一结果可能与样本的选取有关系。

(二)几点启示

1.目前县级政府承担大量上级政府“下放”的责任,但基本没有正式的税收权力,税收不足使县级政府预算内支出对转移支付的依赖加重。但当前的转移支付资金主要用于“保工资,保运转”,均等化目标不明显,影响贫穷地区县级政府的发展潜力。

2.县一级政府“逆均等化”趋势显现。均等化目标仅仅是地方政府多重目标组合的其中之一,甚至还是较次要的目标。由于缺乏监督,上级政府的均等化转移支付资金有被挪用和挤占的情况,难以达到均等化的预期效果。相关研究表明,一些长期接受一般性转移支付的县的基本公共服务水平没有得到显著的改善(伏润民等,2008);袁飞等(2008)经实证分析认为转移支付增加与财政供养人口规模扩大有因果关系,原因是在禀赋比较少的地区,由于发展经济有劣势,地方政府更有激励去扩大财政供养人口以建立本地政治支持网络或保证地方稳定。

3.适当调整事权有利于县级政府财政均等化目标的实现。在一些以均等化为目的的转移支付效果不显著的情况下,可以考虑重新划定政府间事权。张丽华、汪冲(2008)通过实证分析认为,单纯依靠转移支付制度的改进解决农村义务教育的地区差距是不可能的,只有将农村教育事权上划中央政府和财政才是解决基础教育均等化的最佳选择。随着人口流动性增加,财力差的地区对基础教育、公共医疗等效益外溢的提供越来越勉强,随着信息化程度提高,地方政府提供的效率优势减弱,由更高一级的政府或中央政府提供从效率上和解决外部性的角度是较合适的。

4.如何降低政府间制度改革中的谈判成本还需要进一步的研究。即使在发达国家,中央与地方的财政配置也往往取决于上下级政府的政治谈判和地方政府之间的博弈,区域间财力平衡等目标往往无法实现(Basley&Coate,2001;Ebel&Yilmaz,2002)。本文中财政差距中的省内差距状况证实了在省以下地方政府间谈判成本更大。

5.需要说明的是,以人均财政支出额衡量地区间财政差距忽视了对财政支出绩效的评价,地区间均等的财政支出并非代表均等化目标的最终实现。研究表明,即使是有明确使用用途的专项资金支出也难以为当地百姓带来实际的好处(WorldBank,2002)。所以地区均等化措施还需要通盘考虑财政支出投向和绩效水平,增加转移支付并不是缩小地区差距的万能法宝。

参考文献:

[1]财政部.全国地市县财政统计资料[M].北京:中国财政经济出版社.2001-2006.

[2]财政部预算司编.中国省以下财政体制2006[M].北京:中国财政经济出版社,2006.

[3]陈锡文.中国县乡财政与农民增收问题研究[M].太原:山西经济出版社,2002.

[4]杨之刚.中国分税制财政体制:问题成因和改革建议[J].财贸经济,2004,(10).

出差总结篇(5)

【论文摘要】 本文利用深圳市1983-2011年的数据，对深圳市出口、进口与经济增长之间的关系进行了协整分析，格兰杰因果检验，并根据格兰杰定理建立了三者之间的误差修正模型。协整分析结果表明，出口、进口与GDP存在长期均衡关系；格兰杰因果检验表明GDP是进出口增加的原因，进出口增长不是GDP增长的原因；从增长率的角度来看，出口对GDP的增长具有更强的促进作用，而进口对GDP的增长的促进作用并不明显。 【论文关键词】 对外贸易 经济增长 协整分析 格兰杰因果检验 误差修正模型 自1980年5月，中共中央和国务院正式将深圳定为“经济特区”以来，深圳经济特区的进出口贸易大幅度增长。1980年深圳的进出口总额仅为1751万美元，2001年深圳进出口贸易总额上升为685.97亿美元，其中，出口贸易总额为374.76亿美元 ，进口贸易总额为311.21亿美元。2002年深圳进出口贸易总额上升为872.16亿美元；其中，出口贸易总额为465.42亿美元，进口贸易总额为406.74亿美元；2003年深圳进出口贸易总额上升为1174亿美元，其中，出口贸易总额上升为629.71亿美元，进口贸易总额上升为544.29亿美元，2011年深圳进出口贸易总额上升为1472.7亿美元，其中，出口贸易总额为778.43亿美元，进口贸易总额为694.33亿美元。由统计数据我们可以得出：.2011年进出口贸易总额是1980年的8411倍，是2000年的2.3倍。其中进口贸易总额是2000年的2.36倍，出口贸易总额是2000年2.25倍。进出口贸易的快速增长大大促进了深圳的经济增长，并且已经成为深圳经济增长的重要渠道。在此情况下，研究深圳进出口贸易对深圳经济增长具有很重要的现实意义。 郝雁（2006）选取1981年～2011年度的数据对广东省对外贸易与经济增长实证分析时指出由于广东省的特殊情况，进口拉动经济的增长且对经济增长的贡献较大，而出口增长对广东省GDP增长的相关性较弱。本文在前人研究的基础上，以深圳市作为研究对象，根据格兰杰定理，通过对深圳市GDP、进口，以及出口三个变量的协整分析，格兰杰因果检验以及误差修正模型，以分析进出口对深圳市经济增长的贡献问题。比较对外贸易的两个方面，出口和进口究竟哪一个对经济增长的贡献比更大并分析主要原因，以求对深圳市进出口对经济增长的初步分析。 一、出口、进口与GDP的协整分析 1.数据的选取和处理 我选取1983年～2011年度数据作为样本空间，数据均来自《广东省统计年鉴》（1995年～2005年）：在变量的选取上，进、出口总额均用当年的平均汇率换算成以人民币为单位的进、出口总额，同时，考虑物价水平的波动，因此采用剔除物价因素。取（1983=100）的实际GDP、实际出口总额和实际进口总额。另外，分别对实际GDP、实际出口总额和实际进口总额取对数以消除数据中存在的异方差，分别用：Lny=Ln（GDP/P）、LnX=Ln（EX/P）、LnM=Ln（IM/P）表示自然对数的实际GDP、实际出口总额和实际进口总额。 2.单位根检验 由于对非平稳变量建立回归模型会产生虚假回归的问题，所以首先对各变量进行平稳性检验，滞后期的选择采用AIC准则。检验结果如下表所示： 如上表所示，检验结果表明LNY、LNX、LNM的ADF值均大于5%的临界值，它是属于不平稳的。经过一次差分，经检验，其ADF值均小于5%的临界值，则表明他们是平稳的。所以LNY、LNX、LNM是～I（1），即3个变量是一阶单整变量。 3.协整检验 协整检验是用来检验非平稳变量之间的是否存在长期均衡的关系。如果若非平稳变量之间存在协整关系，则它们之间的差即非均衡误差是平稳的。根据Johnson的最大似然方法来检验LNY、LNX、LNM之间的协整关系，其中滞后期的选择根据非约束的VAR模型的残差分析结合似然比检验而得到。本文将模型的滞后阶数取1，然后可得相应的检验结果。 由所得检验结果知：LNY、LNX、LNM3变量之间存在协整关系。估计出的协整关系如下： Ut=LNYt-0.36LNMt-0.40LNXt-2.5(1） （3.33）（4.40）（8.17） 对Ut进行单位根检验的结果结果中ADF值（-3.77）小于5%下ADF的临界值（-3.0294），序列是一个平稳序列。综上，我们可以得出：LNY、LNX、LNM3个变量之间存在长期均衡关系。 二、格兰杰（Granger）因果检验 协整检验结果告诉我们变量之间是否存在长期的均衡关系，但这种关系是否构成因果关系还需进一步检验。作Granger因果检验，检验结果如下： ' 检验结果表明：在5%临界水平上经济增长是进口增加的原因和出口增加的原因，出口增加和进口增加不是经济增长的原因。进、出口增长在很大程度上是由对外经济政策决定的，同时隐含了深圳目前的进、出口水平还没有达到显著拉动经济增长的能力。 三、误差修正模型 根据格兰杰定理，一组具有协整关系的变量一定有误差修正模型的表达式存在。我们用et表示模型（1）中的残差项Ut 作为非均衡误差项建立误差修正模型： LNYt=0.16-0.06LNMt+0.29LNXt-0.07et-1 （2） （5.37）（-0.89） （5.07）（0.67） R2=0.619s.e=0.09 DW=1.57T=22（1983-2004） 由于模型中的变量LNMt的系数值没有统计特征，所以把该变量从模型中剔除，最后确定误差修正模型如下： LNYt=0.16 +0.27LNXt-0.10et-1（3） （5.4）（5.19） （1.06） R2 =0.60 s.e=0.09 DW=1.59 T=22（1983-2004） LM1=0.36 LM2=0.16 ARCH=0.02 模型（3）的回归系数都通过了显著性检验。误差修正项系数为负，符合反向修正机制。式中LM1和LM2分别是检验随机项一阶和二阶自相关的统计量，因为对于模型（3）有LM1Πx20.05(1)=3.84， LM2Πx20.05(2)=5.99，所以该模型不存在自相关。式中的ARCH是检验随机项是否存在异方差的统计量，因为对于该模型有ARCHΠx20.05(1)=3.84，所以该模型不存在异方差。对于模型（3）中的残差序列的正态性检验结果为JB=1.29，这表明回归残差序列满足正态性，不存在自相关和异方差。验证了ECM模型的有效性。完整的ECM模型如下所示： LNYt=0.16 +0.27LNXt-0.10（LNYt-0.36LNMt-0.40LNXt-2.5） ECM模型显示（对数）深圳GDP与出口年增长量序列存在紧密关系，尤其存在稳定密切关系。也即是说从增长率的角度来看，出口对GDP增长率增长更具有促进作用，而进口对GDP增长的促进作用并不明显。平均来说（对数），出口年增长量以0.27的比率影响GDP的年增长量变化。即出口增长率每增加1%，GDP增长0.27%。上一年度的GDP、 进口、出口的非均衡误差以0.10的比率对本年度的（对数）GDP做修正。 四、结论 通过对深圳市GDP和进出口的协整检验，并在此基础上进行的Granger因果检验和误差修正模型来分析经济增长同进出口之间的关系，得出以下结论： 1.从短期来看，进口贸易的效益（进口设备的利用等）没有发挥出来，经济增长存在巨大潜力。 2.从长期来看，GDP与进出口之间存在惟一的协整关系，即它们之间存在长期的稳定的均衡关系；但是进出口与GDP之间存在单向的因果关系，GDP增长是进出口增加的原因，而进出口增加不是GDP增长的原因。 3.进出口对经济增长的作用。从分析中可以看出，进口对经济增长的影响不显著，即进口增长对深圳GDP增长的相关性较弱。而出口对经济增长的作用比较显著。究其原因，深圳的发展有目共睹，深圳属于技术密集型的企业比较多，有大量的人才优势和国际地区优势，故出口对经济增长的贡献大于进口对经济增长的贡献。 针对以上分析结论，本文从以下几个方面提出深圳实现经济可持续发展的政策建议: 1.深化外贸体制和外贸企业改革。在现在有基础上，经积极推动外贸企业的发展，以确保其对经济增长的贡献。同时大力扶持和引导生产企业和地区外贸企业的发展，培育外贸经济增长点; 2.大力发展对外加工贸易; 3.大力引导深圳技术密集型企业的发展，鼓励引进先进技术，机器设备，积极发挥进口对经济增长的促进作用。

出差总结篇(6)

关键词：绥化市区；幼儿教师；科学素养；调查分析

中图分类号：G65 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2011）34-0324-02

一、问题的提出

研究表明，儿童的早期教育对以后教育过程的成功具有非常重要的影响和作用，历史上有许多科学家的成长历程，充分地印证了这一观点。幼儿教师的科学素养，对幼儿的学习与生活起到了直接与关键的作用。因此，学前教育的教师，必须具备一定的科学素养，只有这样才能培养出符合新时展的优秀儿童。那么，在目前学前教师普遍出身文科的背景下，其是否具备了相应的科学素养要求，这就是本文所要论述的问题。

二、研究对象与方法

1.调查对象。本研究选择绥化市北林区的 17 所幼儿园的 183名教师作为调查的对象。

2.研究方法。本研究采用了问卷法、访谈法和文献法。

三、研究结果与分析

1.不同学历幼儿园教师科学素养得分的差异。对不同学历幼儿园教师科学素养得分进行方差分析，结果显示：在科学知识得分上，不同学历幼儿园教师科学素养各维度及总分的平均分差别不大。问卷中科学知识设计了15道问题，可以看出大部分教师都能正确回答9道以上的问题。对于不同学历教师科学知识得分进行方差分析，结果表明，不同学历教师科学知识得分差异不显著（F=2.780，p>0.05）。在科学方法得分上，方差分析的结果表明，不同学历幼儿园教师科学方法得分差异极其显著（F=31.976，p

2.不同职级幼儿园教师科学素养得分的差异。对不同职级幼儿园教师科学素养得分进行方差分析，结果显示：在科学知识得分上，方差分析的结果表明，不同学历幼儿园教师科学知识得分差异非常显著（F=5.529，p

幼儿园教师中无职级教师占绝大多数，获得职级的教师只是少部分。从整体上看，不同职级幼儿园教师科学素养在科学知识、科学方法、科学态度与价值观上表现出了差异，但是却出现了高职级的教师得分比低一级教师低的情况（在科学态度与价值观得分上表现得非常明显），这种情况表明，目前幼儿园教师评价制度并不是很科学。获得高职级教师的科学素养水平并不一定比低一级教师的科学素养水平高。

3.不同年龄幼儿园教师科学素养得分的差异对不同年龄幼儿园教师科学素养得分进行方差分析，结果显示：随着幼儿园教师年龄的不断增长，科学知识的均分在不断地变大，但是这种均分的差异并未达到显著性的水平。而在科学方法上，方差分析结果显示不同年龄幼儿园教师的得分差异并不显著。在科学态度与价值观上，不同年龄段的教师得分出现了显著差异（F=4.644，p

从整体上看，幼儿园30岁左右的教师占据着主导地位。从科学素养各维度得分及总分的情况看，科学态度与价值观得分具有年龄的差异。随着教师年龄的不断增大，科学态度与价值观的得分出现了下降的趋势。这可能是因为，随着教师年龄的不断增加，对于科学知识、科学方法有了一定的积累，但是在认识论上，一般倾向于比较保守，不容易接受新鲜事物，对新理念也不敏感。另外，随着年龄的增大，教师工作的积极性进取性下降，对于提高自身科学素养的方面也不是很重视，因而出现了科学态度与价值观得分下降的趋势。

4.不同教龄幼儿园教师科学素养得分的差异。对不同教龄的教师科学素养得分进行方差分析，结果显示：具有五至十年教龄的教师科学知识得分最高，但是方差分析结果显示，不同教龄教师科学知识得分差异不显著。在科学方法得分上，出现了随教龄增加而升高的趋势，但是差异检验不显著。在科学态度与价值观上，方差分析的结果显示差异极其显著（F=15.439，p

在教龄上，科学态度与价值观得分和科学素养总分差异显著。具有五至十年教龄的教师的科学态度得分和科学素养总分是最高的，其次是具有五年以下教龄的教师，最后是具有十年以上教龄的教师。具有五至十年教龄的教师年龄一般都在30岁左右，是幼儿园教育教学工作的中坚力量，幼儿园大部分的课题研究工作都是由她们负责实施的。这部分教师对于幼儿园教育教学工作有一定的经验，积累了一定的科学知识，注重了解科学方法，而且还在开展课题研究的过程中形成了科学态度与价值观。同时，他们正处于事业发展的辉煌时期，对于工作有更高的目标，对于自己有更高的要求，因而十分注重自身素养的提高。因而，他们的科学态度与价值观得分及科学素养总分明显高于其他教师。

5.公、私立幼儿园幼儿园教师科学素养得分的差异。对公、私立幼儿园教师科学素养得分进行T检验，结果表明：调查结果显示，公立幼儿园教师科学知识总分、方法总分、科学素养总分的均分比私立幼儿园的教师均分高，而在科学态度与价值观上出现了相反的情况，私立幼儿园教师的科学态度与价值观均分比公立幼儿园教师的均分高。

分别对公、私立幼儿园教师科学知识、科学方法、科学态度与价值观及总分进行T检验，结果显示，公、立幼儿园教师科学知识得分存在极其显著的差异（t=4.595，p

私立幼儿园教师的科学素养，从整体上来讲低于公立幼儿园教师的科学素养水平。这一方面是因为，私立幼儿园在发展过程中，主要强调的是硬件设施的建设，但是却忽视教师素质这一最重要的“软件”建设。而另一方面，尽管很多私立幼儿园的教师工资水平比公立幼儿园高，有可能吸引一些优秀的幼儿园教师，但是从总体上讲，私立幼儿园教师的社会保障机制比较缺乏，教师缺乏安全感，而私立幼儿园在教师聘用上的随意性也很强，教学工作及教师发展缺乏长久的计划性和稳定性，这些因素造成了私立幼儿园教师流动性极强，不利于教师科学素养的提高。

四、结论与建议

1.结论。不同学历幼儿园教师除科学知识外，科学方法、科学态度与价值观及科学素养总分差异显著，高学历教师的得分显著高于低学历教师。不同职级幼儿园教师科学素养各维度得分差异显著，但科学素养总分上差异不显著。不同年龄段幼儿园教师科学态度与价值观得分差异显著。不同教龄幼儿园教师科学态度与价值观及科学素养总分差异显著。公、私立幼儿园教师科学知识、科学方法、科学素养总分差异显著。公立幼儿园教师科学知识、科学方法、科学态度与价值观总分分别高于私立幼儿园教师的得分。

2.建议。根据调查情况，应从以下四个方面进行改进：第一，加强对幼儿园教师的培训工作。第二，改革现行教师评价体系。第三，促进私立幼儿园教师科学素养的提高。第四，幼儿园教师要树立终身学习的思想。

参考文献：

[1] 中华人民共和国教育部.幼儿园教育指导纲要(试行)[M].北京:北京师范大学出版社，2002:6.

[2] 魏冰.西方科学素养理论的形成与发展[J].外国中小学教育，2003，(6):16.

[3] 梁英豪.科学素养初探[J].课程・教材・教法，2001，(12):60.

[4] 王，黄慧娟，许明.PISA:科学素养的界定与测评[J].上海教育科研，2004，(4):49.

出差总结篇(7)

［关键词］人均社会消费品零售总额；城镇居民人均可支配收入；协方差分析

［中图分类号］C921 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）2-0170-02

改革开放以来,中国经济一直保持持续、稳定、快速增长的良好势头,居民收入稳步上升,随着消费环境的逐步改善,人们的消费能力不断增强,其直接带动了社会消费品零售总额的发展,社会消费品零售总额是衡量人们消费水平的重要指标,也是国民经济体系中的一个重要指标。在这种背景下,本文将研究江苏省、上海市及浙江省这三个地区的人均社会消费品零售总额的差异性。影响人均社会消费品零售总额的因素有很多,本文仅考虑了城镇居民人均可支配收入对人均社会消费品零售总额的影响,运用协方差分析,得出比方差分析更为精确的结论。

1 理论方法

(1)协方差分析的基本思路。无论单因素方差分析还是多因素方差分析,它们都有一个共同的特点就是控制变量的各个水平是人为可以控制的。但在许多实际问题中,有些因素的不同水平很难人为控制,但它们确确实实对观察变量产生较为显著的影响。在方差分析中,如果忽略这些因素的存在而单纯去分析其他因素对观察变量的影响,往往会夸大或缩小这些因素的作用,使得分析结论不准确。因此,为了更加准确地研究控制变量不同水平对观察变量的影响,应尽量排除其他能够排除的因素对分析的影响作用。协方差分析是将那些很难控制的因素作为协变量,在排除协变量影响的条件下,分析控制变量对观察变量的影响,从而更加准确地对控制因素进行评价。

(2)一个协变量的单因素协方差模型设计。一个协变量的单因素的模型为：

协方差分析是利用回归关系,把协变量x化为相等后再进行各组y的修正均数间比较的假设检验。通过调节公式,我们可以消除协变量的影响,在排除了协变量线性影响之后,控制变量对观测变量的影响分析同方差分析。

3 实证分析

本文将人均社会消费品零售总额(y)作为响应变量,城镇居民人均可支配收入作为协变量(x)。将江苏省、上海市、浙江省这三个地区看做是三个不同的处理。本文收集了2003―2008年这6年来的人均社会消费品零售总额及城镇居民人均可支配收入的数据,看做是重复试验,共重复6次,得到数据如表1所示。(1)基本假设检验。由于方差分析对于正态分布要求不太严格,并且表1中的数据基本满足独立性,故主要检验方差齐性是否满足。经Levene检验,Levene统计值为0.429,其伴随概率P=0.659,在显著性水平在α=0.05上,试验指标满足方差齐性。从下图中可以看出,y与x高度线性正相关,且三条直线的斜率基本相同。

根据表2中的结果,由于P=0.000

由于方差分析未考虑到协变量的影响,为了保证分析结果的准确性、真实性,应进行协方差分析,分析结果如表3所示。结果显示协变量城镇居民人均可支配收入对应的P值为0,表明协变量对人均社会消费品零售总额的影响是显著的,F值远大于相应的临界值,且其伴随概率在α=0.05的水平下是显著的,因此我们得出江苏省、上海市、浙江省这三个地区的人均社会消费品零售总额是存在显著差异的,并且其F值比方差分析中的F值大很多。

综上所述,近6年来江苏省、上海市、浙江省这三个地区的人均社会消费品零售总额(消除了城镇居民人均可支配收入的影响)均存在显著差异,但不如未调整前的差距那么大,这是因为三个地区的城镇居民人均可支配收入水平存在差异,可见协方差分析结果更符合实际。从表4中可以看出,如果江苏省的城镇居民人均可支配收入与上海相同,则人均社会消费品零售总额要比现实水平高；如果未消除协变量的影响,上海市的人均社会消费品零售总额最高,第二是浙江省,第三是江苏省,如果消除了协变量的影响,上海市的人均社会消费品零售总额仍然最高,不过第二变为江苏省,第三是浙江省。可见,该结论与一般方差分析法得出的结论是不完全一致的。

4 结 论

本文采用了协方差分析方法,分析了江苏省、上海市及浙江省这三个地区的人均社会消费品零售总额的差异,有效地消除了城镇居民人均可支配收入的影响,得出江苏省、上海市、浙江省的人均社会消费品零售总额的差距虽有减小,但仍显著的结论,比直接依据人均社会消费品零售总额来分析的方差分析法更切合实际。从文中的实证分析也验证了,当协变量的作用较明显,且数据资料满足协方差分析条件时,使用协方差分析法便能有效地剔除协变量的影响,使得到的结论更符合实际。

参考文献：

［1］Douglas C.Montgomery.实验设计与分析［M］.3版.汪仁官,陈荣昭,译.北京:中国统计出版社,1998.