母婴招商工作计划篇(1)

可能从小受浙江商人的熏陶，徐赟始终抱有创业的梦想。由于各方面条件不成熟，徐赟2006年毕业后还是选择了就业。2007年她婚后有了怀孕的计划，在经过对母婴市场细致的调查及与许多准妈妈的交谈后，她发现母婴护理越来越被重视，许多女性纷纷希望以科学的方式“坐月子”。这个商机让徐赟决定从高端服务入手，创办月子母婴护理会所，为生完孩子的母亲提供全方位住宿式的“坐月子”服务。

2007年，徐赟创办了上海第四家月子护理服务所——联帮陆家嘴月子喜喜母婴护理服务社。经过2年的努力，在2009年，徐赟创立的月子喜喜会所规模不断扩大，拥有员工30多名。在开业指导专家志愿团的很多专家看来，徐赟能获得“十佳微型新秀”完全是靠着其对市场敏锐的洞察力，以及踏实肯干的精神。专业背景不该是创业的制约因素，合适的商机才是重中之重。成功企业家通常能发现未开发的“价值链”，并具有整合市场的能力。如何把握商机，是值得很多创业者长时间学习的。

异地管理模式有待完善

徐赟说，会所走的是一条连锁经营之路，最难的问题就集中在异地管理模式的统一和完善上。今年，公司开始推行店长负责制，每个店的店长具体负责该店日常的管理和运作。每家店实行统一的服务标准体系，从财务监管、人事培训到后续质量监督尽量做到规范化、制度化。

毕竟“服务质量”是公司的核心竞争力。服务标准的完善是一个循序渐进、不断更新和完善的过程，公司每年会把实际工作中出现的一些新问题，加以完善，制订成标准体系，不断补充到公司的服务标准体系中。

一年新开2家新店

徐赟表示，在去年参加“微型创业新秀评选”活动时，就已筹划进军浙江、广州等母婴市场。2010年开年获得了上海“十佳微型创业新秀”荣誉，这是对她创业3年的认可和鼓励。今年3月，月子喜喜会所在稳定了上海2家分店以及中国香港一家分店的基础上，开始开拓浙江市场，在宁波开设了一家拥有4000多平米的单店规模最大店面。11月底，深圳市场的第五家分店也将开张营业。徐赟介绍，新开的店越来越精致，设施、服务等方面在总结以往经验地基础上，更加完善，深圳会所地处高尔夫绿地对面，环境非常怡人。此外，在深圳开设的门店，也可以与香港分店互动，若觉香港分店价格太贵的妈妈，可转至深圳分店。徐赟说：“每个分店的价格定位，根据城市的不同也会有所差别，由于深圳会所相对优惠一些，一些香港的准妈妈也会选择到深圳来坐月子。”

去央视，寻找伙伴比“找钱”更重要

在捧得“十佳微型创业新秀”奖杯后，徐赟经上海市人力资源和社会保障局推荐，参加了央视的《创意中国星》栏目，并获得了现场风投500万元。徐赟坦言：“其实我所做的月子会所本身定位高端，需要的投资额度也会很大，但我认为拿到多少钱并不重要，我是抱着寻找商业合作伙伴的心态，去和这些风险投资领域的专家学习，毕竟要引入的风投，今后是要和我一起把企业做大做强的，所以在选择风投上我要看对我能有多大的帮助，最好是对公司的发展能带来实质性的建议和资源。”徐赟展望，明年公司将会再开3-5家新店，长期规划是能在5年内开设20家新店，营业额达到1亿元，5年后争取在创业板上市。

营业额翻倍，企业形象大幅提升

徐赟笑着说：“我们的客户大多都是高端群体，很多人都有看报的习惯，获奖后很多客户就会拿着报纸恭喜我。在获得‘十佳微型创业新秀’后，我明显感到企业形象有了大幅的提升，毕竟我们还是个新行业，很多人还不是很理解，不能完全接受，通过这个评选活动，我们的公信力也得到了提升，发展更有了保障。今年一年，会所的入住率比往年翻了一倍，营业额翻了一番。”另外，人们的观念也在改变，对高端月子会所的概念也在慢慢接受，今后高端月子会所的发展前景看好。

母婴招商工作计划篇(2)

胡建国所说的这11个信息化重点工程分别是：POS积分系统工程（实施中）、防伪条码管理系统、经销商管理系统、OA&HR系统、IHS内勤销售系统、集团WMS系统、集团主数据系统、NIKE事业部宝宝店PDA-POS系统、供应商协同信息系统、市场洞察网格化管理系统以及MC事业部首次铺货和自动补货子系统。

好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。从一个简陋的校办工厂成长为如今规模最大的专业从事儿童用品研发、生产和销售的企业集团，信息化在好孩子集团的发展中扮演着非常关键的角色，而且日益重要。

经过几年的跑马圈地、并购重组，现在的售行业内的竞争已经由以规模扩张为代表的量变，逐步过渡到追求效率、寻求差异化竞争的质变阶段。如何实现这一转变是包括好孩子在内的众多企业一直在探索的，最终他们将落脚点放在了信息化上。

6系统1平台

好孩子在国内的主要销售模式有三大类，第一类是百货公司的母婴专柜，有近20年的积累，也是相当发达的；第二类是遍布全国的量贩店；第三就是街边的母婴店。为了配合并支持在中国市场这一全业务模式覆盖，好孩子制定了未来几年的信息化规划。整个规划可用“6+1”来概括，即6个系统和1个平台。

财务一体化系统的规划和实施围绕财务管理能力提升、支持全面预算决算管理、更好为经营决策服务的整合的大系统，以强化财务核算，形成预算、决算控制、经营决策自动化为目标，为全员绩效管理、为学习海尔“人人都是经营体”的经营思想打下系统基础。整合的物流及运输系统主要匹配主动物流模式变革、网络化大物流布局所需、以支持百亿战略的物流能力所需要，以信息化手段提升现代化物流水平和效率的，形成好孩子在行业强有力的物流专业竞争力。端到端的供应链系统则基于POS积分系统实施成功，在经销商、母婴店数据可视化基础上，在分销渠道母婴店建立销售自动化订单，为经销商自动产生补货建议，为总部供应链部门实行期货加现货混合供应链响应模式，为供应商提供准确的订单需求，为供应商提前准备关键物料获得决策依据，打通端到端的供应链高效协同机制；大大减低供应链全环节库存，减低资金成本，提高资金周转效率，大大提升好孩子整个供应链竞争力。母婴店网络订货系统，系统基于POS积分系统实施成功，推行网络订货系统，实现按需实时快捷订货，以减低实体会议订货的运行成本，减少实体会议订货之间销售机会的丢失，实现渠道扁平化，品牌公司牢牢把握终端，形成营销平台，进行更加丰富的营销、促销活动，以提升我品牌商品的市场竞争优势。此外还有同样是基于POS积分系统而打造的好孩子会员联盟系统和好孩子会员储值系统。

而一个平台便是好孩子开发和营运的网络电商平台，母婴店上来开授权网店，要求对同城市客户支持1小时营业员送货上门服务，以差异化与京东竞争。胡建国非常看重这一平台的建设，同时也是最让他兴奋的一个系统。他说：“京东是基于仓库发货的，要求24小时到货。而我们好孩子网络平台是直接从母婴店发货配送的，是‘蚂蚁雄兵’效应，整合万家母婴店、千座城市、数万营业员的资源。我们公司不参与订单、物流，只收取每家店电商平台使用费每月199元，全年2388元，如推广到有初始规模的10000家店使用，则我们可形成技术服务收入2388万元/每年，引入风险投资进行宣传和推广，做大数万家、整合行业资源，成为独立上市公司。”

3座大山

但是，好孩子要实现上述IT战略规划，面临“3座大山”的阻挡。

首先，集团IT统一归口管理不明确，IT系统项目责权利不清，影响公司发展。MC事业部、MMGB事业部成立时强调零售业的专业性没强调IT技术的专业性，自己成立IT部。MC 事业部选择外购IT系统，到现在5～6年过去了，系统已经不能支撑业务发展，管理遇到瓶颈，需要重新规划。MMGB事业部为信息系统中心开发的系统，但是IT团队独立，导致IT人员缺少专业化的管理和提升，流动频繁，无法实现IT赋能的价值。其次，集团目前IT部门组织架构不合理，IT人员职业规划不明晰。IT人员分散在4个事业部，无法进行统一归口管理，而且薪资水平参差不齐，造成集团 IT人员心理不平衡，影响统一绩效管理、能力提升以及团队稳定。 好孩子信息系统中心核心员工都有8～15年的本公司工作经验，都能独当一面，但是受制于现在的组织架构，无法对他们进行职业规划、岗位提升、发挥更大的支持经营管理的作用。第三，集团缺少业务为先、流程为基、绩效为尺的基础，IT前瞻性的规划无法实施。

母婴招商工作计划篇(3)

在县委、县政府和县委宣传部的领导下，在上级业务部门的指导下，全县上下坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕实现“两个率先”的奋斗目标，加压奋进，求真务实，推动了全县卫生事业争先创优、健康发展。

一、20__年全县卫生工作回顾

20__年是全县卫生事业快速发展的一年。县委、县政府高度重视卫生工作，把卫生事业纳入国民经济和社会发展“十一五”规划的重要内容，统筹安排，精心谋划。县委常委会、县人大常委会、县政府常务会议多次听取卫生工作汇报，帮助解决卫生工作存在的问题和困难。县六套班子领导坚持深入基层，调查研究，了解情况，指导工作。各级卫生单位自我加压，履行职责，围绕“塑造新形象、实现新发展”的总体要求，营造了卫生事业快速发展的良好氛围。

——传染病防治工作稳步推进。全县上下认真贯彻《传染病防治法》，依法加强非典、人禽流感、霍乱等重点传染病防治工作，健全了组织领导，制定了防治工作预案，加强监督监测，保持了全县传染病发病平稳趋势。今年，省下达我县新发涂阳肺结核发现任务641例，完成629例，占省下达任务的98.12。全年共接种疫苗23.8万人次，“五苗”全程接种率达93.6。疟疾防治工作得到加强，全面推行了发热病人镜检工作，发热病人镜检6716人，阳性率为5；疟疾应休根治疗1567人，休根治疗1510人，休根率为96.36，通过对200名8—10岁儿童碘气管病监测，达到了消除标准。碘盐抽检样品268份，合格268份，合格率为100。对艾滋病人及感染者落实了“四免一关怀”政策。认真组织开展了传染病漏报调查，全年共调查县、乡卫生单位11个，调查传染病360例，报告330例，漏报率为8.3，报告及时率为91。突发公共卫生事件应急能力建设得到加强，成功处置了全市唯一一例人禽流感病例，实现了无死亡、无二代病人的奋斗目标，为全国人禽流感防治提供了积极的借鉴意义。20__年，全县共报告法定传染病及其它传染病19种2941例，总发病率为203.52/10万。

——妇幼保健工作取得新进展。认真贯彻《母婴保健法》及其《实施细则》，依法加强对母婴保健技术服务的管理。共核发出生医学证明20650份。全县孕管10772人，孕管率达80；儿管81074人，儿管率达79.9；住院分娩11784人，住院分娩率达89.9；5岁以下儿童死亡率为6.28‰；孕产妇死亡率为15/10万；母乳喂养11078人，母乳喂养率达96。爱婴医院创建步伐加快，耿棚、黄坝、江店、杨湖四乡镇通过市级爱婴医院合格验收。加强了对托幼机构的管理，共体检新入学儿童1700人。按要求完成了省级孕产妇死亡监测任务。“降消”项目规范运作，共发放孕产妇救助卡10611份，已救助孕产妇6400人，发放救助资金96万元。

——卫生改革步伐加快。进一步完善了疾病预防控制与卫生监督体制和农村卫生管理体制改革，疾控、卫生监督、农村卫生工作职责得到较好地落实。人事制度改革步伐加快，在县人事、监察部门的支持下，我局面向社会公开选聘名卫生专业技术人员，充实到县级医疗机构；通过引进急需人才方式，共引进计算机、财会、卫生防疫等急需人才4名，彻底打破了人事分配、招工分配的人事分配制度旧格局，为实施科技兴医战略奠定了基础。

——打击非法行医专项行动深入开展。全年共检查各级各类医疗机构164家，取缔非法行医35户，没收非法医疗器械33台（件），没收非法药品价值11万元，拆除非法医疗广告牌22块，限期整改43户，吊销执业许可证9家，立案查处104件，已结案56件，移交司法机关处理1件。全面加强了县、乡医疗单位妇产科、B超室整顿，修定了妇产科、B超室工作制度，下发了专项工作违规处理规定。配合计生、公安等部门，严厉打击了非法接生、非法B超市场，共没收非法B超5台，取缔非法接生点33个。全县医疗市场状况有明显改观，医疗市场趋于规范。

——卫生监督工作得到加强。认真贯彻《食品卫生法》

、国务院《关于进一步加强食品安全的决定》，全面加强了对消费环节食品安全工作监督检查工作，实行划片包干，责任到人，突出重点，挂牌监督，量化管理。全年共检查食品生产经营单位523户，提出整改意见90户，抽检食品样品44份，合格44份，合格率为100；全年新核发食品卫生许可证475个。认真贯彻《化妆品卫生监督条例》、《放射同位素与射线装置防护条例》等卫生法律法规，查处销毁不合格化妆品132瓶；监督、监测37台CT、X光机等射线装置；抽检生活饮用水10份，合格10份，合格率为100；人员健康体检__1人。

——无偿献血工作平稳开展。进一步加大了《献血法》、《血站管理办法》的宣传力度。全年共有3500人次参加了无偿献血，献血量为6000个单位。成分输血工作进一步规范，成分输血率达95；加强了血液质量控制等安全措施，供应血液检测合格率达100，保障了临床用血及时安全。

——行业纠风治乱工作深入开展。在继续开展“医疗管理年”活动的同时，系统上下全面开展了纠正医药购销领域商业贿赂专项整治活动，健全了组织，制定了实施方案，印发了明白纸，设立了廉政帐户，县乡卫生单位深入开展了自查自纠活动，截止目前，卫生单位和卫生工作者共上缴廉政帐户资金9350元。结合机关效能建设，各级卫生单位认真组织开展了查摆整改工作，卫生行政执法全面实行了责任制和责任追究制>，！<。县医院、县中医院坚持把推行药品集中招标采购工作纳入党风廉政建设和反腐败工作的重点，按规定参加全市药品集中招标采购，全年共招标采购药品460个品种，价值2281万元，分别占临床用药品种和总金额的80以上，让利于患者500多万元。结合新农合试点工作的开展，县、乡定点医疗机构对收费项目、收费标准进行了全面清理，查处乱收费案件2起，并作了公开处理，教育了职工，患者满意度不断提高，医患关系进一步融洽。

——基础设施建设取得新进展。我局紧紧抓住项目建设楔机，跑省进厅，争取支持。各级卫生单位负重加压，增收节支，用于基础设施建设。全年共争取项目资金1200多万元，新建、改建医疗用房3700平方米，添置价值在3万元以上医疗设备27台（件）。县卫生较好地发挥了农村人力培训基地作用，开设了传染病防治知识、医护人员三基、实验室检验人员等培训班，全年共培训农村卫生人员980人。

——新农合试点工作取得明显成效。作为全市唯一一家新型农村合作医疗试点县，县委、县政府高度重视，成立了高规格的管理和监督组织，健全了乡镇政府专管员和定点医院结报员队伍，审批了28所县、乡定点医院。通过基线调查和风险预测，报请省农合办审核，县政府颁布了《颍上县新型农村合作医疗制度实施方案（试行）》。县、乡两级政府和有关部门采取多种形式，大力开展了新农合政策宣传工作。全县共有99.1708万农民参加新型农村合作医疗，参合农户达26.8万户，乡镇、村覆盖率达100，全县参合率达71.57，农民个人筹资991.178万元。县级财政补贴经费595万元；市级财政补贴经费297.5万元；省级财政补贴经费595万元；中央财政补贴1980万元。今年元月1日，我县新农合试点工作如期启动，各级、各有关部门认真履行职责，加强了对县、乡定点医院和基金使用的监管。截止目前，参合农民门诊就诊18.46万人次。全县共支出基金1588.95万元，占可供补偿基金的45.14。住院补偿14964人次，补偿金1431.46万元，其中，在乡镇卫生院住院补偿7240人次，人均医疗费用907元，共补偿269.62万元，人均补偿372.4元；在县级医院住院补偿4438人次，人均医疗费用2950元，共补偿495.96万元，人均补偿1117.6元；在县外医院住院补偿3286人次，人均医疗费用8186元，共补偿665.88万元，人均补偿2026.5元。符合计划生育政策住院分娩2838人次，补偿63.49万元。使用家庭帐户4.7万人次，支出金额94万元。据统计，单次或累计获5000元以上补偿达432人次，分布在全县30个乡镇的357个行政村，其中，获封顶额2万元补偿共有12人。上述数据充分说明，我县自实施新农合试点以来，参合农民得到了实实在在的实惠，特别是大病补偿，缓解了一部分患大病农民因病致贫、因病返贫。从全省新农合试点县关键数据分析来看，我县参合农民住院实际补偿比达30.75，在全省居上游水平.可以认定，我县新农合试点工作是成功的，取得了预期效果。

——医疗卫生事业健康发展。县乡医疗卫生单位突出医院管理与发展这个主题，不断完善各项规章制度，严格执行医疗护理操作规程，医疗安全工作得到加强。县人民医院始终把医疗安全和优质服务作为单位生存与发展的生命线，全年门诊达8.2万人次，住院9942人次，病床使用率为97.2，业务总收入4700万元，比20__年增长了6.3。认真贯彻《安徽省发展中医条例》，县中医院坚持走大专科、小综合的发展模式，全年门诊3.6万人次，住院684人次，业务总收入306万元。南照、半岗、六十铺、夏桥、江店、古城、黄桥、谢桥、黄坝、江口等乡镇卫生院保持了良好的发展势头。全县医疗机构总门诊量达51万人次，住院4.3万人次，病床使用率为68，业务总收入8143万元，比20__年增长了29。

——综合性工作扎实开展。进一步加强了对招商引资工作的领导，成立了专门的招商工作队，全年共引进招商项目资金60万元。综合治理、文明创建、计划生育、

档案管理、稳定、安全生产等综合性工作扎实开展，取得了可喜的成效。

二、存在的主要问题和困难

一是传染病防治形势不容乐观。特别是非典、人禽流感等新发传染病防治责任重大，任务艰巨。

二是农村卫生基础设施建设较全县经济发展来讲仍十分薄弱，乡镇卫生单位设备陈旧、人才不足、管理经验不足。

三是农村居民防病意识薄弱，环境污染对人体健康的危害不可轻视。

四是应对突发公共卫生事件物资储备、能力建设需尽快加强。

五是新型农村合作医疗试点工作缺乏成熟的管理经验。

六是村级卫生组织基础设施建设滞后。

三、二0__年工作思路

20__年是卫生系统争先崛起关键的一年，总的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，认真学习贯彻党的十六届六中全会及中共颍上县委第十一次党代会精神，抢抓机遇，乘势而上，深化改革，促进卫生事业跨越式发展，实现颍上卫生在全市率先崛起。

（一）继续推行卫生工作综合目标管理，严格管理，严格考核，严格奖惩，推动日常卫生工作有序开展。

（二）扎实推进新型农村合作医疗试点工作，积极当好县委、县政府参谋，加强对县乡定点医院和农合基金的监督管理，规范卫生单位服务行为，确保基金安全封闭运行，及时兑付参合农民补偿金。进一步深入宣传新农合政策，努力提高参合率。加强新农合政策学习和调研，不断完善相关规章制度，保障新农合制度在我县长期推行。

（三）全面加强传染病防治工作。认真贯彻《传染病防治法》，进一步加强对传染病防治工作的领导，突出非典、人禽流感、霍乱、乙肝、结核病等防治工作重点，强化措施，明确责任，严明纪律，抓好落实。适时邀请县人大牵头，开展全县性传染病执法大检查。

（四）大力整治医疗市场秩序。继续深入开展打击非法行医专项行动，推进建立医疗市场新秩序进程，保障人民群众就医安全。

（五）加强食品安全管理工作。认真贯彻《食品卫生法》、国务院《关于进一步加强食品安全的决定》，加大对餐饮业、学校食堂及学校周边环境整治力度，保障广大群众食品卫生安全。

（六）加强妇幼保健工作。大力宣传《母婴保健法》，依法加强对母婴保健技术服务的管理。扎实开展儿管、孕管工作。宣传推行婚前医学检查制度。加快爱婴医院创建力度，力争创建8所以上爱婴乡镇卫生院。规范“降消”项目运作管理，发挥项目社会效益。做好妇幼卫生统计上报工作。

（七）加快国债项目建设步伐。力争县疾控中心、县传染病区尽快投入使用。

（八）强力整治行业作风。一是大力开展卫生行政执法不作为、乱作为的整治活动，树立良好的卫生行政执法社会形象；二是深入开展治理医药购销领域商业贿赂专项整治活动；三是全面加强卫生系统职业道德教育，规范服务行为。

（九）加强应对突发公共卫生事件能力建设，组织开展医务人员培训，举办应急模拟演练，确保科学处置，从容应对。

（十）跑省进厅，积极争取项目支持，改善农村卫生基础设施建设滞后局面。加大招商引资力度。

（十一）强力推进村卫生室建设，把合格的村卫生室纳入新型农村合作医疗服务载体，加强监管，发挥村级卫生组织在防病治病中的作用。

母婴招商工作计划篇(4)

婴幼儿到了辅食添加的年龄，父母们都十分注重宝宝的辅食配餐。面对婴幼儿辅食市场众多的选择，专家提醒父母，千万不要忽视给断奶后的宝宝补充脂肪酸。

作为中国首款专门为宝宝设计的配方油，贝儿优婴幼儿配方食用油不但含有丰富的不饱和脂肪酸，而且充分照顾到了宝宝的营养吸收，特别研发了亚麻酸和亚油酸1:4的专利配比，使宝宝的DHA达最高水平，并调节宝宝体内的脂肪酸使之吸收平衡，同时增强宝宝对疾病的防疫能力。

国家粮食局科学研究中心实验室主任、贝儿优婴幼儿配方食用油重要顾问薛雅琳女士建议在辅食中加入食用油是非常好的脂肪摄入途径，她提醒父母定要重视婴幼儿的健康用油问题。

善安智亲子涂鸦“喜”福满全家亲子衫网络活动盛大启动

多年来，我们致力于提供：100％新西兰奶源。100％原装进口的百分百优品健康奶粉；

多年来，我们在认真聆听：每一个健康宝宝的童年笑声，每个幸福家庭的欢乐趣事；

为了分享彼此的幸福，我们策划组织的首届“喜安智亲子衫设计大赛”即将开幕有才妈妈，爱心妈妈，所有的轻妈妈，还等什么呢1快来把您的幸福告诉大家!这个深秋，我们深信：喜安智亲子涂鸦，一定会让喜福满全家让我们以爱的名义，一同为家人设计一件个性亲子衫啦!再把幸福穿在身上大方show出来，赢取优厚奖品和优质早教课程啦!详情请拨打：

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Chicco智高硅胶系列奶嘴、奶瓶隆重上市

来自意大利的儿童产品品牌ChiCCO(智高)，凭借其多年丰富的育儿经验，使奶瓶人工喂养与母乳喂养极其相似，从研究新生儿的生理需求开始，ChiCCO(智高)与儿童健康专家、医院广泛合作，开发最适合宝宝的各种产品。Chicco(智高)系列仿生硅胶奶嘴在功能上和感觉上都尽可能仿照妈妈的，使宝宝的感觉如同母乳喂养时一样。多款喂养系列奶瓶、奶嘴产品新装现已上市。

欧来奶粉：来自欧洲的亲切问候……

均衡营养易吸收　调节肠胃助消化，西班牙欧来乳业拥有：1、87年的资深行业背景，是西班牙目前规模最大的生产和销售乳制企业；2、2007年西班牙食品安全年度十强企业；3、百余名技术人员组成的“欧来营养与健康研究中心”保证产品的科学和专业，4、西班牙规模最大最完善的奶牛种群改良系统，从奶源抓起，保证奶质纯净；5、西班牙优生协会隆重推荐产品，免疫配方和制备工艺荣获国家发明专利。

咨询热线：400 826 8787

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迪士尼宽口PP奶瓶

产品内容：150m带1号硅胶奶嘴中圆孔，300mI带1号硅胶奶嘴中圃孔，300m1带2号硅胶奶嘴中圆孔。

产品价格：150ml带1号硅胶奶嘴中圆孔　88，300ml带1号硅胶奶嘴中圆孔　98，300m带2号硅胶奶嘴中圆孔　98。

产品特点：NUK彩色新世界推出的迪士尼系列，宽口奶嘴还保有NUK的Air System自动进气孔特色之外，该系列奶瓶均采用不含BPA(双酚A)物质的PP材质制成，符合德国及欧盟的严格品质标准，是目前市场上公认的非常安全可靠的奶瓶。

欲了解更多NUK产品，请至NUK中国互联网WWW.省略

小熊演奏家　TOL08 9675

TOLO(多乐)　玩具音乐系列――小熊演奏家，适合1岁以上的宝宝拥有。它外观光亮，由宝宝最喜爱的红、黄、蓝、绿组成；它整体设计边缘光滑，绝对能保证宝宝的安全。小熊演奏家可以刺激宝宝视力发育，还能促进宝宝的听力。它是音乐盒，也是微型简式小钢琴，因为它设置有2种模式，可以通过调节键来区分。作为音乐盒时，每个按键都是首动听的音乐，五首经典乐曲轻桑欢快，当音乐响起时，TEDDY熊还会旋转跳舞哦；作为小钢琴时，只需切换调节键，就能按着不同颜色的键符，听相应的音符。宝宝还可以拿下TEDDY熊单独与其游戏，它可爱的体态定能让宝宝爱不释手。

北京爱贝佳月嫂　专业的月子护理陪伴您

北京爱贝佳母婴护理服务中心是经3・15《商品与质量》调查中心认证的“全国母婴服务机构质量无投诉用户满意单位”、“中国母婴护理服务市场消费者满意十佳品牌”!中心下设两个部门，

(一)、月嫂护理部：提供星级月嫂、金牌月嫂、月子护理服务；育儿嫂、育婴师、专家在线、孕产咨询等服务。

(二)、护理部：产后开奶、通乳、催乳师、母乳喂养指导，特效催奶汤(针对产后6个月之内无乳、缺乳、少乳均有明显效果)。

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爱护婴儿橄榄油，让宝宝肌肤远离干燥!

皮肤是宝宝全身最大的器官，它可以保护宝宝免受外界的各种刺激，调节体温，作为保护层防止有害细菌的入侵，并保护体内其它重要器官。和成人相比，宝宝的肌肤无论在功能上或结构上，都有很大的差异，

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盛夏炎炎，你还在为宝宝上火烦恼吗?今年夏天，亨氏全新推出清火滋润的婴儿辅食产品一亨氏清儿润果汁，一上市即广受妈妈们的欢迎。

新上市的亨氏清儿润果汁是针对4个月以上宝宝研制，科学搭配多种天然具有清火滋润功能的植物精华和果汁，如：枇杷、香梨、甘蔗、山楂和枸杞等；并精妙融合GOS+FOS益生元科学组合，有助宝宝肠道健康；既预防上火，更能键脾养胃。亨氏清儿润果汁天然可口，真空罐装，安全健康；包括两种套装――好消化果汁套餐和好滋润果汁套餐，均能有效预防宝宝上火，给宝宝最全面的呵护。

月亮女神郭晶晶助阵蓝月亮新标识会

8月25日，以“新月亮新力量新时尚”为主题的蓝月亮新标识暨郭晶晶代言蓝月亮洗衣液新广告片会在京隆重举行。新标识的设计师陈幼坚先生和品牌形象代言人郭晶晶均出席会，令现场星光璀璨。熠熠生辉。

在罗马世锦赛荣获双料五连冠的郭晶晶也盛装出席，并展示了蓝月亮洗衣液最新广告片――《温柔的力量》，蓝月亮方面透露，该片将在九月与观众见面。

方便好吃的妈咪爱

妈咪爱是专门为婴幼儿设计的益生菌健肠剂，具有良好的调节肠道平衡功效；不但能够预防治疗腹泻，促进消化，促进乳酸菌的生长，其含有的6种促进生长发育的维生素及钙、锌等微量元素，在调节宝宝肠道平衡的同时，可以有效补充宝宝因肠道问题流失的营养、增强宝宝的免疫力。妈咪爱为孩子喜欢的水果口味，家长可以单独给孩子冲服，亦可和牛奶、果汁混合服用，简单方便。

妈咪爱在2009年荣登“健康中国2009中国药品品牌”榜单，全国仅有52家医药企业的60个品牌荣膺此项称号。

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曼秀雷教与你分享甜蜜“唇”真世界

曼秀雷敦悉心满足您的每个护唇需要，与您分享甜蜜的“唇”真世界。润一润，亲一亲，什果冰润唇膏助您随心亲吻生活每个美好瞬间；天然植物润唇膏，采用全食品级成分制造，为双唇提供一级桑润新体验。薄荷润唇膏及润唇膏，薄荷疗效配方，为干裂的唇部提供清凉滋润保护；还有男士润唇系列，滋润都要酷，释放无限男人魅!想要双唇色泽自然?水彩润唇膏，为你营造淡淡的自然美；什果冰淡彩润唇 喱，让您的樱唇呈现亮丽透明立体感，健康美唇瞬间兼得。从鲜果冰润到蜂蜡滋润，从水彩纯美到淡彩亮丽，在曼秀雷敦细心营造的护唇世界里，您总会找到专属自己的“唇”真选择。曼秀雷敦120周年，点亮你我的细心关怀。

关怀120年　深层保湿润唇膏限量登场

曼秀雷敦，处处关怀，在品牌享誉120周年之际，特别推出限量版深层保湿润唇膏。这款在护唇的基础上提升了保湿功效的润唇膏，特别添加卓越保湿成分透明质酸，其高效的保水能力能让双唇得到充分滋润以达至润泽柔软的效果；更配合丰富天然植物保湿成分及维他命E，保持唇部肌肤弹性，温和呵护干裂部位。

深层保湿润唇膏，还拥有独特时尚的椭圆形膏体，更易涂抹，唇部角落也可得到细致滋润呵护。薄荷型给予唇部清凉感觉，无香料型让敏感唇部也可安心使用。

曼秀雷敦120周年，点亮你我的细心关怀。

Lip Pure，柔润滋养呵护双唇

娇唇不敌秋冬寒冷和干燥，容易干裂、脱皮?曼秀雷敦天然植物润唇系列含全食品级成分，有效帮助樱唇抵御寒风侵害，享受一级柔嫩体验。今年冬季全新推出天然植物修护润唇蜜，草本滋润，长效修护高达8小时加倍呵护双唇j延续特有的天然蜂蜡配方，特别温和保湿，不会刺激幼嫩的唇部肌肤；配合澳洲坚果油，乳木果油、杏仁油、芦荟精华、可可巴油及维他命E等食品级素材，深层保护同时抗氧化，专娇唇更柔润吸引

曼秀雷敦120周年，点亮你我的细心关怀。

儿童上火　三公仔小儿七星茶

儿童常有小便短黄、大便干结、不思饮食等症状表现，其实就是上火了。人工喂养的小儿因牛乳等替代品难以消化，常常上火；断乳期小儿饮食习惯突然改变，饮食结构不科学，常发生便秘；天气变化，水质偏热等也是儿童上火的原因。“三公仔小儿七星茶”是沿用民间一百多年的传统验方，由广州王老吉药业股份有限公司生产，经科学提炼，精制而成，可为你解除困扰。其成份安全、有效、药效平和，口感甘甜，越来越得到岭南地区家长的认同。

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婴幼儿娇嫩肌肤的至臻呵护――雅漾婴儿系列全新上市

近日，敏感肌肤的护理专家一一雅漾分别在北京与上海举行了2009年度最重要的新品上市――雅漾婴幼儿系列产品全新上市新闻会。来自全国各大主流媒体的编辑记者、皮肤学界的专家学者们以及社会各界嘉宾盛装出席并共同见证了这个具有历史意义的重要时刻。

此次雅漾婴幼儿系列产品在中国的全新上市，标志着中国的婴儿宝宝们将告别过去护肤品使用安全的风险，该系列产品特别针对婴幼儿的生理特点和皮肤结构，为其提供从清洁、保湿、修复到防护的全方位呵护，倍受广大中国家长们的信赖。

雅漾客服热线：4008203639　更多信息，请登陆：WWW.省略

无水清洁，瞬时舒爽

巴黎馥绿德雅NATURIA柔润干洗喷雾全新上市。巴黎馥绿德雅NATURIA柔润干洗喷雾适用于所有发质的日常护理，特含吸油粘土，可立即吸附秀发与头皮上的油脂与灰尘，全面清洁不留痕，令秀发瞬间回复轻盈。且使用起来十分方便快捷；无需用水，只要2分钟便能立即令秀发焕然一新!当天，巴黎馥绿德雅NATURIA柔润干洗喷雾将作为中国市场上的第一款干洗喷雾正式登陆，并自此为您带来全新的护发概念和生活方式更多信息请登陆：巴黎馥绿德雅中国官方网站WWW.省略

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美国益力健10年倾情回馈，快来免费领取天然乳钙和鲨鱼肝油

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活动截止日期：2009年11月31日。

上海蔡红母婴健康会所

上海蔡红母婴健康会所由《母婴保健护理手册》一书的编著者、宝宝穴位按摩抚触操的创导者、原上海交通大学附属仁济医院产科护士长――蔡红老师创建。将丰富的母婴养育经

验融入到渊源的祖国中医文化中，将传统与现代有机结合，独创了一套适合国人宝贝的养育。运动、培养的理念。

公司设专车免费接送0～3岁宝宝接受游泳、沐浴、穴位按摩、针对护理(奶癣、湿疹、鹅口疮，红臀、红疹、脐疝等等)。

免费咨询电话：4008200148

省略

广州准妈妈聚会喽

8月，《母子健康》与美赞臣在广州市二医院住院大楼19楼会议室举行了一系列的讲座，专门为家长提供健康辅育小孩的帮助。比如：孕期营养与新生儿缺陷的讲座，婴幼儿喂养知识讲座，早教知识讲座等等。特别邀请了医院有名的主任医生或是专家来为大家解答疑惑，同时还精心为每位家长准备了礼物。这类课程长期开设，为该区附近的家长特别是新手准妈妈提供了很大的便利。有想参加这类讲座的妈妈们可以拨打020―87322914-806报名。

爱婴室杭州7月18日又添新店

临平店、好又多店，上塘店为您提供优质服务。热力7月，爱婴室又添新店啦爱婴室上塘店位于上塘高架旁边新青年广场1楼，500多平米的店面宽敞明亮，装修精致。配有婴儿SPA馆，更多高端婴童品牌入驻，为会员提供温馨的服务、一站式的购物环境，多样化的选择。

继杭州临平店、好又多店之后，上塘店已是爱婴室在杭州开设的第三家店。时尚、统一的形象设计，宽敞舒适的店面格局，亲切专业的服务态度，品质保证的多样化产品，为杭州会员带来更多优质服务体验。更多门店信息可点击WWW.省略查询。

沪上再掀魔方热　你也能还原魔方

2009玩具“反”斗城Rubiks魔方中国公开赛在今年夏天开赛，玩具“反”斗城正式引进RUbiks魔方，并在中国独家发售。Rubiks魔方全球知名，是魔方中的劳斯莱斯，质量有保证。2009玩具“反”斗城Rubiks魔方中国公开赛也同时拉开战幕，省级晋级赛、全国决赛将分别于10月、12月举行，

2009玩具“反”斗城Rubiks魔方中国公开赛，我们邀请大家与我们起观战!

玩具“反”斗城：WWW.省略／

中国魔方吧：http：//省略／

世界魔方协会：http：／／www worldcubcssSOC aton org／

百爱-TNT呼叫中心启用仪式

上海国际展览中心人潮涌动。第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会的展会亮点之一，全球领先的直复营销策划服务供应商世界500强TNT，与上海百之爱信息技术有限公司“百爱－TNT呼叫中心”启用仪式暨百爱B282C平台正式上线新闻会在展览中心如期举行。

平台以母婴服务为特色，秉承“帮妈妈选择，为妈妈省钱”的服务宗旨，推出百爱妈妈卡为妈妈提供了便捷、优惠的一站式购物服务。

时尚的妈妈选择时尚的缤纷乐2010宝宝台历

近期，一直倡导“用最实惠的价格打造最时尚的个性印品”的缤纷乐时尚印品网站WWW.省略全新推出2010年个性宝宝台历，26页超值台历仅售26元。个性台历全部采用圈装固定，翻阅自由且不易脱落；底座采用高级进口荷兰板，稳固厚买，妈妈们选择缤纷乐宝宝台历定能收获到时尚与实惠的双重惊喜。

超级懒人还可采用缤纷乐的免费代做服务，只需提供照片，拨打400―600-9202客服热线，精美个性印品送上门，可货到付款。

美育奥福儿童音乐舞蹈国际教青机构

自1983年成立开始，【美育奥福儿童音乐舞蹈国际教育机构】，本着“我家的孩子最快乐”的观念，20多年来，积极从事2-6岁儿童奥福音乐教育，创造性舞蹈课程、师资培训课程，现有讲师、专任教师数百位，2000年起，更推广至香港、上海、北京，成立粤，港、澳及上海教育推广中心；截至2005年止，美育奥福教学法已厂布至大陆十多个省分，受惠20万以上的孩子，并深得广大专家、学者及教师的赞赏与肯定。目前，分校及师训中心近四十家，遍布台湾、大陆及香港，是华人LaSagneS儿童音乐舞蹈教学中心及师资培训机构。

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上海徐汇分校：021-54254468 上海浦东分校：021―68540832

“健康一身轻”健康系列图书出炉

继范志红教授的《享“瘦”其实很容易》 书受到广大女性读者的青睐后，8月23日，春风文艺又携“健康一身轻”系列图书在北京西单图书大厦召开了读者见面会。此次会由春风文艺出版社和辽宁电视台共同举办，到会专家有著名营养学家于康、医学专家王正珍和营养食疗专家顾奎琴。“健康一身轻”这套丛书汇集了20多位国内顶尖的专家学者，内容集运动、营养、保健、养生于一体，集全国著名的中西医专家、营养专家和运动学家的见解于一体，在完全符合人体生理循环系统的前提下，注重实用性和可操作性，专业性和权威性完全可以保证。该系列图书出版社计划出版20余种，整个系列预计总印量约百万册。目前已经出版三种，第四本于9月中旬上市。

乐友三环新城店及通州西门店即将开业低价风暴不容错过

乐友三环新城及通州西门店即将盛大开业，开业当天商品超低价优惠，劲爆促销!为方便周边地区的准妈妈们和新妈妈们更快、更好地买到称心如意的孕婴童产品，乐友倾力打造三环新城及通州西门店!作为中国孕婴童行业领先的连锁零售企业，新店的开业定会给广大消费者带来惊喜，普惠京城百姓!开业当天到店办理人会即可赠送精美礼物一份；开业当天购物满300元的孕妇或凭3岁以内的宝宝出生证即可免费赠送乐友妈妈大礼包一个，百个大礼包等你来拿。

地址：北京市丰台区丰桥路6号院甲8号楼16、17号底商(三环新城店)；北京市通州区通惠南路4号(通州西门店) 咨询电话：85861200

see kai run―让宝宝，迈出了人生完美的第一步!

来自美国的著名婴童品牌see Kai run童鞋，正式于2009年8月成功登陆中国市场，see kai run兰州百盛店、香港地区盛大开业，杭州、宁波即将上市。see kai run童鞋是专门为3岁以下宝宝设计生产的，充分满足宝宝足部健康成长的需要，并获得了美国APMA认证。童鞋的帮面材料选用了无毒环保、优质而柔软的羊皮面料，更加符合宝宝稚嫩的皮肤，同时还通过了国际检测机构sGs的严格检测。大中国总经销商：北京润美康公司。see Kai run童鞋让宝宝穿着更舒适、健康，妈妈更放心。

招商电话：010-85183235网址：www seekairun.省略

活动先声报!

“2009东方爱婴宝宝PAPAGO”大赛启动报名!此次大赛招募年龄在7--15个月的小选手挑战“GO健康，GO快乐，GO自信”的爬行竞技。

决赛年龄段前三名获如下奖品：冠军2000元课程卷＋1000元抱抱熊产品卷＋抱抱熊手偶；亚军1250元课程卷＋750元抱抱熊产品卷＋抱抱熊手偶；季军500元课程卷＋500元抱抱熊产品卷十抱抱熊手偶。2009年9月19日―10月19日期间上传活动照片或视频至WWW，babyex.Cm还可参与评选，赢取东方爱婴大礼。

活动时间：10月15-10月25日活动报名费：10元／家庭

活动详情请咨询“400-810-8858”(9:00～18:00)

蜜糖宝宝感受幸福快乐收获温馨记忆

我们用镜头留住瞬间感动，用艺术创造时尚美丽，用真诚表达生活幸福，爱与希望的感知。我们采取一对一的拍摄模式、倡导体验式的拍摄服务，拍摄本身就是种生活。我们追逐时尚，同时更注重情感表达。拍摄不应该仅仅停留在画面里，更应该保存在我们的记忆中……我们的服务给您：最真诚的微笑―最贴心的服务―最专业的技术―最优质的品质。让您：感受温馨快乐的同时，收获最满意的温馨记忆请与我们联系，蜜糖宝宝专业儿童摄影联系方式：1371 8967300 86219196 地址：北京市朝阳区东三环富力城A座A6802网址：WWW blOg slna com cn／tlaotia0070712

“芭迪MOMO”品牌童装征集模特宝宝啦!

母婴招商工作计划篇(5)

随着我国经济社会的发展，尤其是城镇化的推进，家长教育观念发生了明显变化，加上计划生育政策的影响，绝大部分家庭都只有一个孩子，所以，从孩子一出生就格外重视对他的培养。在此背景下，早期教育培训应运而生。从20世纪90年代末开始，经过10余年的发展，早教市场已成为教育行业中的“朝阳产业”。

但令人担忧的是，在蓬勃发展的同时，早教市场问题层出不穷。比如行业办学标准缺乏、宣传招生存在欺骗、理念思想鱼龙混杂、师资水平参差不齐、课程设计过于功利、特色效果难以鉴别、价格收取极其昂贵、合同霸王条款繁多、环境安全存有隐患等。可以说，以上种种混乱无序的局面在各地都不同程度地存在。

笔者以为，这些问题主要缘于制度设计的缺失和监管机构的模糊。从政府层面来看，长期以来，我国0～3岁婴幼儿教育属于家庭教育，主要以保育为主，在家庭由父母抚养完成，未能真正纳入国民教育体系。从监管方面来看，目前我国早教机构属于企业性质，在工商部门登记注册，不受教育部门监管，因而导致在办学理念、师资队伍、课程设计、教学方式等方面缺乏有效指导和评估。从市场行为来看，投资者主要以利润最大化为追求，出于吸引顾客的考虑，许多早教机构设在商务楼、商场等人流集中的地方，安全问题存在隐患。

其实，我国已经开始了对早教机构监管的试点工作。2013年，教育部发出启动0～3岁婴幼儿早期教育试点的通知，决定在上海市、北京市海淀区等14个地区开展0～3岁婴幼儿早期教育试点。其中试点通知的第4条就提到：加强规范管理，探索婴幼儿早期教育服务机构的准入、从业人员管理、质量监管等方面的管理制度和措施。另外，我国有些地区也在自发探索早教机构的规范。

基于0～3岁婴幼儿的特殊性以及早期教育培训市场潜在的发展性，笔者以为，在充分论证的前提下，建议把早期教育纳入国民教育体系，坚持公益性的办学方向，建立公共财政支持、社会参与、家长合理分担成本的早期教育成本分担机制。

同时，尽快制定并出台全国性的“0～3岁婴幼儿早教机构的管理办法”“0～3岁婴幼儿保育和发展指南”等文件，教育部门要加强对各类早教机构的办学条件和保育教育质量的督查评估，对从业教师和保育员的资质进行认定考核，切实落实监管职责。

母婴招商工作计划篇(6)

【论文摘要】 辽宁省卫生厅与省人大等各有关部门密切配合，广泛深入宣传《母婴保健法》和《辽宁省母婴保健条例》，积极争取各级政府的重视，将母婴保健事业纳入本地区的国民经济和社会发展计划;从实际出发，采取多种措施，加强与有关部门的协调配合，逐步建立健全母婴保健法律法规体系，严格进行执法检查，保证了执法工作的顺利进行。

《母婴保健法》和《辽宁省母婴保健条例》(以下简称一法一条例)颁布实施两年来，辽宁省母婴保健事业有了长足的发展，妇女儿童保健工作取得了显著的成绩，妇女儿童的健康素质得到进一步的提高，出生人口质量有了明显的改善。到1996年，我省的孕产妇死亡率、婴儿死亡率、出生缺陷发生率由1990年64.84/10万、29.77‰、12.00‰分别下降到43.12/10万、19.34‰、7.94‰。卫生部门在执法实践中的几点具体做法如下。

1 广泛深入地宣传一法一条例，普及推广母婴保健科学知识，为执法创造良好的法制环境

1.1 逐步加大社会宣传的力度。两年来，全省为宣传教育工作投入了大量的人力和财力，宣传力度大、范围广、内容全、层次深，使全社会都知道一法一条例的颁布实施体现了党和国家对人民群众健康幸福的关心，是利国利己，造福子孙后代的好事，从而自觉地更新观念，移风易俗，知法守法。据统计，一法一条例颁布实施以来，全省由各级人大、政府领导主持召开的新闻会、宣传动员会、座谈会27次，发表电视讲话和电台专题采访报道41次，组织大型宣传活动39次，发放宣传材料360万份。根据1995年底的调查统计，对一法一条例的意义和基本内容的知晓率分别是:各级领导90.0%，医疗保健机构专业技术人员90.0%，婚姻当事人72.0%，孕妇及婴幼儿母亲89.0%，为一法一条例的顺利实施创造了良好的法制环境。

1.2 动员部门和专家力量投入宣传。我省从1995年1月1日起，由省委宣传部、省人大教科文卫委员会、省科委、广播电视厅、卫生厅联合下发通知，在全省范围内开展母婴保健科学知识宣传普及工作。各部门从社会主义现代化事业的兴旺发达和民族强盛的战略高度来重视和开展科普宣传工作。结合宣传《母婴保健法》，将宣传母婴保健科学知识纳入议事日程，切实加强和改善对母婴保健科学知识宣传普及工作的领导。通过政策引导、科学管理和增加投入等多项措施，把母婴保健科学知识宣传普及工作纳入本地区科学普及工作的总体规划。动员社会各界力量，多形式、多层次、多渠道地开展科普工作，加大宣传的力度和频次，创造了有利于母婴保健科普工作的全方位的舆论环境。各级卫生行政部门组织了有关学科(专业)的专家，组成“宣传普及母婴保健科学知识专家委员会”，负责组织和提供母婴保健知识及有关科普知识的稿件及宣传资料。各级医疗保健机构充分利用现有的渠道和服务网络，开展多种形式的科普教育和宣传、咨询、义诊等活动，同时积极推广并开展与优生优育有关的母婴保健新技术服务。

1.3 举办各级法律知识和推广适宜技术培训班，将宣传贯彻《母婴保健法》工作引向深入。从1995年5月起，各级人大教科文卫委(办)、政府法制办(局)、卫生局先后联合举办了法律法规知识培训班，近万名有关领导、行政执法人员、医疗保健机构负责人和专业技术人员接受了2次以上的培训。省卫生厅举办了7次高层次的各类适宜技术培训学习班，推广国际国内先进实用、符合我省省情的新生儿窒息复苏、优生3项血清学检查、孕妇服用叶酸防止神经管畸型、围产保健新方法等技术，提高广大专业技术人员特别是学科带头人的学识水平及能力，为保障母婴健康，提高出生人口素质提供优质服务。

2 从我省实际出发，逐步建立健全母婴保健法律法规体系

为把《母婴保健法》中的原则规定加以具体化， 把我省近几年来开展母婴保健工作所取得的经验用法规条文确定下来，力求保持某些政策和行政管理措施的连续性，保证《母婴保健法》在我省顺利实施，在《母婴保健法》颁布不久，省卫生厅即向有关部门提出制定母婴保健地方性法规的建议。这项建议得到批准后，卫生厅会同省直有关部门于1995年1月成立了由分管副厅长、省人大教科文卫委分管副主任任组长，有省人大、省政府法制办业务处室领导同志参加的起草小组。为了使草案初稿的内容具有较强的针对性和可操作性，起草小组成员在认真学习《母婴保健法》等有关法律、法规的同时，深入到我省城区、乡村调查研究，多次召开有不同人员参加的座谈会、专家论证会。由于我们在草案起草过程中注意并较好地解决了草案的针对性、可操作性和科学性等几个问题，同时得到省直有关部门的支持与配合，《辽宁省母婴保健条例》草案初稿形成后得到了省政府法制办、省人大教科文卫委等有关部门的认同。在省政府法制办等部门依法审核修改的基础上，经政府常务会议审议一次通过。1995年11月，省八届人大常委会第18次会议也一次审议通过，使我省步入全国母婴保健地方立法工作的前列。

《辽宁省母婴保健条例》颁布实施后，省政府于1995年11月在全国率先出台了《辽宁省婚前医学检查管理办法》，确定在我省境内全面实行婚前医学检查制度。根据法律法规，省卫生厅又相继制定下发了《母婴保健医学技术鉴定暂行管理办法》、《婚前医学检查单位验收标准》、《托幼园所卫生保健合格基本条件》等9个配套规章和规范性文件。1996年初，省卫生厅分别与省公安厅、省计划生育委员会、省物价局下发了一系列管理规定，对出生医学证明、婚前医学检查证明等法律法规文书的发放使用、婚前医学检查的收费等实际问题作出了具体规定，规范了婚检疑难病例转诊程序和转诊接受机构。为了切实加强孕产期保健管理，根据《辽宁省母婴保健条例》，省卫生厅印发了《辽宁省医疗保健机构助产技术服务许可及人员资格管理办法》，实行助产技术服务许可和助产技术服务人员持证上岗制度。截止1997年8月底，全省依法审批母婴保健专项技术服务单位409个，聘任母婴保健监督员920名。经全省统一考试，2 439名从事母婴保健专项技术服务人员取得了技术考核合格证书，10 000名家庭接生员接受了孕产期保健和接生知识的培训和考试，卫生行政部门对合格者颁发了国家统一制发的合格证书。助产技术人员技术操作考核和助产技术服务机构审批工作正在进行中。同时，全省还清理取缔了城市助产接生站和个体接生诊所，处罚了农村无证接生人员。至此，除从事产前诊断、遗传病诊断的服务机构和人员的管理办法尚待制定外，实施《母婴保健法》相关的配套文件均已制定出台。我省现已形成了层次分明、结构严谨、上下衔接、相互协调、有机结合的母婴保健法律法规体系，使妇幼卫生工作有法可依、有章可循。

3 积极争取各级政府重视，将母婴保健事业纳入本地区的国民经济和社会发展计划

一法一条例实施以来，各级政府加大了经费的投入，仅为宣传和培训工作就投入了120万元，并为基层妇幼保健机构增加了经费，使绝大多数县级机构人员经费年人均达到3 000元以上。到1996年，全省妇幼保健机构业务用房总面积达到12.7万平方米，专业设备总值增加到2 668万元，分别比《母婴保健法》颁布前增加了18.9%和25.4%，全省妇幼卫生经费占卫生事业费的比例已由1993年的3.2%上升为4.0%。

4 采取多种措施，保证执法工作顺利进行

4.1 切实加强物资技术支持体系的建设。1996年省卫生厅采取配套投资等方法为朝阳县等10个贫困县购置了妇幼保健用车，方便了偏僻地区群众婚检，解决了在这些地区开展孕产期和婴幼儿保健服务难的问题。许多地区也想方设法，为群众排忧解难，采取各种便民措施，使偏远贫困地区的群众接受到法律法规要求的一系列保健服务。葫芦岛市连山区妇幼保健院制定了农村婚检实施方案，在民政部门的支持下，结合婚姻登记定时定点的特点，巡回下乡进行婚检，受到当事人的称赞。大连、阜新等地实行了检查、登记、发放生育指标及婚姻、优生优育、避孕知识教育一条龙服务。在实施一法一条例的同时，宣传贯彻《婚姻法》和《辽宁省计划生育条例》，既提高了广大群众依法结婚、依法生育的觉悟，维护了国家各项法律法规的尊严和权威性，又减轻了群众不必要的负担，得到人民群众的拥护。

4.2 为各级政府领导当好参谋，加大工作力度，适时解决工作上遇到的问题和困难。1996年和1997年，省政府和各市政府签订了卫生预防保健工作目标责任书，我厅建议将城乡婚检率等执法的难点和重点指标列入目标责任书中，得到省、市政府的高度重视。到1996年底，全省的婚检覆盖率以乡为单位达到100.0%，婚检率城市达到96.0%，农村达到72.0%。1997年，在筹备我省卫生工作会议时，省政府领导特别指示要将认真实施《辽宁省母婴保健条例》写入省委、省政府贯彻《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》实施意见中，依法保护母婴健康。

4.3 强化行政执法，提高各项服务质量。

4.3.1 强化卫生行政执法职能。省卫生厅要求各县、区卫生局必须配备1名专(兼)职人员负责执法工作，加大违法案例处罚力度，树立母婴保健法律法规的权威。大连市率先由市编委下文成立了专门执法机构——母婴保健监督办公室，使行政执法工作真正落到实处。为进一步提高各级监督员的素质，全省举办了执法处罚案例培训班和学习行政处罚法讲座，将是否有正确实施母婴保健行政处罚案例纳入全省妇幼卫生处(科)评比方案中，积极促进两个转变，即由单纯行政管理向依法管理转变，由单纯对妇幼保健机构管理向全行业管理转变。

4.3.2 加强对从事母婴保健技术服务机构的管理和监督，规范服务行为。1997年，我们从创建和评比文明婚前医学检查单位入手，加强自身建设，提高服务质量。婚前医学检查单位肩负着依法服务和促进社会稳定的重任，是妇幼保健工作面向群体、面向社会的重点窗口单位，行风的好坏直接影响政府和卫生部门的形象。从今年初开始，各市卫生行政部门进一步加大了对婚前医学检查单位的监督检查力度，制定了具体的评比方案，要求婚检单位讲职业道德，树文明行风工作常抓不懈。要从群众最关心的具体事情做起，改革措施要求扎实到位，让广大服务对象参与监督，使评比活动富有成效，并通过评比文明婚前医学检查单位活动，把社会主义精神文明建设放在更加突出的地位。加强妇幼卫生行业职业道德建设，逐步形成较完整的内外部监督制约机制，不断提高妇幼卫生队伍的思想道德素质和业务水平。

4.3.3 建立行政执法和婚姻保健服务公示制度。建立这个制度是把卫生行政职责及医疗保健机构开展婚姻保健服务的依据、内容、价格、工作标准、质量、监督举报电话向社会公告，让群众知道，加大执法和服务工作的透明度，以此来严格规范自身的执法和服务行为，更好地接受社会监督，促进我们的管理人员和专业技术人员增强法制意识，做到严格执法，严格依法服务。

5 加强与有关部门的协调配合，采取有效措施做好执法工作

一法一条例颁布实施以来，各级卫生部门进一步重视做好协调财政、物价、民政、计生、公安、教委等部门的工作，注意处理好执法主体和配合执法各部门之间的关系。省卫生厅、省公安厅密切配合，从1996年3月1日起，在我省行政区域内统一规范使用了新的出生医学证明，使这项与国际接轨的改革工作很快纳入法制化管理的轨道并保证了正常运行。丹东市卫生局在市教委的积极支持下，制定了丹东市托幼园所卫生保健管理规定。为强化托幼园所卫生保健人员的管理，省教委配合卫生厅联合编印了《辽宁省托幼园所卫生保健人员岗位资格培训教材》，各级教委支持和配合卫生部门对全省5 621名卫生保健人员进行了培训。各级托幼园所认真执行《辽宁省母婴保健条例》，严把工作人员上岗体检和招收儿童入托入园健康体检关，认真查验工作人员健康证明和儿童健康证明、《儿童保健手册》和《儿童预防接种证》，建立健全了各项卫生保健制度。据统计，全省托幼园所卫生保健合格率达到90.0%，儿童入托入园健康检查率达94.3%，工作人员上岗前体检率达到94.1%。

6 严格进行执法检查，确保法律法规的有效实施

加强立法工作固然重要。而保证法律的有效实施更为重要，法律的生命在于法律的实施，严格有力的执法监督是法律实施的保障。一法一条例颁布实施两年来，省人大教科文卫委员会、省政府法制办、省卫生厅就一法一条例的宣传、准备实施与贯彻执行情况在1995、1996两个年度已经分别进行了视察和检查。特别是两次大检查都由省人大徐廷生副主任和有关常委带队，引起了各级政府和社会各界对母婴保健事业的热切关注和高度重视，极大地促进了我省一法一条例的顺利贯彻实施，有力地推动了妇幼卫生各项工作的开展，保证了各级政府承诺的妇幼保健各项指标的如期实现。在省人大、省政府的带动下，各市人大、政府也普遍就一法一条例在本地贯彻实施情况进行了几次视察和执法检查，深入基层，调查研究，解决实际问题。1996年9月，省八届人大常委会第23次会议听取并审议了省政府关于贯彻实施《母婴保健法》和《辽宁省母婴保健条例》工作情况的报告，对促进母婴保健事业的发展起到了举足轻重的作用。

7 建议

当前面临世纪之交，我省正处在一个非常重要的历史发展时期。随着经济发展、科技进步以及人民生活水平的提高，人民群众对改善卫生服务条件和提高生活质量将有更多更高的要求，妇幼卫生工作任务更加繁重。中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定指出:人人享有卫生保健，全民族健康素质的不断提高，是社会主义现代化建设的重要目标，是人民生活质量改善的重要标志，是社会主义精神文明建设的重要内容，是经济和社会可持续发展的重要保障。中共辽宁省委、辽宁省人民政府贯彻“中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定”的实施意见明确要求:依法保护重点人群健康，认真实施《辽宁省母婴保健条例》、《辽宁省婚前医学检查管理办法》，做好优生优育、生殖健康、妇幼保健和计划生育技术服务工作，提高出生人口素质、降低婴幼儿死亡率、孕产妇死亡率和出生缺陷发生率，实现《九十年代辽宁省儿童发展规划纲要》和《辽宁省妇女发展规划》的目标。这一切要求我省母婴保健事业要有一个大的发展，而加强妇幼卫生法制建设，依法行政、依法管理是事业发展的根本保障。

7.1 要更加深入地开展法制宣传和母婴保健科学知识的宣传教育，加大力度，持之以恒，注重实效。不仅卫生部门要积极开展这项工作，而且要与有关部门合作，借助社会各界的力量和载体，创造出群众喜闻乐见的多元化宣传形式，宣传精神文明，倡导新风正气，使它既有群众性又不流于形式，既能持续开展又不成为负担。

7.2 进一步深刻领会、全面理解、正确把握一法一条例的立法宗旨和精神实质，贯彻实施好母婴保健法律法规。一法一条例及其配套文件确立了母婴保健工作的基本原则和制度，它的权威性和重要性来源于它对全局的普遍的指导意义，即从保护占人口2/3重点人群的健康、降低出生缺陷发生率这一利国利民的大局出发，不是权宜之计，而是长远大计;不是部门意志，而是社会发展的客观要求和人民群众的强烈愿望。因此，卫生主管部门要尽快完成从单纯行政管理向依法管理转变，从单纯管理妇幼保健机构向全行业管理转变，增强法制观念，依法办事、依法行政。在今后执法工作中，各级卫生行政部门要按照《母婴保健法》、《辽宁省母婴保健条例》和《辽宁省婚前医学检查管理办法》的规定，对直接涉及妇女儿童健康的婚前医学检查、孕产期保健、婴幼儿保健、助产技术、产前诊断、遗传病诊断、终止妊娠、结扎手术以及从事家庭接生等法律规定的内容，依法实行归口管理，实行许可制度，未经卫生行政部门审核批准，取得相应的合格证书，不允许从事母婴保健专项技术服务。对于侵犯妇女儿童健康权益的各种违法行为要依法查处，运用法律手段切实保障妇女儿童的健康。

7.3 抓好依法行政，建立完善的执法责任制和公示制度。实行执法责任制是依法行政的有效途径。执法责任制包括规范抽象行政行为、建章建制、落实岗位执法责任、严格考核、加强监督等内容。通过执法责任制的施行，实行执法权限法制化，执法责任明晰化，执法检查经常化，监督机制完善化，促进执法责任到位，提高执法水平，改善执法状况。行政执法公示制度则是执法责任制的发展和升华。它把执法的各个环节向全社会公开宣示，作出郑重承诺，接受社会监督，体现依法行政的职能，以促进“两个转变”尽快完成。同时，抓好依法监督和执法检查，保证母婴保健法律法规建设的统一和行政命令的畅通。母婴保健法律法规体系的基本完善仅仅是做好工作的前提，今后工作的关键是在实践中将各项规章制度一一落实。卫生行政部门要强化执法检查，发现问题及时纠正，严肃查处，使依法监督和执法检查工作经常化、制度化。各级妇幼保健机构要将建设精神文明工作纳入领导班子重要议事日程，坚持以服务对象为中心，以服务对象是否满意为标准，高质量地完成各项工作任务。

7.4 切实加强领导，增加投入，确保贯彻实施一法一条例的各项措施落实到实处。我国在落实人口政策中总结的一条十分重要的经验就是“党政两个一把手负总责不变”。妇女儿童卫生保健工作要实现法律法规规定的任务，也必须充分依靠各级党委和政府的领导。“九五”期间，妇幼卫生保健工作肩负着繁重的任务，因此必须有基本投入做保障。首先是增加领导者精力上的投入，加强调查研究、关心过问、解决实际问题;其次是增加人力资本的投入，在现行体制下调整充实相应人员保证执法监督的需要;再次是增加经费投入，设立降低孕产妇、婴儿及5岁以下儿童死亡率、出生缺陷发生率的专项经费和《母婴保健法》执法经费，真正落实妇幼保健机构的全额拨款政策。各级卫生部门也要调整卫生经费内部投入结构，确保对妇幼保健经费的投入，使我省执法和母婴保健技术服务等工作再上新台阶。

母婴招商工作计划篇(7)

一阵喧嚣与风靡过后，母婴电商已成红海，母婴市场的下一个风口是什么？

喜喜母婴用它10年的试错创新与探索发展，给出了一个逐渐明朗的答案。

喜喜母婴于2007年在上海成立，经过10年的发展，开设近40家月子会所，遍布全国20多个城市，2012年完成A轮融资，2015年完成B轮融资。2016年3月，喜喜母婴挂牌新三板，成为月子中心的“第一股”。

昔日单纯的月子会所业务已转型成为了一个全产业链的母婴服务平台。

线下扩张先稳后快

实际上，10年中的前8年，喜喜母婴的发展并不能算快，直到2014年喜喜月子会所才放开加盟。关于这一点，喜喜母婴创始人徐S有着自己的坚持与规划。

在喜喜缺乏资金的档口，也曾有风险投资机构愿意拿出3000万投给喜喜，希望喜喜能够快速开店，像快捷酒店一样开直营店或者在全国开放进行加盟连锁的模式。徐S告诉《中国连锁》记者，由于在国内没有模仿对象，喜喜对加盟非常谨慎，以喜喜当时的情况，极限的速度是一年开4家店，如果速度过快，对于喜喜的品牌形象和妈妈来说都是极其不负责任的。“喜喜作为服务业和卖产品的并不一样，我们要靠去做客户、做业务来推进我们品牌的发展。所以我们的业务一定要坐稳，跟着品牌一起去推进。”一个负责任的企业家总是善于用长远的眼光看问题，徐S说她拒绝了巨额投资，虽然觉得可惜，但绝不后悔。

对于产妇来说，选择月子会所肯定是首选有连锁门店的，且规模越大信任度越高。这也正是喜喜月子中心在规范化的基础上放开加盟的主要原因。喜喜月子中心目前的直营店比例占到20%，剩下的80%则是加盟店。据徐S介绍，喜喜目前已经探索出三种加盟模式，以匹配不同的加盟商需求。第一种是品牌加盟模式，加盟商享有喜喜母婴的品牌使用权和门店经营权，喜喜方面收取每月10000元的固定服务费；第二种是委托管理，加盟商实际上是投资商的角色，品牌、技术、管理、人员等等都是由喜喜输出，喜喜每月收取营业额的5%作为管理费；第三种是技术加盟，喜喜母婴对外输出技术与管理方案，但不具备品牌使用权，加盟商需要拥有自己的品牌。这种模式比较适合三四线城市，本身又没有太多资金的加盟商。同时徐S也告诉记者，未来喜喜的城市发展战略是特大城市继续扩展直营店和拓展委托管理店，同时在其他城市开拓加盟商。

目前的我国月子会所硬件资源不外乎酒店型，独栋型，医疗型，家庭看护型等这几种。但尚不成熟时期的月子会所主要卖点以环境，设备，装修及房型为主，主拼硬件及概念，属于低质高价概念化阶段。首开酒店物业模式先河的徐S想的很明白，月子会所必须由粗放向精细化管理升级。“住，其实是一个载体，我们觉得核心问题是护理。住是酒店的专业，对我们来说，就是怎样把妈妈和宝宝护理好，我们就是要把精力用在最核心的东西上。”

月子会所属于高价低频的服务，客户服务周期短，需要不断拉新，但是开发客户的成本和风险又非常高，所以每开发一个客户，企业就要考虑怎样能带来持续的盈利。实际上，徐S所想到的精细化的延伸也正是喜喜盈利点的增加。喜喜月子打造了包括月子房、无痛开奶、产后修复、月嫂服务、母婴摄影等多项增值服务。将此类服务嫁接到坐月子产品上，使企业得以持续盈利。

不难看出，喜喜母婴的产业链日渐形成，行业模式也趋于成熟。

线上延伸解决痛点

如果说线下月子会所是喜喜母婴的核心根本，那么线上的延伸则是一个助力的加速。

“我们看重的更大的市场其实还是住家的客户，通过近5年来的调研发现，整个上海地区只有8%的产妇会在月子会所坐月子，而就整个中国来说也只占到1%的比例，实际上孕期和产后都存在旺盛的母婴服务需求，所以我们看重的更大的市场还是住家的客户。”徐S告诉记者，“但是线下服务的客户量还是有局限的，一个会所平均一个月也就能服务20多个客户，所以只有通过互联网模式才能把更多的孕产妇服务起来，将线上线下打通，客户可以在线上随时下单，找月嫂，营养师等，服务变得更加便捷。”

值得注意的是，喜喜母婴的经营之道就在于善于发现痛点并解决痛点。喜喜发现客户的困惑就在于无法找到放心满意的月嫂，而月嫂的痛点在于无法接受到好的培训，技能不能专业，接单难有延续性，导致工作不稳定，工资也很难稳定。针对这两方的需求，2015年12月，喜喜母婴推出“扫e嫂”微信服务号，并将其打造成为一个母婴健康管理+生活服务平台。在线下通过和家政公司与月嫂进行合作，对于月嫂进行统一专业化培训，建立信息档案，培训合格之后，将月嫂导入到扫e嫂平台上，对于月嫂的服务进行时间档期安排，以此来解决月嫂无法稳定接单的情况，而且在平台上可以对月嫂进行个人品牌的塑造，月嫂就能获得更多消费者的选择。同样，月嫂还能够获得喜喜月子会所的品牌信任背书，消费者能够在上面根据自己的需求进行选择，平台能够根据需求智能匹配多个服务方案，这样客户也能找到放心满意的月嫂。

据介绍，扫e嫂后台目前签约了10000多名月嫂，喜喜母婴自营月嫂占10%到20%，其余为合作月嫂。扫e嫂采取经纪人模式，经纪人可以向平台推荐月嫂，经过平台的培训和考核之后成为合作月嫂，经纪人管理自己的月嫂团队，每单从中抽成。扫e嫂将月嫂服务、产后调理、管理、婴儿服务等母婴服务切分成20多个品类，例如产后调理方案中有子宫修复、妊娠纹淡化等品类，婴儿服务有小儿推拿、婴童摄影、早教等。用户可以选择单一服务，也可以选择套餐服务。徐S表示，扫e嫂还会不断拓展品类，逐渐渗透到备孕期、换孕期、月子期、婴儿期、幼儿期，将消费生命周期从0-1岁拓展到学龄前。

有标准，还要有人才

和许多新兴产业相同，粗放的起步节奏让月子会所市场很快出现了良莠不齐的情况，行业发展面临重重隐忧。母婴保健国家标准工作组组长迟春戈在面对媒体采访时称，“母婴”@种脆弱群体的特殊性，决定了月子会所的服务必须是安全、科学、严谨、细致的。正是因为欠缺国家标准规范与引导，一些月子会所经营才会乱象丛生。

对此徐S表示，作为国内最早一批中的月子会所，起初的标准化并不成熟，但关键在于起步早，经过10年的打磨和沉淀，喜喜形成了成熟的单店标准化管理体系，在充分考虑不同城市类型、消费特征、人才供给等外部环境差异的基础上，从门店选址到本量利测算，从人员选拔到内部管理，都有明确的界定和规范。“后来新开的月子会所按照喜喜三年前五年前的标准来做是完全足够的，但是喜喜仍在不断创新尝试，有时候还会不惜通过试错来验证思路是不是正确。”

在消耗完市场先行者机遇优势后，月子会所将从粗放式逐渐转向精细化的竞争。更注重从业者素质和服务能力，更强调月子会所的品牌及口碑。从机会主义转向持续创新管理至上的持久战。

徐S坦言，目前喜喜母婴面临的最大问题也正是专业化人才缺口问题。喜喜母婴正在高速成长，由于属于新兴行业所以没有现成的人可以用，只能从其他行业招聘过来再进行培训，但专业人才的培养又肯定是需要一定的时间，所以人才供给是喜喜目前的+瓶颈。2016年，喜喜大学正式成立，专门用于培养专业的门店管理人才。

随着标准化的规范和培训机制的成熟，近两年喜喜开始进入快速扩张期。喜喜月子的目标是3年内开到50家的直营店，500家的加盟店。预计2019年全国会有5000家月子会所，喜喜争取占到10%的份额。按照徐S的想法，在经过了线上线下互相打通之后，喜喜母婴的产业链还会不断地往前和往后延伸，围绕母婴月子建立起良好的生态圈，从而将月子产业发展成为一个综合立体的模式。