商品检验论文精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇商品检验论文范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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论文摘要：由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险，签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。

随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。

1.不能忽视自认为不太重要的细节问题

有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。

一般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。

例如，我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货物不符合同规定，并提出索赔。尽管我方在货物运出之前，请国内某商品检验局进行品质检验，取得的检验报告也证明上述商品品质与合同相符，但买方断然拒绝我方检验结果，坚持索赔，双方因此产生纠纷，虽然事情最终得到妥善解决，但这次教训却很值得我们吸取。“千里之堤溃于蚁穴”，本案例也让我们充分认识到，交易内容的每一个环节都需要引起我们足够的重视，严防每一个可能出现潜在纠纷的细节，才能防范于未然。

2不能忽视合同中某些条款文字表述的具体明确

谈判是一个紧张的过程，尤其是对一些新业务员来说更是如此，这种紧张的情绪，加上经验不足，很容易影响到对某些关键性语言或词句的阐述表达，从而将某些模棱两可的语言带人合同，在交易过程中往往会造成一定的麻烦。

例如，在规定信用证开给卖方的最后期限时，写成“买方应该于2009年明6日之前将信用证开给卖方。”很明显这一描述有三个漏洞:①时间的确立不明确，不知是北京时间还是其他时间;②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”这一天;③“开给卖方”是以开到为准，还是以投邮为准。为此，上面的描述可以修正为“买方应于北京时间2009年明6日之前将信用证开到卖方”。

因此，对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要，需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质，只有做到临危不乱，才能于冷静中占得主动，避免风险，把握成功。

3不能忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握

国际商务谈判也有技巧，要善于对谈判对方的心理进行科学的分析，对谈判对方，理状态揣摩不够，有可能会影响到商机。

曾有一个日本商人与我国某外贸公司洽谈进口某产品，日商面对这外贸公司给出的优惠条件却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的该类产品国际市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低价格收购，使我方吃了大亏。日本商人经常采取拖延战术稳住谈判对手，谈判中一定要注意时机的把握。

商务谈判人员更应重视谈判原则，否则会造成谈判失败。某国一公司曾派代表前往日本谈判。日方在接待时得知其在两个星期后返回。日方没急着开始谈判，而是花了一个多星期时间陪他到处游玩，晚上安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都很早结束，为的是安排其去打高尔夫球。直到最后一天，日方才谈到重点。但这时外贸公司人员已无时间和对方周旋，只好答应对方条件，签订了协议。这手段不仅仅拖延时间，更重要的是这能软化人的心理，如果接受了其邀请，这已实现了日方的第一纸另外，也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短”，其实该代表已违背了商务谈判原则，公事绝不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质。

4不能忽视对谈判对手特点的充分了解

各国历史文化背景、商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉、文化习俗和贸易习惯特点、实力，乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。

如日本人谈判很有忍耐力，擅长拖延战术，在拖延中想方设法了解谈判对手的真实意图，对方若急于求成，其就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地收集情报，并以情报为依据作出决策。所以与日本人谈判，要注意做好商业保密工作。并根据日本商人的特点，与其谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能作出什么决定。谈判时，语言应尽量婉转，如果不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。注意谈判策略，不要公开批评对方，不要直截了当地拒绝，而说你还得进一步考虑。

日本商人在谈判中有很强的团队意识，与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不要应急于催促，否则只能适得其反。

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［关键词］独立学院；国际经济与贸易；实践教学

1 国际经济与贸易专业人才需求现状

独立学院国际经济与贸易专业主要是面向企业培养其所需人才。自从我国加入WTO以来，我国对外贸易权的管理方式由原来的审批制改为备案登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业大幅度增加。由于国际贸易特殊的贸易环境和运作惯例，外经贸业务工作具有较高的风险性、较强的专业性。企业作为自主经营、自负盈亏的独立法人，在员工招聘中倾向于录用动手能力强、能够直接进入业务状态的外贸人才。对于中小企业而言，业务量不大、设岗较少，要求外贸应用型人才具有全面的操作技能和综合应用能力；对于大型企业而言，业务量大、部门分解较细、设岗较多，要求外贸应用型人才具有过硬的专门操作技能和独立解决问题能力。无论是大企业，还是中小企业，他们的贸易程序都是相同的。

出口贸易的基本程序通常分为三个阶段：出易前的准备、签订出口合同和履行出口合同。出易前的准备包括编制出口计划、组织货源、国外市场和客户调查、制定出口经营方案、建立客户关系、开展广告宣传、办理商标注册；签订出口合同包括邀请发盘、发盘、还盘和接受；履行出口合同包括以收取货款为核心的货物、租船订舱、办理保险、出口报关、办理保险、缮制单据、出口收汇核销、出口退税；必要时，还有出口索赔。

进口贸易的基本程序通常也包括三个阶段：进易前的准备、签订进口合同和履行进口合同。进易前的准备包括编制进口计划、国外市场和客户调查、制定进口经营方案、建立客户关系、选择交易对象；签订进口合同包括邀请发盘、发盘、还盘和接受；履行进口合同包括以交付货款为核心的租船订舱、派船接运、办理保险、买汇、审核单据、进口付汇核销、进口报关、检验货物；必要时，还有进口索赔。

从国际贸易的进出口程序可以看出，国际贸易所涉及的业务环节非常多。因此，独立学院国际经济与贸易专业培养的人才应该是复合型、应用型人才。具体来说，该专业的毕业生应具备的技能和能力包括：①基本技能，如阅读技能、写作技能、现代办公设备操作技能、网上进行商务处理技能、商品检验技能、识别与填制外贸单证技能。②基本能力，如自学能力、创新能力、组织管理能力、应变能力。③专业能力，如贸易业务处理能力、外语运用能力。

2 独立学院国际经济与贸易专业实践教学存在的问题

2.1 实习与毕业论文相互脱节

实习是学生在系统地完成专业教学计划所规定的相关课程的基础上进行的熟悉进出口业务程序的现场活动。毕业论文是国际经济与贸易专业本科生实践教学非常重要的环节，是学生运用所学习的基本知识和基本理论，去研究和探讨实际问题的实践锻炼，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。撰写毕业论文有利于培养学生综合运用所学知识和技能解决较为复杂问题的能力，让学生受到科学研究工作或设计工作的初步训练。但是，由于外贸业务量大，一项外贸业务涉及时间较长，从发盘到完成业务全过程可能经历几个月甚至更长的时间，而专业认识实习、专业实习、毕业实习和毕业论文安排在不同的学期，它们之间相互脱节，学生很难在实习单位亲历一笔完整的外贸业务，这样就造成了实习的非系统性，毕业论文选题、开题与实习脱节，难免脱离实际，不利于学生的能力培养。

2.2 专业课案例教学不能相互衔接

案例教学是把实践案例进行处理后引入课堂，让学生根据案例提供的背景资料分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方案。案例教学使学生身临其境般地经历一系列事件和问题，接触各种各样的组织场景，通过深入地研究与分析，加深对所学理论的理解，培养学生的感觉能力和反应能力，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力。但是，由于各专业课任课教师均从所授课程角度出发组织案例教学，重点当然在所讲课程之中，这就导致不同课程的案例很难形成一项完整的、系统的国际贸易业务，学生也很难将多门课程的知识应用到一笔业务，这样就会造成所学知识的“无用性”，知识之间形成壁垒，很难相互衔接。

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2.3 课程设计组织难度大

通过课程设计考查学生对相关理论的掌握情况，培养学生综合运用所学理论知识分析和解决实际问题的能力。锻炼学生的独立工作能力，也是对理论教学效果的检验。但是，由于国际经济与贸易专业课程所涉及的环节较多，如讯盘、发盘、还盘、接受，在合同磋商的每一个环节里，又涉及贸易术语、商品的数量和品质、商品的包装、商品的运输及保险、商品的检验、货款的收付以及索赔等。教师在进行课程设计时，还要联系其他课程的知识，不容易组织。

3 独立学院国际经济与贸易专业实践教学改革措施

针对当前独立学院国际经济与贸易专业实践教学中所存在的问题，根据国际经济与贸易专业人才应具有的知识结构、能力结构和沈阳工业大学工程学院的自身特点，我们对国际经济与贸易专业的实践教学进行了改革，制定了具体的改革措施，取得了良好的效果。

3.1 实习与毕业论文相互衔接

我们首先对原有的时间短而又分散的专业认识实习、专业实习和毕业实习进行了整合，统一调整为四周的专业实习，将原来为期十三周的毕业论文调整为十八周，调整前后实习和毕业论文的总周数却没有变化。然后，在学期安排上也进行了调整：专业实习安排在第八学期前四周进行，毕业论文分两个阶段，第一阶段为前四周，安排在第七学期后四周进行，第二阶段为后十四周，安排在第八学期后十四周进行，专业实习恰好置于毕业论文的两个阶段中间。

改革之后，学生在指导教师的指导下，深入相关企业，选择一笔或几笔完整的国际贸易业务，利用毕业论文前四周的时间和寒假进行选题、开题和收集资料，从而确保论文选题的客观性和实用性；在接下来的四周专业实习期间里，学生依据选定的论文题目和完整的国际贸易业务，利用所学的专业知识，继续在企业里进一步了解、熟悉相关的业务，发现问题、分析问题、探讨解决问题的方案；在毕业论文最后的十四周里，学生要确定论文撰写提纲、查阅资料、撰写、修改、审查、进行答辩等环节。

通过实习与毕业论文相互衔接，可以使学生在实习单位亲历一笔完整的外贸业务，同时也可以使学生的毕业论文选题、开题、撰写等环节紧密联系实际，非常有利于学生的实践能力、动手能力、分析问题和解决问题能力的培养。

3.2 按国际贸易业务程序统一制定案例教学方案

我们通过组织专业课教师进行共同商讨、相互沟通，依据一项完整的、系统的国际贸易业务和程序，最终制定出来一套统一的案例教学方案，所有专业课的案例都按照业务程序融合在其中，确保了案例教学相互衔接，便于学生对所学理论的理解、掌握，提高了学生运用专业知识解决实际问题的能力，案例教学效果得到了明显的提高。另外，我们学院有着得天独厚的地理位置优势，与中国石油辽阳石油化纤公司相邻，可以组织学生到辽化对其国际贸易业务进行实地参观、考察，在企业进行案例教学，通过案例教学校企合作共同搭建实践教学平台。这样，不仅使学生对企业有更多的感性认识，还可以将各门课程的理论知识联系并运用到实际。

3.3 情景模拟组织课程设计

为了解决国际经济与贸易专业课程设计难以组织的问题，我们采取了能够充分调动学生主观能动性的情景模拟教学形式。按照国际贸易相关业务和程序要求，将学生分成若干组，每组都有自己的工作和职责，发给学生一些背景资料，要求学生认真研读，也可以查找相关资料作为补充，模仿国际贸易业务的实际操作，进行模拟训练，可以对出口报价、结算以及所涉及的单证等业务进行模拟。学生在模拟过程中，可以相互交流、沟通、商讨，共同理解、掌握国际贸易理论和方法，学生的学习乐趣倍增。

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近年来,由非典型肺炎、三聚氰胺等引发的公共卫生突发事件对我国社会稳定、经济发展、人民健康造成巨大影响,人们渐渐地认识到卫生检验技术在疾病预防与控制中的重要作用。随着社会的变化发展,有关食品安全、环境污染、职业安全等新问题将会不断出现,对于高等医药院校卫生检验专业来说,更好更快地培养出适应社会需求的、高质量的卫生检验专业人才,迫在眉睫。笔者就卫生检验专业本科实践教学模式进行了探讨,现报道如下。

1构建“三位一体”的实践教学模式

实践教学是培养学生实践能力和创新能力的重要环节,也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。实习基地是进行实践教学的根本保障,是学校与社会、企业互动的平台。随着高校办学规模的扩大,根据不同专业特点探讨实践教学模式,加强实习基地建设,已成为当前高校实践教学中亟待解决的课题。据初步调查,部分设有卫生检验本科专业院校,几乎都在沿用预防医学“二点一线”的实践教学模式,即在学校实验室或各地疾病预防控制中心、商品检验检疫局、质检所完成实践教学任务。但新形势下,社会对人才层次有了更高的需求,希望卫生检验本科专业的人才主要面向基层和企业,具有更强的实践工作技能。为此,本课题组根据卫生检验本科专业的特点,结合我校卫生检验专业20多年的办学经验,提出了一套适合该专业本科学生培养目标的“三位一体”实践教学模式,将实践教学分为校内实践、卫生检验技术专业实践、企业现场实践(包括毕业课题的完成)三个阶段。

2实施新的实践教学模式的措施

2.1校内实践,重视学生实践能力的培养传统实验教学模式是教师在实验前做好一切准备工作,学生做实验时只需按照《实验指导》要求操作即可,一般为验证性的实验。这种模式存在很多弊端:如一次实验课结束,学生只验证了方法,熟悉了操作,但对实验的重要环节和实验过程的质量控制,则知之甚少。一旦到了实习基地实习或参加工作后,感到很不适应,甚至不知所措,又得在工作中重新学习,学生毕业以后还需要一段较长的时间去适应工作。出现这种情况,用人单位不满意,从而影响了学生的就业率和学校的声誉[1]。针对这种情况,我们采用了“增设综合性、设计性实验,建立开放性的实验室,让学生参与实验准备,完成以学生自我训练为主”的教学手段,更好地掌握实验原理、操作方法、步骤和实验内容,全面了解仪器设备的性能并正确使用仪器,从而加强了实验过程中的质量控制。

2.2卫生检验技术专业实践,注重学生实践技能的提高这一阶段的实践包括食品、水质、空气理化和微生物等检验技术,在各地疾病预防控制中心进行。具体方法包括实习前的培训,制订实纲和实习计划,严格各学科实习考核,加强实习管理工作,组织和学习各类专题讲座,及时了解本学科的发展趋势和新技术进展。通过强化实践教学过程质量监控,实行目标管理,从而提高了学生卫生检验技术的实践技能。

2.3企业现场实践,保证学生实践能力的应用在企业现场实践,除了完成毕业论文外,还要了解企业急需解决的技术性问题,以及开发新技术的问题。如食品质量控制、环境污染控制、人员的健康安全控制等。这样更具有针对性,有助于进一步把食品、水质、空气、生物材料等检验技术的专业理论知识和实践技能,应用到企业的现场实践中。

2.4实习基地建设,实施新的实践教学模式的保证改革实践教学模式,培养创新人才,必须加强实习基地建设。高水平的实习基地有利于促进产、学、研相结合;有利于提高学生的实际操作能力,促进学生由知识向能力的转化;有利于促进学校和基地资源共享、互惠互利、义务分担、共同发展。改革实践教学模式,应本着“给学生提供良好的实践环境,使学生能将所学知识充分应用于实践,锻炼和提高综合能力”为出发点,实现学生培养目标,顺利完成实践教学任务。当然,为了实现这一目标,学校应主动与实习单位联系,以人才培养和技术服务为纽带,不断强化实习基地的管理体制,切实保证实习基地的实践教学质量。

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[论文关键词]贸易实务 双语　教学

《国际贸易实务》是国际贸易专业的一门核心基础课程，它以国际贸易具体流程为主线，系统地介绍了国际贸易各个环节所涉及的知识和技能，该课程涉及到国际贸易理论、国际商法、保险、运输、金融、商品检验等诸多方面的知识。随着经济全球一体化日趋明显，在高校开展《国际贸易实务》课程的双语教学具有实际的意义。

一、国际贸易实务双语教学实践的模式

在本世纪初全国高校开始普遍开始尝试双语教学之时，就纷纷开始尝试运用双语的方式进行教学。在这期间有成功、有失败，在不断的教学实践中，高校教师们根据自己所教学生的基本情况及自身的知识水平，探索出来几种针对该课程讲授方式的几种模式。

(一)半外语型即使用英文教材，教师用汉语讲授。这是初级形式的双语教学模式，适合于学生外语基础和接受能力相对薄弱的情况。

(二)混合型即直接使用英文教材，教师用英文和汉语交错讲授。学生比较容易接受知识，对教师的要求也相对要低一些。

(三)全外语型即直接使用外文(英文)原版教材，教师用外文(英文)讲授，学生以外文(英文)接受所学知识。这是高层次的双语教学模式，对教师和学生的外文水平要求较高。

值得注意的是，由于我国学生在普及教育阶段，外语的学习主要是以学生的读写能力为主，这直接造成我国高校在进行双语教学时多不能贯彻全外语型教学模式，而多停留在半外语型和混合型教学模式上。

二、国际贸易实务双语教学实践中存在的问题

(一)教材选择的困难

按照许多学校规定，国际贸易实务课程双语教材的选用标准为原版英文教材，也有相对宽松些的要求，使用中英对照的国际贸易实务双语教材。就全英教材来讲，目前国内可使用的有两种途径。一个是从外国引进的原版全英教材。由于这些教材与中国的实际国情不相匹配，故很难采用。一个是国内一些知名专家学者所编着的全英的贸易实务教材，如帅建林编着西南财经大学出版社出版的《国际贸易实务》(英文版)、对外经贸大学周瑞琪主编的《国际贸易实务》(英文版)。但是由于我们高校学生普遍英语程度及专业英语水平所限，纯英文版的外贸书学生学习起来不易全部吸收。需要一些汉语的外贸书籍做才好。但是从学生经济状况而言很少有学生为了学习一门课程愿意购买两个教材的。这就需要中英文对照的国际贸易实务双语教材。但是或于客观条件所限，就笔者进行实务双语教学中所见，很多教材的内容还需要充实，编排也还需要完善。

(二)学生学习的困难

国际贸易专业的学生在学习英语的热情上一般要高于其他的非英语专业的学生，但是纵然有这份对英语的热情，也难以抵挡他们在学习贸易实务双语课程上的畏惧感。直接造成这种心理的原因主要有三个：1、自身水平所限。全英课件看不懂，全英讲授听不懂，全英教材看不懂，这样的现象在贸易实务的双语课程上是很普遍的事情。2、英文专业术语多。国际贸易实务中很多专业性的术语，用汉语讲学生能理清楚其中的关系已经不错，莫说是再转换成英语的术语了。这对于很多学生而言，无疑是难上加难的事情。譬如，IS0、ICC、D／P at Sight、hereof，thereto、CustomS fees and duties等等。3、对于双语课程考试的形式的担忧。笔者平时上课经常会遇到学生问，老师我们这们课究竟怎样考试?是不是都是英语啊。如果双语教学给学生的感觉特别难得话，学生对考试也是充满着畏惧。

(三)教师教授的困难

国际贸易实务本身是专业课，但要开为双语无疑对教师的自身的外语水平也有很高的要求，有的教师迫于学校要求或其他原因，在自身不具备条件的情况下，去开双语课自然是收不到好的效果。但是对于自身外语水平较好的教师教双语课程也是个很大的挑战，怎么让学生既感受到实实在在的双语，又能真正地掌握专业知识。全英授课，学生听不懂会抱怨，全汉授课，名不副实。一半英语一般汉语，那一部分应该用哪种语言，也要仔细考虑。教师所要面临的另一个困难是学校对于双语课程的规定，一般学校对双语课程都有较为严格的认定，并且也有严格的教学效果的评定，譬如，教学中英语必须达到50％以上等等。教师面临着是严格按照教学管理制度中规定的英语比例让课还是先放下英语问题先解决学生专业知识掌握问题的两难境地。

三、国际贸易实务双语教学教学效果优化策略

虽然在贸易实务双语教学的过程中存在着这样那样的问题，但是我们仍应看到双语是个大趋势，如能灵活处理，克服其中的问题，我们依然能够探索出一条教学效果较好的途径来。

(一)鼓励贸易实务双语教程的编纂

鉴于前文所提到的困难，我们应该大力鼓励专业知识和英语知识全面的教师编写国际贸易实务双语教程，在编写过程中国外职业教育国际贸易实务教材、国际经济法教材、国际商务教材等相关材料，以及我们国内一些权威的汉语版国际贸易方面的教材，去编写具有中国特色的国际贸易实务双语对照教材，逐步建立全面的具有中国特色的双语教材体系对于一些综合实力比较强的学校甚至可以组成双语教材编写督导小组，以起到督导优化所编教材的作用。这对于我们整个教育事业的发展也是一件大好事。

(二)灵活多样得组织课堂教学

国际贸易实务的双语教学，应该具体情况具体分析，因为我们每位老师所面临的教授对象不同，所应采取的方式也应该不同。作为双语教师，我们要首先要考虑到学生的英文水平，接受能力，以此为基础再决定究竟怎样来实施双语。譬如，在我国重点本科院校，学生的英文读写能力普遍要高于一般二本院校，这时我们在课件的处理上，就可以大面积使用英语，只对一些术语或较难得词汇予以标注。但是在二本院校，或学生英文读写能力较有限的学校，我们可以使用英文课件，辅之以汉语课件的方式，课堂讲授也要注意对于重点、难点不妨就用汉语来讲，对于比较容易得地方用英语，笔者在教学过程中就尝试使用此法，实践证明效果还是比较好的。

(三)积极探索双语实验教学

目前许多学校的国际贸易专业引入实验软件，进行软件模拟，这其中有北京用友公司的国际贸易模拟流程软件等。这些软件本身的流程中，大量的单据都是英语的。如果教师能够善用这些单据，并在模拟流程中鼓励学生使用英语进行询盘、发盘、还盘的交流，也会起到很好的效果。在实验过程中，还可以有案例讨论，模拟商务谈判等环节鼓励学生用英语来学习。

(四)加强师资队伍建设

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【关键词】国际贸易；实践教学；体系构建

去年，教育部阳光高考网站公布了2010年中国大学“红黄绿牌”专业名单，其中“红牌”专业有20个，主要是失业量较大，就业率持续走低，且薪资较低的专业，属于高失业风险型专业。在亮起“红牌”的各专业中，就有目前报考较热的“国际经济与贸易专业”。实际上，该专业不是社会不需要，而是要求太高。国际贸易业务是一个复杂的过程，涉及到语言、政治、法律、运输、保险等一系列的问题，它要求从业人员要有复合型的知识结构和很强的操作能力。目前，大多数外贸企业在选用国际贸易专业人才时，不仅注重学历，更强调求职者的实践操作能力，不愿意承担培养和训练不具有操作技能的毕业生的任务，在招聘中倾向于录用有实际工作经验的求职者，从而提高了大学生的就业门槛。加之前几年该专业的报考火爆同样也造成了各个学校纷纷开设，导致培养人才过多，最终影响了就业。在这样的环境下，我们必须加强国际贸易专业的实践教学，提高学生的实践能力，培养适应社会发展需要的应用型外贸人才。

一、国际贸易专业实践教学的目标

从我国高校的定位来看，培养的人才主要是两类：一类是研究型人才，即发现和研究客观规律的人才；另一类是应用型人才，即应用客观规律为社会谋取直接利益的人才。与研究型人才培养相比，应用型人才培养的主要特点是：人才的能力培养以一线生产的实际需要为核心目标，强调基础、成熟和实用，在能力培养别突出对基本知识的熟练掌握和灵活应用，以及解决实际问题的能力，相对忽视对学科体系的完整性和对前沿未知领域的高度关注，对于科研开发能力不作更高的要求，在人才培养过程中更重视实习和实践教学环节。因此，要实现应用型人才的培养目标，就必须在抓好理论教学的同时抓好实践教学。实践教学是应用型人才培养最重要、最关键的教学环节。在这个环节中，学生通过亲身参与各种实践活动，可以发现问题，并通过对所发现问题的分析、判断、推理，找到解决问题的方法，提高理论应用能力和实际动手能力。

国际贸易专业实践教学的主要目标，就是立足社会需求，培养学生对国际贸易问题的分析能力、对国际贸易实务的操作能力、对国际贸易规则的领悟能力和对国际贸易基本理论的运用能力，使学生能够将知识转化为技能，综合而灵活地运用所学知识独立完成外贸活动。

二、CBE实践教学模式简介

加拿大的CBE（以能力为基础的教育Competency based education）是目前国际上比较流行的一种实践教学模式，它以能力培养为中心，以胜任岗位要求为基础，其最大特点就是不从传统的“学科本位”模式出发，以完整的学科体系为出发点考虑课程开发，偏重理论知识的完整性、系统性和严密性，而是围绕着从事职业工作所需要的知识、技能来设置学习课程，制定计划，教学管理，决定教学方法、步骤、内容及考核方式，从而保证学生具备从事某种职业的较高实践能力，使理论与实践紧密的融合在一起。

CBE实践教学模式分为四个阶段：职业分析形成DACUM（课程开发Developing a curriculum）图表、学习包的开发、实践教学实施与管理、实践教学评价。其中核心是职业分析形成DACUM图表，具体做法是：由一批经验丰富的优秀从业人员将一个职业目标进行工作职责和工作任务的分析，分别得出综合能力和专项能力，最终形成一张DACUM表（罗列出综合能力与专项能力）及说明，教学专家可根据DACUM表来确定教学单元或模块，若干个相关单元可组成一门课程，最后按课程间的相互关系制定出教学计划，确定教学方法和评价模式。DACUM是一种较规范细致的方法，整个过程都力图保证职业能力在实践教学中的实现。

三、国际贸易专业CBE实践教学体系的构建

（一）应用型外贸人才的能力要求

国际贸易专业应用型人才的培养应按照“分层培养、层层递进、逐步提高”的原则，将学生的能力分解为基本技能、专业技能和综合技能三个层次。

1.基本技能。即胜任职业岗位的基本能力，是与一类学科相联系的能力。包括英语沟通能力、数据处理能力、财务分析能力、市场分析能力等。

2.专业技能。即胜任职业岗位的专业能力，是与专业相联系的能力。包括国际贸易谈判能力、外贸函电拟订能力、国际贸易合同操作能力、国际贸易单证制作和审核能力、报关报检能力等。

3.综合能力。即胜任职业岗位的综合能力，与某几个专业相联系，是以培养学生技术能力和创新能力为目的，训练学生应用基本技能、专业技能解决实际问题的综合训练。包括组织管理能力、分析创新能力等。

（二）实践教学体系结构

根据对应用型外贸人才的能力要求，实践教学体系相应分成三个模块（图1）。

图1 国际贸易专业实践教学体系

1.基本技能模块

这一模块涉及到的专业课知识较少，着重训练学生从事经济类相关工作的基本操作技能，使学生初步确立将来为第一线服务的意识，掌握实验基本技能和方法，具有很强的操作性。

通过英语听说训练，使学生能熟练地应用英语进行日常活动交流和简单的商务会话。通过统计学实验、计量经济学实验，使学生学会统计资料的收集、整理，掌握SPSS、EXCEL等数据分析软件的应用，培养学生运用统计软件进行数据处理和分析的能力。通过会计学实验，使学生在了解会计核算基本方法的基础上，掌握成本、费用、利润的计算，培养财务分析、财务管理和财务预测能力。通过市场营销实验，使学生充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，从本质上提升营销决策和分析能力。最后，在学生学习专业课之前，进行一次专业认识实习，带领学生参观当地的外贸企业、海关、装运码头等，也可邀请有外贸实践经验的实业界人士做报告，使学生对外贸企业的业务流程、外贸从业人员的素质和能力、外贸行业的地位和发展前景以及我国的外贸形势等有一个基本的了解，激发学生的学习热情，增强学生的实践认识。

2.专业技能模块

这一模块与专业理论知识紧密结合，围绕进出口业务的各个环节开展，主要采用课内同步实训的方式，着重培养学生掌握职业岗位群常用的技术，要求学生在实践环境中能运用一项或几项技术解决实际问题，具有一定的应用性。国际贸易主要分为三个阶段：

第一阶段，交易磋商阶段。该阶段主要培养学生交易磋商能力。通过出口报价实训，使学生掌握进出口价格的构成要素，外贸商品的报价技能，不同贸易术语的报价转换，不同报价货币的报价转换。通过国际商务谈判实训，培养学生国际商务谈判的组织能力，国际商务谈判的策略和技巧，以及在国际商务谈判中的基本礼仪。

第二阶段，合同签订阶段。该阶段主要培养学生外贸合同的拟订能力。通过外贸合同拟订实训，包括商品的品质、数量、包装、价格等合同条款的拟订，使学生掌握对外贸易合同中各条款拟订应注意的问题。通过外贸函电实训，使学生掌握对外贸易业务中常用的基本术语及表达技能，培养和提高外贸业务工作能力。

第三阶段，合同履行阶段。该阶段主要培养学生出口跟单能力与物流制单能力。通过单证操作实训，使学生熟悉进口商申请开立信用证的业务流程，掌握进口业务开证的相关技能，具备单证员的业务能力。通过国际货物运输与保险实训，使学生掌握货物储存、运输、保险等业务操作能力，能胜任货代员的工作。通过报关报检实训，使学生掌握商品报关、商品检验、商品检疫等方面的实际操作能力，胜任报关员、报检员的工作。

3.综合能力模块

这一模块以实际或模拟实际对象为背景，采用校内（实验室）实践和校外实践相结合的方式，着重培养学生在更真实的职业环境下综合运用相关知识和技术解决综合性实际问题，以形成实践能力，具有较强的实践性。

外贸模拟综合实验主要利用外贸模拟教学软件来完成，使学生对全部所学课程进行一次集中操练，进一步巩固所学知识和技能。该实验以外贸企业的基本过程为主线，设置国际贸易环境的全景仿真，学生分别担任出口商、进口商、供应商、银行等不同的角色，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，强化主要操作技能，提高动手能力、沟通能力及团结协作能力，达到在实践中学习的目的。

EPR沙盘模拟实验通过对企业经营管理的全方位展现和模拟体验不同的岗位，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，完成知识到技能的转化，参悟科学的管理规律，训练管理技能，提升管理能力，培养团队精神，树立共赢理念，磨炼商业决策敏感度，提升决策能力，全面提高学生的综合素质。

毕业实习是学生在完成专业课程的基础上进行的一次现场实习，全面熟悉进出口业务流程，系统地将所学知识运用到外贸活动中。通过毕业实习，能使学生综合运用所学专业理论和基本技能，分析和解决实际工作的一些具体问题。

毕业论文是实践教学的最后一个环节，是对学生进行的一次全面的综合性训练，是综合考察学生运用所学知识发现问题、分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段，同时有利于培养学生的创造力和提高学生的科研能力。毕业论文的撰写必须和毕业实习联系起来，结合实际选题，运用专业知识解决外贸活动中的实际问题，提出个人的观点。

四、国际贸易专业实践教学体系构建的保障

（一）建立高水平的实践课程教师队伍

配备一支高水平的实践教学师资队伍，是搞好实践教学的决定性因素，也是学生实践能力得以提高的重要保证。但是，就各高校目前的情况来看，无论是老教师还是青年教师，普遍都比较缺乏在企业工作的经验，自身的实践操作能力不强，因此不能很好地开展实践教学。针对这个问题，一是要注重人才的引进，特别是要引进“实践型”而不是“证书型”的双师型教师；二是要注重对现有教师实践能力的培训，与企业合作，要求教师每个假期去企业实习，参加不同岗位的短期培训，不断提高和积累实践经验。

（二）建立稳定的校外实践基地

要保证实践教学环节的顺利进行，必须建立稳定的校外实践基地。近年来，我国外贸企业的数量不断增长，但规模普遍较小，从客观上看单个企业并不具备接受大量学生实习的能力。同时由于学生给外贸企业带来收益的能力暂时欠缺，在经济利益的驱动下，外贸企业接受学生实习的意愿明显不足。此外，贸易谈判及营销策略涉及企业的商业秘密，企业出于保守商业秘密的需要，重要的外贸业务一般也不让学生参与。基于这些因素，很多高校在校外实践基地的建设方面还存在一定的困难，没有建立起真正的校外实践基地。因此，在校外实践基地建设方面，学校自身要努力探索“互利互惠”的合作方式，充分调动企业的积极性，为企业解决发展中的实际问题，使企业在合作中得到实质性的好处。此外，可以借鉴发达国家的成功经验，发挥政府的宏观调控作用，通过立法来促进校企合作。

（三）完善实践教学管理体系

完善的实践教学体系，必须有一系列规章制度作为保障，使实践教学得到全过程的管理和监控。一方面要完善各类教学文件，包括实践教学计划、实践教学大纲、实践教学指导书、实习报告、实践记录、实践教学质量考核体系等。另一方面对实践教学实施全过程管理，如建立督导随机听课检查制度，对教学方法、教学内容、教学质量及教学纪律等进行检查；教研室详细了解、检查和掌握实践教学的运行进展情况；建立信息反馈制度，以问卷、调研等形式，收集企业、学生、指导教师对实践教学的评价及意见，对后续实践教学提出改进建议。

参考文献：

[1]司淑梅.应用型本科教学实践教学体系研究[D].东北师范大学,2006.

[2]邹忠全.CAFTA背景下国际经济与贸易专业实践教学体系探讨[J].东南亚纵横,2007(10).

[3]黄冬梅.高职国际贸易专业实践教学内容体系的构建[J].现代企业教育,2008(4).

[4]徐晓玲.国际贸易本科专业实践性教学体系创新[J].商业时代,2009(26).

本文为中国对外贸易经济合作企业协会“高校应用型外贸人才培养模式研究”课题（S-B-09001）阶段性研究成果。

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关键词：对外贸易；人民币升值；贸易顺差；收支平衡

通常一个国家在对外贸易中实现顺差，则说明了该国商品在国外市场具有一定竞争优势，顺差带来的外汇储备可使得该国的对外支付能力加强，同时增加对外债权。但我们也应当认识到，顺差的产生意味着出口获取的外汇并未实现同期的进口、对外投资、技术的引进。这种顺差只表现为国外银行的存款或者是购买外国债券，这样资金使用的收益率不仅低，还会加大本币汇率升值的压力。让本币升值，便会对随后的贸易产生不利的影响。而外汇储备的持续增加也会迫使货币管理当局投放更多的基础货币以维护汇率的稳定，造成国内通货膨胀。作为贸易伙伴的逆差国，更是会以长期逆差为借口，设置多种贸易障碍，要求顺差国减少出口或增加从逆差国进口。

所以，我们应该认识到，巨额的顺差不仅给国内的经济带来不利影响，也不利于经济的协调发展。自金融危机后，我国对外贸易环境恶劣，遇到各种针对我国出口产品的反倾销调查。引发的国际争议都指出人民币币值严重低估，纷纷要求人民币升值。理论上说，一国币值上升，使其出口商品在外国市场价格上升，不再具有价格优势，而从国外进口的商品则更加便宜，从而达到减小顺差的目的。但是，从数据来看，近年来我国贸易顺差虽然相比从前增幅减小，但仍无法改变长期顺差这一事实。我国对外贸易长期处于顺差的原因究竟是什么，人民币的升值能从根本上改变中国如今面对的不利外部环境么？

一、我国贸易差额的基本状况及形成原因

1.我国贸易差额的发展概况

中国原本经济落后，我国的贸易差额也并非一开始就处于顺差地位。从上世纪八十年代开始，仅实现了一年贸易收支平衡，两年有顺差，其余七年累计达到42.9亿美元的逆差。从1990年开始，除1993年为逆差，我国对外贸易实现了持续顺差。在2005年顺差额更是创造记录的达到了1018.8亿美元。仅管越来越多的人意识到平衡贸易收支的重要性，但是我国仍没有改变持续顺差的局面。2008年金融危机爆发，我国出口贸易受到严重影响，人民币不断的升值，无疑给出口行业雪上加霜。从2008年到2011年，贸易顺差逐年减少，但是，中国对外贸易总体保持着顺差，不仅加剧了人民币升值的压力，更是给了贸易伙伴国家以借口，对中国的出口设置重重壁垒。对长期依靠外需拉动经济增长的中国而言，持续的贸易顺差，对经济的健康稳定增长已产生负面影响。

2.我国贸易持续顺差的主要原因

（1）国际产业转移的影响

国际分工的变化导致国际产业的转移，在历史上，国际生产的中心先后产生的从欧洲到美国再到亚洲的转移。二战之后，生产力在科技革命的推动下得到飞速的发展，全球产业调整的步伐加快，发达国产纷纷实现产业的升级，伴随而来的便是制造业开始向发展中国家转移。20世纪90年代以来，资本主义利用经济全球化的发展加快的对外扩张，新的国际分工格局在这种背景下形成了。在这一时期，中国凭借劳动力成本的比较优势和较为优越的投资环境，吸引了大量外商来华投资设厂，开始了以劳动密集型为主的加工贸易。在随后的一段时期，国际制造业大量向中国转移，中国成为计算机、音响设备、玩具、家具等制造品的生产中心，而制造业的快速发展同时促进了出口贸易的快速发展，出口的不断扩大必然导致贸易的持续顺差。

（2）出口导向型发展战略是贸易持续顺差的重要原因

20世纪90年代以来，东亚新兴市场经济体转为外向型，大力实施出口导向型的发展战略，并且成功利用出口拉动了经济的快速增长。亚洲“四小龙”的成功经验证明，出口导向型发展战略是有利于实现经济的迅速增长和居民收入的快速提高。基于国外的成功案例，中国政府根据国内的实际情况，很快的实现了从计划经济向市场经济的转变，充分发劳动力成本的比较优势，大力发展出口导向型经济。政策的鼓励，对经济增长的贡献在当时确实很大，但是发展至今，我国的外汇储备和国际债权债务的情况已完全不同于当初，可是许多地方或部门，仍未改变观念，鼓励进口平衡安排的相应措施较为不足。这也是中国对外贸易持续顺差的一个重要原因。

（3）我国内需不足影响进口增长

我国提出扩大内需以推动国民经济增长的口号已经多年，但是成效缓慢。具体体现在中国的高储蓄利上。根据人民日报012年11月21日的相关报道指出：“中国的国民储蓄率从20世纪70年代至今一直居世界前列，90年代初居民储蓄占国民生产总值的35%以上，到2005年中国储蓄率更是高达51%，而全球平均储蓄率仅为19.7%。”早在2009年，我国居民储蓄余额已经超过18万亿元，人均储蓄超过1万元，储蓄率已经达到世界排名第一。除了传统消费观念造成中国储蓄率居高不下外，更重要的一个因素则是与对收入增长的预期不乐观有关，因对收入增长的预期不乐观使得大多数人对医疗、保障、住房等消费前景的担忧，进一步压抑了大多数人的消费欲望，消费品进口的增长也在一定程度上受到了限制。虽然我国贸易持续的顺差，但在出口的产品中，真正具有综合竞争力的产品较少，大多数出口产品都是依靠低价竞销，效益并不理想。

二、人民币升值没有改变我国贸易顺差的原因则说明了限制我国进口的原因，由此，中国持续顺差可以说和我国的需求和经济结构有关。

因此，我国持续顺差产生的原因很多，人民帀的升值不可能在短期内有效的调整我国贸易收支。实现贸易平衡。

三、实现贸易收支平衡的思路和建议

1.切实转变观念

要客观认识顺差的利弊以及我国的现实，面对外部环境的改变，产业转型是势在必行。应当充分利用国内外资源发展对外贸易，仅依靠大量出口劳动密集型产品不是长久之计，提高出口效益必须通过修订更加合理的相应政策法规，引导出口产业顺利转型，以实现贸易平衡发展。我们更应当认识到，依靠外资企业和加工贸易为主发展对外贸易，是不可能成为贸易强国的。

2.转变对外贸易发展的方式

通过鼓励国有企业和民营企业发展对外贸易，以改变外资企业在我国外贸中占据主要地位的局面；发展多种贸易形式，降低加工贸易在我国外贸方式中所占的比重；出口商品应当提高品质，打造属于中国的品牌产品。通过技术创新来加强我国自主创新的能力，实现从委托加工生产到自有品牌的生产出口的转变。

3.积极推进自由贸易区的谈判和建设

对待贸易摩擦和国外施加的压力，我们应当冷静对待，据理力争，以长远的眼光来处理每一个问题。同时，在与周边国家达成自由贸易的意向，或在与一些国家进行自由贸易区的谈判时，都应该在平等互利的基础上，积极推进，以利于双方共同努力，实现贸易收支平衡，减少不必要的磨擦。

4.加强出口管理确保统计数据的准确性

我们需要加强海关、外贸管理、外汇管理、银行、商品检验、运输管理等部门之间的合作，对进出口商申报的进出口贸易的真实性及其报价的可信性严格把关核实，以保证统计数据的准确性，从而更好的确认贸易差额的准确性。

参考文献：

[1]楚建英：中美贸易失衡的原因及对策研究[D]，首都经济贸易大学硕士论文，2006年.

[2]何 瑾：中国巨额贸易顺差原因分析[J]，商品与质量，2010，第7期.

[3]黄飞雪 寇 玲：人民币升值能否改变贸易顺差与外汇储备增长的趋势[J]，国际贸易问题，2009，第11期.

[4]彭红枫：人民币升值能否减少美中贸易逆差[J]，国际贸易问题，2010，每6期.

[5]张二震 赵顺龙：关于贸易顺差原因的理论思考[J]，当代经济管理，2009，第4期.

[6]徐 毅：中国贸易顺差的结构分析与未来展望[J]，国际贸易问题，2010，第2期.

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论文关键词:国际经济与贸易专业　职业教育　社会需求　职业素质　职业能力

论文摘要:针对我国对外贸易日益频繁，社会对贸易人才的需求从数量到质量上都有提高的现实，开展社会对国贸专业学生职业能力与素质要求的问卷调查，根据对调查结果的分析汇总，提出高职院校如何培养国贸专业学生的建设性建议。

1.我国外贸发展趋势与国贸专业学生培养现状

1.1我国外贸发展趋势

自2001年12月中国加入世贸组织后，中国的对外贸易突飞猛进的发展，贸易额逐年上升，2007年底，中国进出口贸易额达21 738亿美元，同比增长23.5%我国的对外贸易还将持续保持高速高效的增长势头。国际贸易的不断快速发展，对贸易人才的需求从数量到质量上都有新的要求。

1.2国贸专业学生培养现状

国际经济与贸易专业(以下简称国贸专业)涵盖国际商务、国际贸易等范围，是由国际贸易、国际金融、国际投资等基本理论及相关实务所组成的学科。培养学生系统掌握国际经济及贸易的基本理论知识与业务知识，深入了解国际市场运行规则及国际经济的发展趋势，熟悉我国对外经贸方针、政策。

当前，社会对外贸人才有如此大的需求，已有很多高职院校开设国际经济与贸易专业，然而他们培养的国贸专业学生能否真正满足社会需求，这是一个不容忽视的问题。高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命，在我国加快推进社会主义现代化建设进程中具有不可替代的作用。职业教育的本质应当是“在专业教育的过程中完成相关职业的职业化基本训练”。高职院校培养的学生就要体现出职业化这一特点。目前，很多国贸专业学生不能胜任与专业有关的相关工作，知识结构偏向理论，缺乏实际操作、处理问题的能力，这就向高职院校如何培养国贸专业学生提出了不少新挑战。

2社会对国贸专业学生能力与素质的要求

针对如何培养现代国贸专业学生的问题，2007年，沙洲职业工学院国际经济与贸易专业的学生，进行了社会对国贸专业学生职业素质要求调查问卷活动。调查对象面向江苏省各个市、地区从事生产加工、制造业，基本要求前三年平均产品出口销售收入占企业平均全年总营业额10%以上的中小型企业，共发放调查问卷200份，回收问卷127份，其中有效问卷74份。问卷从不同的角度入手重点调查外贸企业用人标准的倾向问题。

我国外贸持续保持快速发展，在这种形势下，社会需要更多的高素质外贸专业人员。刘于国贸专业的学生来说既是机遇又是挑战，社会对该专业毕业的学生能力与素质有何要求?以下是对调查问卷整理的结果。

2.1国贸专业学生的社会需求

从调查的结果得知从事外贸出口的企业80%是中小企业，调查显示，82.19%的企业需要外贸人才，但数量并不多，这跟企业本身的规模有关。近些年来虽然中国的经济发展快速稳定，但真正有实力在国际上有影响力的大企业并不多，大部分是加工型的中小企业，因此，这些公司在招聘工作中主要是针对外贸综合性人才。

2.2国贸专业学生的职业素质

每个企业的用人标准会有所不同，但他们都要求应聘者具有一定的职业道德素质，要求员工爱岗敬业、忠诚、有团队合作的精神和无私奉献的精神，大多数企业都更青睐于用得上、留得住、动手能力强、工作有闯劲的员工。作为一个外贸工作人员，出色的专业知识和英语水平非常重要，2.53%的企业认为应聘者应同时具备专业知识、职业道德、英语水平这3种素质，27.59%的企业最重视专业素质，其次分别是英语水平、道德素质。

2.3国贸专业学生的职业能力

现代职业教育认为，职业能力不是职业知识与职业技能的简单叠加，而是在学习掌握专业知识和职业技能的基础上，通过对专业知识和技能的实际运用、迁移和类化，并与相关的一般能力整合而成的。根据调查的数据统计，企业要求同时具备外贸知识水平和产品知识的人才，比例占到86.1 %，外贸知识为主而产品知识为辅的人占9.7%，仅有4.2%的企业要求员工是产品知识为主而外贸知识为辅。由此可见，外贸人员必须要有过硬的外贸专业知识。同时，有近71%的外贸企业认为，英语是国贸专业毕业生必须掌握的语言，从事贸易工作对英语掌握的必要性可窥一斑。

再看用人单位对国贸专业学生的职业资格证书要求。各企业对英语能力要求是较高的，多数企业要求毕业生拥有大学英语六级证书，同时对职业技能也有较高的要求，外销员、单证员、报关员三种证书位列前茅。

证书要求是基础，能力要求是核心。有80%的企业要求国贸专业学生应突出英语会话能力(见表1)，还应突出市场开拓能力(42.96% )、公关与交际能力(37.14%)及外贸业务管理能力(27.14% )。由此可见，社会对国贸专业学生的职业素质要求特别高。不仅要求学生全面、系统掌握国际贸易的理论与实务，还要求学生具备分析问题和解决实际问题的能力。

3国贸专业学生培养的建设性方案建议

根据调查的结果，高职院校国贸专业应该根据社会对学生的职业化要求，构建特色化专业，有针对性地对学生进行培养。

3.1国贸专业培养目标要定位准确

国贸专业建设理念应该鲜明、贴近社会实际，应该以外贸职业应用能力培养为中心，建设实用性强，职业氛围浓厚，校内、校外互补的实践教学环境;构建以职业能力为中心的课程体系;探索教学做一体化、多媒体、案例式等专业教学模式;逐渐培养理论知识够用、实践操作能力强的职业应用型人才。建设目标应该明确:坚持与时俱进的科学精神，以服务地方为宗旨，以就业为导向，围绕双证融通、产学结合，完善课程体系，改革教学方法和手段，强化学生能力的培养，造就符合社会要求的高素质外贸职业技能型专门人才。国贸专业的设置必须体现其专业特色。

3.2国贸专业学生能力培养

2005年10月国务院的《关于大力发展职业教育的决定》中强调职业教育要“坚持以就业为导向，深化职业教育教学改革”。根据专业培养目标，按素质全面、基础宽厚、技能多元的原则构建课程体系，按强化素质课、拓宽基础课、优化专业必修课、加强实践课的思路设置教学课程。

（1）构建适应社会要求的能力体系

构建理论和实践交互渗透的课程体系，围绕理论基本知识点，强化技能训练，加强学生的能力培养。综观国贸专业，主要应该培养语言应用能力、职业基本能力和外贸开拓能力。根据三大能力体系，分别结合专业职业技能资格证书的考核要求设置三个系列课程;根据市场需求设置专业技能方向课程，以适应就业方向的能力要求。

第一大能力是语言应用能力，开设有大学英语、英语口语与听力等课程，培养学生英语阅读、写作和会话技能，外贸英语表达方法和技巧，安排英语听力与口语综合技能训练，培养学生的英语应用能力。

第二大能力为职业基本能力，体现制单、报检、报关、业务管理能力。学习外贸单证实务、海关报关实务、进出口商品检验检疫概论等知识，进行外贸单证员技能训练、报关员技能训练、报检实务技能训练。培养学生的实践操作、分析处理实际问题的能力。

第三大能力是外贸开拓能力。学习国际商务谈判、国际市场营销、国际金融与结算、电子商务等课程，进行相应技能训练，突出学生的外贸开拓能力。

(2)突出具有专业特色的职业能力