营销教学论文精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇营销教学论文范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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1、普遍现象

现在大部分的中职学校面临着一个很现实的问题，那就是职校老师为招生走进千家万户去宣传，去招生，当地的教育部门又给中职学校下达到很高的招生指标，所以导致的情况就是许多学生是在不愿意继续求学的情况下被老师再三劝导下进职校继续求学，对于中职学校来说，只要愿意来的就毫无门槛的让学生就读，这样的情况不少教师反映现在的学生学习基础差，一届不如一届，学习积极性差，学生纪律差，考试不及格，而相反，学生则反映老师上课理论一套一套，强调理论深度，但与实际联系不深，不注重实用，从而使学生产生厌学心理。

2、学生自身的问题

中职汽车营销专业的学生在选择专业的时候大部分只是由于跟风或者家长的选择而选择本专业，没有明确的学习目标，因此没有学习动力，不能很好地掌握本专业在实际工作中的要求，只是单纯的学习课本上的知识、缺乏职业素养，也不主动学习相关的实际知识，造成对专业不感兴趣，但是又不得不学的恶性循环。

3、教学中重理论轻实践

大部分学校都会开设很多与汽车营销相关的课程，如汽车概论、汽车营销案例、汽车保险等相关的专业课程，这在很大程度上让学生在就业前就知道了与汽车相关的专业知识，但是同时，学生也仅仅是明白了理论知识，虽然在平时的课堂中会有部分的实训课程，但是实训毕竟不等于实践，所以，学生在就业后也许不能很好的把理论与实践相结合，从而使自信心受到打击，甚至是怀疑曾经的学习是否是正确的。

二、改善中职汽车营销专业现状方法

1、增强学生的自信心

对于初读中职的学生来说，他们所接触的课程与他们以前所接受的课程不一样，以前的课程以升学为目的，而中职的课程以就业为目的，以前的课程更多的注重成绩的体现，而在中职学校里，更多的是能力的体现。而他们就读职业学校的原因也在于不能有更好的成绩进入到高中继续学习，中职是他们一个不得不做的选择，也许在他们内心，有着自卑感，所以无论从哪方面来说，增养学生的自信心是必不可少的。那么如何培养学生的自信心呢？我主要有以下几个方法：首先，对于刚入校的学生，我一次又一次的让他们站到讲台上去进行自我介绍，也许第一次他们不敢说话，第二次只敢照稿子读，第三次也许他就能结结巴巴脱稿了，总之，就是使用最笨的也是最直接的办法“逼”他们开口说话，上台说话，让他们迈出能在人前自由说话第一步，这是学营销，学汽车营销的学生必备的首要条件。学会了敢于开口说话后，就该让学生出去“溜溜”了，对此，我一般采取的办法就是让学生就地取材，运用书本上的市场调查、营销策划、营销活动，从最基本的做起，全面的去做，通过这一系列的活动，即能让学生更深刻的理解书本知识，同时，也能让他们初尝赚钱的，从而增加他们学习营销的自信心。

2、合理的设置课程

我们应该明白，来到中职学校学习的孩子一般是成绩比较差的、比较爱生事的、比较爱玩的，要让他们来好好的学习一门他们都不知道会是什么就业的课程，确实是有些难度，所以，我们更应该开设他们有兴趣的、同时也与专业相关的课程来吸引他们，比如形体可以锻练他们的坐、行、走姿，礼仪能让他们明白在社交中应该注意的问题等，这些都是与他们以往的学习不一样的课程，同时又是能让他们切身体身到好处的课程，让他们对中职的课程感兴趣了，接下来，他们就会带着好奇的心理去学习其它的课程，当然在授课的过程中，我们也一定要给学生明确他们学习的目标，让他们知道究竟学习汽车营销专业有什么样的好处，给他们以学习的动力，甚至在多余的时间里我们可以让学生去选择学习音乐、美术等其它学生愿意去学的课程，带着兴趣去学，才能得到最好的效果。因此，合理的设置汽车营销专业的课程对于培养一个合格的营销人才是非常必要的。

3、在教学过程中倡导多种教学方法

针对目前中职学校学生不好好学，老师觉得课不好上的这一现象，我认为一定要要转换教学观念，明确教学的对象和目标。我们教学的对象可以说是考不上高中的“差生”，是初中老师放弃的对象，他们的学习耐性、理解能力、学习动力不如普高生，但是这并不代表他们就完全一无是处，相反，我们应该看到，这些学生实际是聪明的，只是他们的聪明没有放在学习上，如果作为老师的我们能够让他们把心放回学习上来，相信他们的成绩也会理想的。那么怎样去培养这些曾经的“差生”呢？我们学校的校训是“学会做人，学会做事”，我认为这很对，作为一个中职的学生来说，他们曾经陋习累累，那么一定要让他们学会做人了，再去学做事，才进校的时候不要忙着给他讲专业课程，更多的应该去要求他做人基本应该做哪些？自己的行为是否符合一个学生的行为规范。我们应该看到，中职学生他们好奇心强，富有想像力，善于接受新知识，人只有感觉到自己需要，才会激起积极性，对任何一门课程，都必须激起他们认识到这门课对自己的重要性，他们才会主动的去学，通常我们会在现实生活中搜集一些关于汽车营销专业就业的资料给学生看，让他们知道毕业了以后的就业方向是什么，待遇怎么样，对于招聘那样的人才有些什么样的需要，他们现在要学习的应该有哪些课程。按照传统的教学方法，就是老师教学生学，没有达到一个互动的效果，学生是在被动的接受知识，那样教学的结果可能就是学生在考完试背了那些题在下学期来的时候又忘记了，所以，很多时时候会出现的情况就是，明明上学期反复强调过的重点，在这学期学生完全没有印象，所以，这就要求我们在教学过程中一定要采用多种教学方法，除了讲授法，我们还必须采取其它的方法加以形象、生动的授课，如案例分析法、讨论法、小组比赛法等，一定要把学生被动的学变成主动的参与，这才能让学生深刻的获得知识。当然，对于汽车营销专业的学生来说，汽车销售过程中的各个环节细节都应该模拟操作后印象才会更深刻，我曾经试过在讲整车销售环节的时候，只给他们口头讲过程，然后直接让他们进行操作，结果很明显，几乎没有人能模拟正确，然后对于他们错误的地方我再讲一次，自己从迎客进门再到送客出门，所有的环节在班上请一个学生配合我给他们模拟了一次，再让同学们来模拟，就有很多同学都能把握好细节了，所以，汽车营销的实操实训不是一次就能完美展现的，需要一次一次的进行更正的，反复训练一定会出成绩，这是我相信的。

三、结语

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(一)考核方式不科学

现阶段对于网络课程的考核方式主要就是期中和期末考试，这种考核方式只是注重学生平时对网络营销知识的掌握情况，并不能真正反映出学生网络营销知识的运用能力。众所周知，网络营销课程是一门实践性很强的课程，必须要对学生的实践能力进行考核，这样才能真正反映出学生对网络营销知识的掌握情况。在对学生进行考核时，教师不仅仅要考察学生在课堂上的表现以及基础知识的掌握情况，还要考察学生平时是否真正应用网络营销知识进行网络营销实践，而这些远远不是一张普通的试卷能反映出来的。因此现阶段的考核方式并不利于反映出学生学习的真实情况，容易打击学生学习的积极性，必须进行相应的改革。

(二)配套设施不足

网络营销课程是一门交叉型学科，网络营销课程中不仅仅包含网络营销知识，还包含着计算机的相关知识、互联网相关知识、市场营销相关知识等其他交叉学科知识，其中有一些专业知识学生不是十分了解，因此为了提升学生的学习效果，必须在教学前期对学生进行这些基础知识的普及。但是现阶段受制于学校的人力、物力和财力，大多数学校都没有开展配套知识的学习，这样不仅影响了教学质量，也加大了学生学习的难度，会逐渐使学生失去了学习的兴趣，不利于学校培养出更多网络营销专业的人才。

二、网络营销教学的改革措施

针对上述网络营销教学过程中存在的问题，就需要不断对网络营销教学进行改革，这样才能使网络营销教学不断适应社会发展的需要，培养出更多优秀的人才。

(一)改革教学内容

网络营销课程的教学内容要具备科学性、趣味性、基础性等特点，教师在向学生传授网络营销基本知识的同时还要不断培养学生的学习兴趣，使学生全身心投入到网络营销课程的学习上来。在教学过程中，教师要注重学生的自主学习，让学生通过自主学习发现问题、解决问题，激发学生的学习兴趣，锻炼学生的思考能力。同时教师要根据学生不同的学习特点，有区别的选择教学内容。针对不同专业的学生对于网络营销的学习，要将网络营销知识与其专业知识相结合，这样才能使学生更好地掌握网络营销知识，利用学生本专业的知识帮助学生理解和消化网络营销知识，这样才能使网络营销知识牢记在学生心中。

(二)推进教材建设

由于现阶段各高校所使用的教材都是由教育部统一编写的，形式比较单一，不能有针对性地对每个学校以及每名学生进行系统教学。因此，各高校网络营销的教师要根据学生学习的特点在课外为学生编写课外教材，这样才能式教学内容更加符合学生学习的实际，开阔学生的眼界，使学生更扎实的掌握网络营销知识。教师首先要根据现阶段学习的内容，为学生选择符合学习实际需要、质量较好的课外用书，利用课外用书帮助学生学习理解和掌握课堂上学习的知识。教师还要针对教材中没有涉及到的知识为学生编写讲义，讲义的内容要包括现阶段网络营销的最新动态、最新理念以及国内外网络营销的具体实例，这样才能开阔学生的眼界，使学生不拘泥于教材当中，能够更好地运用网络营销知识进行实践。

(三)注重实践应用

为了保证学生能够深刻地理解学习到的网络营销知识，教师在教学过程中以及在布置作业的过程中都要注重考查学生的实践能力和动手能力。在教学过程中，教师在讲授网络营销基本知识和基本概念的时候要结合具体的例子，通过具体实例使学生更好地理解相关知识。在布置作业时，教师要根据上课时讲授的内容为学生布置作业，让学生自己动手查资料，自己独立完成策划书等，这样能够在课后培养学生对网络营销课程的兴趣，激发学生的学习潜能，使学生加深对相关知识的理解。

(四)建立科学考核方式

除了通过期中和期末考试对学生进行考核之外，教师还要注重考核学生运用知识解决实际问题的能力。教师要在平时在班级内组织各种各样的知识竞赛和实践活动，积极鼓励学生参与到这些活动中来，教师通过这些实际活动培养学生的实践能力和动手能力，同时还要将学生在活动中的表现情况纳入到期末考核之中。这样综合考察学生的能力，才能使学生更扎实地掌握学习到的知识。使学生在学习基础知识的同时，不断培养学生的动手能力和思考能力。

三、结语

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关键词：项目化教学；旅游市场营销课程；应用分析

《旅游市场营销》是高校旅游管理专业的一门专业核心课程，综合性和实践性都比较强，长期采取传统灌输法会造成很多的学生丧失了学习兴趣，不能提升学生的旅游市场营销策划技能，所以教师需要将项目化的教学方式融入教学改革中，形成以项目为主体的旅游市场营销的教学模式，能够让学生真正地参与到旅游市场营销的实训中来，将自身的个性和特长充分地发挥出来，提升学生的创新和实践技能。

一、项目化教学的定义和特征

项目化教学是将一种课程内容进行细致的划分，分成了多种实践项目，然后组织学生完成实践项目时，能够掌握实践能力和理论知识。这种方法和传统的课堂教学方式有着较大的差异，主要的特点表现在几方面：一是注重学生的参与性。项目化的教学法是围绕着学生开展的，重视学生参与到项目实践的过程，收集资料、制定计划、实施项目和评估成果都是以学生为重心的。二是注重培养学生的合作意识。通过项目教学的小组合作可以实现学生直接的协作，提升他们的合作意识。而在过程中，学生们通过努力，掌握了更多的理论知识，这些记忆对于来讲更加的透彻、深刻，记忆持续的时间也更加的长久。三是注重形成实践教学机制。在项目实施的过程中，学生提高了实际操作、组织管理和合作能力。以项目为主体是项目化教学法的主要特征，学生通过动手，明确了任务的主题，项目的实施方法，进而提升了学生的自主创新能力，激发了学生的学习兴趣。四是注重将过程作为评判标准项目化的教学法主要是把学生的项目目标的准备、实施、展示以及反馈修正工作整合起来形成一个整体，作为评判学习效果的重要依据，可以全方位的评价学生的学习效果。此外学习效果的检验功能包括诊断和反馈，也是项目化教学的重要一部分。

二、项目化教学法在《旅游市场营销》课程中的主要应用

1.形成旅游市场营销项目主题

在项目教学中，选择和确定项目的主题极为重要。比如，在学习进行旅游市场定位这一节课教学时，选择的项目就需要联系课程目标，可以模拟某一大型企业进行旅游市场开发作为主题；此外，选择的项目也要保证操作性强，比如在讲授旅游新产品开发程序这一节课时，开发和实际的项目开发的过程需要一致，保证其有应用价值，进而有效提升学生的实践能力。同时，需要从学生的角度来考虑项目的任务和主体，难度适中，而且要保证其趣味性，学生有兴趣深入学习。

2.分析项目计划的制定过程

在确定项目主题之后，就需要制定相应的项目计划。比如，在进行旅游产品定价这一节课的教学时，就要结合课程要求，制定项目计划。首先，做好学生的分组工作，将班级的学生分成几个学习小组，小组成员相互之间要能够进行学习互补，围绕主题进行充分的课前准备。其次，根据旅游产品定价这一主题内容实行小组内活动的开展，活动过程中所需要的费用、场地以及材料等都需要提前准备好。最后，小组内的成员需要全部参与到活动中，并旅游产品定价这一主题，安排好各自的任务，在遇到问题的时候，可以求助老师，实现项目计划的顺利制定。

3.分析项目任务的实施过程

在确定了项目实施计划后，就要进行项目任务实施工作。比如，在进行旅游营销中介机构这一节课的教学时，要把握好以下环节：第一，需要加强旅游营销中介机构理论知识的了解，这就需要项目授课教师来进行完成。第二，在学生有了一定理论基础之后，需要准备好项目实施所需要的物品。为了保证项目任务的实施质量，需要各小组成员认真对待，并且需要多次确认，在这期间老师需要不断监督各小组的完成情况，对于小组时间过程中遇到的问题，需要给出引导性的解答。

4做好项目的考核评估工作

在完成项目任务之后，需要对各小组的表现进行考核评估。比如，在进行旅游产品促销策略这一章节的项目考核评估工作时，要从小组内的自我评价，小组之间的评价、旅游企业的评价以及教师的评价等几个方面入手。首先，通过小组的自我评价，能够有效自我分析项目任务进行过程中存在的问题，在遇到相似问题的时候，能够高效的解决。其次，小组之间评价工作的开展，是为了发现其他小组的优点，正视自己的不足。再次，旅游企业的评价，是为了促进学生市场营销实践应用能力的增强，使得学生走入社会之后能够尽快地适应社会要求。最后，教师的评价主要起到了综合表述的作用，实现学生评价的完善。

总的来讲，加强项目化教学方法在教学中的应用，是促进旅游专业学生市场营销综合素质提升的重要方法。通过项目化教学方法在应用型本科旅游市场营销课程教学中的应用，有效提升了教学质量，使得理论知识和实践应用很好地结合起来，将传统的被动式教学彻底改变，增强了学生主动学习的兴趣，激发了学生探索的意识，才能最终实现应用型本科旅游管理专业《旅游市场营销》课程教学质量的提升。

作者:邹莎 单位:湖南信息学院

参考文献：

[1]刘桂新.浅析我国旅游市场营销中存在问题及对策[J].今日科苑,2010(16)

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目前在我国，案例教育在多个行业的教学中被应用。相对于国内，营销管理类专业采用案例教学起步比较晚，可以说案例教学虽然目前被广泛地应用，但是在营销管理中被应用可以算是刚刚兴起。因此案例应用列入了各个高等学校的改革教育体系中。总的来说，针对目前我国的营销管理类采用案例教学还存在着以下几点问题。

1.主次不够分明。教学的过程中重理论，轻实务，重传授，轻参与实践。在我国有关工商营销管理类的教育，有些学院只是注重课程的开设，开设的课程过于单一，忽略了整体的综合。因此在进行授课的过程中注重知识理论的传授，忽略了实干，脱离了市场。目前现代企业管理中需要的人才是能够处理不同人际关系，有着一定沟通技巧，以及企业文化管理能力的人，而学院单一的课程，单一的授课模式往往会忽略学习者的职能培养，缺少管理人才，更缺少综合性的管理人才，无法满足企业的人才需求标准。

2.案例教学比例失调。目前，国内的案例教学与国外的著名商院相比，存在着很大的差距。国内的高校在进行案例教学时占用的比例远远低于国外教学中采用案例教学的比重。例如，著的哈佛商学院。哈佛在进行授课时除了两门课之外，其他课程的教学都采用案例教学的方式进行。哈佛教学中案例教学占据的比例高达90%，例如30个学时的课程，哈佛只需要用2个学时来进行理论知识讲解，剩下的28个学时都被用来进行案例教学。

3.案例教学中资料缺少，质量相对较低。很多商职企业在进行案例教学时，会针对教学的内容搜寻资料以及整理分析，但目前我国案例教学的资料收集和整合相对来说比较滞后，对于营销市场以及企业管理专业性过程缺少一定的审视和洞察力。简单地说，在这种情况下，收集的案例资料已经脱离了营销市场以及企业管理的视角。那么也将难以做出专业化的分析和准确的评价。这份案例教材也将失去色彩，没有代表性，不具任何意义。

4.进行案例教学的准备工作不充分。有些导师在进行案例教学时准备工作过于匆忙，中心没有放稳尤，其是在“弱指导性”的案例教学中表现得比较突出，当学生主动进行案例资料的搜寻时，学生自身理解能力有限，因此对案例的分析往往难以透析，不能够很好地理解，导师搜集的资料不够详细，那么学习起来也就比较吃力。

5.案例教学无法和相关的课程进行很好地结合。在教学的过程中，使用案例教学需要与相关的教学课程相结合，相互渗透，体现出两者之间的联系。在一个共同线上将两者贯穿起来，这种融会贯通的方式能够有效地提高职业人员学习能力和对问题的分析能力，让他们能够积极参与到案例教学的讨论中，实现教与学的统一。这也是营销管理案例教学中需要不断加强的问题。

二、针对案例教学中存在的问题进行分析并改进

1.树立起营销管理中案例教学的中心思想。关于营销管理的从事者，大都毕业于商业学院，因此这类职业具有多因性，实践性以及系统动态性和权变性各种特征。因此，在教学中需要充分认识到案例教学的优势，能够积极调动学习者的积极性，促使他们积极参与到实践应用中，提高学习者的学习热情。这种方式能够深化案例教学的教学理念，有助于学习者能够不断巩固自己所学的知识，不断启发学生的思维，培养学习者的创造力，对未来营销管理的能力有一个很好的提升。

2.处理好案例教学的管理选编。作为案例教学的前提选编案例，所要搜集的资料都需要根据目前所有的学目有关，因此在进行资料寻找时要对该资料进行分析提炼，最后做一个综合的整理。在选编的营销管理案例中，要有着明确的目的性和针对性，该案例在教学的过程中要能够让学生适应一定的客观性。因此，案例要有一定的启发性和创新性。

3.充分做好营销管理案例的准备工作。在进行教学时，需要老师和学生都能有所准备，这样能够有效地提升教学的质量。在使用案例进行教学时，需要先讲案例再进行分析，要求学生对案例仔细地阅读，并深入思考，在案例教学的过程中能够提出与别人不用的意见，这样不仅能够改进自己的思维，深化概念模型，在一定方面也锻炼了自己提出并解决问题的能力，从每一个所学的案例中能够得到属于自己的一些规律推理出一些理论。对于老师来说，在进行案例教学的过程中需要做到三点，第一，需要优先考虑教学的内容，重点以及实施的三大类。导师在准备时，首先要注重的就是教学的目标，然后是案例教学的内容，最后落实到教学的实施工作上，对于教学的重点进行仔细处理。课前的准备工作是一个自定义的过程，而老师需要找到一个属于自己的方法。

4.充分把握营销管理的案例教学实施工作。在进行案例教学中，准确地把握好教学的实施工作需要做好以下几个部分：①采用多种样式案例进行结合讨论，这样能够更好地将教学的目标与教学的内容匹配起来，也能够打破学生传统干枯的教学模式，并且多方面的案例结合能够提升学生的洞察力；②进行分组讨论，整体分析。在进行案例教学前，需要学生进行分组的学习，并且进行讨论。这样不仅保障了小组之间讨论的质量，也能有有效提高小组之间的写作能力；③针对讨论结果撰写报告。报告是课堂的延续，这种趁热打铁的方式能够强化学习者的记忆力，强化案例的作用，更好地吸收案例，学习案例中的经验和成功之道。

三、结束语

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坚持学生为教学过程中心，教师引导为主，教学为辅

1）针对学生对所学专业培养的职业岗位不明确，不知道为什么学，怎样学，怎样用的问题。

2）当学生完成每一个具体的工作任务，要求学生以PowerPoint的方式进行汇报。

3）在教学过程中营造竞争气氛，为学生树立竞争意识。

4.实训、实习环节设计合理

在教学过程中引入了课内三级开放式实践教学体系，由阶段实训、综合实训、顶岗实习组成。

教学模式的设计与创新

通过几年来的教学，我们发现由于网络营销知识结构松散，学生存在学习知识点后不知道为什么学习，怎样学习以及如何应用等问题。在反复实践的基础上我们逐步形成了“岗位认识+任务驱动+案例教学+仿真实训+教师导学+综合实训”六步立体化的教学模式。所谓“六位一体”教学模式，是一种以岗位能力导向的教学模式，教师通过大量的企业调研，在充分了解企业需求的基础上，以企业人力资源配置和岗位描述为起点，分解岗位工作流程进而导出相关岗位工作应知和应会点，并以此作为技能训练为目标；增强学生的动手操作能力，真正使学生对所学知识和技能融会贯通，学以致用。

1.职业岗位认识

学生首先到企业相关工作岗位熟悉工作流程形成职业岗位认识，为学生将来所要学习的课程有了具体化、形象化认识，激发了学生自主学习的兴趣，明确了为什么学，学什么。

2.任务驱动教学

在理论教学中教师采用了企业网络营销真实项目进行讲授，使学生在轻松和愉快的氛围下就把所学的内容理解和接受。把整个《网络营销实务》课程紧密地与实际网络营销运作结合起来。形成了“网络商务信息与市场调研——营销导向的网站规划与优化——企业网站推广——网络营销策划——网络营销管理——网络创业六个递近渐次的学习项目.

3.校内仿真实训

运用现代化教学手段和仿真实践教学平台进行教学,可在单位时间内扩大教学信息量,增强教学的直观性和生动性,提高教学效果。尤其是用多媒体技术实现的实践情景，弥补了许多经贸类学生实践场所相对不足的问题。引用企业案例的实践任务，让学生有如亲临企业的现场工作的感觉，而且训练与接受的信息量会更大、更有说服性、更有总结性、可再现性等优势，这种教学形式是传统教学方式所无法比拟的。

4.案例教学

通过案例导入，归纳出知识的内在联系，尤其是要重点阐述基本理论，介绍各种电子商务模式的网络营销的特点、评价分析和资源的特征、分布规律、吸引力因素、网络营销功能等，为学生今后从事网络营销策划、设计和规划网站建设等打下坚实基础。

5.教师导学

教师将前几个过程中出现的问题汇总，形成问题资源库，给予学生指导，使学生的实际操作技能有了更高层次的提升。

6.真枪实战

在课程快要结束时，教师指导学生在网上开店，因为它是一个长期的过程，教师可以指导学生进行商品选择、网店装修、图像处理、网上销售、商品包装与货物配送以及售后服务等知识，让学生充分体会网上开店做生意的兴趣。学生也有了网上创业的经验，为走上工作岗位奠定了基础。

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ERP沙盘实训中有关营销知识的分析

在ERP沙盘实训中，学生模拟的角色有总经理、财务主管、市场主管、生产主管和供应主管。其中总经理及营销主管在决策中需要应用到市场营销相关知识，主要表现为:

1．市场数据分析

ERP沙盘实训中，市场预测的资料是模拟好的数据，包括各年(通常是1至6年或0至6年)的各种产品(P1至P4)在各种市场(本地、区域、国内、亚洲、国际)的市场需求量(订单量)及价格水平。在实训初始年份就给出的这些数据资料相对于后续几年的市场订单量是准确无误的。这一点上与现实的调查活动至少有两点不同:其一，现实企业的调查数据是有成本的，这里忽略;其二，现实企业的数据预测对于后续几年的发展不可能完全对应的，这也是与现实不同的。在实训中，教师要很好地引导学生，并做好实训的假设。

2．市场定位

结合市场调查分析的相关数据，在年初的“管理层会议”上，做好市场定位决策，可以采用“避强定位”或“对抗性定位”。所谓避强定位，就是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，这样能够迅速地在市场上站稳脚跟。这要求对其他企业的市场进入有一个较为准确的预测，这里就涉及一个商业间谍问题，要尽可能多地通过“眼观”“耳听”和“反压重点”等方法实施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，满盘皆输，因此也具有一定的风险性，要慎用。对抗性定位是一种与在市场上的强有力的对手“对着干”的正面交锋。这种定位有时会产生危险，但也能够激励自己企业奋发向上，一旦成功就会取得巨大的市场优势。这种策略下对市场老大(某市场产品销售额最大)的争夺是志在必得的，力求占尽先机，迅速打开局面。

3．广告投放和定单获取

ERP沙盘实训中，第一年定单的优先获取主要看各组广告费的投放量，以后各年各市场老大优先选单，其他企业按广告投放量，如果同产品同市场广告投放量相同，看广告总和，如果再相同，看上一年的销售排行。这种情况下，第一轮的广告投放尤为重要，如果取得某一市场老大，就为下一年的广告投放占具先机。这种模拟也比现实广告投放层面简单得多，虽然要根据定单量考虑每一市场的广告投入量，但不必像现实企业那样，还要考虑广告媒体的选择、时段的选择、广告内容的设计等等技术操作。教师在实训中应结合实际工作相应扩展。

4．品种开发

P1至P4是实训中的四种模拟产品，每一种产品都有一定的开发期和费用。品种开发策略需要做的就是产品组合的选择问题，要求结合本企业的产能和几年来各市场对产品的需求量的分析，再结合各种产品的价格趋势分析，选择最适宜自己企业的产品组合配比。通常P1是前两年维持企业生存的根本，是企业发展的必由之路，之后的发展需要做出选择:是按产品顺序逐个开发:还是跳过P2开发P3、P4:或是开发P2、P4:亦或是只开发P2、P3，放弃P4，都是可选择的策略。这里模拟的主要是离散型生产企业的产品线，涉及到产品生命周期、产品线延伸及产品线现代化的决策等知识，教师在实训时可以指导学生结合所学综合应用。

5．市场进入及认证

市场进入涉及到企业的战略问题，对于本地、区域、国内、亚洲、国际的市场不能求全，特别是亚洲和国际市场开得太早，不但占用资金，而且没有定单。ISO1400投入较大，应用也不多。以上都是在实训中的技巧问题，在现实经营中也可借鉴，在资金和综合实力有限的情况下，不能求大求全，还是要求准，不然就可能会面临像在实训中的一样境遇———破产。

ERP沙盘实训对于营销实训教学的创新

1．教学环境的转变

ERP实训中，为学生搭建了一套仿真的企业组织机构和业务流程，远比传统教学环境下的以“讲授”或“描述”为主的背景介绍和经验之谈更为真实、直观。以各企业竞争为背景的教学环境，是师生们的用心经营共同组建的。从实训中我们可以看到，学生由初创时的捉襟见肘，到后期的成熟干练或是功亏一篑，在这种仿真环境下生存发展或是面临危机甚至破产，都没有真正的失败者，他们在向真正的企业经营者迈进!

2．教师角色的转变

传统的实训教学中，教师常作为实训指导者的身份出现;在ERP实训中，指导教师可能随时变身:既是规则的制定者，也是运营节奏的调节者，更重要的是商务(媒体)信息者、银行家、高利贷者、供应商、审计、咨询顾问，还是商务分析家、评论家，身兼这么多角色，对教师是一个考验，教师就要提升知识层次，扼宽专业视野，同时也提升了专业教学能力，提高了实训教学效果。

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【关键词】一体化教学;物流市场营销;应用

一、一体化教学模式在物流市场营销教学中优点

1．1专业性更强，学生更拔尖。

因为物流市场营销这一门学科，具有很强的操作性和实践性，所以对学习的要求也很高，需要学生时常分析和归纳总结学习过程中和工作中所需要的知识以及技能，并且加以熟练。教师需要将教学目标、教学任务与工作岗位的要求相结合，形成针对性的教学方法，这样课程能更快速的提高学生的技能，而且方便于实施。

1．2能够培养专业性创新型人才。

理实一体化教学模式以学生为主体，在物流市场营销可以完全体现出学生的个性，摆脱以往“一个模子”的教学方式。丰富的理论知识，亲身的动手体验，满足了学生对物流市场营销的好奇心，进而激发学生的潜能，提高创新能力。

二、一体化教学模式在物流市场营销教学中存在的问题

师资薄弱导致教学质量低。对物流市场营销学科，年纪较大的教师主要采用的是理论教学，实践教学模式缺乏，这违背了理实一体化教学模式的原则。而年轻的教师，有着扎实的专业基础知识，但缺乏实践经验。还有一类教师，是来自于企业，这一类教师有着丰富的实践经验，但是缺乏教学经验。因此院校的教师团队存在一些漏洞，教师团队一日不得完善，学生的进步之日可谓遥远。站在院校的角度，对物流专业的学生，物流市场营销这一门课程是专业必修课，在某些院校，它还是学位课，重中之重。物流市场营销讲究的除了理论，还讲求实践者的能力以及经验。一味地在校园里，在课室中给学生灌输知识，学生也难以理解。学好这一门课的捷径便是校企合作，一方负责赋知识，另一方负责予经验，可是这存在学校与企业之间的合作不够紧密，力度也不足。院校一心想培养出本校心目中的理想人才，便在校内建造实训营，可是这始终是模拟的，学生终究不能进入企业内部学习，不能到真正的场地上实践，所以学生培养出来的能力还是有差距的。

三、一体化教学模式在物流市场营销教学中的应用

3．1完善课程的考核机制。

物流市场营销这一门课程强调的不仅仅是理论知识，那么考核机制也不能只是专注于卷面上的考试。考核学生的学习成果，比如:“百分制”考核机制，平时学习成绩占30%，卷面考试成绩占30%。实践考试成绩占40%。这样的百分制考核对教学任务、教学目标的设置具有很大的指导作用。该模式增强了考核的公平性和全面性，监督了理实一体化教学模式的实施，督促学生自觉学习。

3．2提高教师自身的教学水平。

缺乏实践经验的教师可深入到企业中实践学习或者定期地进行相应的培训，了解企业真正需要的人才类型、岗位的规范操作以及职业道德要求。除此之外，教师还需要掌握最新的岗位知识与技能，帮助学生提高相应法技能，增加就业机会。

3．3加强校企合作。

如:物流在学生眼中简单地说便是学生每天接触的快递，可是，这些都是表面上的东西，想要深入地了解什么是物流，什么是物流市场营销，还需要把学生带到企业当中去学习，去了解。如果把学生放进京东商城，学生就会了解到当中的运作情况。如果把学生送进聚美优品企业中学习，学生就会清楚海外购以及极速免税是如何利用物流进行销售。在企业当中能学习到的知识真的是包罗万象，而学校是不能给予的。校企合作还可以汲取国外学工结合的方法，其中的道理是一样的。如:德国的“双元制”职业教育，目的为的是应用，基础便是理论知识。我国的校企合作也可以如此，教学的过程是在企业与院校双方交替进行，共同培养物流市场营销的应用型人才，就是部分学院制的职业教育形式。学生在完成基础的理论知识后，就可到企业跟师傅学习，一边在企业做工一边接受师傅的教导，另一边又在院校中进行相关理论知识的学习，总之，做工与学习交替进行。企业派出专业技术人员到学校协商开设物流市场营销专业课程，并与在校教师交流互相传授经验。

3．4改革教学方法。

一是角色扮演法，将学生分为若干小组，每组10个人，每一小组代表一间物流公司，每一位队员担当不同的角色，如总经理、策划员、客服人员、市场调查人员、销售员、财务人员等。每一组都必须完成一下的任务:公司的名称、商标的设计、市场状况调研、公司经营的项目、市场定位与细分、消费者行为分析和营销策略等。最后每个小组上交一份完整的综合的策划书，再站在台上向班上的同学推介并解释细节，并且台下的同学进行提问，由台上的同学作答。最后，教师就对每个小组的方案进行点评。角色扮演的教学方法不仅让学生感受课堂上活跃轻松的氛围，并且能培养学生的自主决策能力、思考与创新能力以及观察能力。二是案例分析法，这将是以社会上实际存在的企业为例子进行剖析，教师搬出例子，鼓励学生积极思考、积极参与讨论。例如在物流市场分析跨国企业的营销环境，令学生自主收集国际营销文化环境的相关资料并自主整合，得到初步的观点。在堂上以辩论赛的形式进行案例的讨论，挖掘学生课堂上的积极性，教师最后会对整个过程以及学生所做的案例分析进行讲评。

【参考文献】

［1］王少辉．“教学做”一体化模式在《物流市场营销》课程中的运用探讨［J］．中国连锁，2014(05)