员工福利礼品方案篇(1)

公司员工20xx端午节礼品方案端午节快到了，端午节礼品方案对于大多数礼品公司来说，是一个很重要的环节。好的推荐方案，可以给更多企业解决员工福利的烦恼，对于福利公司而言，如何满足客户定做节假日福利礼品需求是一个福利礼品解决方案成败的关键。点石礼品认为最关键的就是要知道他们需要什么：

端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日员工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况：有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

福利礼品这块分为一般的福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。

(1)节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。

(2)一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。

商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。

(1)交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。

(2)标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

20xx端午节礼品方案五月端午马上到，又是粽叶飘香时!随着端午佳节的临近，很多企业早已开始筹备各种各样的文化活动、商业活动。每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?

1、福利品的受赠对象是本单位的员工，所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性，要选用产品丰富的大包装，这样员工不仅会感受到领导的关爱，还能感受到单位积极务实的工作作风。

2、虽然员工对端午福利礼品的期望并不高，但年年发粽子，也会审美疲劳，端午节不是“粽子节”，不仅仅是发完粽子，回家煮了吃就完了，还有一些更有意义的风俗习惯，比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等，有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动，或者是借着这个契机，让员工以及他的家人更多地关注健康。

3、福利品也不能走实用实惠的极端，对产品包装等不重视，福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀，但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响;所以在相同价位的基础上，我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品，更显出我们对员工细致周到的关爱。

端午礼品定制需要注意到以上的问题，南京锦天礼品始终坚持“品牌服务品牌”的经营理念;不断为顾客创造价值的企业使命感，专注礼赠品的研究开发，洞悉最终用户的消费及使用心理，站在“客户的客户”的角度针对不同层次的需求，设计、生产多样化和系列化的产品。每一件产品都经过精心打造，在追求产品品质的同时以人性化的设计为产品注入丰富的文化内涵，赋予更多的情感体验，从而提升品牌价值，即是最好的南京礼品公司。

20xx企业端午送礼方案随着气温一天天的上升，夏天一天天逼近，端午节也即将到来。各大礼品网站上的企业端午送礼方案也如雨后春笋般地出现。

企业端午送礼是关爱客户、重视合作伙伴的友好体现，是拉近合作双方距离的积极方式。每年的端午节，企业考虑送礼送什么就成了一门必修课。这门课的成绩佼佼者，会送出讨人欢喜的礼品，有的甚至会收藏一辈子。成绩落后者，送出的礼品不讨收礼人的欢心，花出了不少金钱，却事倍功半。

优优祝福礼品网为您提供了大量特色高品质的礼品，创意新奇，时尚感十足。

企业端午送礼方案一：乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环

乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环

礼品内容：乐心(LIFESENSE)BonBon 运动手环配置性能强大的低功耗蓝牙芯片以及3D加速度传感器，性能卓越。

推荐理由：智能手环，计步器，是运动时的时尚装备。微信朋友圈运动晒照必备。

企业端午送礼方案二：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

礼品内容：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗，复古真丝，创意家居礼品。

推荐理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美丽的围巾，真丝低调的奢华感觉，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韵就会立时展现，提升家居布置的档次与品位。

企业端午送礼方案三：萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装

萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装

礼品内容：高级商务套装内配有真皮长款钱包皮夹，真皮钥匙扣，真皮腰带皮带;采用优质头层牛皮，经久耐用，送礼精选。

推荐理由：经典设计，优雅魅力，无与伦比。有了它，你就是穿梭于都市的时尚男子，推崇时尚又活力四射。

20xx端午节员工福利礼品采购方案每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?下面我就为大家推荐几款比较适合作为企业员工福利的礼品，供大家参考!

端午员工福利百年五芳粽子礼盒

礼品品牌：五芳斋

礼品名称：百年五芳

礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100g*3、绿茶枣香粽100g*3、红烧排骨粽100g*3、莲蓉原味粽100g*3、儿童营养粽100g*3、红袍豆沙粽100g*3

净含　量：1800g/盒

礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品!

推荐：送给长辈、亲友等的怡人好礼，商务馈赠、端午员工福利尤佳。

端午节员工福利礼品-创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)

创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)

礼品品牌：JUSTAQUA 品特

礼品型号：JA-GL-75X

礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料

容量明细：750ml

礼品颜色：玫红/绿色/橙色

礼品包装：彩盒

礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。

推 荐：送家人，朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!

端午节礼品-“无影手”凌空感应情景灯

“无影手”凌空感应情景灯

礼品型号：CW8726S

礼品材质：ABS塑料、PCB板

礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm

礼品包装：彩盒包装

礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。

推 荐：送家人、朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!

端午员工福利-雅哲拉杆双肩背包

雅哲拉杆双肩背包

礼品颜色：深灰

礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料

礼品规格：49*30*20CM

礼品包装：OPP袋

礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。

20xx端午福利礼品采购方案端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗;既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算;因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀;又要兼具实用性;更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品!

礼品1. 祝福通端午礼品卡

推荐等级：

为了迎合不同的员工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地员工发福利。

缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于员工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴

推荐等级：

端午节一定要有粽子或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做端午节呢?知名的嘉兴五芳斋粽子礼盒款式众多可供挑选的余地很大。

1) 五芳斋提货券：

A.五芳斋提货券258元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋

B.五芳斋提货券168元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋

C.五芳斋提货券128元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋

D.五芳斋提货券98元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋

2) 五芳礼品粽礼盒：

嘉兴五芳斋粽子-金樽五芳礼品粽礼盒 248元

嘉兴五芳斋粽子-韵味五芳礼品粽礼盒 158元

嘉兴五芳斋粽子-五芳三宝礼品粽礼盒 188元

嘉兴五芳斋粽子-祥瑞五芳礼品粽礼盒 98元

嘉兴五芳斋粽子-缤纷五芳礼品粽礼盒 198元

嘉兴五芳斋粽子-真情五芳礼品粽礼盒 58元

嘉兴五芳斋粽子-情系五芳礼品粽礼盒 68元

嘉兴五芳斋粽子-喜庆五芳礼品粽礼盒(铁盒)88元

嘉兴五芳斋粽子-品味五芳蛋粽香礼盒 118元

嘉兴五芳斋粽子-丰年五芳礼品粽礼盒 128元

嘉兴五芳斋粽子-江南五芳礼品粽礼盒 148元

嘉兴五芳斋粽子-百年五芳礼品粽礼盒 198元

嘉兴五芳斋粽子-盛世五芳礼品粽礼盒 298元

3) 嘉兴五芳斋咸蛋礼盒：

A.上海嘉兴五芳斋12只装咸蛋礼盒 48元

B.上海嘉兴五芳斋28只装咸蛋礼盒 68元

C.上海嘉兴五芳斋18只装咸蛋礼盒 48元

缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

20xx企业礼品采购之端午节方案逢年过节企事业单位少不了礼品采购，企业礼品采购分商务礼品和员工福利礼品，针对不同送礼对象，礼品采购方向也不同，企业福利礼品采购相对来说不太讲究价值性，更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品，比如洗发水、面粉、食用油曾经都是不错的福利礼品。但是随着企业的发展，员工生活水平的不断提高，福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食产品的形象，逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。

在科技与时尚迅速发展的今天，人们对事物有着不同的认知，更追求产品的品牌和品质。企业在福利礼品采购方面有哪些好的方案和选择呢?

端午节马上到了，很多企业端午节福利礼品采购还没有好的想法，优优祝福端午又会有哪些好的方案推荐呢，我们一起来看看吧

企业礼品采购推荐：礼品册

端午礼品册

20XX端午礼品册由专业团队倾力打造，龙的传人，首页选取龙作为图像，龙行端午，好礼驾到;我们的端午礼册以行、游、吟、啸、跃、舞、翔、腾字命名，舞行梦想、财富腾跃、啸吟盛世、翔游中国。历史岁月厚重的沉淀下，追溯、缅怀、浅吟、低诉，我们铭记历史，追念先人，传承文化;顺应当代，我们表达关怀，传递祝福，诚心建设。端午印象，尊贵典雅，那一抹浓重的色彩，是喜悦，是惊喜，满载礼品，等您挑选。相信会让您感受到更多惊喜。

企业礼品采购推荐：礼品定制

员工福利礼品方案篇(2)

药店促销活动方案1一、活动目的：提升门店业绩，发展会员

二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼

三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五—周日)

四、活动内容：

1、达额有礼!

(1)满38元，送精美小礼品一份;

(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;

中药类特价商品至少10种;

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。

(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标

七、活动物料和宣传费用预算

八、部门配合

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

3、采购部： 提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。

抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

拟制： 审核： 批准：

药店促销活动方案2一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：20xx年11月1日-----20xx年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

/药/店

药店促销活动方案3药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

药店促销活动策划方案四、活动时间

xx年12月24日-20xx年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日——11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3) 、现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

药店促销活动方案4一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1) 写有活动主题的横幅。

(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

( 5 ) 义诊检测服务台 .

人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2) 现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。

(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

员工福利礼品方案篇(3)

一个朋友的公司为了增强企业凝聚力，体现公司对员工的关怀，增进企业与员工感情，2005年3月份启动生日祝贺方案，向每位过生日的员工赠送蛋糕和礼品。此活动得到全体员工及社会各界的赞誉。但是也不得不承认经过一段时间的运作，有些员工便产生了：“过生只为领礼品而不知感恩公司的糊涂认识”。

为什么会出现这样的问题呢？从人力资源管理的角度讲，它缺乏绩效管理的激励提升作用，与个人的努力程度无关，与个人完成目标好差无关，与个人对公司的贡献多少无关。人人每年都有生日，只要是公司的员工就理所应当地享受生日礼物。这是一种人人有份的福利制度，这样的福利制度实施的时间越长效果越差，逐渐就会不为所动，甚至与当初设计这种制度的初衷显然向悖。到了生日等着领礼品就是正常的，而如果没有拿不到礼品就是不正常的，可能还会引发一些不满情绪。

这样的办法实际上有一些历史了，在国企改制前比较盛行。但是实践证明效果不是很明显，作为一种雷打不动的惯例效果自然就会减弱，所以不少企业已经放弃这样的制度。

也许我们会用一些垄断企业的高福利来辩解。事实上，垄断企业的高收入高福利不是因为他们高付出高效率而得到的回报，而是由于他们通过垄断对消费者的掠夺，没有什么可比性。

还有人会要“公司就是家”来比喻：家里人过生日了，大家聚餐送礼物，以示亲情和关爱。柳传志在回答联想员工写的《公司不是家》的文章时说：“不能把企业当成一个真正意义上的家，在家里子女可以有各种缺点，犯各种错误，父母最终都是宽容的，企业则不可能是这样的”。事实上，就是家里的子女如果淘气老是惹祸，家长也会不给他过生日以示惩罚。

当然，如此说不是我们不需要福利制度。像国家规定的公共福利：养老、医疗、失业保险等是必需的。有调查证明：近期企业的福利要比工薪的增长速度高的多。

除了国家规定的公共福利以外我们需要的是与公司的目标相联系、能激励员工向上的福利制度，也就是通过人力资源管理，起到可持续激励作用，体现公司对员工成效回报的有区别的福利制度。而一般情况下，不要出台人人有份缺乏激励作用的福利制度，否则就是一种懒政。另外当一种制度明显已经失去它的效用却又难以取消就是很令人难堪的事情了。当然，如果公司的效益很好，除了兑现绩效承诺，不影响人力资源管理原则的情况下，多给员工发放些福利也是皆大欢喜的事情。

员工福利礼品方案篇(4)

银行关于七夕情人节营销方案范文一在这个美丽盛夏，又迎来了浪漫的七夕节。为了感谢新老客户对高桥支行的支持与认可，我们利用传统七夕节在厅堂里开展了“美丽仲夏、与您共度浪漫七夕”主题厅堂营销活动。

为了能让更多的新老客户参与此次活动，活动前期在网点经理的组织和安排下我们提前跟新老客户统一发送了邀约来行的节日祝福短信。

为给客户一份浪漫甜蜜幸福的温馨感，一大早，我们将早已精心准备好的七夕节祝福写在了前台最显眼的电子显示屏上并给前来办业务的客户送上节日的祝福语，并且也提前准备了精致可爱的小礼品。随着一份份精美礼品在我们与客户之间传递，整个大厅都洋溢着节日的氛围和幸福的味道，看到客户脸上洋溢着的喜悦之情，营业厅里的每位员工也觉得很快乐和甜蜜!

此次主题活动在全体厅堂同事的紧密配合下开展得井然有序，前台同事给过来办理业务的客户送上祝福然后把客户转介到理财经理处了解产品和领取节日礼品，柜台的同事也以此为契机跟新开户的客户推荐我行的手机银行、基金定投、定期存款等业务。通过这次活动，我们共吸引行外资金252万，营销存量客户购买理财195万，提升一位钻卡客户，四位金卡客户。

本次七夕营销活动，对我们进一步提升服务品质、强化客户粘稠度工作、加强客户对高桥支行的认可度都有很大帮助。在今后的工作中，高桥支行还将进一步创新服务举措，提供更加体贴、更加人性化、个性化的优质服务，为支行业务的发展提供坚实的保障!

银行关于七夕情人节营销方案范文二一、活动概述：

活动主题：牵手渡鹊桥，相会于恒丰

活动时间：暂定 20xx年8月20日

活动对象：民生银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位)

活动范围：南京分行各营业网点和社区网点

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电话营销：

3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

4、在恒丰银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。

三、 活动内容：

(1)七夕节整体活动墙

1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的LOGO图案。

2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰

3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。

(2)摄影作品甄选

营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。

(3)缘分墙寻觅有缘人

收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则：

1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。

2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。

银行关于七夕情人节营销方案范文三活动时间：20xx年8月14日至8月20日

活动对象：龙卡信用卡持卡人

活动地点：哈尔滨市道里区尚志大街73号

活动内容：

活动一：信用卡分期专享礼

8月14-16日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，可在商场原有折扣上再享9.7折优惠， 同时3期、6期享0利息，0手续费优惠。

活动二：信用卡分期梯级增礼

8月17-20日，使用建行信用卡在麦凯乐指定区域分期付款购买店内商品，分期金额满足以下条件，即可获赠礼品一份。

消费条件 礼品名称

单卡每日分期消费满1888元(含)以上 10元米旗券蛋糕券2张

单卡每日累计消费满3888元(含)以上 十全十美纪念册

单卡每日累计消费满5888元(含)以上 鼠年套装银条

活动三：办理龙卡信用卡赠礼

活动现场成功办理建行龙卡信用卡，赠送10元米旗券两张。(赠券使用详询商户，礼品领取地点：麦凯乐4楼信用卡办理处)

活动四：扫二维码享赠礼

活动现场扫微信二维码成功绑定建行卡均有礼品(珍藏版小纪念册一份)。礼品领取地点：麦凯乐4楼服务台

(注：合作商户促销活动、领奖地点以店内告知为准，详见商户现场信息)。

活动细则

1.20xx年8月14日至20xx年8月20日

2.活动对象：本活动对象为所有账户状态正常的龙卡信用卡持卡人(学生卡及商务卡除外)，主、附卡可单独参加活动。

3.奖励条件：活动期间，活动一每卡每日限参加一次。即8月14-16日，每卡每日累计刷卡分期额度为500-20xx0元之间(折算后)，活动期间分期总额限量100万，每日分期总额度限额，先到先得，赠完为止;活动二不限制参加次数。即8月17日-20日信用卡分期梯级礼活动，不限制参加次数，分期额度不限量，分期手续费由持卡客户承担。

4.本活动不可折换现金，不找赎，所购产品及刷卡赠送的礼品若有产品质量问题由供应商负责。

5.非真实交易、分单交易、取消/退款交易及我行规定不计积分的交易，团购交易均不计入本次活动。如出现非真实交易的情形，我行将取消持卡人的获赠资格，并保留采取其他相应法律措施的权利。

6.持卡人于活动期间有迟缴、违反中国建设银行龙卡信用卡章程或卡片已冻结，即丧失参加活动资格。

7.活动商户地址：黑龙江省哈尔滨市尚志大街73号; 服务电话：0451-58989666;营业时间:9:00-21:00;

员工福利礼品方案篇(5)

一、人力资源管理系统设计目标

人力资源管理发展悠久,实践证明高效的人力资源管理与企业的劳动生产率、服务质量、市场占有率、产品利润率成正比。20世纪末,我国才开始研究人力资源管理,很多企业的人力资源管理停留在简单的人事管理、行政管理以及其他一些辅助行工作。

21世纪信息化的发展,使得人事管理系统不再是过去单一的行政工作,而是信息化、高效率、高回报率的信息化管理,所以对人事管理系统也提出了新目标和新的高度:

1.人力资源管理应系统、全面

涉及范围不仅仅是人力资源部,需要全体员工参与,设计内容也应全面、详细,涵盖不同岗位,不同部门、不同层面员工职责与需求。

2.人力资源管理各业务流程应规范、清晰

不能盲目的重复、模仿,应针对本企业的企业环境、业务特点设计适合自己的管理系统,这样能大大提高管理效率。

3.人力资源管理系统的数据要及时更新

很多企业对信息化理念理解的不够深刻,数据更新不及时将导致管理人员的决策失误,使得信息化管理失去其应有的价值。

二、人力资源管理系统设计需求

每一个系统的设计都应根据具体企业的特点先调研,然后在设计分析,但针对我国中小型企业的特点,人力资源管理系统的功能需求大致分为以下几个方面:

1.人事档案管理

人事档案管理是整个管理系统的核心,人力资源部可对新入职的员工档案信息进行录入,老员工信息进行维护,若档案信息有所变更及时更新,档案信息化方便人事管理。人事档案管理模块根据其主要任务要求可包含:员工基本信息、劳动合同管理、培训信息管理等。其中员工基本信息包括:出生年月、籍贯、学历、专业等个人基本信息;劳动合同管理包含:员工与公司签订的基本条款、年限、福利待遇等;培训信息管理主要包含:企业在何时何地对某员工进行了哪些培训项目。

2.薪资管理

薪资管理是人力资源管理系统的重要组成部分,是企业根据市场环境,根据员工个人能力在企业中所起到的作用而量身制定的薪资机制。这一部分对于企业吸引新员工,留住老员工的激励政策,是维持企业稳定发展的核心,薪资管理制度对企业效益起到保障作用,并最终能提高企业在市场上的竞争力。薪资管理模块主要包括基本工资、绩效考核和奖金三部分,同时也可方便员工查询自己的薪资信息以及个人所得税、社保、公积金等信息。

3.企业福利管理

企业福利管理主要体现该企业的企业文化,企业对本公司员工都有哪些福利待遇,主要包括:假期类别、假期时间、旅游(时间、地点)、工会福利(节假日发放礼品、生日礼品、纪念礼品、女性用品等)。系统管理员根据员工情况进行录入,员工也可登陆系统自行查询自己的相关福利以及休假情况,并能提前做好工作安排,能激发员工的工作积极性,大大提高了工作效率。

  4.部门管理

部门管理根据企业自身的部门设置,各个部门有自己独立的操作模块,同时各部门之间还建立交流平台。部门管理系统对各部门的岗位职责进行描述,各部门各司其职,相互独立,这样员工对自己对其所在部门的职能都很清楚。当部门之间需要沟通,需相互协作时也可登录部门之间的交流平台,这样提高了工作效率,减少资源上的浪费,并且直观明了。

5.统计分析管理

统计分析管理是对整个企业的宏观管理,统计员工的信息。比如:学历(本科学历人数、

研究生及其以上人数统计)、男女比例、已婚未婚人数、入职日期、岗位分布情况、职位分布情况等很多详细的信息统计。通过统计,企业管理人员很清楚企业人员分布结构,详细理解本单位的基本信息,便于根据市场变化而做出相应的决策。 三、人力资源管理系统预期

人力资源管理系统是一个综合性的管理系统,系统性能主要包括后台数据处理、加工,前台页面信息的显示,以及相关表格的导入、导出。

人力资源管理系统操作简单,用户可方便操作并能很快熟练使用。人力资源管理系统能适应人员的变更,数据库及时更新;信息化管理使得人事系统安全性更高,根据不同的权限设置进行加密,实现系统功能及数据权限控制,对关键操作提供安全审计。

员工福利礼品方案篇(6)

9月23日，青岛福彩举办了一场别开生面的“创意刮刮乐・献礼十周年”即开票手工艺品征集活动颁奖仪式。

庄严的国徽、栩栩如生的龙、俏皮可爱的花瓶……活动现场陈列着各式各样、多姿多彩的作品。自青岛福彩开展“创意刮刮乐・献礼十周年”即开票手工艺品征集活动以来，得到了社会各界人士的积极参与和支持，优秀作品层出不穷。

抗战老兵助力刮刮乐十周年庆

刮刮乐十周年手工艺品征集活动在青岛市刮起一阵小旋风，不仅热衷福彩事业的彩友们积极参与，而且吸引了大量的手工爱好者。其中，最引人瞩目的是获得了本次大赛特别奖的抗战老兵苏玉清的作品。虽已87岁高龄但依然精神矍铄的苏玉清是本次活动中最年长的选手。他的参赛作品，是一幅长69厘米、宽56厘米的纪念抗战胜利70周年的纪念标识。

苏玉清16岁参加了八路军，在胶东军区做电话情报员。经历抗日战争和解放战争后，1955年转业到青岛市邮电局工作，直到1988年离休。离休后的苏玉清也没闲着，起先经营一家报亭，从2000年开始，苏老开始经营福利彩票，一干就是15年。

“我是一名抗战老兵，今年又恰逢纪念世界反法西斯战争胜利70周年、‘刮刮乐’成立十周年。而福彩征集即开票手工艺品消息的时候，恰好国家公布了纪念抗战胜利70周年的标示。当时我突然就想，干脆用‘刮刮乐’彩票做一个纪念抗战胜利70周年标识的图案。”苏玉清向记者讲述作品制作的经历，他把纪念标示按比例放大并打印，按照标示的图案、颜色，选取适合的彩票，再一点点对比着纪念标识的图案，将裁剪好的彩票贴上。“8月1日开始制作，到9月3日纪念抗战胜利70周年举行阅兵式那天，我的作品也正好完成。这幅作品对我来说意义重大，我会好好保存。”

国徽、龙舟共筑中国梦

中华人民共和国国徽和中国梦之舟同时获得本次活动的一等奖，这两件作品摆放在活动现场显眼的位置。

“9・3阅兵、纪念抗战胜利70周年，整个社会洋溢着民族自豪感，国徽又是国家的象征，我们就一心一意制作中华人民共和国国徽这件作品。”福彩四方老年公寓副院长、中华人民共和国国徽制作团队的组织者李倩告诉记者，在制作国徽的过程中，大家怀着深深的敬意，专门研究国徽、国旗法，完全按照同比例来制作这件作品。

国徽共使用了近7000个“刮刮乐”即开票，因为只使用一种“发奖金”的刮刮乐，于是李倩组织了老年公寓的工作人员，在青岛市的彩票投注站收集这种“刮刮乐”即开票。制作过程中，7个人分工，有人负责裁剪，有人负责折叠，有人负责拼模型。由于做工的复杂和精细，7个人整整做了1个月才完工，有的队员甚至手都磨出了泡。

制作完成后，找人装裱，“装裱后的国徽有100多斤重，送来参赛时小轿车都装不下，最后找了个面包车才运来。运来后，四个小伙子合力，才把这个国微搬到楼上来。”

中国梦之舟是来自即墨的刘鹏和温静这对“夫妻档”完成的。出生于1987年的刘鹏和“90后”温静是福彩行业名副其实的“小鲜肉”。

当刘鹏得知有即开票手工艺品征集活动，他和妻子便立即决定参加。“在选择所要制作的手工艺品模型上，我首先想到的是龙。因为我们是龙的传人，龙是一种吉祥物，但考虑到做龙的难度比较高，那就做龙舟吧。”刘鹏说，确定制作龙舟，他们上网搜索了制作教程，发动了父母、妹妹齐上阵，根据教程共同制作龙舟。刘鹏说，“制作龙舟最难，要保证龙的头部和尾部能立起来不被重力压倒，我们前后试用了三四种胶水才成功。”

龙舟用了7种“刮刮乐”彩票，总共用了3000多张。其中，大量使用一种“好运十倍”的“刮刮乐”彩票，他们的彩票投注站凑不齐这种即开票。于是，刘鹏和温静就请即墨地区福彩的负责人帮忙，动员全即墨大部分的投注站征集这种彩票。刘鹏说，“这等于是全即墨福彩人一起来完成的作品。”

奉献爱心快乐公益

今年，恰逢“刮刮乐”发行十周年。青岛福彩在全市范围内开展“创意刮刮乐・献礼十周年”即开票手工艺品征集活动以来，得到了众多喜爱刮刮乐折纸的爱好者的热烈响应，共征集80多件作品。其中，福彩37020437的销售员于善伟就带着她的三件作品来参加本次活动，使用1020张彩票制作的缤纷世界・福彩家园、810张彩票的芝麻开花节节高、420张彩票的喜从天降之惊喜连连。

除了自己动手制作参赛作品，于善伟还曾到市北馨爱源残疾人托管中心教那里的残障人士折“刮刮乐”。于善伟谦虚地表示，“得知青岛福彩组织折纸能手去教残障人士折纸，正好自己也会些手艺，就去教课，这也是奉献自己的一份爱心。”

据了解，制作刮刮乐折纸已经成为多个残疾人托管中心特设的手工课程，青岛福彩将长期为托管中心内的残障学生们免费提供刮刮乐废票，使他们通过折纸活动锻炼动手能力和协调能力，同时减轻他们学习手工的成本压力。

员工福利礼品方案篇(7)

汉族是以中原文化为根基的，而客家人是汉族之一系，散居在各地的客家人在当地生活和交往中没有完全混化于当地，一直保持源头中原汉族文化的风俗习惯、生活方式以及为人处世的观念。这尤其在客家人婚庆礼仪服饰方面体现得很充分。

客家民系虽经多年的乱离，但客家人的婚庆礼仪服饰仍然比较全面地保存了中原文化的精髓。早期的客家传统婚俗常穿蟒衣和马面裙装，大红的蟒衣裳再加披有剑带式垂饰的云肩，下穿大红色的带有刺绣的马面裙。所谓的蟒衣主要指绣有蟒纹的外衣，形似龙纹，以金线盘龙仿效明式宫装官服，制作较为精致。光绪二十五年，黄钊记载了梅州客家地区结婚流行的马面裙，马面裙本是中原汉族富贵家庭妇女的礼服，是一种古老的围裹式裙装，因其裙门长如马面状，因此通称为马面裙。客家地区的马面裙样式相对中原汉族贵妇礼服较朴素，纹饰相对简洁，如图1。在对梁小玲的收藏品调研过程当中发现客家服饰中马面裙极其常见，且多以红色为主，可以看出它是客家妇女结婚时常见的服装样式，如图2。

不论是赣、闽还是粤地区的客家妇女传统结婚礼服，都穿着“凤冠霞帔”，只是其传统婚服在这种宫装的基础上进行了简化，省去了一些华丽的装饰。清光绪25年（1899）黄钊《石窟一徽》中记载了广东梅州的结婚礼俗：“新妇首不用幕巾，惟五丝结成璎珞覆额，犹不失古人遗制，惟两肩披缝帛俗谓之攀红。”早期客家妇女的结婚礼服少不了云肩的样式，在云肩的基础上不仅融入了汉族品官夫人霞帔的某些造型，还有时搭配银片、铃铛、流苏等装饰。如早期有些客家地区婚礼中的云肩常在胸背后加饰两条似剑带的造型。由此可看出，客家妇女的婚庆礼服在继承了中原传统汉族的服饰风格外，只是在服装的形式上做了些微妙的变化。

强调精神的象征性

服饰作为一种“非语言符号”，除了具有形象的物质文化表现外，还具有代表精神的象征文化表现。由于客家民系所居住的地理、人文等环境的不同，在结婚礼仪的服饰文化表现上与广东广府、福佬等汉族民系存在较大的差异。广府人较务实，婚嫁嫁妆多为金银首饰之类的物品，婚庆礼仪服饰讲究价值及派头。而福佬人因生活条件的优越性，福佬姑娘婚庆的礼仪服饰精致华丽。而客家人长期在与周边土著居民斗争的艰苦环境下，更注重婚庆礼仪服饰的精神象征性，这种象征性着重表现在祈福性、报恩性、保护性方面。

祈福性

客家人迁徙至恶劣的自然环境中，深切感受到人丁旺盛的重要性，迫切希望扩大家族的生存实力，这种祈福的心理在服饰中得以充分体现。如客家婚庆服饰丝线刺绣的图案多呈现为寓意吉祥的组合图案，有代表婚姻忠诚的鸳鸯、代表富足的石榴、代表夫妻和谐及长寿的蝴蝶及“囍”字等。《客家传统社会》这本书还记载了有关广东五华县华城镇湖田村的迎亲服饰，男子的礼品都要以“长命草”、“柏枝”、“槟榔”一类象征物品加以点缀。而女方以“线”、“带”以及两盏“长明灯”回赠给男方。这些线为普通纱线，带多为自纺自织的花带，线带象征新娘过门后传子孙、带子带孙的意思。而两盏“长明灯”象征夫妻白头偕老，也有地方象征双胞胎、添双丁的意思。给新娘穿衣服的顺序是从脚依次穿到头。新娘穿衣服从脚到头，意即越穿越高，步步高升。

报恩性

客家人是中原汉族南迁的一个民系，在南迁转徙的过程中往往以一个个同姓氏宗族为单位，他们常是有着非常亲密的血缘关系。这种历史的原因，使得客家人带有强烈的宗族观念。在《客家传统社会》一书中记载了闽西客家女出嫁的服饰，在女儿出嫁前，父母除了要送给女婿长衫、头帽、鞋袜等，还要送给女婿家庭成员（包括亲房、舅公、已出嫁的姐姐等）布鞋作为见面礼，传统的客家鞋子在结婚礼俗中扮演着非常重要的角色，鞋子一般为自己亲手制作，鞋底一般系纳密实，鞋面有精美的刺绣，还要在鞋子的后脚跟贴上红纸，以毛笔字写上“家官”或“家娘”字样（即公公和婆婆的礼物），如图3和图4所示。贴上红纸代表喜庆，公婆会以红包回馈给新娘。客家人尊老敬老的美德反映了客家族群社会在迁徙的过程中所形成对血缘关系的依赖。客家人婚后第三天，新郎新娘去娘家要送一件衫（俗称脱乳衣）给丈母娘，以报养育之恩。

保护性

由于客家人在不断迁徙的过程中对自然环境及生活环境极其缺少安全感，使其服饰在身体、精神保护等方面有所体现。如客家女人在结婚的特殊节日里，母亲会送一支银簪给她，作为女儿用来防身自卫的工具，银簪有其特殊的历史来由：古时客家先民在战乱中南迁，妇女们怕在战乱中与家族走散，遭到兵匪的骚扰，多带利器防身，为了携带方便，把小刀短剑当作束发的簪子，后来簪子防身自卫的功能隐退，装饰美观的作用突显出来。随着客家人生活环境得到不断的稳定后，客家新娘携带的银簪在生理上的保护方面减弱，心理上的保护方面得到强调。有的客家地区新娘犯红沙（凶神恶煞）者，鞋上要别（即插）针，过桥时把针丢入桥下，据说这样能制煞。图3

注重婚俗嫁妆绣品的装饰

客家妇女结婚时十分重视嫁妆绣品的配置，许多嫁妆绣品装饰相当精巧细致。有钱人家的客家小姐一般从3—4岁就开始学绣花，包括为新郎制作的衣物、扇袋、眼镜袋、笔袋，以及为未来亲族长辈的烟袋、荷包等，并且常绣上一些寿字纹、鱼纹和牡丹、百合花样等丰富的图案，象征着长命百岁、吉祥富贵之意。此外，客家妇女还十分重视新房内装的床饰用品及厅堂摆设绣品的装饰，如门帘头、帐帘、枕头、桌围等。

客家新房是要进行重点装饰的，结婚当天会有很多亲戚朋友、左邻右舍前来观看，因此，婚前新娘会绣制更多精美的装饰品，以显精湛的女红手艺。新婚时的新房门帘头大都绣有鸳鸯、双燕、莲花、鱼或凤凰等图案装饰，以象征夫妻的恩爱和白头偕老，还会运用盘曲的花卉、草虫、石榴及文字等纹样，象征多子多福，如图5。新房的床上用品自然是表现客家妇女刺绣技艺的重要物品，包括刺绣精致的帐帘，帐帘往往具有大面积的刺绣，图案以吉祥如意为装饰焦点。桌围上刺绣的图案大都有祈福祥瑞的意义，如八仙、祥狮献瑞、蝙蝠、牡丹、石榴、佛手、灵芝等吉祥花草，而近代的图案大都以龙凤为主，周边都会镶滚配色及织带，有的加上钉饰银泡或小镜片，象征照耀光明的意思，如图6为梁小玲所收藏的桌围布图案运用了祈福祥瑞的图案。

好强的客家妇女非常重视人生中重要的结婚礼俗服饰的装饰，包括陪嫁的嫁妆绣品。客家有句谚语：“会裁会剪会绣花，会筹会算会当家”。这表示客家妇女要精通刺绣、缝纫等女红手艺才能持好家。她们平日里节省钱财和时间来精心完成每件的刺绣品，把自己最精湛的缝制工艺表现出来，以此来博得亲戚朋友、左邻右舍的认可和赞赏。

参考文献

[1]黄钊：《石窟一徽》.清光绪25年（1899）。

[2]郑惠美：《蓝衫与女红》.台北.行政院客家委员会台湾客家研究中心筹备处.2006年。

[3]劳格文：《客家传统社会》，中华书局，2006年。