设计部年终总结篇(1)

一、部门调整

本文对河北生产业结构变动的分解主要依据河北省投入产出表1997和河北省投入产出表2002。由于两张投入产出表的部门口径不一致，因而需要将两张表的部门结构调整到同一口径。调整过程依据以下原则：

1.在原部门基础上保留尽量多的部门；

2.涉及到部门名称更改的情况，统一用2002年的部门名称；

3.涉及到部门合并的情况，合并后的部门采用对应年份未合并部门的名称。

二、河北省产业结构变动分解

1997年～2002年河北省产出水平发生的变化可以看概括为两方面，一是产出总水平的变动；二是部门产出结构的变化。这两方面的变化都是由于部门产出水平的变动引起的：部门产出水平变动的总和即是产出总水平的变动；部门产出水平的不匀速变动引起部门产出结构的变动。因此，本文对河北省产业结构变动的分解是从分解部门产出变动入手的。将河北省各部门1997年～2002年“产出总增量”分解为“技术系数变动引起”和“最终需求变动引起”两部分。分解公式为：

（公式1）

式中，为产出总增量，为技术系数变动引起的产出总增量，为最终需求变动引起的产出总增量。转变为增长速度后为：

（公式2）

产出总增长速度=“技术系数变动引起”+“总需求变动引起”

经过计算，从产出总增长来看，河北省1997年～2002年产出增长最快的是“废品废料行业（841.32%）”，其次是“通信设备、计算机及其他电子设备制造业（214.06%）”“邮电业（176.80%）”“通用、专用设备制造业（168.10%）”“科教文卫事业（137.42%）”“燃气生产和供应业（127.81%）”“房地产业（115.46%）”“交通运输设备制造业（108.41%）”等部门 ；增长最慢的是“其他制造业（-65.14%）”“社会服务业（-22.71%）”“非金属矿采选业（-22.37%）”“仪器仪表及文化办公用机械制造业（-20.15%）”“服装皮革羽绒及其制品业（-0.56%）”等部门。

从“技术系数变动引起”列来看,1997年～2002年河北省产业部门技术系数变动拉动了“燃气生产和供应业（271.54%）”“煤炭开采和洗选业（110.08%）”“邮电业（90.84%）”“住宿和餐饮业（68.70%）”“交通运输设备制造业（60.74%）”等部门的产出增长。抑制了“通信设备、计算机及其他电子设备制造业（-333.36%）”“社会服务业（-195.00%）”“废品废料（-124.35%）”“通用、专用设备制造业（-59.31%）”“仪器仪表及文化办公用机械制造业（-54.71%）”等部门的产出增长。

从“最终需求变动引起”列来看，1997年～2002年河北省总需求水平和结构的变动拉动了“废品废料（965.68%）”“通信设备、计算机及其他电子设备制造业（547.42%）”“通用、专用设备制造业（227.40%）”“科教文卫事业（183.18%）”“社会服务业（172.19%）” 等部门的产出增长。抑制了“燃气生产和供应业（-143.74%）”“煤炭开采和洗选业（-101.37%）”“其他制造业（-33.09%）”“住宿和餐饮业（-18.33%）”“金属制品业（-14.19%）”等部门的产出增长。

此外，各因素对产业结构变动的影响程度大致可以用其引起的各部门变动的标准差来表示，标准差越大，说明影响程度越大。经过计算，“技术系数变动引起”的标准差为90.94%，“最终需求变动引起”的标准差为184.76%，可以认为，河北省1997年～2002年间产业结构的变动过程中，最终需求变动的影响要大于技术系数变动的影响。

三、河北省最终需要结构变动分解

最终需求包含很多内部要素，受最终需求变动影响不显著的部门，也可能是由于最终需求各内部要素影响相互抵消的结果。为了进一步研究各项最终需求对产业结构变动的影响，可以对公式1和公式2的“最终需求变动引起”部分进行再分解。分解公式为：

同样将上式转变为增长速度后为：

总需求变动引起=最终消费引起+资本形成变动引起+净流出变动引起

经过计算，“最终消费引起”的标准差为0.48，“资本形成变动引起”的标准差为0.41，“净流出变动引起”的标准差为1.67，可以认为净流出对河北省产业结构变动的影响程度要远大于最终消费和资本形成，也就是说河北省产业结构调整的最大动力引擎不是消费，也不是投资，更不是产业部门的技术联系（技术进步），而是河北省与省外经济体的贸易往来。因此，加强京津冀区域合作，加深京津冀都市圈的经济联系，有利于加快河北省产业结构调整的步伐。

设计部年终总结篇(2)

关键词：三层架构；绩效考核；烟草公司

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）09-0114-02

本文的基于三层架构的烟草公司绩效考核系统能大大简化烟草公司绩效考核工作，能有效建立烟草公司考评机制，能够进行公平公正、多角度、多层次的绩效考核，这样，更能充分调动烟草公司职员工作的积极性，提高烟草公司的效益。所谓的三层架构，是指在用户界面和系统后台数据库之间加入一层，该层叫做业务逻辑层。整个系统被划分为表示层、业务逻辑层、数据访问层三个层次。其中业务逻辑层是三层架构的核心。烟草公司绩效考核主要采取平实考核、年终考核、定期考核相结合的方式。本文设计的烟草公司绩效考核系统采用的三层架构如图1所示。

1 系统功能概述

本文设计的基于三层架构的烟草公司绩效考核系统能够完成烟草公司职员的绩效考核，同时能够对绩效考核结果进行统计与汇总。本绩效考核系统采取平时考核、年终考核和不定期考核相结合的方式，在平时考核中，完成每日工作纪实和月度考核，这些考核结果会进入不定期考核；不定期考核就是对烟草公司职员的每日工作纪实以及月度总结等进行抽查；年终考核需要主管评鉴、同事测评和服务对象测评来构成。根据烟草公司绩效考核管理的实际情况，本系统包括系统管理员、考核领导小组、单位分管领导、部门主管领导及普通职员五个角色，系统功能划分为人员基本信息维护、绩效考核、平时纪实、绩效汇总统计四个模块。

绩效考核具有如下六方面的功能：

1）能够完成绩效数据的录入，才烟草公司中，职员的数据、所在部门的信息以及个人相关信息的录入，通过该功能录入数据后，可以保存到后台数据库中。

2）系统进行数据审核，数据录入后，系统要对数据的有效性、合规性进行审核，只要符合要求的数据才能进入数据库，无效的数据系统会给出提示，要求重新录入。

3）绩效考核结果的计算，系统依据事先设置好的计算公式完成对绩效考核结果进行计算，并保存计算的结果。

4）绩效考核结果调整，可以根据烟草公司职员的具体工作岗位和工作性质完成对考核最终的结果进行适当调整。

5）绩效考核结果，对最终的考核结果进行分析、统计，形成相应的报表，并将最终确定的结果在系统里。

6）考核数据保存，能够完成对最终考核结果的保存，便于后期的检索和查询。

绩效考核用例图如图2所示。

图2 绩效考核用例图

基于三层架构的烟草公司绩效考核系统体系框架如图3所示。

2 系统关键模块

2.1 系统首页

基于三层架构的烟草公司绩效考核系统采取平时纪实、季度考核、不定期考核和年终考核相结合的方式。因此，在本系统设计和实现上，着重考虑系统首页的设计，在首页设计上，要体现操作方便，功能适用。本系统的首页风格是用户成功登录系统后，映入眼帘的是系统说明，系统说明可以帮助操作人员更好地了解该绩效考核系统的相应功能和使用方法。本系统的首页如图4所示，通过此界面可以清晰地看出页面的组成结构：由页面头信息、左边的信息提示栏和主体部分组成。

2.2 季度考核

季度考核完成每个季度进行一次绩效考核工作，季度考核表首先由烟草公司职员完成初始化并填写个人本季度的表现，然后由主管领导及分管领导根据个人平时表现和服务对象反映的情况给出具体评价意见，最后由考核小组根据各个方面进行打分。

2.3 年终考核

年终考核由基本测评和同事测评两部分组成，其中基本测评又包括公司职员和干部测评，所以应包括他们要填写的年终总结和考核评分表两部分，评分表分为职员考核和干部考核两种，考核指标不同。干部的评分表部分，由考核小组添加并打分，职员只可以查看，不可以修改。在这张表中，考核人员只需要选择“考核小组”和“考核年份”，然后依次打分，其他的数据均是从数据库中直接读出，这样保证了数据的一致性。年度考核评分表如图5所示。

2.4 年度绩效考核汇总

年度绩效考核分数汇总页面对应于年度分数汇总模块，可以根据用户输入的年份查询该年烟草公司所有人员的分数。此表中的0为未打分的项，只有参与了全部考核才能得出考核总分和等级，否则系统自动生成0分，可以点击/打印分数表0从页面中导出Excel表格，年度分数汇总导出的Excel表如图6所示。

3 小结

本文就烟草公司绩效考核管理系统的设计与实现进行了研究，本考核系统能成功完成对烟草公司职员信息的录入与管理，对烟草公司所有人员的绩效考核，绩效考核采取不定期考核、季度考核与年终考核相结合的方式。本系统采用三层架构，将逻辑处理部分提取出来单独作为一层，这样系统的维护将非常方便。本绩效考核管理系统具备一定的可靠性、安全性，具有易维护性、低成本性等优势，同时节省人力和物力，大大提高了烟草公司绩效考核的工作效率，应用前景十分看好。

参考文献：

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[2] 张志学. .NET框架程序开发指南（上册）[M]. 北京： 清华大学出版社， 2002.

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[5] 刘红梅. 基于C/ S和B/ S体系结构应用系统的开发方法[J]. 计算机与现代化， 2007（11）.

[6] 曾学军. 浅析 B/S和 C/S 结构的开发与应用[J]. 网络通讯与安全， 2007（3）.

[7] 周丛林. C/S与B/S在石油信息系统的应用[J]. 中国石油和化工， 2009（1）.

设计部年终总结篇(3)

[关键词]深水天然气 陆上终端 进度管理 动态控制

中图分类号：TE642 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）40-0110-01

一、项目概况

南海深水天然气陆上处理终端项目天然气装置处理规模为66亿立方/年，同时配套建设两套处理规模为25亿立方/年的脱碳装置，设计寿命25年。项目于2011年11月15日开工建设，2013年9月27日顺利实现安全、优质中交，并实现一次投产成功目标。

工程内容包括自海管登陆点至终端干气外输点之间的油气分离、处理设施、配套系统以及建（构）筑物，其主要功能是海上来气的接收、处理和外输，使之达到下游用户的要求。主要工程量为：土石方35万m3，建筑物8800m2，构筑物25000m2，钢结构8100t，设备525台/套，工艺管道安装174Km（52万焊接寸径），电气电缆420Km、设备493台/套、电缆桥架18Km，仪表电缆375Km、设备2565台/套、槽盒5.7Km，3万罐安装2台，1万罐安装2台，700方罐安装1台。

二、项目实施过程

终端项目主要里程碑控制点目标完成情况如下：

1、项目自2011年11月15日开始进场，于2012年3月完成了生产、生活临设的建设，同时开始部分地下工程的施工。由于特殊的地质条件，原设计的冲孔灌注桩在进行了将近3个月的试桩后证实无法满足施工进度要求。总承包方在与设计、业主项目组、监理等各方进行充分沟通后，引进了世界先进的潜孔锤灌注桩的施工工艺，历时7个月，在半山腰完成了919根约20000米直径为Ф500mm的混凝土灌注桩，创造了国内潜孔锤灌注桩的新记录。

2、2012年4月开始钢结构的安装工作。全场钢结构工作量约为8200吨，包括了管廊、框架、操作平台等。受基础施工影响，全场钢结构安装工作直到于当年12月完成。

3、2012年9月开始设备安装，包括大型塔器、静设备、泵类设备、压缩机、锅炉等各类设备共计525台/套。所有设备的就位根据到货时间，于2013年1月完成。

4、2012年10月展开工艺管道安装工作，2013年3月完成主体安装，4月开始试压、吹扫工作，8月完成。

5、2013年1月开始电气、仪表、通信等安装工作，5月开始受电，9月底仪表调试完成。

6、终端项目于2013年9月27日实现中交目标。

三、 进度管理过程

项目开始时，根据业主项目组要求编制了总体进度计划。根据投标图纸上的工作量将各专业的进度权重合理分配。通过进度权重与各专业实体工作量的对应，使得所有的工作量都能实现进度的计量，为每周进度S曲线的编制提供数据支持。其实施过程主要如下：

2、 首先将合同谈判过程中所涉及到的各项工作内容按照其所含费用所占合同总额的百分比确定各自的权重。

3、 根据各项工作内容进行WBS分解，并建立相应的工作量计算

详表。如下表（电梯、钢结构施工的进度确认）：

3、将各工作的详细计划按月、周、日下发各相关作业队、施工班组，再要求各班组将每天完成的工作量按下表所列格式进行统计，然后汇总上报，把实际完成的工作量用以完善进度计算表，同时为每天日报提供数据支持。

4、统计完成后，将计划报表与实际报表进行对照，得出S进度曲线（香蕉曲线），直观反映进度情况的对比。若实际进度曲线与计划进度曲线偏差较大，则找出偏差较大的专业（工作），寻找出现偏差的可能因素，落实纠偏的措施（一般的因素有人力、机械、工作界面等）。

四、 在日报表及周进度报表的基础上，编制周报、月报等报告，发送相关部门、领导，以便各级领导对工程进度进行统筹、决策。日报中包含了各分部分项工程的具体工作量及完成情况、人力投入情况、计划完成时间等，通过日报可以让参与施工的各方面决策者了解到项目进度的详细情况，并为随后的工作安排提供决策依据。

五、 管理经验与体会

1、 开工前要明确各项具体情况

1.1、投标时各项费用需尽量明确，以便在填列各项工作权重分配时做到与实际有效结合，确保每期进度报表反映实际进度情况。

1.2、编制总体计划前，必须充分了解整个施工厂区的地质条件、当地的气候因素、设备及材料的供应情况、运输线路、人力资源情况等。

1.3、熟悉设计图纸，进行详细的设计交底；同时充分了解各分部分项工程的具体工序，收集各项经验数据，合理安排各项计划。

1.4、充分了解设计图纸的交付时间及材料设备的供货时间，在条件无法满足的情况下，需要做好设计与材料设备滞后的预案，把工期延误风险降到最低。

1.5、制定方案要充分考虑当地的气候条件。本项目处于海滨滩涂地区，夏秋季节台风天气较多，且平时风沙也较大，在进行施工临设布置时必须充分考虑防风、防沙的措施。

2、 施工过程中必须做到动态控制

在本项目中，由于桩型及土石方工程的设计变更造成了工期的变动，我们先后对总体进度计划进行了三次大规模的调整，对于工作安排及人力进场计划进行了优化，设备及管道安装都延后了近三个月，而在保证总工期的前提下，将电气、仪表等后期的工作进行了压缩，增加了相关的人力投入。针对前期的工期延误，我们也先后两次编制了赶工计划，对于部分专项工作进行赶工，为后期的相关工序创造了有利条件。重点要做好以下工作：

2.1、开展实际完成工程量与计划工程量对比分析工作，若出现较大偏差，则分析出现偏差的原因，找出解决办法。

2.2、开展实际工期与计划工期对比分析工作，若出现进度滞后，则根据实际情况调整、优化计划工期。

2.3、开展实际费用与计划费用对比分析工作，若出现费用超支，则合理控制资金计划，并合理调整相关预算的费用，使得费用计划更趋于合理。

3、计划统计管理必须做到精细化、系统化

在本项目中，我们对所有的分部分项工程指定了固定的施工班组，并针对不同专业、不同班组制定相应的计划统计报表格式；在每个班组都设立了一个专职或兼职的计划统计联络员，专门负责传达项目部每月、每周、每日的施工计划，并制定针对性的施工计划发送到相关班员的手中。同时，负责收集每天各班员的工作量，报送至项目计划工程师进行统一汇总。通过落实相关责任制，保证了计划统计数据的准确性及针对性，为相关统计报表的编制提供了依据。

设计部年终总结篇(4)

公司名称

第1条中文名称：_________________________

第2条英文名称：_________________________

经营范围

第3条经营有关船用设备(以下简称船用设备)：

本公司的主要业务系_______________________

___

等船舶专用设备项目，为取得优惠价格及售后服务及时方便的条件以加强竞争。

经营工业设备(以下简称非船用设备)：______________

___

本公司的业务范围除船用设备外，还非船用设备。

注册资本

第4条公司注册资本的总金额为u.s.d.___________(大写______)美元，实收资本为u.s.d.___________(大写________)美元。

股权分配

第5条甲方拥有股权占投资总金额的50%，乙方拥有的股权占投资总金额的50%。

董事会

第6条董事会由四名董事组成，甲方委派二名，乙方委派二名，董事长由甲方委派，总经理由乙方委派。

第7条董事会每年召开一次，由董事长召集。必要时经一方董事提议，董事长可召开临时会议，召开临时会议必须在20天前通知。董事会议拟选择厂家中，经营业务成交额高的地点举行，以总结经验，增加项目并检查执行协议书的情况。每次董事会议应有记录并形成纪要。董事会议纪要作为公司档案存查。

第8条董事会需有2/3以上的董事出席方能举行。董事不能出席时，可委托其代表参加。董事会的工作原则是以平等互利，友好协商的办法来处理。董事会的职权由公司的章程规定。总经理的职权由“聘请总经理任职书”中规定，详见附件。(略)

第9条董事会成员不在公司领取薪金、津贴。在会议期间或受公司委托在国外考察，联系业务期间，所需的交通、住宿、膳食、办公等费用由公司支付。

第10条公司实行董事会领导下总经理负责制。总经理由委派方推荐 董事会聘请任命。任期5年，可以连任，薪俸由董事会决定。若总经理、经理不能胜任或不愿意继续任职或委派方调离时，其职位的空缺由委派方向董事会另外推荐，并由董事会批准任命。

第11条总经理或副总经理不得兼任别的经济组织的总经理或副总经理，不得参与其他经济组织与公司的营业进行竞争。总经理或其他高级管理人员贪污和严重失职，董事会随时有权辞退他们。公司的董事长及董事可在其他公司担任同样的职务，而其任职的公司不能与该公司竞争。

甲、乙方的责任

第12条乙方负责开辟_________的渠道，但须经筛选确认，凡取得业务需承担义务时，需经双方确认。

凡取得___________设备权，因项目订单、售后服务条件有别，取得相应优惠价格有差异，力争做到有订货有优惠(低于国际市场价格)。

无权也可接订单，双方按用户要求广辟货源，共同努力多接订单。

第13条甲方应介绍推荐_____________设备的适合项目于国内订货单位，可采用公司与用户直接签署订货合同。甲方将公司船用设备名称、样本及售后服务的措施等送至_________研究所，由设计者推荐给造船厂或船主在造新船中采用。甲方协助公司办理凡有业务需前往中国的签证及有关事宜。

会计与审计

第14条公司的财政会计年度系为日历年度。第1会计年度将于____年__月__日终结。会计采用借贷记帐法，船用产品项目和非船用产品项目分别记帐核算。经营所用的货币，以港币为记帐单位。财政年度终结收入(毛利)扣除营业成本、税金、福利等后为纯利润，纯利润的分配按双方投资比例予以分配。

(1)按船用产品及非船用产品所占毛利总额的百分比予以分别计算纯利润的分配额。

(2)甲、乙双方对船用产品及非船用产品的纯利润各占50%。

(3)甲方主要负责船用产品项目，而乙方则主要负责非船用产品项目，凡各自负责项目的纯利超过_________港币时，予以提取超额部分总金额___%的款额授予超额项目的一方，余额部份按第14条(2)办法予以分配。

(4)公司会计制度、格式、编制会计报表，月报在各日历月结束后30天，季报应在日历季后45天，年度决算应在日历年结束后60天编报。决算明细表，以反映经营的全部情况。

(5)公司所得利润总金额 50%作为无形贸易费开支，一切开支按发票报销。年终结算时总开支超过总收入的50%须由总经理书面报告。

第15条在收到一个会计年度的年终报告后60天内，甲、乙双方各派一人组成审计小组，对上1个年度的报告(包括资金表、负债表、损益表、财务状况变动表)开展审计工作，写出审计报告，报董事会批准。

第16条双方派出的年度审计人员的工资由各方承担，但膳食、交通、办公费用由公司开支。开支费用的标准由董事会决定。

第17条总经理在收到审计小组对财务开支提出的异议通知后，最迟不得超过20天内予以解决。

第18条公司文件、会计帐目和财务情况表用中、英文为工作文字。

生效、期限与终止

第19条本协议经双方法人代表签字后生效。

第20条经双方签署的本协议附件，为本协议不可分割的组成部份。

第21条公司经营期限为5年，以签发的营业执照之日起计算。合资期满前半年，一方提出，另一方同意，可延长其协议期限，具体事宜由董事会决定。

第22条本协议的修订应得到董事会一致通过。若有未尽事宜可以签订补充协议。

第23条协议期内任何一方无权单方面宣布退出或终止，而终止协议必须取得董事会一致通过。

第24条协议期满，双方认可不再延长，可自然终止。

第25条由于一方破产或其他原因无法继续经营，可提出自愿终止。

清算

第26条公司协议期满终止时，由董事会担任“清算委员会”任务，直到清算结束，宣布公司解散。

第27条清算后，甲、乙方的全部投资的本息均可完全收回。若固定资产予以拍卖后，其金额仍不足部分按双方投资比例分担亏损。

设计部年终总结篇(5)

从印尼廖省2×110MW燃煤电厂承接的《A标段两台机组主体安装未完工程施工合同》顺利而圆满地执行完成，到成立工程结算小组；从2018年4月正式撤销工程收尾结算小组，再到成立孟加拉米尔萨莱150MW双燃料电站EPC施工总承包项目部，2018年经历了两次重要角色的转变，任务越来越艰巨，担子越来越重，2018年注定不平凡。

一、印尼廖省2×110MW燃煤电厂项目工程总结

2017年10月中旬，1#、2#两台机组分包顺利完成720考核性运行和机组性能试验。经公司研究决定成立，印尼廖省电厂工程撤销项目部，成立工程结算小组，主要职责包括：对内、对外工程资料移交、合同结算和应收账款回收工作，还包括与公司相关部门办理移交手续等。

自公司承接该项目的工程管理及汽机施工合同，到中途承接A标段两台机组主体安装工程，急、难、险、重、苦，是这个工程的最大特点。项目建设期间，面临当地资源匮乏、常年高温、雨季持续时间长、雾霾严重、蚊虫叮咬等恶劣的自然条件，再加上工期紧、任务重，项目部积极响应业主和甲方的各项指令，通过提供优质后勤保障、强化施工技术管理、优化施工组织设计，加大施工资源的投入、合理统筹安排施工顺序等措施，确保工程的顺利推进。为了认真总结经验，吸取教训，现将廖省本工作总结，具体汇报如下：

1、各项指标完成情况

印尼廖省项目固定总价为人民币：叁仟玖佰万元整。该项目合同工期自合同签订、场地移交（2011年4月12日）起算，为30+3个月。2015年印尼廖省项目承接，A标段尾工施工及缺陷处理施工合同，该合同签订后，预计总收入金额达到9520.68万元。2018年初,新增结算2662万元，总收入金额达到12182.68万元，超额完成原合同总额，截止2018年底实现净利润近3000万元。

2、对内、外工程结算情况

由于印尼廖省工程延期，在公司领导大力支持下，经过结算小组努力，在2018年初，收到湖北公司支付的工期延期的增补费用2662万元的工程款。

项目部劳务分包合同结算全部完成；调试分包和防腐保温分包结算完成。

3、项目工程资料的移交

工程资料、PUNCH LIST、FIELD NOTE、尾工等顺利移交给EPC总承包单位。

4、质量、安全方面

严格执行公司质量管理体系文件，严格遵照公司质量目标要求，两台机组的安装质量，考核性运行一次性通过，且均达到优良标准。安全方面没有发生人员死亡的生产安全事故，没有发生较大及以上分包商负主要责任的生产安全事故，实现安全 “双零”目标；另外未发生重大风险事件，工程风险也都在有效的控制范围内。

二、孟加拉米尔萨莱150MW双燃料电站工程总结

孟加拉Mirsharai 150MW（±10%）双燃料电站项目，计划工期15个月；项目资金业主自筹，现汇；招标模式为国际公开招标；该EPC合同由湖北公司以中水国际名义受托执行，使用品牌“SINOHYDRO”，湖北公司直管项目，也是湖北工程公司第一海外EPC总承包项目。此项目已于2018年2月5日签订EPC总承包合同，2018年6月6日合同工期生效，现正在开展土建桩基工程，具体总结如下：

海外EPC总承包工程的商务部分：

1、预付款保函，工程所处孟加拉国，针对国内商业银行开具的预付款保函，现场需选定本地商业银行作为反担保方。我部自2018年5月4日开启此项工作，闭环于2018年6月6日，并于当日从业主处获取本地塔卡币预付款支票，以及批复的美元和欧元预付款的信用证交单资料。此工作准备资料繁多、手续也交繁杂、审批流程较长、涉及部门较多等原因，建议在签字合同生效时开始进行。

2、本地币账户开户，结合孟加拉国本地情况，孟加拉汇丰银行满足风险管控要求，且汇丰银行与中水国际公司已建立长期良好的合作关系，便于沟通协商。我部于2018年5月21日开启与孟加拉汇丰银行接触，账户于2018年6月26日生效。

3、预付款收款，我部EPC合同支付货币为美元、欧元和本国塔卡币，美元和欧元部分随EPC合同信用证要求由开证行Sonali Bank审核交单资料后支付到信用证收证行中国银行，我部于2018年7月4日和2018年7月6日分别获取美元和欧元，中国银行收款回单，当地塔卡币于2018年6月27日进账成功。

4、主机L/C信用证，孟加拉MIRSHARAI 150MW项目的主机设备由MAN公司设计、生产和供货，合同与2018年3月8日签订，合同总额10%预付款已支付，90%部分的信用证L/C已于2018年4月30日在开证行开出，由于双方条款理解、L/C格式以及MAN更名等原因，直到2018年8月1日将L/C最后格式确定下来，现正在进行银行审批阶段。9月7日完成信用证的审批和修改，中国工商银行正式将此信用证报文送抵MAN受理行德意志银行。

L/C信用证修改报文正式发出，历时127天，近100封邮件，10多次电话会议，30多项条款修改，参与单位有业主、SINOHYDRO国际公司、湖北公司、海外公司、项目部等5家之多，以及多名高层领导特别关注和协调支持。

信用证不能完成，MAN不能成立项目执行团队，设备采购项目启动会KICK-OFF MEETING不能如期召开，MAN设备技术资料和图纸不能提交我部设计院，BASIC DESIGN图审则无法进行，最终导致设备采购和建安施工无法开展。建议主机采购合同L/C信用证，必须在合同商谈之时，重点全面考虑，所有信用证条款必须在开证行、受理行均审核认可的情况下，才能完成合同签字。

设计部分

1、工程踏勘：2018年以来，项目部组织两次抵孟分别在二月份和四月份，主要包括：与业主就EPC合同的技术及商务部分的谈判和澄清；进行现场踏勘， 主要是建立全场控制网，地勘工作开展，试验桩大纲及工程桩比选；与业主设计总工洽谈关于工程接口如：卸油码头、变电站出线及对侧变电站设备、天然气调压站、工业废水排水口等。还有关于初步设计、图纸提交份数，图审事宜等方面的技术沟通。

2、初步设计：在9月19日设计人员通过MAN公司授权，在该MAN公司内部服务器，下载了部分我们需要的米尔萨莱项目的设计图纸，这是我部设计人员正式收到MAN的提供的相关技术资料和图纸，这标志着初步设计工作的正式开始。

11月15日设计一行抵孟，进行为期三天的初版设计提交前专题沟通会，此次会上明确了图纸提交的进度计划和安排，11月19日项目总平图提交给业主，11月23日油罐区工程桩及永临结合道路、围墙等图纸共三个卷册提交，11月28日初步设计全部共7个卷册完成，并提交业主。

12月初收到业主初步设计的反馈意见共103条，12月17日项目部商务及设计人员一行9人团队抵孟，开始为期7天的初步设计图纸评审会。经过历时7天的夜以继日艰难谈判，终于在12月22日晚取得了突破性进展，原初设审图意见仅有103项，在谈判过程中，根据谈判的局势反复变化，意见逐步增加，最终增加到140项，初设提交版调增总费用预估为6700万人民币（金额均为初步预估，等审图最终确定后将重新核算），其中重大项目约有天然气调压站、风速、土建设计标准、消防设计标准、桩的安全系数、卸油码头、余热锅炉、增压单元、控制系统10项，其他项为130项。经过协商、技术沟通、相互碰撞、争锋相对、相互理解与尊重的多轮谈判后，最终取得业主同意的为55项，我方同意业主的为85项，所有重大艰难的10多项设计难题都顺利解决。此次初步设计图审后还剩13项开口，将于孟加拉大选后2019年1月初，同业主在汉进行最后商谈、审核并最终签字。现阶段，我们油罐区的工程桩施工已顺利实施，设备采购招标工作也能逐步开展。

物资采购

1、主机采购合同于2018-03-08签订，信用证L/C于4月30日开立，于9月7日信用证完成修改报文，KICK-OFF MEETING于10月17日在汉召开，12月4日与业主共同见证主机设备出厂前试验检测FAT，12月29日主机设备第一批四台发运，2019年元月初第二批主机设备5台再从法国圣纳泽尔港发运。

2、设备物流招标定标工作于9月19日完成，海运险已经开始办理，重大设备卸货码头及运输道路正在修建。

3、0928收到设计提交的第一批技术规范书初稿，标志着辅机采购招标的正式开始

4、编制设备物流计划、设备免表的编制、资金计划、设备动态信息表的编制等

建安施工部分

1、测量、地勘于6月初完成，报告已提交（委托设计院实施）

2、试验桩于10月完成所有试验工作，11月初提交试验桩报告。

3、现场冲沙回填方量约为11万立方左右，与11月底完成，另外三通一平基本完成。

4、油罐区工程桩于12月29日正式开始，第一条桩从成孔到成桩历时9小时。

5、当地聘用的安保队伍进场（EPC项目部负责）

三、2019年工作计划及奋斗目标

1、做好项目经理，实现完美履约

态度决定一切，这就是为人处世和接人待物的黄金法则，一个懂得谦卑、热情用心工作的人，必将会受到人们的尊敬和同事们的认可。如果你想要得到别人的认可和尊重，其原动力在你自身。

严格遵照执行中电国际委托方“保廉合同”的要求和规定，做到勤政廉洁地履行合同，并严格遵守党和国家有关法律法规及党风廉政建设有关规定。

2、谦虚低调做人，热情用心做事

工欲善其事必先利其器，兵马未动粮草先行，因此做好工程前期策划是关键，也是为完成项目完美履约。我们项目将按照中电建集团颁发的《中电建境外在建工程项目履约管理办法》中的要求和规定，做好孟加拉米尔萨莱项目的技术策划、资源策划、商务策划、合同策划等工作。项目前期准备、实施阶段，也要力争做到：

管理好团队、组织好资源、制定好目标、控制好成本

齐家治国平天下，是一个道理；EPC项目、施工总承包项目、工程管理项目等，其目的任务也都是一样，主要是工程的安全控制、质量、环保、进度工期、成本盈亏、企业形象、与业主、监理的协调与沟通等方面管理和控制工作。在项目执行期间，要做到有能力值得信赖；在本工程执行的整个过程中，严格按照《中电建境外工程承包项目内部委托实施协议》中的风险承诺函、质量承诺书、SHE管理协议中的有关规定执行，同时在施工现场要做到：人人有事做、事事有人管、天天有变化、月月有节点

3、带领项目部团队，实现EPC合同完美履约

设计部年终总结篇(6)

关键词：外贸公司；薪酬管理；案例研究

一、亿钻外贸公司概况

亿钻外贸公司(以下简称亿钻)位于上海闵行区，是一家出口五金的小型私营经济外贸企业。它成立于2002年11月，已有从事外贸行业5年的历史，注册资金1000万元，主要向世界各国销售手动、电动、木工工具等五金工具。2006年，亿钻的年出口外贸总额达2300万美元。亿钻现有职工50人，总经理下设人事部、出口部、技术部和财务部。出口部分为出口一部、出口二部、出口三部。亿钻的岗位可以划分为管理类、技术类、销售类。其中管理类包括总经理、各部门经理以及财务部、人事部的人员；技术类包括技术部门的人员；销售类包括各出口部门的外销员。外销员是公司的主力，学历较高，基本上是本科生，平均年龄25岁的约20人，占公司员工总数的40％，公司的员工经理层年龄在30－40岁的共7人，占员工总数的14％。总体上看，该公司是一个年轻化、知识化、专业化的公司。

二、亿钻现有薪酬体系状况

2006年亿钻的薪酬体系为：基本工资发放116.62万元(占28.6％)，奖金278.16万元(占68.1％)，福利13.38万元(占3.3％)，合计408.16万元(100％)。可以看出，基本工资占薪酬结构的比例较低，奖金是亿钻员工薪酬的主要组成部分。

(一)基本工资

亿钻的月基本工资待遇为：总经理4000元，各部门经理3500元，技术类员工、财务类员工、人事类员工、外销员均为2000元，新员工在试用期3个月内为700元。新员工月工资只有基本工资和福利，除此之外，其他员工都采取月工资发放等于月基本工资加福利加奖金的办法。

(二)奖金

奖金以年终奖的形式，全部按照公司经营的业绩大小进行发放，一年发放一次。金额按照员工的薪酬比例确定，与个人业绩基本没有关系。奖金发放由部门经理决定，亿钻对奖金实行严格保密，为此还制定了严格的保密措施。

(三)福利

亿钻的员工福利除了国家和地方政府规定的社会养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险等法定保险和休假外，公司还提供带薪休假、工作日包两餐(午餐和晚餐)、班车、节日发放实物福利、每周一次集体健身、每年一次集体旅游等。员工普遍对现有的福利水平比较满意。

三、薪酬管理存在的问题诊断

亿钻处于高成长阶段，但其薪酬管理政策却较为滞后，使得员工工资在上海外贸行业中相对处于中下等水平，薪酬水平缺乏竞争力。基本工资所占比例过低，不能起到保障作用。新员工无论学历高低，工资水平都一样，公司难以招揽高水平的人才。

薪酬制度没有体现出不同岗位、不同专业的技能差别，激励效果不明显。处于核心地位的销售类人员的奖金发放和技术人员一样，没有体现出外销员在公司的重要性，使外销员感到不公平。外销员的奖金与个人业绩缺少联系，存在干多于少都按经营指标发放，难以激发良好的工作绩效。奖金一年发放一次，发放时间滞后，严重影响员工的积极性。

奖金保密制度没有起到保密的效果。员工之间私下相互打听对方的奖金额，使得保密奖金变得透明，而且引起了猜忌和矛盾。

四、改进设计的对策措施

(一)薪酬设计总原则

亿钻正处于迅速成长阶段，所以制订其薪酬策略时，应努力使薪酬制度具有较强的激励性。所有员工工资都应该由三部分组成，即薪资=工资+奖金+福利。主要变动的地方是：奖金和骨干外销员股权分红。奖金与绩效挂钩，由原来的一年发放一次改为按月度发放提成奖金，年末发年终奖金，并且实行透明化。透明的奖金制度反而可以激励员工，引发良性竞争。与原来一年一次的奖金发放相比，奖金总额不变。不会增加公司的人力成本，并且能够提高外销员的积极性。福利部分由于员工比较满意，所以不变动。

(二)总经理、部门经理的薪酬改进设计

总经理、部门经理的薪资=基本年薪+年终奖+福利+股权分红。

1、基本年薪。总经理、部门经理属于中高层管理者，他们薪酬水平主要取决于管理者自身的绩效表现和他们创造出来的价值，采用年薪制进行付酬，付酬因素可以定为：企业年度目标出口收入。假设目标出口收入达到1000万美元，则总经理的基本年薪为7.5万元，出口各部经理为6.5元，其他各部经理为5.5万元；目标出口收入达到1500万美元，则总经理的基本年薪为10万元，出口各部经理为8.5元，其他各部经理为7万元；目标出口收入达到2000万美元，则总经理基本年薪为13万元，出口各部经理为11万元，其他各部经理为9万元；以此类推。

2、年终奖。出口部经理的年终奖金考评的主要依据是年度目标收入、利润的实现情况。年终奖以基本年薪的40％作为基数。超过年初许诺的目标出口收入和净利润5％以上，年终考评系数为1.0，年终奖金额=基本年薪×40％×1.0；超过年初许诺的目标出口收入和净利润5％以内，年终考评系数为0.8；正好达到年初时的目标出口收入和目标净利润时，年终考评系数为0.4；年初的目标出口收入和净利润没有达到(负5％以内)，年终考评系数为0.2；年初的目标出口收入和净利润没有达到(负5％以外)，年终考评系数为0.1。

(三)技术类员工、财务类员工、人事类员工的薪酬改进设计

技术类员工、财务类员工、人事类员工的薪酬=基本工资+季度绩效工资+年终奖+福利。

1、基本工资为2000元。

2、绩效工资的确定。根据每季度考核结果确定考核系数，发放基数为个人基本薪资，每季度发放一次。季度绩效工资=基础工资×个人考核系数。工作绩效考核综合评定得分及个人考核系数可规定如下：10分为满分，9.2分至10分为优，系数为20％；7.3分至9.1分为良，系数为15％；5.6分至7.2分为中，系数为10％；5.5分以下为差，系数为0％。员工绩效考评表略。

3、年终奖年底发放，综合企业经营效益的好坏由个人当年考核综合情况来确定。年终个人绩效综合评定=四个季度个人绩效考核得分的算术平均数。10分为满分，9.2分至10分为优，奖金为120％；7.3分至9.1分为良，奖金为100％；5.6分至7.2分为中，奖金为60％；5.5分以下为差，奖金为0％。

(四)外销员的薪酬改进设计

外国客户的订单就是外贸公司的生命线，所以外销员作用巨大。亿钻应制订有区别的薪酬政策以留住核心人力资源，更好地实现公司的经营战略。由于亿钻是小型外贸公司，薪酬制度采取跟随政策比较合理，即支付与同行业竞争者相当的工资水平，既不会使工资成本过高，也能提高员工的满意度而留住人才。骨干外销员是公司的核心人员，其去留关系到公司的生存和发展。骨干外销员适当持股，会主动关心企业的长远发展和利益，克服短期行为跳槽。每隔一定年限通过适当程序重新调整持股比例。

1、分配原则：外销员的薪资=岗位基本工资+提成佣金+年终奖。

2、外销员岗位基本工资：2000元/月。岗位基本工资月度发放。

3、提成佣金：每月发放该员工当月出口回款额的60％，其余40％由企业暂押，累计作为年终奖发放。提成佣金=该月实现的出口回款额×60％×当期业绩考评总分×佣金比例÷100。佣金比例应当由总经理和各部门经理以及财务部确定，可以参考上一季度或年度的出口状况、市场竞争状况、公司的年度目标。外销员的每笔业务发生后的第一次回款时，由人事部根据财务部的统计数据进行一次当期销售业绩考评，将结果反馈给财务部，计入外销员的出口提成中。

外销业务的出口业绩考评指标确定为：出口价格、客户满意度和回款速度。依据三项指标在出口工作中的重要性，分别赋予不同的权重(见表1)。出口价格：亿钻对不同地区市场上的出口产品规定好标准出口价格，鼓励外销员进行超过标准价格出口。客户满意度指标：强化外销员的客户服务的意识，敦促他们工作时着眼于长远利益。回款速度指标：确保亿钻的财务安全，防止只注重利润额的实现，而忽视了财务风险。各项指标的评分乘以权重求和，即被考评者当期的出口业绩考评得分。

(五)年终奖

年末由人事部根据财务部当年出口任务完成情况及货款回笼情况的统计结果对每位外销员进行考评(见表2)。年终奖金=[∑当期业务回款额x40％x当期业绩考评总分×提成比例]×年终业绩考评总分÷100。

设计部年终总结篇(7)

一、抓好思想建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用

在党建工作中，委党总支紧紧抓住思想建设这个重点，针对机关党员队伍的思想实际，以巩固保持共产党员先进性教育成果为工作重点，不断加强理论学习和思想政治教育。一是坚持学习制度。我们坚持每周三进行政治学习和周五党团活动时间，制定了严格的学习制度和学习计划。在每次组织学习时，委领导都能做到带头学习，认真记写学习笔记，同时还不定期地对机关党员的学习笔记进行随机抽查，保证学习既认真又扎实。二是大力开展评优树模活动。连续多年，在广大党员干部中广泛开展创先争优活动，XX年，共评选优秀党员9名、先进个人35名，学习标兵22名，给予表彰，并举行重温入党誓词活动。通过树立党员先进典型，增强了干部职工的工作责任心和荣誉感，全委上下形成了一个团结拼搏比贡献的奋发向上的良好氛围。三是开展经常性文体活动，丰富干部职工精神生活。连续多年举办机关干部春季、秋季运动会、文艺晚会等丰富多彩的文体活动，积极参加市上组织的大型比赛，鼓舞了机关干部的士气，陶冶了干部职工的情操，激发了工作热情，机关面貌有了极大的改善。

二、抓好作风建设，切实转变机关工作作风

委党总支始终坚持把搞好机关党组织作风建设作为一项长期的工作任务来抓，在集中时间进行机关作风整顿的基础上，深入开展“争当新时期最可爱的人”活动。结合市上开展的“转作风、暧民主、促发展”活动要求，在全市计生系统启动了“学决定、转作风、暧民心千村万户服务行活动”，积极组织专业技术服务人员走进新农村，服务千万家，开展计划生育生殖健康优质服务，免费为广大群众查病治病。上半年，市计划生育技术指导中心，已经在56个“三新”示范村中开展了以“走进新农村，服务新家庭”为主题的优质服务县区行活动。据统计，短短三个月时间，全市计生系统共抽调180多名技术骨干，组成30个计生服务小分队，深入到819个村，为13.6万名育龄群众免费查病治病，受到了人民群众的一致好评。为了进一步强化计划生育质量管理工作，彻底查假治假，严格杜绝计划外出生，今年以来，我们按照“市县联动、抓大抓难，严处、务求实效”的原则，在全市大力开展计划生育质量管理乡村行活动，加大进村入户和随机抽样调查力度，寻找工作薄弱环节查找问题根源，议定解决措施。取得了良好的效果，为低生育水平的稳定奠定了坚实的基础。截止目前，全市共对776个村开展了质量抽查，并将抽查结果以书面形式反馈给县区市主要领导和分管领导，有力的促进了问题的彻底解决。

三、抓好组织建设，建立党员管理工作机制

健全的组织机构是做好党的工作的组织保障，我们始终把党的组织建设作为机关党建工作的首要任务，不断抓紧抓好。

（一）以健全组织机构为基础，充分发挥战斗堡垒作用。市人口计生委党总支设书记1人、副书记3人，委员7人。总支下设5个党支部，现有党员90人，其中离退休党员16人。多年来，我委始终将结构合理、管理方便作为加强和健全党的组织建设的重要依据，根据工作需要，及时调整支部设置，加强组织建设。在健全党组织的同时，相应地对机关团总支、机关工会、机关妇女工作委员会进行调整，进一步健全机关的党团妇工会组织，为机关开展各项活动打下了良好的组织基础。

（二）坚持培养原则，保持党组织队伍的纯洁性。几年来，本着“积极培养、个别发展、成熟一个发展一个”的原则，每年都向党组织输送新鲜血液，并能对发展对象进行重点培养，使他们不仅在形式上入党，更重要的是在思想上入党，真正成长为一名合格的共产党员。最近，已将经过长期培养，严格审查的3名拟发展对象上报市直机关工委待批。

（三）加强党员警示训诫教育，永葆共产党员先进性。结合计划生育工作实际和行业特点，我们始终坚持认真学习《中国共产党党内监督条例》和《构建警示训诫防线的通知》精神，定期进行党风和党纪条规教育，组织党员干部观看反腐倡廉的影片，办党风党纪和廉政建设宣传板报，不断增强全体党员接受监督的意识和反腐倡廉意识，主动接受党组织和党员的监督，始终做到立党为公，执政为民。

四、抓好载体建设，建立党员服务工作机制

我们始终坚持把发挥共产党员的先锋模范作用放在重要位置来抓，通过开展形式多样的活动，带领党员干部努力做工作的模范，主动服务群众、服务社会、服务工作，以促进全市人口和计划生育工作整体水平的全面提高。

开展向先进人物学习活动。每年“七一”前夕，都要开展向先进人物学习活动。几年来，先后组织广大党员参观了革命圣地延安、*****郭秀明家乡、**巨粉娥事迹展、**安吴青年训练班、**县马栏农场和新农村建设现场等，极大地提高了广大党员干部的革命事业心和工作热情，为圆满完成各项工作任务奠定了良好的思想基础。

开展扶贫帮困送温暖活动。每年都组织全体党员干部为贫困地区、贫困家庭送温暖、献爱心活动，并认真完成扶贫帮困，结对子工作任务，积极为所包的贫困村解决生产生活中遇到的实际困难。几年来，累计捐款20余万元，捐物4000多件。

开展工作创一流活动。通过在全委开展“牢记使命，永葆先进性、工作创一流”主题实践活动，全委上下形成了狠抓落实的风气、主动服务基层的风气、积极进取的风气，全体党员创一流工作、一流服务、一流业绩，为创建落实型机关，服务型机关，群众满意型机关，领导放心型机关奠定了良好的基础。