年底冲刺营销方案篇(1)

一般营销的品牌建设都少不了编写故事，为此有的叫营销品牌2.0，等等。《投名状》的故事也是取材于真实的历史事件，然后演绎了民间的几种说法。由于本文重点是从中分析职业营销经理的命运及建议，所以就不展开品牌建设方面的话题了。

一、《投名状》影片的故事介绍

《投名状》由陈可辛导演，李连杰（演庞青云）、刘德华（演赵二虎）、金城武（演姜午阳）、徐静蕾（演赵二虎老婆）等主演，魏宗万等名家辅助，阵容强大。其中投名状对于一个从死尸堆中爬出来、心里的天空永远是“灰蒙蒙”的人而言，无疑是缺乏约束的效用的，如庞青云自己所说的：“我并不相信投名状，只相信赵二虎和姜午阳。”，然而庞青云却是一个不惜以兄弟的性命换取一切的人，由此可见投名状的引伸义。他也是一个可悲的小人物。一心要向上爬，做到江苏巡抚后，并不懂换来这一切的真正筹码并非所谓的忠诚、才干，而是为他牺牲、陪他共走的兄弟。因而，当朝廷“要”赵二虎的时候，庞青云没有犹豫。更让他没有预计到的是，在“和朝廷不属任何派系”的他“跟军队作了了断”之后，尚未能“专心履行巡抚事务”，便殒命就任大典现场。整体看来只能说他工于心计，却缺乏场阅历。他只能算计兄弟、算计敌人，但终究算计不了那些掌握着生杀予夺的大人物。

与他相比，赵二虎的仁义、忠勇、诚信使他成为了《投名状》中最令人心酸的角色，他塑造的是传统意义上的“侠士”形象。苏州城一役就是例子。从他离别莲生到进入城中与太平军守将决战，再到为太平军俘虏求饷请赦，表现出的是我们心中对英雄的完美想象。原则、义气、人性、侠骨，甚至所有的侠士都必须有的那些木讷、憨厚，都能够在赵二虎这里找到。虽然赵二虎也对自身和自身所处的各种环境缺乏必要的认识，但不同于姜午阳的简单、纯粹、在兄弟情意面前左右徘徊，与生俱来的各种优秀品质使他符合我们大多数人的价值取向。

表面简单、纯粹的姜午阳仔细分析也是个狡猾的人。虽然他注重兄弟情谊，但是，更多的时候，其实选择的是一个能带他走得更远的一个人。最后他一直选择正义的一方，冲动下为二虎报仇杀庞，实际是表现人物性格冲突的需要，满足观众情感寄托的需要，侧面反映了该戏高明之处。全剧带给人的只是压抑，在压抑中，以快节奏带领观众走过从土匪到攻城功臣的崛起历程与在不知不觉中，通过杀违法，兄嫂感情，杀俘等大小细节，完成观众的感情积累。这时编剧巧妙安排了这一镜头来让观者发泄，达到深刻震撼的效果。

另外还有3个配角，三个老头，值得我们注意。这3个老头官场混迹多年，彼此明争暗斗，却又心照不宣。其实，他们3个才是真正的3兄弟。我中有你，你中有我。我吃不死你，你也干不掉我。放弃庞青云，是3个老头妥协的结果。一场离间与暗杀，更是共同利益所致。

事实上，《投名状》的故事背景是来自清朝真实的事件，不过说法不同而已。根据记载，同治九年 ( 1870年) 七月二十六日上午，两江总督马新贻在校场阅兵，在马新贻阅毕回署的箭道两旁挤满了围观的群众。马新贻阅兵完毕后，在护卫的保护之下打道回府。谁知到了府衙门口的时候，忽然从人群中冲出一个人，冲到马新贻身前半米处跪地，高呼冤枉，马新贻身旁的侍卫们还没明白是怎么回事。这个人已经将一把锋利的匕首刺入马新贻胸中。马新贻痛呼一声，当即倒地。身旁的护卫们急忙冲了上来，将刺客扭住。谁知这个刺客不仅不逃走，反而立在远处高喊：“刺客是我张文祥！”“大丈夫一人做事一人当，今日拼命，二十年后又是一条好汉。”护卫们制服刺客之后，急忙用门将马新贻抬进后衙的总督府中，急召大夫诊治。但是由于马新贻被刺中要害，而且匕首上被淬了剧毒，马新贻奄息挣扎了一番，就一命呜呼了。

两江总督府两江总督，正式官衔为总督两江等处地方提督军务、粮饷、操江、统辖南河事务，是清朝九位最高级的封疆大臣之一，总管江苏、安徽和江西三省的军民政务。由于清初江苏和安徽两省辖地同属江南省，因此初时该总督管辖的是江南和江西的政务，因此号两江总督。两江总督是地方最高长官，太平天国运动之前多由满人担任，之后汉人渐多。从康熙四年(1665)到宣统三年(1911)，有影响的计80余人，98任，历247年。两江总督署位于南京城正中，明汉王府旧址，太平天国时期为天王府，后被曾国藩焚毁重建。

封疆大吏在衙门口被人刺杀，对已经处于风雨飘摇中的清王朝来说是一个极坏的信号。清廷上下对此极为震惊，慈禧太后急令南京将军审理此案，一定要揪出幕后的主谋。魁玉奉旨查办此案，对案犯张文祥审问多次，由于张文祥总是闪烁其词，根本对于他的审问一味支离。以至于深了一个月也没审出个头绪。此后，朝廷又加派大臣张之万前往江宁会审此案。

张之万是个官场的老手，他知道这个案子要么没什么蹊跷，只是私人仇杀。要么牵连重大，幕后有一个非同小可的靠山。张之万来了之后，也不敢贸然行事。每日升堂，只是小心翼翼的问讯，既不用刑，也不威逼。马新贻手下心腹袁保庆等人对此不满，要求严刑问讯。张之万却以：“案情重大，不便徒事刑求。偿未正典刑　而瘐死，谁负其咎”进行搪塞。就这样一拖就是几个月。到了年底，朝廷催问案犯的供词。张之万同魁玉便上奏说：“凶犯张汶详曾从发捻，复通海盗，因马新贻前在浙抚任内，剿办南田海盗，戮伊伙党甚多。又因伊妻罗氏为吴炳燮诱逃，曾于马新贻阅边至宁波时，拦舆呈控，未准审理，该犯心怀忿恨。适在逃海盗龙启云等复指使，张汶详为同伙报仇，即为自己泄恨，张汶详被激允许。……　本年七月二十六日，随从混进督署，突出行凶，再三质讯，矢口不移其供，无另有主使各情，尚属可信。”一个朝廷大员被刺杀的大案，竟然以“尚属可信”四字结案。说起来实在是一个大笑话。朝廷上下对他们审理的结果也不满意。于是又派曾国藩和刑部尚书郑敦谨从新审理此案。

曾国藩磨磨蹭蹭的来到江宁之后，并不急于审理，而是静待郑敦谨到达江宁之后。才开始正式调阅案卷，着手审理。郑敦谨抵达江宁之后，本想把这个案子弄个水落石出。但是，他发现每次升堂之后，主审官曾国藩反而不置一词，只是正坐在大堂之上听自己发问。而且自己审理了十几天，案犯张文祥还是一味的撒泼抵赖，没有供出什么头绪。郑敦谨感觉其中有异，似乎主审官曾国藩不想让人彻查。正如邓之诚后来在《骨董三记》中所说的：“国藩不欲深求，必有不能深求者在。”因此，郑敦谨也不敢再对案子进行深究。每天升堂，只问些不着边际的问题，案犯不回答也由他去，并不用刑。这样案子糊里糊涂的审了几个月，也没有什么结果，最后依然是按照前面张之万等人审理的结果结案，上奏的供词同张之万的基本相同。只是在对张文祥的处置上稍有变动。将原来所判得 “按谋反大逆律问拟，拟以凌迟处死”外，又增加了一条“摘心致祭”。在案结里面仍然保留了“该犯供词，尚属可信。”的措辞。朝廷虽然对这个结果不是十分的满意，但是，慑于曾国藩的威望和实力也只好见好就收，就此了结。 最后张汶详被凌迟处死，然后摘心祭祀死去的两江总督马新贻。

马新贻（1821～1870）回族，菏泽城东北西马垓村人。祖辈几代为清朝官吏。27岁中进士，先后任安徽建平知县、合肥知县、安徽按察使、布政使、浙江巡抚、两江总督兼通商大臣等职。清同治九年（1870年）7月26日遇刺身亡。皇上亲赐祭文、碑文，特赠太子太保，予骑都尉兼云骑尉世袭，谥"端敏"。

刺马案就这么糊里糊涂的结了案，但人们似乎并不相信案卷中的说法，各种流言也随着而起。有些说法甚至还被编成了戏剧、弹词在市井间流传。

其中有一说，说张文祥刺杀马新贻是为友复仇。咸丰五年，马新贻率领军队与捻军作战，兵败被俘。这支捻军的首领叫张文祥，手下有个结拜的兄弟叫曹二虎。张、曹二人早有降清之意。只可惜没有找到合适的台阶。此次，他们俘获马新贻，便借着马新贻这个台阶以招安名义投到马新贻的帐下。为了表示自己的诚意，马新贻还当场与张文祥、曹二虎等人结拜为兄弟。马新贻因为招降有功，也得到了升迁，张文祥等人的军队也被收编到马新贻的山字营。马新贻仗着这支军队，屡立战功，迁升频繁。到同治四年的时候，已经升到安徽布政使的位子了。

有一次，马新贻在府内设宴，曹二虎带着夫人郑氏来赴宴。谁知马新贻见郑氏长的漂亮，竟然起了歹心。从此，他经常找各种借口，骗郑氏到他的府中。时间长了便同郑氏有了可耻之事。后来这事被 张文祥知道了。他对马新贻奸占朋友之妻的丑行大为不满，便悄悄地告诉了曹二虎。曹二虎一听，怒不可遏，恨不得一刀杀了这对奸夫淫妇。马新贻此时也起了戒心，为了能够长时间的霸占郑氏，马新贻打发曹二虎到寿春镇总兵徐黱处领军火，允诺事成后有重赏。张文祥不放心，便陪同前往。谁知一到总兵衙门，曹二虎就被总兵以私通捻匪之罪给绑了起来，并说是奉了马藩台的命令，说罢也不容曹二虎分辩，便把他绑到市曹给砍了。张文祥得讯前往搭救时，曹二虎已死。他埋葬了二虎，发誓一定要杀了马新贻这个反复小人。为兄弟报仇。

为了给曹二虎报仇，张文祥到深山老林中隐居起来。打制了两把锋利的匕首，并淬以剧毒。张文祥每日发奋练习刀法，后来感觉功夫差不多了，才出山去寻找马新贻报仇。出来后，他打听到马新贻已经升任到两江总督，并听说这个月他要在校场阅兵。这真是一个千载难逢的好机会。张文祥了来到江宁之后，就混在观看得众人之中，寻找时机。马新贻阅完兵后，返回府衙的路上，张文祥便趁乱冲向前去一刀刺死了仇人。因为此事涉及到封疆大吏的夺人之妻的私生活问题，所以清政府才会遮遮掩掩，不肯说明真相。

当然，上面只是其中的一种说法，还有一种说法，说是江苏巡抚丁日昌的公子派人刺杀得马新贻。这种说法主要起因于太常寺少卿王家壁所上的一个指责丁日昌与马新贻被刺有关的折子。他在奏折中说：“江苏巡抚丁日昌之子被案，应归马新贻查办，请托不行，致有此变。” 这个案子原来是这样的，有一天太湖水师的哨官王有明等人到苏州逛妓院，结果与同在妓院的丁日昌的儿子丁惠衡和侄子丁继祖发生了冲突。丁公子一怒之下，叫来家将游击薛荫榜将王有明等人以滋事扰民治罪，打了四十军棍。结果致使王手下的一名兵丁伤重而死。丁日昌见子侄滋事，致使勇丁丧命，也不得不上奏请求议处。后来上头命马新贻处理此案，当马新贻传唤丁惠衡的时候，丁日昌却说他越墙逃匿，不知去向。此案发生后不到四十天，马新贻便被人刺杀了，因此，人们才会怀疑此事与丁家公子有关。

此外，还有一种更为离奇的说法。说刺客张文祥是河南汝阳人。后来投了太平军。在侍王李世贤的部下当兵，认识了被太平军俘获来的清朝小官马新贻。两人在军中谈的很投机，便结拜为兄弟。后来，马新贻在张文祥的帮助下逃出了太平军，回到清营，因为熟悉太平军的内部情况，所以打了不少胜仗，很快便升到了两江总督的位子。太平军失败之后，张文祥也投到马新贻的手下当差，但马新贻见张文祥的妻子长得漂亮，便起了歹心。有一次，趁着张文祥外出的机会，马新贻欲对张夫人行不轨之事。张夫人羞辱难当，当即自杀而死，张文祥知道后，蓄意报仇，便找机会刺杀了马新贻。还有一种说法，说张文祥曾经是捻军的一个首领，手下有八百人多名将士，后来，马新贻派人说降张文祥部，张文祥信以为真，与马歃血盟誓。谁知投降之后，马新贻便派人屠杀了自己的八百名部下，张文祥侥幸逃脱，立誓要为兄弟们报仇，便找机会杀掉了马新贻。

最近又有人提出，张文祥是湘军中的勇士，他刺杀马新贻是因为马新贻抢了湘军辛辛苦苦打下来的江苏这块宝地。还因为马新贻奉慈禧太后之命，调查太平天国财宝金银的下落，快要查到了湘军众统帅的头上。张文祥受了某位湘军统帅的指使，伺机刺杀了马新贻。

总之，关于张文祥为什么要刺杀马新贻，后人提出了近十几种说法。到底哪一种说法是真的，恐怕，即使马新贻自己活着，也说不清楚。

二、从营销角度分析《投名状》中职业营销经理的命运

影片《投名状》中，大清帝国集团公司的董事长是西太后，三个老头是执行董事，下面的何魁和庞青云等都是职业大区经理，二虎和午阳都都是副经理，是经理的左右手。影片重点介绍了职业营销经理庞青云的命运。

第一步是起步阶段，庞经理首先求职到一家小公司，经营不太规范，并找了小公司的两个小股东二虎和午阳，劝他们到大集团公司去，薪资等有保证，工作也体面。经过拜把子立投名状之后，一起到大集团公司应聘。

第二步是在集团公司的开拓市场的行为，先开拓以前的市场，后来又开拓苏州市场及南京市场，进行了残酷的竞争。庞经理干的不错，团队也稳定，所以一路晋升。

第三步是庞经理的落马。市场强占了稳定了，飞鸟尽了，良弓该藏了。几个董事先把庞经理的副手二虎等除去，然后除去了庞经理。

不知道许多营销职业经理是否有过类似的经历？具体到现实生活中，可能是因为报销费用问题，或因为提成兑现问题等，结果是相同的。

三、启示

对职业营销经理来说，如果干不出成绩，拿不下市场，那是不行的。同时，拿下了市场，就应根据具体情况进行评估分析，决定自己的方向：

第一， 若该职业营销经理是董事长或股东的信任的人，那么可以坚持下去，因为有信任在，所以没有大事情。

第二， 若该职业经理人是外面招聘过来的，和上级没有直接的信任或关系时，建议拿下市场，拿好自己提成后，主动让位，让董事会信任的人来维持。

第三， 若该职业营销经理分清是非轻重，并能正确处理自己职权和对方及上级需求时，方可能走出一条比较平稳的职业道路。

反对不分场合，不分信任程度，就伸手要权、占据一些必须依附信任的岗位，这样长期会出现问题的。

四、结束语

年底冲刺营销方案篇(2)

“麦当劳”曾经做过这样一项非常有意思的调查，观察消费者在某个特定时段经过“麦当劳”餐厅时，有多大几率会光顾“麦当劳”餐厅。这项调查的结果是每100个人中有25％的消费者是专门来“麦当劳”餐厅用餐的，那么，另外75％的消费者“麦当劳”又是如何争取的呢?“麦当劳”对此采取的策略是，把“麦当劳”店面招牌的底色做成红色，上面代表“麦当劳”品牌标志的大“M”字型则做成黄色。心理学研究表明：醒目诱人的色彩能够给人们以巨大的视觉冲击力，不同的色彩又能够引发人们不同的特殊心理反应，例如，红色“停”，绿色“行”，黄色“注意”成为了世界各地统一的交通标识。而“麦当劳”的这个视觉化符号设计无疑非常巧妙地融入了这两种色彩，看到红色，消费者自然会驻足；看到黄色，则能够引发消费者的注意，甚至还能够让消费者产生食欲，并能够让消费者联想起“麦当劳”汉堡包的美味和可口。

这实际上就是一种很高明的视觉营销，是属于体验营销中的一种，即“感官体验”，并让“麦当劳”在消费者的脑海里留下难以磨灭的视觉印象。可以说，通过对红色和黄色这两种色彩的组合搭配，再加上那个大大的“M”字母，“麦当劳”成功抓住了消费者的视觉注意力，并上演了一出精彩绝伦的视觉营销。相信大多数消费者一看到那个金黄色大“M”字型的标志，就能够在第一时间联想起“麦当劳”这个品牌，甚至还会进一步产生去光顾“麦当劳”餐厅的冲动。

最为直接的体验营销

“体验营销”是指企业通过采用让消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式，使消费者亲身体验企业提供的产品或服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。具体来说，体验营销策略有“感官体验”、“娱乐体验”、“情感体验”、“文化体验”、“服务体验”等多种策略。这其中，“感官体验”就是最为直接的一种体验营销策略。“感官体验”是指通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉建立起感官上的体验，以引发消费者的美感或兴奋点。如“麦当劳”这个案例就是属于通过视觉这个基本要素成功建立起感官上的体验，在引发消费者注意的同时，还能够让消费者产生食欲，并能够让消费者联想起“麦当劳”汉堡包的美味和可口。

“感官体验”营销三步走

一般来说，“感官体验”的五大要素分别为视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，这五大要素单个运用或组合运用，能够产生挡不住的诱惑，并能够创造出一种让消费者亲临其境的体验，从而加深消费者对企业或品牌的认识。

那么，我们如何掌握“感官体验”这门绝技呢?如何在与消费者的沟通中，直抵消费者的内心深处，成功掳获消费者的心呢?具体来说，我们不妨借助“SPC”这个模型来介入“感官体验”营销，“S”是Stimuli的英文缩写，代表着“刺激”，是指通过什么样的刺激来创造“感官体验”；“P”是Process的英文缩写，代表着“过程”，是指如何来刺激消费者；“C”是Consequence英文的缩写，代表着“结果”，是指为了给消费者带来价值，需要了解感官刺激所带来的结果。

步骤一：“S”――“刺激”

通过什么样的刺激来创造“感官体验”呢?要想引发消费者的注意，就需要寻找一些能够刺激消费者的信息，如醒目诱人的色彩、强烈的音效，特点鲜明的事物等。以色彩这个视觉要素为例，色彩是打开消费者心灵的一把“金钥匙”。在美国营销界有一个非常有名的“7秒定律”，即消费者会在7秒之内决定是否有购买商品的意愿。通常情况下，商品留给消费者的第一眼印象非常重要，这个第一眼印象很可能会引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而一个打动人心的色彩无疑能够吸引消费者的注意，并能够留给消费者良好的第一眼印象。

以“洋河蓝色经典”这个品牌为例，“洋河蓝色经典”的成功有很多因素，但其中一个不可忽视的重要因素是色彩营销。“洋河蓝色经典”在色彩选择上，大胆采用了蓝色作为其品牌传播的主基调，在当时国内白酒市场一片“红”和一片“黄”之中，掀起了一股蓝色风暴，不仅建立起了其品牌的差异化视觉识别，而且直抵消费者的内心深处，与消费者产生了深度共鸣，并最终成功掳获了一大批消费者的心。在蓝色营销中，“洋河蓝色经典”赋予了蓝色博大、高远、宽广的内涵。海洋。地球文明的发源地，人们向来对浩瀚无边的海洋无限向往，对海洋有一种说不出的眷恋情结，从童年的童话故事里，人们窥见了海洋的无限魅力，海洋是人类童年的摇篮，也是人们寻找年少记忆的一扇窗。“洋河蓝色经典”抓住了人们这一核心的情感秘密，打出了“蓝色经典”，再加上世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，直抵消费者的内心深处，与消费者产生了深度共鸣，并最终成功掳获了一大批消费者的心。不论是产品包装，还是各种广告画面，又或是商超橱窗、终端海报……随处都可以看到“洋河蓝色经典”的蓝色身影，“洋河蓝色经典”将蓝色的魅力演绎到了极致，并在消费者的心中建立起“经典蓝色”这个重要视觉认知，将蓝色营销演绎得淋漓尽致。

步骤二：“P”――“过程”

如何来刺激消费者呢?刺激消费者的这个过程决定消费者对产品或服务的最终印象。具体来说，我们可以充分利用视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉这五种感官来刺激消费者，创造出一种难以忘怀的体验过程。

“怒掷酒瓶震国威”，这是一个流传百年的经典故事。1915年，中国的“茅台酒”第一次参加在巴拿马举办的“世界博览会”。当时，“茅台酒”被装在一种深褐色的陶罐之中，不仅包装本身就显得较为简陋土气，而且又是陈列在农业馆，杂列在绵、麻、大豆、食油等产品中，根本一点也不起眼。于是，有代表建议将“茅台酒”移入到食品加工馆进行陈列，以方便突出“茅台酒”的位置。然而，在搬动时，一位代表不慎失手，一瓶“茅台酒”从展架上掉下来摔碎了。陶罐一破，顿时，“茅台酒”酒香四溢。来参观的人士纷纷围上来看个究竟，对于中国的“茅台酒”啧啧称奇。“怒掷酒瓶震国威”让“茅台酒”由此一举成名，遂令当时世界各国参观人士刮目相看，最后，“茅台酒”被增补评奖，并夺得了当时博览会金质奖章。嗅觉，这是人类感官最奇妙的体验，当时，“茅台酒”在默默无闻的情况之下，无意中运用了酒香四溢的嗅觉。刺激消费者的感官，创造出一种难于忘的体验过程，最终让“茅台酒”的名声大振。

年底冲刺营销方案篇(3)

一、 认真做好业务企划，有效推动业务发展。

2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2008年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

年底冲刺营销方案篇(4)

自2008年以来，随着美的电器、格力电器、青岛海尔陆续在家电业开启股权激励方案，短短三年间股权激励在业内迅速升温，受到了众多大小家电企业的热捧，形成了一股发展浪潮。

“钱聚人散、钱散人聚”这句谚语，如今已成为众多家电企业稳定经营管理团队、提升销售业绩、寻求突破性发展的“绝招”。

一位广东某家电上市企业品牌部负责人在接受《中国企业报》记者采访时略有担忧地指出，“这么看来，未来一年内家电上市公司的股权激励方案将会越来越多，在业内迅速形成一种攀比之风，到底是激励还是不激励，此起彼伏的激励方案到底能否达到企业的预期目标，成为摆在众多企业股东和董事会面前的难题。”

谁是股权激励受益者

短短几年间，家电企业对经营管理团队的重视程度和激励方式正在发生重大变革。对此，浙江万里学院客座教授冯洪江指出，“在家电企业激励方式和分配机制变化的背后，则是我国家电企业正面临着新的转型扩张关口，亟待构建全新的增长方式和驱动体系。”

从最近3年实施股权激励的企业来看，TCL、海尔、苏宁、志高等均处在企业二次扩张转型的关键时期，面临着从领跑中国市场向领军全球市场的重要发展目标迈进。而ST科龙则正处于企业重组整合走出低迷的腾飞前夕，不仅需要经管团队寻找多品牌运营的商业智慧，更需要在成熟的市场格局下寻找新的坐标和地位。小家电企业九阳在以“一款豆浆机打下天下”成功上市后，正面临着从豆浆机向其它小家电的多元化扩张，急需要高效运营管理团队的推动。

当年，美的正是通过股权激励建立了一支优秀的职业经理人团队，在短短几年内推动企业销售规模突破1000亿元，并向“销售两千亿元、全球白电三强”的新目标发起冲击。格力电器也正是通过股权激励，推动着以董明珠为首的团队在全球空调业不断刷新纪录。

华泰证券一位徐姓分析师告诉《中国企业报》记者，“目前来看，通过股权激励让公司中高管团队也能享受在企业快速增长发展中的业绩收获，还能够稳定和团结一批公司的经营团队，最终又通过股权激励的约束条件进一步刺激企业向新目标冲击的斗志与热情。在完善手段、明确条件的背景下，家电企业开始借助资本手段达到‘一箭多雕’目标”。

不过，在家电观察家张彦斌看来，“这一轮家电业股权激励，表面上看是经营管理团队获益，最终却是推动了企业整体的发展和业绩提升，实现了多方利益的共赢。当前，中国家电业正处在从规模向品牌、从国内向国际快速扩张和发展转型的关键期，以海尔、美的、TCL为代表的一批品牌家电企业在经历了20多年的发展沉淀后，也面临着二次创业和再度扩张的新任务，需要建立更为稳定、高效的优秀管理团队”。

来自佛山的一家电企业营销总监私下透露，“股权激励不过是通过明确企业未来目标、设定各方能接受的考核标准，将个人利益与企业利益进行捆绑式发展的一种手段。其前提是企业家要有胸怀，激励目标和考核标准要完善。”

激励门槛高低不等

日前，九阳的股权激励方案甫一公布便遭遇市场多方质疑，被指责其行权条件过低、人数过多等问题，涉嫌将上市公司利益向员工输送。一位不愿具名的家电企业人士也向《中国企业报》表示，“既然是激励，那就应该是聚焦，而不是分馍馍，每个人都有。作为一家豆浆机企业，九阳的激励对象高达246人，而TCL集团的激励对象仅有164人。九阳是通过发行新股来激励，而志高是由董事长李兴浩个人赠股来激励。这些都不得不让人对九阳实施股权激励的初衷产生质疑。”

记者看到，九阳给中高管团队设定的业绩考核条件为2011年至2013年的销售额较上年同期增长率不低于20%，但三年的净利润同比增长率分别不低于5%、6%和7%。有小家电企业人士指出，对于正处在快速发展期的小家电企业而言，20%的销售额增长目标属于中等偏小，最关键的是，利润增长目标更低，小家电的行业平均毛利率普遍在25%以上，九阳在豆浆机市场上属于大份额领先，利润率更高。

此前，苏宁电器公布的行权条件显示：2010年销售收入较2009年增长率不低于20％，且归上市公司净利润增长率不低于25％，2011—2013年期间，每年的销售收入分别较2009年复合增长率不低于20％，归属于上市公司净利润复合增长率不低于25％。

今年2月，青岛海尔公布的第二期股权激励方案的行权条件也不低：2010年较2009年的加权平均净资产收益率不低于10%，经审计净利润增长率达到或超过18%。2011—2012年期间，每年的加权平均净资产收益率较2009年不低于10%、净利润增长率达到或超过18%。

ST科龙的行权业绩条件为股票期权有效期内，企业每年平均扣除非经常损益后的净利润增长率不低于20%，每年平均扣除非经常损益后的净资产收益率不低于15%，且不低于行业平均水平。

对此，张彦斌表示，“苏宁、海尔、海信、科龙均是经过20多年发展的大企业，整体规模大、综合实力强，企业的市场增长已经步入了相对稳定轨道，增长空间相对有限，但在行权条件设置上，却远远高于九阳，这说明这些企业意在通过股权激励方案，激励中高管团队创造新的成绩，为企业找到新的增长动力。”

不过，有别于上述家电企业，此前志高控股公布的股权激励方案中，并未对获得激励的高管设立业绩指标门槛。对此，志高集团董事长李兴浩则表示，“推出这一激励方案的初衷，是为了与公司员工、主要客户来共同分享公司上市和业绩增长的成果，同时帮助公司在未来三年内留住这些优秀员工。”

金手铐效果褒贬不一

不过，对于企业推出中高管股权激励行为，不少家电上市公司的市场部员工在接受《中国企业报》记者采访时却纷纷抱怨，“股权激励的都是公司中高管，这些人现在个个身价过亿元，少的也有几千万元，作为执行层面的员工收入却是老样子，一直没有大的变化。实际上，公司的业绩并不只是少数高管做出来的，还是要靠大家的力量。企业不能总是盯在几个高管身上，还要更多地实施员工普惠制。”

冯洪江则担心，目前很多企业在股权激励方案中对中高管的行权条件设置了一定的业绩和利润考核目标，一些中高管为了达到行权要求往往会在短期内采取“冒进、短期性”市场行为或投机手段，提升业绩。这些短期行为最终又会给企业的长远发展设置障碍。

年底冲刺营销方案篇(5)

日前，营销人士薛永昱承认，在网上被疯狂传播的“杜甫很忙”系列图片大部分都是出自团队成员之手，是为了帮一个杜甫博物馆做的策划，想引起更多人对那家博物馆的关注。这场来自千年前的穿越剧，再次让“病毒营销”成为热议话题。

所谓“病毒式网络营销”，一般都是建立在热点事件和流行文化之上，通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散。目前它已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。互联网专家赵占领介绍，病毒营销主要分两类，一是事件营销，早前的“凡客体”、“淘宝体”无一不是典型的案例代表；另一类则是软件营销，米聊、微信都是最为常见的。

“快速传播”仅仅是“病毒营销”的优点之一，它能为商家带来的还有很多。“天下没有免费的午餐”，而病毒式营销却几乎是无成本的。它最大程度地利用了目标消费者的参与热情，目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本成功转嫁到了目标消费者身上，从某种意义上，每个目标消费者又在替商家“免费打工”。此外，这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”，他们主动的参与和创作，无形之中让广告接受效果事半功倍。

“高性价比”的“病毒营销”，受到了越来越多商家的青睐。而一些随之而来的问题开始浮现：社会对营销策划领域开放的“尺度”有多大？这又是否有利于企业的长期品牌定位？

年底冲刺营销方案篇(6)

“余额净增20亿量收超额1000万”为奠定“十一五”良好基础而努力奋斗

——在“冲刺20亿，能人做贡献”竞赛暨四

季度工作动员会上的讲话

（20__年9月29日）

同志们：

在全省邮储存款即将突破500亿元之际，市局召开“冲刺20亿、能人做贡献”竞赛活动暨四季度工作动员会。主要任务是：分析当前邮储业务发展形势，总结今年以来快速发展的实践经验，再鼓持续快速增长的干劲，动员全局干部职工上下一心，齐心奋战，争做贡献，再创佳绩，向年内邮储余额净增20亿元发起有力冲刺，推动全局超收1000万及各项工作目标顺利实现，为我市邮政十一五期间持续、快速发展奠定良好基础。

下面，我讲三点意见。

一、今年以来邮储业务发展基本情况

今年以来，在全市邮政干部职工的共同努力下，我市邮政储蓄业务以跨越式发展为目标，高开高走，持续增长，同期翻番，效益显著，取得了长足进步和可喜成绩。

一是市场份额继续扩大。截止8月底，__市城乡居民存款总量340亿元，邮储余额已占65亿元，占比19.01，较年初提高了1.13个百分点，在全市金融系统继续排第二，高于工、农、中、建四大商业银行4-8个百分点。二是全省排位继续前移。1-8月份全市邮储余额净增12.18亿元，完成省局三台阶计划的104.1，排全省第四位；净增额占全省总净增额的12.6，总余额占全省总余额的13.19，净增绝对值和总额均排全省第三位。与____相比，净增额超出__1.3亿，差__8000万。三是资金运作较为稳健。从20__年8月至今，已累计上划省局26.7亿元，上划率99.42。今年1-8月累计上划12.1亿元，上划率99.97，利差收入实现7468万元，手续费收入实现298万元。

在强势发展中，到9月28日，全市邮储余额累计新增136838万元，完成净增15亿元计划91.2，总余额达到664339万元。__________五局已分别完成所属计划140.5、134.8、110、108.2和105.1，预计10月份全市邮储累计净增即可突破15亿元。

总体来看，今年以来邮储业务快速发展主要得益于三个方面：

一是思想统一，狠抓邮储不放松。全局上下紧紧将邮储业务作为工作重点，抓住不放，狠抓不放，思想统一到加快发展、跨越式发展上，面对市场竞争白热化，煤炭经济不稳定和超常发展带来的成本增压，采取有力措施，切实加大营销，鼓足干劲，奋力赶超，取得了淡季不淡、全年任务半年完、月月过亿元等阶段成果，超过以往任何年份。特别是进入三季度，市局下发《关于加快发展促进邮储余额快速增长的紧急通知》和《关于促进各县（市）局邮储业务在全省抢前进位的通知》，各局积极响应，加大力度，营造氛围，继续保持了强劲发展势头。

二是高度重视，勇拓市场不放松。围绕邮储发展的工作中心，各局以大局为重，高度重视邮储业务，积极开展了“首季开门红”、“强发展、快发展”、“跨越式发展”劳动竞赛，环环相扣，紧密衔接，在有力措施的推动下，抓住了市场经济发展的良好时机，创新营销方式，积极抢占市场，扩大市场份额，邮储余额得以快速增长，使大局龙头地位日益显现，各局之间差异进一步缩小。__分局、__局和__局分别净增29694万元、22466元和21190万元，占到全市净增总量的53，充分发挥了大局作用。__局有效调动营销能手积极性，深入农村、煤矿宣传业务，迅速完成了全年任务。__局增加从业人员工资待遇，多劳多酬，充分调动职工积极性，__局领导带头承包网点，__局坚持“不看计划看市场，能跑多快跑多快”，__局重点拓展农村市场，__局发起全局总动员，__局继续实施赶超战略，__局致力增量前移，都采取了很强的针对性措施。

三是密切配合，助推发展不放松。业务管理部门安排专人每日统计、分析邮储发展情况，及时通报，在第一时间对完成阶段性计划的县市局、网点发贺电、送喜报，进一步鼓舞了广大职工发展业务的积极性。信息部门组织技术人员加强日常维护，确保了储蓄营业网点运行率。督察保卫部门、储汇稽查人员加大对储汇资金、安全防范工作的检查力度，及时发现和处理了一些重大问题及隐患，有力地保证了储蓄资金安全运行和业务正常发展。

同志们，回顾今年以来的储蓄业务发展，也给了我们深刻的启示：一是事在人为。成绩和事实表明：思想解放的程度有多高，发展空间就有多大。一些部门和单位的畏难情绪、保守思想完全没有必要。二是机遇难得。机遇稍纵即逝，必须抢抓机遇，善抓机遇。环境和条件的改善不能等，必须在发展中解决，业务发展的机遇不能等，必须在拼抢中赢得。第三，尤其重要的一点是，我们抓邮储的决策和力度是正确的，按照这样的步子走下去，完全可以实现新的更大的跨越。

二、开展“冲刺20亿、能人做贡献”竞赛活动的总体要求

同志们，在认真总结经验和深刻分析形势后，市局决定在全市邮政系统开展“冲刺20亿、能人做贡献”竞赛活动，这是局党委针对当前发展实际，确定采取的一项重要举措。这次竞赛的总体目标是：在全市邮政系统发现和培养一批储蓄业务发展能人，各自在四季度发展余额500万、1000万以上，拉动全市邮储存款在快速增长的基础上再增加2-4亿元，实现全年净增20亿元的更大突破。这次活动具有重要意义，关系到明年乃至十一五期间的发展基础够不够扎实，全局上下务必引起高度重视，深入动员，认真组织，务求成

功。（一）充分认识开展“冲刺20亿，能人做贡献”竞赛活动的重要性和必要性。

放眼全省全国，冲刺20亿，能人做贡献是如火如荼的邮储发展形势所迫。当前，邮储发展形势已经发生了很大的变化。从全省全国看，省局提出四到五年业务规模翻番的战略任务，邮储首当其冲，至关重要。全省20__年净增50亿，20__年净增50亿，20__年净增了60亿，20__年净增了85亿，今年要确保净增130亿、力争150亿。可见全省步伐很快，我们冲刺20亿元所占份额仅能达到13，才基本与全省同步。从全国看，全国邮储百强县市局中没有山西一个局，__、__几个在全省排位的龙头局，决不能坐井观天，必须放眼更大的范围，看到更大的差距。我们自加压力，冲刺20亿，是这种形势所迫，顺势而为。

立足__实际，冲刺20亿，能人做贡献是实现全年工作目标、推进跨越式发展的需要。目前，全市邮储收入占总收入比重越来越高，超额完成全市邮政收入计划，必须在邮储业务上寻求突破，这是最直接、最有效的途径。从全市看，市局四季度下达储蓄净增计划5.2亿元，按照现有规模，按部就班，到年底可以达到18-19亿元之间。但为了弥补一些业务的不足，就有必要在邮储上再加把劲。冲刺20亿元，就是要个人潜力超常发挥，能人效应充分凸显，这是企业发展的需要，是大势所需。从__邮政长远看，随着中国邮政体制改革启动，将来由中国邮政集团公司控股邮政储蓄的定位已经很清楚。在十一五发展过程中，这一体制改革真正实施到市局还有较长一段时间。对改革的方向，所有的干部职工应该吃一颗定心丸。相应，我们加快跨越式发展的决心不能变。我们必须明白，再勒紧腰带过日子，是根本走不通的，今天的发展是为了明天的利益。我们没有退路，市场和改革也不会给我们任何退路。冲刺20亿，能人做贡献就是关系到明年增收，关系到跨越式发展，关系到职工士气的一个大举措。今年如果顺利迈上70亿元的台阶，明年在邮储增收一大块、基建包袱减轻一大块的基础上，我们就有更多条件用以考虑职工利益。所以，无论如何要紧紧抓住眼前机遇，加快发展不动摇，尤其是邮储发展战略不能变，发展得越好，改革起来就越轻松，越顺利。只有抓住眼前机遇高速度的发展才是最明智的选择。任何一个对企业长远发展负责任的领导，任何一个对企业长远发展负责任的职工，都不应该有所犹豫。我们必须带着保护广大职工利益的责任，完成冲刺20亿元的艰巨任务，实现跨越发展的任务，最终把我们的企业变成有较强竞争力的企业。

回顾近年，冲刺20亿，能人做贡献是__邮政快速发展所孕育和形成的精神体现。事业需要精神，精神成就事业。通过几年的培养，我们已经有一个较大的群体在发挥着积极的、不可替代的作用，已经孕育形成了一种甘于奉献、不畏艰辛的邮政精神。这种精神是在关键时刻展现的不怕艰苦、不畏艰险的英雄精神，是在意想不到条件下展现的百折不挠、艰苦奋斗的创业精神，是在种种困难面前展现的敢于进取、敢于胜利的勇士精神，是为职工利益展现的无私奋斗、无私奉献的劳模精神。在推进晋中邮政发展历史性跨越的关键时刻，这种邮政精神必须发扬光大。

我们组织冲刺20亿，能人做贡献竞赛，就是要有效地组织和动员广大职工，鼓舞全局上下的激情，发扬光大邮政精神，形成风起云涌的热潮，将劳模、先进、能手、能人在业务发展中创造的精神财富，变为广大职工投身竞赛活动的强大精神动力。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要以高度的责任感和义不容辞的使命感，挺进前线，充分展示晋中邮政人不屈，不惧，追求，创业的精神，有效有力地打开更加生动的创业局面。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要以企业利益为重，以集体利益为重，为夺取胜利无私地奉献，发挥中流砥柱作用，焕发敢于战斗，敢于胜利的勇士气概。

冲刺20亿，能人做贡献，就是要让市场洗礼和铸就一种精神，无论有多少困难，都绝不低头，用汗水和心血、拼搏奋斗，形成自强不息的强大动力。

“君子以自强不息”，我们鼓励各级干部职工以一流的业绩，让大贡献者获得高回报，让有能力者体现高价值，推进__邮政储蓄业务发展迈上新的台阶。

审视环境，广阔市场已为发挥能人效应提供了历史舞台。市场从不同情弱者，市场就是历史的舞台。客户是市场资源，大客户是优质资源。拥有一定的客户资源，尤其是大客户资源，就具备了自身优势和竞争实力。近年来地方煤炭经济升温造就了数以千计的财富拥有者，为“创造”更多的高价值客户提供了难得机会。从另一个角度看，由于储蓄业务量逐年大增，存款用户成倍增加，人力、物力投入无数，客户价值出现偏低现象，而吸引更多的大客户，可以有效降低服务成本。同时，邮储银行成立的重大利好，对于公众的心理也将产生较大影响，据了解，目前各局已经有不少千万大户。综合多方面的因素，决定了目前业务发展迫切需要一批能人出现，决定了在四季度储蓄发展黄金季节适时开展活动很有意义，充满竞争与挑战的储蓄市场将为有能力、有潜力的职工提供巨大的舞台。

（二）深入动员，积极支持，动员全局干部职工认真参与竞赛活动。

首先，职工队伍工作积极性高，进取精神强，有生机有活力，是处于上升期的企业、处于快速发展中的企业呈现的共同特征。__邮政之所以能保持旺盛的发展势头，活力主要在基层，成绩归功于职工。从市局角度讲，这次活动的宗旨就在于放手扶持，用心扶持，充分挖掘出干部职工中蕴藏着的极大潜力。各位领导同志、党员干部、劳模先进，广大职工必须非常清醒地认识到，在白热化的竞争中，完成对__邮政发展至关重要的冲刺20亿元任务，就有一片光明的境地。我们要放手让职工的业务才能充分发挥出来，放手让职工的活力迸发出来，创造奇迹，业务发展龙腾虎跃，跨越发展才能加快实现。各级干部要做表率，当先锋，支持冒尖者，鼓励带头人，在政策上、工作上、生活上关心、爱护，从根本上调动、保护和激发职工争做贡献的积极性。这也是尊重劳动，尊重人才，尊重创造。

同时，我们必须看到，冲刺20亿元，能人做贡献，应当破除一些错误认识和思想倾向。这次竞赛活动有三个特点：从根本上不同于全员营销，是针对具备丰富社会关系的非储人员、专兼职营销人员的活动。从根本上不会影响明年业务发展，只要市场做大，雪球才会滚大。根本不是出风头，是对个人工作能力的一种考验，只要有一分希望，做出百分努力，都体现了标新立异，敢闯敢干的精神。能人做贡献更不会影响业务正常发展和管理，不会挫伤大多数职工的积极性，不会给企业生产运营带来任何压力。相反，这次竞赛活动就是要极大地推动邮储业务发展，有效地解决发展中的问题，拓宽发展的路子。

（三）加强领导，精心组织，确保竞赛活动取得优异成绩。

冲刺20亿元，是当前推进发展最大的机遇，最大的动力，这次活动牵涉到服务、管理、营销多方面，各级各部门要为活动的开展提供有效的组织领导，为能人做贡献提供最大的支持保障。在宣传发动深入细致的基础上，各级工会、群团组织要把握好新形势下的职能定位，认识到这是一场攻艰性的劳动竞赛，要大张旗鼓地宣传，披红挂彩地授奖，热烈隆重地表彰，要给成绩突出的同志制作彩色照片镀金奖，要让他们享受到企业最高的荣誉。市局业务管理部门和储汇分局要组织力量，建立指导工作制度，深入调研，及时发现和解决问题，及时通报表扬。市局

人事部门要把涌现出来的能人，纳入优秀人才库进行管理。财务部门要掌握和使用好业务费，及时兑现。特殊管理、特殊驱动，这是活动取得成功的一个关键环节，每个部门、各级领导都要积极支持，要想方设法帮助一些有能力的同志解决业务发展费用前期投入或者其他问题。各局要在市局出台活动政策的基础上，结合实际情况，针对性地组织落实，不准降低奖励标准，缩小活动范围。同时，这次活动必须受到严格监督，不得影响柜台业务正常发展，不得影响大部分职工情绪，不得容忍投机取巧之人，最终将活动的检验标准建立在完成四季度净增任务的基础上，实现稳中有升，快中求上。（在邮储发展中，各级业务部门要注重强化“十抓”举措。一是抓领导，责任明确，表率在先。二是抓队伍，同心协力，凝聚人心。三是抓思路，因地制宜，抢占市场。四是抓措施，灵活主动，一局一策。五是抓大户，区别对待，着力攻关。六是抓散户，热心服务，以情感人。七是抓窗口，专业引导，巩固用户。八是抓服务，随叫随到，力所能及。九是抓政策，力度不减，兑现不少。十是抓落实，杜绝做假，严禁掺水。

盯住有钱的企业，盯住个体大户，盯住外省外市，盯住街面店铺，盯住其他银行，盯住酒店院校，盯住富村富户，盯住破产企业，盯住国家补贴。）

三、认真做好四季度全市邮政各项工作，确保全年目标任务超额完成，力争超收1000万

进入四季度，是邮政各项业务的发展旺季，是实现今年全市确定的各项目标和为明年发展奠定基础的关键时期。

从1-8月份情况看，全市邮政业务总收入完成9726万元，完成市局年计划72.79，超计划进度6.65个百分点，同比增长20.89，完成进度和增长幅度都列全省第三位。10个县市局和__分局均超计划进度，各专业除函件、零售、集邮、包件外，全部超计划进度。包裹、汇兑、特快、储蓄、物流、发行收入分别增长了18.02、19.01、25.78、20.11、46.34和9.7。按照现有发展速度，我们完全可以提前完成1.33亿元的收入任务。

因此，全市邮政四季度工作的总体思路是：继续落实年初确定的工作方针目标，以创新为动力，以效益为核心，一如既往，坚定信心，加快发展。按照突出重点，兼顾一般的原则，坚持“强邮储、抓邮务、促发展”的方针，积极开展劳动竞赛，促进重点业务快速发展，确保全年收入突破1.4亿元，力争超计划1000万元。

为了实现这一目标，市局在全市开展“冲刺20亿元，能人做贡献”活动的同时，决定同步开展“冲刺四季度，实现全年目标超前完”竞赛，主要指标有5项：收入累计实现1.4亿元，报刊大收订流转额完成3000万元，邮储余额净增5.2亿元，代收费完成1600万元，企业金卡发展38万枚。为此，各级各部门要围绕目标，采取措施，精心组织，努力做好以下工作：

（一）保持良好秩序，保证服务质量，确保安全生产，进一步抓好旺季生产经营各项工作。

进一步加大市场开拓力度。各部门要各司其职，密切配合，明确强化经营工作的任务，加大力度，保持良好的经营工作秩序，做到不乱不散不慢，坚持一天也不放松，一点收入都不放过，努力实现各项业务增量增收。

各局要继续坚定不移地抓好邮储业务发展，不看计划看市场，盯住各自区域的市场占有率，努力扩大市场份额，要看大局，算大帐，谋长远，保收益。发展差的局要树立信心，开拓思路，加强营销，把落下的步子赶上来，同时市场部、储汇分局也给予必要的指导和支持。

各局要把大收订作为四季度经营工作的重中之重，一把手要亲自抓，分管局长要具体抓，发行专业要全力以赴抓。要结合实际，认真分析市场需求，尽快完善营销方案和激励政策，切实组织好20__年度报刊大收订工作，确保实现一次性大收订流转额增长5，达到3000万元，全面完成15种包销报刊和党报党刊发行任务。

各局还要紧抓商机，顺市而动，抓好函件、包件、汇兑、速递等传统业务。从20__年起，全省函件收入每年将保持两位数的增长，我市邮政函件收入到20__年也要突破800万元。着眼今后发展，近期要尽快制定关于企业金卡、形象年册开发计划，明确实施步骤、实施责任，并且努力通过数据库的支撑提升函件业务的营销能力，年内争取达到20万条以上，着力培育“函件百万县局”，以重点区域的发展带动全市函件业务全面发展。

还有保险等一些业务都有较好的发展基础，只要抓的及时、抓对路子，就能够有效扩大成绩。近日市局已经开始部署保险专项竞赛活动，各局要按照竞字17号文件的具体要求，再接再厉，取得更好的成绩，实现保险专业满堂红。

进一步加强服务质量管理。四季度是生产旺季也是服务问题的高发期，国家局、省局组织的用户满意度测评工作也要在季末进行。因此，各级各部门都要高度重视服务工作，不能掉以轻心、高枕无忧。要切实解决营业窗口服务水平不高，投递服务水平低，邮件查询难等服务问题，特别是确保报刊发行订销系统正常运行，努力减少大收订期间服务投诉，力争达到报刊投递零短缺、重点窗口零申告。督保部门要调动各部室、专业分局力量，针对难点、热点问题，加大检查频次和处理力度，组织不定期明察暗访和用户走访活动，对查出的问题，严格按照相关制度进行严肃处理，使各项服务纪律确实落到实处。被新闻媒体曝光或在社会上造成不良影响的，要严肃追究当事人及其领导的责任。

进一步强化安全生产制度。当前资金安全的形势很严峻，前段期间突击检查中发现的问题，反映出了我们的职工警惕性不高，责任心不强的问题，隐患太大，令人担忧。特别是有些同志存有侥幸心理，思想松懈，对三级权限、金库、重要凭证疏于管理，守库押运违章作业时有发生。我们必须从对企业财产负责、对职工人身安全和家庭幸福负责的高度，严格加强安全管理。督保部门要整合力量，进行更为彻底、全面的检查。要坚持暗查明访相结合，重在暗查，重在防范，把工作重心放在事前控制和预防上。对发现的问题要举一反三，加强教育、管理和督促。当前尤其要认真做好国庆长假期间安全生产工作，特别是金库和运钞车管理要严格到位，节日期间要认真查库，杜绝任何资金案件的发生。同时要做好旺季邮运调度工作，确保邮运生产正常有序，确保邮件不积压、不延误。加强对邮政设备的检修和保养，保证旺季通信生产安全畅通。

高度重视思想政治工作。随着国家对邮政体制改革力度和邮政行业自身改革力度的进一步加大，将越来越多地触及

到邮政企业的一些深层次矛盾和问题，影响一部分干部职工的心态。因此，一定要从发展的大局出发，从安定团结的大局出发，高度重视全市邮政的稳定工作。各级领导干部要做到思想坚定，专心搞好本职工作，带好队伍。各级党政工团组织要注意发挥自身优势，采取行之有效的方式方法，做好思想政治工作，教育和引导职工正确对待改革。要让大家认识到这是一次体制上的改革，是自上而下的改革，是要一个较长时间和过程的改革。省局多次明确指出，改革对于地市局影响不大，更不会影响到县局和基层单位的业务发展，改革将确保职工的既得利益，维护多数职工群体。要让大家充分、正确理解发展、改革和稳定的内在关系，改革是推动发展的动力，发展是促进改革深化的前提，只有发展上去了，改革才能具备良好的条件。（二）努力增收增效，提倡节俭运行，全力清收欠费，切实提高企业年度经济效益。

近期，省局先后下发了*邮政发200号、214号两个关于当前形势下加强企业收支管理的文件，决定在全省邮政加强企业收支管理，扎实有效的开展节能行动。为响应号召，在当前形势下，进一步加强我市邮政收支管理，开展以节能、节水、节材和资源循环利用为重点的建设节约型企业活动，成为十分重要的工作。我们必须从上到下，以增收增效、节俭运行、清收欠费为重点，三管齐下，严格制度，狠抓落实，确保成本费用和收支差额计划的完成。

一要加强收入管理。规范核算口径，强化收入稽核，确保收入真实准确，坚决制止和杜绝收入中的虚报、瞒报和截留行为。老问题可以逐步消化，但绝不允许再形成新的欠账、注入新的水分。一经发现，将对相关单位负责人和直接责任人从重处罚。二要严肃财经纪律。各单位必须规范会计核算行为，严格执行财经法规，对严重违反纪律的实行责任追究制，予以通报批评或纪律处分。三要压缩费用开支。要发挥好核算、组织、调控职能，在努力扩大收入来源，促进收入增长的同时，继续加强成本费用管理和控制力度，精打细算、开源节流。四要继续做好用户欠费清理工作。用户欠费严重制约着专业生产和企业资金正常运转，各单位必须严格按照欠费管理规定，加大控制。

（三）思想再解放，观念再更新，以锐意进取的状态投身新的发展实践。

今年是“十五”计划最后一年。现在看来，我市邮政十五期间发展目标能够顺利实现，并且一些重点项目将实现跨越式发展。在实现十五规划的基础上，我市邮政十一五发展规划草案已经编制完成，实现更大范围的跨越就是整个规划的战略定位。在新的发展时期，新的跨越要求下，我们必须理清发展思路，以思想的再解放、观念的再更新，推动发展的新实践。

发展跨越首先来自思想的跨越。从更深层次来讲，一部分干部职工思想观念不够解放，因循守旧，囿于传统，不能把握变化的市场，导致市场开拓与创新不足。因此，我们要想实现更大发展的首要任务，仍是促进各级干部职工的思想解放、再解放，观念更新、再更新，在全市邮政上下营造一种浓厚的锐意进取的思想氛围。今天，我们专门把全市邮政支局所和储蓄网点的负责同志请了回来，也是想让大家更贴近和了解面临的发展形势，让大家充满更加坚定的工作信心，为了我市邮政在十一五期间的大发展，同心同德、众志成城地干出一翻事业。大家就是我们晋中邮政发展的基础和中坚力量。任何成绩和进步，都离不开你们的努力工作和无私奉献。我希望，在新的挑战面前，全市邮政120多位基层网点负责同志，能和县市局的负责同志一样，在思想上高度统一，在观念上彻底更新。第一，树立更强的危机感、更大的紧迫感，进一步增强抓机遇、快发展的责任感、荣辱感。在目标定位上，立足于全局领先、全市领先、全省领先的目标，敢想、敢干、敢闯。第二，保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的工作作风，进一步地认清形势，明确肩负的责任，真正做到不容无事生非者，支持干事创业者。第三，充分估计困难，树立发展信心，理清发展思路，制订相应的发展对策。无时无刻地研究市场、钻研业务、探索新的业务增长点，把业务做活、做强，做出效益来。

发展的跨越还立足于工作的早筹划、早安排和良好的工作作风。在四季度，必须抓好年度各项工作的归整盘点和来年工作的统筹考虑。各部门、各单位要对照年初工作会、半年工作会及其它相关会议的安排布置，紧紧围绕经营创新年的活动目标，积极借鉴外部好的经验和做法，继续加大业务创新力度，积极拓展新的业务领域。各级领导在四季度要继续包片包点，更多地深入基层，督促指导。在调研过程中，要认真执行党风廉政建设有关规定，不给基层造成负担。同时要注重工作作风的转变，在组织领导上，要坚强有力，令行禁止，政令畅通，树立和维护领导班子的威信，重大事项必须严格请示汇报，杜绝擅自决定。各级干部要尽职尽责，坚守岗位，不许擅离职守。全市要进一步精简会议，四季度召开全局性会议必须经过综合办公室和分管领导严格审批，各局也要压缩各类会议，集中精力抓好业务发展。各职能部门要认真细致地对各自今年的工作进行一次全面的排查清点，及早赶差距、补遗漏，全力冲刺确保全面完成和超额完成各项任务。希望各级各部门认真贯彻今天的会议精神，抢抓时机，利用今明两天时间，做好四季度工作部署和“冲刺20亿，能人做贡献”活动的深入动员，进而积极做好“十一”期间业务营销工作，进一步振奋精神，坚定信心，以饱满的热情、高昂的斗志、扎实的作风，打好四季度工作的硬仗。

年底冲刺营销方案篇(7)

如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为五一促销活动策划添砖加瓦。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王总曾经组织过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办？有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

五、让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

七、让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。