服饰市场分析篇(1)

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

（1）对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

（2）性别对服装消费需求的调查分析

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

（1）对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

（2）对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

（1）、网上购买服装的不足之处

（2）、网上购物优势

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Izzue：

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

（1）优势分析

（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

（2）机会分析

（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

（3）劣势分析

服饰市场分析篇(2)

市场:47亿美元等待分配

随着动漫产业的不断发展,动漫服饰成为服装产业的又一焦点。据统计,2008年全球动漫服饰终端消费市场的规模为45.1亿美元,由于受经济危机的影响,在2009年全球动漫服饰终端消费市场则为41.4亿美元,预计在2010这一数据将达到47.1亿美元。据2009年的数据统计,从区域上分析,北美市场份额最大,占全球动漫服饰市场的67.3%,其次是欧洲市场,占全球市场17.6%:从主要消费国家分析,美国消费量最大,占全球市场50.2%,其次是加拿大占全球市场17.1%,日本占全球市场8%;从产品类型需求分析,由于动漫服饰产品每年的受欢迎程度有很大的不确定性,每种产品的消费需求状况受流行潮流影响较大,因此不同年份、不同种类的产品需求量有较大变化。

以2009年全球动漫服饰市场为例,游戏及其他动漫服饰类产品需求最大,占全部市场的31%,其次是童话、神话形象服饰,占全球市场的27%,动漫形象市场为25%,而电影形象市场占比为17%。动漫服饰的主要市场需求就是西方传统节日,其中最主要的就是万圣节。在西方社会动漫服饰消费中,万圣节动漫服饰消费能占全部动漫服饰的80%左右。动漫服饰主要供应商数量并不多,主要有美国的Disguise(Jakks Pacific旗下)、Rubje’s,英国的Christys’costume等。

据美国海关的相关统计数据显示,美国从中国、越南、印度尼西亚和墨西哥这四个国家进口动漫服饰的比例呈逐年上升的趋势,在2009年这一比例接近70%左右。综合海关数据及调研数据,中国动漫服饰出口占北美地区消费额比例的66%,占欧洲的56.3%,占日本的19.3%,中国动漫服饰供应占全球市场的48.2%。

分配:渠道商、供应商赚大头

动漫服饰这一新颖、时尚的特殊服饰,最先是由国外供应商在发达国家建厂生产的。20世纪80年代,一些发达国家大型服装制造企业不再包揽生产的所有阶段,而是把生产阶段分解到发展中国家的不同企业,在发达国家只保留最核心的服装设计和销售的职能,形成了以外包生产为核心的全球生产价值链。

国际动漫服饰市场供应端主要包括两个层次,制造商和欧美供应商。真正的动漫服饰制造商集中于劳动力充足和原材料成本低廉的发展中国家,如中国、墨西哥、越南等,其中中国制造的动漫服饰占全球动漫服饰消费的48.2%。在成熟的欧美市场,供应商会根据客户对产品的喜好以及产品的形象,从形象拥有者处取得生产这类产品的授权,然后经过自主设计和选材后,将生产、加工环节包给一些处于发展中国家的制造商,然后贴上自己的品牌销售,在这个环节中,国外的供应商获得了销售的大部分利润。

在国外除了供应商之外,渠道商的作用也非常大,他们获取的利润也比较高。根据美国主要销售渠道的财务数据显示,渠道商的利润大约在30%～40%之间。在中国市场,制造商超过80%的产品都是通过渠道商售出,而最大的利润获得者也是渠道商。由于渠道商直接接触终端消费市场,他们在很大程度上决定了产品的最终价格。

以下图表显示成熟程度不同的动漫服饰市场参与主体之间的关系:

经过对市场参与主体的分析,我国动漫服饰市场上取得价值最高的是渠道商,而在国外市场上取得价值最高的是国外的供应商。2009年我国动漫服饰制造商的产值为18.8亿元人民币,10%(即1.9亿元)来自国内销售,到达国内最终消费者时销售额为9.8亿元,其中国内销售渠道赚取了之间7.9亿元的差价:而90%(即16.8亿元)用于国外销售,到达最终国外消费者时销售额为19.3亿美元,即131.9亿人民币,其中国外供应商与国外渠道商赚取了16.8亿美元,即115亿元人民币的差价。

未来:中国市场增速最快

由于金融危机的影响,2009年北美市场的需求约有15%的缩水。随着全球经济的复苏,北美经济情况的好转,我们预计至2012年动漫服饰在北美地区的增长速度将维持在12%～13%,在2010年可能恢复到2008年金融危机之前的水平。

欧洲一直是动漫服饰市场发展比较迅速的区域,平均增长速度维持在20%。以英国为例,2007年到2009年,英国万圣节消费年增长水平为21%。由于市场将逐渐趋近于饱和,发展速度会趋于平稳,并不会持续保持现在的高增长率。预计接下来几年欧洲国际动漫服饰市场将会保持在10%～15%的增速。

日本作为动漫服饰的成熟市场,其动漫服饰市场将围绕3.3亿美元浮动,增长率在0%～3%之间。最后,增长速度较快的应该是在亚洲市场,尤其是中国市场,增长幅度将维持在15%～20%左右。综合各个国家和地区的增长率,预计2010年全球动漫服饰市场供给增长率为13.7%,2011年和2012年逐渐放缓至11.7%。图表2显示的是2009年至2012年预计国际动漫服饰市场的增长情况。

动漫行业的迅速发展将会给动漫服饰行业带来前所未有的发展机遇。动漫行业已经开始形成以高科技制作、旗舰式运作、强强联合的企业航母。动漫服饰企业要想继续保持优势就要不断推出新款式、新样式以满足市场不断变化的要求。随着市场的发展,人们对品牌的认识将会不断提高,品牌也会成为消费者选择的一个标准。

原材料生产商会逐渐形成区域性产业集中,这将形成对下游动漫服饰企业大规模、多品种的市场供应能力。另外供应商的创新设计能力、技术标准、环保意识、管理水平的提升将缓解目前我国服装面料技术含量不高、质量不够稳定的局面,中高档服装生产面料的自给率将会不断提高。动漫服饰制造商会逐渐增多,市场集中度会越来越高,部分小生产商会随之被淘汰,大规模企业将会拥有品牌优势、渠道控制优势、客户资源优势和稳定的服装面料供应来源。国内供应商将会提高产品质量,牢固市场地位,打造品牌优势效应,提高产品利润,掌握定价权,与国外供应商、渠道商利润分配不均的局面将有所改观。

动漫服饰渠道商种类较多,品牌效应是各经营者提高利润的利器,随着供应商对动漫服饰品牌效应的重视,渠道商也会为了争夺市场份额而打造品牌连锁效应。预计将来以连锁专卖店形式出现的渠道商会越来越多。另外随着网络购物的普及,网络商城将依然会发挥购物快捷便利以及销售成本低的优势,成为人们购买动漫服饰的最主要渠道。

名词解释

动漫服饰

动漫服饰是指以漫画、动画、童话、网络游戏等人偶形象为原型,以布料为主料,配饰为辅料,经过精美的设计加工而成的服饰。动漫服饰有着使穿着者能够凭借服饰迭到模仿原型的效果。动漫服饰的用途主要体现在三方面。一是用在西方的一些节日或派对中,如圣诞节、万圣节、狂欢节等,以及一些生日聚会或派对中;二是在各大企业、商家各类庆典中,为愉悦顾客游人,宣传自身形象,从而达到拓展市场的商业目的,例如:商业展览会、博览会、展销会、商场的宣传促销活动、各种娱乐场所;三是用于表演中,例如:儿童乐园的宣传娱乐活动、政府部门的工艺活动宣传、幼儿园的开学、各类益智教育、表演等。

电影形象,主要是指电影中的人物形象,主要来源于好莱坞大片,形象种类相对其它几类较少。

动漫形象,主要来源于漫画书籍、动画片等。形象种类较多,在我们的这类产品定义中,主要包括一些欧美、日本和国产的动画和漫画。

服饰市场分析篇(3)

关键词：建筑装饰企业，核心竞争力，建筑行业

我国建筑装饰市场的发展是同建筑市场的发展相紧密联系的，建筑业随着我国改革开放快速发展了三十多年，建筑装饰市场也同样腾飞了三十多年，建筑装饰市场的发展为我国经济的发展做出了巨大的贡献。

1.我国建筑装饰市场现状分析

总体来讲我国建筑装饰市场呈现出四大特点，这四大特点分别为行业发展空间大，发展速度快，地位和作用不断上升以及相关法律法规不断完善。

1.1发展空间大

我国建筑装修市场容量在改革开放初期仅有30亿的容量，到了2002年已经达到了七千多亿元，到目前为止已经突破了一万亿的容量，加上建筑业快速发展的趋势对装饰市场的巨大推动作用，我国建筑装饰市场的空间规模不可估量。

1.2发展速度快

我国建筑装饰业到2000年经济规模已经是改革开放初期的两百多倍，到了目前为止已经突破了一万亿的规模，从规模的角度能够很明显的发现我国建筑装饰市场惊人的发展速度。

1.3地位和作用不断上升

根据中国建筑装饰协会的统计数据可以发现我国建筑装饰业在我国建筑以及住房装饰市场巨大的推动作用带动下，其在国民经济中的推动作用不断的上升，经济总量在国民经济总值中的比重也在不断的上升，其中住房建筑装饰业的产值已经远远的超过了我国公共建筑装饰业的产值，并且这种超越的现象还在不断的扩大。

1.4相关法律法规不断完善

规范行业发展的相关法律体系正在形成，以国家建筑业法律法规为依据，以《建设工程质量管理条例》、《建筑企业资质管理条例》、《建筑施工企业安全生产许可证管理条例》、《建筑装饰装修工程质量管理验收规范》等法律、法规、规范为基础，以市场准入标准和技术标准为主要内容的法律法规体系正在形成，这为规范装饰装修市场秩序、促进建筑装饰行业持续快速发展奠定了基础.

2.建筑装饰企业核心竞争力培育中存在的问题分析

2.1业务范围较窄，服务同质化严重

产品和服务的专业化和特色化是组成企业核心竞争力的重要部分，我国企业在特色化和专业化方面的工作存在很多问题，大部分企业表现出来的是较为严重的同质化。造成我国建筑装饰企业之间竞争较为激烈，市场份额不断的被越来越多的企业所瓜分。特别是我国加入WTO之后，大量优质的国外建筑装饰企业进入我国市场，对我国国内本土的建筑装饰企业形成很大的冲击作用，很多规模较小的建筑装饰企业因为不能适应高强度的竞争而纷纷倒下。因此，拓展我国建筑装饰企业经营范围，开发有企业特色的建筑装饰业务和提升服务的独特性是我国建筑装饰企业改变竞争被动局面应当重点关注的工作。

2.2企业规模化发展较缓，风险承受能力较差

随着多年经济的高增长，我国经济总体规模上升到了世界第二位，虽然总体来讲我国经济比较强大，但通过分析经济构成，我们不难发现具有竞争力较强的企业集团较为少见，我国企业在世界经济竞争中经常处于被动地位。庞大的经济总量多是由数量巨大的中小企业组成。装饰业也同样存在这样的问题，较小的企业规模使得企业面对风险威胁时生存的能力下降，一经遇到稍微大点的风险，企业就有倒闭的风险。因此，加快企业规模化发展，提升企业抗风险能力，是提升我国建筑装饰企业核心竞争力不得不关注的问题。

2.3企业管理水平较低，规范化不合理

企业的管理水平是构成企业核心竞争力中十分重要的一部分，合理的管理组织能力和规范化的企业管理制度能够帮助企业在面对外来企业竞争和风险冲击中具备较强的生存能力。我国企业建筑装饰业发展与国外发达国家相比较起步较晚，发展时间较为短暂，较快的发展速度又使得管理的规范化建筑严重的滞后，很多企业为了拿到工程往往选择挂靠的形式，这样一旦出现问题，将造成消费者权益的严重侵害。

2.4施工人员稳定性较差

核心竞争力的三大构成要素分别为专有技术、企业文化和管理能力，其中施工人员是企业文化的重要组成部分。由于建筑装饰施工属于高危行业，而且施工人员往往是跟随工程转移而转移的，一个工程完结就会转移到另一个工程，而且每个工程的开工都需要重新组织人员，造成施工人员的稳定性较差，这样不便于企业留住经验丰富的员工，不利于对员工进行组织管理，更加不利于企业文化的培育，从而导致核心竞争力构建受阻。

3.提升建筑装饰企业核心竞争力的重要举措

3.1提升企业业务专业化和服务特色化

针对我国建筑装饰企业存在的业务范围较窄，服务同质化严重的问题，建筑装饰企业应当重视企业制度的建设和企业战略的规划。认真做好市场调研和市场细分工作，为企业市场定位打下基础。优秀的企业制度和正确的发展战略以及切合实际的市场定位有利于企业集中精力专注于特色服务，有助于企业做大做强，有助于精品工程的打造。

3.2提高装饰工程建设设计水平和质量

建筑装饰工程中对工程施工影响最大的因素无疑是装饰的设计水平，可以说装饰设计水平是整个建筑装饰工程的灵魂，建筑装饰设计水平对装饰施工和工程质量具有着决定性作用。努力提升企业建筑装饰设计水平是提升企业工程质量和企业核心竞争力，赢得市场的重要举措。

3.3用流水线式管理增强管理水平

建筑装饰企业竞争力较低的一个重要原因是管理的不规范和管理绩效低下。采用工厂式流水线方式对建筑装饰施工活动进行管理能够有效的降低施工工期，提升工程施工效率，极大的降低工程施工的成本。在具体操作方面可以采取测量-制度-施工式流水先操作，根据工程特点量身定做施工计划，把工程资金花到最需要的地方。

3.4重视人才对核心竞争力培养的作用

（1）培养人才。一项好的工程是靠人干出来的，　只有一支训练有素的人才队伍，　才能确保工程质量，才能为企业创优质工程、精品工程，　才能为企业创出品牌。（2）留住人才。要积极采取多种形式（含激励机制）留住人才，更好地为企业服务。要充分尊重员工的积极性和创造性，从而做到事业留人、感情留人、待遇留人。（3）使用人才。充分发挥现有人才的作用，唯才是举，只要是人才，就要大胆使用，只有使用好现有人才，才能更好的引进人才，（4）引进人才。根据企业当前生产和今后发展要求，高薪聘请急需人才和企业今后发展的后续人才，　确保企业发展后劲。更多的是要引进高素质的复合型人才。

参考文献

服饰市场分析篇(4)

海澜之家股份有限公司成立于1997年，2000 年12 月11，公司通过公开发行股票筹集资金，并在2000 年12 月28 日在上海证券交易所交易，由海澜集团控股。2014 年公司实施重大资产重组，三精纺于2014 年2 月7 日将其持有的本公司150，578，388股股份协议转让给海澜集团，公司控股股东变更为海澜集团有限公司。

2014 年3 月公司完成重大资产重组事项，生产西服、裤子、衬衫、羽绒服等业务。业务销售范围涵盖华东、中南、华北、西南、西北、东北等各地区。

二、财务分析

主要从以下两个方面分析海澜之家的财务特征。

（一）纵向分析

1、营运能力分析

从13年到15年这三年中营运能力指标的变化中，海澜之家的营运能力周转情况总体而言是有所增强的，资产周转次数提高了，周转天数减少了，说明海澜之家在加强营运管理方面有所成效。

2、盈利能力分析

在盈利能力方面，可以看出海澜之家无论在毛利率、净利率还是收益率方面，每年都是正值的，而且数值逐年增大。说明海澜之家每年都在盈利，而且盈利的程度在逐年增加。尤其是2014年完成资产重组后，壮大了公司的规模，增加了公司的品牌效应，所以盈利情况较为理想。

3、成长能力分析

在成长能力方面，由于12-13年国内经济不景气，服装消费增长水平较低，市场竞争变得更加激烈，国内诸多服装品牌纷纷收缩。海澜之家在这种背景下，销售收入也受到不利影响，所以12-13年主营业务收入是有所下降的。2014年度，国内经济发展步伐减慢，服装业经营业绩普遍低于去年，在市场严峻的形势下，海澜之家以实现 “中国男装国民品牌”的战略思想为中心，采用创新的商业模式，整合上下游资源，加强产业链、供应链资源整合，借助规模效应和品牌效应，提高企业业绩。

（二）横向分析：同行业的比较

七匹狼、森马服饰、海澜之家都是我国服装类行业上著名品牌，因此有必要将海澜之家同七匹狼、森马服饰进行对比，从行业比较中分析海澜之家的财务特征，以此预测海澜之家的品牌价值。

1、2015年盈利能力指标对比

依据2015年三家上市公司的年报上的数据，在营业利润率指标上，海澜之家是40.27%，森马服饰和七匹狼分别是18.09和11.86；在销售净利率指标三家分别是18.66、13.35和12.21。

通过比较海澜之家和森马服饰、七匹狼的盈利能力指标发现，海澜之家营业利润率、销售净利率、净资产收益率、总资产收益率都是高于森马服饰和七匹狼的，这说明海澜之家经营效率较高，收益水平较好，在同行业中居于领先水平。

2、2015年成长能力指标对比

在成长能力指标对比分析后，发现海澜之家的发展扩张水平远高于森马服饰和七匹狼，在资产增长方面是森马服饰和七匹狼的十多倍。在利润方面，海澜之家即使在14年服装市场发展不够景气的背景下，通过资产重组，优化了海澜之家的资本结构，也加强了海澜之家的品牌效应。尤其是对热门综艺“奔跑吧，兄弟”的服装赞助，扩大了海澜之家的市场份额，销售收入增长水平较高。这都说明海澜之家在同行业中，在成长能力方面是处于领先地位的，具有较好的发展前景，能创造出更大的企业价值。

三、结论

服饰市场分析篇(5)

文章标题：男儿风服饰庆典策划案

一、方案主旨

l、提高和强化男儿风服饰在石家庄市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在石家庄地区产生“男士穿男儿风就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对男儿风服饰的强烈关注和参与兴趣，使男儿风男装品牌更加深入人心。

2、目标

总目标：进一步抑制正在石家庄市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使男儿风服饰稳住石家庄市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。

具体目标：主要通过对男儿风服饰代言人来筑作主要的宣传，并介绍男儿风服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在石家庄市场培养和形成一批固定的男儿风服饰消费者群。

二、本方案实施时间

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）

三、市场分析

一、竞争对手分析

1、在石家庄地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、鸣鹿等省内外男士服饰品牌的主要优势为：

A、产品质量较好。

B、有本地、外地的产品，长期经营。

C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、鸣鹿、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。

2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：

A、传达率。看过雅戈尔等广告的人

占调查总数的　72．8％

没看过的占　28．2％

B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占　50％

一般的占

48％

不喜欢的占

2％

C、信息来源：

电视。通过河北、石家庄台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。

报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

D、鸣鹿等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。

数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，男儿风服饰仍有分割市场的机会。

二、产品分析

l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。男儿风服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。

2、款式。男儿风服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。

3、价格。相差不是太大。

三、消费者分析

石家庄地区与各地的消费者有不同的特点：

1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。

但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。

2、穿着方式。石家庄地区的消费者很喜欢穿名牌时装。

四、以往广告效果分析

在本地区无广告

五、潜在市场展望

l、石家庄作为改革开放的中部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。

2、石家庄是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

七、开拓石家庄市场的重要性

l、石家庄市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、石家庄市推行男儿风服饰男装产品，将为男儿风服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。

广告定位

一、市场定位

以石家庄市为主，以辛集、藁城等为辅，向整个石家庄辐射。各种活动的开展均以石家庄为重点。

二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。

三、广告定位

男儿风男装——男人尊贵的选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。

五、广告形象定位

形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）

广告策略

一、广告目的

经过今年的广告攻势，在石家庄地区消费者心目中，初步建立男儿风服饰的知名度与好感度。并且能够在石家庄西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(20xx年11—26日)，主要任务是吸引消费者对男儿风服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识男儿风服饰，达到扩大市场的目的。

2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

三、诉求重点

高品质

高品位

四、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。

(以下的宣传标题仅供参考)

主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入（报子、布幅）

•“男儿风”——将于11月30日亲临石家庄一展侠骨柔情的男人风采

•男儿风男装——“隆重登陆石家庄”

•男儿风男装旗舰店抢滩石家庄

2、大型布幅广告。

在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。

3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。

4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

六、活动执行

（一）公司领导剪彩

1.现场布置

A.舞台搭建：在男儿风专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）

B.现场包装：12条7*0.7米的竖幅从男儿风专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为男儿风公司准备的各种开业活动字样。

l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。

l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。

C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。

2.活动人物：男儿风总经理、副总经理，男儿风代言人，节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。燕赵晚报、燕赵都市报记者各1名、石家庄电视台（3—5人。）

3.活动内容：

l开业庆典剪彩仪式。

男儿风代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）l

现场文艺表演。l

l男儿风时装真人秀（现场）。

4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）

8：00分之前；现场布置完毕。

8：00—8：30；所有活动工作人员到齐。

8：30—9：00；所有男儿风领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由石家庄店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)

9：30—9：35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的男儿风领导、嘉宾、男儿风广告形象代言人。

9：40—9：45；由主持人开始进行开场白，祝贺“男儿风服饰”石家庄专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请男儿风总经理发言

9：45—9：47；男儿风总经理发言

9：47—9：57贵宾代表发言（人员内定，由男儿风总经理在其发言后请出）

9：57—9：58主持人请石家庄男儿风经理发言，(并请各剪彩人到位)。

9：58—10：03石家庄男儿风经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）

10：03—10：05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。

10：06--10：08；主持人宣布开始节目表演

10：08—10：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布男儿风服饰广告代言人

10：15—10：30；领导、嘉宾、商界人士参观男儿风服装店，节目继续表演。

10：30—10：40；歌手上台表演，共三场。

10：30—10：40；领导、嘉宾、离开男儿风活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。

10;30—11：30；签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）

10：50—12：00；男儿风时装秀表演

12：00剪彩活动结束。

注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目

对现场气氛进行烘托。

服饰市场分析篇(6)

中国是纺织品服装出口大国，受2008年国际金融危机的影响，2009年中国纺织行业出口出现近年来最大幅度的下降。根据海关统计数据，2009年中国纺织品服装出口总额为1713.3亿美元，同比下降了9.6%。随着经济的复苏，中国的服装出口逐步回升，但是美国等西方国家已经开始遏制新兴市场经济体国家的出口，特别是中国。随着中国经济发展方式的转变，中国服装在出口国际市场的同时，把拉动经济的动力转变到国内消费上，用内需市场的扩大逐步替代对外需拉动的过度依赖将成为我国经济增长的基本趋势。

2011年，我国服装市场销售情况良好，零售额同比实现平稳较快增长。根据国家统计局人均衣着类消费和人口数量测算，2001年至今，中国服饰市场持续快速增长。2006～2011年中国服饰市场规模年均增长率为15.2%，2011年达到13，172亿元，较上年增长15.1%，内需市场潜力巨大。

另据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业统计分析显示，2011年，重点大型零售商业企业服装类产品销售额为1539.4亿元，和2005年相比年均增长17.6%。

随着人们生活水平的提高、城镇化的快速推进和总人口的不断增加，对消费需求的拉动作用不断增强，中国的内销市场必将实现持续稳定增长。

休闲装将是增长最快的细分市场

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业统计数据测算，2011年我国服装市场消费以女装为主，规模占28.9%，其次是休闲服和鞋类，分别占18.5%和15.5%。

我国休闲服装发展从近十年开始，2004年以后，随着福建一大批休闲品牌的崛起，带动了休闲服装产业的爆发式增长。根据中华商业信息中心的有关数据测算，2007年至2011年，我国休闲装市场规模年均增长率为16.4%，2011年市场规模达到2437.6亿元。

随着经济社会的发展，消费者的服饰偏好发生了很大的改变，选择服饰逐渐从单纯追求流行式样演绎到注重心灵感受，崇尚摆脱制约、追求精神的自由。休闲装在设计上突出活泼、轻松、简单、舒适和便于运动，更多的是强调一种生活方式。针对这一现象，传统服装企业纷纷推出休闲产品线，新企业也多以休闲服饰作为进入市场的首选产品，休闲装已经成为当前中国服饰市场最具活力的品类。

根据中华商业信息中心2010年和2011年对各类产品销售数据的统计显示，休闲装的市场规模增长率最快，增长率达到18.6%。由此预测未来5年，休闲装仍将是中国服饰市场增长最快的细分领域。

中高档休闲装的份额将逐渐增长

服饰市场分析篇(7)

【关键词】本土服饰设计；服饰风格；影视传播

一、中国本土服饰设计的风格特点

笔者通过对上海、深圳、杭州、长沙等地的时尚买手店、本土设计师品牌实体店以及本土大中淑女装品牌实体店调研发现，当前市场中的服饰风格可大致分为经典传统与现代潮流两大流派，从而在此基础上衍生出了各种小的风格派系。

（一）以中华传统文化为主的经典风格

在中国本土的服饰设计市场中，以中华传统文化为主的东方经典风格一直占有一席之地。与此同时，随着越来越多国人传统文化意识的觉醒，极具中国风的服饰始终有一大批狂热的追求者。以中华传统文化为主的经典风格服饰是承载中国璀璨历史文明和时代属性的艺术与技术的融合体[1]。这类风格的服饰设计在形制上追求温婉含蓄的风格特征，力求以宽衣文化展现东方神韵，达到“天人合一”的艺术效果[2]。整体而言，在款式设计上相对保守，亮点在于面料的选择以及装饰工艺细节的设计，例如会采用缂丝、云锦、府绸等极具中国特色的材质进行创造。像“盖娅传说”“例外”“东北虎”等本土品牌的服饰设计都擅长从传统服饰文化中汲取养分，与当代艺术结合，在传承中国智慧美学和精湛服饰工艺的基础上，形成经典的东方主义服饰风格。

（二）以西式文化融合的现代潮流风格

自十年前大批服饰设计师在欧美留学后回国创业，受西方“以人为本”设计理念的影响，其设计风格交相融汇了西式自由主义开放的思想特点。这类海归设计师在进行设计创作时，设计思路更为发散，最终的服饰作品成效也汇合了各种西方现代潮流元素。这类风格的服饰在款式设计上样式多变，且善于通过解构、重组等手法，在满足人体本身舒适度的基础上，对本土传统款式进行重新演绎；在色彩与装饰设计上，根据当下消费者的心理诉求，服饰的颜色对比度较强，个性玩味的时尚潮流装饰物较多。从刘清扬、陈安琪等海归设计师的作品中可发现，她们将本土传统文化元素通过细节装饰设计手法，巧妙地融入到西式潮流文化中，恰到好处地将两者完美融合。

二、服饰设计在影视作品中的传播策略

随着网络媒体平台的日益发达，各类传播渠道兴起，服饰设计在影视作品中的传播策略也更为多样化，如今我国本土服饰设计依托影视作品传播也成为其宣传推广的重要途径。

（一）剧情需要的植入式广告传播

根据剧情需要进行植入式广告传播是当下服饰产品设计进行影视传播的主要途径。“植入式广告”是指把产品及其服务具有代表性的视听符号元素融入影视作品中的一种广告方式[3]。正是因为现在观众对硬性直白的广告植入具有一定的抵触心理，恰到好处地将服饰产品融入影视作品的方式较为容易令人接受[4]。植入式广告传播方式有三类：一是场景植入，它是指将服饰产品的LOGO作为影视画面中背景道具进行植入，这类方式在影视作品中的时长通常控制在10秒之内；二是对白植入，即影视作品中人物将服饰品牌名称以台词对话的形式讲述出来；三是情节植入，是指将服饰产品融入影视作品的某个剧情设计中，使得服饰作为某一剧情的线索导向。情节植入也是植入式广告的最高形式，它能将服饰产品与影视剧情完美融合，以此来加深观众对服饰设计的好感度。

（二）依托演员使用名人效应传播

依托演员使用名人效应传播方式是目前服饰产品在影视传播中运用最多的方法。影视作品中演员的服装造型获取于三大途径：第一，聘请专业的服饰设计师为其进行量身定制设计；第二，源于各大服饰品牌赞助；第三，源于剧组经费采购。很多服饰设计师会在影视剧开拍前与剧组联系，表达其愿意投资赞助演员服饰，一些财力雄厚的服饰企业还会提供巨额赞助费。但是，企业和设计师在提供赞助前需对影视作品风格和自身服饰风格进行考量，不可盲目赞助投资，主要考量因素有三点：一是服饰所展现的风格特色与影视作品主题风格定位的匹配程度；二是服饰设计所对应的消费群体与影视作品的收视群体的匹配程度；三是所属企业的资产状况。

（三）结合社交媒体线上线下共同传播

结合社交媒体线上线下共同传播是服饰产品设计在进行影视传播时所采取的重要举措。通常服饰品牌在影视作品热播时会推出“边买边看”的推广活动，首先在其官方社交媒体账号上发布活动信息，通过相关文案引导消费者为后续购买预热，待观众在视频网络平台收看影视剧时，可点击屏幕相关链接进行线上购买。同时，线下服饰实体店铺也可策划相应活动来锁定VIP客户和吸引新顾客，通过线上线下的共同推广，将其传播范围达到最大化，由此将收视群体完美地向消费群体转换。

三、本土服饰设计在影视传播中的应用效果分析

（一）本土服饰设计在影视传播中应用市场现状

随着时尚与影视两大领域的互助发展越来越紧密，借助影视产业推广服饰产品的做法由来已久。在植入服饰产品前，需考量服饰产品的受众与影视作品的受众是否为同一群体，把植入无缝转化为销售才是最终目标。国内影视行业自上个世纪九十年代以来蓬勃发展，本土服饰设计依托影视作品进行文化推广的趋势愈演愈烈，本土快时尚品牌、大中淑女装品牌、独立设计师品牌的服饰产品都相继出现在影视作品中，受到了不错的市场反响。为服饰设计在影视作品中的传播导向效果分析，从消费者、品牌与设计师以及影视作品三个方面进行描述，可发现服饰设计通过影视作品进行推广传播为三者间所带来的利处十分显著。

（二）本土服饰设计在影视传播中应用的典型案例

案例一：本土快时尚品牌服饰设计的影视传播。本土快时尚品牌美特斯邦威在电影《变形金刚2》中的传播开创了本土服饰在海外电影传播的先河。在观看影片时最让中国观众惊喜的是出现了美特斯邦威的广告牌和“不走寻常路”的品牌标语，虽然这些在影片中只是惊鸿一现，却引发了中国观众强烈的情感共鸣[5]。对于植入方美特斯邦威而言，通过在此处进行影视传播不仅加深了中国观众对于品牌服饰的认知度，而且还在一定程度上增强了品牌的海外知名度。案例二：本土设计师品牌服饰设计的影视传播。本土设计师品牌服饰设计在影视作品中传播最为成功的案例应属姜悦音Pollyannakeong在《欢乐颂》中的传播。Pollyannakeong的服饰风格为个性玩味风，且具有鲜明的色彩对比和个性洋溢的图案设计，服装整体风格与剧中王子文所饰演的角色形象十分相似。Pollyannakeong的服饰产品通过植入热播剧《欢乐颂》后，其淘宝旗舰店月销量由原来的三件突破到千件，店铺收藏量也从800涨到2.6万，D2C、YOHO、尚街网等时尚购物网站也随之加大了订单量，受到不错的市场反响。此后很长一段时间内个性玩味、青春活力的服饰风格受到年轻女性的喜爱。案例三：本土少淑女装品牌服饰设计的影视传播。伊芙丽作为近几年兴起的少淑女装品牌，在影视作品中的传播大获成功。伊芙丽的服饰风格为优雅浪漫与都市时尚并存，《欢乐颂》讲述的是当下都市年轻女性追求独立生活的现代影视作品，伊芙丽的服饰风格与影视作品想要传达的生活理念不谋而合，通过伊芙丽服饰的帮助，对剧中刘涛等演员独立自信角色形象的诠释有着推波助澜的作用。自电视剧热播后，剧中演员同款服装销售额可达300-400万，大大超乎了预期设想。据悉，伊芙丽在影视剧中植入采取的是合作费和销售分成的方式，这样就大大降低了怕因影视剧收视低迷所带来的风险[6]。

（三）案例分析总结

通过对上述三个案例进行分析可发现，本土服饰设计通过影视作品进行传播有四大作用。1.引领大众时尚审美趋势。在如今时尚潮流不断涌起的时代环境下，影视作品中的服饰设计风格更容易衍生为新的时尚流行趋势，牵引大众的审美走向。并且影视传播方式所带来的社会影响力强大，大众通过观看影视作品中演员的服装搭配能获取最新的时尚资讯，对个人的艺术审美也具有一定的引导作用。很多知名影视作品中演员的服饰设计风格都能给观众留下深刻印象，并形成经典时尚风格，多年后仍然耐人寻味。2.设计师或品牌美誉度的提升。服饰产品设计在一系列影视作品中应用后，对设计师和品牌美誉度的提升也有很大帮助。尤其是很多设计师，由于资源匮乏，在自主创业道路上困难重重，其传播推广的渠道也有限。而自这两个领域融合互助发展后，设计师可向影视剧组的演员提供服饰赞助，将自身设计的产品置于影视作品中传播推广。设计师或品牌为影视剧提供服饰赞助，能积累丰富经验，提高其在行业内的知名度，同时也能为后续事业的发展增加不少机遇。3.烘托剧情与塑造人物形象。影视作品中恰到好处的服饰设计对整体剧情呈现和人物形象塑造都有锦上添花的功效。影视艺术始终属于视觉艺术的一部分，都是通过屏幕向大众传递信息内容，而在整个屏幕画面构成中演员服饰造型占据一定的面积，它能直接吸引观众目光，在观众不了解剧情的情况下，屏幕中服饰风格特点能帮助观众快速感知人物的身份信息以及故事所发生的年代背景。4.产品销售数量的增涨。服饰产品通过影视作品传播最直接的目的是利用影视传播媒介进行推广，从而促进销售额增涨。通过影视剧这样影响力广泛的媒介平台能更好地向大众传递出本土服饰设计的文化理念，从而激发出目标消费群体的购买欲望[7]。通常在影视作品热播期间，由媒体播放带来的高热度和演员自带的高关注度会产生“化学”作用，在这两大前提下，再辅以合理的推广宣传方案，产品销量的提升常常是毋庸置疑的。