母婴个人季度总结篇(1)

1婴儿的生理特点

婴儿缺乏体温调节能力,易出汗,排泄次数较多,皮肤特别娇嫩,皮肤的散热与保温功能较差,属于不具备自理能力和自我保护能力的特殊群体,处于静态期。

2婴儿内衣的面料设计

面料的舒适性和卫生保健性能关系到服装内气候的调节,也就是关系到服装内热湿的调节,因而,婴儿内衣在面料设计方面必须特别重视其舒适性和卫生保健功能。从而要求其面料柔软、轻而有弹性、吸湿、保暖和透气,不但使人穿着后感到舒适,并且能吸附皮肤上的污垢,吸汗后不沾身,同时衣料上的染化料应对婴儿皮肤无刺激,并具有耐洗、耐晒、防霉、防菌等性能。而面料的性能主要是纤维性能和织物性能的综合体现。

2.1纤维设计

婴儿内衣最好选用吸湿透气而柔软的天然纤维,其中纯棉最合适,合成纤维、毛织品有时会对皮肤产生刺激,容易引起过敏反应,尽可能少使用。当然,随着高科技的纤维技术的发展,功能性纤维的发展加速。比如:超细纤维、陶瓷纤维和生物降解合成纤维等,这些纤维在抗菌抑菌、滋养肌肤和提高舒适性等方面具有一定的功效,所以婴儿内衣设计在纤维上将越来越多地选用改性天然纤维、绿色环保型纤维和功能性纤维等。

2.2织物设计

婴儿内衣面料在织物设计上大多数采用针织物。因为针织物是由线圈相互穿套而形成的织物,具有较好的弹性、延伸性和透气性,同时线圈结构能保存较多的空气,具有较好的保暖性,使婴儿穿着比较柔软舒适,透气保暖,同时便于穿脱。

设计春秋季婴儿内衣时面料可选用针织罗纹棉布和针织棉毛布;设计夏季婴儿内衣时面料可以选用针织汗布;设计冬季婴儿内衣时面料可以选用针织棉毛布、毛巾布和针织绒布。

3婴儿内衣的色彩设计

婴儿的视觉神经还没有发育完善,所以婴儿内衣色彩最好采用白色或浅色,不宜太鲜艳、太刺眼。这样才能将各种染料可能给宝宝带来的伤害降到最低,也有利于发现一些异常情况,同时,白色和浅色也能使婴儿的情绪安定。但是从对婴儿色彩感觉的培养和启蒙教育意义这方面来考虑,婴儿内衣的色彩不要选用单一的白色,可以根据婴儿的性别和父母的喜好选择轻淡的粉彩色系,如:浅蓝与纯白相间的搭配,能让人想起清爽的蓝天、碧海、白帆,而粉红、浅黄等暖色系、碎花图案,寄托着父母对孩子如花般美丽未来的憧憬。

综合考虑面料和色彩以上两种情况,婴儿内衣设计时可选用新型的绿色纤维的彩棉针织物。不仅可以避免染料对婴儿幼嫩皮肤的刺激,同时可以满足父母对色彩的要求。

4婴儿内衣的款式造型设计

婴儿内衣的款式造型设计应该讲究舒适、安全,以简洁、方便为主,避免繁琐累赘,一方面要让宝宝穿着舒适健康,另一方面要方便父母的穿脱。

在婴儿内衣设计时,不仅要考虑不同种类婴儿内衣的功效,同时还应该考虑婴儿适穿的季节。上衣最好设计为无领,无领设计既不会让衣物摩擦婴儿脖子而产生皮肤发红等不舒服的现象,同时容易散发汗液,也便于父母擦洗婴儿的脖子。当然领口的高低要根据穿着的季节,冬季要尽可能缩小、加高,以便保暖;夏季要尽可能放低加大,容易透气。袖口、裤口设计根据季节不同可以设计为宽口和罗纹口,夏季内衣的最好设计为宽口,冬季内衣最好设计为罗纹口,因罗纹口弹性较大,既便于穿着,又便于保暖。

4.1斜襟“和尚服”

图 1 所示的斜襟“和尚服”采用腰系带式,一方面方便穿脱,另一方面胸围可以随着婴儿长大而随意放松;婴儿的肚子比较娇嫩,腹部采用重叠设计可以保护宝宝不会受凉,可以考虑设计为前长后短型,以避免大小便污染内衣 背部。

4.2无领连衣裤

无领连衣裤如图 2 所示,上身开口设计在侧边偏前一点的位置,下身开口设计在裤脚内侧,这样的设计既保暖又方便换尿布,开口处使用新式无抓扣,比较安全。

4.3连脚裤

连脚裤如图 3 所示,这种设计有助于婴儿脚部的保暖,因为婴儿脚部的保暖非常重要,同时婴儿的小脚动个不停,连脚裤的设计可以避免婴儿袜子的脱落。

由此可见婴儿内衣最好设计为斜襟“和尚服”、 无领连衣裤、连脚裤等。

5婴儿内衣的结构工艺设计

因为婴儿的皮肤特别娇嫩,所以在结构设计上要尽量避免有过多的分割线,减少缝头对婴儿娇嫩皮肤的摩擦,对于圆领衫,开口尽量设计为肩开式的。在缝纫工艺设计上要讲究高度的安全性和舒适性,缝边必须精细光滑,不宜折后边和粗线缝头。因为,粗糙较厚的缝边易擦伤婴儿的皮肤,尤其是腋下、领口、手腕等处,所以在缝制工艺的处理上尽可能减少缝边或无缝边。比如,可以将内衣所有的缝边或部分缝边向正面外翻或采用无缝缝合技术来生产婴儿内衣,这样可以避免缝边过硬,减少婴儿内衣的不舒适感。

6结束语

新世纪服装的主流是绿色环保、健康舒适,尤其对于具有娇嫩皮肤的婴儿来说,内衣的设计非常重要,更应考虑其穿着的舒适性、安全性和卫生性。随着新型面料、新技术和新工艺在设计上的运用,婴儿内衣正朝着绿色环保、健康舒适的方向发展。

参考文献

[1] 沈雷. 针织服装设计与工艺[M]. 北京:中国纺织出版社,2005.

[2] 沈雷. 针织内衣设计[M]. 北京:中国纺织出版社,2001.

母婴个人季度总结篇(2)

伴随宝宝成长：权威知识+个性化推荐

孕育宝宝是一个漫长的过程，“亲妈粉”在产品中强调“伴随”的理念。宝宝的成长过程，同时也是妈妈们蜕变的过程。很多妈妈都是从对育儿一无所知，成长为一个全能辣妈，这其实是一个充满艰辛的历程，而“亲妈粉“想要打造的就是一款伴随宝宝成长，同时也伴随妈妈们蜕变的产品。

用户首次打开应用时，这种“伴随”的理念就已经在产品中体现出来了。“亲妈粉”会让用户根据自己现在的状态选择”备孕“、”怀孕“、”有宝宝“等三个状态，进一步完善个人信息后，进入不同版块看到的帖子内容就会是个性化的。无论处于哪个阶段，接下来的育儿之路都将由“亲妈粉”陪伴妈妈们一起走过。

“亲妈粉”的核心功能之一是“育儿知识”。搜狗搜索通过长达数月的用户调研和竞品分析发现，网络上很多育儿信息都是众说纷纭，十分碎片化，对于同样的问题，出现了多种答案，不少妈妈抱怨不知道该相信哪一个说法。据悉，为了解决这个问题，“亲妈粉“中不仅通过对全网数据的聚合，汇总了最热的育儿知识、育儿经验，还对内容进行更加严格的人工筛选，除了网络上育儿专家的专栏文章外，还包括根据“亲妈粉”微信群中父母们真实的育儿经验或是当下季节性的热门话题形成的精华内容，最终，这些内容会以“精选”和“专题”两种形式呈现给用户，妈妈们再也不用担心网上的碎片化信息不靠谱了。

另一方面，育儿信息也是相对个性化的，每一个妈妈关注的都是和自家宝宝最息息相关的问题。因此，在筛选了专家问答、精华内容等信息之外，“亲妈粉”中还通过大数据分析的方式，基于用户的偏好，为用户推荐个性化的育儿信息、母婴产品信息等，以此来弥补传统社区类产品在内容运营方面的不足。这种个性化推荐是“亲妈粉”最大的优势所在，也是其他应用所不具备的。

什么值得买？育儿神器推荐

在育儿专题中，“亲妈粉“还为妈妈们推荐了最潮最实用的育儿神器。很多妈妈在有了宝宝之后都成为了不折不扣的“剁手党”，但是面对五花马门的母婴用品，很多时候还是不知道什么最值得买。因此，“亲妈粉”还通过海量购买数据的分析和辣妈圈中资深买手的推荐，在产品以“专题”的形式，为妈妈们提供“必备单品清单”“最热购买的育儿神器“等等，有选择困难的妈妈们不妨拿这些作为一个参考，经过大数据和专家双重检验的内容，确实是非常值得推荐的！

导购功能：帮助妈妈们智慧选择

与其他母婴电商类APP不同的是，“亲妈粉”的“逛逛”模块主打的是母婴电商的“导购”功能。也就是说，“亲妈粉”自己不卖母婴用品，而是母婴用品的“搬运工”。通过整合全网的电商数据，对销售量、价格、好评度等数据进行综合分析，“亲妈粉”能够帮助妈妈们选择最靠谱、最划算的购买渠道，实现从了解“什么值得买”到知道“应该去哪买”的过渡。

在“逛逛”版块里，这些育儿神器被分门别类，如“产后恢复”、“宝宝营养”等，方便用户能够快速地锁定产品分类，进入相应的类别进行查看。值得注意的是，这些产品分类都是“亲妈粉”基于用户预先设定的个人信息以及用户的浏览、点击数据进行的智能化推荐。此外，针对一些季节性、热门的需求，“逛逛”里同样通过“专题”的形式，让妈妈们能够全面了解“夏季宝宝护肤热卖品”、”宝宝凉鞋精品“有哪些，从中选择最适合宝宝的用品。

此外，用户也可以进行主动搜索，查看指定商品或品类的信息。在这里，“亲妈粉”在产品细节上做到了真正的贴近用户需求。用户点击搜索按钮后，搜索框下方将会展示出一系列有关母婴用品的热门关键词，用户可以根据自己所需直接点击，不需要再手动输入。

母婴个人季度总结篇(3)

为此，我们总结了一些1岁之前宝宝的常见状况，以备奶爸奶妈或准妈准爸们参考。其实，以母乳或配方奶为主要食物的婴儿，除非先天就患有某些疾病，否则，很少会出现什么严重的健康问题。妈妈们大可不必过分担心。说是“小状况”而不是疾病，就是这个原因。

新生儿黄疸

大多数的新生儿都会不同程度地患上新生儿黄疸。这是因为婴儿在出生时，体内往往携带了多于正常需求的红细胞。当这些红细胞被体内的废物处理系统弄破时，胆红素就会释放出来。其实我们体内每天都在进行这种程序，但对于成年人来说，肝脏会把这些多余的胆红素处理掉。而新生儿的肝脏还没有成熟到可以处理胆红素的程度，所以，这些黄色的色素就会沉积在皮肤上，让婴儿的皮肤变黄。一般来说，这种正常的黄疸会持续一到两周，无需任何处理就会自然消退。如果是由于ABO溶血导致的黄疸或母乳性黄疸，应请教医生，寻求解决办法。但即便是这两种情况，也无需格外担心。因为严重的黄疸可以通过照射蓝光解决，而母乳性黄疸可以通过暂时停喂母乳，待症状缓解之后再继续喂哺来解决。

吐 奶

大部分的婴儿都会吐奶。如果你的宝宝吐奶很多，那很可能只是因为他正在学习吃奶的技术。吐奶的原理是：如果宝宝吃母乳或配方奶时吸进了空气，空气就会随着奶一起进到胃里。当胃收缩时，就会有一部分奶又被带了出来。相对于宝宝的个儿头而言，他需要摄入的营养很多。再加上有些宝宝真的很喜欢吃奶，因此难免有时候会吃得小肚子里都装不下了，于是就会发生吐奶的现象。此外，新生儿的消化系统还没有发育完全。宝宝食道末端的肌肉，也就是控制食物进出的肌肉，可能尚未长好，所以也会导致吐奶。

总之，如果是单纯的吐奶，就无需担心，更无需治疗。喂奶之后竖直抱一会，轻轻拍嗝儿，都是可以防止吐奶的好方法。大部分的宝宝在六七月大，学会独立坐直以后，就不再吐奶了。

湿疹与尿布疹

如果你看到宝宝皮肤上有一些鳞片样、好像很痒的红斑，他很可能是长婴儿湿疹了。婴儿湿疹也称特异性皮炎，是一种皮疹，两个月至两岁之间的宝宝最容易发生，发病率约为25%。湿疹的发生常常与遗传或过敏有关。虽然婴儿湿疹并不是对某种物质的过敏反应，但可能通过宝宝周围环境或饮食中的过敏原诱发。不严重的湿疹，可以通过保持皮肤清洁干燥、涂抹具有缓解湿疹功能的婴儿乳霜解决。不要让宝宝抓挠患处，因为这会加重病情。

大部分的宝宝都得过尿布疹，也就是俗称的“红屁股”。多余的湿气和敏感的皮肤是引发尿布疹的罪魁祸首。对付尿布疹的方法是经常给宝宝更换尿布、勤洗屁股以及涂抹凡士林或含有氧化锌的护臀霜。如果可能的话，经常给宝宝晾晾屁股，享受一下“空气浴”，也是预防尿布疹的有效方法。要注意的是，宝宝长了尿布疹的时候，千万不要用肥皂清洗患处，它会使尿布疹变得更加严重。要用清水洗，不要用湿巾擦拭。

肠痉挛

关于肠痉挛，首先要确定的观念是：肠痉挛是一种症状，而不是一种疾病，它往往发生在健康的宝宝身上。美国知名的儿科医生西尔斯博士说：“如果你不确定宝宝到底是不是肠痉挛，那就说明一定不是。因为肠痉挛宝宝那种爆发性、无法安抚的哭闹，是非常容易分辨的特征。”肠痉挛的判定标准是：连续3个星期以上，每星期超过3天，每天3小时以上无法安抚的大哭。肠痉挛宝宝，大多数都会在晚上5点到8点期间哭闹。

宝宝肠痉挛属于单纯功能性病变，无器质性病变，所以，即使是有肠痉挛症状的宝宝也会像其他宝宝一样健康成长。细心的妈妈们应该注意找出宝宝肠痉挛的诱因，比如食物过敏、着凉、胀气等等，并在日后注意避免。另外，在宝宝发生肠痉挛时，要耐心地安抚，千万不要用力地摇晃宝宝。

值得庆幸的是，肠痉挛并不会维持太久。它一般开始于宝宝2周左右，6~8周后达到顶峰，4个月以后就很少出现了。

腹泻或便秘

新生儿每天的大便次数通常可多达10次，之后逐渐减少。1岁之前，大多数的宝宝每天排便1~2次。只吃母乳或配方奶的婴儿一般不会发生严重的腹泻。如果每天大便不超过4次，就不算是腹泻。对于6个月到3岁的宝宝来说，如果经诊断不是由于消化不良或细菌感染引起的腹泻，那么最有可能发生的就是秋季腹泻，即轮状病毒腹泻。轮状病毒具有高度传染性，一年四季都会发生，秋冬季是感染高峰期，所以叫秋季腹泻。它是一种自限性疾病，也就是说可以自行痊愈。注射轮状病毒疫苗可以有效地预防秋季腹泻。

大部分的腹泻只是小麻烦，很快就能痊愈。腹泻最令人担心的是脱水。所以，应及时给腹泻宝宝补充水分。

添加辅食之后的婴儿，大便会变硬。有些婴儿会出现便秘症状。对于便秘的宝宝来说，多喝水、适当吃些蔬菜水果、更换其他牌子的奶粉或者可以解决这个问题。实际上，判断宝宝便秘与否要看宝宝的排便规律。没有所谓“正常”的排便次数和时间，任何排便规律，只要对你的宝宝来说是正常的就可以。

幼儿急疹

幼儿急疹是婴儿在周岁之前的常见病，大多数婴儿都会有这个经历，婴儿首次出现高热也多半是由于幼儿急疹。婴儿在6个月以后易发幼儿急疹，是因为从这个时期起，婴儿从母体获得的免疫力已基本消失。幼儿急疹的特点是不分月龄、季节、地区，病程非常类似，且没有任何并发症。幼儿急疹的发病初期是发热，体温在38℃~40℃。一般来说无论是否注射退热针，第4天都会自然退热。退热以后，婴儿的胸部和背部会出现小红疹子，逐渐扩散并波及到全身。偶尔会伴有腹泻的症状。到了第5天，一般就会完全恢复正常了。

母婴个人季度总结篇(4)

[关键词] 爬行动作；动作发展；婴儿；身体健康；心理健康

动作是个体幼态期与外界环境相互作用的主要手段，婴儿每一个动作技能的发展都以全新的方式改变着其身体与周围环境间的关系，并预示着婴儿身体结构机能发育渐趋成熟，同时也提高着婴幼儿与人交往的主动性。

一、爬行动作对婴儿身体健康的影响

（一）婴儿爬行动作发展有利于大脑的生长发育

婴儿爬行动作发展是最早出现的主动位移动作，是婴儿神经系统发育良好的重要标志。爬行需要大小脑之间的密切配合，多爬能够丰富大小脑之间的神经联系，促进脑的生长。爬行动作由最初的爬行反射，经过抬头、翻身、打滚、匍匐行等中间环节，最终发展成真正的爬行。通常七八个月大的婴儿会出现主动位移的爬行，并且这一动作技能还遵循着一定的发展规律：先是腹部着地的匍匐爬行，且刚开始匍匐爬行可能非但不前进反而出现后退或原地旋转的现象，此后能够进行腹部悬空的手膝爬行，再逐渐发展为滚爬、有坡度爬行、障碍爬行等等。婴儿爬行需要经历多次的学习、实践；每一次学习与实践都是一次对大脑积极性的调动与激发。因此，学习爬行其实就是对脑神经系统功能的一次强化训练，对于脑的发育具有不可替代的特殊作用。

（二）婴儿爬行动作发展有利于预防感觉统合失调

爬行动作对婴儿控制眼、手、脚的协调有极大益处并有助于大脑中前庭系统统合视、听、触觉等感觉而又能灵活地支配身体各部位肌肉的协调活动，预防儿童感觉统合失调。现代医学研究表明，“婴儿期爬行不足的儿童感觉统合失调发生率明显高于会爬行的儿童。” 爬行练习可锻炼儿童的本体感、前庭功能和运动协调能力，促进空间知觉和运动统合能力的发展。

二、爬行动作对婴儿心理健康的影响

（一）婴儿爬行动作发展有利于认知能力的发展

爬行扩大了婴儿接触和探索环境的范围，增加了与环境互动的机会，从而有利于婴儿认知能力的发展。许多研究都证实“爬行经验对儿童的认知发展有着重要作用。Adolph等对 l5名婴儿进行了纵向追踪研究，把婴儿的动作与成人的高效率动作相比，发现婴儿最初的动作不受主观意识的控制，婴儿需要大量的爬行和行走经验才能对环境的变化做出适应性的反应；同时随着动作的不断发展，学习对新环境的适应，从而促进认知的发展。他们还对29名健康婴儿从他们开始爬行的第一周到开始行走为止进行了纵向研究，发现随着爬行经验的丰富，婴儿的判断日渐准确，探索活动也更加有效，并且从中得到了学习。” 北京师范大学陶沙、董奇等人研究表明，“爬行动作的获得与婴儿迂回行为的发展可能存在功能上的联系，即爬行通过向婴儿提供大量相关经验，从而促进婴儿迂回行为的发展。” 儿童爬行经验对反映策略性空间位置关系、组织系列化动作的迂回行为有显著促进作用。在另一项研究发现，“爬行运动经验对婴儿客体永久性的发展具有明显促进作用。”

（二） 婴儿爬行动作发展有利于主动性的培养

爬行同时能丰富婴儿认知对象，爬行动作使婴儿体验到行动的自主性，使婴儿有更多的机会操纵物体并发现物体与物体间的关系，随着爬行经验的丰富，认知经验也逐渐积累起来，婴儿对事物本质的认识和对客体世界的认识也越来越清晰，这些学习经验的获得又进一步助长了婴儿探索的好奇心，且这种在自主行动基础上发展出来的认知体验极大地提升了婴儿的自信心、自豪感，锻炼了婴儿的意志，并培养了孩子未来独立解决问题的能力与自信。

（三） 婴儿爬行动作发展有利于社会情绪与社会交往技能的发展

值得注意的是，婴儿会爬以后，其行为的潜在危险性或接触父母禁止触弄物品的可能性也就增加了，这在客观上增加了亲子互动的机会，一定程度上也有助于婴儿社会交往技能的发展；同时，婴儿爬行“本领”的发展又使得父母意识到婴儿这一主动行为可能带来的危险，这使得父母开始以一定方式规约或规训婴儿，并对其不合规范的行为表示不快。这些变化又进一步促使婴儿的社会性情绪发展。“研究表明，具有手膝爬行经验的婴儿在情绪表露、对父母情绪信号的敏感性、与父母共同游戏的参与程度、在曾被父母禁止情境中参照父母表情等方面均比不会爬的婴儿水平更高。爬行作为出生第一年内最重要的动作之一，对婴儿的感知觉、认识经验、情绪发展诸方面均起着重要影响作用。”

（四）婴儿爬行动作发展有利于语言能力的发展

婴儿爬行中的抬头动作还有效地刺激了颈部发声器官，为婴儿日后语言发展奠定了生理基础。婴儿爬得越多，活动范围越广，获得的视听刺激越丰富，亲子互动的机会越多，学说话的速度也相对加快，与此同时，思维与想象力也得到了相应的发展与提高，学新知识和看读能力、表达能力也会日渐增强。统计表明，儿童期存在有阅读困难的孩子，很多是由下婴儿期缺少爬行环境和爬行训练造成的。美国一些医生在几十年治疗脑性瘫痪病过程中，发现“爬”对治疗说话有困难的患儿有着较好的效果，在以“爬”为主的治疗过程中发现，爬得好的，走起来也好，学说话也快，认字与看读的能力也强。

三、影响婴儿爬行动作发展的因素

（一）攵个体自身的因素

首先，体重与臂部力量的个体差异会影响婴儿爬行动作的发展。婴儿匍匐爬行和手膝爬行开始的时间与其身体形态相关，一般来说，体形瘦小一些的婴儿相对灵活，倾向于比肥胖婴儿更早开始爬行。此外，婴儿爬行总会用到双臂支撑并推动身体前进，婴儿必须具备足够的手臂部力量才能克服来自躯干与地面摩擦以及躯干本身重力的阻碍，从而顺利完成爬行动作。其次，个体动机与练习频次也影响爬行技能的发展。婴儿在匍匐爬的过程中，由于腹部与地面之间接触频繁，摩擦力较大，婴儿会产生一种不适感，因而可能降低主动爬行的愿望。但随着臂力的增强和手膝爬行姿势的获得，大多数婴儿都逐渐发展起更高的用手和膝盖移动的动机，一旦爬行动机增强，爬行练习的频次增多，婴儿的臂力随之得以锻炼，又进而有助于形成更为娴熟的爬行技巧。

（二）环境因素

不同季节、不同气温会影响婴儿衣着与活动水平，气温差别也使得婴儿日常的活动场所、活动时间发生相应的变化，同时使得家长与婴儿动作发展有关的抚育活动也存在较大的差异，这都间接影响了爬行期婴儿获得爬行的机会。“董奇等研究结果表明，冬季出生的婴儿爬行起始年龄相对提前，而春、夏、秋三季出生的婴儿爬行起始年龄则相对推迟。在春、夏、秋季出生的婴儿，在其可能开始爬行的几个月中，由于气温正处于逐渐下降的阶段，婴儿衣着厚重，运动较不方便，家长对婴儿动作发展的态度与抚育活动会相应地变化，有意识地减少为婴儿提供爬行机会。而冬季出生的婴儿情况则相反。” 此外，家长对婴儿动作发展的态度及其养育方式直接影响着婴儿的动作发展。许多父母认为孩子动作发展是自然的生理过程，只要婴幼儿的动作发展不严重偏离其自身经验，也就不会给予孩子动作技能发展方面更多的积极关注或是有意识的提供锻炼机会。我国婴儿中有一部分没有经过明显的爬行阶段就直接学会了行走，这与我国家庭居住条件、养育方式等有着密切的关系。此外，家人出于对婴儿安全卫生的考虑对婴儿的过度保护、对爬行动作重要性认识不足等原因很大程度上限制了婴儿的活动范围和方式，从而使得部分婴儿缺乏必要的爬行训练。

四、促进婴儿爬行动作发展的措施

（一）加强宣传与教育，在观念层面提高家长和社会对婴儿爬行动作发展的重视程度

早期动作发展是心理发展的源泉，爬行动作作为个体早期动作发展过程中的关键环节，对婴儿身体和心理的健康发展都有极大的促进作用。而目前婴儿爬行对个体动作、认知、主动性、社会性、语言等方面发展的积极意义还不被大众充分认识，因此还应加大宣传和教育力度，从观念层面提高家长和社会对婴儿爬行动作发展的重视程度，使处于爬行阶段的婴儿获得更多的环境支持。

（二）加强指导与鼓励，在操作层面帮助家长学习促进婴儿爬行动作发展的方法

婴儿爬行动作的发展为后期复杂动作的持续发展提供了心理基础与动力，应该予以足够重视。目前我国家庭教育更大程度上还处于囿于经验的水平，因此，各地区基教处、幼教办可通过协调幼教机构、卫生、妇联等各个部门，充分利用社区有利资源，共同承担起育婴知识宣传与普及职责，让专业的幼教工作人员多途径面向家庭普及育婴知识，为家长提供专业指导，鼓励家庭在重视孩子动作技能发展的基础上，为婴儿爬行动作发展提供适宜、丰富的教养环境，使个体在生命早期获得丰富的感知经验，从而促进其生理与心理的健康发展。

参考文献：

1.贾爱云，丁志杰，刘淑文.婴儿期爬行不足对儿童感觉y合能力影响的研究[J].卫生职业教育，2008，26（18）

2.李红，何磊.儿童早期的动作发展对认知发展的作用[J].心理科学进展，2003（3）

3.陶沙，董奇，王雁平.爬行经验对婴儿迂回行为发展的影响[J].心理学报，1999，31（1）

4.李红，何磊.儿童早期的动作发展对认知发展的作用[J].心理科学进展，2003（3）

5.董奇，陶沙，曾琦，J .凯帕斯.论动作在个体早期心理发展中的作用[J].北京师范大学学报（社会科学版），1997（4）

母婴个人季度总结篇(5)

维生素D对于婴幼儿的生长发育非常重要

确实，正常的孩子一般是不缺维生素D 的。但是对于婴幼儿这个特殊的群体来说，维生素D对其生长发育具有非常重要的生理意义――维生素D与甲状旁腺共同作用，维持血钙的水平稳定，它是调节钙磷代谢的重要的因素之一，维持钙和磷的正常水平。这对正常骨骼的矿化，肌肉收缩，神经传导以及体内所有细胞的功能都是必须的，同时维生素D还具有免疫调节功能，可改变机体对感染的反应。

单纯依靠母乳不能满足维生素D的需求

婴儿因处于快速生长发育期，对维生素D的需求量相对较大。母乳中维生素D的水平较低，研究表明，平均初乳每升的维生素D含量为16.9国际单位，成熟乳中每升母乳含维生素D平均为26国际单位，因此单纯依靠母乳喂养不能满足孩子发育所需要的维生素D。如果小婴儿缺乏钙，同时也缺乏维生素D，就会出现骨质软化症和佝偻病，表现为多汗、易惊甚至出现手足搐搦（俗称抽筋）。久之，由于钙盐不能正常沉着在骨骼的生长部分，最终发生骨骼畸形，如乒乓球头颅、肋骨串珠、手镯症、X型腿、O型腿。

补充维生素D光靠晒太阳可以吗

维生素D的获取途径主要有两条：一是食物，二是通过太阳光中的紫外线照射人体皮肤后合成维生素D3。家长应该尽早抱孩子到户外活动，接受适宜的阳光照射。紫外线照射皮肤合成维生素D量的多少与孩子的年龄、性别、季节、所在地区的纬度、照射面积、照射时间、紫外线强度、皮肤颜色等多种因素有关。如果皮肤面积比较大，如头、后背、臀部半小时的阳光照射就能产生一定量的维生素D。晒太阳时，注意保护好孩子的眼睛，由于紫外线和红外线通常可以被角膜和晶状体所吸收，一般不会接触到视网膜。而阳光中的蓝光则会穿过角膜和晶状体并且接触到视网膜。伤害孩子正在发育中的视网膜和黄斑。科学研究表明，中午艳阳高照、晴空万里时最好不要晒，天空有点云彩时比较适合或者选择在花阴凉底下，因此选择上午8时至10时和下午4时至7时最为适宜，且尽量孩子的皮肤。 因为我国多是黄种人，没有暴晒的习惯，同时皮肤癌发病率不如白种人高，但是美国儿科学会的建议，还是应该引起我们重视。

特别提示：美国儿科学会并不主张通过晒太阳来满足宝宝对维生素D的需求，还是建议每天要补充维生素D 400国际单位，预防缺乏。而且让宝宝晒太阳晒得太久，阳光中的紫外线会灼伤孩子的皮肤。特别对于早产儿、双胞胎，冬季或梅雨季节出生的宝宝，更应及时补充。

该怎么补――学会计算是关键

对于纯母乳喂养的孩子

0～6个月纯母乳喂养儿：在出生后7～14天，开始每天给予维生素D 400～800国际单位（南方梅雨季节每天400～600国际单位，北方寒冷的冬季每天600～800国际单位）。

7～12个月母乳喂养儿：每天需要维生素D 400国际单位。但是因为这个阶段孩子已经添加辅食，一般婴儿食品厂生产的食品都强化了维生素D等一系列的营养素，因此也要计算上所吃辅食中维生素D的含量，不足的部分才是需要补充的。

1～3岁仍然吃母乳的话（世界卫生组织建议母乳喂养可以到2岁或以上），需补维生素D 400国际单位。

小叮咛：

早产儿需要加至每天600～800国际单位。

对于每日口服维生素D有困难者，每月可一次性给婴儿口服维生素D 5万～10万国际单位。

对于人工喂养的孩子

0～6个月：比如吃的是某品牌一阶段配方奶粉，按每天摄入总量800毫升，此奶粉每100毫升含维生素D 48国际单位来算，这个宝宝从配方奶中获的维生素约D400国际单位，基本可以满足孩子每天的生理需要量，如果遇到北方的寒冷冬季或者南方的梅雨季节需要额外补充维生素D不足的部分。

7～12个月：比如吃的某品牌二阶段配方奶粉，每100毫升含维生素D 46国际单位，每天摄入配方奶的总量约600～800毫升，孩子户外活动2小时，就不需要再补充钙和维生素D了。

1～3岁：如果吃的是某品牌三阶段配方奶粉，每天的奶量为400～600毫升。每100毫升中含有维生素D是63.2国际单位。因此孩子从奶中获得钙400～600毫克，维生素D是252～379国际单位。不足的部分可以从膳食中和外出日照中获取。如果孩子的饮食不合理或者光照的时间不够，可以另外补充维生素D。

释疑解惑：如果妈妈在饮食中大量补充维生素D，宝宝是否可以从母乳中摄取到一定量的维生素D？

母婴个人季度总结篇(6)

只不过，这一笑如今已经化成了一个高达2000亿元〜3000亿元的庞大母婴市场。而且在中国互联网民规模激增至2.53亿（超过美国，成为全球之冠）的背景下，这位“哥伦布”带来的母婴行业新大陆要更复杂得多。单就母婴产品零售行业来说，电子商务、目录销售和实体店面，甚至跨领域运营等多重组合的可能，在大手笔风险投资的鼓动下，正在发生前所未有的战略异变。

在这样一个看似传统的新兴行业中，交织着创业、战略、资本、市场等诸多因素的碰撞和冲突。为此，《首席财务官》杂志特别专访了国内诸多母婴行业的知名厂商和其背后的风险投资机构，试图廓清在一个快速成长的领域内已经发生种种异变的创业者与投资者对于企业战略的影响力边界，毕竟任何一个成功的公司在公司治理层面都应有其合理的位置感。

根据国际经验，人均GDP超过1000美元时，社会消费开始向发展型、享受型发展。2003年中国的人均GDP已经达到这一拐点，因而消费水平和消费档次开始进入更新换代阶段，教育、医疗，甚至餐饮连锁等众多针对中产阶级的行业都成为资本看好的领域。

“这一消费浪潮中很多领域都涉及到孩子，例如教育、医疗也有很大一部分和孩子有关。为了孩子，大家付款意愿很高。”风险投资机构KPCB董事周炜坦言。2007年11月，KPCB投资母婴产品零售企业红孩子2500万美元晚期投资，这是三季度服务导向型公司所获得的风险投资最大的一笔不超过20%股份的融资。

对于母婴行业，与消费意愿相对应的是众多的消费者基数。国内引人注目的第四波婴儿潮开始源于2005年，2006年开始进一步增长，2007年因为“金猪”诱因导致爆发性增长，今年“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋。《中国人口统计年鉴》相关数据表明，中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万人，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万人。随着国内城镇家庭小孩数量的明显下降，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，为此第四波婴儿潮将带动国内消费进入加速期和转型期。

根据知名调查机构AC尼尔森在2007年做出的统计，新一波的婴儿潮相关的市场反应早在2006年年初就已经开始表现在广告投放上。AC尼尔森的广告监测数据显示，最近一年，中国内地市场上的育婴专业服务、营养品以及婴幼儿专用洗护用品，已经跻身广告花费最高的产品行列；而从投放增长情况来看，像纸尿裤、奶粉等婴幼儿产品类的广告花费增长也非常明显。

据业内人士估算，中国0〜6岁的育儿市场每年大概有330亿美元〜400亿美元的市场容量。事实上，一个家庭从主妇孕期开始就进入了母婴市场的强消费期，大的品类包括：保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；胎教、家政服务、幼教服务等。

《圣经》说：寻找者，总能发现。前google中国区副总裁王怀南和易趣创始人邵一波 “受携程上市启发”杀向了育儿领域，创建宝宝树网站。2007年3月，宝宝树网站上线，并获得著名的美国公司Matrix的投资。“母婴市场之大远超百度的搜索市场。”王怀南此语足见这一市场的诱惑力之大。

乐友 ：从网上到网下

“这其实是非常传统的行业。”乐友公司的创始人之一、乐友COO龚定宇笑着说。

没错，尽管披上了社区、电子商务等时髦的网络外衣，但乐友、红孩子和丽家宝贝这些母婴行业的领先者，其性质更多的还是连接上流供货商和最终消费者的零售行业。

“当时做电子商务确实早了点。” 早在九年前就创立了乐友的龚定宇坦言。在创业不到两年就遭遇互联网寒流的乐友，确实度过了一段艰难的时期。当时高盛、中经合投资的第一轮340万美金很快就烧得差不多了――曾任思科中国区负责人之一的龚定宇把大部分资金用在了ERP系统开发上。与风险投资的寒潮相比，更关键的是，当时国人并不熟悉和认可B2C的电子商务模式。

但这个电子商务的冬天在2004年底终于结束了。“非典”期间不得已而为之的网上购物最终演变成了“普及教育”，继而卓越、当当等本土B2C网站以及淘宝等C2C电子商务网站的兴盛，在给这个行业带来支付系统、物流体系相关支撑条件的同时，进一步普及了电子商务，进而在国内开始初步形成B2C电子商务的行业。据统计，2007年我国网络购物市场总成交额达594亿元，同比增长90.4%。其中淘宝网实现成交433亿元，这一数字是沃尔玛在华销售额的近3倍，实现156%的增长率。

在这股浪潮下，2008年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美金。至此，乐友成为国内母婴用品连锁行业融资总额最高的公司。

此时，偏偏生于电子商务的乐友却在资本的推力下开始转向了实体店。

乐友的第一家和第二家实体店分别在2001年和2004年开出。而在2006年一年中，乐友在北京开出了三家门店。2007年获得第二轮永威投资的1100万美元资金后，乐友开店速度陡然加快，在北京和天津共开出了14家店。至今，乐友在北京、天津、沈阳、陕西共开出了40家连锁店，而7、8月份即将开业的就有五家。

“现在中国，无店铺经营的成本并不低。”龚定宇解释。在龚定宇看来，除了预订酒店、购买机票和网络游戏等不需实物交易的行业外，从盈利的角度而言，相对电子商务而言，直营店要更成熟。

首先是由于物流的问题。本土消费者不愿意为运费掏钱，因此在激烈竞争中的公司必须为物流付款。而物流费用占了商品成本中很大的比例。“在美国，可能有UPS等成熟的第三方物流体系。但中国的第三方物流不能让我们满意。”永威投资北京代表处总经理谢忠高坦言，“卓越、当当等同行都必须自己建物流系统和派送系统，这在中国来说是很辛苦的。”

第二，只有那些重复购买，品牌知名度大，质量标准化的产品适合网络销售。例如奶粉、纸尿裤等，这些几乎都是国内外大品牌，且有很严格的标准，这就直接导致了这些产品的毛利率非常低且透明，约在7%左右。而服装、车床等，这些产品的毛利率，有些甚至高达50%。“这些产品往往比较个性化，父母希望可以亲自去店里选购。我们发现，即使在今天，国人还是更愿意去实体店消费的。”龚定宇表示。

在2004年，乐友的第一本邮购目录诞生。到2004年底，厚厚的目录已经是一本典型的营销杂志。由此乐友网站、目录、实体店“三位一体”的模式形成。然而在渠道选择上，龚定宇做了清晰的阐释：目录和网站是宣传，能带来销售，但更重要的是实体店的发展。龚定宇表示，根据乐友的研究，在一个实体店网络基本建立的城市，实体店销售大约可以占到销售额的70%。

与其他几家同行不同，乐友没有自己的品牌――这样乐友不会向顾客主推乐友的产品。“今天中国有很多家宝宝店。从原产家到最终的顾客，很难寻找到彼此。中间有许多环节，隔着一层又一层的渠道。因此行业的流通成本是很高的。乐友很重要的目的就是希望帮助品牌产家更高效地向中国消费者销售商品。”龚定宇表示。7月中旬，在收购了陕西鹏立工贸有限公司后，乐友一年内“十城百店”的版图又新画上了四家门店――原为西安市民所熟知的“阳阳孕婴童生活馆”，将正式更名为“乐友”。 预计到2013年，乐友将在全国100个城市，开设1000家直营店，实现“百城千店”。而创业之初就拥有的庞大的ERP系统已为日后快速拓展店面做好了准备。

“没有全国性的连锁，就不能为消费者和原厂家提供最快捷的服务。例如，没有经营规模就不能降低厂家的流通成本。谁能最早形成全国的连锁店，核心竞争力就进入了另一个层面。”至此，乐友由一个纯粹的电子商务的先行者，很大程度上回归到传统的零售业。“事实上，如今的母婴零售行业就如上世纪90年代初的家电零售行业。而我们要做的就是母婴产品行业的‘国美’、‘苏宁’。”龚定宇笑道。

而相对成熟的家电零售在长期激烈竞争中逐步导致毛利率逐渐走低的情况，却在方兴未艾的母婴用品零售领域一夜之间就出现了，肇始者是另一个如今大名鼎鼎的母婴用品零售行业领头羊――红孩子。

不“安分”的红孩子

相比龚定宇的儒雅内敛，红孩子CEO徐沛欣要显得气质张扬强势。如今乐友、丽家宝贝和红孩子已经占到市场份额的半壁江山。2004年进入母婴产品零售行业的红孩子面对已经在业内站稳脚跟的前辈，采用的方式是低价和自己独有的“目录销售+电子商务”。在红孩子创立之前，业内利润率在25%以上，红孩子直接将利润率限定在15%。

“当初蒋涛遇到我，还说是我拉低了北京母婴市场的利润率。”红孩子创始人之一李阳笑说。不过当时曾经相当愤怒的丽家宝贝总经理蒋涛，已经和李阳握手言和。“她现在也承认，利润率的下降是迟早的事情，只有更多的企业进来，把市场做大，市场中的企业才有可能发展壮大。”低价招致的不仅仅是同行的怨恨，更可怕的是供货商的全面封杀。李阳说他读国美总裁黄光裕的传记很有感触，在天津和沈阳，他遇到了和奉行低价战略的黄光裕同样的麻烦。

当然，对于杀入市场的红孩子而言，其武器不仅仅是低价。如今许多同行纷纷开设实体店，；例如龚定宇认为，母婴行业未来的商业模式还是要走回传统的店面销售模式，他甚至认为他们现有的互联网销售模式将被淘汰。徐沛欣却不以为然。他认为，对于顾客来说，有店面与无店面并不是最重要的，重要的是能否给他们带来消费的便利。

新生婴儿的分散性和阶段性（0~3岁）使得传统的实体零售店面临的母婴用品市场需求往往具有很强的波动性特征。而目录和互联网则天然地具有将母婴用品市场分散的不稳定需求转化成集中稳定需求的“本能”。

其实，红孩子和传统超市做的事情本质上没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财务结算、订单、客户服务等系统之间更为紧密地衔接与配合，只有这样电子商务的优势才能真正发挥出来。

2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。继而在2006年11月获得NEA和北极光第二轮300万美元的投资，接着就是今年7月KPCB的第三轮投资。事实上，李阳曾经提出过开门市的想法，但被北极光创始合伙人邓锋否定了，后者认为门市的概念无法吸引美国资本市场，而且开门市的扩张成本太高，风险也大。邓峰表示，“红孩子”让他兴奋的模式在于它的“目录销售”，就是面向目标顾客群体定期发放产品目录的销售模式，这样的模式在全球都有非常成功的案例，比如宜家，而在国内非常新。

而与乐友对第三方物流性价比的不满相比，自办物流恰好是红孩子的杀手锏。据了解，红孩子在全国已有 17个分公司，每个分公司都有自己的物流团队，并设有自己的中心仓库和配送站点。到目前为止， 全国配送人员达到 580名，全国日处理订单能力达到1.5万单。徐沛欣认为，“每一个产品都有8元~10元的送货成本。但红孩子能做到4.52元，也就是说在一个产品配送中我们省了5元钱。在销售的每一个环节我们都可以省一些钱，这样会给我们提供更多的盈利机会。”为此，徐沛欣才能底气十足地表示，“红孩子现在首要的任务是集中精力把电子商务做好，即依然会坚守不开店面的发展模式。但是在国内各大城市开分公司扩张的步伐却不会放缓，而建立分公司的主要目标就在于承担当地的物流配送任务，为当地顾客提供更加便利快捷的服务。”

或许正是由于自办物流的优势，红孩子“一条家庭购物高速公路”的理念才得以落地。“其中最难做的母婴用品市场只不过是一个开始。”徐沛欣强调红孩子的目标是家庭购物市场。任何标准化的、无需当场体验试用的产品，都可以通过红孩子的平台进行销售。“我们就是‘劫道的’，你想，如果客户能在我们这里购买可以送到小孩子嘴里去的东西，他还有什么会不放心在红孩子这里购买呢？”

在红孩子的经营思路中，对一个年轻的母亲来说，她的家庭采购任务已经不仅仅是婴童产品，还包括化妆品、家居用品、健康产品，甚至还有消费电子产品等，这些都是列在每一个家庭的日常采购计划之中的。在他看来，红孩子其实做的是对B2C的进一步细分，即B2F（business to family）。据了解，由于已经有了几年母婴产品的成熟模式，所以在其他领域,主要就是用新的产品线去COPY母婴产品的模式，而且比重会越来越大。

很容易看出，和乐友相同，红孩子的转型因素之一同样基于母婴用品零售行业越来越低的利润率。基于其物流的优势，加之风险投资的资金，它得以容易而迅速扩展利润率更高的产品线，弱化原有的专一。

横向还是纵向？这是一个问题

由于是典型的市场后发者，中国的母婴用品零售行业投资者可以参照的海外成功模式五花八门。比如，法国最大的孕婴童专卖店Prental在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余个国家，年营业额160亿元人民币；英国最大的孕婴童用品专卖店Mothercare在全球有400多家；即使是在出生率极低的国家――日本，西松屋、365等类似模式的育儿网站的年收入也可以达到70亿元人民币。

目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以电子商务+目录销售为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网等，目前大多没有找到稳定的盈利模式，但建立了一定的影响力，接下来有望走向母婴服务领域。

新华信数据库营销高级咨询顾问李维晗表示，“这是一个跑马圈地的时代。还在起步的母婴用品零售连锁行业首先需要让更多的客户发现他们，也就是‘眼球经济’，接着才是‘注意力经济’，即留住客户。”但他同时也强调，零售行业最终依然要回归到产品和服务。

“不同的产品品种。供应链的情况是不同的。” 艾瑞咨询高级分析师王芳表示。多产品线，抑或各种销售方式如何整合管理；人员扩张、管理思路的升级；如何做好各地分公司和分店的协调发展，如何保证服务质量等，这些都是要注意的问题。“在发展过程中，始终应该围绕用户群体。”她表示。例如，红孩子在发展早期，是垂直某一个领域，如今从母婴产品扩展是可行的。例如红孩子要进入3C产品销售就有着很大的转折，也很难完全围绕客户需求。同时，红孩子要做大做全，对资金要求很高，前期需要大量投入，必须在VC或PE的选择和资金运用上加以注意。

不巧的是，红孩子正要进入3C产品销售中。

曾在澳大利亚互联网调查咨询公司任大中华区互联网分析师的吕伯望表示，相比目录销售，网络销售相当于电话和目录的结合，似乎并无差距。但对于需要细致入微的零售行业，两者仍有很多差异。例如，对于网上销售。用户有更大选择权，对于同样的产品，他很容易在几家公司间进行价格的对比；目录销售没有互动性，信息更加有限，例如图片无法放大；网络销售的付款更有保证等等。但他强调，最主要的区别是数据。网络上的数据特别容易统计和保存，很容易据此进行处理。例如购买了某一个产品的用户，他此前点击了哪几个产品的页面。顾客满意度调查，哪些客户长期没有购物等等。

对于“八仙过海”的母婴零售行业，如何完善客户体验是关键所在。

“都说女人和孩子的钱是最好赚的，但如今的母亲需要的服务不再是奶粉尿布等。她还需要育婴知识，需要产后身体的复原等等。”正望咨询分析师周洪美表示。

这给母婴零售行业带来的是挑战，同时也是机遇。面对目录、电子商务、网站、多产品销售等等不同性质的道路的诱惑，如何去真正把握客户需求，并对其加以选择和加强，对于从起跑线上刚刚开始的母婴零售行业是非常需要深思熟虑的事情。面临原有利润率在物流环境和竞争格局中越来越低的局面，从虚拟销售到实体店的“纵向”扩张，以及从单一产品到多样化产品的“横向”扩张，母婴巨头们在资本的推力下做出的转型显得有些“把事情想简单了”。

问题是，多几条腿一定跑得快吗？

扩张的结果是否经济？

易观国际在近期的《2008年第一季度中国B2C市场季度监测》数据显示，2008年第一季度中国B2C总体市场规模为12.82亿元，在垂直类B2C网站中，红孩子由1020万元升至今年一季度的3333万元。而一口气开了十几家店的乐友，今年上半年的销售额也比去年翻了3.5倍。

尽管数据“看上去很美”，但依靠横向和纵向的延伸而获得的销售增长，其边际成本远较其专注母婴行业电子商务的销售增长要来得高。

为了进一步分析横向和纵向扩张的优劣势，我们不妨做一些“主观臆断”的测算。

先看从电子商务向实体店的纵向扩张是否具有实业投资上的经济意义。

按照国内零售行业的相关行业数据，以经济发达区域中相对常见的8000平方米以上的大型综合超市（也就是我们俗称的大卖场），其辐射人群在20万人左右，辐射半径最大约为5公里〜10公里。以北京这个千万人大都市来说，有数据显示每年出生的人数在6万人至8万人。也就是说，3岁以下的婴幼儿最多不超过24万人。这部分人群也是母婴市场上最有消费能力的阶层。根据乐友官方网站的连锁店网络图，其在北京已经有19家门店，同时还有四家店开张在即。用简单的算术平均来计算，平均每家乐友店面覆盖1万名3岁以下的婴幼儿。根据母婴市场的公开分析资料，其主要按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万元到1.8万元之间的标准来计算其总体市场空间。也就是说，乐友在北京地区的单店所覆盖的3岁以下婴幼儿的总体年消费额大概在6000万元至1.8亿元之间。

本刊记者在丽家宝贝方庄成寿店、丽家宝贝马连道中家纺店、乐友刘家窑店、乐友五棵松店和乐友马连道店每个店选取了一个小时时间进行流量检测（见表2），发现实际情况并不乐观。根据对店员的走访，目前一个面积在950平方米的门店日营业额在2万元左右，也就是说全年营业额应在700万元左右。

我们暂且认可单店日营业额2万元的这一数字，按照实体店25%的利润率，其每天经营毛利约为5000元，扣除5%营业税1000元、15名店员人工成本1500元（每人每天人工成本100元，根据北京劳动力价格现状给出的估算值）、950平方米房租及水电杂费每日3000元（根据北京物业市场的现状，按照3元/平方米・天的租金标准估算），每天还要亏损500元。而且在估算过程中，基本没有考虑资金成本、装修折旧、货品丢损等其他因素。由于无法拿到乐友的财务报表，上述的测算更多的是依靠行业的经验值来进行的主观判断。不过，即便上述估算有所差异，其店面运营基本没有什么客观的利润恐怕也是一个不争的事实。

显然，尽管实体店的毛利率较电子商务有所提升，但相对狭小的顾客群体，使得连锁零售实体店面业绩考核中极其重要的平销值表现不佳。

我们不妨回过头来再看看真正的B2C巨头亚马逊。在亚马逊网站上读者可以买到近150万种英文图书、音乐和影视节目。自1999年开始，亚马逊网站开始扩大销售的产品门类。现在除图书和音像影视产品外，亚马逊也同时在网上销售服装、礼品、儿童玩具、家用电器等20多个门类的商品。

投资红孩子的KPCB同样是亚马逊的投资者。“亚马逊每一点都可以借鉴。”周炜表示，“例如如何去评估增加一类商品给企业带来什么，亚马逊有一个模型来计算，而中国还是很粗放的。说白了，中国一些产品有可能卖一个亏一个。因为虽然这个产品有一定毛利，但往往没有考虑到对整个企业资源的占用。例如，产品运输到商场的搬运等过程中需要的时间、人力。这件商品如果易碎，就无形中更增加了企业成本。”又如，亚马逊曾规定，如果顾客能每年年付一定美金，一年运费可以全免。在当时这个决定引起很多争议。然而，亚马逊这个决定是经过精密计算的――把这个规定带来增加的销售额算进去后，就会发现其带来巨大的价值。“在国内保险有精算师来对财务收支进行详细分析。但中国的零售业还没有达到。”

从这个角度来说，虽然红孩子看起来和亚马逊是在走相似的横向扩张道路，但后者所具有的电子商务的智能能力是真正的基础，而不是一上来就依靠外部资本投入来强力推进。

虽然红孩子在母婴产品零售行业走得最快，但对于这个刚刚兴起的行业，无数的客户服务还需跟上，要说“核心优势”的建立恐怕为时尚早。况且，红孩子在原本的母婴销售渠道中销售服装、化妆品等时尚、家庭用品能否仍被消费者接受仍然需要时间的检验，这些产品的销售更不可能完全复制母婴用品零售方式，这对于红孩子仍是很大的挑战。

而对于乐友、丽家宝贝等“网站+目录+连锁门店”的形式，国际上已有成功先例。其中之一便是美国玩具反斗城下的婴儿用品店babiesrus。但几年前美国玩具反斗城与沃尔玛的一场较量或许能让我们看到此种模式的潜在挑战之凶险。

玩具反斗城曾在零售商中开创了“品类杀手（Category killer）”的概念。公司成立初期，玩具反斗城作为破坏力极强的“品类杀手”脱颖而出，百货商店的玩具部门和小型精品店最终被迫出局，因为它们无法提供价格适中而且品种丰富的玩具。玩具反斗城以具有吸引力的价格，选择种类多以及品质上乘为目标的营销策略非常成功，公司在美国玩具零售市场的份额不断攀升，于1995年达到22%，位居首位。

品类杀手即一种大型的专业商店，是提供种类较窄但是分类较细的商品门店。品类杀手通过低价提供某些产品的全部分类，将把这类商品“斩尽杀绝”，致使别的零售商家很难进行销售，因此也被称为单一品类零售商。玩具反斗城缩减产品的广度，只保留玩具类商品，并加大产品深度，供应品种繁多的玩具品项，焦点集中在有限顾客，却又具规模效益。品类杀手的杀伤力归结起来主要体现在“专业而丰富的商品种类”、“极具诱惑力的低价”、“优质的服务”和“个性化的购物”。

1998年可以说是美国玩具零售行业的一个转折点――经过缜密的谋划，沃尔玛突然发力，全力抢攻动作玩偶、洋娃娃以及电玩等领域，成功篡位，从此美国玩具市场不再是玩具反斗城的天下，改由沃尔玛说了算。这是因为沃尔玛实在太强大了，它有足够的实力与任何一家甚至多家玩具零售商拼价格、拼分销、拼客户、拼销售渠道……对沃尔玛而言，玩具不过是一个类别，因此沃尔玛可以“赔钱”经营玩具，反正亏损可以在别处补回。沃尔玛也出售自有品牌玩具，因为成本低廉，所以利润非常可观。而玩具反斗城等一些专营某类商品的公司就不能不惜血本地推销产品了。就在这一年，玩具反斗城失去了第一玩具销售商的地位，被沃尔玛取而代之。

尽管国内母婴用品零售业领头羊们纷纷开起了自家的实体店，但其面对的对手之强大不容置疑，突显出从线上走到线下的运营风险之巨。

都是“高成长性”惹的祸?

说来说去，在VC眼中最看重的还是所谓的“高成长性”概念。由于连锁行业在资本推力下非常容易实现网点的扩张和业务规模的增长，因此也是近年来最被VC看好的“高成长性”行业。

雅思国际总裁张永琪曾不无感慨地表示：“在我看来，风险投资巴不得你明天就上市。”同时他坦言，优秀老师的有限和教育经验需要逐渐积累的特质让教育行业企业的成功决不可能一蹴而就。而当张永琪获取风险投资资金的初期，也曾经大力扩展网点，但由此带来的是教育质量的下降。之后必须决定关闭一部分网点，保证教育质量。

而基于长尾理论的电子商务领域，其成长性并不在于如何跨行业和从网上到网下的扩张，而更多地是如何实现在一定行业地位基础上的智能化运营。如果可以有效地扩大电子商务的客单量，就可以实现在不增加成本的基础上进行规模扩张，那么令很多人困扰的物流成本问题也不再是一个难以逾越的障碍，尽管眼下的第三方物流服务仍然不能让人满意。

致力于帮助创业者的天使投资人、奇虎网总裁周鸿在接受本刊记者采访时强调，初创企业容易犯的一个错误是“只会加法，不会做减法”。周鸿强调，“初创企业的资源是非常有限的，因此它需要聚焦，需要找到重点，所以你需要做减法。”而在问到企业在什么时候可以多样化发展的时候，周鸿笑道，“这个问题非常简单。企业什么时候真正地把自己核心优势建立起来。比如在自己的核心产品上，建立一个具有领先性的市场份额都不宜去做多样化的探索。”

事实上，母婴零售行业以“专注母婴用品”+“电子商务和目录销售”取得初步成功并非偶然。80后的妈妈们对母婴行业的广泛而超高的要求需要“专注”，而她们对电子商务的接受程度让母婴产品零售这个行业得以在电子商务中复苏，而怀孕的妈妈不能经常上网，加之目录带来的大容量，查询和订购的便捷让目录销售在中国这个行业扎根。虽然面临物流等问题，以及一些客户对体验店的需求，但种种困难和诱惑并不足以成为企业抛弃创业之初的低成本运营策略转而寻求强大资本推力下的“高成长性”的理由。

戴尔电脑从创立以来一直都不通过店面进行销售，但这并不妨碍其成为全球电脑业的霸主。同样的，凡客诚品、PPG等新兴的服装邮购企业，虽然面临物流体系缺陷等电子商务必须面对的众多问题，但它仍专注于单一品类的电子商务，根本不去考虑横向和纵向扩张的可能性。

母婴个人季度总结篇(7)

一）坚持政治思想教育，加强医德医风建设

认真贯彻邓小平理论和三个代表重要思想、党的精神，以医院管理年活动为契机，加强医德医风建设，努力提高职工思想道德素质，一切以病人为中心，提高医疗服务质量，规范医疗服务行为，维护群众利益，构建和谐的医患关系。

二）加强业务学习，提高产科质量

提高产科工作质量，是保障医疗安全，降低孕产妇、新生儿死亡率的重要途径，加强专业技术人员培养，加强业务学习，完善各项业务制度，加强产科各类手术操作规程，每周组织业务学习两次，每月医护人员写业务学习文摘卡不少于4篇交院质控办考评。

三）贯彻实施《母婴保健法》，依法保护妇女儿童健康权益：

我们采取了多种形式在全院范围学习《母婴保健法》、《母婴保健管理条例》，并进行考核，考核合格率100％。并在产科门诊和爱婴区设置母婴保护法律法规知识宣传专栏。

四）积极开展妇幼两个系统管理

1）加强孕、产妇的系统管理。今年前来我院分娩的产妇共460人、系统管理460人、系统管理率100％、产后访视460人、访视率100％。加强高危妊娠的管理，今年共有高危孕产妇62人，全部进行了管理，监测和追踪，并实行产前产后一次性收费制度。为提高孕产妇系统管理保健手册的合格率，把保健手册的填写纳入质量检查，严格控制错漏和不规范现象。

2）继续开展新生儿疾病筛查工作，加大宣传力度，争取患者的理解和支持，新生儿疾病筛查率达到90％以上。并认真做好新生儿访视工作，一年来在我院分娩的活婴有463人，访视463人，访视率100％。

3）积极做好母乳喂养知识的宣传工作。对孕产妇进行耐心宣教，讲授孕期，产褥期保健知识及母乳喂养知识，并对孕产妇进行测试。共宣教460人，宣教率100％、测试合格率100％。

4）对来我院产检的孕产妇发放孕期保健知识，母乳喂养知识宣传手册，在门诊候诊区和病房设有健康宣传专栏，宣传妇幼保健知识，每季度换一次，今年共开办四期。在院内设有母乳喂养热线电话，在门诊设有母乳喂养咨询门诊，正确解答母乳喂养知识的咨询。

5）建立健全的妇幼各项原始登记和报告制度。认真做好妇幼卫生信息统计工作，按时完成国家，省级报表的上报工作，做到完整、准确、及时。

6）不断完善爱婴医院工作。全院医务人员经常为孕产妇宣传母乳喂养的好处，并提供母乳喂养的帮助和指导，成功实施我院促进母乳喂养的十点措施。具体做法如下：对全院工作人员实行每年3小时复训，重点科室人员每年实行两次3小时强化复训，新上岗人员实行岗前培训18小时，并定期组织考核，使爱婴医院成果不断完善和巩固。