运动会入场式创意篇(1)

面对煤炭市场状况急剧下滑，企业效益大幅下降，如何审时度势，拓展思路，采取措施，阻止和扭转被动局面，围绕追求企业利益最大化的目标，开展各项工作，将是摆在我们煤矿各级管理者面前的重大课题。以目标利润为切入点，资金管控为纽带，引入市场机制，充分放权，创新管理模式 从而实现企业经济效益不断提高。下面谈谈我对煤矿运营管理模式的一些思路和想法

一、创新煤矿运营管理模式的背景和必然

煤炭企业由于生产组织的复杂性和外部市场的不可预见性，长期以来，二级核算单位的成本和利润都是内部考核数据，既不是资金中心，也不是完整的成本中心，更谈不上利润中心，管理形式上看似乎很合理，但实际上管理松散，漏洞较多，长期下去，管理水平逐步滑坡，市场决定一切，销售畅通时，内部管理工作的漏洞全部掩盖，销售梗阻时，内部管理工作一片混乱，企业的抗风险能力较差，忧患意识、竞争意识、创新意识、效益意识、风险意识仅仅困扰着高层的几位或者几十位决策者，压力传递不下去，动力发挥不出来，企业的生产经营缺乏活力，很多管理工作作用不大，收效甚微。

二、创新煤矿运营管理模式的步骤

思想观念的转变是创新煤矿运营管理模式的最根本的、迫切需要解决的问题。内部市场化运作无论实施那一个步骤都是一次管理创新和革命，由于矿与内部单位之间、单位与单位之间、部门与单位之间由服务关系变为结算关系；生产单位由单纯承担数量指标变为承担数量、质量、效益指标，由以数量结算工资变为以效益结算工资，由只管产出不计投入变为投入产出全计算；矿对各单位由考核数量指标变为考核效益指标，由按产量排贡献变为按效益论英雄；职能部门由行政式命令管理变为经济式的监督、协调、服务，由分项切块式管理变为完全成本、综合效益式管理；所有这些变化，思想不变，观念不变，行动就不会变，况且在这一运作过程中必然会出现一些新情况、新问题，因此，全员、全过程、各层次的思维和意识转变是全面创新煤矿管理模式的根本的、首要的、迫切需要解决的问题。

建立和健全并不断修订内部价格体系是创新煤矿运营管理模式的基础。内部市场化运作，矿与单位之间、单位与单位之间、部门与单位之间的经济活动全部通过价格结算的方式来运行，没有价格，一切无从谈起，价格的制定涉及方方面面的基础数据，不同工种、不同条件有不同的价格，波及的范围很大，工作非常具体，而且煤矿地质又有不可预见的特殊性，因此，制定一套完整的、贴进实际的、可操作的内部结算价格，是一项非常巨大的工程，需要付出很大的人力、物力，必须组建强有力的工作班子，长期的、坚持不懈、锲而不舍的抓到底。

完整、规范的岗位损益核算是队组一级实现自我管理、自主控制的必要过程。算管结合，算为管用是我们一贯坚持的成本管理原则，创新煤矿运营管理模式，就是要解决被动管理的问题，自主管理就不能底子不清，情况不明，就必须严密计划、严细核算、严格管理、严加考核，而这一切，核算是最基础的，因此，队组一级必须从现在起，尽可能实现完整、规范的岗位损益核算，要有长期的规划，只有一步一个脚印的通过完整、规范的岗位损益核算才能真正达到自我管理、自主控制的目的。

三、创新煤矿运营管理模式的具体思路

创新煤矿运营管理模式，就是要在企业内部实行市场化运作，推行以成本定价核算为基础，以内部买卖、服务和契约三种市场关系为纽带，建立一种矿与生产单位、生产单位与辅助单位、职能部门与各单位之间的一种纵横交错的市场关系的管理模式。

构建内部市场运作的主体框架。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//总第547期2014年第15期-----转载须注名来源划小核算，就是把矿属井区（车间）、直属队当做“内部企业来看待，把管理层做为“经营层”来对待，变以往的集权式管理为将来的分权式管理。通过减少行政命令，加强服务指导，充分下放权力，有效地激活基层单位、队组、职工的积极性和创造性，建立起可以持续推动生产力快速发展的内在动力机制。

单价结算，就是按照投入总额等于收入总额，利润为零的“零基”理论，将生产合格产品、提供相关劳务或组织某项工程所需投入的全部成本费用，据此测算出一个综合的、相对稳定的单位产品、劳务或工程结算价格，称为“完全成本单价”。

内部市场运作，就是逐步在矿与单位、部门之间形成一种内部的市场买卖关系。在运作初期，先把矿当作一个收购市场，把各单位当作若干生产、劳务、加工市场。各单位向矿提供事前约定的产品、劳务和工程，矿按照既定的单价进行收购。单位与单位之间的经济往来实行有偿结算。通过不断扩大推行范围，最终形成一个完整的内部闭合市场，实现企业内部市场与市场的真正对接。

科学测定反映煤矿运营实际的三部结算价格并实施资金管控。创新煤矿运营管理模式，必须以内部价格体系和资金管控为纽带，首先要建立价格体系，在测算完全成本的过程中，有意识的把全部成本划分为固定和变动两部分，对无炭柱、倾斜、断层等地质构造和煤质指标测算一个修正价，最终形成一个固定价、一个变动价、一个修正价，收入结算时，固定收入按计划工作量结算，变动收入按实际工作量结算，修正收入按实际构造范围和煤质指标结算。这样，采掘队组在实际的运作过程中，不会由于工作量的大幅波动影响到效益的大幅增减，而且比较科学合理，可操作性较强

运用涵盖煤矿运营管理以完全成本为主线的五种基本核算形式。第一种是完全成本法。对有量可计的采掘开队组和与生产有密切联系的机运通队组，根据“零基”理论，实行以收定支、收支平衡的完全成本核算法。以完全成本单价，作为检验经营成果的依据和标准。

第二种是自计盈亏法。对产品、服务相对独立或能够自成体系的洗煤厂、制修中心、综合服务部等单位设立内部财务机构，建立标准的帐簿、凭证、报表体系，实行“自计盈亏、单独核算”的办法，并与矿形成内部财务往来关系。

第三种是项目管理法。对经常完成相对独立的工程、有量可计而且必须按期完成的准备队和工程队，实行定人员、定工作量、定工作质量、定工期、定费用的办法，实行超支自负、节支自留的项目管理法。

三种运作方式的共同点是，每月都要对实施单位进行盈亏测算，经营绩效的好坏直接决定着工资收入的高低，建立起绩效联酬的分配机制，体现多劳多得的分配原则，较好地解决“水涨船高”和平均主义“大锅饭”的问题。不同之处在于，统计核算与会计核算并用，内部价格与外部价格并存。

运动会入场式创意篇(2)

摘要：科技进步已经成为现代经济社会发展的推动力，科学技术的发展水平不仅决定了一个地区的经济发展状况，更加重要的是它还决定了一个地区能否抓住未来的发展机遇，实现持续的经济增长。在国内创业环境的现状下，政府创新基金应当立足于市场无效的领域，以市场化运作的理念和方式运作政府创新基金，为高新技术创业企业提供资金上的有力支持，同时培育我国的创业资本市场。

关键词：政府创新基金；高新技术创业企业：市场化运作

作为科技成果与现实生产力之间有效的转化渠道，创业企业尤其是高新技术创业企业对于一国的科技创新以及经济发展有着非常重要的作用，世界各国都非常重视创业企业的发展，通过各种手段进行扶持，政府资金更是直接介入企业的创业过程，同时也积累了很多的经验。对于我国而言，由于传统文化、经济体制等方面的特殊性。我国政府创新基金在介入、扶持创业企业的活动时必须结合我国的实际情况、施以各种有效的手段。本文从我国的现实环境出发，探讨了政府创新基金的定位以及各种运作途径，以期能够对于政府创新基金如何有效支持创业企业的发展做出有益的探索。

1 高科技创业环境的国内外对比

在现代市场经济的大环境下，高科技创业已然成为科技创新成果向生产力转化的重要途径之一。在市场经济激励机制的作用下，广大科技人员带着实验室的研究成果，通过创业行为寻求产业化的可能，并最终通过工业化生产将科技成果转化为可供使用的新产品和新技术。但是。在现代经济条件下，创业过程中所依赖的已经不仅仅是科技人员的个人智慧和能力，而是需要大量的资金投入作为保障：再加上创业的整个过程中蕴藏着巨大的潜在风险．使得创业的风险性和不确定性被放大，在创业过程中随时都有可能发生巨大的损失。所以，创业的成功与否不仅仅取决于技术水平的高低，同时也取决于创业活动所处的外部环境孰优孰劣。

1．1 发达国家高科技创业环境特点分析

1．1．1 完善的政策支持系统

发达国家大多数建立了完善的科技创业政策体系，以保证在市场机制的前提下保障科技创业活动的正常开展。发达国家的政策系统设计较为完善，涵盖了政府所提供的公共服务中涉及科技创业的各个方面，包括税收政策、补贴政策、政府机构协调、提供相关公共服务等等，发达国家政府都有具体的法律规定。例如为了鼓励中小企业的科技创新活动，美国分别于1982、1992年颁布了《小企业技术创新发展法》和《加强小企业研究发展法》，设立“小企业创新发展研究(SBIR)计划”和“小企业技术转移研究(STFR)计划”，通过联邦政府拨款自主的方式，鼓励中小企业参与联邦政府的技术创新活动，并鼓励大学或研究开发机构的创新成果向中小企业转移并进行产业化：日本为了加快提高中小企业的研发费用、鼓励中小企业对实验设备的投入，对试验研究费用超出销售额3％的中小企业和创业未满5年的中小企业，实施设备投资减税政策：为了给中小企业提供急需的公共服务，美国联邦政府成立了小企业开发中心(SBDC)和小企业研究项目(SBIP)等为小企业创业者提供了从创办到管理的一条龙咨询服务。

发达国家制定科技创业的相关政策时。着眼于政策的长效性，保证所颁布的政策能够长期稳定地发挥作用，避免短视的政策出台；另外，整个政策体系结构完整，涵盖了科技创业的各个方面，保证政策的制定贯穿科技创业过程中，为创业企业提供了一个稳定的政策环境。

1．1．2规范的风险资金市场

由于科技创业活动面临的市场风险很大，而且创业活动本身也需要大量的资金来度过前期的无收入阶段，因此，资金就成为决定创业成败与否的关键因素。在许多发达国家，科技创业活动非常活跃，这与其国内规范和成熟的风险资本市场有着非常重要的关系。以风险资本最为发达的美国为例，2000年全年美国风险投资金额已达1025．5亿美元，并由专业的风险投资基金进行管理和操作。

除此之外，发达国家风险资金的来源也比较多元化，包括养老基金、企业、各种捐款机构等，并且有专门的风险基金公司进行管理和运营，多元化的资金来源满足了创业活动对于资金的迫切需求，同时也使得社会各界关注和鼓励创业活动，在整个社会形成良好的氛围。

1．1．3发达的资本市场

在创业活动旺盛的发达国家，例如美国、英国、日本等，都拥有健全且发达的资本市场。发达的资本市场对于创业活动而言具有双重意义。首先，发达的资本市场为创业活动带来了多元的资金来源。前面提到的风险资金只是来源的一种而已，创业企业可以根据自身的不同情况选择发行债券、贷款、上市等方式筹集资金。其次，发达的资本市场为创业活动的价值实现创造了条件。在一个健全和发达的资本市场中，企业的价值通过发行证券、股份转让等市场活动来得以体现。创业企业在发展到了一定阶段后，企业已经具备了相当的价值，而这些价值同样需要通过一定的方式得以体现，一方面能够肯定创业者的付出，另一方面也有利于诸如风险资金等投资能够收获投资并保护投资者对于创业投资的热情。总的来说，发达国家创业热之所以经久不衰，其发达的资本市场在其中发挥了极其重要的作用，不仅仅为创业活动提供了丰富的资金来源，而且还为全社会关注和评判创业及相关的投资活动的成功与否提供了较为可信的标准。

1．2　我国科技创业环境特点分析

1．2．1政策对于高科技创业的观念有待转变

近年来，随着我国经济的不断发展以及产业结构升级的需要，政府提出大力支持科技创新，并投入大量资金支持高科技创业活动，但是从效果来看并不尽如人意。究其原因，主要是由于政府对于创业活动的理解存在着偏差。

首先，科研资金主要流向科研机构而非企业。目前我国的科研体制下，科研机构与市场与企业之间存在着脱节，导致了科研人员缺乏足够的市场意识和风险意识，科研机构的研究成果往往无法满足市场的需要，创业的成功率不高；同时以市场为目标的创业企业由于缺乏与政府之间的天然联系，无法从政府的研发资金中获取足够的份额，导致许多企业无法从事新技术的持续研发。

其次，政府对于高科技企业支持方式有待转变。政府在对于创业企业的支持方式主要是直接的资金支持，单纯对企业进行资金投入：同时在资金的分配上存在平均主义的倾向，导致受资助的企业也无法获得足够的资金投入。政府投入对于多数创业企业而言都不是最主要的资金来源。

1．2．2 内外资企业待遇不平等

我国的高新技术创业企业多为本土企业，在税收以及相关的政策上多采取内资企业的待遇标准：同时，出于改革开放、吸引资金的需要，我国给予外资企业许多优惠政策，从而吸引了大量的外资企业来华进行投资。这实际上造成了高科技领域中内外

资不平等、外资享受“超国民”待遇的现象。因此，本土的高新技术创业企业在面对实力强大的外资竞争对手时，无力与之进行平等的竞争，制约了我国高科技创业活动，直接影响了本土企业的生存与发展。

1．2．3本土资本市场不发达

我国的资本市场发展时间仅有十余年的时间，与国外百余年历史的资本市场相比，发展极为不成熟，市场风险较大，资本市场的定价功能缺失；同时，股票市场中的主板市场的上市门槛也不利于规模较小的创业企业上市融资，而我国创业板迟迟未能推出，直接影响了许多创业企业资金的筹集。

1．2．4本土风险资金规模有限

资本市场的不成熟也直接影响到我国风险投资的发展。由于我国的资本市场无法为本土创业企业提供有效的支持，因此，许多高科技企业在境外风险资金的主导下选择了境外上市融资的道路，这就等于压缩了我国本土风险资金的市场空间。由于本土风险投资对于境外市场的熟悉程度以及境外运作的能力远不如境外风险资金，而本土资本市场不发达、创业板市场迟迟未能推出，本土风险投资在国内市场的发展潜力非常有限，对于高新技术创业企业的支持力度有限，使得许多企业无法及时获得所需的资金。

2　我国政府创新基金的定位

2．1 政府创新基金的性质――公益性与市场运作相结合

政府创新基金作为一种政府鼓励创新、支持高科技创业的有效手段，为世界各国广泛采用，美国、德国、加拿大、澳大利亚、意大利、法国、以色列以及中国台湾等国家和地区都通过设立不同形式的政府基金来达到促进科技发展的目的。成为推动区域科技水平和经济发展的重要因素。

虽然各个国家和地区设立的政府创新基金在许多方面都存在着很多的差异，甚至设立基金的出发点也不尽相同。但是综观这些成功的案例我们可以发现一个共同的特点：这些政府基金本身都具有非常明显的公益性质，但是在实际运作中基本都引入了市场运作的理念，通过市场运作的方法来提高基金利用的效率，达到促进科技进步、经济发展目的。国外相关成功案例为我国创新基金的实践提供了全新的视野，如何将政府创新基金与市场机制有效的结合起来就成为一个值得研究和探讨的问题。

由于资金的主要来源是政府财政，因此，政府创新基金带有非常明显的公共性质，也就是说政府基金的目标不能基于自身利益的最大化，而应当要为社会和公众利益的最大化服务。有观点认为：作为具备政府公共服务性质的政府创新基金，不应当参与到市场活动中去，因为现代市场经济行为的一个基本假设就是“经济人假设”――市场行为就是参与主体寻求利益最大化的过程，而这与以社会利益为出发点的政府财政目标之间存在着许多矛盾。实际上，区分公益性与否的标准并非是否参与市场活动，而是基金的回报对象是谁。如果政府创新基金的运作是以自身获利并为投资人谋取利益的话，那么这种基金的性质应当界定为市场性质；但是如果基金将获取的收益不回报给投资人，而是继续投入到公共服务领域中去――比如支持高新技术创业企业，那么基金的性质则应当被界定为公共服务性质。也就是说，政府创新基金按照市场化、参与市场与基金的公共性之间不存在根本的矛盾，在保证公共服务性质的条件下基金也可以通过市场的方式进行运作。

2．2　我国政府创新基金的投入方向

由于我国的科研体制较为落后以及创业环境较差等原因，我国的科研成果与产业化之间存在缺乏畅通的转化机制。这主要表现在两个方面：一是科研机构与产业之间缺乏有效的联系。科研机构的研究成果往往是出于科学研究的需要，在研发工作中并未考虑产业化和市场的需要，这就需要企业对于研究成果进行产业化改进以适应市场的实际需求；另一方面主要是企业在产业化的过程中面临许多阻力，例如资金来源等。与发达国家相比，我国的创业环境还存在着许多的问题，影响了企业创业行为的顺利开展。

由此我们可以看出，企业是连接着研发活动与市场之间的纽带。要保证创新活动能够给社会带来现实的收益。就必须保证企业能够有效地将科研成果转化为现实生产力。因此，结合我国目前创业环境的实际情况以及社会对于创新的需求，政府创新基金应当以创业企业为核心，围绕着创业企业运作的各个环节对其进行扶持和投入。

3　政府创新基金的主要运作方式

作为定位于市场化运作的政府创新基金，其投资对象主要是处于创业阶段的高科技企业的产业化活动。创业企业的产业化活动在市场环境中进行，相应地，政府创新基金的运作也应当采取市场化的运作方式，以保证政府创新基金运作的效率，同时也保证企业在使用政府创新基金时的效率。

3．1　股权投资方式

股权投资是政府资金进行市场化运作的重要手段，也最能体现政府创新基金市场化的运作方式。但是，政府不应当直接对创业企业进行投资获得股权，以免政府出于某种动机运用行政权利直接干涉企业日常运作，损害企业的经营效率。政府应当通过运用创新基金建立风险投资基金进行股权投资。

政府风险投资基金的市场化运作在国外有许多成功的实践。1997年3月，澳大利亚正式宣布了“创新投资基金”计划，以帮助小型高新技术企业取得风险投资。澳大利亚设立创新投资基金的目的是希望建立一个独立的、专为新成立的高新技术企业进行投资的风险投资市场，从而促进澳大利亚强有力的科研开发能力向商品化生产能力转变。澳政府按2：1的比例吸收社会资金，共筹集1．95亿澳元。所筹集的资金将用来设立几支投资基金，基金的管理通过公开招聘交由专业基金管理公司负责。

这种模式一般的做法是先从政府的专项资金中拨出一定的款项成立一个风险投资基金，投资基金以一定的方式和比例吸收机构或个人的资金，投向于那些尚处于孵化阶段或尚不具备上市资格的高新技术创业企业。投资基金成立之后的管理工作则主要交由独立的基金管理公司进行管理。其主要优点在于保障了政府创新基金资金运作的独立性和市场化，同时还能够带动社会投资进入。吸引更多的社会资金进入；同时引入专业的风险基金管理公司还有利于借助其专业的手段帮助高新技术创业企业改善企业的经营管理、适应激烈的市场竞争，从而提高高新技术创业企业创业成功的概率。

3．2　政府担保方式

政府创新基金通过直接资助、贷款贴息以及股权投资等手段给予研发创新活动直接的资金支持，但是仅仅依靠直接投入是无法促进科技创新的。政府还应该利用创新基金创造良好的创新环境来保证科技产业的发展。

高新技术创业企业的高风险性使得研发创新获得融资的难度比较大。政府要大力扶持高新技术创业企业，必须为企业提供融资担保，改善高新技术企业的融资环境，确保高新技术企业能够较为顺利地得到足够的资金。高新技术融资企业的政府担保广泛存在于世界各国和地区，其目的在于为高新技术

企业广辟财源，筹措发展资金，例如美国中小企业署通过所设立的信用担保项目，为中小企业提供融资担保。其项目可以向中小企业在15．5万美元以下的贷款提供高达90％的信用担保。向贷款额度在15．5万～25万美元的提供85％的信用担保。国内较早的政府担保机构是2001年成立的重庆市中小企业信用担保中心。

担保业务主要包括贷款担保和股权担保。贷款担保是对商业银行向企业提供的贷款提供担保，承诺在贷款发生损失时向银行提供一定比例的补偿。这种担保形式是当前最主要的担保方式。这种担保有助于企业尤其是经营风险较大的高新技术企业和中小企业获得所需的贷款，有效降低了企业获得贷款的难度。

股权担保则是以风险投资公司为服务对象的。这是因为风险投资者往往要求较高的投资回报率以补偿投资失败带来的损失。有了政府股权担保，风险投资的部分投资损失可获得补偿，整个投资组合的回报率将相应提高，从而有利于吸引风险投资进入。运行时间最长的股权担保应数荷兰政府于1981年设立的私人投资担保。它规定政府为经其认可，投资额不超过400万荷兰盾的高新技术项目承担50％的损失。

4　我国政府创新基金的具体措施

4．1 利用政府创新基金设立专门风险基金

我国目前的风险资本市场非常薄弱，大陆地区的风险资金主要是来自于境外，境内风险资金占比很小，风险投资机构发育不完善。在这种情况下，为了培育我国自己的风险资本市场，积累风险投资的管理经验，同时也为了给高新技术企业提供更多的资金来源，政府可以利用手中的政府创新基金设立专门的风险投资基金，并交由专门的基金管理机构进行投资运作。利用政府创新基金设立风险投资基金需要注意以下几点：

4．1．1保证基金管理机构运作的独立性

政府在设立风险投资基金之后，以委托人的身份将基金委托给专门的风险基金管理机构进行投资。政府风险投资基金之间的是委托――关系，通过订立合同的形式将设立的基金进行托管，除了合同订立的内容之外，政府不能干涉基金管理机构的日常经营管理工作，以免出现基金运作的低效、决策失误以及道德风险等。保障基金管理机构的独立性实际上也是保障政府创新基金的市场化运作，因为专业基金管理机构是市场结构的主体，资金的运作完全按照市场化的原则进行。如果政府干预其日常经营活动将会使得政府的行政力量凌驾于市场之上，通过行政手段而非市场手段来决定资金的投资流向。

4．1．2政府在设立风险投资基金的同时还要考虑如何吸收社会资金进入

政府创新基金的规模有限，应当着眼于吸引社会资本的投入。而政府创新基金在吸引社会资金上具有天然的优势。因为有政府的投入实际上就等于在无形之中提高了该项目的信用，降低了其他投资者在投资时的损失预期，从而激励了其他资金的进入。风险投资机构可以通过向社会出基金份额的方式吸引社会资金，然后加上政府创新基金设立若干支风险投资基金进行运作，通过公布基金净值的方式来接受政府及社会投资者的监督和考核。这样也为社会资金投资高新技术领域开辟了新的通道，有利于在全社会创造关注高新技术及其创业活动的氛围。

4．1．3政府应当制定相关的产业政策，约束基金的投资领域

为约束基金的投资方向，避免基金管理机构为了单纯追求业绩而偏离扶持高新技术创业企业的初衷，政府在不干预风险基金日常运作的前提下，制定高新技术产业目录以及重点支持产业化的重点领域，然后再由基金管理公司根据政府的文件在特定的领域内选择项目进行投资，从而加强政府创新基金的针对性，确保战略领域技术创新活动的正常进行。

4．2设立担保机构

高新技术创业企业获得资金有两个主要途径：引入风险资金和银行贷款。专业的风险投资机构一般只投资于符合其投资策略的创业企业，企业覆盖面有限。除了吸引风险投资。银行贷款也是高新技术创业企业的重要资金来源。由于多数高新技术创业企业的资产规模有限，不动产数量很少，所以无法通过抵押贷款的方式通过银行系统获得资金；同时由于我国的信用环境不完善，银行对于中小企业贷款普遍持谨慎态度，尤其是对于风险较高的高新技术创业企业的贷款更是十分小心，避免发生贷款损失。

在这种情况下，政府可以通过利用创新基金的资金设立担保机构，为高新技术创业企业创造良好的信用环境来帮助企业获得风险资金以及银行贷款。政府从创新基金中拨出专款设立独立的贷款和股权担保公司，公司设立担保机构需要注意以下几点：

4．2．1 政府应当约束担保业务开展的领域

为了能够体现出担保机构扶持特定的高新技术创业企业的目的，政府应当根据高新技术产业目录以及国家和地方的产业发展政策规定相关的扶持领域。

4．2．2建立企业信用记录

为了避免企业在获得担保后发生道德风险，担保机构应当对于接受担保企业的信用记录进行事前的调查，确保企业之前没有不良的信用记录；同时担保结束后还需要根据企业运用资金以及归还贷款的情况进行记录，建立完整的企业信用档案，促进信用环境的建设。

4．2．3选择适当的担保比例

担保机构在进行担保时应当确定适当的担保比例，这有助于避免担保过程中的道德风险，同时也可以不致于使企业完全没有财务压力而失去前进的动力。对于贷款担保而言，需要有较高的担保比例以便促使银行能够在保证自身利益的前提下发放贷款；而对于股权担保而言担保比例则不适合太高，因为风险投资本身就是具有相当风险的投资，如果提供过高比例的担保会使得风险与收益不匹配，导致风险投资机构获得不合理的套利空间。

5　结语

运动会入场式创意篇(3)

不得不承认,水晶石科技是一个很容易让人联想到施华洛世奇的名号。不过提及2008年北京奥运会开幕式炫目的“中国画轴”、梦幻的三维数字设计以及“奥运福娃漫游记”,就会让人顿生敬意。身为张艺谋奥运“舞美师”的水晶石,提供与创意有关的一切数字可视化产品,比如设计可视化、商业展示、在线展览和影视特效(如电影《赤壁》和《疯狂的石头》),如今也是上海2010年世博会指定多媒体设计服务供应商。

当《首席财务官》杂志的记者接过曲啸国的名片时发现,上面除了印着“水晶石科技有限公司财务总监”,在左侧还赫然印有“北京2008年奥运会图像设计服务供应商”。

这可不是简单的“拿奥运说事儿”。在2000年成为北京申办奥运会的热心赞助商之前,水晶石还局限于建筑可视化。但此后的八年时间里,水晶石迅速覆盖设计可视化、商业演示、在线展览、影视特效以及培训行业等诸多领域,业务能力也扩展到海外市场。

借力奥运的国际化

凭借北京奥运会的成功演出,水晶石在全球体育产业得了一席之地,不仅成为2012年伦敦奥运会及残奥会官方数字图像服务供应商,也是首家赞助伦敦奥运会的中国大陆企业。尽管早在2002年水晶石科技就在新加坡设立了第一家境外公司,但是奥运“舞美师”的光环,使得水晶石如今在境外的分支机构遍布中国、香港、新加坡、英国、迪拜和日本。

谈及国际化带来的考验,曲啸国认为,产品与服务模式是否与所在市场相匹配以及管理体系与团队是否能支持海外市场的扩展,是水晶石在国际化进程中面临的两大挑战。

比如,水晶石在国内市场的客户结构,与海外市场的客户结构有很大的差异,适应国内市场环境所形成的产品与服务模式,是否能与地域文化差异明显的新市场环境相匹配,显然是对水晶石应变能力的考验。

在曲啸国看来,数字可视化(Computer Graphics,简称CG)这个行业有几大细分市场,分别是好莱坞的影视特效和日本的动漫动画,而水晶石以建筑表现而闻名,并在亚洲市场具有绝对的优势。但在这个客户需求不断推动行业发展的年代,水晶石对其服务对象进行了重新定位,包括房地产、政府机构、影视娱乐、文化传媒等领域,业务也不断地向更多的领域扩展,从设计可视化到影视特效、动漫动画乃至帮助企业建立情景化培训系统和房地产网上销售三维的展示,一应俱全,颇有创意系统集成商之势。

尽管本土公司目前并未在全球文化创意产业上占据优势,但曲啸国深信,全球化的基础恰恰是本地化。“无论多么国际化的公司,其管理文化和灵魂始终会贯穿于企业的方方面面。水晶石要做的,是将多年形成的管理文化和灵魂融入当地的团队中,经过混血,搭建最为融合的企业文化基因链。” 曲啸国表示,目前水晶石的海外机构中,有1/3以上是当地员工,负责销售和人力资源等管理工作,这是出于了解当地的文化特点和客户关系管理等需要。而制作人员是从大陆外派的,因为水晶石已形成了自己在制作方面的特色。

在进军海外市场的同时,水晶石正在“文化创意产业链”上做足功夫。文化创意是一个复杂的系统工程,需要多专业门类的人才才能完成,而水晶石已组建了多专业人才的团队,包括美术、软件开发、编剧等。“我们是国内惟一一个融合创意、技术、制作、系统集成的全能选手。”曲啸国颇为自豪地表示。

此外,对创意活动进行分层次、分类别管理,并逐步把握创意的规律也很重要,“创意本身也有规律,只有摸索出规律,才能降低创意过程中的风险所带来的成本。”曲啸国站在财务的角度上继续阐述道,“鼓励创意创新的文化,是需要激励机制保障的,水晶石每年会拿出营业收入的一定比例投入到创意活动,能够既保证对创意活动一定的资源投入,同时又是可控的。”

财务的矩阵思维

多年的深耕细作使得水晶石在业界美誉度颇高,海内外的订单亦十分可观,水晶石现在已成为亚洲规模最大的电脑图像公司,并保持高速增长的态势。

在这样一个高速成长且充满艺术气息的创意公司中,如何平衡快速发展的业务战略和稳健的财务战略,显然给加入水晶石刚刚一年多时间的曲啸国出了一道难题。

不过,在曲啸国看来,财务并不是天然就属于稳健的,而是应该与业务战略相匹配来决定财务战略是激进还是保守。“像我们这样高成长的业务战略,财务确实应该更为保守才是平衡之道,比如设定最保守的财务底线和更为审慎的投资决策。”

曲啸国在水晶石引入了“波士顿矩阵”的分析框架,针对业务结构进行分类,再将财务资源有效地分配到合理的业务结构中。观察业务的实际盈利状况,同时建立成长性与盈利能力的矩阵模型,做好现金流在不同业务之间的平衡。具体而言,就是把不同业务放在不同象限,对于盈利能力好、成长性高的业务是要去巩固的;成长性好但盈利能力为负数的,是要加大投入的;成长性与盈利能力皆差的肯定要淘汰;而对于成长性低但盈利能力高的,则是相对成熟的业务,要么通过创新提升其新的成长空间,要么以维持为主,不做不必要的投入。“只有渗透到业务层面的财务战略才有实际意义,否则就是空话。”

如此一来,在财务矩阵的思维方式下,先找问题的影响要素,再进行排列组合,花钱和省钱这样看似矛盾的问题也就能相对科学的化解了。正如曲啸国所言,如果清楚该在哪里花钱、该在哪里省钱,就不是矛盾了。相对固定的成本与费用是不能省的,比如人力成本和房租,此外水晶石每年在市场传播、研发以及渠道建设方面都是需要有一定的投入,扣除以上两部分,就是可以省钱或者可以不花钱的区域,可以称之为“模糊区域”,在这个区域中,对公司的商业活动按照紧急与重要程度划分优先级之后,可以对该省钱还是花钱做出初步判断。当然,这只是一般的思考逻辑,对模糊区域的判断实际上涉及到公司的商业战略。

运动会入场式创意篇(4)

活动地点：北京、上海、广州、深圳、成都

参与者：媒体记者、经销商、用户/潜在消费者代表、内部员工

全新BMW1系包括运动版及城市时尚版两个设计套装，让消费者以他们不同的喜好选择更适合他们的个性化版本。宝马1系产品有着独一无二的设计、产品特点阳气质，两款设计套装体现了“一个本源，两个独立个体”的概念。

在这个系列运动版及城市时尚版两款车型的同时，要向目标受众传播“独具一格”的品牌个性，为下一步提升产品销量做铺垫，强化该品牌汽车在细分市场中的领先地位。

该活动所传达的信息清晰一致，生动地表达了产品品牌的个性特点，准确传播沟通了该产品相关的所有内容和细节，使在场来宾获得了丰富、完整、超越期待的创意体验，对品牌主张及产品特性留下了深刻印象，完美地实现了客户的传播诉求。该活动以体验内容丰富、形式创新、制作精良等标志性特点成为汽车活动的新标杆。

以下评价来自部分媒体：

·近10年来观赏过的最震撼的会。（来自新浪微博）

·会现场神秘深邃，穿越星球的激情充斥全场，在场贵宾深受震撼，一同见证了“1星球”的双生奇迹！（来自易车网）

·舞台剧的形式新颖且彰显内涵（来自大洋网）

·现场精彩攀升，盛况如潮！（来自中国网）

·一场光影绚烂的多媒体舞台剧。（来自人民网）

二、项目调研及策划

消费者认群分析

消费人群定位于年龄在25岁至35岁之间的白领精英。这一类消费者崇尚自由，拒绝重复，注重内在感受。他们在购买或倾向购买产品时，首先考虑的是产品带来的感受，因此需要针对目标消费人群的特点以独特的方式介绍产品，以与他们在情感上产生共鸣，从而打动他们。

传播策略

在符合企业品牌风格的大前提下，最大化产品相关内容信息的植入和传达，在各个活动环节充分表达和体现产品风格及个性，通过整个活动过程设置，让活动参与者理解产品并产生强烈的情感共鸣，引发积极有效的媒体传播和人际传播。

创意要点

摒弃以往传统的形式，用“多媒体互动舞台剧”的形式，打造一场1系专属的独特会。通过多媒体互动舞台剧讲述一个关于“独具一格”、“个性”、“不盲众”、“创造”、“选择”、“改变”相关的科幻故事，塑造两个既代表消费群体又与产品个性相吻合的角色，让受众体会和感受产品所要传递的精神。

体验设计

以体验式活动的平台传播品牌和产品精神，以如何激发受众体验为出发点，针对目标受众的特点设计包括感官、情感、思考等各方面的体验内容，运用“五感”传播刺激受众的感官，创造个性鲜明的人物角色和跌宕起伏的剧情，使受众融入剧情并产生情感认知和共鸣，将受众的价值观和生活体验投入到情节中，引发了受众的共鸣和思考，通过各环节的互动，更好地理解产品内涵，并在自我价值与产品之间建立联系。

三、项目执行

活动以舞台剧的形式，通过一个故事，将品牌精神、产品特性感性地表达出来，满足受众的情感需求。活动概念完整贯穿到故事情节中，受众明确清晰地吸收信息，保证了传播过程信息的一致性和准确性。活动突破了会中介绍车辆性能环节的传统讲解方式，将理性表达内容创新地融入故事情节，令受众几乎无意识地被带入其中。在剧中，车辆成为主角命运改变的符号，它的精神和性能经由两个角色的演绎，成为角色感情表达的一部分，而且与剧中所表达和倡导的精神吻合。

内容创意

围绕产品个性定位“One Origin，Two Originals（一个本源，两个独立个体）”作为创意原点，创作了以名为“I second”的舞台剧剧情为核心的整体活动传播内容。舞台剧的主要剧情是以产品及产品精神内容发展而成的一个科幻故事，舞台剧的背景发生在未来一个为地球提供生活物品的殖民星球，讲述了男女主人公在这个只有年轻人、呆板木讷、只会执行命令、失去自由的星球上，重拾个性，改变星球命运的故事。故事中的两个主要角色既是产品目标消费群体的代表，也是产品精神的代表。传播活动的其它细节、内容、设计也均以“独具一格”的产品精神展开。

会从签到开始营造气氛，随着活动流程的推进，从酒会到会，由静态到动态，由点到面为来宾讲述故事，在会结束时情绪达到高潮，会后的派对，进一步将激动的心情释放。这样的流程安排，从故事的节奏上充分考虑到了人与产品、空间，以及人与人相互间的信息交换和情感互动，最大程度保证受众的情感体验能达到预期效果。

形式创意

整场会没有主持人和演讲嘉宾，不是环节割裂的片断，而是一个整体——舞台剧表现品牌精神和产品特性，讲车环节和产品完美融入到故事情节中。舞台剧中结合话剧、现代舞剧、多媒体互动等多种表现手段。为了主题的一致性和完整性，项目的场地选择、活动的空间装饰、环境营造、色彩运用、着装造型、路线规划、视频、音乐及灯光运用、餐饮设计、邀请函及礼品设计等方面，也作为创意元素的载体为故事服务，从整体创意构思出发，均进行了独特的构思和设计。

传播介质运用

为了最大化激发现场受众的体验，强化传播效果，在传播介质的运用上，充分运用了“五感”传播的方式，除了空间装饰、多媒体技术等视觉表现外，“听觉”、“味觉”、“嗅觉”、“触觉”等其它感官体验，也都围绕活动主题进行创意发展。活动整合运用各类形式和素材，体现产品风格和内涵，在细节中深化产品个性，给受众以丰富综合的体验。

本项目运用的传播介质包括：产品样车、舞台剧、演员、现场服务生、陨石碎片设计、异形舞台、3D投影、音乐、视频、灯光、鲜花、餐饮、餐具、家具陈设、代表产品精神的图腾符号等。

·舞台剧：多媒体舞台剧形式：演员与3D视频结合，结合舞蹈、舞剧与话剧，展现以产品理念设计的情节。讲车环节和产品完美融入故事情节中。这样的方式保证了产品特性的生动体现，而会作为剧情的一部分，也带来了悬念和惊喜的舞台效果。

·演员造型：夸张的服饰、发型妆容、道具与表演共同塑造的人物性格，营造戏剧本化的张力，产生强烈的舞台表现力。

·色彩应用：活动充分运用了红蓝两个颜色，以红色代表运动款产品精神；以蓝色代表都市时尚款产品精神。主题颜色融入所有的活动环节中，让来宾充分感受运动与时尚的两个产品调性。红蓝两色在视觉上统一表达了主题，运用包括主要视觉元素的设计、空间装饰、灯光设计、人物服装设计等。

·符号应用：将宝马前期宣传时所设计的“图腾”符号作为重要的视觉元素，贯穿整个活动。

·空间应用：空间是表达活动内容的重要载体，活动选择在有现代感、设计感强的建筑内举行，建筑的外观、品质、形象与产品形象相吻合。从外场到内场，以科技感、金属感的色彩和结构，在空间设计上营造出一个科幻的世界，让来宾从进入建筑开始就一步步融入活动创造的独特世界。

进入主场的通道设计成了一个充满未来科技感的隧道，圆形通道和红蓝两色灯光设计给来宾以神秘、奇幻、穿越时空的感受。体验区上方的立方体作为投影介质播放故事的氛围视频。体验区中的细节布置也充满象征意味，几组盛满石块的金属架，象征着外星球的陨石和人类对星球的控制；金属质感的座倚和吧台，强调未来感；红蓝两色和图腾符号把产品与空间联系起来。

会异型舞台结构的创意思路来自埃舍尔的矛盾空间，在平面的氛围内营造空间假象，用错觉来给人奇特的感受，这个设计结构，不仅是为了配合演员表演和新车，也是投影投射的介质，这个舞台的设计，让众多演员的表演和多个视频画面成为了一个整体，提升了观赏效果，巧妙统一了观众的视觉焦点。

·其他传播介质：为了扩大受众的体验，在传播介质的运用方面，充分运用了“五感”传播的方式，除了空间装饰、多媒体技术等视觉表现外，在视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等方面，也进行了创意发展。

产品表达的生活态度和主张也反映在对食品饮料的选择上。从风格、外型、口味、细节装饰、摆盘等角度考虑与主题和产品进行关联，以引发受众联想。在互动时段，现场DJ以未来感的电子音乐来烘托气氛。活动为精心筛选的礼仪人员定制了红蓝两个主题颜色的服装，简约的风格颇具未来感、时尚感。

运动会入场式创意篇(5)

一、入场式创新体现人文

（1）入场式应是一场表演。入场式模仿秀，每个班级模仿成一个国家（希腊、美国、巴西等），运动员们穿着各国的服装，展示该国的文化特色，入场时主持人通过解说词对该国体育、经济、文化、生活等方面一一介绍。这样同学不仅体会奥林匹克精神，还可以学到了许多书本以外的知识。队列队形变化（变字、变图案）、舞龙、舞狮、民族舞、街舞、武术表演，再如诗文朗诵、另类的服饰表演、小丑表演和各种道具应有尽有，充分体现人文气息。

（2）入场式应列为一个项目。在中小学校运动中，很多学校把入场式列于体育项目之外，单独评分和奖励。每个班级可能有不同的特点，有的班级在田径项目比赛方面较弱，但是入场式的表演会技高一筹，所以把入场式列为一个项目，并增大分值（如50分或60分）给予更多的表演时间（8分钟），可以更好地激励学生的体育热情，挖掘班级文化。

（3）入场式要彰显班级团队精神。在入场式中，有的班级为了体现整齐划一，有可能把一些身高或体型特别的学生做特别处理，或是“生病”了，或是“受伤”了。表面上看起来效果很好，容易获得高分，但是无形中把班里部分学生已经分离了。俗话说“十个手指有长短”，但各有用法，让不同的学生扮演不同的角色一起参与其中，这样才能培养、体现班级的凝聚力。

二、项目设置的依据要多维度

（1）以学生体质发展为本。全国青少年体质健康调查结果显示，最近20年我国青少年的体质在持续下降，主要表现在学生肺活量、速度、力量等体能素质持续20年下降，学生肥胖率比5年前增长了50%，眼睛近视的比例初中生接近60%、高中生为76%、大学生高达83%。北京师范大学体育与运动学院院长毛振明把现在的青少年体质概括为“硬、软、笨”。硬，即关节硬；软，即肌肉软；笨，即长期不活动造成的动作不协调。所以说在项目设置上无论是继承良好传统还是开发，都要考虑“以人为本”，以学生的体质增强为本，以“健康第一”的思想为指导。

（2）以《国家学生体质标准》（简称《标准》）、地方体育中考和学校特色为本，开拓趣味性、团体性的项目。从我国各地体育中考的项目和《标准》的项目看，有氧项目已被确定地位，如：1000米、800米、定时跳绳等，作为学校运动会更加应该秉承。一些跑（50米、100米、400米等）、跳跃（跳高、跳远、三级跳等）、投掷（实心球、铅球、标枪、铁饼等）等传统项目，也需要继承，并在此基础上进行创新，开拓趣味性、团体性的项目。深圳市南山区在趣味项目的开发方面，取得了明显的成效。从2000年开始到现在，经过多年的创新、实践，已经开发几十个项目，如：花样跳绳、集体跳绳、8字跳绳、滑轮接力、袋鼠跳、健身车、一分钟投篮、足球游戏、足球射门、蜈蚣跑、定向越野、穿越时空、兜球、彩丝球等等。这些趣味性的项目有极高的借鉴意义，器材简单且实用性强，合乎学生的胃口，容易推广，效果也非常好。

（3）设置项目要从实际情况出发。首先考虑场地器材，场地、器材是进行体育活动的场所和工具，也是构成体育环境因素之一。体育活动开展过程中有很多项目需要器材，如果学校器材匮乏，就说明该项目很难开展或说学生很生疏，如作为运动会的比赛项目开设，其效果不会很好。另外，还应根据学校场地的大小、可行性来设置项目。其次，考虑学生情况。根据学生的年龄特点对运动项目进行重新设置。由于年龄特点的原因，初、高中学生对体育活动的需要就有差异，而初、高中的每个年级的学生也有所不同，所以在项目设置的时候要尽量细化，针对年级学生设置不同的项目，吸引学生踊跃参与。再次，考虑教学情况。课堂是学生学习体育技能、培育体育兴趣、彰显体育个性的主要场所，在课堂教学中受学生欢迎的、实施效果好的、经常开展的项目，应该引入校运会中。

（4）项目设置要融合时代元素。2013年南京亚青会、2014年南京青奥会对学校体育的发展有重要的促进作用，同样，学校体育也应通过众多体育活动深化奥林匹克精神。北京奥运会开幕、闭幕式精彩绝伦的表演鼓舞着中国人民，世界各国人民也为之叫好，同时对学校体育运动会很有启发和借鉴意义。另外，项目设置时可以把奥运项目规则修改后引入其中，如把长跑命名为“校园马拉松”、火炬接力赛、校园自行车赛等。将北京奥运体育元素引入校园，可以让学生们体验奥运氛围，感受奥运精神。

汶川大地震给人们巨大的考验，地震所造成的伤害我国人民无比心痛，生命教育也因此成了一个重要的议题。应急逃生能力的培养赋予了体育更高的要求，把应急逃生的项目引入运动会也是情理之中。如：自救、急救比赛（包扎处理、游泳急救）、搬运比赛、障碍跑、攀爬比赛（爬杆、爬绳），还有各种跳跃项目的开发等，这样可以增强安全意识，提高急救能力，最终提高学生的社会适应能力。

三、学生参与全方位

北京奥运志愿者共有170万，“志愿者的微笑”成为了北京奥运一道亮丽的风景。在学校运动会中，要使每位学生都参与比赛几乎是不可能，因为在项目编排、场地、器材诸多方面的限制。所以，要千方百计去为没有参加比赛的学生们创造参与各项活动的机会，共同感受节日的快乐氛围。比如，可招募志愿者队伍，组建各种校园服务队（如：后勤服务队、裁判服务队、医疗服务队、卫生服务队、安全服务队、颁奖礼仪服务队、场地器材服务队、体育书展服务队、校园记者服务队等），使学生参与其中，为广大师生服务，通过服务他人，帮助他人快乐自己，真正成为运动会的主人。

四、形式多样，内容多元

从校运会的命名与发展来看，为促进学校竞技体育的发展，主要开设田赛和径赛的项目，命名为“田径运动会”。由于社会的快速发展，体育生活的需要日趋提高，为满足学生的需求，在田赛和径赛项目的基础上开发了一些趣味性、团体性的体育项目，体现体育的大众化，命名为“运动会”。随着新课改的不断推进，学校体育逐渐暴露许多弊端和不适应性，加上我国学生体质问题严峻，在体现体质增强、趣味、大众的基础上更加体现人文，把多学科文化融入其中，命名为“体艺节”。也就是说，当前的运动会凸现多元性文化，大众参与，高度融合。如何体现呢？过去我们在举办运动会的时候，连续几天进行比赛，但是这种形式显得单一。所以，改革开展形式，注重内容多元性，很有必要。

分散与集中有机结合。“分散”指在校运会前以班级或年级为单位进行全员选拔赛，这样不但扩大学生的参与面，而且利于学生体育运动水平提高，达到以赛带练的效果。“集中”就是当前的校运会形式，班级或年级的比赛后选的运动员，参与全校性的比赛。分散与集中能激发学生的体育热情、培养竞争意识，促使学生全面参与。

运动会入场式创意篇(6)

圣光集团是一家以医疗器械加工制造和医药商贸流通两大产业为主导的混合所有制企业，多年来企业按照国家医改的总体方向，大胆求索，改革创新，率先在全国医药行业推出“圣光供应链协同运营模式”，成为深化医药流通体制改革的一个成功范例，对培育壮大医药行业发展新动能有着积极的现实意义。同时，圣光模式的成功实践彰显新时期发展新经济动能转换的明显特征。

一、创新发展成为动能转换的核心力量

从圣光集团的成长历程到圣光模式的产生，创新成为引领企业发展的第一动力。十五年来，圣光集团始终坚持了“实践―创新―再实践―再创新”的发展路径。从医疗器械加工制造业起步，经过七年的创新发展，拥有238种注册产品，56项专利证书，被认定为“部级高新技术企业”，输注类医疗产品产能及种类在全球名列前茅，实现了企业发展的第一次跨越。面对医药流通领域“小、散、乱”而制约企业扩大再生产和成本高企的局面，从2007年用三年时间创建了在全国同行业有影响力的圣光医药物流公司，开辟了市场新通道，增加了发展的新动能，实现了医药制造与医药流通“双轮驱动”新发展的第二次跨越。在“三期叠加”新形势的逼迫之下，医药行业同样面临转型升级的严峻挑战。圣光集团以国家医改政策为引领，以市场化运作为手段，经过多轮“实践―创新”的探索，于2015年在全国第一个推出了“供应链协同运营模式”，创造了现代服务业与生产制造业贴合发展的新业态、新模式，新动能推动医药行业发展方式的转变，助力产业转型升级。圣光模式在上下游企业中产生了巨大的“磁石效应”，在省内和周边省份迅速推开，圣光模式的推出实现了圣光集团创新发展的第三次跨越。必须指出的是，圣光集团的创新发展得益于企业有一个创新发展的核心团队和领头人，董事长周运杰出身医药世家，终生一个梦想：改善医疗，造福百姓。做事业的原则：不断创新，永不停歇！

圣光集团创新发展的“三级跳”，呈现“s型曲线理论”的三次攀升，有力地验证了：创新发展是新形势下“培育壮大新动能，加快发展新经济”的源动力。

二、市场化运作是动能转换的必然路径

党的十八届三中全会《决定》指出：市场决定资源配置是市场经济的一般规律，健全社会主义市场经济体制必须遵循这条规律。圣光模式的核心就是遵循市场规律，发挥市场机制作用，以市场化运作推动新旧动能转换。主要体现在三个方面：

（一）联强汰劣，市场化推动

我国医药生产企业达8000多家，按专家的话讲1000家就能满足市场需求，这类似钢铁、水泥行业的产能过剩现象，同质化一般药物供过于求，而优质高端药品和优质低价药品却供给不足。圣光集团筛选市场信誉度高的药品生产企业的优质药品品规作为供应链上游协同运营的战略联盟，采取“集中采购”数量大、可持续的办法，支持优质产品满负荷生产，以“先款后货”的措施，激励生产企业让利供货。圣光模式的集中采购让优胜劣汰的市场机制充分发挥作用，从供给侧助力医药行业结构性改革，创造发展新动力。

（二）市、县布局，股份化合作

不谋全局者，不足谋一域。当前正值全面深化医药体质改革的攻坚期，用市场化手段整合医药流通领域的资源则处在窗口期。全国市、县医药公司达2300多家，这批企业长期以来一直是医药流通的“精神中枢”。随着改革的深入推进，绝大多数退出了国有，市、县政府为保障市场供给，支持这些企业采取承包、租赁、买断、挂靠等多种形式保留下来，由于包袱重、发展定位不明确，造成流通领域“小、散、乱”现象严重。“圣光供应链协同运营模式”对下游这批企业实行的“控股式股权合作，稳定市场为当地社会做贡献”的操作方案，符合国情现实，符合改革方向，所以圣光模式的推出出现了“一呼百应”的效果，在河南股份合作的37家公司，全面实现了收入、税收、利润大幅增长，多数公司实现药品“零库存”，资金月周转率达300%。圣光模式颠覆了市、县公司原有的经营方式，实现了新旧动能的彻底变革。目前加入或正在签约加入的省内市、县公司达100家，安徽、陕西、山东等周边省份市、县公司达200多家，这一跨区域资源整合，市场机制发挥着决定性作用。

（三）让利直供，价格市场化

“先款后货”是圣光模式依托市场机制撬动药品厂家“让利直供”（6―10个点）的一大亮点。市场中药品生产企业推销成本能占药品销价的一半以上，可以说是新药七分靠推销。国内一家知名的上市药企，仅在河南的推销人员达300人，各类推销费用达2000多万元。自加入圣光供应链后，河南经销人员减少为十几名，每年可节约90%以上的推销成本。同时，原来的18条进口生产线停了8条，现在全部启动生产。这笔账一算，生产企业自愿为基层医疗单位让利，换来的是：资源有保证、生产有保证、降本增效有保证。生产企业的让利反过来进一步激活了供应链下游市场的各个环节，形成良性循环。

圣光模式以供应链新业态，促进了生产与流通一体化发展，形成了以价格换市场、以市场促集约化发展，最终形成市场调节、运营可控的新机制。圣光模式的实践印证了市场是优化资源配置的决定性力量，市场化运作应成为发展新经济、培育新动能的关键手段。

三、政策引导已成为新旧动能转换的助推器

十以来，深化医药体制改革向纵深推进，国务院相继制定下发了一系列有针对性的深化医改的政策措施和工作意见，已成为引导、支持、鼓励医药行业深化改革的方向标和助推器。圣光模式正是在这一大背景下，紧跟国家政策导向，主动创新发展，打造了市场认可的新业态，形成了新的发展动能。政策引导的成效体现在四个方面：

第一，执行了“两票制”。圣光整个供应链的运营，执行了“从药品生产厂家到市、县级医药经销公司和从市、县级公司到基层医疗机构各开一次发票”的“两票制”。把国办〔2016〕26号文中“推行两票制”的要求真正落到了实处。国家“两票制”的引导作用十分明显，过去依靠“过票”度日的市、县公司，有的公司在流通环节承接开票能多达5票、6票，抬高了药价，扰乱了市场秩序。“两票制”向市场释放了压缩流通环节、整顿购销秩序的明显信号，斩断了非法利益链条。“两票制”从一方面肯定了圣光模式，引导和激励市、县公司参与圣光模式的运营，从而带动了新旧动能的转换。

第二，发展混合所有制经济。党的十八届三中全会《决定》指出：积极发展混合所有制经济，国有资本、集体资本、非公有资本交叉持股，相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式。党的路线、方针、政策，成为引导圣光集团大胆探索发展混合所有制经济的思想动力，经过多轮商磋，今年圣光集团与河南省国有资产控股运营集团公司正式签约，成立“国控圣光现代物流有限公司”，形成了4：3：3股权结构的混合所有制企业。新体制对规范和完善现代企业制度、对改变独资非公企业融资难问题、对增添新动能实现“百年圣光”梦的可持续发展都有着十分重要的意义。

第三，信息化和圣光模式深度融合发展。党的十八届五中全会《建议》指出：实施“互联网+”行动计划。推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新。圣光集团紧跟中央部署，自主研发了“药流通”供应链智能云平台和CDC供应链分析系统，支撑起庞大缜密的供应链“互联网+”协同运作，使上下游企业的资金流、物流实现“填补”式自动化运行和对每日的营销状况“补短板式”的精准分析。圣光模式全覆盖的智能化，大大提高了劳动生产率、加速了资金周转、降低了成本、增加了企业和社会效益。信息化建设成为圣光模式的重要内容，也成为壮大新动能的新引擎。

第四，落实共享发展、发展惠民的发展理念。党的十八届五中全会提出了：创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，并把“坚持以人民为中心的发展思想”贯彻落实到统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局的全过程。圣光集团把贯彻党的发展理念，结合实际认真加以落实。其中，把“共享、惠民”理念贯穿于供应链协同运营的全过程，实现了“三个共享、一个直惠和一个贡献”。“三个共享”是：供应链上下游企业的市场共享、发展共享和利益共享；“一个直惠”是：药品生产企业的让利，直达基层医疗单位，惠及用药群众，从一个侧面支持了“医药分家”改革的实施；“一个贡献”是：圣光控股的市、县公司根据净增利润的一部分，捐助当地医疗事业，为推进健康中国建设做贡献。另外，圣光集团免费为供应链企业安装语音视频设备，定期组织营销业务培训，不断提高管理人员素质，特别是CDC系统培训效果明显，统一了操作方法，提高了整体效益。圣光模式“共享、惠民”的理念转化为供应链提质增效的又一发展动能。

四、从圣光模式延伸的政策思考和建议

（一）培育壮大新动能要坚持生产力标准

生产力标准是中国特色社会主义理论的重要内容。新技术、新产业、新业态、新模式是发展新经济的新动能，当新事物出现后，就要用生产力标准来衡量，看看“蛋糕”是否做大了，生产效率是否提高了，就业是否扩大了，群众是否受益了。而不能一味以旧眼光看新事物，举轻避重“怕出问题”，而不发现、不接受、不支持新生动能。单就圣光模式而言，有关部门应该研究如何拿出支持方案的时候到了，贯彻国办〔2016〕26号文件关于“努力提炼可复制推广的改革模式”的要求，以实际行动支持新动能的成长壮大。

（二）在政策运用上要坚持基本经济制度标准

“坚持基本经济制度，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，是中国特色社会主义制度的重要支柱，是社会主义市场经济的根基”，各级各部门都在认真贯彻落实。但个别职能部门一遇到新情况，制约非公有制经济发展的制度障碍都表现出来了。中央多次下发专题支持非公经济企业发展的文件，各部门也出台配套支持文件，但新生事物的出现，比如圣光模式初期要跨区域合作，个别部门则用“规避风险”之名，把中央“产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实”的要求束之高阁，圣光模式的推出需要前期投入，个别部门不调查、不分析，粗暴抽贷，使圣光模式的推出至少晚了两年。为此，坚持党的基本经济制度，转化为各部门的实际行动，仍是发展新经济的一项紧迫任务。

运动会入场式创意篇(7)

而在此前2013年9月，小米投资了专门为用户提供免费WiFi的迈外迪，这家2007年成立的公司的主要业务是在机场、餐厅、咖啡厅等公共场所，为用户提供免费的WiFi运营。

“免费WiFi的入口对于大互联网公司来说绝对是有意义的，但是意义有多大，模式该如何做，我们都在摸索阶段。”迈外迪创始人张程表示。

布局WiFi入口，智能路由也是一个方向。智能路由器是小米、百度、奇虎已经进入的市场，腾讯也在2013年携手海联达推出了安全路由。在无线WiFi领域，腾讯的卡位也非常接地气。据了解，腾讯目前正在网吧里为用户提供免费的WiFi手机上网服务，“腾讯的游戏营收中40%是来自于网吧。”一名知情人士表示，除了腾讯外，奇虎360也正在尝试在网吧提供免费的WiFi服务。

这不光只是巨头之间的战争，一些创业的公司也正在抓紧时间，利用这个间隙来抢占入口。目前，一些为用户提供免费WiFi服务的APP如WiFi伴侣、万能钥匙、畅无限等都有动则上千万或者过亿的用户。

不过，“其实在卡位WiFi入口上，这些互联网的公司并没有想好。因为用户的使用时间太过于碎片。在商场、机场、餐厅和网吧这些地方，用户的主要注意力并不在屏幕。寻找大人流且用户较长时间盯住屏幕的应用场景，才是巨头们应该布局的方向。”一名参与过收购WiFi运营的业内人士表示。

卡位战

免费WiFi对于互联网公司的战略意义到底有多大？软银的例子或许可以说明一些问题。

软银的孙正义被认为是在移动互联网年代第一个发现免费WiFi威力并将它变成利器的人。2008年，一直打低端路线的软银，引入了iPhone，软银的网络和日本其他两大运营商比起来相对较差，为满足用户的需求，软银在日本大量铺设了WiFi热点，并对软银用户免费开放，以弥补网络的缺陷。

软银发力WiFi，较大程度上满足了用户的需求，还逼迫对手也投入巨大资源去部署WiFi，一时之间，免费WiFi公众热点还成为了软银移动的一项优势卖点。大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在iPhone上的流量费用相当惊人。软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

在免费的WiFi领域，中国的互联网公司和电信运营商也在早早的布局。

小米在2013年9月份投资的迈外迪公司，就是一家商用WiFi网络架构及媒体服务提供商。它的主要业务是为机场等公共场所，咖啡、餐饮连锁商户提供商用云计算WiFi无线网络服务，并协同广告主提供互联网广告解决方案和投放服务。

目前，迈外迪的网点已经覆盖包括星巴克、Costa、哈根达斯、麦当劳、汉堡王、海底捞等多家知名企业。已签约上海、深圳等近20家主要机场。其创始人张程表示，这个行业盈利非常困难，“目前我们架设了2万余WiIFi热点，每天的活跃用户达到50万。”

50万的量级对于小米的战略意义有多大，目前还难以判定。张程表示在盈利领域，迈外迪做得很艰难，主要还是靠广告，2014年将会再摸索更多的盈利方式，“一些巨头也正在评估免费WiFi为他们带来的入口作用，流量为王的移动互联网时代，这个入口肯定是有价值的，但是这个价值对他们的意义如何，包括我们今后和小米怎么合作，都还在摸索阶段。”

对这些WiFi提供商来说，用户使用的时问过于碎片化且不专注，这样变现的价值并不大，是一个缺点。据知情人士透露，奇虎360将要在深圳投资的一家公共WLAN运营公司，日活跃量已经达到了1000万。“大人流且用户专注的应用场景是互联网巨头们应该考虑的方向，只有这样的应用场景才有规模和PV（页面浏览量）。”上述知情人士表示。毫无疑问，这类应用场景包括公车、地铁等用户会长时间盯住屏幕的地方。

不可否认的是，在布局无线WiFi中，行动最快的还是小米和奇虎360，BAT虽然也都在了解，但是决策较慢。

腾讯之前曾经对西班牙的WiFi运营商FON的模式比较感兴趣，FON是一家由红杉、谷歌、Skype等公司投资的2007年成立的创业型公司。FON主要是利用对等模式共享无线网络带宽：如果已经购买了FON的硬件用户，愿意共享自己付费获得的WiFi接入点，也能够使用别的用户共享的接入点，从而形成一个覆盖广泛的WiFi网络。“如果腾讯去做一个FON，那么其他想要切入WiFi的互联网公司就危险了。”一名曾经就上述项目给腾讯做过顾问的业内人士表示。但是，由于大公司内部都有KPI的考核，单一广告的业务收入是扛不住网费的，且硬件也要人埋单，腾讯并没有做类似FON的项目，“在移动互联网上，变现能力最强的是腾讯，其次是奇虎，再是小米和百度，阿里最差，但是腾讯各个事业部是相互独立的，除非能打破壁垒，否则它的变现能力将不如奇虎，目前，腾讯正在用应用宝做尝试。”

据记者了解，目前腾讯和百度都没有在资本层面进行收购，最新的进展是，百度在黑龙江正与当地联通的公司铺设路由器，一共设立了近两千个热点，来自武汉、哈尔滨、广州的一些区域性的WiFi提供商也正在接触百度，“百度的业务是搜索和导航，这是跟入口紧密相关的业务，如果认为在移动上还有统一的入口，那就只能是WiFi了。”一位WiFi运营创业者表示。

在移动互联网领域已经拿到船票的腾讯，或许有它暂时不着急的理由，因为当微信和手Q已经成为刚需的时候，用户使用其APP不会在意是否有免费WiFi。而对于正在寻求上市的阿里巴巴来说，它一直在寻找移动领域能支撑其股价的产品，这也是2013年阿里巴巴投资移动类APP的核心。

创业者的危机

免费WiFi的入口战略，也吸引了一大批创业团队的加入。

“WiFi的爆发点，还是在APP端。”WiFi伴侣创始人连志尧表示，他认为WiFi类的APP端具备整合整个物理WiFi网络的能力和最后用户入口的机会，“物理网络建得再好都是割裂的，一个APP帮助用户连接所有可能接入的WiFi，而单一的WiFi缺少统一的基础，不利于大家的用户体验和之后的变现。”

目前，WiFi伴侣的累计用户刚刚超过1000万；盛大创新院的WiFi万能钥匙其号称用户已经接近1亿。

“华为和阿里OS早前就来找我们合作，想要将我的软件嵌入手机，但是我没有答应，我觉得目前还没有准备好。”连志尧说，2014年他的目标是做到1亿用户，被巨头并购是他理想的退出方式，因为毕竟和其他的WiFi APP一样，租用运营商的WiFi再来运营，是一个高度依赖运营商的中间业务。

这就是这些WiFi APP们面临的最大挑战――作为中间采购商的角色，能保持多久？

比如WiFi伴侣提供一键接人中国移动CMCC网络的服务。其实质是向中国移动大规模采购上网时长卡，然后通过技术动态分配上网时长给用户的过程。WiFi伴侣相当于中间商的角色，与迈外迪一样，它不要求用户付费，而是看广告。