农民培训个人总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇农民培训个人总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

2各专业办公室和乡镇每月召开一次师资培训人员会议，制定和完善教学计划，总结教学成果。

3各专业办公室和乡镇每月召开一次以上基地负责人会议，了解培训进展情况，研究今后培训方向。

4县乡（镇）上半年召开一次调度会，对半年工作进行小结，并部署下半年工作。

5县每年召开一次总结表彰会，总结当年工作，表彰先进乡镇和部门单位。

县农民知识化工程信息上报制度

1各乡（镇）和县分口办公室要及时上报各类培训信息，以利交流沟通，达到掌握情况推广经验促进工作的目的。

2上报信息的主要内容是工作方案计划月报表办班培训信息典型经验工作总结等。

3信息上报要做到及时准确真实全面，不得弄虚作假随意编报，否则，将追究当事人的责任。

4县综合办公室要及时收集汇总各类信息，并上报市农民知识化工程综合办公室和县领导小组主要领导，根据需要在农民知识化工程简报上刊登。

县农民知识化工程培训证书发放制度

1农民知识化工程培训证书由县各职能部门归口管理和发放。

2参加农业技术培训的人员，符合受训规定并考试合格的，由农业局等职能部门组织办理有关资格证书。

3参加县乡两级本地用工培训，成绩合格的，由县经贸委发给培训证书，优秀推荐到县内企业就业。

4在农民知识化工程培训学校（技校等）接受学历教育的人员，学习期满成绩合格者，由校方按规定发给学历证书。

5在县劳动行政部门批准的职业技能培训机构参加培训人员，经统一考试合格后，由县职业技能培训办公室组织办理省劳动保障厅统一印制的《职业资格证书》。

县农民知识化工程学员培训建档制度

1县分口办公室和乡（镇）要建立详细真实的农民知识化工程学员培训档案。

2学员培训个人档案要有培训学员报名表培训学员登记表和考卷等。

3培训学员报名表登记表和花名册内容填写齐全，经有关单位审核后盖章。

4学员培训归档资料要有学员花名册培训教材培训通知授课人培训总结典型材料等项目。

5学员培训档案要按建档要求整理成册，并且有专人负责管理。

县农民知识化工程督查考核制度

1县农民知识化工程领导小组负责组织对各乡（镇）及县分口办公室的工作进展情况进行督查。

2督查的内容主要有组织领导制度建设资料建档服务机构经费投入培训效果等。

3督查方法采取听汇报查看资料实地察看座谈访问等形式进行。

4督查工作和每季进行一次，督查情况在全县进行通报。

5农民知识化工程列入乡（镇）农业和农村工作综全考评内容。

县农民知识化工程培训经费管理制度

1全县建立“政府主导多方筹集”的培训投入机制。

2县财政每年安排专项经费用于农民知识化工程培训，由县农负办负责管理。乡镇财政也要安排必要经费用于农民培训。

篇(2)

扎根基层，甘于奉献

在基层从事农业工作，与农民打交道的年轻人越来越少，因为基层没有城市的繁华与喧闹。可是邵文涛却不这么想，他经常说：“四化建设”能否实现最终要看农业是否现代化，农业能否现代化要看农民能否职业化，农民能否职业化还得看农广人能否年轻化。他义无反顾专注于农广事业：“我学的是农学专业，我的事业就在农业领域，而农广校就是传播农业科学知识、培养职业农民的第一阵地。”

2011年4月份，为了不耽误农民白天农忙，还要将当前旱情和防护措施及时转达给农户，邵文涛就带着笔记本电脑和投影仪利用晚上时间到农村讲课。老百姓晚上吃完饭都有时间来听课，人员也好集中，听课效果比白天还上课还要好，于是这种“夜间课堂”模式被当地农技部门推广。

刻苦钻研，专精业务

邵文涛在负责中专班教学管理工作和农民科技培训项目管理工作以来，既要在校教学，又要出去培训。为了迅速适应和掌握工作，他将农民培训类项目工作和教学管理工作从工作性质上分为文字类工作、沟通类工作、实施操作类工作。为此，在每次培训以前他都会通过走访群众，提前了解其生产中存在的问题，真正做到想农民之所想，急农民之所急，讲课中胸有成竹。

耕耘几载，初见成效

家住莱州市文峰街道的崔天志，是莱州市农广校2011级中专学员，家种7亩大樱桃，往年他种的大樱桃由于管理不科学，穿孔性落叶病、介壳虫等病虫害发生严重，产量不高，效益低，亩产一直在500公斤左右。自2011年参加莱州市农广校学习以后，崔天志学习了樱桃园科学修剪技术，合理施肥技术、综合防治病虫害等知识。邵文涛不仅在课堂上讲，而且还根据大樱桃的生长状况直接到樱桃园中指导，使学员在大樱桃田间管理技术方面有明显提升。崔天志种的大樱桃单产比2011年增加200公斤以上，算一算每亩还节约成本350元。他高兴地说：“以前种大樱桃没有数，投入大，收益少，听了邵文涛老师的课，产量上去了，投入还减少了，我种地更有信心了！”

俗话讲，“教学有法，教无定法，贵在得法”，得当的教学方法可以起到事半功倍的作用。邵文涛在教学过程中总结出了一套针对成人中专课程新授课的“现代互动教学法”。这种教学方法有利于提高成人中专学员上课积极性和听课注意力。目前农广校系统无论是业余中专生还是全日制中专生，年龄在35～45周岁的占有较大比例，年龄大的学员听课注意力集中时间更短，灌输式的教学方法很难调动成人中专学员的兴趣。而互动教学法通过给学员时间进行思考讨论，生产实践经验丰富的学员会很快进入探索、思考问题状态，经过总结发言和教师点评后，对知识点掌握得更牢固。

篇(3)

一、指导思想

农民技术人员职称评定和晋升工作是为了培养和建立一支稳定的农民技术员队伍，提高农民的科技文化素质，推动和鼓励广大农民群众学技术、用技术，营造和培养“学习型农村”、构建和谐社会具有促进作用，同时对推进我县“和美家园”建设有着十分重要的意义。在评定工作中要坚持评定与培训相结合，评定与推广农村实用技术相结合，评定与“农函大”教育、农村人才建设相结合的工作方针，切实做好我县农职称评定和晋升工作。

二、2011年县农职称评定工作内容及时间

1、2011年我县农职称评定工作范围：凡在农村从事农、林、牧、副、渔、水利、农机等技术工作的农民，均可申请评定农民技术人员职称。农村财会专业不列入农民技术人员职称评审范围，今年农职称评定包括晋升工作。

2、今年农职称评定工作要重视已获得“农函大”证书、绿色证书的技术骨干及农村再就业培训结业学员，农业龙头企业和各类农业服务组织的骨干，各类专业户和获得“星火带头人”、“双学双比”女能手称号的各类人员的申报和评定工作。县级“农民专家”的农职称评定可以破格晋升：凡按正常条件未达到晋升农民技师资格的县“农民专家”，今年一律晋升为农民技师职称。

3、做好农民高级技师推荐工作。农民高级技师评定工作是由省农职称评定委员会负责评定，要求各部门在9月30日前将有关材料报送县农职称办公室。

4、2011年县农职称评定和晋升工作从2011年9月开始到12月底结束。

三、实施步骤

（一）准备阶段（8月底完成）

1、健全组织班子。县农职称评定工作领导小组及办公室负责组织、协调各部门、各乡镇的农职称评定工作，并组建县农职称评审委员会；各业务主管局建立专业评委会和专业考评小组，以负责本系统的农职称评定、晋升的有关工作；各乡镇建立农职称工作小组，并确定具体工作人员，负责本地农职称评定中的有关宣传、申报、初审和推荐等工作。

2、宣传发动。做好农职称评定摸底、调查和宣传发动工作，鼓励符合条件的人员参加农职称评定。

（二）组织实施（9—10月底完成）

1、组织申报：由各乡镇农职称工作小组负责申报工作，并对申报者材料进行初审、核实后分别报业务主管局评委会。

申报者的要求：（1）必须如实填写申报表；（2）递交个人技术总结和近期一寸免冠照片2张；（3）交付报名、考务、评审等费用，初级：40元（技术员、助理技师），中级：60元（技师），高级：80元（高级技师）；（4）免考者必须递交相应职称评定的学历、资料证明，并经县专业考评小组认可。

2、组织培训、考核和评审工作：坚持先考试后评审的原则，由各业务主管局根据需要组织相应的技术培训和考试，然后由县各专业考评小组根据申报材料、考试成绩和基层考核意见进行综合性评价，对照浙农职评办[2011]1号文件附件《省农民技术人员职称评审条件》（修订稿）等有关规定提出意见，经各专业农职称评定委员会审定后报县农职称评委会审定，证书由县人民政府统一颁发。

“农函大”结业学员、绿色证书获得者和县级以上示范户、“双学双比”女能手可以不经考试直接参加农民技术员职称评定。

（三）总结、归档（11—12月底完成）

1、评定工作结束后，各业务局专业评委会要及时做好总结报县农职办，县农职办将2011年农职称评定和晋升工作进行总结。

2、做好评定材料的归档工作。各专业职称评审材料由各专业评委会收齐后统一交县农职办存档。

四、做好对农民技术人员的管理和使用工作

篇(4)

农民人力资本是伴随着城镇化、现代化进程中出现的一个新概念，是人力资本理论在当前中国城镇化进程中农村农民问题中的具体实践。农民人力资本投资主要是农民通过集中一段时间，参加一定组织形式的学习活动进行农民个体知识的补充完善和技能的创新拓展，从而形成的为个体自我提高、促进家庭发展、满足社会需求的人力资本，主要有技能培训、知识培训、健康培训等形式。并且通过和其它生产资料的结合，达到提高社会生产力、促进社会可持续发展的目的。通过农民人力资本投资，不仅可以提升农民个体和农民家庭的知识水平与实践技能，更可以从整体上提升农业人口的素质和农民适应现代农业生产、融入市场经济体系的能力，最终促进农村健康有序发展。农业转移人口的城镇化或市民化，最重要的是农民自身能力素质的提高和旧的思想观念的破除，而这就离不开对农村社会在教育、培训、法制、社保、医疗等基本公共服务产品方面的投入，离不开国家对农民人力资本投资的政策扶持和社会力量的广泛关注。同时，中国新型城镇化在构建集约化、组织化、专业化、社会化相结合的新型农业经营体系方面，农民人力资本的提升是解决城镇化进程中农村空心化、推动农业现代化发展、提升农民社会地位、培育农业接班人以及建设和谐社会的重要举措。同时是城乡社会发展的重要的智力基础。因此，中国新型城镇化以人为核心在农村中的集中体现即是加大对农民人力资本投资，同时农民人力资本投资也是新型城镇化的重要条件和保障。

二、城镇化进程中农民人力资本提升存在的问题

中国以人为核心的新型城镇化，一方面要实现农业人口向城镇的转移或就地市民化，推进农民市民化进程；另一方面要重视农民人力资本投资，从而在农业人口向城镇人口数量上转移的同时，更加注重农业转移人口质的提高，使农民的综合素质能够适应城镇化要求，并能走上健康持久的城镇化轨道上来，实现真正意义上的“市民化”。当前我国农民人力资本投资主要存在以下问题：一是农民人力资本投资量的不足以及结构的不合理。我国农民人力资本的投入与其他大多数国家相比，总体还是处于较低水平。结构上，由于大力发展高等教育，基础教育投入仍然薄弱，以至于大批农民的文化素质普遍不高；二是在职培训力度和规模小。农民在进行农业生产活动过程中，政府虽然也提出政策给予农民相关培训，但培训由于资金短缺和受训者考虑到参加培训时的成本高和收益低，导致培训的力度和效果都不是太明显；三是农民的健康投资水平低。基于当前我国的社会保障体系，虽然农民的社保水平较之前有很大改善，但仍然还处于较低水平，不能满足农民对人力资本的需求。

三、城镇化进程中农民人力资本提升的动力机制

中国新型城镇化的核心是人的城镇化，因此必须重视农民人力资本投资，在提高农民的综合素质的前提下，才能稳步推进中国的新型城镇化。通过提高农民培训，促进农民向非农产业转移以及新型职业农民的培养，由于农民人力资本投资是一个长期渐进的过程，主要可以通过制度、政策、教育等方面展开。

（一）制度创新

国家要从制度层面给予农民人力资本投资做好顶层设计，主要是打破城乡二元结构的弊端，完善土地产权制度，不断深入改革户籍制度，完善社会福利制度。建立城乡统一的户口登记制度和完善的人口迁移政策，推动城镇社会福利保障制度的改革，从制度上遏制因户籍本身造成的诸如教育、培训、医疗、就业等方面的问题，要经过实地调研论证总结的基础上，以试点的方式分阶段有序推进各地区相关政策措施，建立健全农民人力资本投资的制度安排，让农民、政府在可行性的系统框架内最优化自己的选择。农民的生育和子女教育问题也属于农民人力资本投资的重要组成部分，同时是城镇化中亟需解决的问题，因而要出台和完善从农村到城镇有关农民工生育和子女教育方面政策倾斜与制度保障。

（二）健全农民工培训和就业服务的政策补贴和激励机制

政府和社会要加强对农民工培训工作的引导，特别是政府要发挥主导作用，引导社会资源主动参与，逐步建立政府、用人单位和个人各方成本分摊和利益获取机制，形成多元有序的农民工培训投入机制。从政府层面来看，大力推行国家职业资格证书认证制度，使农民可以根据自己的实际情况，自主灵活地选择专业范围和培训项目。从社会组织和用人单位来看，根据社会当前和未来展望，集中为农民工提供免费有效的就业指导咨询和在职培训。从个人的角度来看，农民工可以根据个人情况和家庭情况，选择提高生产技术和专业水平的职业培训以及各类社会综合知识和法律法规政策。

（三）开展农民职业生涯规划和创业教育

政府要加强宣传，引导提示农民开展职业生涯规划的重要性，城镇化是一项长期性任务，农民在市民化的同时，也应适应社会发展趋势，重新定位自己，为自己提出更适合自己的职业发展目标，要根据自身特点、所处当地的政策环境、经济环境、文化环境进行职业规划和创业谋划，当前的城乡收入差距是一个客观想想，政府要引导广大农业转移人口正视这一问题，并且通过自己的不懈努力来不断提高自我的城镇化适应能力。城镇就业不是农业转移人口的唯一就业渠道，要充分发挥他们的自身优势，通过创业教育，发现自身优势与劣势，扬长避短，制定可行性的创业计划，实地调研考察，政府和企业要在其中做好桥梁作用，特别是创业启动资金支持和拓宽融资渠道，以及要进行农民创业管理培训，做好业务的日常管理工作和基本风险规避措施。

（四）鼓励专业人才深入农村，培育专业大户、家庭农场等新型经营主体

篇(5)

[关键词] 高职院校 农村劳动力 作用

一、我国农村劳动力转移培训现状

农民是建设社会主义新农村的主力军,社会需要高素质的劳动者和技能型人才,新农村建设也期待着涌现出更多有文化、懂技术、会经营的新型农民。党的十七大报告更强调指出,要加强农村富余劳动力转移就业培训。并且,提高农村劳动力的就业能力是城市产业结构升级的要求,也是推进城市化进程的需要。然而,在我国农村劳动力中,大量农民没有接受过适当的职业技术教育,缺乏一技之长,接受过短期培训的只占20%,接受过初级职业技术教育或者培训的仅占3.4%,接受过中等职业技术教育的只有0.13%。在过去几年中,作为农村劳动力转移培训主力军的各类成人学校、中等职业学校和社会培训机构发挥了巨大的作用,但由于经费短缺、师资队伍落后等因素导致不同程度地存在诸多问题。主要表现在培训总量增长不快、培训工作开展不平衡、培训质量有待提高等方面。

二、高职院校参与农村劳动力转移培训的优势与意义

职业教育对劳动力从农村到城市的永久迁移的作用是很显著的。文化素质越高、专业培训程度越高的农村劳动力向城镇和非农产业转移的能力就越强,职业稳定性较高。现代农业和二、三产业都需要新型劳动者和大量中高级技能人才,对此高职院校责无旁贷。由此,张竺鹏等学者提出,高等职业教育在于将农村劳动力转移培训由单纯“技能型”、“即时型”向“素质型”、“战略型”方向转变。而从农村发展的战略高度出发,充分利用与发挥高职院校的资源优势,对农村劳动力进行转移教育培训,是关系到城市化进程加快和农业现代化发展的重要问题。高职院校与各类成人学校、中等职业学校和社会培训机构等劳动力转移培训实施主体相比较,具有明显的优势。高职院校不仅资金充足、办学条件良好、师资力量雄厚,培训目标明确、培训质量较高,而且具有较大规模的职业介绍能力,并紧紧扣住就业环节。尤其是在培训师资的配备上,具有相关专业技术职务资格的高素质、高水平的“双师型”教师占据较大比例。并且,与生产一线相差无几的先进设备和校内外实习实训基地,保证了培训与生产实践、社会服务、技术推广密切结合。高职院校在适应区域经济发展和产业结构调整,满足农村劳动力个人教育需求等方面具有不可替代的作用。它的充分参与,有利于提高农村转移劳动力的综合职业素质、能力与技能,增强其市场竞争力,进而培养高技术和高技能的经营者和管理者。

三、高职院校参与农村劳动力转移培训具体实施方案

1.技能性培训

高职院校开设的技能性培训课程旨在改变转移农民只能在以手工操作为主、技能要求较低的传统部门,如农产品的粗加工、建筑业和餐饮服务业就业的现状,提高其在非农领域的就业能力。针对当地和邻近地区的主导产业和主要行业,高职院校要积极开展产业技术培训,使转移农民能找到待遇优厚的就业岗位或回报可观的创业机会。首先,高职院校要对所有转移农民进行专业基础知识教育,目标是使其具备遵守法纪、爱岗敬业、团结协作等从业人员的基本素质。其次,根据转移农民的文化基础和知识构成情况,制定有针对性的课程计划,重视实训和动手能力的培养,相对弱化理论知识的学习。对初中及以下文化程度、高中及以上文化程度的转移农民要分别对待,并鼓励后者考取职业资格证书。在教学中,教师要将传统的课堂讲授方法与多媒体教学等现代教育技术手段相结合。另外,注重实践性环节,侧重于专业技能培训。一方面,要加强实习场地、实训基地建设和实习仪器设备更新,为转移农民熟练掌握技能创造条件。另一方面,制定适合农民工文化程度和特点的教学计划,积极开发通俗易懂、简明扼要的培训教材,将教学分成模块。并且,把实习场地延伸到企业,使转移农民身临其境感受实际工作氛围。

2.引导性培训

引导性培训包括市民教育和创业教育等,旨在提高转移农民的法制观念和职业道德教育。市民教育旨在促进转移农民适应城市生活方式,遵循城市的行为规范,完成其社会身份的市民化转换。市民教育课程应该包括基本权益保护、法律常识、城市生活常识、职业道德和礼仪等。要为参加培训的转移农民详细讲解《劳动合同法》和《就业促进法》的相关内容。通过案例教学的方式,指导转移农民依法与企业签订劳务合同、依法处理侵权事件,培养其法律意识和维权意识。邀请回乡成功创业的农民讲授自己如何创业、如何进行经营管理、如何获取市场信息,以及创业过程中的一些成功经验和失败教训,并从中总结有价值的、可以借鉴的经验。

3.实施就业指导和组织就业洽谈会

高职院校要通过就业礼仪培训和日常咨询等形式对转移农民进行各种形式的就业指导。就我国目前情况看,建筑业和餐饮服务业等劳动密集型行业岗位存在较大空缺。高职院校的就业指导教师要对准备进入这些行业的农民进行就业礼仪培训,内容包括个人形象、礼仪礼节及如何提高求职应聘成功率等。对刚外出寻求就业的转移农民,进行就业政策咨询、就业信息介绍、就业岗位推荐等。有条件的高职院校可以筹建转移农民就业服务信息网,以方便农民的远程访问。

4.开展职业技能鉴定

为了进一步提高农村劳动力在非农产业就业的求职能力,高职院校根据国家职业标准的要求,开展不同工种、不用行业、不同岗位基本技能和技术操作规程的培训。一般高职院校都具备十几个职业技能证书的培训资格,针对转移农民的文化素质和需要,可以开设维修电工、测量工、物业管理员和办公自动化等职业技能证书培训项目。职业技能鉴定主要针对综合素质较高、个人经济状况较好的转移农民以及部分高中毕业未升入上一级学校的青年农民。职业技能鉴定给予他们一个证明自身实践技能的机会,并且考试合格后颁发具有法律效力的国家统一认证的“职业资格证书”。这在一定程度上为他们摆脱户籍、学历等束缚,实现外出务工时能拿上高工资,甚至成为“高级蓝领”的愿望打下了基础。

参考文献:

[1]国务院研究室课题组.中国农民工调研报告[M].北京:中国言实出版社,2006.

篇(6)

 

个人白酒销售工作总结1

 

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

 

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

 

一、竞品的信息收集和分析

 

目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。

 

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

 

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

 

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

 

四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

 

二、市场销售情况

 

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

 

三、问题与建议

 

我们古井贡酒虽然是老名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

 

四、今后的工作思路和目标

 

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

 

 

 

个人白酒销售工作总结 2

 

我是****年**月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

 

一、培训方面

 

XX年年**月**日——XX年**月*日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年**月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

 

 

个人白酒销售工作总结 3

 

xx年即将度过，我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步

 

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操

 

公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足

 

在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

 

1、心态的自我调整能力增强了；

 

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

 

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

 

4、对整体市场认识的高度有待提升；

 

“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

 

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……

 

1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

 

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

 

3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

 

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

 

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

 

个人白酒销售工作总结 4

 

转眼间又是一年。这一年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达XX万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

 

一、本年度的工作情况

 

1.开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使X地老百姓对X酒类家喻户X人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

 

2.人性化服务。自XX酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有900全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。

 

二、存在的问题

 

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

 

1.业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

 

2.后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

 

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年XX酒的销售中取得更好的成绩。

 

三、来年工作打算

 

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保XX万元销售任务的完成，并向XX万元奋斗。

 

1、努力学习，提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

 

2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

 

3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

 

篇(7)

关键词：“四金”政策；失地农民；四金农民

基金项目：“天津市大学生创新创业训练计划项目 项目编号：201410069047”

随着近年来经济的快速发展，我国的城镇化进程不断加快，但因此也造成了失地农民数量的急剧增加。为解决这一难题，政府提出了“四金”政策的新途径。

一、“四金”政策的意义

首先是失地农民问题的存在。失地农民是城镇化推行过程中出现的“城市病”之一。这一群体在失去作为基本生产要素之一的土地之后，由于户籍制度的不完善、自身素质的限制等原因而在教育、医疗等方面无法享受真正的市民待遇。此外，农村土地产权制度、土地征用与补偿制度存在诸多缺陷使他们进一步变成了“种田无地，就业无岗，低保无份”的三无农民。

然而，政府应对失地农民问题的效果并不理想。一直以来的简单的补偿和单一的保障不足以补偿失地农民生存权、发展权和经济权等权利的缺失，难以很好的遏制问题的继续扩大，给各地城镇化的进一步推广造成了障碍。

在这个背景下，“四金”政策作为解决失地农民问题的新途径出现。自2004年始，以苏州、天津、上海等地区为试点区域，针对城市化进程中失地农民安置问题提出了“四金”政策，对促进农民增收，解决农民安置问题具有一定的理论与实践意义。

二、“四金”政策实施现状

04年“四金”政策推出之后，天津、江苏和上海作为第一批试点开始了一系列的探索与实践。天津市东丽区作为先锋之一，通过促进充分就业、增加股金收入来源、提高资产收益率和健全社会保障体系等途径，积极打造“四金”农民。2013年，东丽区举办职业技能大赛并组织招聘会， 3785家企业与14.8万名职工成功签订工资集体协议，全年新增就业1.38万人；同时，累计有75个村共10万人纳入失地养老保障，约14.1万人参加城镇职工医疗保险，26.2万人拥有城乡居民医疗保险[1]。与此同时，江苏省借助就业创业“五个一工程”、失业登记制度、农村“三大合作”改革等措施从薪金、股金、租金、保障金四个方面加强失地农民的保障。在实施效果较为突出的苏州工业园截止2006年农村居民收入达11875元，高出苏州市平均水平2500多元。[2]此外，上海市推行的小城镇社会保险模式也是失地保障方面的他山之石。由此可见，在各地谨慎而积极的探索下，“四金”政策已初见成效。但是整体来看实施情况良莠不齐，在四金统筹发展、覆盖面以及规范性等方面还需要进一步完善。

三、国内外经验借鉴

通过查阅国内外的文献资料，针对国内外相关政策的实施情况以及国内多数地区存在的问题总结出了以下可借鉴的经验：

（一）国外模式借鉴

1、建立健全相关法律体系

面对由于农村土地产权不完善以及土地征用缺乏相应的法律依据而引起的政府强制性征地、征地用处不合理及农民维权渠道欠缺等一系列的问题，一些国家相继建立起了一套规范政府征地行为、赋予农民司法保障的法律体系。在规范政府征地行为方面，英国有《强制征购土地法》。其规范首先是只有特定的机构才能有对土地的强制征收权，其次征收的提出以及批准要按照法定程序进行，最后对于征收的核准是要通过议会进行的。在美国，土地征用被称为“最高土地使用权”。其相关法律主要是《美国联邦土地政策管理法》[3]。全球范围内，各国在赋予农民司法保障方面达成共识，允许对于征收批准有异议者在公布两月内向行政法院提讼。

2、制定规范的征地补偿制度

造成农民对于征地的不满以及失地后生活水平下降的部分原因是征地补偿制度的不完善和政府克扣法定补偿。大多数国家的土地征用补偿中，货币补偿通常由土地征用费和土地赔偿额两部分组成。土地征用费即土地的价值，而土地赔偿额是对土地所有人因征地而造成的其他损失的补偿。在土地征用费用确定方面，美国、德国、英国等均以市场价格为基准。而在土地赔偿方面各国规定略有不同，美国主要是考虑土地的将来预期收益，德国主要是征用标的物自身及所带来的利益补偿。一个合理的补偿制度正是我国现在所或缺的，它的实现不仅仅缓和了失地农民的不满情绪而且在很大程度上给予他们一定的保障。

3、完善社会保障制度

以各国的情况看来，对于保障制度主要是包含了两方面的内容。第一就是社会养老保险的构建，以此来弥补土地的保障效益。第二就是开展相关的就业培训活动，促进农民的就业，给予薪金收入的保障。

（二）国内经验借鉴

近年来在我国对于失地农民安置以及“四金”方面的有效措施，主要集中于以下三个方面。

1、货币赔偿与股份分红方式

部分地区在征收土地时采取了货币赔偿与股份分红相结合的方式。这种方法主要是在征收土地时先给予一定的货币资金来保障农民的当前生活。与此同时，使农民将土地作为资产来入股，每年可按照征收的土地领取一定分红。这种方式不仅为农民取得征地当时的现期收入还保证了之后的预期收入，保障效果还是可观的。

2、划地安置方式与支付租金

划地安置即现在比较常用的宅基地换房，在政府实施征地的同时会按照规定的比例用新建的公寓楼去换取农民的土地。对于拥有土地较少而偏好于较大面积住房的家庭要按照超出面积来支付一定的现金，而对于新公寓不足以弥补的情况政府也会退予部分现金。 2005 年 10 月 11 日，国土资源部出台《关于规范城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩试点工作的意见》，同意天津等地开展试点。而有些地区政府征用土地是以租用的形式，定期给予租金补偿。

3、建立养老保障

中国有一句老话是说养儿防老，而对于农民除了子女土地也是自己养老的一份保障。随着人口老龄化，加之失去土地使得失地农民的养老保障大大削弱。针对此，北京、上海等地分别出台相关文件，规定在征地时给予失地农民养老保障。2004年7月北京市人民政府颁布了第148号令――《北京市建设征地补偿安置办法》，规定由于土地被征用而农转非的劳动力在退休时缴纳养老保险期满15年的可以每月领取养老金，没有满15年的个人账户的储存额一次性归还。各地的相关政策虽然有些许出入但是都为失地农民的养老上了一份保险。

四、最优“四金”模式探究

经过对国内现状的分析，吸取国内外经验并结合当前国情，总结出了如下的一套“四金”模式。

（一）完善就业体系，保障薪金收入

失地农民充分就业是实现可持续生计、可持续增收的关键，是打造“四金”农民的重点所在。

首先，建设就业服务体系，加强建设市、县、镇、村四级服务体系，完善失业登记、失业培训、就业推荐等各项服务。第一，建立就业保障机制。做好失业登记、就业指导、就业信息等工作，保障失地未就业农民再就业的合法权益。第二，建立失地农民就业素质技能培训体系。根据失地农民的文化程度、年龄段及企业的需求定期举办就业技能培训、失地农民就业培训、失地农民创业培训；规范培训流程、完善培训内容、监督培训进度、确保培训质量。第三，实行“订单式”培训模式，实现就业与企业的良好对接，提高就业率。

其次，招商引资，扩大就业岗位。第一，政府应引进与农民素质相契合的以劳动力、资源等生产要素为基础的产业。同时，村政府依据本地区产业优势，发展与本地区优势要素相适应的产业。第二，大力发展旅游、餐饮、服务等第三产业，建设与之相关的配套设施。第三，建立创业投资政策扶持机制，鼓励农民创业，增加就业机会。

最后，加强法律建设，完善监督机制。政府应完善相关的法律，以保障失地农民的合法权益。实时监控、监督就业培训中心、劳动保障工作站等具体工作，确保政策的确切落实情况。

（二）完善入股安置，保障股金收入

增加失地农民股金收入是实现其收入结构多元化、提高生活质量的重要手段。

首先，加强教育引导，促进入股投资。政府通过教育引导和利用典范效应为失地农民普及投资入股相关知识，鼓励其改变陈旧保守观念进行合理投资。其次，统一核算标准，公平投资入股。注意股权设置、资产核算标准等方面的问题，保证资金、土地等生产要素的合理入股，保障农民的合法权益。接着，结合当地实际，合理入股投资。合理利用集体资产及农民个人资产。政府根据区位优势和特色产业，开辟投资新渠道，确保投资收益。然后，信息公开透明，接受村民监督。

（三）开发利用土地，获取租金收入

增加失地农民租金收入是确保其基本就业的前提下，开拓收入来源，实现再度增收的有效途径。

首先，将闲置房屋出租给务工人员，增加农民租金收入。其次，开发预留用地，修建房屋设施，开发商业设施。政府对当地闲置土地统一规划、综合开发，修建经营性住房、商业性设施，并合理出租、利用，获取盈利性收入。将收入合理分配给农民。接着，政府通过民主问询，集中农民资金，收购或商业设施，让购使用权，收取租金。最后，加快集体经济产权制度改革。政府处理好农村集体土地资产权属和利益关系、加强集体资产的管理，积极发展土地股份合作制。

（四）完善社会保障制度，解决后顾之忧

建立健全的失地农民基本生活保障制度，是失地农民生活生产的基础。

首先，建立居住安置机制，解决农民的住房问题。政府科学规划、合理布局、承招建筑开发商统一建设，保证工程的质量，提高失地农民的居住条件和生活质量。

其次，建设基本社会保障体系。第一，完善失地农民最低生活保障制度，保障贫困无业农民最低的生活保障权利。第二，完善养老保险、医疗保险。在推行新型农村医疗保险的同时，村镇再给予相应补贴，实现医疗双保险；第三，提供贫困救助、残疾人救助、贫困生救助等多项补助。给予贫困、残疾、失业等人群一定数量的货币救助。

最后，保证保障机制的公开性。公开失地农民的保障范围、保障标准、保障内容等，接受人民的监管，增加失地农民的信任和拥护。

参考文献

[1] 天津市东丽区人民政府办公室.东丽区2013年政府工作报告[EB/OL]. http：//221.239.20.83/ConInfoParticular.jsp？id=16265，2014-02-10/2014-5-27.

[2] 陆文明.苏州农民持续增收“四金”模式研究[D].上海：同济大学经济与管理学院，2007：23―23.

[3] 汪晖.城乡结合部的土地征用：征用权与征地补偿[J].中国农村经济，2002.2：40―41.