一体化经营模式篇(1)

1.新疆煤炭企业发展模式不适应生态发展的需要。国务院2013年9月也《大气污染防治行动计划》，进一步明确了国家煤炭消费总量目标，2017年煤炭占能源消费总量比重降低到65%以下，目前这一比例在70%左右。“控煤治污”成为影响煤炭市场的重大政策因素。同时在十报告中也明确提出要加强资源的综合利用，建设生态文明。新疆大部分煤炭企业现行经营模式虽然从表面看符合一体化的要求，但实际上并不能实现一体化的最佳效果，专业子公司通常只根据自身的需要确定发展目标，很少从宏观层面优化配置资源，造成优质资源低质利用，稀缺资源低效利用，在高热值煤炭外送、黑山优质煤利用方向、有限水资源分配等方面难以形成最佳方案，不利于煤炭资源的生态开发，可持续发展。2.新疆煤炭企业专业化优势不能体现。专业化的优势在于形成规模效应，通常有三方面的条件：一是市场环境较为完善，二是行业发展较为成熟，盈利能力大，风险低，易于形成规模经济，三是资源专有性较强，企业创新能力强。但从目前的情况来看，新疆煤炭实施专业化模式，条件还不完全具备：一是本地市场有限，煤炭大规模开发的市场动力严重不足。二是外送通道和水资源约束，短期内煤炭大规模输出与转化的条件不具备，开展专业化运作的手段与方式受刚性条件制约，成效不明显。三是新疆远离区外主要煤炭消费市场，即使输送瓶颈解除，但由于煤炭输送成本高昂，缺乏竞争力，不可能实施无限制的规模扩张。四是煤炭开发利用的资源专有化程度不高，极易被模仿，专业化经营的超额利润难以形成。3.新疆煤炭企业现存经营模式不适应新疆煤炭开发的大环境。新疆是我边疆少数民族地区，在维护民族团结，促进国家长治久安中具有特殊使命。但是新疆区域内的煤炭企业大部分都对新疆特殊的历史、宗教等矛盾问题不能准确掌握，不能对突发事件更能够准确预判、妥善处理，甚至可能造成负面影响。同时，新疆能源开发的基础条件制约较为明显，这一发展方式难以在稀缺资源争夺上形成合力。

二、审时度势优化经营模式促发展

2013年以来，我国煤炭经济运行不容乐观，煤炭企业实现利润持续负增长。新疆煤炭企业必然也受到严重的影响。就此，新疆煤炭企业必须优化管理模式才能使企业得以浴火重生。面对当前的困境，新疆煤炭企业就着有利于落实企业发展战略原则；有利于推动产业发展原则；有利于资源优化配置原则审时度势优化经营模式，设计出一体化的经营模式，才能使企业蓄势积能丰羽翼，强体固基再扬帆。1.强化煤炭产业在企业中基础地位。煤炭产业是新疆煤炭企业发展的基础，煤基产业的发展必须以煤炭资源为依托，用煤炭产业催生煤炭深加工产业，用煤炭深加工产业进一步带动煤炭产业。根据国家对新疆能源发展的规划，新疆将建设吐哈、准东、伊犁、库拜、和什托洛盖五大煤炭基地。吐哈区以疆煤外运为主；准东区以就地转化为主，；伊犁区和和什托洛盖区以支撑新型煤化工产业发展为主，；库拜区以满足周边地区用煤需求为主。2.促进煤电、煤化工联合发展使企业向综合能源企业升级。随着能源技术的创新和结构的调整，多元化、大型化、集约化的煤炭企业将是未来煤炭企业的发展趋势。国家“十二五”规划中已经提出在新疆主要矿区建设大型坑口煤电、煤化工基地，推动煤电、煤制气、煤制烯烃等大规模工程项目。从而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭产品附加值，因此新疆将在准东、哈密和伊犁等地建设大型煤电基地，在伊犁和准东地区集中规划建设以煤制天然气为主的煤炭深加工综合示范区。3.完善一体化经营的支持配套措施。企业进行经营模式的转型升级需要完善相应的配套措施做支持。新疆煤炭企业进行一体化经营模式的转型，相对应的对配套基础设施也提出了更高的要求。煤炭资源转化必须依靠调水工程，而调水工程又难以兼顾每个矿区，因此只能在靠近调水工程的某个区域集中发展高耗水的煤化工项目，矿区的煤炭必须通过铁路运送到化工园区，通过管道输送到国家干线管网，由此，新疆煤炭企业进行煤电、煤化联合发展实际上是包括煤炭开采、调水工程、煤化工程、铁路、管道等于一体的煤水化路综合开发工程，缺少任一环节，都难以实现资源开发利用的良性循环。因此统筹参与调水工程建设，为煤化工项目规模化建设提供稳定的水资源保障。以及以服务煤矿生产外运为目标，完善矿区支线铁路，确保煤矿、煤化工项目正常生产和外运，参与准东、吐哈矿区内国家干线铁路的建设将是新疆煤炭企业首要的任务。

三、结语

一体化经营模式篇(2)

【关键词】国有企业 党建 生产经营一体化 管理 模式

十以来，伴随着我国经济的飞速发展和全球一体化，国有企业更是快速发展，其中处于这些企业内部的党内工作和各个单位的相互协调一起进步，使国有企业发挥了更巨大的光和热，可是事情也总是有两面，在这个相互的过程中，两者之间还会多少存在一些有冲突的地方，其中有一些企业不重视党务部门的发展或者没有很大的权力来管理公司的事务，甚至有的企业根本没有专门的部门来管理党内事务，另一种极端就是各家自扫门前雪，只是什么部门管理什么事务，还有的问题就是党的自身建设不够完善。为了使国有企业更快更好的发展，这些问题就亟待完善。

一、党建工作与企业生产经营有机结合是企业发展的生命力

在企业的建设过程中，要注意两者之间的相互协调，要让党顺利开展工作的同时协调好企业的经营状况，只有两者共同发展，才会让企业有一个更美好的未来。首先要让企业的生产经营状况变得好起来，企业的经营额才是首要任务，要以经营为中心，但并不是说不重视党的事务的发展，这正好说明了企业对自己的认识很清楚，要保证一定的营业额，保证企业的工作能力，才会充分发挥党的中心作用力，使大家劲往一处使，共同努力工作，使政治和思想等方面高度统一，使企业变得更加有竞争力，祖国更加繁荣富强。

关于在国有企业中党的管理内容等做出了清楚的划分，《》中如是说，党在国有企业中的作用就是让国家发出的指令要让国有企业严格遵守并贯彻落实，并对企业的一些主要事件有投票的权力，保障公司员工和股东的基本权力，发动群众的力量，走群众路线，紧抓公司的上层建筑，使经济基础和上层建筑紧紧相连，紧密结合，互相适应。

企业中位于管理者位置的人员，不管是党组织内部还是企业自身生产的管理者，都应该肩负起自身的责任，共同为企业美好光辉的未来而努力，虽然他们的工作内容不尽相同，但两者都要相辅相成才能全面发展。要让企业发展的更好，设定一个目标是必不可少的，无论是根据调研的结果还是个人的体验，我们看到成功公司各有各的路径，但是他们具有一个共同点：有明晰的目标。比起许多形式主义地确定目标的公司来，它们的目标有这样几个特点：清晰，不会产生歧义；高尚，足以激励所有的人；具体，人们知道自己在实现目标方面能做什么样的贡献。

二、国有企业党建生产经营一体化管理模式初探

（一）领导班子建设融入生产经营

无论在党组织内部还是工厂内部都会有一些领导人员，在国有企业中，两者同时存在，互相牵制，你中有我，我中有你，或者可以两者交叉任职或者都由一人担任，曾经有过书记经验的相关人员或者和党的建设有关的工作的人员，都会比较注重并且对党内的事务管理让党发挥更加积极的作用，为两者的共同发展创造更多的机会。

在实际的企业发展过程中，要根据实际发展情况随时做出应对的政策，在法律允许的范围之内行事，俗话说没有规矩不成方圆，遵纪守法才是好公民，要明确党在企业内的主要作用，如何参与决策和具体起怎样的作用，可以让党的具体负责人通过符合法律规范的途径进入到公司的决策系统，确保企业的正确决定，坚持党的领导之路，按照公平公正公开的程序办事，每当遇到重大事件的时候，要将每个成员的意见加入参考的范围之内，每个成员都是这个企业的一分子，不应该漏掉每一个应该参与的人，每个人负责好自己分内的工作，按照党的法律法规、行为规范按程序办事，将每一件小事分配到每个人身上，在做出正确的决策之前，提前进行调查研究，集中大家的智慧，集思广益才能充分考虑好每一种可能的后果而避免最恶劣的情况发生。

（二）党的基层组织建设融入生产经营

党组织的内部可以再具体细化，每个人负责好自己分内工作，建设好基础的建筑，才能更好地迎合上层思想建设。同时可以对每个党员或者员工进行评分制度，进行处罚或者辞退等措施来更好地激励他们的工作热情，当然每个工作岗位要有不同的考核标准，使工作内容具体化呈现在每个人的面前。

众所周知，人才是一个国家，一个地方发展的核心竞争力。人才是先进生产力和先进文化的重要创造者和传播者。人才是社会发展的宝贵资源，离开人才培养，如果这样，国家社会都不会进步。我们必须培养大力培育人才。因此企业要善于接纳、发展、挖掘对企业有用的人才，把有知识、有理想、有能力的四有人才进行提拔，使之真正成为国家的栋梁之才，为国家发展做出突出的贡献。

（三）思想政治工作融入生产经营

在现代社会的发展过程中，思想建设也是不可或缺的重要的一部分，时代在进步，我们要紧紧追随时代的脚步，与时俱进，在发展好自身的思想建设的同时要为企业文化的发展做出突出的贡献，两者要相辅相成，共同发展，确保产品的质量，不欺骗消费者，不使用危害人体健康的物品，一起按照国家的标准办事，全企业上下一条心，才会有一个好的企业。

在企业的具体管理过程中，要针对热点、难点问题展开具体讨论，充分征集广大群众的意见，通过大家都喜欢的形式展开讨论，使每个人都树立强烈的主人公意识，充分发挥自己的主观能动性，全身心的投入到工作中去，要注意每个人的思想觉悟和道德风尚，建立企业自己的标志性文化，以便于更好地管理企业，使每个人都贡献出自己的一份力量和企业共同进步。

参考文献：

[1]赵鹏飞.精准定位 精细管理――浅析加强国有企业党建工作与企业生产经营的深度融合[J].学习月刊，2015，（06）.

[2]李娟.国有企业党建生产经营一体化管理模式初探[J].现代工业经济和信息化，2013，（20）.

一体化经营模式篇(3)

【关键词】新型农业经营模式 历史沿革 制度构建 土地流转

党的十报告指出：“培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。”随着我国城镇化、工业化水平的不断提高，一方面，大量的农村剩余劳动力开始向非农产业以及城市转移，农业经营劳动力供需呈现结构性不平衡的特点；另一方面，留守农村农户经营分散化、零星的土地，无法进行规模化以及集约化的农业生产，农业生产效率低效，而且农村土地流转制度不健全、土地确权工作尚未完成也给我国农业经营效率的提高提出了挑战。本研究尝试从农业经营模式的历史沿革着手，探讨我国农业经营的模式种类与内涵，为实现规模化、集约化、专业化以及组织化的农业经营制度的构建提供借鉴，为最终实现农业现代化提供制度路径。

我国农业经营模式发展历史沿革

从其历史演进来看，我国农业经营模式主要经过了以下几个阶段①：第一阶段，新中国成立伊始的个体经营模式。1950年《中华人民共和国土地法》，为农民实现“耕者有其田”提供了法律依据。之后，农民不但拥有土地所有权而且拥有土地经营权，所有权与经营权高度统一；第二阶段，农业合作化时期的集体经营模式。之后农民虽然分配到了梦寐以求的土地，但对土地等生产资料的平均化配置导致了农业生产的严重效率低下，导致农业生产资料严重短缺，集体经营模式兴起；第三阶段，时期的集体经营。农工业合作社经营模式之后，农业土地政策所有制改革方面又实行了所谓的“三级所有”的制度，掀起了运动；第四阶段，新时期农村家庭承包经营模式。改革开放以来，新时期的经营模式完成了从包产到户到包干到户的双层经营模式的转变。包产到户要求通过生产队统一组织生产任务，进行统一分配、统一核算，农民收入的高低取决于自身经营的好坏以及集体经济的制约；第五阶段，新型农业经营模式阶段。新型农业经营模式的特点在于生产关系上倾向于规模经营，生产力水平上倾向于集约生产以及精细化生产②。

综上，我们可以对中国农村经营模式的发展进行一个基本的梳理：从生产关系决定的农户经营形式以及经营规模来看，我国农户经营经历了包产到户、兼业农业、专业户到专业大户的发展轮廓；对于生产力水平所决定的农业经营范式来讲，经历了从粗放经营、集约经营到具有中国特色的精准农业的转变。

新型农业经营模式的选择与创新路径

新型农业经营模式的类型。从农业经营的制度形式来看，新型农业经营模式主要包括兼业户、专业户、专业大户、家庭农场。具体来看：以农业经营包产到户模式为基础的兼业经营的内涵在于将剩余劳动力投入到非农部门的选择过程，季节性与钟摆性兼业是主要表现。从分工角度来看，兼业经营是一种农户经营分工彻底化的重要过渡形式，符合经济学中理性农户追求效用最大化的要求；专业化农户是农户兼业经营的重要目标形式，农业兼业经营虽然实现了一定程度的专业化分工，但是农户主业与副业的经营形式并没有改变土地分散、零散化的局面，土地流转以及集约规模化生产停滞不前，不利于我国现代农业的发展。因此朝向分工明确、集约生产、规模集中的专业户的经营模式是农业发展的重要趋势，专业户具有兼业经营不具有的精细分工协作、企业家精神以及市场适应能力；专业大户是专业户发展的重要方向，适度规模经营是专业大户的重要特点，其具有规模大、科技含量高、农业业务素质强、市场意识好等特点，结合了家庭经营与规模经营的优势，通过土地流转以及要素集聚演化而来；家庭农场是农业经营形式的一大创新。家庭农场是家庭从事农业经济活动而衍生的内部分工的结果，融入了现代化农业生产技术、适度规模经营以及企业化管理的重要要素，逐渐演变为家庭农产企业③。

新型农业经营模式的选择。新型农业经营模式的选择需要确立重要的参照标准：区域性资源禀赋与地区特点、生产关系与生产力发展的适应性要求以及农业生产市场化以及规模化的基本要求。

适度规模经营是发展的重要趋势。小农经营模式占据我国农业经营模式的主导地位，而且也会长期与其他的经营模式共同存在。小农经营不必然导致土地利用效率的改善，而规模化土地利用的资源配置能够显著改善土地利用效率。在家庭承包经营制度的空间范围之内，规模经营的要求必然淘汰传统的手工农业经营模式，实现规模效应的资源配置效率需要先进的农业生产技术、土地流转自由以及土地的规模化集聚等，小农经济不具备以上特点，所以进行，使得土地自由流转集中，实现适度规模经营是农业经营模式发展的趋势。

专业农户+精准农业发展模式选择。农业经营的专业化以及规模化是判断其实现价值的重要标准，我国的基本农业经营模式和国情决定了短期内大规模化的农业制度不能实现，众多中小农户在分散化的土地基础上实行土地的集约化利用是发展的重要方向，规模化若不能够取得重要突破，就需要从粗放化的农业经营模式转为集约化的经营模式，实现农户的专业化经营。从实施步骤来看：根据不同地区的资源禀赋以及地域条件，对于分散化小农户、机械化程度较高的大农户以及规模化经营水平较高的经营地区，应该区别化处理。规模化以及机械化程度较高的地区应该开展精准农业的试点，建立专业农户精准农业示范区，进而不断推广。在落后的分散化的经营体制之下推行农业信息化的精准管理模式。

并行不悖的多元化农业经营模式选择。生产力发展不均衡，生产关系演进多层次，收入水平、技术水平以及农业生产的机械化程度的差异都决定了我国农业经营方式不能够大一统，而应该实践并行不悖的多元化农业经营模式。现实生活中农业经营模式的发展路径存在很大的差异，不同区域可以尝试发展相同的农业经营模式，同一区域也可以在不同的时间点以及不同的政策背景下发展不同的农业经营模式④。现实国情下，小农经济、专业农户、专业大农户以及兼业经营均广泛的存在，但是专业农户的精准化生产是我国的目标农业经营模式，短时期内不能够实现，所以应该允许多元化的农业经营模式的存在，不能在农业经济发展过程中忽视地域差异、资源禀赋差异以及地域文化特色差异而采取“一刀切”的政策。

新型农业经营模式的创新实践路径。农业经营模式的创新实践需要坚持以农户价值实现为基本导向，结合区域资源禀赋及地域特色差异，走规模化、专业化以及精准农业的发展道路。首先，应该根据区域资源禀赋的具体特点选择农业经营的主体以及经营的方式，这就需要考虑到目标发展区域内是否存在土地或者劳动力资源短缺的问题。其次，要选对人。所谓选对人就是发现具有专业化农业经营素养的人才，选对人是农业经营的核心⑤。作为理性经济人，具有专业化素养的农民能够给农业经营组织带来效益的提高以及资本的积累，对农业经营模式的改革带来较强的经济激励效果，有利于实现农业经营全员生态链的锻造，客户个体行动理性带来集体行动不理性的委托人问题。再次，充分把握农业经营模式的生命周期特点，根据其成长的周期制定针对性的问题解决方案。在起步阶段，农业经营结构单一、功能单一而且发展速度水平比较低，就应该坚持既存的农业经营组织规模；在成长阶段，随着农业经营模式不断成熟，内部资源不断整合、优化提升，机会主义开始泛滥，个体理性导致的集体不理性问题严重，此时应该在组织结构上进行适当调整，考虑到经营者的异质性导致合作的异化。最后，应该大力发展农业企业龙头，走农业产业化道路。农业经营不是空话，应该走企业管理和产业化发展的道路，强调农户利益的实在性，在实践中获取价值。

新型农业经营模式面临的体制机制障碍

随着我国农村剩余劳动力转移规模不断扩大，现代农业进入战略化结构调整，我国新兴农业经营模式尤其是以龙头企业以及农业专业化合作组织、农村合作社等发展模式成为了农业经济发展的重要力量，但也不可避免的面临着很多体制机制障碍⑥。

土地管理制度不健全。我国土地所有权归属集体所有，农户仅仅享有土地部分承包经营权，虽然改革开放以来我国在某些成熟的试点地区推行土地物权化、长期化以及流转的改革，但政策不到位以及旧有的按照人口调整土地的观念阻碍了农民的积极性，因为缺乏对未来土地增值以及收益的有效预期，土地流转的意愿不强，已经成为制约农业经营模式规模化的重要障碍。此外，国家对农业生产建设性用地管制较为严格，很多规模化的农业经营主体对于农业生产建设用地的需求无法得到满足，限制了规模化农户的融资能力。

城乡分割户籍管理制度依然未能放松。随着我国城镇化水平的不断提速，以及为满足城市与农村在医疗、健康、养老以及住房等公共服务均等化的需求，国家在户籍制度改革方面做出了很多有益的尝试，但是大中城市，尤其是北上广深等一线城市的户籍门槛依然非常高，2013年11月12日刊发的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，加快户籍制度改革，全面放开建制镇和小城市落户限制，有序放开中等城市落户限制，严格控制特大城市人口规模。《决定》放宽了中小城市的户籍限制，严格限制特大城市规模，是一项战略之举。我国目前出外务工人员接近2亿人，但很多农户外出务工意愿不强，影响了土地流转的灵活以及农业经营模式规模化的实现。

农村金融制度滞后。虽然从政策层面已经达成发展农村中小金融的共识，但对于金融机构来讲，考虑到农村金融监管难度大、系统风险发生的概率高，从而对农村金融机构的发展实行严格的限制政策。这就直接导致融资需求比较大的专业大户、家庭农场、合作社以及其他农业专业化合作组织资金短缺，很难从正规的途径获得信贷支持，对自身经营规模的扩大以及专业化水平的提高造成很大的制约。从保险制度来看，农业保险制度在中央财政保费补贴的基础之上，覆盖范围以及保费比例不断提高，但总体上依然处于农业保险的低水平发展阶段，具有总体上覆盖范围窄、赔付水平低、农户及地方政府参与积极程度不够的问题，保险机制的风险分散以及转移功能难以得到有效的发挥，制约了我国多样化农业经营模式的发展。

农业技术服务机制不完善。新型农业经营模式需要先进的农业技术服务支撑，但从我国发展实际来看，农业技术服务机制不健全，对农业经营投入力度不够。在今后的发展当中，农业行政部门、科研部门以及相关农业院校应该充分发挥自身功能要求，深入基层为农业经营主体提供亟需的农业技术服务，提高农业技术服务的覆盖范围。另外，地方基层农业服务人员服务基层意识比较薄弱，因为政府专项支持财政补贴不到位，考核机制不健全，很多农技人员不愿深入基层。

创新新型农业经营模式

为进一步发展新型农业经营模式，要在我国农业经营制度基础上不断深化体制机制改革，完善农业经营支持政策，不断培育包括专业大户、家庭农场以及农业专业化组织，以农业产业化以及发展农业产业龙头为突破点，创新农业经营模式，实现农业经营规模化、专业化、集约化以及组织化的实现。

加强土地管理，完善土地流转制度。加强土地的确权工作是保障农业经营主体土地使用权的重要前提。首先应该对农户的土地所有权进行确认，通过土地确权使得农户对未来土地流转收益具有稳定的预期，有利于提高农民土地流转的积极性；其次，应该完善农业经营的利益分配机制，建立土地流入农民与土地流出农民之间的利益联盟，通过完善以及探索土地入股分红以及租金动态调整的方式保障农户收入，稳定土地流转关系。再次，应该完善土地流转的服务管理机制，可以尝试建立土地信托服务以及农村产权交易中心，明确土地流转的法律边界，遏制农村土地非农业化利用。最后，积极探索农业生产性建设的用地制度，尽可能少占用耕地，多利用集体建设用地以及荒废地，并且在政策允许的范围之内允许一定比例用于建设包括粮仓等基础设施。

深化农村市场经济体制改革。土地承包关系的稳定是创新农业经营制度的前提，农业专业化合作组织以及农业服务部门的大力发展是保障农业经营制度的重要内容，农业合作社以及农业产业龙头企业是农业经营制度创新的重要载体。深化农村经济体制改革、破除机制体制障碍，是实现农业现代化的重要支撑。应该充分发挥市场机制在农业资源配置中的重要作用，完善土地市场化交易机制、农村金融信贷支持、多方农业经营主体利益共享机制以及为掌握农业技术的高端人才创造条件，提供政策帮扶。鼓励农业产业化发展，通过积极参与市场竞争提高自身专业化水平以及商品的质量。最后，应该在市场决定资源配置的前提之下，探索农业现代化的多种经营模式，为创新农业经营制度提供可能性。

加强农业技术人才培训，大力推广农业信息技术。政府应该加强农业技术人才的培养，为农业经营模式创新提供人才支持。培训的内容不仅仅要包括传统农耕的基本知识，更要围绕现代农业经营的发展进行专业化培训，包括培训其对农业经营规模化、集约化的理解与认识，培育其对农业产业化组织的管理才能，使其成为新世纪的掌握现代农业技术的专门复合型人才。此外，应该加强对农业技术的推广，建立精准农业推广技术体系，以农村职教中心为载体，发挥龙头企业的带头作用，形成多层次、多渠道以及趣味性并存的农业技术推广服务体系。

（作者单位：西南大学荣昌校区商贸系）

【注释】

①曾福生：“中国现代农业经营模式及其创新的探讨”，《农业经济问题》，2011年第10期。

②李嘉，何忠伟：“体验经济下的休闲农业经营模式研究”，《经济导刊》，2011年第12期。

③徐光良，严力蛟，何一波：“ 鄞州区东吴镇休闲观光农业经营模式现状与对策”，《浙江农业科学》，2012年第9期。

④韩国明，高建海：“乡村能人与欠发达地区农民专业合作社制度供给”，《农村经济》，2008年第5期。

⑤楼栋，孔祥智：“新型农业经营主体的多维发展形式和现实观照”，《改革》，2013年第2期。

⑥张照新，赵海：“新型农业经营主体的困境摆脱及其体制机制创新”，《改革》，2013年第2期。

一体化经营模式篇(4)

关键词：体育场馆；体育模态；经营模态

一、问题提出

公共体育场馆经营研究的是场馆、组织、经营、技术和制度结构等方面的因素，以发现公共体育场馆的运作模态。通过这个“公共模态”，我们可解决体育产品在实际使用中产生的认同、参与、推进等现实问题。目前国内外体育场馆的“公共模态”研究，就是体育场馆的可经营性、可转化性、可参与性。可经营性促使体育场馆经营逐渐成为公共体育机制，它具有多元合作、委托开发、团队移植的特征；可转化性是对人们生活权利的构建，公共场馆基础性投资具有社会保障的公共媒体属性，因此在企业自主价值与公益价值的转化上，公共体育场馆产生了普世价值；可参与性涉及公共体育场馆事业规划，体现了体育场馆总体发展设想和体育设施技术标准。

二、 公共体育场馆模态分析

1.体育场馆可经营性模态——既然公共体育场馆经营不同于商业化运作的其他公共事业，因此，要探索多元合作、开放经营的形式，这就是模态研究问题。所谓经营模态，研究的就是现代体育场馆经营呈现多元模态下的特征，它是集中现代管理、现代经营、现代科技、现代社会的整体建构。按照有关资料的介绍，一般的模态经营是限于通过第三方社会组织而不是商业公司运作，比如学校、社区来拥有场馆经营权，通过招标、谈判、协商、委托，将场馆的管理权和经营权在一定时间内交由某一社团事业部门和专门团队全权管理，场馆运作经费自收自支。有资料显示，国外有许多大型的公共体育场馆都采用了这种所谓“托管”的管理方式。“托管”其实就是模态的架构，架构模态的要求为：“政府对场馆的承包或租赁法人有比较具体明确的条件和要求，如体育场馆的资产评估、体育场馆的保养、维修、开放时间、门票价格、利润分成、经营年限、政府应提供的保障条件和管理权限以及应承担的民事责任等等。在一些国家，甚至采取以场馆作为股份，吸纳其他社会资金进行融资扩股，以保证场馆经营开发的后期投入。

2.体育场馆可转化性模态——“模态分析”这个概念已经从语言哲学以及工程力学开拓出来，运用模态方式研究体育现场的模拟、再现，以及现场设计、建构。可转化性模态以及场馆功能建构，就是解决模态体系的建构以及维护。政府建设投资建设，不仅仅建设一个场馆，而是一个模态，它是体育组织、体育运动、体育产业的一个大的“鸟巢”——一个组织状态的体育活动，因此，如何衍生出新的体育活动、产品样式，是体育场馆的主要任务。体育场馆经营是一种创新性经营，他可以创生出许多新的体育样式。比如，体育场馆的参观旅游就是一个副产品。如果不进行模态维护，这些成果就会丢失。模态分析已经成为一种关系到计算机、场馆空间、管理等各个体育分支的重要的学科性的体系。场馆的主体不仅仅是演播媒体，场馆的空间不仅仅是竞技场馆，场馆的经营模态要回归到公共模态的情况下，这个场馆的大众化的经营模态该怎么研究，也就是说，我们要维护奥运场馆、亚运场馆以及相应的体育场馆模态，需要注意一些宏观的模态问题，才可以解决今后出现的经费、人群、活动问题。

    3.体育场馆可参与模态——体育场馆资源价值一是它的地理位置一般在城市中心，作为新区建设配套，因此，其所在地的市场辐射范围，体育场馆是一个重要考量。一般而言，一个国家体育产业也仅仅是建立在传统的、具有人群基础的体育项目上。

三、 公共体育场馆模态建构：现状与策略

1.可经营性代理人机制——改革开放后，为了加快体育事业的产业化，以经济学视角，研究私有体育场馆提供的体育产品如何有较好的市场购买力，可以通过市场自由定价收费，从而获取利润，因此，社会资本投资建设私有体育场馆也就有了理论的突破。如包括北京奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”在内的许多奥运场馆的建设，都具有投融资模式。目前，理论上具有代表性的有BOT模式、TOT模式和PPP模式。但是，探索适应中国民众体育文化的创新模式，才是解决我国体育场馆经营的突破性条件。我国的体育文化条件和企业化管理并不矛盾，无论场馆经营还是组织模式，都可以按照现代企业制度的需求进行改革，实行经营性管理，而经营所有权要化为社会群体的股份制，目的在于提高体育社会资产权利运用的效率。公共体育模态必须是社会群体的“专业代理人”。“代理法人”产权一旦形成，体育场馆的社会化运作就还给社会，经营模态才可能建构。

2.可转化性城市场馆配套——体育场馆自身的状况是影响其经营模式选择的主要因素。目前，我们已尝试将体育场馆多功能综合开发，构建旅游等休闲体育大众化基地。为了满足可转化性的场馆公共需要，解决体育场馆训练或竞赛的结构性缺陷，我国国际体育设施建设与运营展览会（ISFE）试图探索体育设施行业最具权威性和专业性的展会，提高体育场馆的转化功能。公共体育场馆把城市生活化体育作为人的发展模式下的基本生活方式，体育的基本条件就是资源、能源、人群三大要素。有研究表明：“我国城市化水平提高的同时，城市居民生活环境问题亦日趋突出。一方面，生活质量成为新的追求目标，人们健康意识普遍增强，参与体育锻炼已具有一定广泛性；另一方面，因场地不足，人们的选择有限”，因此，把现代城市建设多角度、多渠道地嵌入体育场馆的模态，从信息通讯、智能交通、能源环保、安全保障、场馆科技、体育科研多方面，全面构建现代体育场馆的模态，有利于基本实现任何人、任何时间、任何相关场所，都能够安全、方便、快捷、高效地获取可支付得起的、丰富的、多语言智能化的、个性化的场馆服务。

3.可参与性移植能力——随着公共体育场馆的模态出现，体育场馆更加体现现场性参与的机制，为专门的体育企业和私人介入场馆管理提供了更多的可能。

体育场馆的管理走“私人化”模式，这意味在保证为全民健身和运动训练提供场地服务同时，对所提供的各种服务都要收费，还是公共体育模态下的公共管理模式。但是，实行大型体育场馆所有权与经营权分离的租赁经营方式，或 者委托经营管理，都需要具有模态的移植能力。经营体育还是经营产业，我们建议体育场馆在主体、构架、支撑三个方面需要建立完整的模态，政府需要解放思想，改革体制，促进民间场馆架构建设，催生我国专业的公共体育队伍的“公共模态”。

参考文献：

一体化经营模式篇(5)

关键词：广电传媒；经营；模式

广播电台、电视台的社会定位是事业单位，在经营管理上的定位则是企业化。也就是说广电传媒是一种企业化的事业。如何把这一重要而特殊的事业经营好，现在已成为广电传媒界心之所向、力之所趋的焦点问题。围绕这一问题，尽管有各种主张，基本指向却是一致的，这就是广电传媒要走企业化经营的道路，从行政经营完全过渡到企业化经营。

一

广电传媒如何过渡到企业化经营，选择什么样的企业经营模式作为企业化经营的主导模式？这是一个需要慎重考虑，审慎抉择的问题。

纵观企业经营的历史，在不同的历史阶段，往往有不同的经营主导模式。就其基本类型来看，大体上可以分为生产经营、销售经营、需求经营、资本经营、社会经营、形象经营六种。企业的六种经营模式，是对以往各类企业经营的概括和总结。在现实的企业经营实践中，一个企业的经营往往不只采取一种模式，在不同的经营时期、不同经营环境都会有所变化。但无论怎样变化，总有一种模式是起主导作用的，我们称之为主导模式。决定什么样的模式作为企业的主导模式有各种因素，最根本的因素是市场，说到底是市场赖以存在的社会公众。市场处于卖方市场状态，公众购买力旺盛，产品供不应求，企业经营的重点往往放在产品的生产上，生产经营模式就很突出。市场处于买方市场时，产品大量积压、公众缺乏购买热情，为激发公众的购物欲望，调动其购买热情，卖出积压产品，经营的重心就摆在推销上，销售经营就成为企业经营的主导模式。当产品积压推销也成效甚微时，危机就摆在了企业面前，要想摆脱危机，企业就必须把注意力放在公众需求上，生产适销对路的产品，以需求经营模式主导企业经营。社会经营模式是企业在社会压力下道德升华的产物。以这种模式为主导模式的企业往往置身于社会与企业矛盾比较突出、尖锐的环境中。缓解、消除矛盾，改善关系，维护、发展企业的生存空间，是企业选择这种模式的基本背景。资本经营模式关注的是社会资本的运动。企业采取资本经营为主导模式，是为了快速实现资本积聚，进行大规模扩张，广泛占有市场。急进时期的企业往往以这种模式为主导。选择形象经营为主导模式的企业多是志存高远者，这类企业不仅关注生产、销售、需求、社会、资本等各方面，而且注重创造现代文明企业形象。它们不仅要适应和满足公众的物质需要，而且要与社会公众在精神文化领域实现全方位沟通。正因为如此，选择以形象经营为主导模式的企业要进行彻底改革，目的在于构建独特的企业文化，从意识形态解决内部凝聚力和对社会公众的亲和力问题。正因为这种模式的立脚点不是单纯地放在某一方面，而是从精神文化领域的更高境界来着手企业的全面经营管理，所以它不仅被越来越多的企业作为主导模式，而且为不少政府机关、社会团体、机构乃至军队所借鉴。

广播电视传媒的企业化经营应以哪一类模式为主导模式呢？应从广播电视传媒的客观实际出发。就广播电视传媒的事业领域看，是精神文化的生产与传播。因此，生产经营、销售经营模式都不宜作为经营的主导模式。而需求经营模式不管对于物质产品还是精神产品生产来说都是需要考虑的重要问题，作为以精神产品生产为主的我国广播电视传媒，在这个方面过去比较忽视。因此，在经营上应当充分考虑、适应公众的需求。在经营模式的组合上应当把它作为一种重要模式。然而，必须注意的是，精神产品的生产是一个特殊的领域，其特殊性在于：有需求的产品，却可能是对社会有害的产品。因而，以需求经营为主导模式并不十分恰当。社会经营模式对广播电视传媒来说是个适用的经营模式，在过去的广播电视经营实践中实际上也存在，而且还是广电传媒把握得较好的一种模式。只不过在运用上不是“企业化”的，而是“行政化”的。因此，对于这种行政化的社会经营模式要进行改革，要使其真正“企业化”。资本经营模式是否能作为广电传媒经营的主导模式呢？就我国大陆广播电视的状况来看，除了在特定的发展阶段获国家政策特许的个别广播电台、电视台之外，对绝大多数广电传媒来说，恐怕在很长一段时间内都有是不可行的。我国大陆的广电传媒过去一直就是行政经营（或者说行政化经营），没有进入过经济经营领域。现在的经营改革，其着眼点是经营企业化，而不是经营资本化。其目的在于通过企业化使经营转轨，由行政经营向经济经营过渡。就算是经营改革成功，企业化的广播电视传媒和一般的企业也还是有很大的不同。就是在这种情况下，要想把以实现资本的快速扩张和利润的最大化为目的的资本经营模式作为广电传媒企业化经营的主导模式，也是不现实的。

再看形象经营。对于企业的形象经营，广电传媒并不陌生。因为企业形象经营所依靠的各种形象经营战略的实施，在很大程度上都是借助于广播电视传媒来完成的。也就是说广播电视传媒事实上是企业形象塑造的参与者和传播者。正因为如此，广电传媒的企业化经营选择形象经营作为主导模式有很好的基础，如善于形象塑造与传播，不缺乏塑形人才，实施形象经营的成本相

转贴于 对一般企业低，等等。除了上述外，更为重要的是，形象经营是最适合我国广电传媒企业化的一种好模式。这种模式好就好在，它既是一种可以取代行政经营的经济经营模式，又是一种高层次的文化经营模式；既能适应广电传媒的经营体制改革要求，又有利于作为文化传播事业的广播电台、电视台向更高层次的现代传媒发展。 二

具体而言，选择以形象经营为主导模式对于广电传媒的经营改革会有哪些好处，或者说好的改变呢？主要有以下几个方面：

首先，是经营理念的提升，是官本位观念到民本位观念的转变。广电传媒作为大众传媒，其服务的主体应该是人民大众，经营理念应该是“以民为本”。事实上，在僵化的行政经营体制和长期的官僚主义思想的熏陶之中，广电传媒秉持的理念却是“以官为本”，主要考虑不是人民大众的需求，而是“上级”、“领导”的需要。如果选择形象经营模式为主导模式，这种情况就要有根本的改变，就不能只考虑“领导”需要和上级印象，而是要把经营的重心转移到树立良好的大众传媒形象，使广大人民群众都喜欢，使党和人民都满意上来。

第二，是经营行为的彻底改变，是人员素质的大幅度提高。在官本位理念的指导之下，广电传媒的经营行为主要是服从“官指向”的，传媒工作除了保证“政治素质”的可靠之外，其它都是次要的。在民本位理念的指导下，广电传媒的经营指向是“民指向”，广大人民群众的普遍要求是广电传媒经营满足的对象。人民群众是一个多元的多层次的文化集合体，要满足人民群众的不同层次需求，传媒工作者就必须有广博的文化艺术修养，就必须努力增强自身的传播技能，提高传播水平。

第三，是社会关系、经营关系的根本改善。在以民为本的形象经营理念指导下，广电传媒必将一改“官气横秋”的架势，传媒工作者亦必然关注和发掘老百姓最关心的热门话题，同时又十分注重自身和媒介的形象，以获得良好的社会影响。这样就必然导致社会关系的融洽和经营关系的根本改善，广电传媒将真正在大众传媒的意义上得以回归。同时，传播客户（广告业主）亦必将随着民众对广播电台、电视台的热心关注而进一步扩大广告投入，从而改善广电传媒的传播条件。

一体化经营模式篇(6)

营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在营销过程中，反复求证模式的合理性，追求效益最大化，有一句业内行话：企业除了营销以外，全部是成本，只有营销才是利润。而控制利润的就是营销的模式，营销模式将最终成为企业是否落实、应用战略、战术唯一的杠杆，是我们营销的灵魂。

模式营销魅力初步形成，成为未来营销成败的决定因素

模式营销是一个对营销整体的通称，也是战略营销后续的一条骨干，我们在市场上采用的任何销售模式均需要在一个系统内进行运作，如果一个企业在销售中没有创建自己的销售模式，而只关注于对销售形式的理解，那么这样的销售将被逐步淘汰，模式营销的核心作用就是模式至上而下形成一个科学的再分配系统，包括企业分配、渠道分配、终端分配、客户分配、员工分配的5个分配系统，围绕这5个分配系统，进行科学的规划与考核，模式是销售应用的一种手段，我们讲创新营销的最基本就是将模式化的东西进行利润与效益再分配的过程，把蛋糕再进行重新分配与占有，这样基本上将解决模式营销的一些核心价值问题，我们对模式分配系统的再造工程，就是体现模式营销的创新理念与价值导向，因此，理解模式营销的关键问题是如何看待模式营销的整体系统。

模式营销的整体系统分为两个要素，一个是模式本身是否决定企业战略规划成败的关键，二是模式的主导系统是否符合企业自身的需求。这两个方面的总体决定，将是模式营销的主要部分，模式营销配套分为三个阶段，第一是企业核心产品科研阶段，是否具备产品可以在相对的时间内起到领导或者新颖作用，或者先导作用；第二是生产阶段，产品的质量决定产品在模式销售中是否具有竞争优势，是否是放心产品；第三个阶段是营销阶段，模式营销在营销阶段是否能够真正体现与落实，就是靠这个阶段的推广与落实了。三个阶段决定了模式营销的基本框架。

有了基本框架，模式营销必须具备什么样的形式来体现呢？首先，需要解决才用什么模式，市场上采用习惯模仿的方式来决定模式在企业的存在，一般自身创造一种模式需要化很长的时间，大部分企业承受不了对市场的应用实验，因为营销本身就是一个收与支的两极点，所以模式存在于市场的方式根据企业发展的三个阶段来决定的，第一个阶段以研发为主要的企业一般营销模式是依靠技术优势，进行技术合作，推动合作模式进行营销，我们叫技术营销模式，也称知识营销模式与科技营销模式，把技术力量转化为生产力的过程，模式可以采用转让、股份、嫁接、代理的方式，做成自己的外销模式，来赢得利润。第二个阶段属于一般性企业模式，依靠强大的生产与流通强势，进行模式整合，生产模式与物流模式结合，来把技术转化成产品，然后有庞大的物流体现，我们称为“产流模式”，主要解决生产与物流的全过程，提供便利的服务与优质的质量，形成独有的销售产流模式，这个模式仍然依靠快速的流通与高优质量赢得效益。第三个阶段是营销阶段，营销阶段的模式是依靠市场来决定的，什么样的模式能够把产品销售出去成为营销阶段的关键因素，模式营销就是要把销售当作一种道具，通过对道具的置换，形成销售力，模式营销的威力在于模式的设计，模式设计如何达到短、平、快是最好的模式，商业企业营销模式目前采用的招商、零售终端、渠道、直销等，均是传统营销模式的体现，在这些传统营销模式里面，延伸出来很多细化的模式，比如体验销售模式、论坛销售模式、展览销售模式、直销销售模式、旅游会议聚会销售模式、会所销售模式、科普教育销售模式、广告媒体高举销售模式等等，均是模式营销起了关键的作用，因此模式营销贯穿在研发、生产、销售三个整体环节里面，模式营销魅力在现有市场经济条件下初步形成规模化效益，也是企业生存的重要因素，成为未来营销成败的决定关键。

模式营销的发展方向将是营销领域的革命性转变

模式营销也将在不断的发展与前进中逐步完善，如何跨越模式营销的转化，将是营销的重要转变，其发展方向也是营销的风向标。从模式营销的发展越来越细化的方向看，模式本身的力量将替代传统的“散而乱”局面，一般我们在销售的过程中，有教育、培训、运输、管理、合同、终端开发、促销、汇款等诸多环节，容易产生庞大的生产　销售开支，不利于企业整体发展，并产生极大的浪费，而通过模式营销对模式的设计、转化、开发，利用现代信息工具的参与，将逐步代替原来繁杂的销售系统，打造商业营销的新亮点。

模式营销的发展不仅仅是依靠模式本身的力量，一种模式确定以后，要进行优化，优化资源、优化价格、优化渠道、优化网络等，再进行信息共享，其具体实施包括：

一、模式的设计：设计一种符合自身商业价值的模式非常关键，设计分为模式的操作性系统、模式的规模化系统、模式的控制系统、模式的效益系统、模式的风险规避系统、模式的利益系统等，考虑到的是销售的对象、销售的中间环节、销售的支撑、销售的资源价值、销售的后续跟进，销售的可控性与意外。

二、模式的优化：模式优化分为后台优化与前台优化，后台优化包括资源、服务与企业可操控性价比，前台优化包括质量、数量、价格、运输、管理、服务、教育培训等，其作用点围绕销售的最短来计算，快速的销售优化作用，将大大降低成本获取效益。

三、模式的作用：模式的作用就是要在最短时间内达到商品交易的作用，模式营销的要求是通过一条线把商品有生产直接转移为零售，其交割的平台，就是模式的作用，因此，现代化的模式营销就是一种概念以外的，把商品置换成货币的平台作用，直接通过模式平台，制造商业利润。

四、模式的效益：模式的效益从何而来，就是要看模式交割的平台如何来设计了，传统模式的平台交割往往在终端，或者在渠道，而现代的模式交易交割平台是在制造与生产阶段，其效益的保证也是在制造与生产阶段，这样将大大节约周转成本，减少货物积累，缩短空间距离，成为有效的交割场所。

模式营销的关键就是模式中的商品是否符合市场需求，大小不同与占有的目标不同，决定模式的设计是否可以在什么情况下完成商品的交割。

主题营销的实际意义与格式，是作用于销售领域的关键

模式营销的发展与展望，通过模式的不断积累，已经形成模式的规模化经营了，目前市场上采用的商业模式规模已经非常庞大，模式打造也已经成为企业必不可少的营销特征，那么到底什么样的营销模式适合自身企业，在传统与现代结合阶段，如何跳跃现在的格式，将是所有营销人事的共同意愿，根据市场的发展与整体营销的推动，主题营销与主题营销模式将是未来发展的重要通路。

主题营销----可以预见将成为21世纪最为有力的营销武器，主题营销模式将是企业创新营销模式的发展方向，对于主题营销模式，主要表现的形式为，在模式中切入一种企业自身需要的主题，并结合社会资源，共同来打造营销领域的新阵地。主题营销模式的核心意义是把模式主题化，现有的模式依靠的是经营性质的模式，围绕商品交易为原则的模式，因此，模式的能量不足以发挥整体作用，只是骨干作用，起到支撑的作用，没有领导的作用，而我们需要的营销模式需要的是领导模式，主题营销模式就是引领整体销售、生产、研发的一种整体模式。

主题营销模式主要格式为-----

教育主题营销、展览主题营销、文化传承主题营销、公众需求主题营销、政府主题营销、活动主题营销、论坛主题营销、商务会所主题营销、VIP主题营销、直销概念（商品）主题营销、资源价值主题营销、传媒商务主题营销、节庆主题营销---------

打造企业主题文化、主题思想、主题核心价值趋向、主题分配、主题商业链条、主题资源整合等将成为企业总体战略布局的核心要素，也是作用于销售领域的关键支柱，企业只有在核心营销领域有强大的差异化，企业的个性化才不会被同质化。

主题模式营销的深远影响力会领导营销最少10年

由于我们的营销环境随着市场化的不断深入，模式营销将越来越体现出它的威力，从传统营销模式的思路上有了跳跃式的发展，主题经济浪潮的到来，也将带来主题营销的进一步深化与发展，企业在制定新的销售战略布局的时候，要顺应营销领域的深刻变化，主题营销模式在未来10年当中，将起着无可替代的作用，也是21世纪营销的新趋势。

一体化经营模式篇(7)

关键词：大数据；营销策略体系；战略定位

一、大数据时代营销活动与传统营销策略的差异化分析

（一）销售管理方面的差异

大数据时代的营销活动与传统的销售行为有本质上的区别，大数据营销的针对性更强，更加符合市场需要与企业发展的需要。传统的销售活动在目标顾客的选择方面，主要定位于标签化的群体，而大数据零售则定位于个人概念的群体，销售定位的方向更加精准，具有一定的“私人订制”的特点。传统销售活动在店址选择方面需要基于线下客流确定实体商圈，店铺的租金成本比较高，产品营销中的商品价格定位也较高，利润率比较低。大数据营销店址的选择基于大数据流量的虚拟商圈完成，店铺的租金成本比较低，店址的选择更加灵活。在商品管理方面，传统的销售模式需要依赖于有限品类缓慢调整经营策略，而大数据零售则可以利用网络工具和软件管理实现无边界品类扩张与商品管理模式的快速优化。传统营销活动中的定价策略比较呆板，依托固定价格进行滞后于市场变化的价格起伏调整。而大数据环境下的商品零售则可以根据市场环境的变化迅速调整价格，适时调整迎合市场变化。

（二）产品推广方面的差异

在大数据时代，企业经营者应该认识到新的经营模式与传统模式的差异，制定合理的产品消费分群方案，构建目标客户信息系统的模式。传统的零售模式在促销管理和商品陈列上有较为明显的劣势，它采用粗放式的促销，广告的效果并不好，对于顾客的差异化消费习惯难以完全满足，经验式的陈列难以满足不同用户的消费需求。而大数据时代的营销模式采用精准定向促销的形式，将促销广告信息精准投放到网民受众，基于数据分析的精准排列模式能够第一时间把握顾客的消费方向，做到定点营销。传统的营销模式供应链管理效率比较低，生产、运输、仓储管理、销售各个环节割裂，商品供应的成本比较高。但是，采用大数据零售的供应链管理模式，各个环节数据全面打通共享，供应管理的成本比较低，管理效率比较高，商品从出厂到销售中的各个环节信息，基本上实现透明化查询，方便营销人员管理和操作。

二、大数据时代的营销策略体系探究

（一）大数据时代满足产品精准化信息推送模式分析

企业在大数据时代制定个性化营销策略，经营者应该更新经营销售的理念，并且要积极调整产品流通与销售的结构，转变处理好内部管理关系网络与外部经营关系网络的关系，积极利用网络工具实现精准化的定位营销。在移动终端的大数据分析服务模式优化中，利用APP等移动商圈微信微博及QQ等社交商圈，进行商品广告信息的精准推送。根据线下实体店的经营特点，推动实体门店和服务网点服务模式的结合，从而适应网络化消费环境发展的需要。线下实体店应该顺应时展的潮流，积极开设数字体验店，提升品牌知名度。在大数据时代制定个性化的营销策略，经营者应该对每天的市场动态信息流进行分析和预测，根据全国各地价格行情和及时供求信息找准商机，利用价值洼地效应制定出合理的营销方案。在大数据分析活动中，经营者应该重视数据源信息的挖掘工作，根据自有网店中的客户足迹数据和电脑用户、手机用户终端APP互动数据进行消费习惯和消费潜力的评估。企业为了扩大经营规模，需要采用自动分类规则设置方法，对数据进行分类分析，并且过滤垃圾数据，得到市场洞察的实时化判断依据。

（二）大数据时代选择合理营销手段与价格策略的分析

在大数据的时代实现网络化的企业运作，利用企业网络生态系统及其协同共生机制，创造更大的社会化价值。制定个性化的营销策略，企业经营者应该实施关注网络生态的变化和发展，根据市场中产品流通和生产经营要素变化的具体情况，进行企业营销发展方向的选择。认真处理客户投诉事件，并且根据客户投诉的具体情况，分析和评价全渠道的营销体系数据，打造一种实现销售扩大化的企业网络生态系统及其协同共生机制。企业经营者应该加强互联网营销知识的学习，端正管理意识，积极认识到数据背后的深层含义。在营销策略制定的过程中积极应用大数据的整体概念，利用大数据产生实际利益。普遍使用行业智能的先进技术，进行海量业务数据的综合分析。企业经营者应该采用正确的方法高效利用大数据，进行信息化层面营销行为的分析，挖掘出产品经营销售渠道中采集、存储、管理和分析等能力的数据。在大数据时代制定下个性化的营销策略方案，经营者应该积极利用大数据排除客户不需要的产品配置，减少库存和复杂性。在创新性的经营销售模式中，显著提高利润率，同时提高客户的满意率。通过开发数据分析能力，不断改进营销活动，利用大数据分析不同产品类别的具体信息，从而调整产品的定价策略。

（三）大数据时代构建目标客户信息系统的模式分析

大数据时代构建目标客户信息系统，有利于提升经营效率。建设社会化网络环境中的行为激励与社会资本解雇，根据大数据环境下客户消费过程跟踪，确定本月度的销售任务。在大数据时代的营销变革活动中，构建目标客户信息系统，深度洞察消费者的集中需求，将受众消费行为碎片化信息打散然后重聚，从而发现主流消费的需求和价值。企业经营者应该站在消费者的角度进行市场分析，提升消费者洞察能力。经营者应该顺应大数据时代的营销变革规律，积极与消费者进行沟通和交流，了解现有经营环境中消费者的需求。

（四）大数据时代营销活动中的价格策略和品牌化建设

在个性化营销策略的制定活动中，企业经营者应该放弃传统型的粗放式产品信息推广模式，采用让利于消费者的销售策略吸引更多用户的关注。在销售促进策略中，将企业的投入方向由“买媒体”转变为“买受众”，采用薄利多销的经营手段，打赢互联网电商市场中的价格战。企业经营者在制定销售促进策略时，应该注重企业的品牌化建设，集中公司的优势资源打造名优名牌，构建长期稳定的品牌关系，提升消费者的信用粘度，赢得一大批忠诚粉丝的关注。在大数据时代努力实现传播策略的实时可控建设，做好针对于用户需求的体验咨询工作。采用线上咨询、线下体验结合的服务模式，满足和提升用户体验。

（五）大数据时代营销活动中的信息适应性问题分析

制定个性化的营销策略，经营者应该处理好信息适应性问题，对前期销售产品的市场反响实时效果进行追踪和分析。在效果分析中预测未来市场的变化和发展趋势，从而创造新的价值。在大数据时代制定个性化的营销策略，经营者应该制定科学的新产品信息传播策略，重点把销售方向放在开发新客户上，同时做好老客户的关系维护工作，采用定期问候与优惠信息定点回馈的方式，建立与广大消费客户的良好关系，赢得更多消费者的信赖和支持，实现本企业经营品牌建设和经营销售扩大化的目的。

三、大数据时代营销模式特定经营领域的市场适应性分析

（一）大数据的经营规模扩大化营销优势

在数据管理平台中，做好数据收集和预处理工作，在大数据的销售模式下，能顾解决产品销路问题。当前电子商务中“农村淘宝”经营模式得到了社会的广泛关注，“淘宝”+“农户”的经营模式在一定程度上解决了农民作物生产滞销的问题。在农村地区推广电子商务的销售模式，符合农产品经营发展的趋势，有利于缩小城镇和乡村发展的差距，帮助广大农户快速实现脱贫致富的目的。在大数据时代，建立农产品网上交易模式，根据城镇消费者的需求，制定科学化的营销方案，利用农户作物生鲜健康的理念来吸引消费者。在个性化营销方案制定上，经营者应该找准目标顾客和市场，既可以由农产品供给企业和消费者直接对接，降低生产和流通的成本，减少中间环节。又可以开发单个农户与消费者之间通过网络实现交易的营销策略，激发农户参与电子商务的欲望。

（二）大数据的销售流通环节精简化营销优势

这种经营模式对于大数据利用效率比较低，它仅仅依靠减少零售环节来获取利润，单个经营的网络农户物流配送整合与适应能力比较低，主要销售特色农产品和干货等产品。但是，由于网上开店软硬件要求都比较高，这种营销模式对于大数据的分析不够深入对其转换价值利用较低，因此对于大数据的优势利用效果不明显。而传统的经营销售模式中，经营者可以选择将农产品供给企业然后与消费者直接对接的方式进行营销。这种营销方案利用了集群化的优势，商品成本比较低。但是平台规模比较大，需要专人来完成日常的运营维护，因此平台的建设和维护费用支出比较高，综合商品的成本最终的定价比较高。但是，在大数据时代为了找到能够适应经营规模扩大化发展的营销模式，选择将农产品交付给供给企业，由供给企业和求购企业在网上完成对接和交易，这种个性化的经营模式既能够降低成本又能够扩大销量。在个性化的营销策略实践中，通过大数据时代大宗采购意向分析，促进农产品网上流通供应链条的使用，减少大宗产品采购和销售的流通环节，增加市场机会，提高企业市场份额和利润。

四、结束语

在大数据时代开展营销活动，经营者应该积极根据数据信息进行市场需求的分析，从而制定出适合本公司经营发展的营销战略。在大数据信息数据处理的销售模式中，建立O2M全渠道的经营模式，显著增强经营效率。在大数据支撑平台下开展个性化的营销活动，经营者需要根据客户的特征数据进行分析，引流潜在消费者。认真分析客户的接触数据和消费行为数据，设计全渠道的产品经营与销售渠道，开展全渠道消费者的定点营销与跟踪式信息采集服务活动。

作者:黄琍 单位:武汉商学院

参考文献:

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