企业述职报告模板精品(七篇)
企业述职报告模板篇(1)
关键词：创业板上市公司 高管离职 高管薪酬 公司绩效
一、引言
2009年10月我国在深市推出了创业板，在其设立之后的近两年半的时间里创业板上市公司高管离职现象频现，且有越演越烈之势！根据所收集的截至2011年7月31日的数据，创业板上市公司中有105家企业存在高管人员离职现象，离职的高管人数（不包括监事会成员、证券事务代表等）共有176人。高管辞职本属正常，不过，当高管辞职大量出现在创业板上市公司的时候，问题就没有这么简单了，特别是当创业板上市公司原始股解禁来临的时候，高管的辞职行为有理由让人们关注和思考以下问题：高管离职的背后动机或者真实原因到底是什么？创业板公司高管的频繁离职现象会给公司和资本市场造成怎样的负面影响？应当如何规范高管离职行为，特别是对持有创业板上市公司原始股票的高管离职之后的减持套现行为应该如何才能有效监管……
在企业的所有权与经营权相互分离的情况下，由于信息不对称、逆向选择以及道德风险的存在，委托问题就会出现。企业经理人与所有者的目标往往大相径庭，二者的利益冲突不容小觑。为解决二者的利益冲突，就需要通过契约的形式对经理人进行有效激励和约束。因此，有必要对创业板高管薪酬和公司绩效的相关性进行研究，以分析、评价创业板公司激励机制的有效性及其与高管离职现象之间的关系。
二、文献回顾
从20世纪80年代中期开始，高管人员的薪酬激励问题就引起了各界学者广泛的关注与研究，但由于研究时间的不同以及所选取的样本和指标的差异，各方得出的结论也不尽相同。
我国对高管薪酬激励问题的研究比较有代表性的学者有张维迎、李增泉等。张维迎（1999）从委托理论的角度出发，认为当公司所有权和经营权契约不完备时，资源配置就达不到帕累托的最优状态。为达到帕累托最优，也就是让公司的剩余索取权与控制权达到配置最优级，可通过让经理人持有公司一定比例股份的途径，将公司的经营业绩与经理人的个人利益联系在一起，从而起到激励的作用。李增泉（2000）采用OLS回归对高管薪酬、持股比例、公司绩效以及地区差异进行了研究，结果发现：我国上市公司高管人员年度报酬与企业绩效不相关，与企业规模显著相关，并且不同地区之间有明显的差异。
随着全球经济一体化的发展以及国外高管激励问题研究的深入与推广，我国的高管薪酬激励问题的研究也如雨后春笋般地涌现了出来。
魏刚（2000）采用OLS回归方法对我国上市公司高管薪酬与企业业绩的相关性进行论证并得出以下结论：高管报酬与公司业绩不存在显著的正相关关系，与高管持股比例不存在显著的负相关关系，但与公司规模显著正相关。从而证实了我国高管薪酬的激励机制不是十分健全，激励效果不明显。
陈志广（2002）对我国上市公司的数据进行实证研究，认为我国高管薪酬与公司业绩存在正相关关系。
胡铭（2003）对高管人员激励与公司业绩敏感性以及公司规模、国有股权比例进行了OLS回归，结果发现高管报酬与公司绩效、高管持股比例的相关性均不显著，而与公司规模却显著正相关。
谢德仁（2004）从公司治理的角度出发，认为经营者的激励问题是公司治理的主要问题。他认为解决委托理论长期激励问题的关键手段是股票期权。
贺燕雄（2008）以深市国有控股上市公司的数据为样本，对高管薪酬与公司业绩的相关性进行了实证检验，研究发现高管的现金报酬与公司业绩存在显著的正相关关系，而高管在公司的持股比例与公司的业绩之间并不存在显著相关关系。这说明高管的年薪制能够对企业业绩的提高起到较强的正向激励作用，而高管的持股比例则对企业业绩的提高未起到明显的激励效应。
杨玉凤（2010）等以2008年我国沪市A股上市公司为研究样本，对我国上市公司高管薪酬与公司业绩相关性进行了实证检验，高管薪酬与公司业绩均使用2008年与2007年的差分值计量。研究结果发现，上市公司高管薪酬与公司会计业绩显著正相关，而与市场业绩变动不显著负相关。
由于创业板开板时间短，我国对创业板上市公司业绩与高管薪酬相关性分析的研究还很少。魏乐（2010）在借鉴公司治理与企业绩效相关研究成果的基础之上，对首批37家创业板上市公司2009年的年度数据进行了实证分析，研究发现在所有治理因素中，资产负债率与企业绩效有显著的负相关关系，流通股比例与企业绩效显著负相关，除此之外，其他变量与企业绩效均无显著的相关性。王楠等（2011）对创业板上市公司高管辞职现象进行了规范分析，认为根本原因在于相关公司内部激励机制存在缺陷，并从正向激励和负向激励两个方面提出了内部激励机制重构思路。
三、研究假设
（一）指标选取、解释与研究假设
1.指标设计与解释。（1）高管薪酬指标。《年报准则》规定：上市公司高管的薪酬总额包括基本工资、各项奖金、福利、补贴、住房津贴及其他津贴等。但是由于公司高管地位的特殊性以及其对公司业绩的巨大影响作用，公司一般还会给予高管一定的股权激励。因此，本文选取高管报告期报酬总额和高管持股比例分别作为高管的短期激励指标和长期激励指标。（2）公司绩效指标。选取每股收益EPS、每股净资产APS和净资产收益率ROE作为评价公司绩效的指标。（3）公司规模指标。选取资产总额TA和营业收入IC作为评价公司规模的指标。
2.研究假设。
假设1：创业板上市公司高管报告期报酬总额与公司绩效正相关。
创业板上市公司的业绩很大程度上取决于其高管的素质及其努力程度，对高管实行短期激励的有效措施之一就是将其自身素质及其努力程度反映在高管的报告期报酬总额之中。而且激励作用越明显，公司的业绩就可能越好。因此，创业板上市公司高管的报告期报酬总额与公司业绩正相关。
假设2：创业板上市公司高管报告期报酬总额与公司规模正相关。
公司的规模越大，所需要的高管层次及其综合管理素质要求也越高，并且需要高管投入的精力也越大，所以公司高管对其报酬总额的要求就越高。因此，创业板上市公司高管报告期报酬总额与公司规模正相关。
假设3：创业板上市公司高管持股比例与公司绩效正相关。
基于委托理论，将高管的个人所得同公司的整体业绩相挂钩的股权激励是降低成本的有效措施。若高管在上市公司中的持股比例越高，公司业绩对其自身利益的影响就越大，其对公司业绩提高所付出的努力相应也会越多，公司业绩显然也会越好。所以高管持股比例与创业板上市公司业绩正相关。
假设4：创业板上市公司高管持股比例与公司规模正相关。
公司的规模越大，其管理运行相对就越规范，其所制定的高管的长期激励机制就可能越完善，而且规模较大的公司也有实力给付公司高管更多的股权激励。所以，创业板上市公司高管持股比例与公司规模正相关。
（二）样本选取与数据来源
本文选取截至2011年12月31日在深市创业板上市的289家上市公司为研究对象。在研究高管报告期报酬总额与公司绩效、公司规模的相关性时，剔除高管报告期报酬总额和其他相关数据不可得的公司，剩余246个有效样本；在研究高管持股比例与公司绩效、公司规模的相关性时，剔除了高管持股和其他相关数据不可得的公司，剩余49个有效样本。为了保证数据的一致性，以上述上市公司有效样本2011年的年报数据为基础进行描述性统计，并运用Excel和SPSS16.0对数据进行相关性分析。本文数据主要来源于国泰安CSMAR数据库。
四、实证分析
（一）各变量描述性统计
根据表2不难看出：
1.无论是创业板高管的报告期报酬总额指标还是高管持股比例指标，极大值和极小值之间以及二者与均值之间相差都比较大。这说明创业板高管之间的报告期报酬总额和股权激励差距悬殊，这可能是由于所处行业和地区的不同所造成的。
2.代表公司绩效的每股盈余（EPS）指标，其极大值2.47和极小值0.01相差比较悬殊，但均值0.6394为正且接近于0，这表明创业板公司平均盈利水平较低；净资产收益率（ROE）指标的极大值与极小值相差很大，均值较小，这说明创业板上市公司对股东投入资本的利用效率较低。净资产收益率（ROE）指标的标准差较大，则说明创业板上市公司净资产收益率不是很稳定。
3.创业板上市公司之间的规模相差更是悬殊，这可以通过资产总额指标和营业收入指标的极大值和极小值之间的差额以及标准差数值看出来。
（二）各变量相关性分析
各变量相关性分析结果数据可参见表3和表4。
1.通过表3的Pearson相关系数矩阵我们可以得出以下结论：
（1）在代表公司绩效的三个指标中，每股收益（EPS）和净资产收益率（ROE）与高管报告期报酬总额（PAY）的相关系数分别为0.132和0.137，在0.05的水平上呈显著正相关关系。每股净资产（APS）与高管报告期报酬总额（PAY）的相关系数为0.095，没有显著的相关性。这表明高管报告期报酬总额与公司绩效之间呈正相关关系，但不是很显著。
（2）资产总额（TA）和营业收入（IC）两指标代表着公司规模，二者均与高管报告期报酬总额（PAY）在0.01的水平上显著相关，相关系数分别为0.312和0.298。这说明高管报告期报酬总额与公司规模存在正相关的关系。
2.通过表4高管持股比例与公司绩效、公司规模的Pearson相关系数矩阵，我们可以得出以下结论：
（1）每股收益（EPS）、每股净资产（APS）以及净资产收益率（ROE）三指标与高管持股比例（SR）的相关系数分别为0.278、0.237和0.015，与高管持股比例不存在显著相关关系。假设3不成立。
（2）资产总额（TA）和营业收入（IC）与高管持股比例（SR）之间也不存在正相关关系，相关系数分别为0.198和-0.05，假设4不成立。
五、研究结论与政策建议
（一）研究结论
1.创业板高管报告期报酬总额与公司绩效正相关，证实假设1。
2.创业板高管报告期报酬总额与公司规模正相关，证实假设2。
3.创业板高管持股比例与公司绩效不相关，否定假设3。
4.创业板高管持股比例与公司规模不相关，否定假设4。
在上述直接研究结论基础上，可进一步展开阐述：
首先，创业板高管人员的报告期报酬总额同公司的短期业绩（每股收益）之间呈现较明显的正相关的关系。对主板市场近几年的研究表明，两者之间从不存在明显的相关关系到相关性不明显再到相关性明显，加之创业板的研究也表明二者之间有较强的相关关系，说明主板及创业板市场都十分重视对高管的短期激励，使高管的报告期报酬总额同公司绩效相挂钩。但是，公司高管的持股比例却同公司的业绩并不存在明显的相关关系，而且，研究也发现创业板高管的持股并不普遍，往往是董事长或是总经理持有大部分股份，其他高管持股很少，乃至不持股。已有资料显示，上述176位离职高管中，除去资料不全的13人外，持股为0的高管有69人，间接持股的高管有2人，余下的92位离职高管均持有所在公司股票，未持股离职高管占离职高管人数的42.33%。近半数的离职高管未得到股权等方面的长期激励，这说明创业板公司对于高管人员的长期激励机制还不是很完善。
其次，创业板高管人员的报告期报酬总额同公司规模正相关。这说明高管人员在承受公司规模扩大所要求的脑力及体力的额外支出上获得了相应的回报，也如上文所述，规模大的公司有能力支付高管的高额报酬。但是，如表4所示，高管的持股比例同公司规模之间存在负相关的关系，说明创业板公司高管的长期激励措施与公司规模之间严重脱节，创业板公司的长期激励机制迫切需要完善。
我们已经得出创业板上市公司长期激励机制不完善的结论，那么，创业板高管离职与公司不完善的长期激励机制是否有一定的关联呢？我们不排除此种原因。对接近半数的未持股高管离职现象的动因，我们的解读如下：在创业板的造富示范效应下，这些未持股高管大多数不再满足于每年十几万或数十万的工资薪酬，但短期内又无望获得可观的股权激励，因而，可能更愿意跳至其他待上市公司获得低价原始股，或辞职自己创业。而对余下的92位离职高管均持有所在公司股票，他们离职的动因又是什么呢？业内专家分析提出，“创业板公司上市前股权激励方案过于短期化是造成上市一年中部分高管辞职的一大原因。”创业板公司上市前股改时，大都实施了高管股权激励，但在公司章程或股权激励计划中，大都未设置长期化的后置约束条款。上市前，股份不能流通，所以不会出现离职减持问题；上市后，高管股份的价值已高达几百万、数千万甚至上亿，股权激励短期化的弊端开始显现，引发了部分高管离职减持的问题。上市公司公开披露的离职原因包括：工作原因、退休、任期届满、辞职、解聘、健康原因、个人原因等。其中，由于个人原因离职的所占比例最大，达到34.71%，其次有24.71%的高管离职是因为工作调动，这两类相加其占比已经超过了半数接近六成。虽然高管们离职理由普遍是由于“个人原因和工作原因”，但是高管们离职之后的大量股票减持事件已经将“醉翁之意不在酒”表露无遗。
通过以上分析，我们可将高管离职动因划分为两类：一类是公司长期激励机制的不完善，致使部分高管的长期利益诉求得不到激励和满足从而促使其主动离职；另一类是由于创业板公司IPO前对部分高管实施的股权激励在IPO成功之后显现出的巨大造福效应，导致部分高管采取主动离职以便后面减持套现其所持有的公司股份。
虽然高管离职的动因不尽相同，但概括起来都可以归结为：追求个人利益最大化。对于高管来说，追求自身利益最大化似乎无可厚非，但是其离职对其他股东（尤其是中小股东）、对公司乃至对整个创业板市场造成的影响却是不可估量的。首先，对于其他股东而言，高管的离职行为会向他们传递公司前景并不被看好的所谓利空信息，如此就会直接影响他们的投资信心导致多米诺骨牌的“抛售”效应。其次，对于上市公司而言，高管是公司发展过程中的核心人物，高管离职所导致的管理层的变更会在一定期间内、一定程度上造成公司管理状态的混乱，影响公司成长的稳定性。再次，对于创业板市场而言，个别上市公司高管的离职减持行为会产生一种“头羊”效应，引发其他创业板上市公司高管仿效跟随，进而向市场传递一种不好的信号，如此一方面会加剧个股的解禁压力，引起相关个股的剧烈波动，另一方面也会影响后续的创业板上市公司的IPO和再融资行为。
（二）政策建议
针对创业板上市公司高管离职的动因以及部分离职行为对市场所造成的负面影响，笔者提出以下几项政策建议。
1.完善创业板上市公司的长期激励机制。由上述实证研究可以看出，创业板上市公司对高管人员的短期激励初见成效，但其长期激励机制并不完善，这可以通过以下两种途径来改善。
（1）进一步实施股权激励。从相关统计数据和研究发现，我国创业板公司高管持股现象并不普遍，公司缺乏对高管人员股权方面的长期激励，这容易导致高管人员的短期行为。所以创业板公司应根据自身规模、业绩以及高管人员的能力给予高管人员相应的股权激励，避免其贡献与报酬相脱节的现象。
（2）期权激励。股票期权是现代企业中剩余索取权的一种制度安排，是指企业所有者向经营者提供的在一定期限内按照某一既定价格购买一定数量该公司股份的权利。通过授予股票期权的方式将公司的一部分剩余索取权转让给高管人员，使其与高管人员的控制权最大程度的对应起来，高管人员的收益也可以通过股票的增值来实现。此外，期权激励还会使高管人员的目标与所有者的目标相一致，其激励的长期性和持久性可以在一定程度上避免高管人员的短期行为。
2.规范创业板高管的离职行为。高管的离职套现行为给上市公司、普通投资者和创业板市场造成的不利影响是不容忽视的。为了最大限度的降低这些影响，有必要对高管的离职行为进行规范和控制。具体的政策建议如下：
（1）加强高管减持本公司股票的信息披露。目前，创业板上市公司一般只在年报中披露高管薪酬总额的单方面信息，而没有披露薪酬的形成过程、具体构成、发放时间、发放动机以及职务消费等详细信息。高管的薪酬不像其他财务指标那样方便找到，而高管持股比例、持股数量变动等方面的信息更是不易获得，中小投资者很难了解与监督高管薪酬的合理性。在西方一些国家，相关的监管机构已经开始制定严格的高管薪酬披露准则，使公众可以方便地了解到高管薪酬的数据本身以及其形成过程和目的。我国的创业板上市公司也可以仿效西方一些国家的做法，制定适合我国国情及创业板特点的高管薪酬披露制度，尤其是高管离职、减持本公司股票等方面的信息，使投资者可以更好、更及时地获得相关信息，更好地对其进行监督。
（2）延长锁定期。为了控制创业板高管们离职潮涌，深圳证券交易所（下称深交所）于2010年11月颁布了《关于进一步规范创业板上市公司董事、监事和高级管理人员买卖本公司股票行为的通知》，《通知》要求，高管人员在首次公开发行股票上市之日起6个月内（含第6个月）申报离职的，自申报离职之日起18个月内不得转让其直接持有的本公司股份。在首次公开发行股票上市之日起第7个月至第12个月之间（含第7个月、第12个月）申报离职的，自申报离职之日起12个月内不得转让其直接持有的本公司股份。但是，从实际情况来看，这并没有能够遏制住创业板高管的离职减持公司股份现象。基于此，深交所应进一步延长锁定期，给予创业板公司足够的成长发展的时间。此外，深交所还可以规定创业板上市公司高管辞职后，其转让股票的时间和数量由本公司股东大会来决定。这样就可以更好地规范高管的离职减持行为。
（3）提高离职套现行为的个人所得税税率。高管离职套现是要缴纳个人所得税的，根据我国目前《个人所得税法》的规定：自然人股东将在公司上市之前取得的股权在公司上市后进行转让必须缴纳20%的个人所得税。当前的规定对高管离职套现行为并未起到很大的约束作用，可以考虑采用“累进税率”方法来提高创业板高管离职套现的个人所得税税率，这也许能够对高管的离职套现行为起到一定的抑制作用。
（4）完善立法监督体系。我国目前的法律法规对上市公司高管人员买卖本公司股票的相关规定只有《公司法》第142条，《证券法》第47条，《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》第4条和前文提及的深交所颁布的《通知》。现行法规对公司上市后短期内高管离职套现的规定和管理存在不足，因此，有必要通过立法监督体系的完善来进一步规范高管的离职行为。例如，可以考虑由深交所制定规则，要求拟在创业板上市的公司的高管承诺在公司连续盈利3年或5年之前，其所持有的公司股票不能进行转让。J
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企业述职报告模板篇(2)
商务经理简历模板(一)
目前所在： 天河区
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户口所在： 汕头
国
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婚姻状况： 未婚
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人才类型： 普通求职
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工作年限： 5
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工作经历
广州***网络科技有限公司
起止年月：2010-07 ～ 至今
公司性质： 民营企业
所属行业：计算机/互联网/通信/电子
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工作描述： 主要工作职责：
1、负责采购部、市场部、销售部及法务部的沟通工作，制定并审核相关商务合同文本;
2、全面统筹国内较大项目商务部分工作，协助财务提供预算分析报告，规避项目商务风险;协调与公司总部和其他相关部门的工作;
3、监控各代理商合同履行销售情况，对比并开发供应商，做好销售供应工作;
4、指导商务人员根据不同客户，制订个性化营销方案，以达成合作;
5、负责商务部人员的任免、报酬、奖惩，并对商务团队进行培训、激励、考核，带领团队完成任务。
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广州市***包装有限公司
起止年月：2007-07 ～ 2010-06
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担任职位： 商务主管
工作描述： 主要工作职责：
1、负责报价单、销售合同、对账单格式的制作，保管相关文件;协助经理制订计划;
2、搜寻、筛选并推荐候选供方，了解行业动态，适度引入供方竟争，与供应商比价，议价，降低采购成本;
3、跟进大客户订单的生产、确认，及时跟各工厂、客户对账，积极与各部门沟通，协调处理突发事件;
4、负责公司库存管理系统的维护与更新，定期检查系统中数据，如果与实际情况有出入，及时查找原因，尽快协商解决，并更新数据，保证数据的准确性;
5、编写月度、季度、年度销售报告，负责对内及对外文书写作，完成老总交代的其他任务。
离职原因：
广州市***包装有限公司
起止年月：2004-07 ～ 2007-06
公司性质： 私营企业
所属行业：批发/零售
担任职位： 商务助理兼会计文员
工作描述： 主要工作职责：
1、负责成本核算分析，协同仓管盘点库存，对固定资产进行归类管理;
2、针对市场，协助经理制订销售计划，收集、整理市场信息;
3、制作合同，跟进订单进度，开立出货清单、对账单，核对仓库库存;
4、制作标书，负责发票的报销及催款，负责电话及网络订单;
5、协助销售做好其他事情。
离职原因：
***(中国)日用品有限公司
起止年月：2002-07 ～ 2004-06
公司性质： 中外合资
所属行业：生活服务
担任职位： 财务部会计文员
工作描述： 主要工作职责：
1、收取发票，并审核发票内容，辨别发票真伪;
2、依据发票信息录入资料;
3、审核录入资料的准确性，并将资料整理归档。
4、制作分析报告。
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 暨南大学
最高学历： 大专
获得学位:
毕业日期： 2007-01
专 业 一： 国际经济与贸易
专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1999-07 2002-07 广州航务工程学校 财务会计 中专毕业证 -
语言能力
外语： 英语 一般
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其它外语能力：
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工作能力及其他专长
熟悉计算机一般操作，熟练使用OFFICE软件以及管家婆软件。
商务经理简历模板(二)
姓 名：***
性 别：男
照片
出生日期：1900-00-00
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目前所在：重庆
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最高学历：
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英语一般
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专业名称：
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离职原因：个人原因
2007年---2009年重视传媒 任职：市场营销主管
离职原因：部门合并
2009年---2010年3月 大业兴置业顾问公司 任职：客户经理、店长
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熟练掌握windows、word、excel等办公软件及网络基本操作，头脑灵活、反映敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。在工作中与同事能够和睦相处，善于与每个团体成员进行有效的沟通，并保持密切的合作，在工作中能有积极的工作态度和良好的团队精神，注重细节的存在，可以清楚的认识到自己的责任，为自己负责，为公司负责，我愿意同贵公司共同发展。
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商务经理简历模板(三)
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出生年月：1984年06月01日
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族：汉族 工作经验：5年
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食宿要求：
教育经历
2001年09月～2004年07月 广西民族大学 外贸 大专
技能专长
职称：
计算机级别：高级
计算机能力：熟练电脑EXCEL表，WORD，PHOTOSHOP
兴趣/爱好：
其它能力：
工作经历
【浙江*********公司】
职位名称：业务
公司行业：贸易·进出口
公司性质：台资企业
公司规模：100-499人
公司描述：台湾外贸公司
工作描述：带客人上市场下订单,收货,验货,出柜,做订单资料,报关资料,处理图片,PHOTOSHOP
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企业述职报告模板篇(3)
免费java简历模板基本信息
(男，23岁，大专学历，应届毕业生)
婚姻状况： 未婚
民族：汉族
身高： 180
现居住地： 石家庄市
户口所在地： 石家庄市
联系电话：031188888888
求职意向
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 石家庄市,北京市
期望从事行业： 计算机软件
期望从事职业： 软件工程师,互联网软件开发工程师
到岗时间： 面谈
期望月薪： 3000元－3999元 （税前）
教育经历
毕业学校： 石家庄联合技术职业学院 时间： 20xx09至 20xx07
专 业： 计算机科学与技术 学历： 大专
专业描述： 主要学习了C及C++语言、JAVA语言、操作系统、数据结构、软件工程、计算机网络、面向对象程序设计、组装维修等。
工作经验
公司名称： 河北新龙科技集团
职位名称： java程序员 工作时间 ： 20xx11至20xx10
工作描述： 项目名称：药品进货管理系统
项目简介：项目为了提供医药公司进货管理系统其内容如：实际采购情况、客户管理、系统管理。
开发工具：BEA workshop for Jsp、Mysql5.0、Tomcat5.5、SVN、PowerDesigner。
采用技术：采用行业最流行技术Struts+Hibernate+Spring分层架构模型、基于MVC2程序架构、采用了Mysql数据库管理系统。
项目技术：
1、系统分为表现层、控制层、业务逻辑层、DAO层和最终数据库五层架构。
2、系统中大量采用了代理模式、门面模式、模板模式等经典设计模式。
3、项目WEB层采用当前流行的MVC模式，Struts框架(B/S)，配合使用JSTL和HTML页面元素,使用AJAX技术实现异步无刷新，引用Json实现数据异步传递。
4、持久层使用轻量级映射框架 Hibernate。
5、服务层面向接口编程，使用代理模式，由Spring托管，DAO层使用Spring 提供的Hibernate 模板访问数据库， POJO类由Middlegen生成，引用BeanUtils包进行DTO对象与POJO之间的转换，由Spring托管Struts的Action，Service层 ，DAO层的接口实现类。
6、系统通过POI实现EXCEL导入导出功能、通过osworkflow实现工作流平台Quartz调度作业计划、log4j记录系统日值等。
负责模块:：品种库、品牌/商标管理、实际采购情况、盘点维护模块的编码工作
项目名称：新闻发布系统
运行环境：TOMCAT5.5.20 应用服务器，Windows 20xx
开发工具：MyEclipse Enterprise Workbench 5.1.0 GA，Macromedia Dreamweaver MX
采用技术：HTML、JavaScript、FCKeditor、Struts、基于Moduel2的MVC程序架构、基于Web开发的组件应用，SQL Server数据库管理系统（采用JDBC连接）。
项目描述：整个项目由前台的公告显示模块和后台管理模块组成。基于http协议的B/S结构WEB应用程序。采用MVC2架构、Web界面、四层结构（Browser、Web Container、J2EE Server、Database）的项目分析、设计和开发。
数据库系统：JDBC、MSSQLServer实现，在MSSQLServer、Oracle上可迁移。
责任描述：公告的发布、修改、删除、当天公告的查看；前台页面的显示。
项目名称：企业即时通软件
项目简介：企业即时通（Corperation Messager）软件是一款供企业或公司内部使用的网络聊天工具，主要用于员工之间的即时通信与交流。它主要由服务器端程序和客户端程序两部分组成，整体采用Java平台进行开发并实现，用户数据选用Microsoft SQL Server 20xx进行统一管理。
项目技术：采用JDBC连数据库，采用C/S架
公司名称： 北京京师木铎有限公司
职位名称： java工程师 工作时间 ： 20XX12至今
工作描述： 河北省违法犯罪综合信息系统
项目简介：系统主要分为 提示信息，采集信息，查询，案件串并，统计、考核，系统设置六个子系统。（将原来的C/S结构升级为B/S结构并整合数据结构）
提示信息：是将采集信息中需要上报公安部信息统一显示的模块。
采集信息：是对案件，违法人员，线索，协查通报，通缉令信息的录入修改。
查询： 分为组合查询，全文查询，自定义查询，快速查询，其中全文查询是将数据库中各个字段组合成一个或多个，类似百度的搜索功能，它的缺点是不能与录入信息同步。
统计： 分为自由统计，和只是报表统计。
考核： 是对采集信息的合格率展现个用户。
系统设置：数据字典的维护，权限管理，
开发工具：MyEclipse 5.5、oracle 9i、IBM websphere 6.0、CVS。
采用技术：采用较稳定的Strtus架构模型、基于MVC2程序架构、采用了oracle 9i数据库管理系统。
项目技术：
1、系统分为表现层、控制层、业务逻辑层三层架构。
2、项目WEB层采用当前流行的MVC2模式，Struts框架(B/S)，配合使用struts标签和HTML页面元素,使用AJAX技术实现异步提交请求无刷新，及大量的javascript，dwr框架。
负责模块：证据库的实现，图片上传功能，线索，协查通报，通缉令，快速查询，组合查询，自定义查询，全文查询的维护，其中自定义查询是按照原来的思路新的技术重新实现。
培训经历
培训课程： 美术 培训时间： 20XX06 培训时长： 1年
企业述职报告模板篇(4)
个人求职简历怎么写？做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，下面是小编精心推荐的广告设计个人求职简历模板，仅供参考，欢迎阅读！
广告设计个人求职简历模板一国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湛江
身材： 168 cm?55 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 28 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 设计/广告类：平面设计、广告设计/策划：广告设计、平面设计师：广告设计
工作年限： 5 职称： 高级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 深圳 珠海
个人工作经历： 公司名称： 广州创意设计有限公司起止年月：2019-01 ～ 2019-09
公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销
担任职务： 平面设计
工作描述： 在公司主要负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等等，平时也对公司的网站后台周期性的修改和维护，对公司所有的宣传广告全程负责一直到完成阶段。
离职原因：
公司名称： 北京素颜堂高新技术有限公司起止年月：2019-11 ～ 2019-12
公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销
担任职务： 平面设计
工作描述： 在公司主要负责自己品牌化妆品包装设计、产品画册设计、产品手册设计、整套VI系统设计、产品海报设计、展会易拉宝、_展架设计、灯箱设计、户外广告设计、公司形象画设计、宣传页设计、封面设计、标志设计。但其中素颜堂的草本再生嫩肤透析术包装与本草医圣系列化妆品包装、产品画册已被采用及在市场销售等。
离职原因：
公司名称： 北京美铭智扬顾问有限公司起止年月：2019-09 ～ 2019-10
公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销
担任职务： 平面设计
工作描述： 在公司主要负责品牌化妆品包装设计、药品产品包装设计、VI系统设计、产品画册设计、产品手册设计、手提袋设计、标志设计、户外广告设计、展会易拉宝及_展架设计、产品海报设计、报广版式设计、宣传单页设计。但其中中药类包装与食品包装、化妆品包装、化妆品企业VI系统及英超锐能标志已被采用。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 北京文化艺术学院
最高学历： 本科 毕业日期： 2019-07-01
所学专业一： 广告设计 所学专业二： 平面设计
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校机构） 专 业 获得证书 证书编号
2000-09 2019-07 北京文化艺术学院 广告设计 设计师证
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人熟练操作Photoshop、Coreidraw、Illustrator等各种平面软件，同时也掌握了Word、E_cel等一些办公软件，平时也懂得维护电脑，并会安装电脑系统及各种软件。
本人从小就喜欢画画，对美术非常的感兴趣。从小学至高中一直在学习美术绘画。在小学至高中曾经参加过学校各种节校庆书画比赛都分别获过一等奖、二等奖、三等奖等等。
本人一直从事着广告设计行业,对艺术的执着与追求是我生命的源泉。热爱艺术,创作就是把艺术转化为灵魂与思想，更重要的体现出商业价值，艺术简单地说就是创意，它的创意点是在别人意料之外，情理之中，别人想不到的，它具有独特的风格与个性，最终能吸引消费者的眼球，让消费者有购买欲望，最终达到目的,这就是广告的重要手段。但我还是要持之以恒去努力与奋斗,去挑战更高的目标!走更远的路,完成我的艰巨任务就是我的事业......假如能有一个施展我才华的舞台,我坚信,我将会做的更好，更出色......
详细个人自传
诚实、踏实、积极、勤奋、自信。
在大学四年里,一直都担任着班里的团书部书记,并兼任学校的学生宣传部宣传委员,为人热情、诚恳、乐观、对班里与学校里的工作积极、认真负责。同时在班里与学校里的学习成绩起者带头领导作用，受到学校老师与同学的支持与表扬。
在2019年9月-2019年7月学年度被评为学校的三好学生，在校里门门专业科目优秀，有些作品也被学院收藏留校，并受到学院教授的肯定与认可。在单位里所做的项目设计受到上司与领导的表扬，同时也给我很高的评价。
在工作中积极认真、吃苦耐劳、责任心强，并具有团队合作精神。有较高的专业水准，但仍孜孜不倦地追求完善与提高。只要我想，我一定能行。只要我做，我一定能成功。如果能有幸成为贵公司的一员，我将珍惜这个机会，为公司效益的提高尽我所能，我将会做的更好，更出色......
个人联系方式
通讯地址：
广州市白云区金沙洲
联系电话：
1 家庭电话：
手
机：
QQ号码：
电子邮件：
个人主页：
广告设计个人求职简历模板二目前所在地：天河区
民族：汉族
户口所在地：湖南
身材：
婚姻状况：未婚
年龄：29
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：广告设计
工作年限：6职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：起止年月：__-08～__-06慧妮集团
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：负责艾丽素品牌的设计工作
离职原因：
公司名称：起止年月：__-10～__-08广州奥玛集团（肌肤食品）化妆品公司
公司性质：所属行业：
担任职务：从事设计工作
工作描述：
离职原因：
公司名称：起止年月：__-01～__-10广州市爱蔻蕾辛化妆品公司
公司性质：所属行业：
担任职务：从事设计工作
工作描述：
离职原因：
公司名称：起止年月：__-03～__-01广州市驱动程序广告有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：从事平面设计
工作描述：
离职原因：
公司名称：起止年月：__-05～__-03广州市美植化妆品集团公司
公司性质：所属行业：
担任职务：从事“小家碧玉”品牌的开发设计
工作描述：从事“小家碧玉”品牌的开发设计工作，并负责“泉润”、“植美村”等品牌的设计工作。
离职原因：
公司名称：起止年月：__-08～__-05广州肤膳坊化妆品公司
公司性质：所属行业：
担任职务：从事“澳姿微”、“佩吉”两个品牌的设计
工作描述：
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：衡阳师范学院
学历：本科获得学位：学士学位毕业日期：__-07-01
所学专业一：美术设计（绘画、平面设计）所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号__-09__-07衡阳师范学院美术设计（绘画、平面设计）本科
语言能力
外语：英语良好
国语水平：良好粤语水平：一般
工作能力及其他专长
电脑水平：熟练PHOTOSHOP，CORELDRAW，AI，FREEHAND，AUTOCAD软件。
爱好特长：设计、绘画、音乐、体育运动、动画。
有扎实的美术基础，曾在广告公司跟化妆品公司从事过长期的设计工作，能独立完成一系列设计工作。曾负责过“肌肤食品”“小家碧玉”“泉润““植美村”“肤膳坊”“四季康美“爱蔻蕾辛”“艾丽素”“皇家”等品牌的开发和设计工作！
详细个人自传
求职意向：设计主管、高级平面设计/及各企业单位等一切可以发挥本人特长、能力的工作。
个性特点：开朗、谦虚、自律、自信、永不言败、永远保持火热的创作激情。
广告设计个人求职简历模板三姓名： 性别：男 出生日期：
专业：美术 民族：汉族 毕业院校：上海工业大学
学历：本科 地址： 电话： 邮箱：
求职意向：
广告设计师 美术指导 助力设计师 网页设计师 电脑美工 网页建设 动画设计
教育背景：
1996.09——1997.07
上海阳光小学
1997.09——2002.07
上海第五中学
2002.09——2006.07
上海工业大学
职业技能：能够熟练掌握photoshop 等电脑软件 平面设计和网页制作软件的熟练程度也同样很高
工作经历：
2007.09——2008.03
上海知心广告有限公司 设计师助理
2008.05——2009.09
上海芬奇传媒广告有限公司 设计师
2009.10——2010.09
上海北亲广告策划有限公司 主笔设计师
2010.10——2012.09
上海情和创意广告设计有限公司 美术指导
获奖记录：
在校期间多次获得国家级奖学金
工作期间多次获得优秀员工称号
自我评价：本人性格开朗，乐于助人，无论是在生活中还是在工作中，人缘都很好，我这样的性格有助于整个工作团队的团队凝聚力。对待工作，我一直都保持着一个比较认真的态度，我的工作能力很强，在处理问题的过程中，能力一直是很高的，对于专业知识的掌握很好，所以能够胜任这种工作。在工作中，我一直都具备较强的责任心，创意丰富的我，相信一定能够在广告行业中发光发热。在工作中，处理问题的能力很强，丰富的工作经验，也就能够看出，我在工作中不俗的工作能力了。
广告设计个人求职简历模板四姓名:
国籍:中国
目前所在地:广州
民族:汉族
户口所在地:广东省
身材:171cm?
婚姻状况:未婚
年龄:27岁
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职?
应聘职位:设计/广告类:平面设计
工作年限:2
职称:无职称
求职类型:全职
可到职-随时
月薪要求:20__--3500
希望工作地区:广州
个人工作经历:20__-12至20__-03广州__广告有限公司平面设计
20__-04至20__-01广东__广告有限公司平面设计
教育背景
毕业院校:华中科技大学
学历:大专
毕业-20__-07-01
所学专业一:平面广告设计
受教育培训经历:1997-9至20__-7风采华侨中学电子技术
20__-9至20__-7华中科技大学信息管理
20__-3至20__-12中大星城平面广告设计
语言能力
外语:英语一般
国语水平:优秀
粤语水平:优秀
工作能力及其他专长
在PC机或MAC机下操作平面设计软件，精通Photoshop、CorelDRAW，熟练Illustrator;
对色彩配搭及排版具备良好的美感，有独特的设计理念和创意，能独立完成VI，包装，海报，宣传画册等平面类设计;
熟悉输出印刷制作流程，有输出制作经验;
有团队合作精神，能承受工作压力，处事认真谨慎，能为完成工作适量加班;
熟练运用OFFICE办公软件和公司办公室设备的使用;
熟练掌握各种操作系统的操作;熟悉计算机硬件安装，故障排除、维护能力;
熟悉网络技术和具备处理网络故障技术，有一定局域网组建和维护能力;
喜欢上网，能充分利用互联网资源配合设计灵感~!业余喜欢PS照片~~喜欢收集报纸上的广告和用相机拍下身边不经意出现的经典平面作品的收藏习惯!
详细个人自传
发自一个年轻广告人的心声:从来没有平白无故的领悟,历经磨练,才有真正的脱胎换骨!!
广告设计个人求职简历模板五姓名：
年龄：24
性别：女
民族：汉
籍贯：浙江
电话：_
求职意向
要求月薪：面议
工作性质：全职
拟定职业：设计/广告/策划类平面设计
求职意向：设计策划平面设计
所学专业：广告策划
学历：本科
工作经验：
工作地区：浙江
教育背景
浙江理工大学(20__年9月--20__年6月)
专业类别：广告策划
学历：本科
描述：熟练掌握photoshopcorelDRAWillustartor等设计制作平面软件和premiere，aftereffects影视后期制作软件，熟悉广告策划与推广。
工作经验
_公司(20__年7月--20__年9月)
公司性质：国有企业
职位名称：广告设计
工作业绩：主要从事报纸广告画面设计和制作，报纸排版。
_公司(20__年11月--20__年1月)
公司性质：民营企业
职位名称：影视后期处理
工作业绩：主要从事影视拜年广告的制作
_公司(20__年6月--至今)
公司性质：股份制企业
职位名称：女装平面设计
工作业绩：女装平面设计
自我评价
企业述职报告模板篇(5)
关键词：上市公司；社会责任；信息披露；探讨
中图分类号：F26 文献标识码：A
1 引言
近段时间以来，新闻媒体频频曝出河流污染事件以及食品药品安全事件，引起了人们对企业承担社会责任的关注。改革开放以来，我国经济持续快速发展，但有些地方和企业片面追求经济利益，以牺牲资源、环境和安全为代价，换取一时的经济增长，忽视了对社会责任的担当。上市公司是各类企业的优秀代表，是国民经济发展的重要力量。上市公司在追求经济利益最大化的同时，还必须积极履行社会责任，并客观地向社会大众披露相关信息。只有这样，才能满足利益相关方的期望，才能促进经济社会绿色发展和可持续发展。
2 企业社会责任的内涵
企业社会责任（Corporate Social Responsibility，CSR）最早是由美国学者Oliver Sheldon（1924）在其著作“The Philosophy of management”中提出来的， 他把企业社会责任与企业经营者满足产业内外各种人类需要的责任联系起来，并认为企业社会责任含有道德因素在内。在此之后，专家学者各抒已见，对企业社会责任进行了各种不同的描述，但目前尚未形成统一的界定。
Bowen（1953）认为，企业社会责任是按照社会的目标和价值，向有关政策靠拢，作出相应的决策，采取理想的具体行动的义务。Carroll（1979）基于利益相关者角度，认为企业社会责任包括经济责任、法律责任、伦理责任和自愿责任。Gray R、Kouhy R、Lavers S.（1995）把企业社会责任分为环境问题、消费者问题、能源问题、社区问题、慈善和政治捐赠问题等十五大类。卢代富（2001）认为，企业社会责任就是指企业在谋求股东利润最大化之外所负有的维护和增进社会利益的义务，包括对雇员的责任、对消费者的责任、对环境资源保护与合理利用的责任、对所在社区经济发展的责任、对社会福利和社会公益事业的责任。刘俊海（2007）认为，企业社会责任不能仅仅以最大限度地为股东营利或赚钱作为自己的唯一存在目的，而应当最大限度地增进股东之外的其他所有社会利益。刘仲文等（2011）认为，企业履行的社会责任至少应包括企业对投资者、债权人的责任，对职工、政府、客户、周围社会的责任，对改善生态环境的责任等等。
关于企业社会责任的界定，也形成了一定的理论，如Carroll（1979）提出的金字塔模型，John Elkington（1997）提出的三重底线理论，黎友焕（2007）提出的“三层次四核心企业社会责任模型”等，都为企业社会责任的实践及研究奠定了较为坚实的基础。
3 上市公司社会责任信息披露统计分析
3.1 样本选取与数据来源
本文以上海证券交易所、深圳证券交易所上市的所有A股公司为样本。样本数据来源于上海证券交易所网站、深圳证券交易所网站、巨潮资讯网等网站，包括所的社会责任报告、内部控制自我评价报告、可持续发展报告、环境报告以及年报，数据截止日期为2012年4月30日。
3.2 近3年A股上市公司社会责任信息披露总体情况
分析 近3年A股上市公司社会责任信息披露情况如表1所示。其中独立报告包括社会责任报告、内部控制自我评价报告、可持续发展报告和环境报告。
从表1可以看出，近3年我国A股上市公司社会责任信息披露情况总的来讲呈逐年上升趋势。其中以独立报告形式披露的上市公司数量，2010年到2011年有突破式的增长，2011年到2012年增长也较快。这主要是因为2010年上海证券交易所要求将社会责任报告作为非财务绩效报告单独，2011年上海和深圳两个证券交易所都规定，社会责任报告应以单独报告形式在披露年报的同时在指定网站对外披露。
3.3 2012年A股上市公司社会责任信息披露情况分析
截至2012年4月30日，我国A股上市公司独立社会责任报告的公司共586个，占上海、深圳两个证券交易所A股上市公司总数2338个的25.06%，各板类的具体情况如表2所示。
从表2可以看出：①上海证券交易所上市公司是独立社会责任报告的主体。在独立报告的586个上市公司中，上海证券交易所有349个，占59.56%；深圳证券交易所（含主板、中小板、创业板）共237个，占40.44%。在深圳证券交易所内部，主板、中小板和创业板独立报告的上市公司分别有122、96和19个，占比分别为20.82%、16.38%和3.24%。②上海证券交易所上市公司独立报告的积极性比深圳证券交易所要高。上海证券交易所有349家上市公司独立报告，占该所上市公司总数923个的37.81%，而深圳证券交易所共有237个上市公司独立报告，占该所上市公司总数（含主板、中小板、创业板）1415个的16.75%。深圳证券交易所内部主板、中小板和创业板的占比分别为25.85%、14.70%和6.55%。③强制性披露规定是造成沪深两市差距的主要影响因素。根据上海和深圳证券交易所的有关要求，深市“深证100”成份股公司以及沪市“公司治理板块”公司、金融类公司和A+H公司要求强制社会责任报告。2012年需强制社会责任报告的393个上市公司中，有392个公司了独立报告，占独立报告上市公司总数586个的66.89%。在2012年强制社会责任报告的392个上市公司中，上海证券交易所292个，占74.49%；深圳证券交易所100个，占25.51%。
4 结论与建议
（1）近3年来，A股上市公司社会责任报告呈逐年上升的趋势，但2012年社会责任报告的上市公司数量占全部上市公司的总数也只有25.06%，总体情况并不十分理想。因此需要采取多种措施，督导上市公司履行社会责任，独立社会责任报告。
（2）政府强制性披露规定是上市公司披露社会责任报告的主要动力。在2012年独立报告的586个上市公司中，有强制性要求的上市公司占66.89%。因此，建议中国证监会就上市公司统一的社会责任信息披露强制性要求，以使上市公司社会责任信息披露在短时间内有一个较大幅度的增长。
（3）在2012年独立报告的586个上市公司中，有194个上市公司是自愿社会责任报告的，占33.11%，这说明上市公司社会责任报告有其内生动力。因此，建议通过完善市场机制，促进上市公司履行社会责任，强化信息披露义务。
参考文献：
[1] Carroll AB. A three-dimensional conceptual model of corporate performance[J]. The Academy of Management Review， 1979（4）：497～505.
[2] Gray R， Kouhy R， Lavers S. Corporate social and environmental reporting： a review of the literature and a longitudinal study of UK disclosure[J]. Accounting， Auditing & Accountability Journal， 1995 （8）：47～77.
[3] 卢代富.国外企业社会责任界说述评[J].现代法学，2001（3）：137～144.
[4] 刘俊海.关于公司社会责任的若干问题[J].理论研究，2007（22）：19～22.
[5] 刘仲文，任 义.企业社会责任会计报告披露应注意的问题[J].财务与会计，2011（1）：43～44.
[6] 黎友焕，刘延平.中国企业社会责任建设蓝皮书（2010）[M].北京：人民出版社，2010.
企业述职报告模板篇(6)
读者来信中，最主要的两种人是中小企业老板和一线销售人员或销售主管经理.双方关心的都是同一个问题，就是单点销售怎么做好和怎么管理控制的问题，只是侧重点不同.因此在这里，我想把问题集中陈列一下，然后进行重点答复.
问题陈列:
单点销售的核心点是什么?
最新的网络营销和直复营销的基础是什么?
发展中的中小企业对销售队伍怎么管理最好?
针对上述问题，笔者进行逐一的回复.仅供参考.
(一) 单点销售的核心点是什么
单点销售核心点可以用四句话概括:
找到需求，找到市场和用户
了解用户的需求，包括清晰和模糊的需求，直接的和附加的需求;
最低成本告知用户实权决策人我们的产品功能和价值，并说服购买
完成交易并维护售后服务
这里有几点需要强调的是，找到用户和市场的方式有两种，一种是广而告之，对客户进行粗的分析，但不知道客户的具体细分，选择的媒体一般是电视广告，报纸广告，如果稍微细一点，可能选特定的报纸和杂志;另一种是精准告知，一般以数据库资料和CATLOG目录名单为基础，进行EDM或DM的直复营销渠道告知.至于网络营销，广义上属于第一种.
了解用户需求和告知用户实权决策者可以由销售人员完成，也可以由电话营销的人员完成，规模大的是CALL CENTER呼叫中心进行OUT BAND.关键是踏踏实实做，知道而不做到，用处不大.
区分法定代表人和实权决策者的关系.许多老板自己不经营，运营和管理请的COO或CEO，老板主要搞投资和战略部署，这种情况下，决策人往往实质是COO或CEO. 中小企业比较大的是如此，比较小的，几百人以下的，一般老板还在管事.这时候老板就是实权者.要分清.一是要了解客户的内部系统，规模，决策者，需求，另一方面要把自己能提供的产品服务说清晰，并说服实权决策者.
(二) 网络营销和直复营销的基础是什么
网络营销的基础主要是，研究所要营销的产品是否适合电子商务网上销售，是否符合经济学行为，简单说就是能不能形成挣钱的商业模式，保证盈利;在这基础上，什么具体的BD也好，SEM也好，SEO也好，都是非常细节的工作，踏踏实实干，基本问题不大.
直复营销更大程序上分两种情况，精准直复必须要以客户数据库资源为基础，主要包括EDM，DM，EFAX，电话营销等.而TV直复，广播直复等则不需要.如果缺乏基础性资源，直复营销的精准度要受到本质性的影响，效果方面也是有实质性的影响.
(三) 发展中的中小企业对销售队伍怎么管理最好
建议进行营销模式的转化，战略核心建立在大营销之上，建立在市场部为核心之上，建立在整合之上，而不是建立在销售模式之上，建立在以销售为核心之上.前者可以CRM进行统一客户管理，进行统一策划推广和告知，使企业掌握核心资源，形成受理型模式;后者则有两难，如果核心是依赖销售人员的话，其能力不行，企业要PK，其能力行的话，很快PK企业就自立门户，特别在上海，这种情况司空见惯，企业始终整不大，结果是小老板越来越多，形不成整合，都弄不大，各个精英分散成租赁两房两厅的小企业，自己当小老板，也不愿意在大平台上成就更大，因为有一个现实问题，就是利益分配，自己干短期钱多，有成就感，在大平台干，要受气，利益分配心里偶平衡，没成就干，干的都是老板的事业，自己只是打工，这是一个短视和胸无大志的民族劣根性带来的普遍现象，也是一个缺乏真正企业文化的国家里的可笑现象，所以中国许多企业一谈企业文化，上帝忍不住就发笑;弄两个LOGO和手册，就感觉有文化，搞几句口号，弄几个马仔，就敢自称是日月神教，唯我不败.有时候想一想日本企业为什么比我们优秀，有些SB们空喊爱国口号，简直扯蛋.整个中国企业家的素质，是民族素质的一面镜子，有什么样的企业家，就有什么样的民族企业，就有什么样的国家经济.
所以，笔者建议，任何企业，特别中小企业，无论作为中小老板的你是造自己老板的反单干起来的，还是你作为销售经理计划造反单干，还是计划先成为优秀的销售主管的，对销售队伍管理来说，你们有共同点，就是以市场为核心，强化销售的受理能力，弱化其单点攻击，这样方可形成一种大格局.
结束语
企业述职报告模板篇(7)
摘要审计整改，是指组织在接到各类监督检查机构下达的审计意见后，按照其要求对审计发现问题进行纠正，从而改进工作、提高管理水平的行为。对企业而言，审计整改是完善公司治理的必要手段，是有效发挥审计监督（服务）职能的关键，是审计成果转化运用的主要途径。近年来，在国家审计署每年向社会公布的违法违规的企业名单中，频频出现大型国有企业集团（以下简称企业）的名号，且违法违规问题之多，金额之大，足以使社会公众瞠目结舌。其实对这些企业的内部审计人员而言，这些问题早已不是秘密，早已在企业内部审计报告中多次提及，也曾被企业领导多次批示要求整改。由此折射出这些企业的审计整改效率普遍低下。该问题之所以能成为国企集团的“老大难”问题，成因较多，也较为复杂，但审计整改制度的缺失，是其审计整改低效化的重要成因之一。本文就此展开阐述。
关键词 国有企业 审计整改制度 体系构建
一、因审计整改制度缺失而导致的若干问题
目前中国内部审计协会制定的与审计整改最为相关的准则是《内部审计具体准则第8 号———后续审计》（2003 年发布）。准则中虽规定了后续审计的原则及程序，但并未指明审计整改具体如何开展。有些企业直接遵循该准则开展整改工作，但因缺乏制定具体的、可操作的审计整改制度及办法，导致在实际工作中产生了诸多问题。这些问题主要包括：
1.审计整改基础工作。例如因缺乏具体规定，导致审计整改组织部门及具体职责不清晰，从而出现管理“真空”地带或部门之间相互扯皮；因缺乏具体的整改工作流程，使得整改的各个环节难以有序地衔接；因缺乏相关文档的模板，使得整改中出现的各类文档的格式五花八门，内容繁简不一；等等。
2.审计意见下达不全面、不清晰。清晰的审计意见，应包括整改的问题和如何对问题进行整改两部分内容。目前多数企业审计部门在下达整改意见时，虽然两方面内容大都存在，但对于如何整改，往往语焉不详，多用“根据国家（或本公司）相关规定进行整改”等字眼来“搪塞”，从而形成了“模糊审计意见”。或者干脆不提对问题如何整改，留给整改单位去“揣摩”和“思考”。至于问题整需要改到何种程度，也因为缺乏规范标准，几乎所有的整改通知书中未提及。
3.整改单位“随心所欲”整改，导致整改效果不佳。受“模糊审计意见”的影响，导致整改单位在具体整改时，或“随心所欲”地进行整改，根据自己的理解或喜好进行整改，或索性不予理会，从而使得许多问题“治标不治本”，整改效果不尽如人意。
4.对审计整改工作质量评价不客观、不到位。国企集团的管理层级一般较多。每次审计完毕后，往往涉及多家下属单位需同时整改。多数企业由于缺乏科学、规范的审计整改质量评价办法，导致每次整改结束后，难以对整改单位的整改质量分出优劣，审计部门在具体评价时，也多用“较好”或“基本完成”等词语来描述而缺乏定量数据支撑，且对不同整改单位的评价几乎雷同。因有些问题（尤其是历史遗留问题）的整改确实需要付出很大的努力方能完成，整改单位的工作若得不到上级单位的充分肯定或认可，以后会逐渐失去整改积极性，从而对审计整改予以消极对待。
5.审计整改执行责任未落实到具体单位和人员。许多企业对于整改单位不整改或消极整改等行为，很少采取实质性的惩罚举措，大多采取口头批评（或通报批评）的形式，缺乏实质性的处理。另外也很少将审计整改情况纳入被审计单位负责人任期经济责任履行的一部分，从而导致被审计单位负责人对整改工作重视度不够。由于缺乏硬约束，未将整改执行责任落实到具体单位和人员，未进行责任追溯和问责惩戒，导致审计问题很难做到充分整改。
二、构建系统、完整的企业审计整改制度体系
针对上述问题的产生，笔者认为，企业应当以解决实践问题为出发点，以后续审计准则为基础，构建适合自身的系统、完整的审计整改制度体系包括如下。
1.审计整改工作管理办法。该办法应规定审计整改的各项基础工作，包括：审计整改的涵义、组织管理部门及职责、整改工作流程、整改档案归档等内容。其中，完整的审计整改流程应包括：（1）审计部门向整改单位下达整改通知书。（2）整改单位根据整改通知书要求，向审计部门上报整改方案。（3）审计部门负责人（或其授权委托人）对整改方案进行审核，经批准后通知整改单位开展整改。（4）如果整改时间较长，整改单位应向审计部门报送整改中期简报。（5）审计部门根据整改中期简报内容，对整改单位的整改工作给予指导。（6）整改单位向审计部门报送审计意见反馈报告，以及整改支撑性材料。（7）审计部门派出后续审计组，对整改情况进行考评。（8）后续审计组出具后续审计报告，交付审计部门负责人审阅；审阅完毕后，上报公司领导。审计部门可结合具体情况，本着简洁、高效的原则，必要时可对上述整改流程进行简化。
2.审计整改操作指南。审计整改操作指南适用于审计部门对所属单位下达审计整改通知书时借鉴及参考，也适用于所属单位（部门）在审计整改时参照执行。另外操作指南也应有助于企业经营管理人员增强对各类审计问题的识别及理解。审计整改操作指南应当包括：审计整改的常规问题，以及问题的表现形式、风险隐患、适用法规制度、具体整改方法等内容。
3.审计整改质量评价办法。审计整改质量评价，是指企业审计部门通过独立的调查、分析与测试，考察和评价企业所属各单位对审计意见是否落实的过程。企业制定该办法，应适用于审计部门对企业所属各单位审计意见落实的考评，也应适用于企业所属各单位对自身审计整改情况进行自我评价。审计整改质量评价办法应包括：管理职责与分工、评价原则和内容、评价程序和方法、评价结果的应用等内容。其中的核心内容，一是定性与定量方法结合，确定整改质量等级；二是落实审计整改执行责任，即依据评价结果进行奖惩。
4.审计整改各类文档模板。在审计整改的各个环节，涉及诸多文档，如审计整改通知书、整改方案、整改中期简报、审计意见反馈报告，后续审计报告等。企业需要规定具体、翔实的各类文档模板，供审计整改各方应用，这对提高整改工作质量及效率有很大裨益。
