分享心得体会篇(1)

服装销售心得体会1

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售心得体会2

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情。

这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售心得体会3

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始，记雅戈尔第一日导购经历。

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键，迎来成功的销售。

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

分享心得体会篇(2)

一、学生管理：为了谁、依靠谁、我是谁？第一堂课，我会问我的学生，你们未来的目标是什么？毕业、工作、赚钱是我们最大的奋斗目标吗？不是，他应该是人生之中最小的目标了，你们谁还记得那些世界冠军，那些名人，这么多年过去了，好多人可能都被遗忘了，一直以来我们都是为了眼前的利益而活着，比如期末考个好成绩，拿个奖学金，升上本科，亦或是我们作为老师，升职称、涨工资等，我觉得我们的人生不仅仅如此，我们不仅仅是为了获得荣誉，创造财富、然后走向死亡而活着。

我们来到这个世界是干什么呢？我们在这里最重要的事情就是以我们所有来热爱这个世界，而且热爱别人像热爱我们自己一样。如果我们赢得一场比赛并以此为念，那么我们什么都没有做过。做到也没有意义。

最后一堂课，我会给我的学生做个调查问卷，问卷内容为分四个方面：一、本课程在理论、实验、考试制度上需要改进的地方；二、我对这门课的困惑；三、大体的职业规划；四：我想说点什么。通过调查，能发现自己教学的短板，下次应该改进的地方，同时更好的倾听了学生的心声。每一堂课，以人格魅力引领学生的心灵，以学识造诣开启学生的智慧，这是一种不可代替的教育力量。

二、教学工作：水之积也不厚，则其负大舟也无力。

我们学校面临升本科，是突飞猛进的三年，思政建设学校也在不断加强，千思政、万思政，真正应该提高的是老师的思政，优秀的师德师风是每个老师的基本要求，最近好多老师讨论课题教学质量，很多老师抱怨学生，抱怨学校，其实我们应该停止抱怨，静下心好好反省一下自己，自己有多大的能力，自己有多大德行，自己讲课为什么学生不爱听？我们为什么不看看学生关注什么？

学生最在意什么，为什么学不会这门课，为什么对这门课不感兴趣。每一趟课，每一分钟，我们有没有发心让学生学好，学会？如果为了讲课而讲课，枯燥乏味，谁愿意听。下士伐兵，上士诛心，学生的心有谁能抓住？真正的好教师，不仅知识储备充足，更要有高尚的师德，广阔的视野，宽广的心胸，“德者，才之帅也；才者，德之资也”。这样师德为知识的运用指明方向，学识又是践行师德的基础，两者相辅相成、相互促进。

三、仁者爱人，疏浚师德之源。

分享心得体会篇(3)

大家好！今天和大家分享一下《中国共产党纪律处分条例》心得体会。

学习新修订的《中国共产党纪律处分条例》，让我再次重温了党纪党规。其中，严明了政治纪律和政治规矩，把坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导作为出发点和落脚点，将党章和党内政治生活等党内法规的要求具体化。通过认真阅读和学习，我理解到一个合格的共产党员，就是要把党的纪律放在心上，表现在行动上。在这个强调利益最大化的时代，各种价值观冲击我们的思想。我们应当坚定政治站位，保持对党忠诚，牢固树立“四个意识”，自觉遵守和维护党的纪律。作为一名共产党员，不能心存侥幸，要做到不占一个小便宜，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，保证共产党员的先进性。同时在日常工作中，我们也要以身作则，自我约束，做好表率。不忘初心，牢记使命，将党的纪律看成是自我审视的镜子，积极进行自我反省和自我批评，防微杜渐，真正成为一个遵守纪律的好党员。

分享心得体会篇(4)

来公司三年多了了，苦么？真苦！累么？真累！过程中无数次想过放弃，又不甘心，不想做不负责任的人，始终坚信熬过去了就好了，事实也证明了，每个项目都会遇到最难的那个阶段，难到想要逃避，难到会幻想着天天下雨停工，又想天晴了会更难受，就幻想地球爆炸人类全部灭亡，这样就好了。知道这都是胡扯，只有坚持早日完成，完成一件事就少一件事，事实也是经历了了风雨才能见到彩虹，过后会发现一切也就那么回事。

始终坚信善有善报恶有恶报。我的人生算是顺顺利利，从小到大没吃过苦，该有什么的时候就会有，别人有的我也会有，该上大学的时候上个大学，实习的时候刚挣了第一桶金，女朋友怀孕了，拿着这桶金拍了婚纱照，买了钻戒买了电动车，去见了岳父岳母，没毕业就结了婚，毕业就买了房，生了娃，该找工作的时候来郑州第一个面试就来到了龙王公司，挣的钱也够维持生活。一切都很顺利，一切都按部就班的进行。

我没有什么追求，也没什么理想，一切平平淡淡，简简单单的挣得够维持日常生活就行了，每天陪陪家里人，老婆孩子热炕头就是我的理想。去年经历了残酷的一年，无数次想过放弃，做过无数次的噩梦，不想做不负责任的人，坚持了下去，想着等着收完在离开，对自己负责任，对公司负责。今年领导给我安排新的岗位，挑战更大，也算是进步了，也想挑战自己，所有的努力得到了领导的认可。在新的岗位压力更大，挑战更大，和之前对比面对的不只是一个项目的杂事，面对的是整个战区的所有项目的事，好在上面有总监扛着，下面有项目经理顶着，我也落得能够想方设法让自己快速融入角色，但在新的岗位并不是什么都轻车熟路，老害怕干不好，更不敢和别人作对比，对自己太了解了，水平有限，需要学习的地方太多了，很多事情的解决并没有什么好的办法，很多管理并没有什么好的思路，欠缺太多，前期想过几次和领导再谈谈再学习一年再干这个岗位，一直也在犹豫，不害怕调离岗位，只担心做不好让别人说来说去，也是对自己不负责任。

这几年的形势不好，活越来越难干，甲方越来越变态，每个项目都在赶工期，工人越来越难维护，每天面对甲方监理的怼，劳务班组的扯皮不听话上不来人，公司的大环境造成的各种手续比较复杂，项目经理也已经迷糊了，每个人都在抱怨公司杂事多，内务多，工地的事情还没处理完全，公司的事情又层出不穷。每个人都没动力，都浑浑噩噩，不想承担责任，我在想出现这种情况的原因，第一确实是现在工人少了不好找了，二是现在市场价格越压越低，工人的工资越来越高，公司挣不到钱，我们的待遇随着就降低，我记得我刚来的时候，打车报销，请甲方吃饭报销，高温补助，工人听话活好干，甲方监理不找那么多事，甲方监理没有什么事是一顿饭解决不了的，如果有，那就两顿。现在的运营费，不想做过多评价，但是我感觉出现这种情况的根本原因是运营费，钱拿到了自己手里，有几个愿意吐出来的，去哪坐公交车一晃荡就是一天，外地的管理人员根本不想回来开会，不想学习公司的规章制度，摸不准公司制度，会越来越感觉公司的流程多，事情麻烦，仔细想想，公司的这些制度当出现扯皮的事情的时候，确实能够保护我们，能够让我们少很多麻烦。

我一直比较相信公司，公司发展到现在的规模，肯定有我们独特的优势，我也有了解其他类似公司，他们的决策其实是我们公司前几年走过的路，一直在模仿我们。并且我们公司的潜力远不止到现在，我们处在这样的平台，我们现在要做的就是让公司挣到钱，让公司挣到钱，我们才能挣到钱，我一直这样想也一直这样说，在保证质量的前提下提高进度，快速回款，多跑多问多争取。

分享心得体会篇(5)

【关键词】分享 影响因素 培养策略

【中图分类号】G61 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）04-0008-01

一、幼儿分享行为概述

分享行为是一种把自己的物品分给他人使用的互惠性亲社会行为，是幼儿社会性发展的重要内容。它是幼儿个体亲近群体，克服自我中心，以关爱同伴获取快乐的一种较高层次的行为。幼儿在 3 岁前的分享行为没有表现出随年龄而增加的趋势，在4-6岁时分享行为随年龄增长而增加；同时，女童比男童也更多地表现出分享意愿。分享行为可以说是幼儿期社会性的重要组成部分。尤其是在日常生活中培养幼儿自发自愿的分享行为，让幼儿充分体验给予与被给予带来的快乐和满足，以及与人交往的乐趣。

作为亲社会行为的重要形式之一，幼儿分享行为的发展对其良好性格的养成及社会性的发展有着积极的作用。第一，分享行为可以帮助幼儿赢得玩伴，让幼儿在活动和交往过程中发展言语表达和人际交往技能。第二，分享行为可以帮助幼儿学会与他人和睦相处，共同享用自然界和人类社会带给大家的资源，促进幼儿的社会化。第三，分享行为还可以帮助幼儿学会如何在今后与他人共同生活、合作共事。

在不同社会时代背景下，幼儿分享意识、分享行为会表现出不同的特征。当下，幼儿园里大部分幼儿都是独生子女，个人专享成为常态，幼儿之间的分享行为则变得十分珍贵。部分幼儿表现出的自我中心、独占独享等行为令人担忧。因此，在探索幼儿分享行为发展规律及其影响因素的基础上，选择适当的方法促进其分享行为的发展显得尤为必要。

二、幼儿分享行为的影响因素

影响幼儿分享行为的因素较为明显的有三点。一是受年龄因素影响。幼儿期正是自我意识的高涨时期，幼儿的物我意识很强，“自我中心”的年龄特点表现明显，往往以自己的愉快或满足为标准。幼儿的认知发展水平影响幼儿的分享行为，体现在幼儿分享观念未形成，没有分享意识的习惯，缺乏分享技能。因此，分享水平受到幼儿心理发展水平的制约。二是受家庭环境影响。现如今大多是独生子女，孩子的需求家长基本都能满足。习惯了“独享”，“分享”就显得不那么容易。另外，有些家庭教育导向也可能会影响幼儿的分享意识。这时，缺乏集体生活经验的幼儿不知如何与同伴分享，或不愿与同伴分享。三是受社会教育影响。集体生活中，公共资源有限的情况时有发生，假如没有成人的正确引导，幼儿由于缺乏分享意识和分享策略，还是不知道怎么去解决问题。

三、幼儿分享行为培养策略

（一）启发分享意识

只有真正懂得分享的意义，幼儿才能有分享行为。我们可以将分享行为的培养渗透在一日活动中。通过讲述有关分享的故事，共同使用玩具等方式，让幼儿明白分享的意义。我们可以创设机会让幼儿体验“分享人”和“被分享人”两种不同的角色，学会换位思考，发展观点采择能力。让幼儿在自己的判断和老师的引导下，萌发分享意识，理解分享行为。

（二）树立分享榜样

家长的教育方式、老师的言行举止都是影响幼儿分享行为的重要因素。家长、老师要做到思想与言行一致，时刻记得自己的言行举止都是孩子模仿的榜样，用身体力行让孩子在潜移默化中学会分享。除此之外，同伴也是幼儿观察学习的榜样，老师可以对有分享行为的幼儿进行表扬和奖励，激发幼儿向他们学习的动机。

（三）传递分享策略

有些幼儿开始萌发了分享的意识，但遇到问题情境时，由于认知水平和认知经验不够，缺乏发起分享的策略。老师或家长可通过言语提示、身体力行等方式向幼儿传递常用的分享策略，例如，希望得到别人的分享时，要先学会发起礼貌的沟通；在公共资源不足时，学会轮流和等待；在发起分享请求被拒绝时，学会互换玩具或为对方提供帮助等灵活的社交策略。

（四）深化分享体验

值得注意的是，分享应当是发自内心的善意，而不是成人期望和奖励下的道德绑架。只有当幼儿真心愿意分享并从中得到快乐和价值，这时的分享才是有意义的分享行为。因此，老师要引导他们对分享的幼儿表达感谢，如“谢谢你”、“你真好”等话语。学会感恩，表达感谢之情，这是对幼儿分享行为的精神激励，帮助幼儿深化分享的情感体验。

参考文献：

[1]吕华，林静.幼儿分享行为影响因素及培养策略研究[J].兰州教育学院学报，2014（5）：160-162.

[2]曾英.浅谈幼儿分享行为的教育策略[J].教育探索，2007（12）：113-114.

[3]卫晓萍，张玉涓，穆陟t.我国近二十年幼儿分享行为的研究述评[J].现代教育科学，2015（1）：35-36.

分享心得体会篇(6)

关键词：分享;公安民警;心理行为训练

心理行为训练指的是以心理素质模型为基础，应用行为心理学、认知心理学、社会心理学和咨询心理学等学科的基本原理，以行为训练作为媒介手段，有针对性地训练和培养受训者心理素质的一种训练方法。目前，全国各地公安机关都逐渐重视并陆续开展心理行为训练。心理行为训练也被称为素质拓展训练、拓展训练和心理训练等。为了达到相应的课程目标，该课程标准的教学流程为：组建团队――具体训练科目的训练――回顾总结。而对于具体的训练科目，完整的教学流程为：介绍训练科目的名称及意义――布置训练任务，明确规则和注意事项――学员操作，与此同时，教师观察典型行为――分享。分享方法应当是公安民警心理行为训练中重要的教学方法，对实现课程目标起到至关重要的作用。但是在当前课程实施过程中，受到课时量、教师等因素的影响，分享方法运用时存在一些问题。本文希望阐述当前课程实施时运用分享方法存在的问题，分析分享方法使用不当的弊端，进一步提出充分发挥分享方法作用的对策。

1 当前运用分享方法存在的问题

1.1 重操作轻分享

重操作轻分享是公安院校乃至一般院校的心理行为训练课程都普遍存在的问题。以安徽公安职业学院为例，一个高空训练科目的训练时间一般控制在一个半小时之内，一个地面训练科目的训练时间一般控制在四十五分钟之内。如果操作时间控制得当，一个训练科目用于小组分享的时间大约在5-10分钟。以一个小组15-20名队员计算，一个人只有不到一分钟的发言时间。这样的分享常常是在浮在表面而难以深入的。况且有时综合考虑各小组训练进度，一些小组因为操作时间过长，分享不得不被取消。

1.2 重教师说教轻学员表述

这是在小组分享时所表现出的另一个特征。教师往往具有传授某些知识的倾向，在某一学员开始分享时，教师就习惯性地使用某些知识、规律对其进行点评。这导致教师说的比较多而占用了学员发言的时间。当然，传授知识是教师的职责之一。教师还应当是话题的引导者，带领学员自然而然地获得感悟，要让重要的话由学员想到并说出来，而不是由教师灌输某种观点。

1.3 分享的内容不全面

这主要表现在两方面，一是学员的分享多集中在经历了当下的训练自己有什么样的感受，没有结合生活、工作实际来谈今天的学习对今后的启示。二是分享时多集中在自说自话，缺乏学员之间的互动。

2 分享方法使用不当的弊端

课程实施时运用分享方法是否得当，直接影响到能否实现该课程目标。具体而言分享方法使用不当会带来以下不良后果。

2.1 训练游戏化

心理行为训练采取的是体验式教学，强调以学员的体验为主要的学习方式。这种教学方法有其优势，能够寓教于乐。和传统说教的教学方法相比，它不仅关注教师的教，更关注学员的学，即学员的体验。学员通过参与，通过全身心的投入，根据自己以往的知识、经验来判断，获得经历与体验，并从中总结出新知识和新经验，从而改变自我，提升自我，重塑自我，从而促进个体与团队的进步。心理行为训练不同于一般的拓展训练之处在于：教师更倾向于让学员展现贴近其日常的行为，在行为中感受情绪的变化，而不是强调巅峰体验。为了达到这样的目标，在学员操作的过程中，除非为了确保学员的安全，教师一般指导的比较少。因此，这种教学方法也必然存在劣势，即并不是所有学员都能在操作过程中主动有所悟。有些学员在课程开始时就问“今天我们‘玩’什么”，结束后也只觉得“今天的游戏玩得很开心”。放松心情是心理行为训练的课程目标之一，但不是唯一。在分享过程中，在教师的引导下用语言对自己的经验进行总结和交流，才能更好地实现课程目标，而不是停留在“好玩”。

2.2 教育资源利用受限

以安徽公安职业学院为例，对该学院该课程大纲进行分析。大纲开明宗义，将训练目的表述为“使参训民警体验到警察工作过程中，自信敢为、步调一致、协作配合、共度难关的重要性，磨练民警克服困难的毅力、增强自信心、培养团队精神、合作意识与团队意识，提升警察队伍的整体战斗力与民警个人的心理素质。” 不难发现，这其中“协作配合”、“培养团队精神、合作意识与团队意识”是关于德育目标的表述。但是在教学实践中，受到授课时间、教师、学员等各种因素的影响，课堂上更强调团队中的个人，强调团队合作过程中良好个性心理品质的作用，而忽略了众人组成的团队，忽视了人在一定团体中的行为就必然会受到道德规范的调节作用。首先，操作过程中学员更容易以自己为中心，关注自己的操作是否成功。第二，虽然完成训练任务需要团队合作，但并不能保证每个团队都按照理想的状态进行操作。而在训练过程中表现出的“不尽如人意”的行为和带来的感受也是该课程的资源，是值得拿来分享和讨论的。分享时，才能更好地引导学员看到他们之间的互动，分享互动时的感受，才能最大限度地利用课程资源，更好地实现课程目标。

2.3 训练效果迁移难

东莞市人民警察培训学校在参加过拓展训练的民警中进行了问卷抽查，通过分析问卷调查，得出了结论：警察拓展训练的效果随着训练的持续深入达到最好，但训练结束后，训练效果因脱离了训练环境得不到强化而慢慢消退。 我认为，这与训练内容和教学情境与警察工作现实关联得不够紧密是有关系的。当前的心理行为训练课程大多是在校内的户外心理行为训练基地或室内训练场所完成。虽然那些训练器械是充分考虑了警察的职业特征，历经数年研发而成，但与警察的工作现实还是相去甚远。分享缺失或分享时不能联系到日常生活和工作，获得的收获则很难在课后迁移到生活、工作情境中。

3 充分发挥分享方法作用的对策

分享方法一般用于单个训练科目全体队员认为操作过程可以结束时，或是一天的训练即将结束时。我认为可以通过以下几条途径更好地发挥分享方法的作用。

3.1 鼓励每一位学员分享

应当保证足够的时间进行分享，为每一位受训学员提供及时和充分的表达机会。这种表达一是可以让说者理清自己受训时情绪变化的过程，二是可以让听者看到人的共通性。及时表达中的感谢，还可以促进团队成员之间的关系。这种表达更容易让学员感受到人性，从而促进德育功能的发挥。为了确保每位参训学员都有话可说，教师要注意引导发言。可以采取如下策略：

3.1.1顺序法：从左到右或从右到左按照一定顺序要求学员依次发言。

3.1.2情绪激发法：教师在看到学员情绪比较激动的时候，找出最激动、最有话可说的那位，让他谈谈自己的感想。教师在听的时候要兼顾其他学员在倾听时表现出的关注度、是否有共鸣等，以便寻找出下一位发言的学员。

3.1.3事件顺序法：按照团队成员完成任务的过程，谁做了某一步骤，就让他谈谈当时是怎么考虑的，也让其他人谈谈对他的行为有什么反馈。

3.1.4典型行为法：结合典型行为，谁当时是怎么一个状况，就让谁谈谈当时是怎么想的。教师要注意抛出的话题应该是大家都有话可说的。

3.2 及时进行分享

心理行为训练课程中的分享，即回顾点评，起着渲染气氛，表达和宣泄情绪，挖掘和了解深层次意识，强化训练效果以及总结的作用。进行分享，是状态使然。如果不进行分享，那么具体训练科目或是一天的训练会给人虎头蛇尾的感觉。因此分享首先必须是及时的。每一个训练科目完成之后，相信学员都会有这样或是那样的感受，最好能够在每一个训练科目的操作过程结束之后就进行分享。现实中，由于一次参训的是多组学员，考虑到训练器械要相互对调等实际情况，每一个训练科目都被限制在一定的时间范围内。为了各组间能够协调，很难做到每一个训练科目结束之后立即进行分享，也必须要确保在一天的训练即将结束时进行分享。

3.3 注重小组分享

小组分享指的是学员在自己所在的小组里进行分享。小组分享时要求所有师生围成一圈，以便所有人之间都能保持目光的交流。小组分享应当包括引导学员发言，教师点评典型行为和总结等。如果刚才的训练取得了成功，则对成功表示祝贺，提炼团队取得成功的内在、稳定原因，激发大家兴奋的情绪;如果刚才的训练失败了，没有完成训练任务，则根据学员的情绪，对失败进行可控和内在的归因分析，或对团队的努力进行鼓励，提出对下一个训练科目或今后的期望。小组分享与在全班进行分享的意义是不一样的。在全班进行分享时，由于时间有限，各小组派一至两名代表进行分享就类似于对小组这一天训练的总结。而只有在“小组分享”时才能更多的使用“我……你……”的句式，谈小组内的人际互动和行为，谈“我”是如何感受“你”的行为的，这才是更有意义的。

3.4 引导对典型行为的分享

可以分享的内容很多，对典型行为的分享是一个抓手。在心理行为训练课程中，当团队或个人出现了某些值得分享的行为，应当引导学员分享这一行为背后存在的情感和观念。通过分享典型行为，可以起到深入挖掘内在思想观点、分析和反思消极的思想和行为、激励积极正面的思想和行为，对瞬间灵感进行深化和进行系统归纳的作用。分享典型行为时应注意：对于积极行为一定要肯定和赞美，对人不对事;对于消极行为一定要分析，促进受训学员深入思考，但对事不对人。受训学员不一定能关注到训练中的典型行为。教师需要在学员进行操作时观察并记录下存在的典型行为，以便在分享时指导学员对某些需要关注的行为进一步深入思考。

3.5 引导结合生活、工作实际进行分享

一个个体在不同的情境下会表现出相似的行为模式。在心理行为训练课上表现出的行为是以往行为模式的表现。这些行为中有一些是需要强化的，有一些是需要改变的。心理行为训练所设置的情境和生活、工作的实际情况不同。为了更好地迁移在心理行为训练课中所学，最好能让学员联系自己在现实生活和工作中的相似行为，谈一谈将来可以做什么样的改变。心理行为训练过程中，学员付出努力，并有了最初的体验是整个过程的开端。有了情绪体验之后，学员能够与团队中体验过或观察过类似行为的其他人分享他们所体验到的情感的变化或观察到的现象是非常重要的。这些相似或不同的感受相互碰撞，就会引发自己对他人行为的体验以及他人对自身行为反馈的体验等。最后还要谈论如何将这些体验和总结出的经验运用到将来的学习和生活中去。研讨如何运用也是一种体验，可以促进学员不断进步。

4 结论和建议

综上，实践证明，分享是一个不容忽视的重要环节。好的分享使得心理行为训练更专业，也更有效。为了更好地使用分享方法，确保分享方法发挥作用，应当确保心理行为训练课的授课时间，提高授课教师心理学专业素养，培养授课教师随机应变、循循善诱的能力。

参考文献

1 安徽省公安厅警察训练总队（安徽公安职业学院）《民警心理行为训

练大纲》

分享心得体会篇(7)

关键词： 幼儿 分享行为 分享教育 培养途径

俗话说，三岁看大，七岁看老。你今天嘴里讲的“我这孩子就是这样霸道、独占欲强”，有可能成为别人明天口中的“这人不合群、不合作、自私自利”。这种潜在性的因果关系不是毫无根据的，更不是危言耸听。随着社会的进步，科技的发展，在生活的各个领域中人们越来越需要具备分享的品质，这在一定意义上可以说是一个人社会化程度的重要标志。但现在的幼儿大多为独生子女，是家中的“小皇帝”、“小公主”，因为生活在优越的“温室”中，缺乏与人交往合作、分享的机会，再加之教育不当、社会环境影响等，有的幼儿身上“个性化”多了，社会化少了，严重影响了孩子的健康成长。

一、强化幼儿分享教育的重要性

每个家长都希望自己的孩子能健康快乐成长，长大后能很好融入群体、适应社会，取得长足发展。学会分享是实现这一美好愿望的坚实基础和必备品质。所谓分享，是指将自己喜爱的物品、美好的情感体验和劳动成果与他人共享。它是幼儿个体亲近群体，克服自我中心，以关爱同伴获取快乐的一种较高层次的行为。根据幼儿的生理和心理发展特点，分享意识和分享行为并不是与生俱来、水到渠成之事，需要激励和示范，烧坯和造模。因此，在幼儿期加强分享行为的教育和引导，使分享行为由一种外加推力变为一种潜在意识，变为一种行为习惯，再到内化为一种品质，发展人的社会性，提高社会适应能力，健全人格和良好人际关系，对孩子将来信心十足地走向社会，立足于人群之中，迎接人生的种种挑战，具有重要意义。

二、影响幼儿分享行为的因素

1.家庭因素。现在的孩子大多是独生子女，是家庭中众多成人关怀、照顾的唯一对象，没有人跟他竞争、分享，体验不到与其他孩子分享的快乐。父母在教养时的过分疼爱、过分保护容易使孩子形成对父母的依赖性，形成情感上的自我中心，不能自觉地从别人的立场或角度上考虑问题。这使他们只知道维护自己的利益和快乐，而不能想到或理解别人的渴望心情不善于体会其他儿童的思想情感，并产生乐意接受别人的东西，却不愿将自己的东西让与别人的行为。

2.示教因素。孩子自私、独占心理的产生，与其周围人们的不良影响也有很大关系。例如幼儿身边的人在日常生活中自私自利、爱贪图小便宜等都会助长他们自私心理的形成。同时，随着社会的进步，物质生活越来越丰富，生活质量提大幅提高，长辈不断满足幼儿的需要会助长幼儿的霸道、自私。例如，当幼儿看到别人有的好玩的好吃的，而自己得不到分享而哭闹时，有的长辈没有给予正确的引导，而是说：“别哭，咱们也买！”从而助长了幼儿对物质的索取欲，幼儿不断滋生的欲望是自私的根由，欲望无止境，自私便随之而生。

3.心理因素。从幼儿的心理发展特点来看，幼儿最初对外界事物的认识都是从自我出发的，即是以自己为中心去认识他所接触的外界事物的。孩子心理学研究表明，在幼儿自我意识形成和发展的最初阶段，他们的心理活动都单纯围绕自我出发，接触、了解与自己紧密相连的人和事，获取自己想要的一切东西；他们所提出的任何要求都是从满足自己的生理和安全等需要出发的，不知道考虑别人对此有什么想法，更难以理解别人可能有完全不同于自己的看法。到了两三岁以后，随着社会活动范围的扩大和交往经验的积累，幼儿才逐渐在主观上产生“你”“我”的区别，并能逐步从客观的角度看待自己。因此，在心理发展的早期阶段，如果缺乏正确的教育和引导，孩子很容易形成自私的问题行为。

三、幼儿分享行为的培养途径

1.理念先行。思想是行动的先导，因此在明确幼儿德育教育内容和发展的方向时，要改变以往单纯地对幼儿进行爱祖国、爱家乡、爱集体、爱科学、爱劳动，培养幼儿诚实、勇敢、不怕困难等良好品质的教育，进一步帮助孩子学会分享，将分享教育放在举足轻重的位置，贯穿在幼儿的各个成长阶段，打造其社会化品质。同时，对幼儿进行分享教育，社会环境的滋养尤为重要，社会及各方既是受众者，又是授业者，社会应当创造良好的分享环境，营造良好的舆论氛围，各界人士应当自觉扮好角色，当好标杆，树好榜样，时时刻刻牢记义务和责任，切实做到人人是教育者，处处是学堂，事事是教材。

2.方法对路。（1）潜移默化。教育幼儿学会懂得分享，应该从发生在幼儿身边的事情教育起，在幼儿一日生活常规中渗透，有意识地引导幼儿从小事做起，从分享食物、玩具等物质层面做起，让幼儿感受到分享可以给自己和周边的人带来快乐，从而不断强化分享意识，并内化为自觉行为。（2）循序渐进。老师、家长在培养教育过程中，要掌握认知规律，不要急于求成，一下子就教孩子分享之大义，而要从分享的互惠性――在给予的同时也会有收获入手，注意挖掘其中价值，逐步引导延伸，触及孩子心灵，由分享物质上升到分享情感，最终汇聚升华成一种人格品质。

3.多管齐下。（1）突出幼儿园的主导性。重新梳理幼儿园教学内容，把分享教育提升到应有的位置，加强对老师、保育员的学习和培训，与时俱进，不断更新教育理念，树立意识分享观念，积极探索幼儿分享教育方法，如榜样式教育、故事式教育、实践式教育和主题式教育等。（2）突出家庭主阵地。家庭是人生的第一站，父母是儿童的第一任老师。父母应成为幼儿分享教育中的首席教师，并将家庭视为幼儿获得分享意识的第一个平台。父母要做好分享的表率。在家中要做到尊敬长辈，孝顺父母，有好的东西或喜事要及时与家人分享，给孩子树立一个好的榜样。当幼儿在家庭生活中与父母分享时，父母要及时表扬幼儿的分享行为，使其体会到分享的快乐。（3）突出社会大平台。加强宣传力度，抓好社会舆论引导。结合各种活动，在报刊、广播、电视等媒体开设丰富多彩分享教育专栏，组织创作、编辑、出版并积极推荐适合幼儿的读物和视听新产品，形成有利于幼儿分享教育的舆论导向。挖掘社会教育资源，建立分享教育阵地，发挥社会资源的教育价值，给幼儿提供良好的教育平台，让幼儿随时接受分享教育。

总之，幼儿分享教育绝非一朝一夕、一蹴而就的，它需要我们共同付出爱心、信心、细心和耐心。今天我们种下“分享”的幼苗，明天必将能收获成功之果。

参考文献：

［1］程昱华.幼儿园里体会分享的快乐.家庭育儿，2007.11.