节能市场分析篇(1)

1、中国商业建筑能耗现状

随着改革开放和经济发展，我国商业建筑的面积日趋增大，据统计目前已经建成大约2000多幢高级宾馆和写字楼，800多家大型商场，设有中央空调系统的建筑面积约1.5亿平方米。根据商业建筑的能耗调查统计，设有空调系统的商业建筑每年的能源消耗费用接近150元/平方米，现有商业建筑的每年的能源消耗费用就高达225亿元人民币。商业建筑消耗的能源主要用于空调、照明、热水供应以及其它动力设备等方面。表1显示了上海地区各种商业建筑能源消耗的各成分比例。其中空调能耗是商业建筑的能耗的主要部分，占总能耗的50～60％。

表1： 上海地区商业建筑能耗成分比例

空调 照明 卫生热水 动力设备及其它 饭店 46.1 13.5 31 9.4 商场 40.5 33.7 10.7 15.2 写字楼 49.7 33.3 2.7 17 医院 30.3 13.9 41.8 14

空调能耗主要由以下几方面组成：补偿维护结构传热的能耗占40～50％，新风处理能耗占30～40％，空气、水输送能耗占25～30％。图1 显示了北京某著名商业建筑各设备(冷冻机、水泵、空调箱、照明、动力)电耗的积分图。该建筑的65％的电耗是空调系统。

图1 各设备耗电量积分图

2、中国商业建筑节能潜力

通过对中国商业建筑的调查和分析发现，商业建筑具有巨大的节能潜力。主要表现在以下几方面：

* 中国商业建筑的能耗高于国外发达国家的商业建筑能耗。例如清华同方人环工程公司在1998年对北京市的十家营业较好的大商场进行了全面的测试和统计，这些商场的全年运行能耗平均大约是188 kwh/m2.a，而气候条件大致相当的日本的同类建筑的平均全年能耗大约是135 kwh/m2.a，也就是说北京市的商场的能耗要比日本高出将近40％。

* 同类型的的商业建筑之间的能耗也有较大差别。图2显示了北京十家大型百货商场每平方米耗电量，从图中可看出耗电量最高的商场比耗电量最低的商场能耗高出将近50％。此外写字楼和旅馆类建筑的情况也是这样的。图3中北京16家星级旅馆的1997年的能耗状况，能耗最大的旅馆能耗费是能耗最小的旅馆能耗费的将近3倍。

图2 北京十家商场能耗图

图3 北京16家旅馆能耗图

* 通过对商业建筑的模拟分析发现，建筑的理想能耗与实际能耗有较大差别，主要是空调系统运行管理较差、缺乏空调自控系统、原有空调系统存在许多不合理设计等原因造成。通过对这些不合理成分的改造，能以较小的投入获得极大的节能效果。例如下图所示为北京某四星级饭店的水系统，从图中可看出，标准层加压泵后的阀后压力为1.12MPa，而加压泵前的阀前压力为1.15MPa，即经过加压泵后压力反而降低，主要原因是加压泵前后的阀门开度只有25％，这说明标准层加压泵是多余的，如果取消标准层加压泵，经估算每年可节电10％，约22万度电，节省运行费16.5万元。

* 近年来已有不少的节能改造项目竣工，这些改造项目都显示出较大的经济效益，说明商业建筑有巨大的节能潜力。例如北京双安商场的空调风系统的改造，通过充分利用春秋季室外新风为商场内供冷，从而减少了一个月的冷机运行时间，据统计每年可节省能耗费30万元左右。改造所需的40万元的投资一年时间就可以回收。此外在亮马河大厦，通过节能改造，一年可以节约运行费用300多万，所需的投资不到一年的时间即可回收。

上述分析表明，中外对比、同类建筑的对比、理论计算和实际测试的对比、商业建筑成功的改造实例都充分说明中国的商业建筑具有巨大的节能潜力，商业建筑节能改造有很好的经济效益。

3、中国商业建筑节能的途径和技术手段

技术手段的推广和合理利用是商业建筑节能的关键。适合中国商业建筑的节能的方法并不是建造一两幢新的商业建筑来展示新技术，而是通过一些投资小见效快的技术手段对现有商业建筑的改造和提高运行管理水平来提高能源利用效率。就是说商业建筑的节能关键不在于以后新建的商业建筑，而在于对已有商业建筑的节能改造，这是商业建筑节能的重点所在。表2显示了不同节能改造技术的经济效果，从表中可以看出，通过改善维护结构来节能的经济效益是最低的。

表2：不同节能改造技术的经济分析

改造投资 改造收益 投资回收年限 提高运行管理水平 1$ 10～20$ 1～2月 更换风机、水泵 1$ 0.8~1.0$ 1～1.2年 增加自动控制系统 1$ 0.3~0.5$ 2~3年 系统形式的全面更新 1$ 0.2～0.4$ 3~5年 建筑材料更换 1$ 0.1~0.05$ 5~10

近年来，清华大学通过对数十幢商业建筑的调查和测试分析，总结出一套适合中国商业建筑节能工作开展的成套技术－MATE技术，并成功地在一些改造工程中得到了验证和完善。该技术是包括调研测试（Measure）、全面分析（Analyze）、跟踪实施（Tackle）和节能评估（Evaluate）在内的“MATE建筑节能改造技术”。

4、商业建筑节能的市场机制和可持续发展

根据已有节能改造项目的统计，节能改造每平方米可获得20～30元的直接效益，所以如果商业建筑节能按照在北京建立示范工程、在中国主要大城市建立推广中心、全国范围推广三个阶段来发展的话，各阶段的的改造效益如下：

* 第一阶段： 改造面积：30万平方米； 直接效益：600～900万元

* 第二阶段： 改造面积：400万平方米； 直接效益：8000～12000万元

* 第三阶段： 改造面积：1.5亿平方米； 直接效益：30～45亿元

三个阶段的直接经济效益如果按照0.8元/度电和40％的发电效率折算成一次能源，相当于可为国家节省250万吨标准煤，减少向环境排放562万吨CO2，对全球生态环境的改善有巨大的贡献。

节能改造的投资主要有以下几个方面：

* 计量仪表及安装费用

安装计量仪表的目的主要是计量改造效果，让业主看到效益，有利于推动节能改造工作发展。根据已有改造工程的统计，计量仪表的投资约为2.5元/平方米，所以一、二、三阶段的仪表投资分别为75万元、1000万元、3.8亿元。

* 培训费用

* 制定标准和政策费用

* 宣传、传播费用

* 建立节能改造中心和节能小分队费用

* 节能改造工程投资

由于节能改造有较大的经济效益，改造工程投资可以在3年左右收回，所以改造工程投资可以说服业主承担或采用其它的融资方式。

商业建筑的节能具有很好的前景，大有可为。但是在其发展阶段，资金投入是一个主要的障碍。商业建筑的长远发展必须符合市场经济的规律。简单来说就是要作到“分担投入、共享收益”。

节能市场分析篇(2)

【关键词】电力市场 节能发电 调度方式 合理分析

电力工业是支持我国发展的最为重要的一个工业，但是电力也是对于能源消耗最多，同时也是对环境污染有着最大影响的工业。我国倡导节能减排，首先要就是要从电力工业方面进行治理。我国的十一五规划中已经提出了具体的指标要求。我国要节约资源减少污染物排放，但是我国也需要电力作为支持去发展经济，这就使我国的电力市场遭遇了前所未有的挑战，也带来了相当大的压力。为了在发展好电力的前提下进行节约资源和保护环境，我们要加快调整步伐，开发出节能发电的调度新方式。现在，我国中央和地方政府也非常重视电力市场的发展，这同样也是社会和老百姓普遍关注和关心的问题。我国的电力建设本来就是服务社会服务人民的，如果不能响应国家和社会的要求，就失去了它存在的意义了。接下来，电力部门要做的就是加快科学技术的研究步伐，争取早日在电力节能方面取得突破。电力部门要组织工作人员对电力的市场情况进行深入的研究，不断的完善市场机制，这样来能根号的与国家政策进行衔接，更好的进行发电调度和市场机制的有机融合。

一：节能发电调度有哪些问题

节能发电调度的革新，不但受到国家政策的限制，还有市场机制的限制，人才的限制，和科学技术的限制，多方面的因素导致了调度难以顺利实施，具体来说，可能有以下几个方面的问题。

1、节能发电调度指标不治本

节能发电调度的第一个问题是节能发电调度指标不治本。虽然，发电调度可以在一定程度上影响资源的有效配置，可以在一定程度上达到节能的目的。但是这还是具有一定的限制性和片面性的，从最终要达到的目的来看，我们是要通过严格的控制和调度达到缩减以化石原料为能源的消耗来最终达到节能减排的目的。所以说，从这点来看，对于发电进行调度只是一个阶段性的作为一个过渡的方法，并不能完全解决问题。如果想要最终解决这个问题，还是要通过市场本身的竞争和调节机制去完成，来促进节能环保的发电方式的发展，最终让市场自己淘汰掉化石燃料的发电方式。所以说，用发电调度的方法进行节能控制是一个治疗不治本的方法，只能是一个过渡的措施而已。

2、节能发电调度不能引导合理发电投资

节能发电调度的第二个问题是节能发电调度不能引导合理发电投资。发电调度忽略了市场的以价格为导向的调节作用。发电调度并不会对发电投资进行合理的引导，发电调度的实施无论多么的严格，它也只是一场人为干预的改革而已，而无法做到用价格作为影响导向的市场调节。如果长期缺乏市场价格的引导，就会导致市场缺乏动力，难以有新的投资加入，长久下去，反而会制约住电力市场的可持续的发展。

3、节能发电调度需要的补偿迟迟不到位

节能发电调度的第三个问题是节能发电调度需要的补偿迟迟不到位。在节能发电实施调度时相关的补偿却迟迟不能到位，这种情况是由于节能调度导致的，因为发电调度一定会或多或少的导致有些机组很少分到电量或者是分不到一点电量，这样的话这些机组处于的是闲置的状态，也就难以进行运营，也就难以有正常的收入。这时，如果国家不建立起补偿的政策，不给于相关的补偿的话，这些机组就只能是被迫退出运营，最后的结果就是一些负荷的中心就失去了电源，电网也就难以进行稳定的工作，用户也就难以使用上稳定可靠的供电。

4、节能发电调度技术存在难题

节能发电调度的第四个问题是节能发电调度技术存在难题。发电调度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技术难题有很多，这些难题都是环环相扣的，每一个问题都得得到妥善的解决，否则就会影响大局。而现在我国缺少的不仅仅是相关的技术人才，更缺乏有过相关实践的人才，我国开展节能发电调度是近几年的新课题，以前并没有可供参考的案例和经验，即缺乏相关的人力支持和经验支持，所以说，节能发电调度还需要在实践中进行不断的摸索。

二：节能发电的调度方式

经过以上分析，我们发现虽然目前的现实情况需要我们进行节能发电的调度来作为节能减排的过渡环节，但是在这期间仍然这一些实际的困难和需要解决的问题。针对这种情况，我们在选用节能的调度方式时就要进行谨慎的分析和选择。基本上有以下几种方式可供我们选择。

1、运用年度的差别电量方式

节能发电的调度方式有运用年度的差别电量方式。以前进行发电量的计划制定时，采取的是平均分配的原则，没有切实的考虑到每个地区的发电能力和实际需求等等这些方面的情况。这就导致了有些地区电量严重不能满足生产发展需要，而有些地区去因为电量分配过剩而造成了严重的电量浪费。现在，我们要改变这种平均分配的方法，采取差别的电量分配方式。也就是说根据各个地区实际的发电能力和需要进行电量分配，提高电力的有效性和能源的节约。

2、运用开放发电权市场的方法

节能发电的调度方式有运用开放发电权市场的方法。我们可以采取开放发电权的方法，运用市场机制去进行调节。市场的竞争机制可以有效的对不符合发电调度的电机组进行淘汰，保留下优秀的电机组。在市场竞价的机制下不但可以实现大小火电机组的效益补偿，还可以实现节能已经环保。

3、在市场竞价中加入能耗参数和环保参数

节能发电的调度方式有在市场竞价中加入能耗参数和环保参数的方式。市场的竞价中可以加入能耗参数和环保参数。这样，机组的排序就不仅仅是有价格决定，同时也会有能耗指标和环保指标的参与，这样就可以改变以前竞价机制完全受价格影响的弊端，进行更优的选择，同时还能实现节能和环保的目的，一举两得。

综上所诉：目前，实施节能发电的调度是我国国家可持续发展提出的要求。我国必须把发电调度和电力市场进行有效的联合，才能为我国的能源可持续提供保障。目前我国节能发电调度的革新，受到国家政策的限制，还受到市场机制的限制，人才的限制，和科学技术的限制，多方面的因素导致了调度难以顺利实施，本文从以下几个问题进行了分析，节能发电调度指标不治本、节能发电调度不能引导合理发电投资、节能发电调度需要的补偿迟迟不到位和节能发电调度技术存在难题。据此，本文给出了几种调度方式可供参考：运用年度的差别电量方式、运用开放发电权市场的方法和在市场竞价中加入能耗参数和环保参数的方式，希望本文的研究能对节能发电有一定的帮助。

【参考文献】：

[1] 国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知[S].北京：国务院，2014.

[2] 国务院办公厅关于转发发展改革委等部门节能发电调度办法（试行）的通知[S].北京：国务院办公厅，2015.

节能市场分析篇(3)

【关键词】节事旅游 节事旅游产业 SCP范式

一、SCP范式分析节事旅游产业的可行性

节事旅游（Festival　&　Special　Event　Tourism，简称FSE　旅游）指依托某一项或某一系列旅游资源，通过开展丰富的、开放性强与参与性强的各项活动，以吸引大量受众参与为基本原则，以活动带动一系列旅游消费进而带动地方经济增长为最终目的特殊旅游活动形式。随着节事旅游从节事中的分离必然带来节事旅游产业从节事产业的分离，形成更为细化，更为专业的生产与服务在节事旅游这一市场上的集合，就逐渐形成了节事旅游产业。

相对于传统的观光旅游来说，节事旅游是一种新生的特殊旅游活动，一些成功的节事旅游显示：节事旅游可以发挥吸引旅游者，提高知名度，促进旅游业发展，推动当地基础设施建设并以此带动地方经济发展的功能。据不完全统计，目前我国几乎每个县市都举办旅游节事活动，呈现一片热闹的节事景象。但是真正成功的节事活动屈指可数，这说明我国目前的节事旅游在繁荣的背后又存在诸多问题。

产业组织理论是以微观经济学为基础，具体分析研究产业内厂商间竞争与垄断关系的应用经济理论；正统的产业组织理论的基本特征是　“市场结构（Market　Structure）—市场行为（Market　Conduct）—市场绩效（Market　performance）”分析范式（简称SCP　分析范式）。其基本逻辑结论是市场结构决定厂商行为，从而市场结构通过厂商行为影响经济运行的绩效。SCP　分析范式已成为一个实用性很强的产业组织分析工具，使用该框架分析我国节事旅游产业的现实问题，可以清晰地找到节事旅游产业效益低下的症结所在。

二、我国节事旅游产业的SCP分析范式

节事旅游产业同一般产业一样，都以市场机制和竞争机制为基础，通过构建产业自身良好的市场结构、实施自主的市场行为才能产生优质的市场结果，努力实现最佳的经济效益。

随着社会的进步、时代的发展，SCP分析范式也不断地被赋予新的涵义。经过后人的修正，SCP范式从当初的市场结构、市场行为和市场绩效之间简单的、单向的因果关系发展到双向的、相互影响的多重关系，研究重点也从单纯的注重市场结构转化为结构、行为、绩效并重。构建节事旅游产业的SCP　框架图如下：

图1 节事旅游产业的SCP　框架图

节事旅游产业的SCP　框架图为我们更好地认识和发展节事产业提供了一个良好的视角，由此出发，结合实际与学界理论研究，分析如下：

（一）市场结构（Market　Structure）

市场结构，即厂商之间市场关系的表现和形式，主要包括卖方间、买方间、买卖双方之间，以及市场内已有的买卖双方与正在进入或可能进入市场的买卖双方之间在交易、利益分配等各个方面存在的竞争关系。在贝恩等人看来，寡占的市场结构会产生寡占的市场行为，进而导致不良的市场绩效，特别是资源配置的非效率，因此有效的产业组织政策首先应该着眼于形成和维护有效竞争的市场结构。

市场结构是决定产业组织的竞争性质的基本因素，其主要因素包括集中度、产品的差别化、新企业的进入壁垒、市场需求的增长率等，尤以前三者更为重要。具体来说，节事旅游产业市场结构主要包括节事活动的集中度、节事活动的差别化、节事活动的进入障碍、节事旅游产业内部的垂直结合程度四个方面。

1.节事活动集中度分析。改革开放以前，由于政治、经济、社会等各方面的客观原因，我国的节事活动一直不是作为一个产业而是作为一种政治任务和一种事业，以接待、服务为主要目的，没有真正意义上的经济功能，因而虽高度集中，却无市场可言。

20　世纪80　年代以来，旅游业的重要作用凸现，许多地区将旅游业作为振兴地方经济的先导产业或支柱产业，节事旅游日益成为各地发展旅游业、振兴旅游业经济的重要方式。节事旅游的产生、形成和发展，与各地的自然资源、历史文化、经济水平、旅游环境和市场发展需求有着密切的关系。城市的综合实力和旅游发展状况直接影响着节事活动的规模和水平。我国社会经济的发展和旅游业的发展在地域上存在着较大的差异。东部地区无论是社会经济和旅游业的发展从总体水平上都远远超过了西部地区，这就导致了我国节事活动在空间分布上表现出东部多，西部少的不均衡格局，这使得我国的节事旅游具有了一定的集中度。

近年来，许多盲目跟风上阵，节事旅游在全国“遍地开花”，特别是东部地区几乎“无县无节事”，加之部门利益争夺和地方保护主义的影响使我国的节事旅游呈现出全国相对集中，东部非常分散的地域格局。这样的格局不利于突出优势，培育品牌。

2.节事活动的差别化分析。目前我国大多数节事活动创办并不是立足本地文化和本地资源，而是盲目跟风，同一主题的节日在全国可以有几百个，几个城市同时办服装节、民间文化节，灯会、庙会、歌会层出不穷。此外，很多节事活动在内容上也多采取开幕式、文艺演出、群众文化活动、经贸洽谈会、研讨会等形式，缺乏新意。办节的一窝蜂现象、雷同化趋势，不仅不能加深民众对节事的印象和认同感，反而造成参与者的排斥心理，主办者的初衷也难以实现。可以说，我国的节事旅游产品差别化太低，这就弱化了节事的权威性，不利于形成品牌，分散了公众和厂商的注意力，降低了节事旅游的经济效益和社会效益。

3.节事活动的进入壁垒分析。在市场结构的研究中，对集中度和差异化的分析是侧重考察产业内已有厂商的市场关系，而对进入壁垒的分析，则是从新企业进入市场的角度来考察市场关系的调整和变化以及潜在的竞争强度。

在我国，一方面，节事旅游的固定资产专用性较强，向其他产业转化比较困难；另一方面，节事旅游还处于起步阶段，没有形成相应规范的行业协会，硬件设施、档次和规模等方面没有统一的行业标准，无法实现行业自律；再者，当前我国节事旅游行业主管部门呈现多层次、多渠道审批的格局，由于上述三方面的原因使整个节事旅游业处于无序状态，进入壁垒较低，退出壁垒较高。

4.节事产业内部的垂直结合程度分析。与其他产业部门的产品有所不同，一个完整的节事旅游产品是由各个单项产品组成的，一方面，每个企业的生产过程都是整个节事旅游产品生产过程的一个环节，其生产出来的单项产品都是节事旅游产品的一部分；另一方面，对每一个企业而言，它的生产过程却是独立的，生产出来的单项产品是能够满足旅游者某种需要的最终产品。各个单项旅游产品之间没有明显的初级产品、中间产品和最终产品之分，节事产业内部垂直结合程度较低，由此造成节事旅游业的产品链条不顺，无法像加工业那样形成以最终产品或核心产品为龙头，环环相扣的产品链条，导致各个参与节事活动的企业的分工协作关系不明确，整个旅游产业的组织结构很难调整和优化。

基于以上四个方面对我国节事旅游产业市场结构的分析，我国有必要从总体上对产业的发展进行战略规划，增强市场集中度和产品差异化程度。节事活动的举办中必须强调因地制宜，强调宏观调控和指导，以促使节事活动的时空分布和类型分布更加合理化，并形成良性的竞争态势。一方面，继续办好一些优势节事旅游，形成聚集效应。加快形成行业内的品牌，整合资源，增强整个行业的竞争力。另一方面，鼓励突出特色、避免雷同，细分节事旅游业市场，在某一领域内做精做强。同时，加快行业标准的建设将有助于缓解节事旅游鱼龙混杂的状况；通过市场来规范各个企业的活动，才可能促进我国的节事旅游产业的市场结构趋于合理化。

（二）市场行为（Market　Conduct）

市场行为，即厂商在市场上为赢得更大利润、占有更多市场而根据市场环境采取的一系列战略。一般包括制定产品价格、决定产品质量以及遏制竞争对手的策略等方面。具体到节事旅游产业，包括节事产品的价格战略、节事活动的销售与广告战略、节事举办单位的研发与创新等战略。这些战略又可以归纳为价格战略和非价格战略两个方面，价格战略是市场机制的基础，也是最原始的竞争手段。

1.节事产品的价格战略。一方面，我国一些节事旅游活动仍在沿袭政府投入的“官办”模式，这种模式与市场运作模式存在着巨大区别，政府在节事旅游的发展过程中参与程度过高，由于是政府投资，办节资金来源得到了保证，减轻了组织者的资金压力，门票收入任务相对较轻，不可避免地出现了“赠票”现象，在这种情况下企业没有价格的压力，也没有价格战略的主动权，只需把票低价售完，无偿发完即可。另一方面，由于节事旅游产品同一般的旅游产品一样，价格需求弹性较大使得一些节事旅游活动虽然走向了市场，但由于产品雷同，集中度较低，各企业往往在重复的市场上推销重复的产品，拉重复的客，形成低层次的价格竞争，甚至是反复的恶性价格战。

2.节事产品的非价格战略。非价格战略，是指除了价格战略以外的厂商战略，如节事活动的销售与广告战略、节事举办单位的研发与创新等战略。随着节事旅游市场的发育和完善，厂商之间的竞争应从价格战为中心的价格竞争转向以质量、品牌等为核心的非价格竞争。（1）销售与广告战略：旅游经济是典型的知名度经济，一项成功的节事旅游活动离不开成功的营销理念与营销策略的运用，离不开大力的宣传促销活动，而目前国内的许多节事活动都以当地居民为主，外地乃至海外旅游者很少，　参与的形式也以散客为主，团队很少，这说明在宣传、包装乃至促销上都亟待提高。一流的策划，一流的产品，再加上一流的促销，才能创造一流的效益。（2）研发与创新战略：如前所述，地方各级政府直接参与节事旅游充当市场竞争主体使企业的市场行为把工作的重点放在热点节事活动的争夺和政府财政支持的争取上，而没有把主要精力放在采取措施提高产品质量、档次、种类上，　更无心研发与创新，这使得我国节事旅游新产品研发动力和经费严重不足，仿制盛行。

通过上面的分析，我们可以看出，当前我国节事旅游市场行为更多地体现为政府行为，严重缺少自主的战略。节事旅游活动应实行市场化运作，按市场规律让知名的旅游企业和旅游产品参与节事活动，增强旅游节事活动的感召力，形成节事买方对节事活动的依赖，通过节事活动成功实现商流、物流、信息流的交换。

（三）市场结果（Market　Performance）

市场结果指市场运行的绩效，即在一定的市场结构下，通过一定的厂商行为使某一产业在价格、利润、产品质量等方面所达到的现实状态。具体而言，节事旅游产业的市场效果主要包括市场盈利水平、管理效能、知名度和美誉度等。

1.我国当前节事旅游市场结果。从理论到国外的实践都证明了节事旅游应当产生良好的市场效果，在我国的情况却有所不同。一方面，一些成功的节事旅游证明了这一预期的正确性，很是喜人，如南宁通过举办国际民歌艺术节，加强了城市基础设施建设和环境保护，并获得“中国优秀旅游城市”称号。

另一方面，大多数的节事旅游并没有取得良好的市场效果。正如产业组织理论所揭示的那样，小、散、乱的市场结构促成了低效的市场行为最终必然导致很差的市场效果。由于许多节事参与单位尚不是市场主体，缺乏生机和活力，竞争力不足，创新力弱，致使整个行业资源配置效率低，市场盈利水平一般较低，管理效能较差；由于节事活动设置雷同，产品差异化程度低，个性化、人性化服务欠缺，对游客而言，没有新意，节事活动的知名度和美誉度总在低位徘徊。

2.节事旅游的乘数效应。节事旅游乘数效应是指由于节事旅游消费流入目的地后，会因为产业间的关联产生更大的经济影响，而引起的国民经济各个部门相关经济量的最终变化结果。节事旅游天然的产业关联性通过乘数效应扩大了节事旅游所产生的市场效果，充分发挥节事旅游的积极作用并通过乘数效应带动当地经济、社会发展也是发展节事旅游的目的所在。但是我国的节事旅游由于直接的产出有限，基数小，使得乘数效应乏力。

通过上述分析可以归纳出我国节事旅游产业的SCP结构如下：

图2 我国节事旅游产业的SCP　框架图

不合理的市场结构之下，各企业的市场行为总带有不自觉的因素，盲目而乏力，最终导致市场结果不理想，多数节事低效赔钱，需要由地方财政在后面“买单”，政府不得不重新介入节事的运作中来；效益低下的结果又使企业没有资金和能力来进行规模扩大、新品研发、市场开拓，整个行业“小、散、弱、差”，合理化的市场结构难以形成……如此恶性循环，节事旅游产业发展缓慢，难以适应日渐增长的节事旅游需求。

总之，SCP　分析范式已成为一个实用性很强的产业组织分析工具，使用该框架分析我国节事旅游产业的现实问题，可以清晰地找到旅游行业效益低下的症结所在，即：企业数量多、规模小、集中化程度低；产品设置雷同、差异化程度低；企业没有成为真正的市场主体，竞争手段单一、竞争乏力。其解决的方法是按照市场机制，对节事旅游进行市场化运作，实现有效竞争，这样才能形成“以节养节”的良性循环发展模式，让节事旅游真正给当地带来效益。

参考文献

[1]戴光全.节庆、节事及事件旅游[M].北京：科学出版社.2005.

[2]裴蓓.　我国地方节庆旅游现状与前景分析[J]安庆师范学院学报（社会科学版）　，　2004，　（06）　.

[3]张伦书.　论节庆经济持续创新力与评价指标体系[J]桂海论丛　，　2002，　（03）　.

[4]周玲强，冯晓虹.　旅游节事经济效益形成的机理分析.　商业经济与管理　，　2002，　（11）

[5]杨兴柱，陆林.　大型节事旅游基本特征及发展对策的初步研究.　人文地理　，　2005，　（02）　.

[6]李力，崔卫华.城市旅游节庆的构成要素及牵动效应[J]桂林旅游高等专科学校学报，1999，　（02）　.

[7]陈小洪.　产业组织理论及其作用.　经济社会体制比较　，　1987，　（06）

节能市场分析篇(4)

市场营销精细化管理过程

市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发展、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销精细化管理过程也就是对如下步骤的精细化管理的过程，它包括了分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及管理市场营销活动。

1、分析市场机会

寻找和分析、评价市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销精细化管理过程的首要步骤。随着现代市场经济的高速发展，市场需求不断变化，产品同质化现象越来越强，消费者越来越趋于成熟，而且任何产品都有其生命周期，因此任何企业都必须经常寻找发现新的市场机会。分析市场机会首先要收集市场信息，然后才可做出正确的分析和判断。世界上许多企业都专门设有市场调查机构，搜集所有直接或间接和产品有关的资料。只有深入到市场的深处，密切注视和了解市场上每一细微的变化，通过科学细致的观察和研究，通过精细化的市场调研，然后根据细节和有关资料进行具体分析，分析出内在的本质，才能判断市场的发展方向，发现有吸引力的并适合于本企业的市场机会。因此所谓的机会，可以说就是细节，分析细节，抓住细节，就是抓住机会，获得成功。

2、选定目标市场

在企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步细分市场和选择目标市场。在微利时代的精细化营销中，市场细分营销策略是必不可少的。市场细分可分为消费者市场细分和产业市场细分，但都必须依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等；产业市场细分变量还增加了最终用户和顾客规模等因素。企业通过市场细分，通过对细节的把握，可以了解不同购买者的需求情况和目前满足情况，并发现某些尚未满足的需要，找到自己力所能及的良机。市场细分之后，企业能根据自身的使命目标、资源和优势，选择特定的目标市场，并精耕细作于某一目标市场，及时地正确地调整产品结构和市场营销组合，有效地配置企业资源，让企业做到有的放矢，确保成功。

3、精细化管理在市场营销组合中的应用

企业在市场营销组合战略中的营销手段可以千变万化，但营销的目的却只在于通过对每一个营销组合及每一个销售环节的细致入微的把握，通过各种方式的沟通最终达到其经营目的。如果说天下大事必做于细，那么市场营销精细化管理，注重市场营销组合中产品、定价、渠道及促销每一个要素的细节，便是“必做于细”的落实与体现。[2]

（1）完美精细化管理形成有效的产品竞争力近年来,很多企业无不在用精湛的细节来制造产品打造品牌,这种方式已被越来越多的企业所采用，人们强烈感觉到细节在产品中的神奇作用。从这个意义上说,品牌不是营销出来的,而是用细节铸造出来的，用细节切入消费者的心脉是打造产品的有效战略。作为产品,最为重要的就是设计和质量。产品的设计无论从功能、外观、包装等等都要使消费者的欲望得到最大限度的满足。产品一开始就必须表现出它的独特卖点，在某些细节处加以改变，这种对卖点的挖掘是营销中的黄金细节。接着，为了保证产品的质量，产品质量的精细化管理也是极其重要的。全面质量管理、全员质量管理、质量一票否决制、质量管理认证制以及引进自动化的质量监控系统等等都是实施产品质量精细化管理的基本手段。

（2）营销精细化管理分析成就完美定价战略价格是市场营销组合因素中十分敏感又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少。在定价过程中，企业必须仔细运作每一件事，每一个细节，对顾客消费心理、市场需求、产品成本、竞争者的产品价格等做深入细致的调查和研究，从而制定出合适的产品价格。由于企业处于一个不断变化的环境之中，在制定了产品价格之后，为了生存和发展，有时候企业需密切注视市场的每个细节动向，根据市场的反映，竞争者对价格做出适当的调整，主动降低价格或提高价格。注重细节，而且要有见微知著、敏锐果断的洞察力，才能成就完美定价。

（3）善于把握细节，分销渠道的精细化管理在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量和品种等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品只有通过有利的市场加上有利的分销渠道，才能实现企业的市场营销目标。在营销精细化管理中，尤其是在分销渠道上，对于分销渠道的设计及管理，应高度重视所有的细节。正是对分销渠道精细化管理的执着，让春兰集团对商实行的受控制大受欢迎；正是对分销渠道精细化管理的推崇，让东风悦达起亚的经销商争先恐后地要做市场第一。另外为经销商制定销售目标，也许这是个很简单的问题，但却是影响经销商业绩的最关键的问题。经销商的最大追求是利润，而利润来自于他所在地区的销量。这样，当地人口的数量、GDP水平、同类产品的销售量、区域大小、当地人的偏好等等，几乎所有的因素都能影响到他的销售业绩。如何科学、严谨、细致地制订经销商的目标销量，就成为一个必须考虑周全的细节问题。东风悦达起亚为经销商制定的目标数据模型竟精确到小数点后的四位，而正是这种常人难以理解的细致到位的管理思想，使这家公司的经销商争做市场第一，且没有一个为销售目标而抱怨。

（4）注重细节，产品促销的精细化管理在产品日趋同质化的今天，要想赢得市场占有率，主要是要博得人心占有率。消费者与产品的关系犹如男女谈恋爱——最初的认识是通过媒体等公众媒介（而更多的是直接在终端见面），及至到了终端才可能确定是否订下终身还是继续以观后效。而促销就是通过广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的市场营销精细化管理探析福州职业技术学院韩宁［摘要］本文从市场营销管理过程的角度，从分析市场机会，选定目标市场，精细化管理在市场营销组合中的应用以及精细化管理市场营销活动四个方面探析如何实施市场营销精细化管理。［关键词］市场营销精细化管理适当选择和综合编配，它的作用是“沟通”以期“婚姻缔结”。此时，一种细致的方式，一个细心的举动都在“消费者”的眼中，打动芳心，才可能令其心甘情愿掏出荷包。而当今的营销推广也日趋同质化，使得促销环节、形式内容越来越接近，因而促销细节的较量就显得尤为重要。而事实上，许多企业虽然看中促销，但在执行时，却不善于处理促销各个环节的细节，令消费者视其为视觉、听觉的污染。相反，一些知名品牌在做促销活动时，十分注重细节的处理，如现场的布置、POP的摆放、礼品赠送、促销人员的现场售卖等无不统一规范，不但可以达到预期效果，还使消费者对品牌有了亲身感受。

4、精细化市场营销，管理市场营销活动

节能市场分析篇(5)

近年来，随着城镇化快速推进和经济社会稳步发展，我国城市用水人口和用水需求大幅度增长，供水普及率和服务能力不断提高，但是，城市用水总量基本保持稳定，维持在500亿立方米/年左右。

我国是一个缺水的国家，人均占有水资源不足2200立方米，仅为世界平均水平的28%，而且时空分布不均衡。随着我国经济社会建设事业的不断发展，资源性缺水、水质性缺水和水环境污染已经成为经济与社会可持续发展的重要制约因素。

今后加强城市节水工作，还要进一步完善节水法律法规、政策和标准体系，提高节水的法制化水平，切实调动和提高社会各界节水工作的积极性和主动性。要进一步提高节水工作在城市发展中的地位，加大节水工作责任制。要充分发挥经济杠杆和市场引导作用促进城市节水工作。发挥水价改革对城市节水的作用。要增强节水减排科技支撑能力，加大节水科技投入和推广力度，并进一步创新方式，加强宣传动员和公众参与。

【目录】

第一部分 摘要

一、节水公司概况描述

二、节水公司的宗旨和目标

三、节水公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、节水公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、节水公司优势说明

十、目前节水公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 节水公司介绍

一、节水公司的宗旨

二、节水公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、节水公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、节水产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 节水市场分析

一、节水市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前节水公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、节水公司产品竞争优势

第五章 节水市场营销

一、概述营销计划

二、节水销售政策的制定

三、节水销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、节水销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、节水产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、节水市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、节水公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

节能市场分析篇(6)

关键词：节能住宅；推广策略；市场机制

1武汉市节能住宅推广现状及原因分析

1.1推广现状武汉市节能住宅市场占有率极低，大约2%～3%。这些住宅大多是不受欢迎的节能住宅试点工程，它的兴建并没有像预期一样吸引消费者的眼球。强制性的住宅节能设计标准执行率低，到2005年初，新建建筑只有15%～20%执行了住宅节能设计标准。开发商对开发节能住宅缺乏兴趣，施工图纸中的节能设计形成了一种摆设。住宅用户节能意识不强，在武汉市购房的住户，没有将节能纳入到考虑指标体系之中。

1.2原因分析房屋节能与否，与房屋使用者的经济利益没有多大关系，故没有节能欲望。市场前景不明，开发商开发风险过高，故开发动力不足。另外，节能住宅主要依靠政府的行政力量来推动，缺乏供给方和消费者的支持，不能形成节能的内在动力。总的来说，20多年的节能住宅推广并没有取得预期效果。

2武汉市节能住宅推广优势分析

2.1地域气候优势武汉属北亚热带季风性湿润气候，夏季冬冷。然而，相比北方寒冷地区，武汉市具有绝佳的节能住宅推广条件。在武汉，冬天虽然较冷，但还不需要暖气供应，也就没有按用热量计费的烦恼。武汉市民若要达到较为舒适的生活状态，一般使用空调。而空调的用电量是可以分户准确计量的。受益主体明确，武汉市消费者的节能需求容易调动。

2.2地区发展机遇优势2007年11月，国务院批准湖北省武汉城市圈为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，试验区建设的核心工作就是“节能减排”，而推进住宅节能则是实施“节能减排”重要措施之一。这是武汉发展难得的历史机遇，也是节能住宅推广的历史机遇。

3推广策略研究

3.1推广思路①节能住宅自身优势强化。根据经济学理论，商品要想占领市场，必须具备两大条件，一是差异性，第二是低成本。在住宅市场，节能住宅的替代品就是目前大量存在的非节能住宅。要使节能住宅走过市场，占领市场，节能住宅与非节能住宅就应该在节能上有着明显差别。第一个差别是技术上的差别，也就是建筑材料和建筑设计上的差别。如果这个差别不明显，节能住宅就失去了意义。第二个差别是制度差别，即鼓励能源消费制度与节约能源的制度之间的差别。节能不节钱的制度是不能持久的[1]。②更多地利用市场机制。市场机制是指在市场经济体制下，供求规律、价值规律和竞争规律在开放的市场环境下的充分作用，实现对资源的优化配置[2]。当前，用户的节能意识有限，主要是因为节能收益小于节能支出，开发商缺乏开发动力，主要是开发风险过大，投资收益不能保证。

3.2抢占市场策略分析①节能指标市场化。只有利益，才是能够形成持久节能、自愿节能的动力。要把节能与人们利益相结合，真正形成节能的长效机制。只有当能源的消费已经影响到消费者正常生活时，消费者才会关注住宅的节能问题。节能与利益的关系就是节能的成本与收益的关系。节能需要节能技术和设计，也需要节能材料，这就是消费者实施节能的成本。节能所获得的收益就是所节约的能源而得到的补偿。节能的成本大于收益，节能就会失去动力。②能源消费实行梯段价格。市场机制对资源的配置是通过价格信号引导，通过价格竞争机制推动而实现的。改革我们能源的市场体制，形成既反映能源稀缺性，又反映保护生态环境的价格体系，就是既反映私人成本，又反映社会成本的能源价格体系。当前能源价格，与节能投资相比，实在太低。建议实行梯段价格，在满足正常消费的用电范围内，电价可维持当前水平。凡突破这一范围，即实行惩罚性电价[4]。住宅节能问题本质上是能源资源在住宅消费领域的配置的制度问题。要善于利用市场机制，从制度上鼓励节能，使能源价格有效调节能源供求关系，从而调节人们的利益关系，达到住宅节能的目的。③节能住宅标识。当前阻碍消费者购买欲望的另一障碍就是消费者不确定所购住宅是否节能。所以，急需建立住宅节能能效标识或认证制度，减少节能消费行为风险。建立住宅节能能效标识或认证制度可以使节能住宅的能效得到第三方的认证，使购买的节能住宅质量有保障，减少节能住宅收益的不确定性[5]。

节能市场分析篇(7)

一、深入分析，拓展农村市场的增长点

市场是一个无硝烟的战场，要打胜这场战争，必须先对市场进行客观、科学的分析，做到知己知彼，百战百胜，“五分析”便是他们总结的一套成熟的工作法。

一是做好辖区情况分析。通过对辖区人口数量、消费人群、经济水平以及卷烟销售等情况进行分析，找出市场基本特点。

二是做好季节性分析。通过对网点销售淡、旺季销售情况进行分析，找出市场销售薄弱季节。

三是做好卷烟价类分析。通过对一至五类卷烟销售情况进行分析，找出销售状况不佳的价类卷烟。

四是做好卷烟品牌（规格）分析。通过对主销、顺销及滞销品牌进行分析，找出需要重点培育的卷烟品牌（规格）。

五是做好客户经理分析。通过对客户经理思想状态、工作能力进行分析，找出客户服务需要改进的地方。

二、细化目标，拓展农村市场的落脚点

孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”对市场进行深入分析后，细化目标定位显得尤为重要。

一是从时间角度进行目标定位。参考去年同期数，确定全年、半年销售目标，从而将目标细化到每个季度、月份。

二是从人员角度进行目标定位。参考网点客户经理同期销售、个人工作能力、市场环境等因素将目标合理分解到个人。

三、稳价增利，拓展农村市场的关键点

客户经理在日常的拜访工作中，要积极充当客户的参谋，指导和协助卷烟零售客户根据自身商圈、消费结构和人流情况，做好卷烟订购和销售工作，尽可能让零售户经营卷烟获取更多的利润，从而实现“网点与客户共赢”。

一是合理指导订购卷烟。按照卷烟销售季节性指导客户订购卷烟。如春节期间卷烟消费需求扩张，市场容量迅速增大，选购卷烟价位偏高，客户经理及时上门宣传货源策略和订货时间周期，指导客户选择适销对路的卷烟品牌，保证了客户春节期间的销售。卷烟销售淡季主要是指导客户做好订购中低档卷烟，保证了客户资金合理利用，避免在淡季占用太多的资金。

二是加强卷烟出样陈列。农村零售户在卷烟陈列过程中，不太注意品牌出样，往往“眉毛胡子一把抓”，出样杂乱无章，缺乏层次感，难以吸引消费者眼球。为此，提升卷烟陈列标准，帮助提升整体形象，增强卷烟视觉效果，吸引众多消费者的“眼球”，激发消费群体欲望，进而提升卷烟销量。

三是做好价格维护工作。明码标价是规范经营的要求之一。部分零售客户尤其是农村零售客户往往忽视明码标价的重要性，客户经理在定期拜访、指导经营时应帮助客户粘贴好标价签，明码标价，营造规范有序的市场竞争环境。

四、考核激励，拓展农村市场的合力点

我们常说，考核的目的不是为了扣钱，目的是想通过考核发现问题，改进不足，确保各项工作任务的圆满完成。

一是重视积极有效的沟通。考核特别要注重考核前、考核中及考核后的沟通，制定工作目标的时候，实施过程中以及考核结果出来后，农村网点主任都及时与相应的客户经理进行沟通，做到思想、行动上的统一。同时，网点对客户经理的月度考核结果都进行通报，并对具体考核项由客户经理签字确认，这即能让客户经理清楚知道考核当中哪方面扣分，哪方面不足需要改进，而且增强了考核工作的透明度。

二是重视考核指标的完善。相对来讲，客户经理月度考核工作还是在不断的摸索当中，有些考核指标不是很完善，有时不太切合工作实际，还需要在实践中不断的磨合和改进。农村网点结合辖区消费市场的变化、季节因素和月度订货周期天数等指标，及时对各营销区的销量指标进行调整，逐步完善考核激励机制。