少儿托管市场分析篇(1)

关键词：少儿足球；培训市场；调研结果

中图分类号：F241.33 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-37 -03

国际足球发展的历史足以证明，谁重视少儿足球的发展工作，谁就能在国际足坛拥有一席之地，进而才能跻身于世界足球强国之林。南京历来有重视体育、重视足球的传统，对南京市来讲重视、抓好少儿足球不仅未来可以增加足球人口，同时对于足球水平的提高也有着重要的作用。南京市存在着各式各样的足球培训机构，但是对南京市少儿足球培训机构来说，重视并抓好少儿足球工作，不仅是扩大足球人口，也是提高足球水平，促进足球运动持续、稳定、健康发展的保证。南京市虽然存在着各种形式的少儿足球培训，但由于观念的影响，南京市足球培训机构相比于学习类的机构存在着起步晚、相关经验少、宣传力度不够等问题，制约了他们的发展。本课题研究南京市少儿足球培训市场的现状与问题就有了较现实的意义。

一、南京市少儿足球培训市场现状

（一）南京市少儿足球培训单位和机构的现状

1.南京市少儿足球培训班的数量与分布情况

南京市共有大大小小少儿足球培训机构70余家，从少儿足球培训班分布的情况来看，都是分布在学校和营利性的足球场，从管理学的角度来分析，这是资源市场化配置的结果，既连接起了相关的利益群体，也使得一些社会资源得到了合理配置，实现了多赢的局面。

2.南京市少儿足球培训机构经营形式

根据调研问卷得知，南京市少儿足球培训班经营形式呈现多样性。除了各个小学自己组织的公益形式的足球培训外，其中个体投资组建的少儿足球培训班最多，例如奥凯足球培训中心，优友（南京）少儿足球俱乐部，还有跟原江苏舜天足球俱乐部合作以提高办学质量和声誉的南京卓康少儿足球培训中心等，还有各种三无型的培训班等等。可见，随着体育市场化、社会化进程的不断加快，南京市少儿足球培训班的投资主 体呈多元化的发展趋势，由社会集资、个体投资组建的少儿足球培训班逐渐成为主流。

3.会员制的经营模式

南京市少儿足球培训机构主要采取会员制的准入形式，会员制又可以分为两种：个人会员与集体会员。课题组在调研过程中发现虽然大多数的培训机构采用会员制的准入形式，但是这种会员制跟国际上的会员制还是有一定的差距，这跟组织者的理解和管理水平有很大关系。但是实行这种非标准的会员制会在一定程度上吸引培训学员的加入，增强受训者对培训机构的忠诚度。但是会员制如果更加正式的话有利于提升管理水平以及具有示范效应。

（二）南京市各区小学生情况调查

1.南京市各区小学生对足球运动态度调查

在对南京市各区总共122名小学生的调查当中，选择非常喜欢是 26名， 喜欢是22名，占所调查群体的 39.3%、可见足球运动在小学生当中还是很 受欢迎的，证明少儿足球培训在南京市很有市场、很有潜力的，还需要我们大力的去开发、去挖掘。

2.南京市各区小学生喜欢足球的原因调查

南京市小学生喜欢踢球的原因，排在前三位的是锻炼身体、球星影响以及受老师的影响，分别占到22.9%、22.9%、20.8%，这与家长支持孩子锻炼身体、学校政策的支持以及00后孩子追星等喜好因素是一致的。

3.南京市各区喜欢足球的学生家长中是否接受有偿足球培训调查

本课题组对喜欢足球的48名小学生中接受有偿足球培训的占到27%，不接受的占到44%，模棱两可的占到29%。接受有偿足球培训的家长人数大大低于不接受的人数，这跟南京市居民关于学生成才观念以及南京市、中国足球的现状有关。

（三）南京市少儿足球培训市场管理现状

南京市足协有一个单位是足球竞赛培训处，这个部门专门负责南京市足球市场和产业开发的工作，负责对足球培训单位管理和监督工作。足球市场和足球产业开发管理机构，是适应足球市场化以及顺应潮流发展而建立的部门。在南京市足球的发展过程中此部门在市场开拓、市场运作、足球培训方面起到了重要的作用。与南京市专业、业余足球运动火爆的程度不相匹配的是对于南京市少儿足球培训机构的监管力度却不够。此外，南京市的工商和税务等部门同时对足球俱乐部进行注册和税务管理，也需要各管理部门之间的协调。最后，南京市足协的许多的相关规定存在着许多漏洞，在具体的执行过程中还是存在立法与执法不一致的矛盾或管理规定得不到落实的情况。

二、南京市少儿足球培训市场存在问题的分析

相比于成年足球培训市场以及成年足球赛事活动的成效和影响力来讲，少儿足球培训以及赛事的组织和举办是一项隐性工程，所以南京市相关部门的重视程度不够，甚至对于这一市场的发展有听之任之的趋势，所以少儿足球培训市场在南京并未得到应有的发展。目前少儿足球培训市场存在的主要问题有：

（一）专业管理体制不健全

长期以来，少儿足球培训机构一直以来作为普通的培训企业受到工商部门、文化部门、税务部门的管辖，虽然少儿足球陪机构也受体育部门的约束，但是受体育部门的管辖较少，体育部门也几乎不去监督和管理这些企业、机构的发展。这些培训机构也没有一个统一的部门管辖，由于管理的混乱，导致了南京市少儿足球培训市场出现了收费、从属、管理等乱象。首先由于管理少儿足球培训机构的部门过多，都向其收费，且收费依据不明确，导致培训机构的利润空间被大大挤压，严重打击了足球培训机构发展的积极性。此外各个部门的管辖造成了多头领导、政令不统一，从而使得这些机构无所适从。

（二）少儿足球培训机构经营主体不明确及地位未完全合法化

部分体育培训班只是作为单位或个人创收的途径，在经营权以及归属上不明确，以致无法人代表和纳税行为。这给相关部门的管理带来了难度，也造成国家的相关损失。南京市少儿足球培训机构大多依托于各学校进行经营，但是学校的主要任务是教书育人，而非商业性质的经营管理，因此在社会上造成一定的争议。其次，培训班依托单位的相关领导不重视注册，导致相关部门在对培训班进行管理时就存在盲区和缺失，依托单位的公共资源是为了在校师生而建，虽然进行商业开发可以合理利用资源但是势必影响在校师生的利益，同时租金的去向问题也得不到合理的监管与审计。

（三）少儿足球培训机构的场地设施跟依托单位有冲突

南京市少儿足球培训班大多数是依托在学校、运动场馆，这种依托关系是为了合理利用和调配目前在开展体育活动过程中场地、设施缺乏的问题。各培训班在创建初期都与依托单位有共享资源的协议，但是要以不影响依托单位正常的教学、训练等工作为前提。我们在调研过程中发现相关培训机构在东南大学、南京大学、河海大学等高校举办培训班导致在校的大学生的一些反感，对他们的日常生活造成一定的影响。

（四）大多数少儿足球培训机构只重视经济利益

南京市的少儿足球培训班大多数只重视经济利益，做市场重视经济效益这本无可厚非，但又不重视社会效益的培训班都是短期的甚至一次。这相比在南京市场上的英语、数学、艺术类培训班的健康、持久发展显得有些鼠目寸光。由于南京市的少儿足球培训单位的水平参差不齐，一些三无型的少儿足球培训班，为了自己短期的经济利益，利用各种方法把学员招到之后，对学生的培训和服务就大大折扣，实现不了当初宣传的承诺。这类培训班存在的时间较短，但是不久这些培训班的组织者又会换名、换地点进行着重复的低质经营，这对于培训市场健康运营和发展起着坏的影响作用。南京市少儿足球培训机构对于企业品牌的打造力度不够。

三、南京市少儿足球培训市场存在问题的对策分析

（一）规范南京市少儿足球培训市场的管理

对于南京市少儿足球培训市场的管理借鉴普通企业与相关体育部门的管理办法无非存在三方面的管理，一是培训市场管理部门的管制；二是行业组织的指导性管理；三是企业本身的自律管理。前文提到过管理这类培训机构存在着多头领导、责任权限不明的情况，在此基础上我们认为应由南京市工商、税务部门负责培训机构的资质、运营监管；文化部门、体育部门负责规范性指导。行业组织是中观管理，需要尽快建立起这样的行业组织。培训班自我管理是微观管理，承担社会责任和社会义务，三个层次相互协同形成完整的管理体系。

（二）加大南京市各少儿足球培训班的宣传力度

2015年南京市出台了促进少儿足球发展的多项举措，外部环境有利于少儿足球培训市场的发展，同时培训机构也应将自己纳入到企业的范畴，对于品牌建立、品牌形象宣传、营销活动策划等应予以重视。首先，针对参加少儿足球培训的消费者总体需求不足的现状，应当充分利用传统媒体：电视、报纸、杂志、广播等进行宣传，同时对于新媒体的利用更要到位，要进行全方位、多角度的宣传和教育，强化小学生对足球运动的意识，指导小学生及其家长正确地消费，让他们深切认识到少儿足球训练不仅是一种消费，也是一种人力投资。此外，为了扩大宣传的影响力，对青少年形成潜移默化的影响，可以学习和借鉴国外的一些宣传方式。 例如，为了加强宣传效果，许多国家都推出了富有号召力的口号，鼓励青少年投身到足球训练当中去。

（三）实行合理的训练形式和收费标准

南京市政府应制定和出台南京市青少年学校足球培训的相关政策，加强新闻媒介对青少年足球课余“有偿训练”的宣传力度，贯彻市场准入制度，使少儿足球培训规范化。如果收费门槛太高，就会把许多青少年隔离在足球培训的大门之外，影响足球培训产业的扩大，因此南京市政府应协同市物价局、市教委等有关部门，根据本市的实际情况制定一套合理的收费标准，杜绝乱收费机构，规范青少年培训的收费环境，真正的使足球在青少年中普及开来。培训机构在收费问题上，将价位定在会员能够接受的位置上，并对老会员及本社区的青少年给予适当的优惠，这是培训机构创办初期的必备条件；在训练对象上注意训练形式的变化，满足不同层次的需求；协调好普及和提高的关系，并在收费标准上有所区别。

参考文献：

[1] 郁静.试论青少年足球竞赛市场的开发[J].西安体育学院学报，2002，19（3）：17-19.

[2] 王朋涛.我国足球后备人才培养研究[D].南京师范大学，2003.

[3] 陈吉星.广州市天河区8―11岁少年儿童足球培训市场现状研究[D].广州体育学院，2010.

作者简介：

少儿托管市场分析篇(2)

学生托管中心是专业提供学生学习辅导、1对1个性化辅导、孩子健康成长教育及上学放学接送、膳食提供、寄宿等为一体的个性化式教育连锁机构。同时托管班配有专业辅导老师和生活老师，专业的营养专家和心理健康教育专家。

项目特点

1.个性化。因材施教，采取一对一或小班制方式辅导，充分分析每位学生和家长的教育需求和实际情况，制定个性化辅导方案。通过高效地辅导策略激发学生的学习兴趣和寻求适合的教育发展定位。

2.全方位。充分满足孩子和家长的需求，开设各类精品课程，促进孩子知识、习惯、能力、素质的全方位提高，为孩子提供专业、系统、完整、高品质的教育解决方案。

3.标准化。各分校均统一VI形象，统一分功能区域的学习环境布置，严谨规范的托管教育教学管理流程。

4.社区化。项目立足于社区，充分利用社区资源，做家长和孩子身边的教育专家。

5.精品化。项目定位中高端群体，小班辅导，为每个客户提供满意的服务。

市场分析

教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，已成为越来越多人的共识。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。在目前的中小学培训教育产业中，小学生托管教育是课后辅导中新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。统计数据表明：一、中国拥有3亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母；二、在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，6-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要课外培训。而众多的留守儿童更是一个庞大的生源。因此，这个创业项目是个潜力极其巨大的市场。

投资条件

目前该创业项目有多种投资模式，社区店基本总投资6-15万元的投资能力。辅导场所面积180-300平方米。项目招收区域和单校合作商。区域有权在区域内自行开设若干家小书童连锁分校，单校合作方式可在授权区域内，有权自行经营一家学生托管班。投资者需选择当地的好学校，必须是当地一二类小学学校。离学校越近越好，步行距离不超过10分钟最佳。楼层不能太高，不能超过4楼。

效益估算

开办一个学生托管中心，因当地经济收入水平、少儿培训市场情况、经营者的经营管理能力、市场推广力度及对总部各项运营标准的执行情况等各个方面因素的影响，经营情况也会有所不同，经营状况较好的在6个月到10个月就可以收回投资。

投资风险

投资学生托管中心最大的风险无疑在于学生的安全问题。现在的孩子大多是独生子女，每个人都是父母的“眼中宝”、“心头肉”，娇贵无比，一旦出现任何问题将会是一件十分棘手的事情。所以开办学生托管中心，务必要细心周到，做好接送、消防、卫生等诸方面的工作。

同时，学生托管中心审批可能包括消防、房屋安全、教师资格等多方面的要求。

创业案例：

案例一：

“中山教育留守儿童托管中心”位于谷城石花，是谷城首个民办留守儿童托管中心。昨日，记者来到了该中心。

托管中心共有5层，宽敞明亮。一楼大厅内放着电脑，每台电脑都配有摄像头。孩子们想家长了，就可与远在千里之外的父母视频。二、三楼是教室，四楼是宿舍，五楼是食堂。

托管中心的创始人名叫张忠善。2004年，他成立了“中山职业学校”。2006年，学校被认定为谷城县农村劳动力转移“阳光工程”培训基地。职校办得有声有色，越来越多的石花农民在职校里学到了技术，进而外出打工。他们的孩子就留给了家中的老人。

一次偶然，张忠善目睹了一对母女相见时的情形。一个刚从外面打工回家的年轻妈妈，远远地看到了站在家门口的孩子，突然飞奔了过去，抱起孩子嚎啕大哭，诉说着思念之苦。小女孩却无动于衷。这一情景触动了他，他觉得没有母爱的孩子，非常可怜。

经历了这件事，张忠善开始关注起留守儿童，他总结出了留守儿童的四大特点：学生成绩不佳，在校表现不优；亲情缺失严重，心理发展异常；父爱母爱失常，孩子志向模糊；家庭教育缺失，越轨现象严重。

张忠善于是开办留守学生托管中心，在这里，留守儿童可以找回亲情，健康成长。

少儿托管市场分析篇(3)

【关键词】 猩红热；发病率；特征分析

猩红热是由A群溶血性链球菌所引起的急性呼吸道传染病，是我国法定的乙类传染病，经空气飞沫传播，儿童普遍易感，传染性较强，是儿童常见好发的传染性疾病。为了掌握乌鲁木齐市猩红热发病流行情况，分析疾病分布特征，为制定相应的防治措施提供依据，现将乌鲁木齐市2012年猩红热发病流行特征分析报告如下。

1 资料与方法

1.1 资料来源 疫情资料来源于国家疾病监测信息报告管理系统报告的病例个案信息。人口资料来源于中国疾病预防控制基本信息系统中的人口数据。

1.2 诊断标准 中华人民共和国国家标准（BG1598――1995）《猩红热诊断标准及处理原则》。

1.3 方法 应用描述性流行病学方法进行分析。数据使用Excel软件进行数据统计分析并作图。

2 结 果

2.1 流行概况 2012年乌鲁木齐市共报告猩红热病例662例，发病率为20.61/10万，占全年法定传染病报告总数的2.47%；与2011相比下降21.48%。无死亡病例和暴发疫情。

2.2 地区分布 全市七区一县均有发病，报告发病数在前三位的是新市区167例（占25.22%）、天山区166例（占25.08%）、沙依巴克区117例（占17.67%），发病率较高的有经济开发区、天山区、新市区，分别为28.02/10万、23.09/10万、22.24/10万。

2.3 时间分布 全年均有病例发病，呈波浪形分布，有两个发病高峰，主要集中在5-6月和11-12月，见图1。

2.4 人群分布 662例报告病例中，男性419例，女性243例，男女性别比为1.72：1，男性发病明显高于女性（X2=38.45，P

2.5 职业分布 报告病例中发病最高的是托幼儿童，占发病总数的46.83%；其次为学生占37.61%，散居儿童占15.11%。

2.6 病例分类 报告的662例病例中只有2例为实验室确诊病例，其他均为临床诊断病例。

3 讨 论

2012年乌鲁木齐市猩红热报告发病与2011年比有所下降，以散发为主，未出现暴发疫情。猩红热的发病存在周期性的特点[1]，需要通过长期的监测分析来判定其流行周期和规律。乌鲁木齐市2012年猩红热病例分地区发病主要集中在中心城区，这与中心城区人口密度高、学校托幼机构多、人群流动性强而容易引起传播有关[2]。流动人口的不断增多已成为传染病防治工作的重点和难点，因此应因地制宜地研究和制定针对中心城区流动人口猩红热预防控制的有效策略和措施。

从乌鲁木齐市猩红热发病季节分布来看，猩红热发病有两个高峰，5-6月、11-12月，这与国内其他地区猩红热发病规律基本一致[3]。符合猩红热作为呼吸道传染病在春季和秋冬季是发病高峰期的特点，而在2月和8月的寒暑假期是发病的最低期，与学生相互接触机会少有关，也说明在学校、托幼机构的密切接触能够造成疾病的传播。

从猩红热发病人群来看，主要集中在托幼机构的儿童和中小学校的学生，提示在人口密集的托幼机构和中小学校是猩红热的高发场所。不同年龄猩红热发病显示，病例主要集中在10岁以下年龄人群，以3-7岁年龄组最高，表明此年龄儿童为猩红热高发人群；这也与发病职业主要是学校学生和托幼儿童为主相符。学校和托幼机构是儿童密集的场所，一旦出现猩红热病例，常引起聚集性疫情和暴发疫情[4]，因此加强学校和托幼机构的监测和预警，及早发现病例及时采取有效措施防止疫情蔓延和暴发流行是防控工作的重点。

目前还没有预防猩红热的疫苗，预防控制猩红热应采取及时发现并有效控制传染源，通过保持卫生清洁、消毒、开窗通风等方法切断传播途径，开展健康教育、提高防病意识等措施，降低猩红热的发病率，保障儿童健康。

参考文献

[1] 马丽平，邓巍.2005――2011年管城区猩红热流行特征分析.中国实用医药2012，7（18）：255-256.

[2] 刘慧，赵立平.2005――2011年北京市通州区猩红热流行特征.首都公共卫生，2012，6（5）：223-224.

少儿托管市场分析篇(4)

关键词：留守儿童；托管中心；市场机制；服务

中图分类号：G612 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-00-02

一、什么是农村留守儿童

（一）农村留守儿童的含义

本课题认为，农村留守儿童是指父母双方或一方持续三个月以上时间长期在外地区，自己却留在农村老家的不满十六周岁的儿童。

（二）为什么要这样定义留守儿童

1.为什么年龄要不满十六周岁

虽然《联合国儿童权利公约》对“儿童”的年龄界定为18周岁以下，但纳入课题研究范围之内的留守儿童应该是心智身体正处于发育早中期，无法自力更生的弱势群体，几乎需要外界全面帮助引导成长，所以应该把已经可以自力更生或有较强独立生存能力的青少年（16周岁以上）排除在留守儿童范围之外。

2.为什么是父母双方或一方在外地

父母是人生的第一老师。这个“第一”，不仅仅指在时间顺序上，父母早于学校老师教育引导孩子，而且指在对孩子成长的重要性上，父母的言传身教，父母的价值观、人生观等对孩子的引导也是第一位的。父母对孩子的引导帮助有互补性，任一方缺乏，都会对孩子成长产生负面影响。

3.为什么是父母持续在外三个月以上

父母不仅仅是孩子的物质依靠，更是精神依靠。我们课题组研究发现，有些孩子，他们父母因为工作需要出差，即使是十天半月，孩子在心理上也会认为父母在自己身边，但父母离开孩子两三个月之久，孩子就会在心理上认为父母不在自己身边了。

（三）农村留守儿童是怎样产生的

农村留守儿童的产生，绝大多数是因为农村剩余劳动力大规模地向城市及其他地区转移，形成农民工流动人口，但受户籍、教育、升学、医疗、异地生活成本等等壁垒，迫使流动的农民工无法将子女带在身边照顾、管理，因此而形成农村留守儿童。

二、农村留守儿童主要问题

（一）生存状况堪忧

虽然父母外出务工，可以直接增加家庭经济收入，但无法对孩子直接进行细心照理。大多数留守儿童都是隔代抚养，即由爷爷奶奶或外公外婆担任临时监护人，直接负责孩子的成长。老人们往往因为自身文化素质差、精力有限，很容易出现以下几个方面的问题：

1.难以对儿童身体发育成长进行科学合理的饮食营养搭配，同时无法培养孩子的饮食习惯及卫生习惯，可能导致儿童身体不健康；

2.难以及时发现儿童疾病苗头，同时缺乏疾病预防措施，可能给儿童健康带来严重后果；

3.存在防护不当、管理不善情况，产生儿童人身安全方面的严重后果。

（二）心理健康状况

家庭教育对一个人一生的影响是巨大的。父母的价值观及行为规范，通过长期相处，会潜移默化到孩子身上，直接影响到孩子的价值观、心理健康、性格等方面的发展。然而，留守儿童是在缺乏父母直接关爱呵护的环境下成长，这首先容易导致孩子缺乏安全感，害怕陌生人，人际交往能力差；其次，缺乏父母直接关爱呵护，孩子的负面情绪难以得到及时排解，往往会比正常家庭成长的儿童更缺乏信心、更容易焦虑和抑郁，比较容易形成消极的人生观。再次，留守儿童由于长期和父母分离，得不到足够关爱，容易孤僻任性、自私冷漠，容易产生叛逆、厌世心理；同时，留守儿童缺乏父母直接人生引导，所以比较难以在较小的年龄阶段树立正确的远大的人生目标。

（三）学习状况

临时监护人往往因为自身文化水平低、精力不济或其他因素，对留守儿童的学习关注度不够。很多留守儿童的学习状况令人担忧，他们对学习和生活缺乏热情，进取心、自觉性不强，在厌学问题上，留守儿童比正常家庭儿童突出。有很大一部分留守儿童没有良好的学习习惯，他们往往只完成老师布置的作业，甚至连老师布置的作业也不能按时完成，自己更是很少主动去预习、复习。

（四）行为习惯状况

留守儿童比正常家庭儿童行为更具有随意性，更容易受其他不良少年的唆使而导致品行不端。留守儿童缺乏父母的管教及行为塑造，往往自控能力弱，上n容易违反纪律；与同学相处时，容易发生打架斗殴行为。比起正常家庭儿童，留守儿童更容易染上说谎、小偷小摸等恶习；隔代抚养，爷爷奶奶容易溺爱孩子，所以留守儿童花钱无计划，有钱时大手大脚；爷爷奶奶一般最关注孩子吃饭及安全，缺乏对孩子良好行为习惯的塑造，留守儿童更容易沉迷于电视、游戏等不良爱好中，他们往往吃饭睡觉娱乐方面缺乏规律性。

三、基于市场机制的农村留守儿童问题解决策略

（一）为什么要基于市场机制解决农村留守儿童问题

我们先认识一下目前对农村留守儿童问题解决的非市场化下的主要方法：

1.中小学在校内成立的留守儿童之家，对在校期间的留守儿童进行特殊关怀。

2.由共青团、妇联、地方工会等组织召集的志愿工作者展开的对假期的留守儿童的关爱工作站。

3.社会组织临时展开的对留守儿童献爱心活动。

4.由学校、政府部门或其他社会组织牵线搭桥，建立的留守儿童关爱中心。

以上四种常见方法，在客观上确实起到了对留守儿童成长的帮助，但却有很多不足。

首先，可持续性差。对于提供帮助的一方，缺乏持续有效的激励。很多留守儿童关爱中心，因为缺乏持续的人力及物质资金支持，最终这种关爱行为变成了短期行为。

第二，覆盖面窄。大多数关爱工作站或关爱中心，都建立在城市和中心城镇，在空间距离上远离了农村留守儿童，这只能让少数农村留守儿童受益。

第三，对儿童成长提供帮助的内容有巨大误区。社会普遍对留守儿童的关爱是基于提供爱心书包、文具、图书等用具，或者是贫困补贴，普遍缺乏对留守儿童心理健康、人格、价值观、世界观、行为模式的塑造。

第四，缺乏对儿童成长的合理规划。目前对留守儿童关爱活动，临时性、短期性特点较明显，缺乏在儿童成长长期规划下的科学有序的关爱。

第五，许多针对留守儿童提供的关爱活动，缺乏与学校、家庭方面的衔接，降低了关爱活动的有效性。

为了实现对留守儿童关爱活动的有效性、可持续性、有序性、关爱内容的合理性、关爱范围的全覆盖，完全有必要探索市场机制下的农村留守儿童问题解决策略。

（二）基于市场化机制的农村留守儿童问题解决策略

1.基于市场机制下的农村留守儿童问题解决策略涉及的重点内容

（1）鼓励民间资本投入对农村留守儿童成长服务。仅仅靠学校、靠政府力量解决留守儿童问题，是远远不够的。要有效的、彻底地解决留守儿童成长问题，必须要鼓励民间资本投入对农村留守儿童成长提供服务。只有引入民间资本，才能有效解决目前在这方面资金不足的问题。

（2）在农村留守儿童相对集中的地方建立留守儿童托管中心。留守儿童托管中心如果只建在城市或中心城镇，会减少留守儿童的受益面。将托管中心建立在留守儿童相对集中的地方，方便留守儿童接受成长帮助。

（3）对留守儿童托管中心的硬件设施要求。首先，生活设施要齐全，保证孩子吃住没问题。其次，安全设施要具备，安全隐患要消除。再次，学习及娱乐设施要具备。

（4）对留守儿童托管中心活动内容及质量的要求。留守儿童托管中心对儿童展开的相关活动，能保证孩子身体健康、能塑造孩子良好的心理属性、能促进孩子的智力发展、能培养孩子良好的行为习惯等。

（5）对民间投资人的激励。要让投资人有投资回报，如果投资人没有任何回报，就无法保证对留守儿童服务的持续性。

2.基于市场机制下的农村留守儿童问题解决的具体策略

（1）建立由家庭、学校和社会投资人三方合作的留守儿童托管中心。留守儿童托管中心最好设在能提供住宿、其他各种设施比较齐全的学校，这样既可以方便学校与托管中心的对接，同时可以减少投资人负担，另外也便于家长、学校及相关政府部门对托管中心工作的考评监督。

（2）留守儿童托管中心只在假期_展活动。孩子平常在上学期间，有老师对其关爱教育。留守儿童最容易产生问题的时间段是即无老师关注、又无父母关心的假期。留守儿童托管中心适宜在假期开展对孩子的帮助活动。

（3）留守儿童托管中心的孩子应按年龄段分组或分班级。对低年龄段留守儿童的服务内容应以艺体游戏为主，如：唱歌、跳舞、踢足球、游戏、儿歌朗诵、讲故事、电影欣赏等，主要是让孩子快乐，培养孩子的乐观主义世界观及人际交往能力；同时，尽量通过活动，让他们融入集体之中，消除他们的孤独感；通过组织活动，鼓励孩子尽可能表现自己，消除他们的自卑感；通过集体活动，增加孩子集体主义精神，培养健全人格。对较高年龄段留守儿童，除了组织艺体游戏活动外，还应该辅助以文化教育。

（4）在保证安全的前提下，尽量让孩子自己动手洗衣服、淘米、洗菜、做饭，培养孩子生存能力及自力更生的内心动力，同时增加孩子成就感。

（5）建立留守儿童成长规划和档案。首先，留守儿童所在学校要对留守儿童登记备案，分类区别对待，进行有针对性的教育和管理。建立留守儿童成长规划和档案，同时也可以作为学校与家庭、学校与托管中心、托管中心与家庭共同培育孩子的指南，提高对孩子成长关怀的有效性。

3.基于市场机制下的农村留守儿童问题解决的注意事项

（1）安全设施及安全措施完善。保证孩子人身安全是第一位的，如果连孩子安全问题都解决不了，其他成长关怀活动就显得没有多少价值了。

（2）服务人员的素质要求。直接服务孩子的，应该是在职教师、离退休教师、在校大学生志愿者等较高素质人员。服务人员素质越高，就越能帮助孩子形成正确的生活态度，形成健全人格，从而提高留守儿童综合素质。

（3）对于出资人及其他提供服务的人员要有合理的经济补偿。

（4）托管中心设施设备及展开的各种活动要接受社会监督。留守儿童托管中心不能为了盈利，减少成本，从而忽视或减少对孩子成长应该提供的服务。通过社会监督，可以促进托管中心对留守儿童成长提供更优质的服务、促进托管中心良性有序发展。

（5）农村留守儿童托管中心开展活动的资金来源。

①收费。托管中心可以向留守儿童家庭收费，收费多少应参照留守儿童基本的生活成本，而不应该是投资人的盈利目标。因为大多数留守儿童，家庭经济状况并不好，收费过高，会加重留守儿童家庭经济负担，可能会导致父母勒令其辍学或其他负面情况。但完全不收费，又难以保证农村留守儿童托管中心开展活动所需要的经费来源。

②从中小学贫困生补贴中抽出一部分资金或地方财政作出适当资金支持。

③积极寻找社会捐资。农村留守儿童托管中心可以积极跟红十字、宋庆龄等慈善基金会联系，取得慈善基金会的支持，同时可以展开积极地向其他社会组织募捐的活动，以及向各界爱心人士个人展开集募资金的活动。要向社会展开募捐，就必须做到托管中心的账务公开透明、款项支配合理，同时其他方面全面接受社会监督。

参考文献：

[1]菲利普・科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009（4）.

[2]李时椿.创业管理[M].北京：清华大学出版社，2010（12）.

[3]吕开宇.留守儿童教育与健康问题研究[M].北京：经济科学出版社，2013（12）.

[4]申草泥.给孩子更多的爱[M].北京：北京工业大学出版社，2014（5）.

少儿托管市场分析篇(5)

摘要：[目的] 探讨浦东新区手足口病的流行病学和病原学特征。 [方法] 使用国家疾病监测信息管理系统开展手足口病监测，并对部分病例进行病原体检测。 [结果] 手足口病是浦东新区儿童中发病率较高的一种传染病，2~5岁组儿童发病率达1 000/10 万以上，男性多于女性，5―7月为发病高峰季节，在托幼机构易引起爆发。采集疱疹液43 份，经RT-PCR 检验，17 份为肠道病毒71 型( EV 71) 阳性，阳性率为39.53 %，4份为柯萨奇病毒A16型(CoxA16)阳性，阳性率为9.3%。 [结论] 手足口病的发生有明显年龄、性别、季节差异，EV71 是近年来引起儿童手足口病的主要病原体，开展手足口病流行病学和病原学研究，将有助于提出更好的预防和控制措施。

关键词：手足口病；流行病学；病原学 中图分类号：R 183 文献标识码：A

Surveillance and analysis of hand-foot-mouth disease in Pudong New Area 2005-2007 ZHU Wei-ping，CHU Qiang，WANG Yong，SHEN Yi-feng (Pudong District Center for Disease Control and Prevention，Shanghai 200136，China)

Abstract：[Objective] To find out the epidemiological characteristics and the important pathogens of hand-foot-mouth disease (HFMD). [Methods] Surveillance and report was done according to national disease supervision information management system of hand-foot-mouth disease. Some patients were diagnosed through RT-PCR. [Results] It was found that hand-foot-mouth disease was one of the infectious diseases with high incidence in Children. The incidence of children aged 2 to 5 exceeded 10/1000 and outbreaks used to occur at nurseries and kindergartens，with obvious peak season in summer. The incidence differed between male and female. The positive rate of EV71 was 39.53 % (17/43) ，The positive rate of CoxA16 was 9.30 % (4/43). [Conclusion] Incidence differs between sexes，seasons and ages. The important pathogen of HFMD is EV71. To study the epidemiological characteristics and etiology of hand-foot-mouth disease helps to suggest better control and prevention it in future .

Key words：Hand-foot-mouth disease；Epidemiologys；Etiology

手足口病是儿童的一种常见传染病，易在幼托机构出现集聚性发病，严重影响儿童的身体健康。2005年开始，上海市卫生局要求对手足口病开展常规疫情监测。为了解浦东新区手足口病的流行病学特征，我们使用国家疾病监测信息管理系统，对浦东新区2005―2007年手足口病发病情况进行监测分析，并对部分病例进行病原学检测，现将结果报道如下。

1 资料与方法

1.1 资料来源

资料来源于浦东新区所有医疗机构通过国家疾病监测信息管理系统上报的个案报告卡、爆发点调查表。人口资料来自浦东新区统计局。

1.2 爆发定义

某集体机构或单位1 周内出现临床诊断或实验室确诊的手足口病病例超过10 例即为爆发。

1.3 调查方法

1.3.1 一般调查 根据《上海市传染病监测方案》，对医务人员和疫情管理人员进行培训，发现手足口病填写报告卡，由疫情管理人员录入国家疾病监测信息管理系统。对爆发点逐一进行基本情况调查和个案调查。

1.3.2 资料分析 从国家疾病报告管理信息系统将手足口病个案报告卡导出，将爆发点资料整理分析，生成EXCEL，并进行卡方检验。

1.3.3 实验室检查 对部分典型病人采集手掌与脚掌部位疱疹液，采用逆转录聚合酶链反应(RT-PCR) 方法进行病原学检测，由上海市疾病预防控制中心负责检测并反馈结果。

2 结果

2.1 一般情况

浦东新区面积556 km2，常住人口240万。辖区内共有23个乡镇、办事处，786个行政村。全区分6个功能区(陆家嘴金融贸易区，三林世博园区，金桥出口加工区，张江高科技园区，外高桥保税区，川沙功能区)，共有网络直报单位67 家。2005―2007年有45 家医院诊断报告了手足口病例，占网络直报单位的67.16%。共报告手足口病2478 例，报告年发病率为10.94/10万~103.72/10 万，无重症和死亡病例报告。全区共出现15个爆发点，共发生病例179例。

2.2 流行特征

2.2.1 地区分布 6个功能区均有手足口病病例报告。2005―2006年陆家嘴功能区发病率最高，分别为16.47/10万和25.25/10万；2007年三林功能区发病率最高，为 122.80/10 万。各功能区间发病率差异有统计学意义(P值均

2.2.2 时间分布 2005―2007年浦东新区手足口病全年各月均有发病，呈明显的季节性高峰，尤以2007年更加明显。病例数自4月份开始上升，至6 月份达高峰，7 月份开始下降，11月份出现一个小波动。其中5―7 月份发病最高，占总报告病例数的57.2%，见图1。

2.2.3 人群分布 2 478例病例中，男性1643 例，女性835 例，男女性别比为1.97∶1，各年龄组发病人数男性均多于女性。发病年龄最小为出生1个月，最大为39岁。7岁以下儿童发病2 360例，占95.24%；2~5岁组儿童发病率达1 000/10 万以上；3岁组儿童发病率最高，达2 343.10/10 万。按职业分析，幼托儿童1 706例，占病例总数的68.85%，散居儿童596例，占24.05%，学生141例，占5.69%，其他35例，占1.41%，与年龄别分布一致。见表2。

进一步对幼托和散居儿童发病情况进行分析，报告手足口病的幼托机构逐年增加，幼托和散居儿童的发病率直线上升(P 值

2.2.4 爆发点情况分析 对15个幼托机构爆发点进行基本情况调查和病例个案调查。①爆发危险因素：15所托机构儿童个人卫生习惯较好，生活学习用品专用，但共用玩具消毒不严格；幼儿之间接触密切，中午休息多数同居一室，存在爆发的隐患。一些个体幼儿园或托儿所保育员卫生知识缺乏，发现病例后未及时报告和采取有效措施，延误了疫情的及时处置。②临床表现：潜伏期一般2～7 d，没有明显前驱症状，81.01%(145/179)的病人突然起病，约半数病人于发病前1～2 d或发病的同时有发热。73.18% (131/179)的病人初期有轻度上呼吸道感染症状，如咳嗽、流涕、恶心、呕吐等。手足等远端部位出现斑丘疹或疱疹占84.92 % (152/179)，口腔黏膜疹出现比较早，主要位于舌及两颊部，唇齿侧也常发生。皮疹为红色粟米样斑丘疹，愈合后未留色素沉着及斑痕。③实验室检查：绝大多数病例白细胞及中性粒细胞无明显改变，部分病例淋巴细胞偏高。④治疗：83.80%(150/179)的病例为轻型病例，病程3～10 d，平均6 d。以一般治疗为主，在隔离的同时告知家长，注意患儿休息和口腔卫生，吃易消化、营养丰富的食物，不要吃刺激性食物。适当服用抗病毒药物，高热者给予物理或药物降温，有继发感染者，抗生素口服。该病预后良好，无后遗症。所调查的幼托机构均无重症和死亡病例发生。

2.3 病原学监测

对43例1~9岁典型手足口病病例采集手掌与脚掌疱疹的水疱液进行病原学检测，结果显示，43例中总检测阳性率为48.83%，其中肠道病毒71 型( EV 71) 阳性17例，阳性率为39.53%，肠道柯萨奇病毒A16型(CoxA 16)阳性4例，阳性率为9.30%。表明目前浦东新区手足口病病例以感染 EV 71 为主。

3 讨论

3.1 发病特征

2005―2007年监测结果显示，手足口病是浦东新区发病率较高的传染病之一，并呈逐年增高趋势(与监测敏感性提高也有关)。疫情主要发生于5―7月，呈高度散发，与吴燕[1]报道的山东省新泰市7―8月为发病高峰有差异。儿童多发，为所有传染病小年龄别发病率之最。性别构成中，男性多于女性，与其他市调查结果一致[2，3]，可能与男孩喜好活动，相互接触密切有关。手足口病有明显的托幼机构集聚现象，68.85%的病例为幼托儿童，且在多所幼儿园出现爆发，这与手足口病的传播途径有关(主要为密切接触，如同吃、同玩、同住等)，同时一些个体幼儿园、托儿所卫生条件相对较差，保育员对此病认识不足有关，措施落实延误是造成集聚性发病的主要因素。爆发疫情中手足口病病例数占幼托儿童病例数比例逐年下降，显示在幼托机构爆发疫情的处理中措施日益完善，能有效控制疫情蔓延和扩散。对部分病例的临床资料调查表明，浦东新区手足口病主要发病特征是手足、口腔疱疹及溃疡，与李静[4]报道相一致；本区病例以轻型病例为主，经3～10 d的一般治疗后痊愈，未发现重症和死亡病例。

3.2 病原学特征

可引起手足口病的肠道病毒有20多种。近年来国内外手足口病爆发资料显示，Cox A16 [5]和EV 71型[6]感染交替出现，成为主要病原体。由EV 71型肠道病毒感染的病人可能会合并心肌炎、脑炎、脑膜炎，严重时可引起死亡。2008年3―4月在安徽阜阳发生的手足口病死亡病例被证实由EV 71型肠道病毒感染所致，由于公众对此病缺乏认识，一时间引起不小的社会恐慌。因此，病原学诊断非常重要。对43例病例的病原学检测结果显示，目前浦东新区手足口病以EV 71为主，与上海其他地区[7]及深圳[8]等地的监测报告一致。

3.3 预防措施

①各级部门重视：卫生、教育部门应高度重视学校、幼托机构等重点场所手足口病的防治，密切配合，真正使各项措施落到实处，这是预防控制手足口病的前提。根据近年来发病形势，国家自2008年5月起将手足口病纳入丙类传染病管理，为该病的防制提供了法律依据。②疫情监测和报告：加强监测，提高监测敏感性是控制本病流行的关键。2005年上海市将手足口病纳入医疗机构传染病的监测报告系统，2005―2007年期间浦东新区手足口病发病率逐年上升，也说明了目前各医疗机构对手足口病监测的敏感性逐年提高，医疗机构对幼托机构常见的手足口病、水痘等非法定传染病也做到“早诊断、早报告、早隔离、早治疗”，为防止这些传染病在幼托机构的爆发流行打下基础。同时加强对幼儿教师的培训，掌握相关知识，在流行季节注意及时发现病人，及时报告；托幼机构做好晨间体检，发现疑似病人及时隔离治疗，也是预防控制手足口病在幼托机构发病的关键。③切断传播途径：加强医疗机构和托幼机构的日常监督管理。发现病人后，除对患儿进行积极的隔离治疗外，还对幼儿园进行彻底的消毒，教室开窗通风，被褥置于阳光下曝晒，餐具一用一消毒，并严格落实晨检制度。医疗机构则应加强预诊，设立专门诊室，严防交叉感染。④保护易感儿童：高发季节尽量少让儿童到公共场所，减少被感染机会；做好环境卫生、食品卫生和个人卫生；教育儿童饭前便后要洗手，防止病从口入。同时加强健康教育，通过张贴宣传画、制作黑板报等宣传手段，提高幼儿及其家长对手足口病的认识，掌握预防措施，是预防控制手足口病发生的重要保障。

本次监测的结果可以作为手足口病发病情况的一个本底资料，继续监测手足口病发病情况和病原学特征，探索其流行规律，可为制定预防和控制手足口病措施提供科学依据。

4 参考文献

[1]吴艳. 1 359 例手足口病流行病学分析[J].中国热带医学，2006 ，6(4)：607.

[2]侯钦佐，姚卫平，张相海. 2002―2004年平邑县手足口病流行情况分析[J]. 中国麻风皮肤病杂志，2005，(05)：412-413.

[3]陈德颖，林向利，杨正辉. 利用国家疾病监测信息管理系统开展手足口病监测报告[J].疾病监测，2006，(8)：435-436.

[4]李静. 手足口病12 例分析[J].中国校医，2001 ，15 (4) ：293-294.

[5]于长水，肖明华，张之伦，等. 天津市由Cox1A16肠道病毒引起的手足口病[J].中华流行病学杂志，1985，6(2) ：66 691.

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少儿托管市场分析篇(6)

一、背景介绍

此次调查对象为我校在校生，年龄分布在6--12岁之间。全校共有学生1286人，共有留守学生231 人,其中，男性留守儿童124人，占留守儿童总数53.6%，女性留守儿童107人，占留守儿童总数46.4%。

二、留守儿童基本情况分析

1、留守儿童的生活及家庭教育情况：一是隔代监护型(占84.85%)，即由祖辈--爷爷奶奶、或外公外婆托管的方式;二是亲朋监护型(占 9.96%)，即把孩子托给亲朋好友，叔婶、姑舅或要好的朋友。三是自我监护型(占5.19%)，即由于没有上面两种条件，监护的责任就让予了孩子自己。

2、留守儿童父母打工情况分析。全校留守儿童共231人，占全校儿童总数的17.96%(其中留守儿童中父母双方均在外打工的为35.5%，父亲外出打工的为52.3%，母亲外出打工的为12.1%)由此可见，农村留守儿童群体还是相当大的。

3、留守儿童父母打工地域分析。数据分析显示，在县内打工的占30.4%，在县外打工的占69.6%，父母打工主要是集中在县外。

4、打工父母回家频率分析。外出打工的父母每年回家3——4次的占63.2%，一年回家1——2次的占30.6%，一般在家停留时间较短。结果表明：外出务工的家长回家频率低，与留守孩子沟通和交流较少，更说不上对子女进行应有的家庭教育。

5、留守儿童生活情况分析。

从全校的总体情况来看，有23.38%的留守儿童寄宿或全托，有24.24%的留守儿童和妈妈生活在一起，有52.38%的留守儿童和外公外婆或爷爷奶奶生活在一起，生活上的“单亲家庭”合计为32.03%，隔代抚养为63.20%，家庭缺失的情况较为严峻。留守儿童的生活满意度较高，有5.19%的留守学生认为现在的生活“很好”，91.77%的留守学生认为“一般”，只有3.04%的学生认为现在的生活“不好”。

三、留守儿童中存在的主要问题

通过调研，我们发现父母外出打工对留守儿童教育存在一些负面影响。统计数据表明，留守学生在学习成绩、智力水平、身体发育、思想品行和心理健康等多方面的综合表现，明显差于其他学生，而存在障碍、缺陷的比例则明显高于其他学生，整体状况不容乐观。具体来说，主要存在以下几个方面的问题：

1、学习较差。调查中发现，一方面部分农民工潜意识里认为，农村孩子学业有成的机率不高，对孩子的学习总体期望值较低，将孩子的前途定位在外出打工上。另一方面，监护人对留守儿童学习介入过少导致的学习成绩下降。那些父母在外的家庭，由于爷爷奶奶、外公外婆的文化水平较低，对孩子学习上的问题往往不能给予帮助;另一方面，父母一方在家的家庭，留在家里的父亲或母亲由于承担了全部的家务和田间工作，也没有时间去关注孩子的学习。因而，从数据分析结果来看，如果学习上有了问题，孩子向家人求助的比例最低。

2、放纵自由。一方面由于灌云留守儿童的父母外出打工地以苏锡常地区为主，常年在外奔波，空闲时间少，因而回家频度极低，与留守子女联系较少，对于孩子的成长缺乏足够的关注和指导。另一方面，由于在外打工，经济较为宽裕，对留守儿童生活的支付能力较强，所以在物质生活的满意程度上，留守儿童的满意度更较高;但由于父母不在身边，留守儿童得到的关爱减少。第三方面，青少年正处于情感、性格变化的转折时期，长期与父母分离由于监护人管不了，不敢管，不会管，外出父母则管不到，舍不得管，留守孩子几乎生活在无限制状态下，无形中助长了其自私任性、霸道蛮横、逆反心理重、以自我为中心等极端性格。

3、亲情缺乏。亲情关系直接影响到孩子的行为习惯、心理健康、人格与智力发展。由于父母不在身边，留守儿童长期间缺乏亲情的抚慰与关怀，缺乏安全感，人际交往能力较差。大部分儿童与爷爷奶奶、或外公外婆有感情距离，不想和他们沟通，大部分爷爷奶奶、或外公外婆也只仅是尽到自己的本职(做饭、洗衣、接送等)。

少儿托管市场分析篇(7)

直至接力出版社2011年暑假出版的“惊恐小虎队”，终于出现了一点改观，虽然与浙少社的“冒险小虎队”“女生版小虎队”还存在很大差距，但是终于有业者开始寻求突破托马斯·布热齐纳在中国出版十年的怪现状，成为了托马斯·布热齐纳作品出版的一匹小黑马，为中国少儿图书市场出版提供了新的探索的可能性。

前期选题论证

接力出版社的“惊恐小虎队”于2011年8月推出，上市8个月7万套的发行量远远未达到“冒险小虎队”超级畅销书的级别，但可以算是托马斯·布热齐纳作品在中国少儿出版的一个新起点，一个新尝试。“惊恐小虎队”原名“恐怖俱乐部”，新华出版社早在2003年便开始出版，正是浙少社的“冒险小虎队”经过市场营销努力得到了巨大市场认可的时候，“恐怖俱乐部”却远远没有达到出版方、发行商的预期，而且采取了几种形式出版，最终也未能占据市场成为品牌。

2010年我在接力出版社青春读物编辑部工作，对少儿市场实践经验相对比较少。在主管的“暮光之城”中文版获得成功后，刚刚将欧美畅销奇幻童书“波西杰克逊”系列中文版推向市场，我正好积累了一点点少儿畅销书策划营销的经验，同时，机缘巧合，自己在排行榜上看到了德国畅销童书《蓝熊船长的13条半命》的作者的一本文学新书《梦书之城》，因此通过国际合作部联系了最大的德语书版权机构海格立斯，开始了接触，虽然没有拿到《梦书之城》，却得到了“惊恐小虎队”的信息。由于当时并未在少儿编辑部，因此，这个信息还是主要由少儿编辑部来判断，自己并未过多研究。经过了两次选题会，这个选题意见是放弃，大家主要的担心来源于两点：一是浙少社之外，别的社操作托马斯-布热齐纳的书很多，却都没达到市场预期，而接力社也曾经推出过比“冒险小虎队”互动产品更新颖的作者新作“旋风小虎队”，也没有达到预期效果；二是别的社已经出过，没有达到市场认可，又是旧书。在各部门总体意见都放弃的结果上，我却看到了新的契机。在社里的论证会上，我一直秉持着总编辑白冰先生的教诲，坚持自己对书的判断，不盲从不偏信，以数据参考，从文本说话，对市场了解，评估风险，并据此判断、预测市场的前景。因此，我开始对此书进行深入研究，通过调查，对“恐怖俱乐部”有一个不同的思路：“冒险小虎队”的读者群优势还在；我社有策划“鸡皮疙瘩”这类作品的独特优势；这个选题由于是旧书又重做几次报价风险低，市场销量保本点低，同时，之前出版社虽然借助过“冒险小虎队”的市场强势，但是当时这套书的市场销量下限比较高，老读者对此书有印象有兴趣；文本特质明显，我认为凭借社里的团队作战可以重新包装，让这套书焕发青春……基于上述判断，我认为这套书是一套通过一定的策划就比较容易带来市场回报的，最低销量可达到2万套，目标在版权期销售到5万套，作者作品又非常符合我社少儿文学引进版块的建设方向，由此坚定提出构想，制作方案，又经过了两三次大会讨论，最终得到大家的支持并拿到了这套书的版权。

策划阶段巧思包装定位

在策划制作阶段，首先分析了新华出版社“恐怖俱乐部”的失败原因，并将新华出版社的旧书交给做过“鸡皮疙瘩”的同事阅读，当时的反馈意见是，不如“鸡皮疙瘩”塑造气氛强，相比不是那么刺激，书封面太暗，定价高等。由此我产生过一丝担心，但是由此也带来了合理的解决方案。1.重新翻译文本，塑造气氛，编辑加工更加注重通俗化、少儿化语言；2.懂德语的同事发挥优势，选择最有情节性、最具悬疑情节的文本故事；3.依然选择国外旧图，但是选取最有想象空间、最有气势的作为封面图，同时进行设计包装，旧貌换新颜，凸显国际化品牌，符合市场化符合读者喜好；4.吸取当时单本书一个故事的失败经验，至少保持与浙少社两本合一本的升级版一致，并以上述几个基准综合挑选哪两个故事放在一起，5.从赠品上斟酌，坚决放弃多余零碎的怪物赠品，以及形形的破案小工具等等，只保持必须的解密卡，解密卡经过在卖场实地调查，做出了一个比较省力省钱的在勒口插入卡片的方式，并借鉴“冒险小虎队”的经验为书店备好多余的解密卡，减少互动性，提高赠品内容趣味性，用“小虎队”新颖的杂志来吸引读者，介绍与精彩故事相关的各类历史知识、科学信息和小贴士，同时还有对付幽灵的计策、关于幽灵的笑话以及许多不可思议的神奇故事；6.在页数与定价上，以浙少社低价策略为基础，以图书品相为前提，制定了开本稍大、文字略小、排版漂亮讲究、厚度更显实惠的15元定价策略。

将前期营销推广与读者调查相结合，关于系列名字、单本书名和封面，我们选择让各地方的图书馆老师组织各学校小学生填写调查问卷，同时在喜爱“冒险小虎队”以及“鸡皮疙瘩”的核心读者群中通过网络以及校园进行调查，得到了有益的参考。关于系列名字，每个出版方其实都纠结于“小虎队”这个词，叫做“小虎队”的不少，销量好的依然还是浙少社的。还有想完全做出新意的出版社，但发现读者对此完全不认可，作者的名字影响力比较小。实际上经过分析和调研，“小虎队”作为一个标志，比作者深入人心，“惊恐小虎队”从做选题开始的定位就是要将其“冒险小虎队”的优势以及我社少儿悬疑惊悚小说“鸡皮疙瘩”的优势结合起来，因此，“小虎队”这个标志一定要保留，放弃探险营、社团等团体名字，同时集中将重点放在“小虎队”三个字前面的定语上。各个出版社在冒险、旋风、超级、成长等定语名字上思索，我决定将这两个字突破，避免恐怖字样，将惊险、惊恐这类比冒险更加刺激的定语加入，这样的互动特质将“冒险小虎队”追求探险破案延伸到锻炼胆量发掘真相，从“冒险小虎队”的读者中将一部分追求更加刺激的读者抢先找出来，并将以前对“恐怖俱乐部”有期待的老读者抓住，同时将“鸡皮疙瘩”类愿意参与互动的读者吸引，形成相对独特的属于“惊恐小虎队”的新读者群，建立起一个品牌。另一方面，将“惊恐小虎队”以及上百个单本书名和封面给订货商中的意见领袖和书店主管，在前期得到了很好的预热同时得到了积极的反馈，将发行意见提前融入到策划中，并通过每年一度的书市将初步封面设计的假书与各大发行商沟通，将各类封面设计问题进行调整，做出了相对“冒险小虎队”以及“鸡皮疙瘩”不同的风格特点，最终上市时获得了比较好的反馈，很多发行商在拿到实体书后马上进行补订，经过1个月的销售后，目标转为一年内做到5万册。

后期营销推广借力使力

宣传推广上采取几种方式，对于新的终端读者主要强调“惊恐小虎队”系列是托马斯-布热齐纳众多畅销作品中新奇的一套，同时让作者为中国小读者写一封热情洋溢的信，引起轰动，选出最好玩的故事“走不出去的旅店”作为多家媒体选载互动的内容。根据“小虎队”的特色制定了一个积极互动的符合这套书特色的口号“小虎敢，你也敢”，让大家一起参与进去。同时突出强调悬疑与勇气锻炼，在大众媒体上发表文章，让家长了解到这个系列是鼓励并引导小读者注意保护自己的同时，更加冷静地分析问题，以科学智慧的头脑和勇敢的精神破解惊险灵异的谜团，挖掘潜在的真相。在西单图书大厦等地考察发现，我们发现，有些爷爷奶奶专门给小孩子挑“惊恐小虎队”，也说明这套书得到了家长的正面认可。同时，对“冒险小虎队”的老读者打怀旧牌，把那些曾经找过“恐怖俱乐部”却没找到的读者，通过网络活动激发起来购买或者参与到对这套书的评论中，并让读者参与到创作属于“小虎队”自己的杂志中来。