男性护士论文篇(1)

关键词：社会认同 男护士 供需分析

【中图分类号】R4 【文献标识码】A 【文章编号】1008-1879(2012)02-0030-02

在护理业的长期发展过程中，女性一直作为该职业的主导力量。随着社会发展和护理学专业的分工细化，人们逐渐认识到护理工作不应只是女性的工作，男护士开始走上了护理岗位，其优势也不断凸显。但是在现实工作中，一方面医院在不断扩大对男护士的需求，而另一方面不仅有部分在校男护生表示毕业后不愿意从事护理工作，还有大量优秀的男护士从临床一线流失，因此，形成了巨大的供求矛盾。显然，这一矛盾与国民的社会偏见、传统观念、职业特点限制等因素密不可分。因此，文章从社会认同理论的角度入手，试图分析我国护理行业中存在着极大供需差异的影响因素，以期为男护士的培养和管理提供一定理论依据，以此改善现实生活中男护士的供需矛盾。

1 男护士的供需现状

就男护士的社会需求而言，在护理工作的人文化和科技化、护理管理的科学化和高层次的趋势下，无论是从临床护理、护理管理、护理教育的角度，还是从护理科研的角度，社会对男护士的需求都在逐年增加。这是由男护士自身的优势决定。首先，男护士在生理和心理上具有极大的优势。由于护理工作是一项24小时连续不间断的服务工作，其间突况多、服务对象复杂，需要护士有极强的身体素质、应变能力和承受压力的能力，尤其是急诊科、精神科、ICU病房、骨科等科室，情况更严重。而男性和女性相较而言，有更好的身体素质、更强心理素质和承受压力的能力，因此在某种情况下更适合护理工作。其次，当涉及一些男私如生殖系统方面的疾病时，男性患者更乐意接受男护士的询问和照料，具有性别优势。因此，男护士在中国有着巨大的发展潜力。

其实，早在20世纪70年代，我国就已有男性涉足护理业，但发展至今该行业中的男性仍相对稀缺。就国内本身而言，据卫生部注册护士信息数据库统计信息显示，截至2010年5月，我国的注册护士总量达218万人，其中男护士为2.1万人，约占注册护士总数的1%，护理行业中男女比例严重失调成为一个不争的事实。横向比较而言，我国男护士的注册比例（1%）与发达国家如澳大利亚（8.7%）和英国（11%）相比，存在着明显的差距。有专家就曾指出，一所大型综合医院的护士男女配备比例最理想的状态应是1:4，就中国目前的状况来看还远远达不到这个水平，因为我国的男护士在社会供给方面存在巨大缺口，形成了严重的供需差异。

2 社会认同视角下男护士供给不足的原因分析

社会认同理论是Tajfel在20世纪70年代提出，后来在Turner等人的努力下进一步改善。社会理论是指社会的认同作用，人们总是在争取积极的社会认同，而这种积极的社会认同是通过内群体和相关外群体的比较中获得的，如果没有获得满意的社会认同，个体就会离开他们的群体或想办法实现积极区分。该理论的实质是，个体通过社会分类，对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好和外群体偏见，其中，个体通过实现或维持积极的社会认同来提高自尊，而积极的自尊来源于在内群体与相关的外群体的有利比较，当社会认同受到威胁时个体会产用各种策略来提高自尊。在此，文章将从社会、家庭和个人三方面来说明男性在选择是否进入、进入后是否退出护理专业这一“群体”时所产生的比较，进而分析这一“个体”又是采取何种策略来实现社会认同，提高自尊。

2.1 社会观念的禁锢。

就护理职业而言，大部分民众认为护理专业的技术含量较低，护士就是打针配药和照顾病人的，甚至有人误认为护理就是“服侍”病人，就是机械地执行医嘱，没有发展前途。因此，这一误区使得部分民众对护理工作者的态度不尊重，医院里经常出现打骂护士的现象，这也使得男性认为护理专业不足以体现其个人价值。然而，俗话说“三分治疗，七分护理”，实际上，在对患者的治疗和护理过程中，护士对于患者病情的观察、用药效果的观察及康复护理等，都起到重要的作用。

就男性涉足护理业而言，社会上固有的传统观念更是造成了消极的影响，男护士的职业和社会地位往往不被人们理解和认可。护士在公众眼里的“白衣天使”或“提灯女神”形象，均是女性，这使得人们认为护士就是仅供女性的职业。且男性在人们心中一直有着“毛手毛脚”的形象，不如女性细心，因此男护士在操作过程时能力受到怀疑。这些男性不适合护理业的陈旧观念使得男护士的社会认同感得不到满足，严重影响了他们的知觉和感受，使他们易产生自卑感，感到孤单和自我怀疑。

2.2 家庭的压力。

男性在一个家庭中往往具有主导地位，是家庭收入来源的支柱。然而，护理工作却是一项体力与脑力劳动相结合、工作强度大、收入却是中等偏下水平的工作。再加上职称晋升、进修深造、福利待遇等问题上的不合理，使得男护士一方面无法负担家庭的主要经济支出，另一方面也认为工作的发展潜力不大，使其心理上失去平衡，产生“失落感”，从而无法产生工作动力。

护理工作直接关系到病人的健康，甚至是生命，在医护工作者之间一直流传着一句话“医护人员，是一只脚踏在病房，一只脚踏在牢房”，这使得其在工作时必须注意力必须高度集中，否则引起医疗事故，后果就是其无法预料的，因此也给家庭产生了无形的压力。同时，由于人们对医疗卫生服务的需求不断增长，而护理工作者的数量又严重不足，使得在岗护士往往超负荷工作，特别是部分医院片面地认为男护士有着体力和精力的优势，使男护士更是长时间超强度工作。这样不仅容易使男护士对工作产生厌倦，也易使其忽略对家庭的照顾，从而更使家庭无法接受男护士这一职业。

男性护士论文篇(2)

【摘要】基于我国男护士的缺乏的现状，探讨其发生原因，并结合男护士自身的优势和劣势，提出相关的对策。

【关键词】男护士 现状 分析 对策

在现代护理发展过程中，护理工作一直是女性为主导的职业。但是，随着社会发展和护理学专业发展的需要，男护士逐渐走上了护理岗位。。但实际上却有大量优秀的男护士从临床一线流失，并且调查也显示有很大一部分男护生不愿意毕业后从事护理工作。现通过对男护士的现状进行综合分析并提出对策，以期为男护士的培养和管理提供一定理论依据。

1 我国男护士现状

目前，我国大部分地区都在扩招男护士，比例虽低，但数量逐年稳定或者增加。

据不完全数据统计，现阶段，中国128万护士队伍中，男护士占注册护士的比例不足1．0 %。

2 我国男护士缺乏的原因

2.1 社会需求与潜在问题:调查显示［1］：北京市95．7％医生、79．6％护士(83．3％医护人员)，云浮地区80．5％的医护人员均渴望男护士融入护士群体。最需要男护士的科室分别是精神科(81．0％)、急诊科(69．0％)、手术室(78．0％)、ICU(71．0％)。虽然社会需求大，但是潜在问题还很多：

2.1.1 国内对男护士的职业认同度低:梁荫基［2］等在广州对病人、患者家属和医护人员调查中发现，84．30％表示可以接受男护士护理，其中90．50％的男性和80．70％女性表示可以接受男护士护理；涉及隐私部位时，78．30％的男患者欢迎男护士护理，女性患者则不然。尽管大多数的人可以接受男护士的护理，如可以自由选择，调查对象仍倾向女护士，选择男护士的只有8．10％。

2.1.2 国内对男护士的知晓率还很低:有60％以上的人没见过或接触过男护士，有50％以上的人一点也不了解男护士，仅有20％左右的人对男护士有一些了解［3］。

2.2 压力因素

2.2.1 男护士心理压力

2.2.1.1 护士形象的困扰“白衣天使”、“提灯女神”的形象在护士和公众的观念中根深蒂固, 因此, 男护士面临形象上的挑战, 穿什么样的衣服才能体现自己护士的身份也或多或少地困扰着男护士。

2.2.1.2 自我定位的困惑---有被女性化的危险

2.2.1.3 社会压力:社会把护理工作看成女性的职业, 严重影响了男护士的知觉和感受, 他们经常感到孤独和自我怀疑, 难免使之在人际交往中感到难堪,有不自在、低人一等的感受。

2.2.1.4 家庭压力: 在传统观念中, 男性在家庭中的角色是主导性的, 因此很多家长尤其父亲反对儿子选择从事护理工作

2.2.2 男护士工作压力

2.2.2.1 护理操作不适感

2.2.2.2 护理工作无成就感, 对未来缺乏信心

2.2.2.3 工作量的问题:部分医院管理者和医务工作者片面地认为男护士拥有体力和精力的优势, 使男护士长时间处于超负荷的工作状态中, 使他们在无法正视其他压力时, 更容易厌倦自己的职业。

3 优势与劣势

3.1 优势

3.1.1 性别优势

3.1.1 .1 生理体力优势: 男护士在生理和体力上的特质明显优于女性，体格强壮、精力充沛、耐力持久

3.1.1.2 对于广大男性患者: 由于性别因素，当涉及某些男性患者特殊的护理(如隐蔽性操作)时，有90．5％的男性患者表示更愿意接受男护士的护理［4］。

3.1.2 性格优势

3.1.2.1 心理优势:男护士面对血淋淋的场面时，能够坦然面对，心理素质好，稳重、果敢；面对生命垂危患者时，能够沉着冷静、临危不惧，应变能力和压力承受能力普遍强于女护士；遇突发事件、现场抢救和重症监护时，控制力、心理沟通能力都较强；面临多种复杂的人际关系时，比较能够有效地控制局面而解决问题。

3.1.2.2 使用医疗仪器的优势:男护士对医疗器械和电子设备的操作和掌握较快，创造性与动手能力强，头脑较清晰，可帮助护士长做好各种护理设备、仪器的维护与保养、延长使用寿命。

3.1.2.3 科研管理优势:男护士对新鲜事物的接受能力强、逻辑思维强，在科研和管理方面具有较大潜力。

3.2 劣势

3.2.1 护士形象的困扰

3.2.2 自我定位的问题

3.2.3 来自社会和家庭的压力

3.2.4 性格方面缺乏“柔”

4 对策

4.1 加大宣传，改变社会观念:应该加大社会对男性从事护理工作的宣传力度，让社会更多地了解护理工作的专业性和重要性，发展的前途与需求，建立起一个接受和欢迎男护士的社会环境，减少男性从事护理工作的社会制约。

4.2 树立榜样，吸引更多人才

4.3 加强激励，提升其社会地位

4.4 克服心理障碍，树立正确的职业观

4.5 加强男护生护理专业理论和实践特色课程的教学

5 小结

男护士优势的日益显现及护理学发展的需要，迫切需要男性加盟到护理队伍中，使护理人员结构更加科学化、合理化。高学历男护士的出现及数量的增加，是护理事业发展的大势所趋。我国医疗单位、医护人员、患者及家属对男护士的需求仍是求大于供，男护士要进入护理行业还面临着各种挑战。那么，能否通过制定和调整政策、加强正面宣传力度、提高男护士社会地位和待遇、规范工作内容等措施来吸引男护士需要评估和探讨。凸显自身优势，克服自身劣势，提高自身素质，加上社会和医疗单位的共同努力，男护士的发展前景是非常广阔的。

参考文献

［1］ 何国喜，毕尚青，何彩霞。等．云浮地区医院对男护士需求状况的调查与分析［J］．护理管理杂志，2006，6(8)：8一10

［2］ 王玲，牛小霞，谭有娟．不同人群对男护士需求的调查研究［J］．护理研究，2007，21(9B)：2386―2388．

［3］ 梁荫基，肖丹，蔡映杰，等．医院对男护士需求的调查分析［J］．南方护理学报，2004，11(9)：12―13．

［4］ 董海静，郑延春，孙秀云．对我国男护士现状的分析与关注［J］．中国实用医药，2007，2(8)：105．

作者单位：200080 上海市交通大学附属第一人民医院老年科

（上接第275页）

B各级医师按其路经实施，各级医师根据特殊标记按临床路径的标准予以接待，诊治。

C负责协调相关部门

D管理、统计、分析为PDCA循环提供资料。

2 ）、护理人员职责

A对进入临床路径的病人进行标识，这是门诊接诊护士的工作。

B协调完成各项术前检查

C各班护士完成路径的护理部分

D检测变异情况 ，随时修正、评估。变异是双方面的变异，有医院方面的，也可能是病人的原因，负责的护士应根据医院的规章制度及时上报，为临床路径管理委员会提供相关资料。

E检查完整性及联络工作（专门抽出一个人）

3 ）、其他人员

3 评价阶段

A评价指标：住院天数、医疗费用、医疗护理品质评价项目

B实施结果

C变异 与假设的标准发生偏差的过程

分类 ：与系统有关、标准有误、与服务人员有关、与病人有关

九 临床路径与整体医疗护理

整体护理是一种观念，临床路径是医疗模式，二者不相矛盾，临床路径实际上是临床医生、护士通过实践而得出来的一个高效率、高品质的医疗护理模式，也就是贯彻整体护理，医疗模式不断更新改进。

参考文献《中国医院管理》

［1］ 袁剑云 英立平 。临床路径实施手册［M］。北京：北京医科大学出版社，2002：8.

［2］ 李德源，李树勋，范碧玉.临床路径-理论与实务［M］.台北市：翰芦图书出版有限公司，2000：8.

男性护士论文篇(3)

郑州人民医院急诊科，河南郑州450003

[摘要] 目的 探讨急诊男护士的心理健康情况与心理干预的效果。方法 选取该院急诊科男护士35例，平均年龄21.5岁，工作时间1～6年。对35例男护士进行心理健康情况调查，并给与干预措施进行心理辅导与纠正。结果 通过调查表的调查分析，35例男护士中仅8例是自主选择的护理工作，19例感觉工作与精神压力偏重；症状自量表中抑郁的平均评分在干预前后差异最明显，干预前为（1.51±0.59）分，干预后为（2.71±1.16）分；其他8项因子在干预前后差异有统计学意义（P<0.05）。结论 男护士在医院护理工作中由于性别原因经常会产生一些不良的心理问题，在日常工作过程中需要增加有效的关注与指导。

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关键词 急诊男护士；心理健康；干预

[中图分类号] R47[文献标识码] A[文章编号] 1674-0742（2014）04（c）－0151-02

[作者简介] 冯艳萍（1984－），女，河南郑州人，本科，护师，研究方向：急诊急救。

目前，女性独占护理专业的传统局面逐渐发生变化，很多男性护士转而投入到这项工作中，男护士已不是凤毛麟角，正逐渐成为大医院护理队伍中不可或缺的一部分[1]。男护士独特的思维方式、处理问题手段，改变了过去一些传统的工作方法，为护理学科注入了新的理念[2]。然而，急诊男护士存在诸多社会因素、主观因素造成的心理健康问题。为探讨急诊男护士的心理健康情况与心理干预的效果。该次研究2011年3月—2013年3月期间通过对急诊男护士的心理情况调查结合具体干预措施，探讨急诊男护士心理健康情况及干预效果分析，报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取在该院急诊科从事护理工作的35名男护士作为研究对象，年龄分布在19～26岁，平均年龄21.5岁，参加工作1～6年。其中，已婚11例，未婚24例；来自城镇9例，农村26例；大专21例，中专14例。

1.2 方法

对35例男护士开展自制调查表和症状自评量表（SCL-90）。调查的主要方向集中在①职业选择时的自主性；②对急诊室护理工作心理的适应程度；③对急诊科护理工作的个人职业规划④对男性护士在护理工作中职业地位的理解⑤对护士基本待遇的评价。根据调查情况分析采取合理的心理干预措施，比较在干预前后急诊男护士的心理健康情况。

1.3 干预措施

具体通过一下几种方式对男护士进行心理干预：①对急诊男护士开展有效的心理辅导，对存在的压力、孤独、自卑等心理问题进行合理疏导。②科室应针对男护士的生理、心理特征，合理安排手术类别，制订合理的工作计划[3]。③创建团结进取和谐的工作气氛，增加男护士的职业归属感。④对工作、生活、学习中遇到的困难给予适当的帮助。⑤在条件允许的情况下，适当提升急诊男护士的工资与福利。

1.4 评价标准

目前，在精神障碍与心理疾病的检验中，症状自评量表（SCL-90）是使用最多的检验方式。该表从情感、意识、思维、感觉、人际关系等多方面来对样本进行心理健康评判，判断样本是否存在心理问题。该测验共90个自我评定项目，测验的九个因子分别为：躯体化、强迫、人际关系、抑郁、焦虑、敌对性、恐怖、偏执、精神病性，每个项目采用5级评分（从无=1分，轻度=2分，中度=3分，偏重=4分，严重=5分），因子分=组成某一因子各项目部分÷组成某一因子的项目数[4]。

1.5 统计方法

所有资料采用spss13.0软件对数据进行统计学分析处理，计量资料用均数±标准差(x±s)表示，采用t检验。

2 结果

2.1 心理健康情况的调查结果

通过调查表的反馈显示：①35例男护士中，8例是自主选择的护理职业，26例均由于就业压力而选择职业。②调查表显示男护士对工作的适应程度根据工作时间长短不同而有所变化，一般＞3年都可以适应工作，并且心理健康情况较好。③急诊男护士对自己的工作性质一般比较满意，认为有较高的社会地位，25例有意在急诊科长期发展，10例更希望从事手术室护理。④有19例感觉工作强度大，精神压力重，待遇需要有所增长。综合来看，急诊男护士的心理健康情况存在一些问题，需要我们加以关注。

2.2干预前后症状自评量表（SCL-90）各因子平均评分的情况

通过躯体化、强迫、人际关系、易于、焦虑、敌对性、恐怖、偏执、精神病等九个因子的对比，干预后较干预前急诊室男护士的心理健康情况有明显的好转，前后差异有统计学意义（P<0.05）。见表1。

3 讨论

该次研究通过调查表的形式对急诊男护士展开多方面调查，调查结果显示男性在选择职业时，较少会愿意选择护士职业；已经参与护士工作的男性需要较长（>3年）时间才可以改善自己工作中的心理情况；较多急诊男护士认为工作及精神压力大，需求更高的工作待遇等等。通过SCL-90九个因子的综合评价，干预前后样本出现差异明显，表现心理干预有效降低了急诊男护士的不良情绪，改善了他们的心理健康情况。

柴士梅等[5]对8例急诊科男护士及20例精神科采取心理健康的相关干预手段，其中6例男护士根据自主选择而从事护理工作，＞3年工作时间的男护士基本适应工作，且男护士存在不同程度心理问题，在心理干预后，男护士人际关系敏感、抑郁等因子SCL-90评分均高于中国常模，与本次研究的结果基本一致。说明男护士在日常工作中确实存在较多心理问题亟须给予关注和解决，而心理干预是解决男护士心理问题的有效手段[6]。

随着社会对医疗服务的要求越来越高，医护人员所承受的压力也越来越大[7]。急诊男护士作为工作中的特殊人群，其心理情况需要给予关注。要采用科学有效的干预手段，引导他们正确的职业观念，积极调动工作的兴趣与信心，确保急诊室工作的有效开展，护理专业会因为男性的加入而更趋完善、合理[8]。

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参考文献

[1] 吴海峰，侯铭，李萍，等.男护士生活心理体验质性研究[J].中华现代护理杂志，2012(3)：324-325.

[2] 冯磊，黄瑛.男护士在急诊工作中存在的问题与对策[J].吉林医学，2010(35)：6598.

[3] 刘碧英.手术室男护士的心理问题及对策[J].基层医学论坛，2012(6)：727.

[4] 邹永丽.急诊护士心理健康的影响因素及对策[J].当代医学，2008(151)：8-9.

[5] 柴士梅，李敬，王洪梅，等.男护士心理健康干预措施[J].华北煤炭医学院学报，2009(6)：858-859.

[6] 张海伟.男护士工作适应障碍现状及其影响因素[J].护理研究，2011（9上旬版）：2284-2285.

[7] 于鲁欣，王鹤.综合医院ICU护士心理健康状态调查与分析，2010(1)：53.

男性护士论文篇(4)

关键词：整合营销传播男士护肤品品牌传播

在中国传统观念中，女性向来拥有护肤的专利，男性则被认为不应该过多注重外表，而现代消费观念则倡导男性护肤。但是，尽管男士护肤品市场前景诱人，其品牌传播还存在诸多不足。尤其是传播途径单一，没有运用整合传播的思路，让受众多方位的接触到品牌。这正是本文要研究的主题――整合营销传播视角下的男士护肤品品牌传播策略。

一、整合营销传播的内涵

整合营销传播注重消费者导向，并且重视和其建立和维持良好的关系，通过整合多种传播手段，提升品牌资产和品牌价值。与以单向传播和产品为中心的传统营销理论相比，整合品牌传播理论无疑是个巨大的进步与飞跃。

二、我国男士护肤品市场现状及传播中的问题

（一）我国男士护肤品的市场现状

1.品牌众多，产品丰富；2目标市场呈阶梯型分布。

（二）男士护肤品品牌传播中的问题

1.广告内容同质化严重；2.有沿袭女士护肤品之嫌；3.传播媒介相对传统。

三、男士护肤品品牌的传播内容策略

（一）“男士需要护肤”

1.功能性动机。男士经常会面临皮肤油的问题，特别是工作了一天以后，会显得满面倦容。欧莱雅针对该问题，准确定位于帮助男士“横扫倦容，去除油腻，还各位型男清爽面容，精神百倍有活力”，正好能满足男士的在清洁方面的需要。

2.社会性动机。社会性购买动机是男士选购护肤品的重要动机之一。在与女往时，拥有干净清爽的形象能给自己加不少分。欧莱雅抓住男性这方面的心理，倡导男性使用护肤品，“由内而外地酷”，以俘获心仪的她的芳心。

（二）“护肤要选择我们的产品”

当男性认识到护肤的必要性，产生购买需求以后，便要进入下个阶段――选择护肤品。对于男士护肤品来说，品牌传播的要点就是“差异化”。各大护肤品品牌都有洁面乳、爽肤水、面霜、防晒霜等产品，目标受众多定位于有购买能力且注重形象的中、青年男性。面对类似的产品、相仿的受众群体，大家的传播信息内容难免雷同，产生同质化现象。此时，如何在传播中拥有自己的特色，让目标顾客记得住而且拥有好感，就显得尤为重要。

四、男士护肤品品牌的传播工具策略

（一）广告传播策略

1.广告创意策略。（1）独特的销售主张（USP）。独特的销售主张是能为顾客种提供竞争对手不能轻易模仿的实质性利益，即独特的卖点。（2）创建品牌形象。品牌与人样，拥有自己的个性和形象。品牌形象在产品的营销中发挥着不可替代的辨识性作用，当消费者认为某品牌的形象与自己的性格、形象相符时，很可能对该品牌产生认同感和归属感，对其青睐有加。

2.广告诉求策略。（1）理性诉求。从男性的消费心理来看，运用简洁明了的理性诉求，往往更能吸引男性受众。因此在做男性护肤品广告时，适宜采用精确简单的语言文字，直接阐述产品的特点以及能带给他们的利益，使他们在短时间内清晰准确的了解产品。（2）感性诉求。广告的感性诉求方式是种诉诸于消费者的情感的信息传达方式，旨在采取感性的说服方式，使消费者对广告和产品产生好感，进而购买使用。

（二）网络传播策略

1.微博传播。微博传播具有病毒式的传播特点，其传播的速度和广度都是传统媒体无法企及的。微博当某个品牌的特定事件正好触及网友的关注点时，就很有可能迅速被转发，引起广泛的关注和讨论。在掌握传播特性以后，男士护肤品完全可以通过策划，实现品牌推广。

2.微信传播。（1）微信公众平台传播。是如何吸收关注者，即“粉丝”。针对该问题，现在比较常用的做法是在推广活动中，对顾客的关注进行奖励，比如扫二维码关注企业平台即可免费体验产品或得到礼物等。二是如何维持关注度。这个问题的难度则更大，毕竟当用户发现该平台推送来的都是广告信息时，很可能会取消关注或者屏蔽信息，这样来之前在推广上的努力就会付之东流。因此，公众平台所的信息必须注意信息质量，绝不能成为广告器。（2）朋友圈传播。朋友圈中的传播方式大体上有两种，是分享，二是“集赞”。

男性护士论文篇(5)

在国际美容市场上，欧美国家约有39%的男性使用男性化妆品。根据统计资料显示，近两年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%，而中国的男士化妆品市场起步相对较晚，近两年的发展速度更加迅速。2007年的男士化妆品销售额超过15亿元，但是和化妆品总体市场相比较，男士化妆品的市场份额还不到2%。而今年，男士化妆品销售额有望突破40亿，接近整个化妆品市场份额的5%。

男士化妆品的分类及市场现状

男士化妆品按产品种类可分为护肤品、洁面产品、身体清洁品、剃须用品、香水等五大类。其中护肤品按不同的使用部位可以分为脸部、手部、身体、眼部、唇部等五大类。按目标市场可以分为奢侈品，高档，中档，低档等四大类。按功能可以分为很多种，如保湿，控油，防晒，抗衰老等等。

男士化妆品按照消费者细分市场的不同可以分为奢侈品、高档、中档和低档四个档次，其中中档和低档由于在部分产品的价格界限上比较模糊，难以完全区分，可以统一划分为大众产品。

考虑到各个品牌的男士产品种类不同，统一划分档次比较困难，因此先以香水以外的四类产品为标准划分品牌档次。从每个男士品牌中各选取一个面霜产品和眼霜产品（部分品牌没有眼霜产品）进行价格比较。初步档次划分后，以兰蔻的香水价格为基准，划分主要以香水为主的男士品牌的档次。最终得到品牌档次分类及各档次代表品牌，见表1。

从价格上看，中档和高档产品有比较明显的差距，但是中档的部分产品如洁面产品的价格则和低档难以明确区分，因此可以把中低档产品统一划分为大众产品。

分产品类别市场现状

香水

香水在男士化妆品市场占有比较大的份额，竞争也最为激烈。据了解，部分中端的香水品牌基本只能维持日常开销，甚至无法承担广告费用。国内的很多经销商已经从香水市场转向护肤品市场。而对于高端的香水品牌，则有逐渐集中进入莎莎和丝芙兰进行集中性销售的趋势，并力求使香港和大陆的价格保持一致。

洁面产品

洁面产品主要集中在中低端市场。大宝、妮维雅、欧莱雅和曼秀雷敦四个品牌的销售总额占整个洁面市场的60%以上。

护肤产品

在高档市场，男士产品进入中国时间相对较早的碧欧泉、资生堂、倩碧、娇韵诗和兰蔻占据了护肤市场80%以上的份额。而玉兰油、娇兰、CD、伊丽莎白雅顿等国际知名品牌的男士护肤品也正在登陆中国市场，竞争将日益激烈。

身体清洁和剃须产品

目前在中国市场，男士身体清洁和剃须产品的份额相对比较少。尤其在剃须方面，中国和外国男性在习惯上有很大的不同，导致剃须产品的市场份额无法快速增长。

男士化妆品在中国发展的历程

对于男士化妆品而言，在中国，经历了三个发展阶段：

以碧柔和大宝为首，开启男士产品的萌芽期。

这是最早吸引男士开始使用护理产品的两个品牌。大宝作为传统的老牌产品，以大宝天天见和便宜实惠的广告语，成为迄今为止深受男性消费者喜爱的护肤产品。而最早进入中国的碧柔，则以洗面奶这一新型产品，开启男士洁面的先河。

不过可惜的是，碧柔在当时并没有对男士专用这一理念进行区分，并在以后逐渐模糊这一概念，以致于在日后碧柔和男士用品渐行渐远。这一时期，上海家化也推出高夫男士产品，但由于定位高端，且广告很少，基本上知道的消费者甚少。

以妮维雅和欧莱雅为首，推进男士护肤产品的发展。

2009年男士护肤品关注排行巴黎欧莱雅以19.78%的关注度排名第一。2006年，巴黎欧莱雅正式进入男士护肤领域，在短短3年的时间内一举成为最受关注的男士护肤品牌。2009年男士护肤品关注排行中，欧莱雅集团上榜品牌占据三席，巴黎欧莱雅、碧欧泉和薇姿，三个品牌合计关注度为29.21%；欧莱雅集团强势布局男士护肤品市场，从产品价格、年龄、产品领域等多方位覆盖男士护肤品市场。

妮维雅是最早进入男士护肤品领域的品牌之一，目前妮维雅已占据超市卖场，在其强大的销售渠道的支持下，2009年男士护肤品关注度排行排名第二，关注度占比17.03%。

这一阶段，基本上以洁面产品为主，护肤产品为辅，男士产品得到了前所未有的发展，几乎所有的品牌，都推出男士专用洁面产品。

同时，男士产品开始出现分化，基本上，洁面产品的价位相差不多，而护肤产品则有明显的价格区分。

此外，外界对男士产品的发展也开始日益关注，时尚杂志都开始关注男士产品，并对男士护理进行广泛的探讨。随着职场打拼，社交应酬，男士护理上升到一个新的层次。绅士不只是西装革履言谈得当，更重要的是——毛孔要清洁、头发要干净、指甲要整齐、嘴唇要滋润，而且身上的味道也一定要好闻。所有的细节，都是标志一个男人是否称得上绅士的关键所在。

因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护肤品。就像 L'Oreal 在男士系列 Men'sExperts 的发布酒会上说的一样，现代的新好男人已经不再为表达自己对容貌或皮肤的关心而害羞了，他们认为男人和女人一样，需要以完美的外貌来取得别人良好的第一印象，也需要以保养品来呵护自己因竞争激烈的职场生涯而日渐老化的皮肤。

因此，男士护理在这一阶段得到了空前的发展，不少超市已经开设了男士产品的专门购物区。

以清扬和霸王为首，开启男用洗发用品的新纪元。

对于洗发水而言，基本上没有什么男女的区分，但清扬男士则针对男士头皮油性大，头屑多的特点，专门推出男士专用洗发水，引爆市场。而霸王则以脱发这一中年男士的苦恼出发，以中药防脱另辟蹊径。目前，海飞丝，夏士莲，潇洒等品牌也都不遗余力的推出男士产品。洗发水市场的男女区隔也开始向护肤产品靠拢。

男士化妆品的消费现状

可以说，男性化妆品市场目前基本上得到了开发，但男性消费者和女性消费者在年龄和收入上还是存在很大的差别，现以大宝为例对这个问题进行说明。

大宝可以说是男性市场开发最成功的一个品牌，男性使用人数占到了将近一半的比例，以下是大宝的男性消费者和女性消费者的一个对比。大宝女性市场主要消费人群：年龄偏高，没有收入（学生）或低收入者。大宝男性市场主要消费人群：年龄较轻，中高收入的男性。从以上分析来看，中高收入的年轻男士构成了男性护肤用品市场主力军，他们购买力强，并且对生活质量有较高的要求。

就目前来看，男性消费市场呈现如下特点：

1，对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题，两者合计关注度高达80.17%。

2，同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。

3，从购买场所看，超市基本上占据了主要的销售渠道，近85％的男士产品是在超市完成购买的。从不同城市级别来看，一线城市选择超市这一购买场所的比例高于二三线城市。

4，从购买因素看，值得信赖的厂家/品牌，产品有我想要的功能成为男性消费者考虑购买的最主要因素。从不同城市级别来看，知名厂家/品牌对于一线城市消费者的吸引力略高于其他级别城市。

5，从了解护肤品的途径看，电视广告成为男士了解护肤品的主要渠道，因此妮维雅和欧莱雅成为男士知名度最高的产品。

6，从促销方式看，打折销售/现金折扣是男士消费者最喜欢的促销形式，相对来说一线城市消费者对于加量不加价/买大送小的喜欢程度高于二三线城市。

7，从消费群体看，30岁—40岁的男士占整个消费比例的53%，是绝对的消费主力，这部分人月收入在3000元—5000元之间，主要以股份制企业、国家公务员、国营企业、私营企业、三资企业的人员为主。

国际一线品牌是男士化妆品的主要市场。国际一线品牌占主导，如兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌关注度较高，占53%；阿迪达斯、妮维雅等品牌占37%。男士化妆品的主要使用群体是相对成功的男士，他们都是非常理性且有相当思考力的人群，更看重化妆品的功效，国际一线品牌的功能性占了优势。

8，从消费品类看，男士洁面最受关注，占93%，爽肤占89%，保湿占67%，沐浴占58%，香水占32%，主要集中在基础护理部分。

男士化妆品的品牌定位比较

功效性定位

明显可以看到，吉列、大宝在消费者心目有自己比较鲜明的功能方面的形象。有效滋润/温和不刺激/容易吸收是男性消费者在选择面部润肤品时功能方面重要的驱动因素，相对来说美白/防晒/抗皱等对男性消费者不太重要。

情感性形象

明显可以看到，吉列、大宝在消费者心目有自己比较鲜明的形象。值得信赖/物有所值的品牌是男性消费者选择润肤产品的情感驱动。

男士专用品牌的知名度和渗透率

在面部润肤品类中，大宝和妮维雅在知名度到使用率转化较为成功。

四、品牌表现综合评估

大宝凭借自己的高知名度和渗透率在男性润肤品牌中占据强势地位。

男士化妆品的发展

可以说，近两年男士化妆品有了长足的发展，但与女性化妆品相比较，男士化妆品无论是生产厂家还是产品品类都十分少，某种意义上，很多知名品牌推出男士产品都只是一种顺势的附带，并没有着重的推广和宣传。

男士产品虽然增速很大，但绝对值还是偏小。男士产品要想得到大的发展，首要问题是解决大环境，也就是消费者本身的认识度。

在日韩，白领男士上班前要花40分钟用于化妆，这在中国男士眼里简直是不可思议。目前中国男士对男士化妆品的主要消费集中在洁面产品和护肤产品，至于香水，甚至爽肤水，面膜之类的产品则并不为大多数人接受，很多人还把这种行为归结为没有男性气概。应该说，这是文化不同所造就的差异化。我们可以看到，在娱乐文艺方面，日韩乃至台湾地区，都是大力推举偶像明星，每年层出不穷的花样美男成为年轻一代无比追捧的对象。正因为如此，年轻人对于着装，打扮并不排斥，相反还比较热衷。而中国市场目前有号召力的男明星基本上都在40岁以上，他们扮演的角色以及自身的形象都与偶像明星相去甚远，自然无法吸引青年人对男性化妆品消费的吸引。这种文化差异的改变并不是一蹴而就的，这需要一个渐进的过程。随着社会对男性美容的认可，男士化妆品才真正可能迎来井喷式的发展。

在男士化妆品的成长期，很多企业（尤其是国际企业）按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，殊不知，男士化妆品的主要使用群体——成功男士都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。所谓策略，就是让消费者心动和购买的理由。还是拿我们最熟悉的女士化妆品行业来举例：无论是“弹弹弹弹走鱼尾纹”的“丸美”梦想，还是“惊喜，从肌肤开始”的“玉兰油”诱惑，或者是“紧致肌肤”的“兰蔻”故事……都是围绕目标群体的现实需求和心理需求开展。

如果说“用大宝还真对得起这张脸”是男士化妆品行业的开山之作，符合了一个时代的特征。那“碧欧泉”旗下系列无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路，这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门，但是对于男士来说，这些功能恰恰不是他们购买的必要条件，于是，才有了“我决不允许脸色疲倦”的诉求，而且广告创意针对事业繁忙的男士，相应有了足够的杀伤力。

深入到男士的生活，去分析男人的生活轨迹，挖掘男士最迫切的肌肤和护理需求，这是每个日化企业迫切的品牌任务，如果还不能走出女士日化的迷宫，这是十分危险的。

卖给谁？这是任何一个企业都应该很明白的，高端做品牌，中端走销量，低端占份额，这也是真理，可是男士日化必须抛开单纯的产品功能，进入社会化营销的大舞台。

男性护士论文篇(6)

Abstract： Objective：To explore the application effect of humanistic nursing scheduling mode in practical work to increase nurses' coordination and enthusiasm for working， improve work efficiency. Method： to divide two different scheduling methods into experimental group and the control group according to the time sequence. For the experimental group， we use flexible scheduling mode with men and women together， and for the control group， we use traditional scheduling mode； then compare the weekly time consuming， satisfaction， quality of care， ability to solve the problems of the nurses in experimental group with the traditional scheduling methods. Two kinds of methods can be carried out for 12 month. Results： The contradiction， nursing adverse events， patient privacy dissatisfaction events are significantly reduced in experimental group， the working efficiency and the rate of successful rescue of patients is improved， and patient satisfaction is improved. Conclusion： the flexible scheduling mode with men and women together can adapt to the characteristics of the ICU. If it is used in ICU， it can improve the influence caused by vacancy of nursing staff and the unreasonable structure of nursing， and can effectively improve the working efficiency， so it is a good way of scheduling and it is worthy of clinical application.

关键词： ICU；男女搭配；排班；工作效率；病人满意度

Key words： ICU；men and women together；scheduling；efficiency；patient satisfaction

中图分类号：R197.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）36-0261-02

0 引言

随着医疗和诊疗技术的飞跃发展，以及社会经济和生活水平提高所带来的人们健康服务需求不断提高，使护理人力资源在数量、素质和能力等方面面临新的严峻形势[1]。如何在医疗深入改革的新形势下，通过科学的护理排班模式，充分利用现有的护理人力资源，从而发挥其最大效率，已成为目前护理管理工作者亟待解决的问题[2]。随着护理事业的发展，人们传统观念的改变，大量男护士不断充实到护理队伍中，逐渐成为护理队伍中不可或缺的一部分[3]。由于ICU工作的特殊性，病情复杂变化快，患者及家属期望值高，要求护士具备较高的各专科综合素质和应变能力[4]。并且它集中了现代化的生命监测仪器和设备，要求医护人员掌握的知识面广而深，工作繁重，不仅要求护士抢救技术娴熟，还要有良好的体力、协调力及应变能力。由于男女护士各有优势和劣势，因此，自2010年12月-2011年12月我院ICU从人力资源的合理利用角度出发，将男女搭配成组护理弹性排班模式应用到临床护理工作中，护士组内矛盾、护理不良事件、病人隐私不满事件明显减少，已取得良好成效，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 我院ICU共有床位17张，按正常要求护士人数应在51人以上，而实际护士34名 （包括护士长 1名），其中男护士10名，年龄21～43岁，副主任护师1名，主管护师7名，护师10名，护士16名。本科学历13名，大专学历21名，中专学历5名。目前护士人数与病人比例严重失调，工作压力非常大。为减轻护士压力，特采取以下排班方法。

1.2 排班方法 2010年7月-2012年6月期间，按时间顺序将两种不同排班方式分为实验组和对照组，2010年7月-2011年6月采用传统排班方式为对照组，2011年7月-2012年6月采用男女搭配成组护理弹性排班模式为实验组。将10名男护士根据护士的年资、学历、业务水平、年龄等进行合理搭配编组分成5组，每组为2人，每组护士实施2班倒，即按8：00-18：00、18：00-08：00倒班，白天配有治疗护士1名，晚上配有备班护士1名。班次相对固定，每班均有男护士至少2名。每组设组长1名，由年资高、业务能力强的护士担任。小组长对小组工作负全责，有解决技术难题及护理质量控制的责任。观察组和对照组两组护士在年龄、学历、业务水平、职称、工作年限上无差别，具有可比性。两组护士各观察一年。

1.3 观察指标 组内护士矛盾发生次数、护士情绪、工作协调性、护患冲突、护理不良事件发生次数、病人隐私不满发生次数。

1.4 统计方法 采用SPSS13.0进行统计分析，组间数据比较采用X2检验。

2 结果

见表1。

3 讨论

3.1 ICU是展示医疗护理工作的平台，男女护士相互配合，组成了ICU抢救工作整体，各取所长，能力互补才能保证ICU护理质量。随着患者对服务质量要求的不断提高，医院各项管理制度不断完善，ICU护士作为一个特殊的护士群体，面临着更多的压力与挑战，努力为ICU护理人员创造一个适宜个人才能发挥的良好工作环境，发挥自己的才智和潜力，调动她们的积极性与创造性，从而达到提高工作效率和护理质量，是当前护理管理者值得探讨的问题。

3.2 男女搭配是护理工作性质的需要ICU专科护士应具有敏锐的观察力，扎实的专业知识和熟练的监护急救技术。而男护士思维会更加敏捷，在紧急抢救行动中，男性的反应快，应急能力强，遇到紧急情况时，男护士往往临危不乱，具有较强的理性判断能力[5]。处理事情男护士更沉着、冷静、大胆和果断，男护士应变能力强，更能胜任抢救工作。

3.3 男女搭配是以人为本管理理念的体现，是尊重病人人格的表现 男女搭配排班更好地体现了护理服务和护理管理科学、安全、人性化。合理地使用男护士，可以减轻女护士的工作压力。以病人最需要的护理内容为护士的工作内容，给男病人翻身、拍背、换衣服、擦洗身体或导尿操作时，女护士有许多不便，病人和护士都感到尴尬。从病人需求、个性化护理及保护病人隐私角着想都需要男护士。一些涉及的女病人不愿男护士护理时，可由女护士来做。从表1可知，病人隐私不满发生率和护患冲突明显减少，患者的满意度提高。

3.4 团队协作要求 实行人性化护理排班，加强团队中人与人之间的情感交流和需求沟通，形成团队内融洽的人际关系和整体合力。男女搭配可使心理上产生愉悦与兴奋，应充分调动他们的积极性，让他们充分发挥各自的潜能。男人和女人都有虚荣心和成就感，被同性关注和被异性关注的感觉是不同的，得到异性的关注或赞赏后，工作中的委屈和劳累就会忘却。男性与女性在生理、心理和思考方式等方面都有互补性，这样的互补性合理运用到工作中，可使组内成员情绪高昂，工作积极性、协调性性增加，提高工作效率，减少组内矛盾。男女搭配模式可提高护士应急处理能力和增强团队协作精神，提高抢救成功率，男女护士分工明确，各司其职，通力协作，使护理工作能有的放矢，提高护理工作质量，体现了护理工作的严谨性、科学性，加强和提高了各环节的工作衔接，有效地杜绝护理缺陷的发生，提高了抢救成功率。

3.5 实施人性化护理排班模式的效果评价 通过对ICU护士实行人性化护理排班后，激发了护士的工作热情，充分调动了护士的工作积极性和创造潜能。增强了护士队伍的向心力和凝聚力，全面提升了ICU护士的整体素质。因此，男女搭配排班模式值得临床推广应用。

参考文献：

[1]郭燕红．合理配置护理人力 保障护理工作质量[J].中国护理管理，2003，1（3）：44－45．

[2]黎小群，郑碧霞，钟娟，等.急诊成组护理弹性排班模式的成效研究[J].护理学报，2006，13（3）：1-3.

男性护士论文篇(7)

那么，男士产品到底如何做？有哪些秘诀和技巧？本人根据入行十年来的实践以及对行业的理解、分析总结出一些粗浅心得，今形成文字，权作抛砖引玉与各位同仁分享。

产品开发：“十定”定江山

产品开发之初，大一点的企业，都会在立项之前，要求产品开发人员对项目提出立项报告，并以决策会议的形式，听取项目负责人汇报（主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期），如果一致通过，则表示项目可以立项。反之，则不能立项。不过，据我所知，国内的二、三线企业基本上没有此个环节，既使在公司制度上有这个规定，也没有按照执行。实际上，大多是老板“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程，从而使产品开发之初，就存在潜在危机。此类的例子可谓多不胜数。就以广州某“X派”化妆品公司为例，一个男士化妆品，二年前就敢开发40多个品项，并且是走百货商场专柜渠道，不可谓不大胆了。结果可想而知的，几百万的包材及成品至今封存在仓库。成功来自偶然。正因为这些在特殊环境下，偶然的成功机会，成就了的这些老板，往往对自己的判断坚信不疑，从而开发起产品来，也是专断独行，而下属既使有天大创意或是不同意见也只能听之由之了。所以，行业内流行这样一种说法，企业内的策划总监只有一个，那就是老板，所招聘的策划总监，只不过是执行真正策划总监的意图罢了。所以，行业内还有一句话，那就是“日化无大师”，言下之意，不过你抄我我少他罢了，谁的成功不成功，基本上取决于他的运气，也正因为这一点，很多老板在开发产品时都拉上了风水先生，而本人也迷上了周易。

本人扶助过成万元创业的同乡，也在年销售达数十亿的企业做过高层管理，纵观天下日化，对日化领域的老板，在产品开发方面，无非用到的是一个字：抄。所不同的是抄的水准，能不能抄出新意，抄出境界，还是抄出个三不象来。

不管大小卖场，我们去看看国产品牌的男士化妆品，基本上抄的水准也差不多，我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来，大多变来变去是在“MAN”上做文章，跟谁学的，跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的国际品牌学的，我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道，消费者购买新产品时的第一行为是看包装（包装、品牌、价格、利益点、附加值），由此自然而然可以总结到，在包装没有优势的前提下，消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者最终购买外资品牌了。

不过，最近本人观察到，有个“伊X莉”的品牌，新推出了男士化妆品，其外包装中显著的箭头符号使人耳目一新，据闻就是全部照搬国外某品牌的，而这个品牌并没有在国内销售。但是，的确抄出了水准，也抄出了胆略，毕竟敢用全新符号的国内企业不多。据了解，此产品在该企业2008下半年招商会议展示时，其全新的、大胆的包装符号引起客商一片惊呼，赞口不绝于耳。

但凡产品开发，本人认为，必先有十定：定市场、定概念、定文案，定风格，定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之，方从之，方能速而战胜是也。不过，从本人经历过的企业及所见到过的企业来看，少有全者。大多是走马观花老板一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下，多数企业死于自己的短见和无知——在当今如此激烈的市场中，20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物，纵使企业实力雄厚，也经不过多少回合折腾，对于中小型日化企业而言，更是不堪设想。

“十定”如何来？如何定出新意？这少不得企业前提必须要做市场分析工作以及必要的SWOT项目分析。孙子兵法云，知己知彼，方能百战百胜。遗憾的是现在的中小型日化企业都没有这个高度，认为没有必要花银子做市调。据本人了解，现在的国内中小日化企业，多是老板一言堂，顶多也不过产品开发人员拿着个包装稿样在公司内部做个测试。这种损失是巨大的，往往很多产品是“将士出师未捷身先亡”，甚至于“未出师身先死”，前文中提到的“X派”化妆品就是如此命运，仓库中3年的包材都压得花黄变色。假若当初花些银子请个市调公司对项目进行调研，命运会不会如此呢，我想肯定不是这样悲凉了。

产品开发，“十定”定江山。但一定要定出新意。没有新意，没有结合市场的新意，都无异于空中楼水中月。没有新意的产品，没有新的推广模式，势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。

渠道网络　立体创新在即

产品出来了，就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个最浅显的比方，我们的产品就象井水一样，水井挖好了，泉水流出来了，得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。

前面小节中“十定”中有一条，就是定渠道。这个渠道，就是我们的产品销售通路，也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理，“管”大而“出水口”多，我们的产品就销售得快。反之，就会形成“肠梗阻”，结果影响销售。

从当前的国产中小企业品牌来看，当前的男士化妆品销售渠道，清一色依托传统化妆品渠道，集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。总结归纳一下，主要呈现如下特点：一线市场，国产化妆品基本上以洗面奶之类的洁肤产品销售为最，护肤类的化妆品市场基本上给了国际品牌。二三线市场，同样以洁肤产品销售为最，但在润护类有一定市场；而主要原因是国际品牌的渠道在二级市场尚没有完全渗透。在四级市场，男士产品还没有“下乡”，很难寻找其踪。为什么，原因很简单，绝大多数男性农民还不需要使用化妆品。而在专业线领域，男士产品仅源于大型会所的男宾部消费。从消费特征外，除了洁肤产品及功效产品（主要去痘），日常护肤保养类的化妆品几乎没有男士主动购买，就是国际品牌，也主要是送礼的形式消费，国产品牌同样如此。我们还在调查研究中发现，高级白领男士公民的手提包里，办公室的抽屉，是绝没有化妆品的。为什么，一位在广州中信上班的经理直言不讳：一个大男人，怎么可能象个女人一样，包里放化妆品？

在我们通对广州部分白领、以及通过网络中的营销经理总监群意外发现：男士使用化妆品，绝大多数是女人逼的，或者是教会的。最初男性排斥，最后在女人温柔的关爱攻势下，被迫接受使用化妆品。由此，我们得出一个结论：在传统卖场的销售是有限的，毕竟爱男子的女子并不是人人如此，毕竟在礼品领域也不是很大，所以，我们可以开辟全新的蓝海市场，蓝海市场在哪，就在男人常去消费的地方，男人们经常集中的地方，在与美容健身相关连的地方。而开辟此渠道的主要目的在于：改变当前的男性消费观念，也就是说改变由被动型消费转为主动型消费。

为此，我们建议，不妨开辟桑拿沐足馆、男子会所、保健按摩场所、加油站系统（针对司机，如防晒护手霜类产品）、医院皮肤科（特别针对男性用护理类产品）等等。相信这些地方，可以带来男性化妆品突破性地销售增长。

当然，不能简单的把产品灌输到渠道了事，应当还要配置一套相应的终端推广方法，才不至于产品“肠梗阻”现象发生。为什么，因为这些渠道，虽是个蓝海，但同样缺少培训推广教育方法，如果不灌输相适应的“软件”，纵使产品进场，也是形同虚设。

终端推广：男士护肤理论亟待建立

有观察人士在网上发表言论称，当前中国男士化妆品市场有如战国时代，各诸候并起但却无战之乱：一方面没有推广，在卖场大家相安无事；一方面，行业秩序有点乱，都是在乱中求胜。事实上也的确如此！

相对来说，男士化妆品与女子化妆品在终端推广领域，男士推广战略战术基本为零。为什么，因为现在的化妆品理论体系，完全是建立在女性护理体系之上，男士化妆品护理体系尚还没有哪一家企业去建立。打个很简单地比方说，某一个品牌男士化妆品的宣传资料，包括护理常识，皮肤常识，也都以女性作为参照。比如细胞生理周期从出生到死亡是28天周期，这些理论都是女性的，男性是这样吗？不知道，男士的表皮与女性肌肤表皮是一样厚度吗？肯细胞的密度是一样的吗？肯定是不一样的。但所有这些，化妆品界没有人去研究，没有企业去找寻科学资料将其建立理论体系。

由此，我们可以不难理解，为什么在终端推广方面，我们看不到专门针对男士化妆品的推广活动。

当前的男士化妆品，可说多如牛毛，基本上就有多少二三线国产品牌，就会有多少男士化妆品系列产品。而在这众多的男士化妆品产品中，但却没有一个强势品牌，没有领导品牌。纵使是专做男士化妆品的品牌，也在这众多男士产品大潮中淹没。

这也正是男士化妆品市场或者品牌难以做大做强的原因之一。

对中小型日化企业的建议

那么，我们的男士化妆品，如何样才能快速出位？快速成为男士化妆品中的强势品牌或是领导品牌？由此，本人提出如下建议：

1、占位传播夺第一。一定要加大推广传播力度，有能力上电视的一定要做电视广告，实现占位，占住知名度老大的位置。从男士产品至今，我们还没有发现哪一个男士化妆品电视广告，印象中偶尔会记得“大宝”的电视广告中几个不同角色的社会人士中有一个摄影记者，这也是当前为什么大宝产品有男士主动购买的原因之一。

大家都知道，建立品牌的四个要素之首就是知名度（知名度、美誉度、忠诚度、关联度）。知名度是一切品牌之所以成为品牌的基石。没有知名度，一切都是免谈。所以，我们郑重建议，有能力上电视的赶快上电视，没有能力上电视的，就上报刊，上不了报刊的，就在你的卖场打横幅派发宣传单吧，总之，你要在你能力覆盖的地方做成，让所有消费者认知到你是第一个男士品牌。纵然你的实力低至在一个卖场，你也要在这个卖场第一个打出这个口号。

2、独立专用品牌运作，力推品牌占位。使用独立品牌运作，最少有如下三大好处：一是呈现专业性，专注专业专致的态度，无论在品质上还是技术上，很容易让消费者产生认同；二是便于招商推广，提高门槛；我们可以招到专心做男士化妆品的优质客户，这种客户会把男士化妆品当作经济增长点和明星产品来培育；反之，现在的经销商，都把男士当作补充产品，在遇到卖场变动条码时，男士化妆品是第一个调整产品。三是便于推广。更利于编撰有利的说辞和教育培训资料，教化消费者，使其购买产品。

如果阁下之产品，不是独立品牌，那么建议阁下尽快以副品牌或子品牌的形式出现，将现在的品牌作为此男士品牌的背书品牌处理，切不可以男士系列出现。否则，只能流于现状，永不可能出位。市场的竞争就是这样一个逻辑，市场要细分，产品也要细分，而产品细分的特征有二：一是品牌属性，二是功能。我们国有日化企业，与国际品牌根本不具比较优势，所以，国际品牌可以同时支撑起男妆与女妆，而我们就差异化行之，避开正面竞争，以细分来获取赢机。

3、积极开发新渠道，推行渠道占位。传统卖场的最大作用不过于促使女性消费者帮助男性购买化妆品，而这一方面受到很大的局恨性。另一方面，真正具有购买化妆品能力及需求的男性逛卖场的时间和机会并不多，这使男士化妆品的销售机会大大减少。我们在卖场看到的是，大多数是男士洁肤类如沐浴露、洗面奶、洗颜泥之类的产品已形成市场，而在护肤护理保养的高利润化妆品，大多数品牌是有场无市。正因为有场无市，厂家也不愿多作投入，从而出现随意买赠打折现象乱了购物秩序。

前文中提到的场所，都是男士化妆品销售出量的极佳处所，只要辅以相应的营销手段，如教育营销、体验营销等等，可说马到功成，N倍于传统卖场的销量。

4、设计推广模式并加大力度，实现推广占位。活动推广，需要人员去执行。而这些人员是企业共有资源，不同的产品都可以用同一套人马去推广。对于我们中小型日化企业而言，什么都可以细分，而人员必须是共有的，因为企业不可能一个品牌配一套人马。这就要求了企业在培训教育方面必须要很强势，必须要为企业营销人员装备与产品配套的不同版本的“软件”，这样，营销人员才能有效执行。作为有别于女性化妆品的男士产品，在推广模式上可作全面大胆创新，方可快速出位。