医药代表工作计划篇(1)

中韩两国都是从制度上把传统医学和现代医学放在同等位置的国家之一,因此,传统医学在两国占据的比重及作用比较大。最近,全世界对于传统医学特别是天然药物的认识逐步升温,借此,中国和韩国试图向外扩展传统医学。两国都发表了天然药物开发相关的中长期政策及其实施方案。如中国发表了纲领性文件——《中药现代化发展纲要》,并实施了中药现代化及产业化开发、创新药物及中药现代化等具体的项目；韩国则发表了《天然物新药研究开发促进法》,并制定了天然物新药研究开发促进计划。笔者在本文重点比较分析了两国的天然药物开发政策,从而挖掘有合作潜能的领域。

1  中国中药新药开发政策[1]

    中国是传承并不断发展其传统医学的典型国家之一。但是,在世界传统医药市场上中国所占据的比重却很少,部分传统药物还需靠一些跨国企业倒进口。在这种情况下,中国开始实施了中医药现代化建设,尤其加强了中药现代化工程。1996年,原国家科学技术委员会和国家中医药管理局以“九五”计划的重要内容实施了中药现代化发展战略研究。之后,1998年实施的中药现代化科技产业行动计划得到了“九五”计划的优先支持。1999年,国家科技部发表了中药现代化研究和产业化实施方案,同年仿制领域的基础研究项目也被反映到“973”计划里面。2001年,国家发展改革委员会发表了现代中药产业化专项实施方案,后来此专项被选定为“十五”计划优先扶持项目。2002年,国家科技部、国家发展改革委员会、国家中医药管理局等8个部门联合发表了“中药现代化发展纲要(2002－2010)”。中国自加入wto以来把中医药产业视为了最具竞争力的产业之一。中医药走向世界需得到包括中医药国际化、标准化等的中医药现代科学证明,为此,2006年国家中医药管理局又发表了中医药国际化、中医药标准化等计划。

2  韩国天然物新药开发政策[2]

   

韩国从制度上同样重视传统医学和现代医学,并重视天然物新药的开发。韩国的天然物新药开发政策是在如下情况下实施的：第一,在传统医药领域拥有相对的优势；第二,相比新药开发主流趋势的化学合成,基于天然物成分物质的新药开发成功率更高；第三,利用天然物的新药开发属于高附加值领域,有利于确保国家竞争力。韩国的天然物新药开发主要在天然物科学研究所、药学大学、企业研究所里进行,最近,韩医科大学和韩医学研究院也开始了部分研究。20世纪90年代以后,天然物研究得到了政府的经费支持,科学技术部的“g7项目(先导技术开发事业)”和保健福祉部的“保健医疗技术研究开发事业”等成为了其典型。韩国政府发表了“天然物新药研究开发促进法”(2000.1.12)和相关实施令(2000.8.17),并制定了第一个五年计划——“天然物新药研究开发促进计划(2000－2005)”。

   

韩国的“天然物新药研究开发促进计划”从2000年开始正式实施。该计划的主要内容是至2010年开发5种以上的天然物新药,实现天然药物国家战略层次上的产业化。其最核心内容还是天然物新药开发,而天然药物产业升级为国家战略产业是新药开发的最终目标。“天然物新药研究开发促进计划”确定了第一阶段(2001－2005)、第二阶段(2006－2007)、第三阶段(2008－2010)、最终(2010以后)等4个阶段性目标,见表1。 表1  “天然物新药研究开发促进计划”的阶段性目标（略）

韩国“天然物新药研究开发促进计划”领域重点课题可以概括为培育天然物科学、促进天然物新药开发、开发世界级天然物新药等。其中培育天然物科学部分包括人才培养、扩建设施、挖掘产学研合作项目、建立天然物成分d/b、制定政府相关制度、实施国际规格化等建设天然药物平台相关的领域。促进天然物新药开发部分主要集中于实现产业化、提升产业体研究能力、毒性试验、临床前试验、创新新药开发技术等实质性的新药开发技术和产业化。开发世界级天然物新药部分包括持续开发新药候选物质、剂型研究及具体的工程研究、临床试验、新药开发、开拓世界市场等新药产业化所需的具体程序。

  

以上天然物新药开发工作主管部门为保健福祉部,而合作部门包括教育人力资源部、产业资源部、科技部、海洋水产部、农林部、食品医药品安全厅等。实质性的研究参与机关包括各级大学、研究所、企业研究所等；专门研究机关包括汉城大学天然物科学研究所等；事业管理机关为韩国保健产业振兴院。

3  中国和韩国的相关政策对比

    中国的中药新药开发通过中药现代化工程来实现。这个工程是一个巨大的平台建设事业,它贯穿gap-glp-gcp-gmp-gsp等认证体系,涉及农业、工业、商业等相关领域。在这种巨大的平台建设过程中,中药新药开发得到了政府和企业的大力支持,因此,中国的中药现代化过程远远超过了单纯意义上的中药新药开发。

    韩国尽管发表了《天然物新药研究开发促进法》,制定了“天然物新药研究开发促进计划”,却不像中国系统规划的发展计划,只是聚焦于新药开发；也没有像中国国家中医药管理局那样独立的政府部门,只是在韩国保健福祉部内设立了韩方政策处,因此,大部分的天然物政策包含了很多一般性新药开发的概念。在韩国,实质性的新药开发事业由汉城大学药学院下属的天然物研究所主导。

   

中国和韩国各自制定了符合国情的政策,一般情况下,中国的计划都能如期推进下去,相关政策的适用也非常活跃；相反,韩国的考虑因素太多,很难按照计划完成。实际上,韩国“天然物新药研究开发促进计划”第一个五年计划的如期完成率仅为整个计划的32.7%。

   

swot分析是制定并实施相关政策的非常重要的先行工作。从两国天然物新药开发swot分析可以看出,中国拥有丰富的资源和传统知识,国家也大力支持中药新药创新；韩国则善于利用it、bt等相关技术进行融合研究和产业化应用。见表2。表2  中国和韩国的天然新药研究开发swot分析对比（略）

 

4  结语

   

目前,世界大部分的传统医药市场被拥有跨国企业的美国、欧洲、日本等国家占据着。中国和韩国在传统医学领域有很多的共同点,这不仅形成了竞争关系,也意味着诸多合作的可能性。虽然中国的研究开发规模比较大,但其研究成果的产业化和产品化能力比较差,所以很难开拓市场。相反,韩国拥有应用化、产业化优势。所以,两国应更进一步加强传统医学领域的合作关系。最近,中韩两国政府在天然产物新药开发领域开展了一些示范性的合作项目,这预示着双方合作的光明前景。

【参考文献】

 

医药代表工作计划篇(2)

首先，唐旭东院长代表中国中医科学西苑医院致辞，对与会领导嘉宾表示衷心感谢!他讲道：这是西苑医院具有重大历史意义的一天，是几代西苑人热切期盼、愿望实现的一天，是西苑医院在新的起跑线上奋力起步的一天。

中国中医科学西苑医院成立于1955年12月，是新中国成立后的第一所大型综合性中医医院。半个多世纪以来，西苑医院历届领导、几代专家和全体职工呕心沥血，艰苦创业，形成了雄厚的中医临床优势，积累了丰硕的科研成果，培养了高水平的人才队伍，在行业内具有重要的影响和地位，赢得了广大患者的信任。但是，随着卫生事业和中医药事业的快速发展，医院扩大规模、增强服务功能的需求与原有建筑设施空间狭小、结构老化的矛盾日渐突出，陈旧的基础设施远远不能满足医院持续发展与患者就医的需要，整体改扩建迫在眉睫。

西苑医院自2000年开始筹划，2001年底提出第一个改扩建方案。2003年根据国家中医药管理局、中国中医科学院领导关于以一张白纸重新进行设计，建设一所布局合理、功能齐全、具有我国传统建筑风格、代表中医药行业形象示范医院的要求，编制上报了《改扩建工程项目建议书》，2004年，由国家中医药管理局将项目建议书呈报国家发展和改革委员会。2006年12月，国家发改委下发了《关于中国中医研究院西苑医院改扩建项目可行性研究报告(代立项)的批复》；2008年4月，批复了改扩建工程初步设计方案和概算，核定工程总建筑面积95225平方米，工程总投资87873万元。西苑医院改扩建工程，体现了党和国家对中医药事业的关心与支持；体现了国家中医药管理局和中国中医科学院对西苑医院的关心与支持；工程从规划、立项到破土动工，凝集着医院干部职工的心血与汗水，也凝集着各级领导的信任与期望。在此，我代表西苑医院，向多年来对我院改扩建工程给予关注与大力支持的各级领导、上级主管部门和有关单位，表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

西苑医院改扩建工程的破土动工，一所崭新的西苑医院将在这里落成。在满怀信心与希望的同时，我们深感责任重大。在西苑医院发展的关键时期，我们要很好地把握改扩建工程这个难得的发展机遇，深入学习实践科学发展观，认真落实国家中医药管理局和中国中医科学院领导的指示和要求，进一步完善建筑和功能设计，充分展示中国传统文化和中医特色，构建预防、医疗、康复、保健于一体的人性化服务体系；加强与设计、施工与监理、审计单位的合作，全面加强对施工过程的整体控制与管理，强化监督机制，确保工期与质量，在大力推进改扩建工程的同时，努力加强医院内涵建设，不断提高医疗服务质量，在现有条件下尽力改善就医条件，方便患者就医。

他表示：在国家中医药管理局和中国中医科学院的直接指导下，在上级部委和有关单位的关心支持下，在全院职工的共同努力下，西苑医院改扩建工程一定能够顺利进行并圆满完成建设任务。我们要按照国家发改委的要求，精心设计，精心施工，把西苑医院建设成为国内一流的、现代化的中医医院，更好地为广大患者服务，不辜负各级领导的信任与支持，不辜负老一辈的期望与重托，继往开来，再展宏图，为人类健康事业和中医药事业发展做出新的、更大的贡献!

曹洪欣院长致辞，他首先感谢国家发改委、卫生部、国家中医药管理局及北京市各级地方政府的大力支持。

国家中医药管理局副局长马建中代表王国强副部长致辞，首先他代表国家中医药管理局领导对前来出席奠基仪式的各位来宾和中医药界的朋友们表示衷心的感谢和最诚挚的问候。

中国中医科学院西苑医院始建院于1955年，是我国政府建设的第一所大型中医医院，具有悠久历史和优良传统。建院50多年来，西苑医院在医疗科研教学方面取得了诸多成就，特别是中医药基础和I临床研究方面，是国内最为活跃、成绩最为显著的单位之一，获得各级成果奖180余项，孕育诞生了2名院士，2003年血瘀证与活血化瘀研究首摘国家科技进步一等奖，这不但是西苑医院的殊荣，也为我们中医药行业争得了荣誉。近年来，又承担多项国家重大科技攻关课题，在医院发展中不断凸显中医、中西医结合，临床与科研相结合的特色与优势，在弘扬中医药文化，传承名老中医经验，发挥中医治未病等方面也均取得了明显成绩。

希望，西苑医院整体改扩建工程按照发改委的要求，努力实现建设一座一流的现代化大型综合性中医医院的目标，同时，按照王国强副部长视察西苑医院时的重要指示精神，贯彻实施《中国中医科学院“十一五”与中长期发展规划》、《西苑医院“十一五”发展规划》，在医院改扩建工程设计与医院医科教工作中，以科学发展观为指导，统一思想，坚定信心，明确目标，突出特色，把握机遇，开拓创新，力争以改扩建工程建设为契机和动力，促进医院事业发展，更好地提升中医药学术水平和防病治病能力，为党的十七大提出的“人人享有基本医疗卫生服务”、为和谐社会贡献力量。

百年大计，质量第一。在改扩建工程实施中，要把优秀的规划和出色的设计变成真实的建筑，需要施工单位在精心设计的基础上精心地、一丝不苟地施工，打造优质工程。同时希望监理部门认真搞好质量监控，医院与设计、施工、监理单位四方面要各负其责，要建立良好的沟通关系，及时研究解决可能出现的问题，保质保量、按照规划进度完成建设任务，努力打造具有我国传统文化特色、一流的现代化中医医院。并希望西苑医院改扩建工程与北京城市规划和区域卫生规划相呼应，力求为海淀区颐和园、圆明园两大皇家园林地区景观增添光彩，并成为中医药文化的对外交流与展示的重要窗口，不辜负党和政府的关怀与社会各界的期望，为人类健康做出更大贡献。

医药代表工作计划篇(3)

    关键词:医药企业;人力资源;管理模式

    研究医药企业人力资源管理模式的演变,构建适合我国医药企业生存和发展的人力资源管理模式,对促进我国医药企业在更大范围内和更深程度上参与经济全球化竞争,具有十分重要的意义。

    通过查阅文献和抽样调查,笔者对我国的医药企业人力资源管理情况进行了研究。可以看出,建国后,医药企业人力资源管理经历了从简单到复杂、从经验到科学、从传统到现代的发展和演变过程。在管理模式上,可以划分为两大时期,第1个时期是从1949年新中国成立到1978年党的十一届三中全会,计划经济体制下的人力资源管理模式是这一时期的主要特点;第2个时期是从党的十一届三中全会以后直至现在,是从对物的管理向对人的管理转变的时期,这里把它称为过渡时期的人力资源管理模式。

    1 计划型管理模式

    建国后至1979年以前,我国的医药企业有600多家。这一时期我国医药企业的人力资源管理模式我们称之为计划型管理模式,简称计划型模式。计划型模式的主要特点见表1。

    1.1 计划刚性

    在计划经济时期,医药企业在用工程序、人力资源数量、职能部门设置、管理人员的任命等方面完全由上级部门决定,员工之间缺乏竞争,没有危机意识。企业在用工上没有自主权,完全处于被动状态。医药企业没有选择员工和解雇员工的权利。员工的数量、职称的比例都是按计划设置的。而且生产的产品品种、数量和销售情况等各个方面也都是由上级主管部门统一确定的,企业只负责组织生产,在规定的时间内完成计划即可。

    1.2 工资和福利实行平均主义

    员工进入企业后,按学历高低、工龄长短确定相应级别。大多数员工的劳动报酬,一方面按工龄累计,由国家统一调整工资;另一方面是根据按工龄与工作业绩评定的职称来晋升工资,即劳动报酬主要取决于工作时间长短和每一个工龄应计的报酬额,基于员工所积累的劳动贡献随着年龄的增长而上升。医药企业员工的工资报酬、福利待遇基本上是均衡的,即实行平均主义,企业多采取精神激励如表扬、荣誉称号、主人翁意识等形式激励员工,提倡员工的奉献精神。

    1.3 员工依附于企业

    在医药企业与在其它企业一样,员工属于该企业所有,很少向医药企业外部流动。企业保管着每个员工的档案,有时户口也迁到企业所在的地理区域内。医药企业实行就业、福利、保障一体化制度。员工是企业的主人,享有子女入托、住房、医疗等全部社会福利,并获得终身的社会保障,即退休、养老、丧葬及未成年子女的抚养、就业等。员工只要不出现触犯法律等情况,企业一般不会开除员工。

    1.4 没有劳动力市场

    国家没有劳动力市场,国家对劳动力进行统一的分配调动。医药企业的管理者由政府医药主管部门考核任命,绝大多数是由医药企业内部提拔到管理层或由医药主管部门委派。劳动者在就业方面没有自主权,医药企业在用人上也没有选择权。

    1.5 员工是企业的主人

    员工处于主人翁的地位。一个医药企业内设有一个工会,员工之间关系亲密,劳企关系融洽。我国医药企业内工会组织与企业之间关系协调,工会的领导者多为医药企业管理层的成员,即企业领导班子成员。由于有党、团组织的存在,员工的参与意识很强。

    2 过渡型管理模式

    1979年至今,我国医药企业发展到接近7000家。在这20多年的时间里,我国医药企业的人力资源管理模式开始转变。我们把这一时期企业的人力资源管理模式称为过渡型管理模式,简称过渡型模式。过渡型模式与计划型模式相比有了很大的区别,其特点见表2。

    2.1 劳动力市场从无到有

    自1979年至今,从无到有、从单一到多种形式的劳动就业服务机构得到较大的发展,在中国经济体制改革不断深化的过程中发挥的作用也越来越大。企业有了用人上的自主权和选择权。中国的劳动力市场与美国发达的劳动力市场相比,各项制度还需不断完善,但它在我国多种所有制经济的共同发展和经济结构调整等方面仍起了很大作用。据调查,有44%的医药企业认为难以招聘到满意的员工,有31%的医药企业认为人才市场不健全。

    2.2 招聘、选拔上由分配、任命向制度化、规范化转变

    医药企业对员工的管理由原来的“人管人”走向“制度管人”,主要体现在以下几点:第一,在用工制度上,由原来医药管理部门统一安排员工,转变为医药企业自主选择员工,企业也有了更大的选择范围和更多的选择渠道;第二,在晋升方面,医药企业可以通过招聘、考试等方式择优录用,改变了原来由领导考核指定的局面。据调查,有67%的医药企业在选拔中层干部时采取了竞争上岗、择优录用的方法,并且选拔范围扩大,既可在企业内选拔,也可在社会上招聘。

    2.3 报酬结构趋于多元化,分配上仍然存在平均主义

    自1979年始,改变了工资制度结构单一化的状况。员工的货币工资中标准工资由原来所占的85%开始下降,奖金、津贴、补贴等收入所占比重明显上升。以职工的实际技能水平和劳动贡献的大小为参考来增、减工资,出现以按劳分配为主的多种分配形式[1]。分配上增加了员工收入的弹性。据调查,有87%的医药企业利润波动与员工的收入挂钩。尽管如此,仍存在许多问题:一是奖金、津贴人人有份,而且奖金多为团体性的,缺乏针对性与个体性,尤其国有医药企业产生了新的平均主义;二是体制性收入差别悬殊,因为不同经济性质所导致的收入分配上的差别悬殊。从平均收入来看,国有医药企业员工收入明显低于合资或独资医药企业的员工收入;三是同一个医药企业内,不同岗位收入差距拉大。营销等岗位接触市场多,报酬机制改革得早,实行“工效挂钩”,因而与医药企业内其他岗位拉大了收入上的差距。

    2.4 评价方面以经验性为主

    医药企业内工作岗位的评价系统多以经验性为主。除了营销岗位及部分操作岗位有具体量化的评价体系,很多岗位都是采取语言差别性的评价,如分为好、中、坏或优秀、称职、一般、不合格等。大部分医药企业主要采取经验性考核方式,对于设置的岗位数量和岗位职责范围,考核标准缺乏科学性。

    2.5 培训方面呈现出阶段性和零散性

    医药企业在培训方面表现出3个特点:一是有岗前培训,培训内容包括:企业历史、宗旨、目标及所任岗位职责、任务等。调查发现,所有被调查企业都对新员工进行岗前培训。二是岗前培训多为自我培训,培训者多为本岗位的领导者或者本企业培训机构。据调查,有66%的医药企业是由本企业的培训机构对员工进行培训的,外聘专家或专业培训机构对员工培训的医药企业仅占34%。三是医药企业对员工缺乏长远的培训计划。

    3 构建现代型管理模式

    针对我国医药企业人力资源管理上存在的不足,扬长避短,注重实效,突出特色,构建适合我国国情的现代医药企业人力资源管理模式,简称现代型模式,其特点见表3。

    3.1 制度成刚性

    应当建立一系列的人力资源管理规章制度,制度的规定力求面面俱到,实现用制度规范人、约束人,在制度面前人人平等,以利于人才脱颖而出。应当改变只注重主观好恶及过于重视人情、关系、血统、出身、年资和特权的传统积习,转而重视人的能绩,坚持以能绩论英雄,积极推行“保护出头鸟,鞭打慢走牛”的用人机制。

    3.2 人才内部提拔与外部招聘并重

    在人才的晋升和选拔上,医药企业应倡导内部提拔与外部招聘并重。在晋升标准统一的情况下,填补基层以上职务空缺时,让员工在开放的生存环境下优胜劣汰。优秀的员工不妨采取美国企业“快车道”的提拔方式[2],即可以越级提拔,不一定需要一级一级地提拔。对于医药企业外部前来应聘的人才,要着重挖掘其比较优势,以弥补医药企业人才库之欠缺。在候选人条件相仿的情况下,优先选用内部员工,这样既可以激励在职员工,又可以节省开支。应始终坚持人才内部提拔与外部招聘并重,既不埋没人才,又以更广阔的视野选拔人才,从而可使人力资源达到合理配置。

    3.3 年序工资和弹性工资相结合

    应当把员工作为医药企业经营的合作者,建立员工与企业荣辱与共的工资管理方案。员工的薪酬可以由两部分组成:一部分为年序工资,这部分是由学历、职称和员工为医药企业服务年限累计而确定的,随着资历和服役年限的增加而增加。这部分报酬是基础的,是刚性的,以达到稳定员工、减少流动的目的;另一部分为弹性的浮动工资,主要根据员工工作的技能高低和贡献大小来确定,即通过工作表现、努力程度、业绩多少等指标来拉开员工收入上的差距,以达到鼓励员工不断学习、不断提高的目的。

    3.4 充分发挥党、团组织和企业的作用,建立融洽的劳资关系

    在处理好医药企业内部“老三会”、新三会”关系的过程中,在充分发挥党、团组织作用的同时,不断加强工会的建设,加强医药企业内工会的职能。企业内工会要站在企业长远发展的角度上,缓和由员工下岗等诸多因素带来的劳资关系紧张,一方面,要代表员工同资方交涉,争取员工的应得利益;另一方面,要发挥教育功能,倡导团队精神,不仅使劳资双方形成经济发展上的共同体,而且使劳资双方在情感上不断沟通,进行和谐的大家庭式的交流。

    3.5 绩效评价细化[3]和量化

    医药企业在明确了岗位职责和工作范畴的情况下,应按照岗位要求,遵循“对岗、对事、不对人”的原则,对员工进行绩效考核。考核要注重工作表现和创造潜能,根据刚性的标准,用量化的手段,得出公开性的且有根据的考核评价报告,并把员工的考核评价结果“排名定位”。然后,根据考核评价结果择优晋升,对那些出类拔萃的能人,给予高工资、优越的工作条件和具有挑战性的职位,以鼓励和带动其他员工。这种开发机制根据能绩用人,鼓励员工后天努力奋斗,淡化血统、先天出身、门第和人情关系,也是实行弹性工资制的一个重要前提。

    3.6 注重员工培训

    医药企业要建立一套科学、系统的训练体系,包括内容上的完整性和时间上的连续性以及操作方法上的科学性。完整的培训内容包括人格训练、心理训练、能力训练。其中,人格训练是基础,对员工的训练首先要帮助他们解决如何做人的问题;其次是培养一个人良好的心理素质,如自信心、意志力、专注力、成就欲等;最后训练他做事的能力。三者之间密切结合,才能使培训真正有效,达到提升员工素质和能力的目的。除了内容完整外,训练方法的科学性也非常重要。好的训练方法集中反映在两点:在极短的时间内快速完成训练;训练的内容能极深刻地印在训练者的脑海里。

    参考文献:

    [1]李忠民?人力资本[M]?北京:经济科学出版社,1998:82?

医药代表工作计划篇(4)

职场行业观：

俗话说得好“男怕选错行，女怕嫁错郎”，从古谚语中就不难看出、古人对于一个人从事什么行业是非常重视、不然的话怎么能够从古流传至今、把它放在现代社会里也仍然是“铁打的定律”、具有指导职场人生的价值。作为现代职场中人也一定是要记住的，不然“不听古人言，吃亏在眼前”。由此可见，行业选择对于职场中人、特别是对初入职场新人是多么重要。居然如此重要，那么作为职场中人如何来选择和评判从事什么行业呢？行业有朝阳行业，夕阳行业、成熟行业、成长性行业。对于职场中人怎么去判断什么是朝阳行业，什么是夕阳行业、什么是成熟行业、什么是成长性行业呢？所谓朝阳行业是刚兴起的全新产业，是以前从没有过的行业“比如游戏软件业、网络短信编辑业、四维动漫设计业等”、这些行业犹如初生太阳，前景是光明的。如果选择了此行业，只要持之以恒、坚持不懈、相信随着行业蓬勃发展职场中人也将会有无穷的发展时间和空间；所谓的夕阳行业是那些发展受到国家政策法规影响和制约，处于停止或萎缩状态的行业“如钢铁制造业，白酒制造业”。如果职场中人选择了该行业，那对于职场中人职业发展是很难有所作为的；所谓成熟行业指的是那些传统制造业“如服装制造业，家具制造业”。职场中人如果选择了该行业，对于职场中人在时间空间上的发展是有一定局限性、付出的职场成本与职场发展比例是不相吻合的；所谓成长性行业指的是那些高速发展行业“如医药营销行业，应用软件开发业”，如果职场中人选择了该行业、职场前景“那是相当的好”。高成长带来的是行业高速发展、带来的是众多机会、众多职场发展空间、对于职场中人也将会随着行业不断状大而得到个人良好的职场发展。

职场评估观：

职场中人在进入职场前应对自己有所认识和了解，那就是“知已”。即从专业知识背景，以往职场工作经验、性格特征、兴趣爱好、职场专长等对自己有个相对正确、理性的认识和评估。避免“高看低就，低看高就、好高骛远”给职业发展带来曲折、多走弯路。

职场定位观：

职场中人自进入职场后，首要的问题是“职场定位”。所谓的职场定位即职场中人你最终的职场终极目标是做职业蓝领，还是职业白领、还是职业金领、还是职业钻石。一旦职业目标定位确定，就要理性地分析，评估自身专业理论知识背景、工作经历、职场经验是否能助你实现职业终极目标。你所选择的行业，所服务企业是否有足够的空间和机会来实现你的职业目标。

其次是制定为实现此终极目标的多个子目标，子目标实现是终极目标达成的准备、因此职场中人一定要“不骄不燥、有所为有所不为”循序渐近、逐步实现、方能达成职业所愿。

职场规划观：

职场行业观，评估观、定位观、笔者已作论述、再此不予重复解读。对于职场中人接下来要做的事是对职业发展做中长期职业规划，即“职业规划书”。“职业规划书”首先依据职场中人所处行业，职场评估、职场定位、确定你的职场终极目标、以及为达到此终极目标而确定的各子目标。其次是为实现多个子目标而采取的措施和步骤。终极目标，子目标的达成是需要时间和空间的、因此作为职场中人在这种时候应该回头看看自己是否已经具备了所需的职业资历、职业工作经验、职业人脉关系、职业理论知识背景等。反之不具备则要强化自身的职业素养、职业资历的修炼和积累。

职场执行观：

职业规划书是职场中人对自己的一次“人生职业策划”， “人生职业策划”一旦确定下来以后，关键在于执行。执行是否到位、执行力如何将是关系到职场中人的职业发展。职场中人在执行“职业规划书”过程中要灵活，机动地根据外部环境和所服务企业内部环境及自身情况变化、做出适时调整、以不变“即定职业规划书”、应万变、以适应环境变化和驾驭新的职场变化。

医药代表工作计划篇(5)

在全省贯彻落实中共十八届五中、六中全会精神，努力实现“十三五规划”发展目标的开局之年，进一步促进我省医药经济继续保持快速稳健增长，协会召开此次会议，以分析和预判众多已出台或者即将出台的涉药新政的影响，总结经验，共同商讨未来发展方向。据悉，我省医药生产的总值从去年开始已经跨入了千亿元的行列，今年继续保持增长之势，医药产业业已成为我省经济产业的重要组成部分。

湖北省医药行业协会会长、人福医药集团股份有限公司董事长王学海向大会作了协会2016年度工作总结及2017年度工作计划报告。他介绍2016年来协会开展的主要工作，包括积极搭建政企沟通平台，为相关行业政策制定建言献策；多次举办专项培训会，提升企业经营管理水平；促进会员间交流合作，组织对外考察交流活动；持续开展企业品牌和产品品牌创建工作；提高秘书处服务水平，夯实协会发展基础等。

王学海会长表示，2017年是国家实施“十三五”规划重要的一年和推进供给侧改革的深化之年，而医药行业是关系国计民生的重要产业，是推进健康中国建设的重要保障，协会要进一步发挥桥梁与纽带作用，反映企业声音，当好政府参谋；要倡导行业自律，采取有效方式引导企业诚信经营；要积极寻求政府支持，继续开展医药行业品牌建设工作；要持续开展有针对性的专项培训和有集中诉求的交流活动；要强化企业安全意识，积极倡导绿色发展；要加强秘书处建设，增强服务功能。同时他指出我省医药行业在面临挑战的同时，也迎来了新的发展机遇，要进一步坚定信心，鼓足干劲，抢抓机遇，开拓创新，全力推进我省医药经济快速发展，向全国乃至全世界展示我省医药行业的良好形象。

会议表决通过了吸收湖北康沁药业股份有限公司、优乐（武汉）健康科技有限公司、武汉励合生物医药科技有限公司等3家单位为新会员，增补协会常务理事和理事事宜，同时表决通过了设立湖北省医药行业协会生物医药及医疗器械产业分会的议案。医药行业协会会长王学海、光谷生物城产业处发展处科员苗耘为分会授予了牌匾。

随后武汉菜根创业服务有限公司运营总监熊俭介绍了龙阳湖健康谷项目，协会副会长、九州通医药集团董事长刘宝林为湖北省医药行业创新创业基地（龙阳健康谷）揭牌，并向汉阳经济开发区领导授予“双创”基地牌匾。

医药代表工作计划篇(6)

中医药是中华民族数千年与疾病进行斗争过程中积累的宝贵人类财富，是目前保存最完整、影响力最大、使用人口最多的传统医药体系。中医药治疗肿瘤的优势在于稳定瘤灶，增加机体免疫功能，改善临床症状，减轻放、化疗毒副作用，延长带瘤生存时间等方面。“带瘤生存”和生活质量的提高是中医中药治疗肿瘤疗效有别于当前西医治疗的显著特征。那么，如何将这些优势进一步推广，并且得到国内外的认可呢？为解决这些问题，满足人们对中医药不断增长的需求，中医药走国际合作的道路已经成为大势所趋。近几年，与中医肿瘤学科密切相关的事件不胜枚举，现略举一二。

1 中医药国际科技合作计划的启功

为推进中医药国际科技合作，科技部会同卫生部和国家中医药管理局于2006年7月4日了《中医药国际科技合作规划纲要》，正式启动“中医药国际科技合作计划”。该计划是中国政府首次倡议制定的国际大科学工程研究计划，致力于在世界范围内构筑中医药国际科技合作网络，推进中医药现代化的发展。该计划主要包括六项优先领域和重点内容，其中包括肿瘤、艾滋病等中医药防治的国际科技合作项目。

2007年，由中国中医科学院广安门医院肿瘤科花宝金主任医师牵头的国家“十一五”科技支撑计划《中医药国际化示范研究》获准立项，其中就包括《晚期非小细胞肺癌中医综合治疗方案的国际合作研究》和《中医综合治疗方案提高结肠癌术后根治率的国际多中心示范研究》两个肿瘤子项目。

《晚期非小细胞肺癌中医综合治疗方案的国际合作研究》主要通过与美国国立癌症研究所(NCI)的合作，推广适用该治疗方案，借助前瞻性队列研究，以晚期肺癌患者的生存期、生活质量等为终点指标验证中医参与的综合治疗方案疗效可重复性的同时，对中医综合治疗方案再次进行优化、完善，同时摸索建立体现中医治疗肿瘤特色，并为国际社会所认可的疗效评价标准，最终为制定非小细胞肺癌中医肿瘤临床实践指南提供理论依据。

《中医综合治疗方案提高结肠癌术后根治率的国际多中心示范研究》选择结肠癌高发且治疗水平一流的国家挪威作为对照队列，同期观察国内中西医结合治疗组、国内西医治疗组Ⅱ、Ⅲ期结肠癌的1、2、3年的复发及转移率和5年根治率，确立中医综合治疗方案提高Ⅱ、Ⅲ期结肠癌根治率的作用。

2 中美签订中医药科学研究协议

2006年4月10－12日，中国中医科学院与美国国立卫生研究院(NIH)国家补充与替代医学中心在美国马里兰州签订了双方共同发展中医药学及其相关领域科学研究的合作协议。美国NIH是世界上极具影响力的医学科研实体，其下设的国家补充与替代医学中心(NCCAM)是美国政府1999年成立的专事支持传统医药科学研究的机构，每年资助科研经费约1.2亿美元，已在美国乃至世界各国支持了近千项传统医药的科研项目，影响着西方发达国家对传统医学的定位与科研走向。近两年来，中美双方经多次交流，积极论证，确定在针灸基础与肿瘤临床研究、复方治疗、个体化诊疗等方法学研究领域为优先合作范围，并将在培育中美科学家之间的科研合作、研究信息交流、人才培训以及专题学术与研讨会议等方面共同予以支持。同时，中国中医科学院广安门医院在美国马里兰州Bethesda举行了“中医药与癌症研究”的首次国际会议，并与美国NCI的分子免疫调节实验室进行博士后联合培养。

3 国际学术交流得到了加强

2005年11月15－17日，在中国中医科学院广安门医院召开了“WHO西太区中医肿瘤循证医学临床指南研讨会”，与会代表包括WHO西太区官员，中国、韩国、日本、越南、蒙古等国专家30余人。由中国专家主持起草的《肺癌中医临床指南(草案)》引起了各国专家的浓厚兴趣，此后，经过国内外专家学者的热烈讨论和积极沟通，于2007年10月20日，在中国北京召开了“WHO西太区原发性支气管肺癌传统医学临床实践指南论证会”，与会代表包括王永炎院士，国内中医、中西医结合肿瘤专家、循证医学专家、统计学专家，共20多人。与会专家共同制定了未来的发展计划并达成如下共识：该指南充分体现了传统医学(中医)治疗肿瘤的特色，综合国外专家意见后可以通过国内外学术组织推荐应用；经过临床实践的检验之后，继续本着“与时俱进、求同存异”的原则修订该指南，向着形成“和而不同”的传统医学临床指南这一最终目标而努力！这两次研讨会为国外同仁了解中医肿瘤的发展现状和前景开启了一个全新的视窗，也为将来在此领域的国际合作奠定了坚实的基础。

2006年8月5日，“世界中医药学会肿瘤专业委员会成立大会”在沈阳市辽宁大厦召开，与会代表近150人，国内代表来自大陆21个省、自治区、直辖市以及台湾地区，国外代表分别来自美国、加拿大、韩国、以色列及新加坡等国。中国中医科学院广安门医院的朴炳奎教授当选为会长。中国的刘嘉湘、潘敏求、李佩文、林洪生、李萍萍及新加坡的赵英杰、韩国的赵钟宽、美国的Gary E.Deng、加拿大的Collet等人当为选副会长。该会的宗旨是团结和组织广大中医肿瘤学及相关领域的研究者、爱好者，倡导团结协作、求实创新的科学精神，广泛开展国内外中医肿瘤学研究与学术交流活动，促进中医肿瘤学成果与知识的普及和中医肿瘤学学科建设与人才培养。在成立大会之后，国内外专家还进行了广泛的学术交流，认为加深交流、互通有无是今后合作的基础。

4 华蟾素国际合作取得初步成果

华蟾素为我国传统生物药材——蟾蜍皮经加工提取制成的静脉注射针剂，具有清热解毒、消肿止痛、破瘀散结功效。在国内被用于消化道肿瘤的治疗，联合化疗取得了一定的临床疗效。2003年10月，“华蟾素治疗恶性肿瘤的临床研究”被美国NIH列为资助课题，华蟾素注射液成为美国官方卫生主管部门出资研究的第一个中药抗肿瘤品种。2006年3月，华蟾素注射液在美国所做的Ⅰ期临床试验的结论是：华蟾素及其强心苷类成分具有显著的抗肿瘤细胞增殖作用，华蟾素和蟾毒灵可通过使细胞周期静止在G2/M期和下调Bcl-2蛋白的表达来抑制细胞的增殖，华蟾素和蟾毒灵激活与强心苷相关的多种应激通路来抑制胰腺癌细胞的增殖，表明Na+-K+-ATP酶在华蟾素促进胰腺癌细胞凋亡中发挥重要作用。2006年11月，华蟾素注射液Ⅱ期临床在美国已经展开。

5 小结

医药代表工作计划篇(7)

摘要：随着医疗的不断改革，医疗市场的竞争日益激烈。医院财务管理正朝着现代化的方向不断发展，现代化的范围很广，其中包括网络化、信息化和电算化。

关键词：医院财务管理网络化信息化电算化

随着现代社会的科技迅速发展脚步的到来，医院财务管理体系也越来越现代化，这其中包括网络化、信息化、电算化的发展方向。

一、医院财务管理的网络化

电脑网络化时代的到来，提高了医院财务的管理水平。

门诊收费部门，采用电脑记录各笔费用，并按输入的每笔费用打印收据，定期与收入报表和处方单核对，可以防止贪污问题的发生。药品采用电脑划价，在划价的同时收取药费，药品局按照屏幕显示检查确认各种药品的销售情况，同时可以自动调节库存量，月末由电脑打印输出库存报表，然后由相关部门进行帐实核对，避免药剂人员随意偷换药品。病人需要住院时，由医治人员在办公室通过电脑为病人建立住院档案，这个档案包括了病人用药的划价、交费等，减少了办理环节，不仅方便了病人，也提高了工作效率。电脑收费划价的一个优势就是患者可以通过网络查询到每一分钱的用处，增加了收费的透明度。

药品的价格，可以通过网络进行查询；药品的库存情况，也可以通知网络进行传送打印，这样以来，药品的入库、出库等详细情况都能查到，方便记账，在药品入库时，在电脑上记录对应的金额、批号、产地、进货渠道、生产日期等，提高了药品的核算资料，另外定期打印药库的药品库存报表，方便及时地了解药品的库存情况，降低药品的损耗率。

电脑不仅可以自动生成各种报表，也可以通过网络传送生成的报表，这样既方便快捷，又准确无误，有利于医院进行各科室的成本核算和追踪错帐产生的原因，医院领导也可以通过查询系统了解医院的收入支出等详细资料。

二、医院财务管理体系的信息化

医院财务管理信息化是指医院在经营管理过程中，利用现代信息技术和设备，开发利用医院的各种信息，促进医院运行的全面自动化，及时地为医院做出决策提供数据支撑。

医院财务管理要想更好的与国际接轨，要想满足现代化医院的发展要求，这些都促使医院必须要进行集中管理，加快前进的脚步。医院的财务管理要对权利进行集中监控，对资源进行集中配置，对信息进行集中共享，要实现这些的主要途径是将医院的运作环节与财务管理紧密连接起来，将运作过程实时地反映到财务报表上，财务结果也要尽快地反馈给医院的相关领导，以便采取有效措施改善医院的业务状况。这些条件的实现都需要信息化的手段和完善的数据共享机制。医院要想在大量的信息群中找到自己需要的有用信息资源，并对这些资源进行科学管理，同样也需要用信息化的手段来处理这些复杂的信息，否则科学管理就无从谈起。建立现代化的管理体系，其必要的前提条件是医院的信息化，促进医院的信息化，可以提高医护人员的工作效率，提高医院对市场的反应速度，提高医院的自动化生产水平，以及改善医院的内部管理状况。

建设医院财务管理的信息化要实现医院内部财务统一，注意培养和选拔高级复合型人才，发挥医院领导的作用，但是也要联系医院的实际情况，并兼顾信息技术的包容性。

医院信息化的进程能够改革医院的管理方式和管理思想，通过使医院财务管理信息化，可以对医院财务进行集中管理，真正充分发挥信息化的作用，实现资源的优化配置，进而提高医院的竞争力。

三、医院财务管理体系的电算化

医院财务管理体系实行会计电算化，是医院发展和管理的需要。

医院的经济活动范围日益扩大，会计工作的对象也朝着多元化的方向发展，内容日趋繁杂，传统的财务操作已远远不能满足多样化的工作需求，必须要将财务管理系统进行电算化，提高工作效率。实行会计电算化，方便了财务人员的工作安排，他们可以通过网络及时准确地了解医院的财务变动情况，并对医院的各项收支工作进行监督和控制，如果发现问题和差错可以及时纠正，同时也能规范医院的会计凭证、会计账簿和财务会计报表等。提高了财务管理工作的质量。在财会部门实行电算化，加快了财务员工对各种往来账项的核算速度，使财务会计向着“管理”型的方向转变。

实行会计电算化后，财务处理的程序和方法较传统的会计珠算有了很大的变化。会计电算化的质量取决于会计人员输入电脑中资料的质量，而会计人员输入资料的准确性却是由他们自身的素质决定的，所以会计人员对原始凭证的审核一定要严格准确，把不合格的原始凭证按规定予以处理，对杂乱零碎的会计信息要按类进行区分，并按电脑财务软件的要求，正确输入并保存。

会计电算化是将计算机技术和财务管理两门独立的学科有机地结合在一起。因此对财会人员的素质要求必然更高，实际的会计操作员要掌握更多的专业知识，不仅要掌握会计理论和会计实务，也要熟练运用计算机。

四、结语

知识经济的社会，不管是哪个行业、哪个领域，现在都离不开计算机，医院更是如此。医院要想在这个竞争激烈的社会，站稳脚跟，实现期望的经济效益和社会效益，其财务管理部门必须要进行改革，只要朝着网络化、信息化、电算化的方向发展，也要不断创新，根据市场的需要和自身的实际情况，不断壮大自己，优化财务管理，积极向上。

参考文献：

［1］邱相平.浅谈现代医院财务管理体系的建设［J］.中国科技信息,2005；21

［2］许仙忠.现代医院财务管理的创新思路［J］.中国卫生事业管理,2002；22