学术营销论文篇(1)

1.1树立正确教育观，优化教学内容

新课改背景下，教师要深入分析和研究新课改内容，了解并掌握其中规律，并树立正确价值观念，加强对营销教学内容的调整和优化，使之能够满足学生能力培养需求，明确教学目标，突出专业重点、难点，并适当调整实践课程与理论课程之间的比例，为学生提供更多专业实践练习，提高学生营销能力。传统营销教学过度重视理论知识，使得学生日后与社会衔接难度较大。因此，通过调整和优化教学内容，不仅能够带给学生耳目一新的内容，还能够有效激发学生兴趣，引导学生积极参与教学过程中来，从而有效提高教学质量和效率。例如：教师可以在课件准备阶段，在网上搜索和收集相关教学视频、动画等，并在课堂上展现给学生，不仅如此，还可以结合教学内容制作，利用多媒体技术制作视频，在总结经典营销案例过程中，教师可以将“农夫山泉”有点甜的感念创意展示给学生，并深入分析其从树立良好的品牌形象取得成功等。

1.2合理利用多媒体，丰富课堂内容

营销教学过程中，教师要掌握多媒体技术本质，并结合实际教学内容，合理运用多媒体，增加多媒体案例辅助教学，增加对比案例，例如：洗衣机生产企业对需求情况进行调查，城市居民认为洗衣机非常好，而农村居民则认为洗衣机不能够洗地瓜等蔬菜，就是否开发新功能，让学生各抒己见，并就这两种结果进行营销策略的制定，并将优秀营销案例与学生共享，分析和探讨其中的优势和劣势，充分调动学生热情和积极性，引导学生运用所学解决问题，另外，还应加强媒体影像教学，丰富课堂教学内容，为学生营造一个轻松、愉悦的课堂氛围，突出学生主体地位，促使学生能够多角度思考问题，激发其想象力和创造力，培养学生营销能力，提升学生营销素养，为日后更好地参与社会奠定稳定基础。

1.3加强实践教学，实现立体化教学

加强实践教学作为培养学生实践能力的有效途径，教师要利用多媒体技术，适当开展辅助教学，例如：批改作业、专题论坛等，为学生课后自主学习答疑解惑，并引导学生运用多种教学软件，积极开展实践教学，例如：电子沙盘、ERP等，将理论与实践教学有机结合，促使学生能够活学活用，实现立体化教学。例如：在模拟谈判实训时，教师可以将学生分组，结合当前市场形势，扮演不同的角色进行谈判。通过加强实践教学，不仅能够培养自主学习能力，还能够有效提高学生专业技能，从而满足社会对人才的需求。

1.4建立教学评价体系，完善多媒体教学

教学评价体系作为改进和调整营销教学的有效方式和方法，尤其是多媒体技术背景下，建立全新的教学评价体系显得尤为重要。在教学评价体系建立过程中，不仅要将学生成绩作为考核一部分，还应将学生平时课堂表现、实践活动、作业等多方面内容纳入到评价体系当中，全面、系统的掌握学生情况，并采取针对性教学活动，不断改进和完善多媒体教学模式，促使其发挥积极作用，从而营销教学可持续发展。

2多媒体技术在高职营销课程中的具体操作方法

现代多媒体技术的渗透，在很大程度上为高职营销教学提供了支持，在实际教学中，可以通过以下步骤进行操作：

（1）在教学中，可以适当增加多媒体教学案例进行辅助教学，例如：就同一产品的不同营销策略的效果等，激发学生热情及积极性，引导学生将理论与实践紧密联系到一起，增强学生实践技能等，为日后参与工作奠定基础。

（2）增强影像教学媒体教学，影像多媒体资源的突出优势和特点体现在直观、形象等方面，在丰富课堂内容的同时，也能够给学生视觉及听觉带来一定冲击，帮助学生能够从多个角度去分析、思考问题，最大程度上拓展学生思维广度和深度，从而培养学生良好的营销素质。

（3）积极与信息技术相结合，构建网络多媒体教学模式，实现远程教育教学，进行网络批改作业等。

（4）教材作为教学活动顺利开展的核心，在多媒体技术影响下，教学内容页需要进行适当调整和优化，建立立体式教材体系，不仅要关注理论知识的传授，同时需要兼顾实训，利用多媒体技术构建案例库，为学生构建营销知识体系奠定丰富的基础。

学术营销论文篇(2)

关键字：网络营销课程；差异化教学；分析；实施

今天随着网络的迅猛发展，我们的生活已经离不开网络。可是纵观国内高职教育网络营销课程的整体开展情况，多数都是针对某个专业具体来谈网络营销课程的开展情况分析。由于高职院校师资力量薄弱，多数情况下是由一位教师同时承担电子商务和市场营销两个专业的网络营销课程。有关这两个专业面对同一门课程如何开展教学工作很少有这方面的专门讨论。例如，代桂勇老师在《高校市场营销专业网络营销课程内容体系构建》一文中是以市场营销专业为背景来谈内容如何构建。李柱老师探讨的《电子商务专业《网络营销》教学设计思考》一文主要是以电子商务专业为背景从教学目标、课程教学内容、教学过程、教学方法、课程考核五个方面探讨《网络营销》课程的教学设计。本文将从网络营销课程开设情况、网络营销课程在不同专业差异化教学的必要性分析及如何具体实施三个方面来讨论网络营销的差异化教学。

一、当前高职高专院校网络营销课程开设情况分析

（一）、电子商务专业网络营销课程开设情况分析

当前上海开设了电子商务专业的本专科院校共19个，其中本科院校9所，专科10所。从各院校对电子商务专业的人才培养方案中可以看出，大部分院校课程的人才培养方案主要是面向网站开发，网页维护，数据采集以及数据库的维护为主要方面的人才培养。只有小部分院校从客户营销角度出发来设置他们的人才培养方案。从开设的整体情况看，网络营销课程在电子商务专业中重视程度不高，并未真正体现出利用技术手段实现营销的目的。

（二）市场营销专业开始网络营销课程的情况分析

通过笔者的调研发现，开设市场营销专业的院校都会安排网络营销这门课程，大部分院校所选择使用的教材和电子商务专业所只用的教材基本相同，即大部分教师都选择了从营销角度来讲网络营销，而不是根据专业方向和学生背景来区别对待该课程的讲授。

二、网络营销课程在不同专业差异化教学的必要性分析

（一）、教学目标不同

网络营销课程是高职电子商务专业的核心课程，而对于市场营销专业的学生来说，网络营销课程应该是市场营销核心课程的具体应用。其教学目标一定存在不同。对于电子商务专业的学生来说，他们的教学目标需要学习对市场营销理论知识的一般了解。通过对技术工具的掌握来实现网络营销。而对于市场营销专业的学生来说，他们需要运用所学市场营销的4P理论知识能够理解网络营销的一般理论，在各种平台上使用营销理论实现真正的网络营销。

（二）、教学背景不同

1.学科设置背景不同

电子商务专业的学生在学习网络营销课程之前已经学习了电子商务概论、多媒体技术应用、网页制作、PHOTOSHOP等专业课程。市场营销专业的学生在学习网络营销课程之前学习了市场营销、管理学、消费者心理与行为学、会计基础等课程。学生的计算机专业知识一般来说是十分缺乏的，大部分学生只是在学校里学习了计算机基础或者是办公自动化之类的课程。学生在不同专业知识背景下学习同一门课程，决定了教师在组织教学过程中需要区别对待。

2.学生特点不同

学习市场营销专业的学生主要以文科类为主。笔者曾经所在的学校因为市场营销专业学生生源较少，将学生并入了电子商务专业学习，学生普遍的反应是学不懂。对于市场营销专业的学生来说，学生在学习网络营销技术时往往表现出学习上有很大的困难，甚至是对某些知识难以理解、领悟。对于电子商务专业的学生，由于学生多数以理科生为主，在实际学习网络营销课程时，对于营销策划、定价、市场策略、渠道建设方面也往往表现出缺乏相关的知识背景的特点。

三、差异化教学的具体实施

（一）、教学目标不同

对于电子商务专业的学习，我们需要将他们所学的专业知识背景优势发挥出来，在设置教学目标时，需要建立在围绕技术为主的营销手段上。让学生了解网络市场的整体环境、掌握各大知名网站的搜索引擎工作原理、能够掌握SEO技术、能够掌握网站优化技术、可以运用技术手段实现营销数据分析，让学生可以通过技术手段实现网络营销。对于市场营销专业的学习，教学过程中应该将营销策划，活动推广手段、渠道建设，不同平台营销特点、广告推广、市场定价、网络促销等营销手段上作为教学目标，让营销类学生能够真正深入探索网络营销的实质。

（二）、师资力量配置不同

在两个专业的授课过程中，决不能搞一刀切，使用相同的老师给学生们授课。当前师资的配置往往是一个老师同时给两个不同专业的学生上课，可是在实际的教学过程中，往往出现教授以网络技术为主的网络营销课程的老师对于市场营销、推广等营销手段并不在行。而对市场营销、推广在行的老师往往对通过网络技术手段实现营销并不熟悉，这样就造成了老师遇到技术营销往往选择将该部分内容跳过不讲。这样的状况会造成电子商务专业的学生该学习的内容没有学到。而市场营销专业的学生因为技术学习上的困难，放弃了对网络营销课程的其他内容学习。

（三）、实践课程安排不同

在实践课程安排环节中，市场营销专业的学生需要按照小组项目制来进行实践教学的具体操作。这样能够让学生通过团队的集思广益和共同营销的力量实现教学目标。而在电子商务专业学生的实践环节中主要以学生的个人操作为主体来实现技能的学习。让学生独立进行网站建设，不同平台的搭建，关键词的优化等待。

（四）、考核方法不同

面对不同专业学生在学习网络营销课程时需要使用的考核方法也是不同的，对电子商务学生的考核可以采用个人对某项技能的具体学习和掌握情况来进行考核。而对于营销专业的学生的考核，则需要以小组方式来实现。

四、总结

每个专业都有其特定的要求，网络营销课程在面对不同专业背景的独特要求下，我们应该根据教学目标，授课对象的不同来进行网络营销的差异化教学，这样才能让学生真正符合企业所需要的人才。

作者:洪兰 单位:上海思博职业技术学院

参考文献：

学术营销论文篇(3)

随着国内市场经济的快速发展，整合营销传播理论及应用逐渐成为理论界、学术界研究的热点，随着研究的深入，新的研究课题将层出不穷。近年来国内外关于这方面的研究成果逐步增多，外国有许多刊物及著作，包括学术期刊、年签、手册、大事记、大全、全书、报告、指南、历史回顾、辞典等一批文献资料和网站，还有专题会议、学术年会、学科建设会议等多种学术交流。

国外的汤姆·邓肯的“关系利益人”理论、特伦希•希姆普的“营销－传播等同”理论、凯勒的“品牌化”理论等等，对本论文都有着重要的理论借鉴作用。我国李世丁的《整合致胜，打造强势品牌的锐利武器》、周运景，黄桂红的《营销传播法眼，顾客关系管理》、向华的《整合营销传播：科龙的实践》等著作；以及国外特伦斯·A.辛普的《整合营销传播，广告促销与拓展》、舒尔茨的《全球整合营销传播》、乔治·贝尔奇的《广告与促销整合营销传播视角》等著作，则为本论文提供了实证分析的参考资料。

本文对整合营销传播理论在企业的实际应用机制进行研究，目的是让人们更好地认识整合营销传播的优势所在，从而能够更好地利用整合营销传播理论来指导实践工作，更好地协调企业内外营销机制，推动企业良性发展，形成理论应用和完善机制的良性互动，按照和谐的发展观促进企业营销机制及规模的协调发展。

毕业设计(论文)研究内容、拟解决的主要问题：

本论文首先建立整合营销传播的理论框架，对整合营销传播应用机制进行理论上的分析；其次对整合营销传播理论在青岛圣元乳业有限公司的应用机制进行实证分析；最后根据验证结论提出本人对于如何在公司更好的利用整合营销传播及完善相关机制，促进企业规模和品牌影响力协调发展的建议。

本论文拟解决的主要问题是建立整合营销传播的理论框架，将理论与企业实际情况结合在一起进行分析，旨在为推动公司规模发展、扩大品牌影响力提供实践性建议，本意上是为青岛圣元乳业发展的战略选择提供参考价值，更好地推动青岛圣元乳业发展。

毕业设计(论文)研究方法、步骤及措施：

研究方法：本论文采取理论分析和实证研究相结合的方法，对整合营销传播理论在公司的实际应用问题进行探索。理论方面从整合营销传播理论，广告及促销、品牌效应出发，建立了整合营销传播应用机制，综合分析整合营销传播理论的研究成果，辅以在实证上青岛圣元乳业营销传播的理论验证。既运用管理学、经济学和市场营销学的理论进行分析，也使用了丰富详实的资料给予说明，并结合数据分析来进行深入的研究和探讨。

步骤及措施：

1、针对客户关系管理方向进行相关的资料文献积累，收集汽车美容相关资料和数据，深入分析总结，以期探索客户关系管理理论应用的一般性规律；

2、结合本人在本科阶段的学科知识，从前人的研究成果出发，借鉴他人的研究方法，在对前人的研究成果上进行深化和系统化的基础上，建立客户关系管理的理论框架；

学术营销论文篇(4)

【关键词】高职高校电子商务网络营销课程建设

1前言

电子商务的蓬勃发展带动高职高校成立网络营销学科，网络营销是电子商务的重要手段之一，电子商务专业的学生在学习过程中要进行网络营销课程的培养，网络营销课程作为新兴学科中的新体系课程仍然存在很多方面的问题，未来的网络营销课程如何发展，学生在网络营销课程上如何学习，都是当前网络营销课程中的疑难问题。

2高职高校网络营销课程建设中存在的问题

2．1网络营销课程教材不符和教学标准

网络营销课程主要分成两大主要学科———营销课程与信息技术课程，综合为商务和信息技术两个方面，网络营销课程的实践性能又远高于其他学科的实践性能。所以说网络营销学科的学生应该从理论知识出发，对网络营销课程的实践项目加以研究和分析，在了解网络营销课程的理论知识后学生应该投入到课程的实践学习方案之中。结合往届学生的就业情况与当前网络营销课程的教学现状分析，网络营销课程需要增加大量的实践性项目。但从当前的网络营销课程的课程教材来看，学生在课堂上的学习主要倾向于课程的理论体系，教材从网络营销的环境出发、对网络营销进行文字式的定义，脱离了网络营销的实践特性，使学生无法理解网络营销区别于传统营销的特点，所以说对该课程的教材建设迫在眉睫。

2．2网络营销课程师资欠缺

网络营销课程不同于传统学科，网络营销课程是信息技术与营销学的交叉产物，两门主修学科种类不同跨度又十分巨大，所以说需要至少两类学科的教师进行结合授课，与传统型的专业存在很大的差异。网络营销课程的教师要想实现教学的完整性，就需要既熟悉营销学相关知识又要掌握计算机信息技术，但当前网络营销课程的师资力量远远不能达到预期，教授营销学的教师在计算机信息技术相关领域研究不深，掌握网络技术的授课教师很少能够教授营销学。网络营销课程在我国属于新兴学科，专业性人才稀缺，更无法保证授课人的专业素质及授课时的专业质量，同时专业课教师多是在毕业后直接聘用，缺乏实践经验，大部分教师更是没有实际参加过企业的实际运行管理，对学生的未来实践发展十分不利。

2．3网络营销课缺乏实践教学

当前高职高校的网络营销课程的教学局限在课堂理论的部分，严重缺乏实践型教学的机会，对实践型教学课程的开展还十分有限，学生在理论学习后没有实践机会，这严重影响网络营销课程教学的质量，学生在经过课堂学习后自然而然的遗忘学习过的知识。正如前文说到的，由于网络营销课程教材的缺陷，导致课堂学习的理论知识枯燥乏味，在师资力量受到限制的情况下，整个课程体系的学习缺乏实践型项目教学，使得网络营销课程始终无法与传统型营销课程区分开。就我国当前的教育现状来看，我国高职高校教育仍然停留在以教师口头教学为主，学生被动的在接受教师与教材，在缺乏实践型项目的的教学体系中，学生对学科的兴趣大幅度下降，学生丧失了主动学习的动力。进而导致学生没能掌握专业技巧，增加了学生毕业后的就业难度。

3对高职院校电子商务网络课程建设的几点建议

3．1网络营销课程加强教材建设

高职高校网络营销课程的教材必须体现高等职业的教育特色，要更贴近当前高职高校的教学体系，从电子商务的专业角度出发，贴近电子商务的发展潮流，趋近电子商务未来的发展趋势，加强高职电子商务下的网络营销课程教材的建设发展。教材的选取或者是编排，不仅仅是对网络营销课程的理论知识进行选用，需要结合更多的网络营销方面的实践实例，在通过联系与网络营销有关的工作实践后，在教材的每章节课程后进行相关的课后实践任务，任务难度由简及难，使学生通过实践任务能够熟练掌握网络营销理论知识，将理论知识运用到实际的网络营销任务中，以此来完成教学目标。课后实践任务远远不能满足高职学生学习经历，在完成大章节教学任务后，教师通过讲授版教材进行实践项目的布置，使学生能够得到真正的锻炼，从而激发学生的学习兴趣，成功的教学依赖于合适的教材，需要适合的教材作为教学的基础。

3．2提高网络营销课程师资力量

网络营销课程是一门实践型的科目，不仅对教材有很高的要求，对授课教师的要求同样很高，网络营销课程的教师需要有丰富的项目实践经验。丰富的项目经验能够给予学生实践上知道，对学生课程上的学习有很大的帮助。一个有过企业经验的任课教师很清楚企业需要什么样的人才，教师可以根据企业的需求对学生进行相关方面的培养，教师也可以根据企业的实际需求来设计合理的网络营销课程教学大纲。所以说，学院在聘用专业教师时应该更加注意教师的实践经验，是否有过企业管理经验等，对于企业管理经验较少的教师，学院应该包揽网络营销的实际项目增加教师的经验，这样有利于教师在授课中对相关知识的扩展。国家也应该大力扶持新兴学科建设，鼓励相关性人才从事教育工作，提升网络营销课程的教育力量。

3．3丰富网络营销课程实例教学

网络营销课程不应局限于课堂教学，案例教学是一种开放型的新时期下的高职院校的课程教学。一般情况下在理论知识的学习下，通过一些新案例、观点、信息完善学生的学习思路，激发学生的学习灵感，完善学生的学习经验。在网络营销课程中适当的掺和案例教学能够完善学生的学习观念，使学生在大体上了解商业企业网络营销模式与现状，将理论学习中看不到的、无法理解的知识充分理解，减少课堂理论和企业实际运行中的差距。学生一旦能够掌握学科的本质，领悟学科的特点，就会充分激发学生的学习兴趣，有利于学生对网络影响课程的学习。在课程中增加案例学习也能够丰富学生的见识，对学生未来的就业有莫大的帮助。

4结语

随着时代的飞速发展，电子商务逐渐成为当今世界的一大主流商业模式，电子商务的发展同样带动了网络营销课程的发展。网络营销课程是我国的新兴学科，无论是从教材、师资还是课程体系模式都存在很大的问题，但网络营销课程走在不断更新、不断完善的历史道路上。重新编选教材设施，加强教师队伍的专业化建设，创新网络营销课程的教育体系等推动网络营销课程的主流方法都得到当今高职院校的鼓励与提倡，网络营销课程不同于传统教学但目的结果是一样的，都是以学生为教学核心改进当前课程体系中的缺陷，完善教学成果。

参考文献:

［1］汤海洪，曾哲军．基于工作过程的《网络营销》课程改革与实践［J］．电脑知识与技术，2011(32)．

学术营销论文篇(5)

关键词：市场营销学 课程教学 本土化教学 案例教学

中图分类号:G642.0 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2011）07-139-01

正确分析《市场营销学》课程教学中存在的问题是进行改革的前提。目前《市场营销学》课程教学落后于社会发展和企业对高素质市场营销人员的要求，比如：教学内容的陈旧，教学方法模式化，教学手段单一化，考核手段简单化等等。这些不利于学生能力的培养，对于实践性、创新性极强的市场营销学科来说是很不适应的，很难培养出头脑灵活、富有创新意识的市场营销人才。鉴于此，笔者认为《市场营销学》的教学原则、教学方法、教学内容、考核手段必须改革。

一、《市场营销学》课程教学改革的原则

《市场营销学》课程教学改革需要遵循一定的原则，在这些原则的基础上进行改革和创新，使得《市场营销学》课程教学更加系统化、具体化，为培养更多的适用性和创新性人才做准备。

1.适应性原则。《市场营销学》作为经济管理类专业的一门专业基础课，必须适用于学校课程总体设置方案，适合于经济管理类专业建设发展需要，服务于培养“德、智、体、美”全面发展的人才这一目标。

2.求实性原则。《市场营销学》作为一门理论性、实践性较强的课程，旨在通过教学活动，提高学生的理论水平与实践能力，因此应着眼于实效。

3.综合性原则。学生的理论水平与实践能力不是仅凭一门《市场营销学》课程教学就能达到的，而必须从理论到实践，从途径到方法等各方面加以综合，形成独特的教学体系。

4.渗透性原则。理论教学只是《市场营销学》课程教学的一个组成部分，同时还要考虑与其它课程相互协调，互相渗透，才能实现教学目标。

二、《市场营销学》课程教学内容的改革

1.将国外新的市场营销理论引入课堂。在教学中注重国外发达国家的学术动态，把最新的理论观点引入课堂，保证市场营销学课程教学紧跟经济社会发展形势。

2.改造融合中国传统商业营销理论进课堂、进教材，形成本土化的教学体系。中国商业发展已有几千年的历史，由于种种原因虽然没有形成现代营销理论，但却具有许多成功的营销思想和营销方法。为此，我们把这些中国的传统商业营销理论引进课堂，从而进一步丰富课堂教学；同时，把有些内容引入教材，弥补从国外引进教材内容的不足，形成本土化的教学体系。

3.将中国传统文化融入课堂，形成市场营销课堂教学的特色。中国的传统文化博大精深，许多内容与市场营销理论相关，其中最具有代表性的有儒家文化、道家文化、孙子兵法和货殖列传等。儒家文化提供了思考市场问题的价值观点，如诚信营销、天人合一、以人为本的思想；让这些经典的传统文化内容进课堂，让学生从中国历史和传统文化中汲取营养并加以传承、运用、发扬光大，对提高《市场营销学》的教学质量、教学水平具有重要意义。

三、《市场营销学》课程教学方法的改革

首先，对不同的专业，在案例应用的选择上，要优先考虑本专业特定的研究方向和环境条件。例如对于非市场营销专业的教学，主要让学生了解市场营销的基本原理和基础知识，会做简单的市场调研、预测以及案例分析。这样有利于引导学生运用学过的知识，对案例应用进行综合地分析判断，从复杂的营销案例中找出原因，寻求答案。其次，在市场营销教学的设计中，为了培养学生的营销意识，以及培养学生看问题的全面性、客观性等行为习惯；在案例、应用和模型的设计和分析中，强调理论联系实际，分析企业的具体案例，让学生有切身体验，了解市场的实际，增加实训教学的内容，给学生身临其境的感觉。在课程教学同时，要求学生课下大量阅读企业的具体案例，开阔学生的视野，培养学生客观、真实、全面、准确认识问题和分析问题的能力。再者，加强市场营销案例教学，通过案例教学加强学生对营销理论的理解和应用，培养学生利用调研资料发现问题、提出问题、分析研究问题和解决问题的能力。同时，在教学过程中应尽可能利用各种机会，创造适当条件，加强实践性教学，把课堂教学和实践教学有机的结合起来。最后，采用以计算机为核心的现代化教学手段，增加课堂教学内容。现代科学技术特别是计算机技术、多媒体技术的发展和广泛应用为教学手段的现代化提供了广阔的空间。采用计算机为核心的现代化教学手段，不仅能大大增加课堂教学内容，而且声、形、静、动并茂，能收到良好的教学效果。本课程完成了电子教案、教学幻灯片、习题集、试题库，为应用现代化教学手段创造了条件，构筑了平台。在同一的教学条件下，教学方法的组合有一定的规律性，力求找到最佳的教学模式，这样才能提高学生的综合素质和多方面的才能。

四、《市场营销学》课程教学考核手段的改革

1.综合评价。即突破了单一“知识型”评价标准注重学生专业知识运用评价、岗位技能评价和综合素质评价。对每一教学单元的“基本技能课业”“综合实践课业”对其课业训练中表现出“综合素质”进行评估，三者评价分值比例可以考虑各为30％、40％、30％。

2.过程评价。即对每个学生一个学期所要求完成的课业都进行评估，对整个课程教学中的学习表现也都进行评估。《市场营销学》课程考核可分为四个单元，即：课前预习单元，课中听课和回答问题单元，基本技能课业单元，综合实践课业单元。各单元的评价分值比例为10％、30％、20％、40％。

3.量化评价。要使课程评估落在实处，必须制定具体、可操作的“量化评价”指标，并制作成《课业评估考核手册》把复杂的评价转化成“表格评价”方便教师与学生操作。4.多元主体评价。课业评价不是由教师一人决定，应该采用“教师、学生、社会”相结合的多元主体评价方式。尤其是课业训练中的表现可以让学生自我评价；有些课业可以取师生联手考评；还可以邀请企业对学生课业进行评价。

五、结束语

总之，关于《市场营销学》课程教学的改革，既要注重对学生知识结构的关注，又要对学生的知识层面以及综合素质和创新实践能力的培养。为了加快推进《市场营销学》课程教学改革的步伐，我们亟须进一步摸索课堂教学与实践教学有机结合的路子，对此，感到任重道远。

参考文献:

1.虞未章.以学生为中心的职业技术教育――英国BTEC教学的实践.中国职业技术教育，2001（9）

2.冯伟国，徐静.中国高等职业教育能力培养目标、模式初探.教育发展研究，2002（11）

3.王妙.职业能力培养的实践探索.教育发展研究，2004

学术营销论文篇(6)

学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而引导消费、提高企业营销效果和产品市场占有率的一种营销模式。

医药领域的学术营销，是以药品特点与临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品特点，通过多种渠道与医生和患者沟通。提高处方质量，优化治疗方案，从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度共同提高的营销模式。它能针对医生和患者的需求，主动提供医药产品的知识，在产品知识的传播中达成与医生和患者之间的互动，从而让医生和患者了解药品的功能以及适应的症状。学术营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，学术营销是众多医药产品在推广中广泛使用的主要销售方式。

医药的学术营销方式

1，企业宣传。在相关的专业刊物发表关于产品或企业的论文和文章，做好学术信息传播、企业公关宣传，进行品牌建设。实现一个长期的覆盖面广的宣传效果。为产品更进一步的学术营销，做好舆论引导和铺垫。

2，学术推广会。邀请相关的专家、医护人员和病患者举办专题学术推广会，通过交流，互动，深层次地介绍产品。

3，编写科普手册。增进医生和患者了解产品的细致程度，同时组织患者联谊会，交流体会，有针对性宣传产品。

4，临床跟踪总结。协同医护人员加强临床经验的总结交流，通过帮助医生补充和提升知识结构、业务能力、职业规划的各种增值手段，实现双向沟通，培养情感价值，提升医生群体对企业的忠诚度和产品美誉度。

与“带金销售”的低级模式分道扬镳

以往的医药行业产品营销中，关系营销和广告营销模式较为常见，而“带金销售”等不正当的营销手段尤其盛行。这是因为在医药市场的激烈竞争中，有相当部分缺少品牌支持的药品无法在正常竞争中取得优势地位，就通过提供现金“回扣”来弥补竞争劣势，这是一种低层次的竞争手段，很容易为竞争对手所模仿。“带金销售”模式腐蚀了部分药品采购和医务人员，增加了社会药品费用负担。不仅滋生腐败，还为假劣药品经营者提供可乘之机，威胁临床用药安全。随着国家卫生部明确表态加大力度惩治医药购销领域中商业贿赂，建立长效工作机制，明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”。带金销售将渐渐淡出舞台，学术营销则将在今后医药行业的营销模式中占据越来越大的比重，学术营销策略决定和手段运用，将决定一个产品甚至一个企业的兴衰成败。

学术营销的核心秘密

一个产品想要卖得好，必须有其自身独特的销售卖点，而这个卖点既符合科学及自身功效作用，又要与同处竞争地位的其他产品差异化，而且支撑卖点的临床支撑体系和理论体系更加丰富。对于新产品，卖点一定是企业产品所独有的，产品“卖点”也应是医生的临床需求点，即“买点”。 古语云，伤其十指不如断其一指。类似的道理，我们与其面面俱到把产品说得几乎无所不能，还不如强调它治疗上最最显著的特点：如见效快，疗程短，纯中药，无明显毒副作用，或者使用方法独特等等，只要是切合医患关注或是市场空白的地方，都可以大做文章。

案例分析

这是笔者操盘的一个产品，健骨注射液。它是一个国内首创独家制造的纯中药制剂，具有活血化瘀、强筋健骨、驱风止痛之功效。

专家论文，强有力的科学研究证据。北京上海广州等地专家使用健骨注射液得心应手，并著有专业论文，详细阐述其应用方法、过程、疗效、安全性、治疗机理等等，为我们产品提供了强有力的科学可信的临床支撑体系，这些都有量化，数据化的具体资料。也让我们可以从容地从其中寻找“卖点”。

真实病历资料，强有力的临床治疗证据。许多骨病专家多年使用，积累了许多使用健骨注射液后的典型病历，使健骨注射液的疗效更真实更细致地展示在患者面前，让患者从中发现对应自身病痛的成功例子，对健骨注射液解决自己的痛苦更充满信心。

组织痊愈患者现场交流会，强有力的疗效证据。对用过健骨注射液并收效良好的痊愈者和患者同场交流，现身说法。一些备受病痛折磨的患者，使用健骨注射液以后，从病苦中解脱出来，他们的现身说法感动在场的所有人。交流会不仅有针对性地宣传产品，而且也是提升企业知名度的良好契机。对病患折磨感受最真切的是患者，病患痊愈后最高兴的也是患者，收集患者最切身的用药体会，不仅增强产品的亲和力与可信度，更是企业对自身产品高度自信的体现。在病患者中交流传播健骨注射液的良好口碑，是最坚实的学术营销的宣传。

编写科普手册，注重知识的传播，理念的传播。我们编写一些科普手册，包括以下内容：配方起源；工艺先进性；疗效的显著性；典型病历分析；论文讲解；使用方法详述等等。这样的知识不但患者渴望能够了解，医生也会从中得到很多启示。这是健骨注射液成为骨科知识学习平台的一个重要组成，这也是我们医护人员、病患者三方共同获利的事情。

总 结

先让客户赢然后才是我们赢

学术营销重视和强调将企业产品建设成一个“学习的平台”，使客户从心里认同产品，使客户感到同样的付出有更多的收益，从而认为企业产品是其实现市场拓展的战略武器，建立起企业产品与客户牢固的联系，从而吸引和留住一大批忠实的、长期的、稳定的客户，这种优势是不易被复制和取代的。我们建立一种帮顾客赢的理念，短期消除客户的消费障碍容易，长期互信的沟通与合作不容易。只有客户赢了我们才真正赢，这是以往“带金销售”模式所不能做到的。

学术营销论文篇(7)

关键词：大数据技术 精准营销 研究综述

一、引言

精准营销是近几年业界热议的焦点，不少专家指出，大数据时代的到来将会使其技术在精准营销中更具研究意义。大数据技术可以帮助企业快速地寻找到目标受众，定向地为客户提供优质的产品或服务，真正意义上地实现精准营销，从而为企业创造出巨大的利润价值。就目前情况来看，不同行业的企业和消费者正得益于大数据技术在精准营销中的实际应用。

然而，对于大数据技术在精准营销中应用的价值和方法，有关专家们对此均有不同的看法与观点，现在我们把这些观点做了如下的归纳。第一类观点认为，通过大数据技术可以细分目标客户，使企业提供更加具有导向性的服务，真正意义上地实现精准营销；第二类观点则质疑到，大数据技术就一定意味着精准营销吗？现阶段，很多企业对大数据的利用能力还不够成熟，因此这对于精准营销还是举步维艰的；第三类观点对此则持中立态度，按照黄P的说法，任何技术都是双刃剑，大数据也不例外。如何在推动数据全面开放、应用和共享的同时，有效地保护公民、企业的隐私，逐步加强隐私立法，将是大数据时代的一个重大挑战。

截至目前，对大数据技术在精准营销中应用的文献综述类研究还不是很多，且对于该方面的研究也还没有明确的观点比较，所以我们觉得有必要对此类研究文献进行综述、评价。本文通过对各种文献的收集和整理，以及对不同专家学者们观点的总结，将从概述、内在联系、必要性和重要性、研究、实现、总结性评论六个角度对当今研究成果的最新进展进行综述。

二、文献选择

本文以大数据技术和精准营销为关键词在中国知网、万方数据库等处查阅了相关文献，又以2013年到2014年的文献为标准经过阅读、筛选，最终确定出比较有价值的参考文献。其中，关于大数据技术的研究文献有十篇，关于精准营销的研究文献有六篇，关于大数据技术在精准营销中应用的相关文献有十五篇。

三、大数据技术与精准营销的概述

1.大数据技术的概述

大数据技术是信息通信技术发展至今，按照自身技术发展逻辑，从提高生产效率向更高级智能阶段的自然生长。专家魏伶如就认为，深度计算作为一项新技术不仅使消费者进入一个几乎透明化生存的大数据时代，且随之产生的新机会也让企业的营销向着更加精细化的方向发展。

2.精准营销的概述

科特勒在2005年提出了精准营销的概念，他认为，精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有更注重对直接销售沟通的投资。

我国不少的专家学者们也对精准营销做出了概述。按照徐海亮的说法，精准营销包括三层含义：精准的营销思想，实施精准的体系保证和手段，可衡量、低成本、可持续发展的企业目标。尹启华等人则指出，精准营销的理论基础是顾客让渡价值、市场细分理论、4C理论。

基于以上梳理，我们认为，精准营销是在细分目标客户群体的基础上，以客户为中心，利用现代科技，定向的、可衡量的销售某企业的产品或服务，以达到低成本、可持续发展、利益最大化的企业目标。

四、关于大数据技术与精准营销的内在联系的综述

通过将不同专家学者们对于大数据技术与精准营销的内在联系的观点进行整理，我们归纳出了如下几点。

1.大数据技术让营销更加精准

陈慧等专家提出，大数据技术通过相关性分析，将客户和产品进行有机的串联，对用户的产品偏好，客户的关系偏好进行个性化的定位，以更好地了解客户的需求。正如百度副总裁曾良所表示的一般，从挖掘的角度看，他们通过对每天60亿的检索请求数据分析，可以发现检索某一品牌的受众行为特征，进而反馈给企业的品牌、产品研发部门，能更加准确地了解目标用户的需求，从而推出与之相匹配的产品。

说起电影《纸牌屋》，大家应该都不陌生，这部电影的火爆，有很大一部分原因是电影制作商在前期做了很多的数据采集与分析，并准确的预测出了该电影上市将会带来怎样的反响。而且他们根据上一期的观众反馈去确定下一季的电影该演什么，怎么演，由谁演。正如专家陈慧所说，过去的所谓商业智能，往往大多是“事后诸葛亮”，而大数据则让企业可预测未来的走向，帮助企业做到“未雨绸缪”。

2.精准营销可以更好地实现大数据技术的价值

当今部分企业市场营销没有效果或者效果甚微的主要原因在于没有目标消费者和精准的定位，盲目推广。只有根据数据分析与预测，做好消费者的精准定位，区分出不同的客户群，企业才有可能对其展开有效的管理，并采取差异化的营销手段，为其定向的推出特定产品或服务。

所谓精准营销可以更好地实现大数据技术的价值在于，消费者对产品或服务的关键词点击相关网页进行访问与咨询的记录，或是通过企业推送消息给客户而了解到的客户的联系方式，对这些资料运用大数据技术进行整理和分析，可以让企业更好地了解消费者的需求以及他们可能的购买行为，从而实现精准营销。

任何一家企业若想要开拓市场，占领市场，无疑是要笼络消费者的心，这是离不开优秀的营销团队的。作为企业的营销人员，要懂得怎么去挖掘数据、整合数据、分析数据、管理数据，然后从中提炼出对企业网络营销有价值的数据。营销人员要做的是在拉近企业与用户的距离的同时，精准的锁定目标消费群体。大数据时代，营销人员已不再是单纯的做营销工作，还需要拥有对数据信息的挖掘、分析等相关技术，这就有利于打造与大数据技术相关的精准营销团队。

根据以上专家学者们的看法，我们可以得出，大数据技术与精准营销是相互促进的。

五、大数据技术在精准营销中应用的必要性和重要性

不少专家学者们都认为大数据技术在精准营销中的应用具有必要性和重要性，我们按照必要性和重要性将他们观点进行了归纳。

对于大数据技术在精准营销中应用的必要性，按照王波的说法，精准营销是很多企业研究的重点，这为企业的营销决策提供可靠的依据；吴迪认为若有了大数据分析，就抓住了市场营销的牛鼻子；王东指出，消费者之间的异质性和信息价值的稀疏性不断扩大，客户知识维护的成本剧增，迫使企业必须进行精准化营销。但魏伶如认为急速的信息膨胀和大数据产生的商用价值正在改变现有的营销模式和企业的其他活动；吴迪也有同样的看法，他发现数据的大量积累对新技术是否可以很好的去收集、管理、分析提出了需要，而这其中的新技术正是我们所说的大数据技术。

对于大数据技术在精准营销中应用的重要性，北京缔元信互联网技术有限公司CEO秦雯认为数据和精准营销像一个硬币的两面，数据的价值被挖掘的越来越透彻，营销的方向才会越来越清晰；而黄P认为，很多人都想把大数据技术应用到经营过程中，但是大众的购买习惯以及他们的生活方式等相关信息却是不容易获取的，由此可见，这将是重要的研究课题；同时，宋晓菲等人探讨了一些在企业的运营理念中可能存在的问题，考虑如何从“将一个产品推荐给一些合适的用户”到“将一些合适的产品推荐给一个用户”的飞跃，只有锁定目标用户才能做到定向的销售。

通过对他们的观点的对比与分析，我们发现：从必要性的角度来说，大数据技术在精准营销中的应用是时展的必然趋势；从重要性的角度来说，大数据技术在精准营销中的应用是未来的重要课题。未来只有用数据作保证，才能更好地发挥精准营销的价值。

六、大数据技术应用于精准营销的研究综述

1.大数据技术在精准营销中模式的研究

关于精准营销模式，很多专家学者从理论与实践的角度提出了自己的看法，虽然表述有一些差别，但都遵循以消费者为中心。从理论角度来说，王波等人将其概括为5W营销分析框架，在合适的时机（when），将合适的业务（which），通过合适的渠道（where），采取合适的行动（what），营销合适的客户（Who）。对此，也有学者从实践的角度提出，在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送到恰当的顾客手中，恰当到一定程度称之为“精准”[。基于以上学者们对精准营销模式的认识，我们认为，企业若想要做到精准营销，需要进行客户细分，在这之前要获得关于客户的第一手数据，再利用大数据技术对客户进行一系列的信息分析，如购买产品或者服务的频率，购买时间等等，进而做出准确的预测，将正确的东西在合适的地点与时间通过合理的渠道销售给正确的人，从而提高企业的利润。

大多数专家对精准营销模式的实施都有类似的看法。例如，王波等人认为精准营销的核心是“以客户为中心”，注重目标客户，然而实现精准营销需要从策略、流程、技术三方面着手，坚实的技术后盾是精准营销理论落实的保障，在很大程度上推动了营销精准化的进程；对此，吴迪也有相同的看法，提出精准营销的背后必须要有大数据技术的支持，只有开发相应的的系统、工具和应用软件，才能充分挖掘大数据的资源，实现它所蕴藏的价值。

基于以上梳理，我们认为精准营销的实现是离不开大数据技术的支持的，若没有坚实的技术后盾，又怎么能去承载和分析海量的数据呢？

2.大数据技术在精准营销中的应用研究

对于大数据技术在精准营销中的应用研究，很多专家都提出了自己相应的看法，我们注意到，在研究过程中有两种看法是比较有代表性的。第一种是以王东为代表的观点：大数据技术的Map-Reduce模型表现在“并行计算的优势”上，他说，任务以并行的方式在多个不同的机器或网络空间中处理它们，把结果输出到reduce任务，得到结果集。正如王玉英所说，随着现在电商行业的快速发展，能够快速瞬间处理突发的庞大访问量、海量的订单是现实性需求。第二种是以宋晓菲等人为代表的观点：他们认为，Hadoop在保证各节点的动态平衡的情况下，可以利用其MapReduce的并行处理能力，处理速度非常快。但是王东对此却有不一样的看法，他觉得随着企业的运作日益向网络化和动态化发展，资源多而稀疏，其中蕴藏巨大的价值，若想挖掘到这海量的信息就必须要建立良好的资源索引系统。

基于以上学者们对大数据技术在精准营销中的认识，我们发现Map-reduce有着很多的优点，它可以针对于非数据化结构做分级处理；但也存在一些缺点，这模型存在很多的传统遗传算法。

3.大数据技术在精准营销中的价值研究

对于大数据技术在精准营销中的价值研究，众多专家都提出了自己相应的看法，我们看到，有几种观点是比较突出的。首先，黄P认为已有机构使用大数据来提供更加个性化的客户体验，试图去预测每一个客户正在寻找什么；其次，按照黄P的说法，在大数据的基础上分析、洞察和预测消费者的偏好，据此为消费者提供最能满足他们需求的产品、信息和服务，最后，还需对消费者做实时回馈；郑淑荣也认为历史的静态的结构化的数据难以反映顾客的真实需求，而互联网、物联网等的客户数据痕迹能直接反映他们的性格、偏好和意愿。

基于以上的梳理以及对他们观点的分析比较，我们认为，大数据技术可以帮助企业收集和了解他们的生活方式、消费行为，洞悉他们的真实需求。

七、关于大数据技术如何实现精准营销的综述

大数据技术究竟是如何实现精准营销的呢？很多的学者对此都持不同的意见。郑淑荣认为，大数据是存储的内容，云计算是储存大数据的IT架构，大数据的储存与利用离不开IT计算；吴迪则指出，大数据的应用在技术层面的挑战是不容忽视的。而孟小峰坚持大数据处理主要集中在系统性能开放、高效查询、索引构建和使用、构建数据仓库、数据库系统连接、数据挖掘和推荐系统等方面。罗红梅则认为企业的营销领域将从直觉、经验或者情感化的决策过程走向以数据挖掘和分析为主导的“理性”时代；宋晓菲提出，企业面临的挑战是如何从这些复杂不规则的数据中挖掘出有价值的数据，从而为自己所用，为企业创造价值。

通过对以上专家的看法意见进行梳理，我们发现数据的重要性是不可否认的，而数据的获取并不难，难的是如何在海量的数据中找寻到有利于企业发展的有价值的信息数据，若大数据技术要想真正的得到应用，必须在技术上做出改变，迎接挑战，这才是关键。

八、总结性评论

不少专家学者们都对大数据技术在精准营销中的应用作了的总结性评论，通过整理归纳，我们梳理出了如下观点。

宋晓菲，吕继红指出，在将大数据技术运用到精准营销的历程中，存在着一些问题，如技术有限导致的虚假流量问题；IT基础设施的问题――面对结构层次多样、数据量大的数据，目前的IT基础设施（软硬件，人才等）还未跟上大数据前进的步伐，特别是数据的遗漏、处理能力滞后的问题还很显著；个人隐私方面的问题――社交媒体对于大数据的解构不可避免地带来了用户隐私安全问题。吴迪认为，尽管大数据理念已经被广泛接受，但是企业决策者的认识至关重要。虽然他们已经意识到大数据蕴藏的价值，但对于大多数人来说，真正实现其中的价值还有相当距离。万红玲则从大数据技术的实际运用方面对这一不足进行了评价，如大数据面临的采集、分析和应用的技术挑战；企业利用大数据能力的不成熟；数据运算和消费者心理之间的鸿沟等。

而罗红梅则表示，“网络精准营销的核心就是数据营销，集中优势资源，在细分的市场范围内创造更高的价值。网络精准营销是网络营销的趋势，未来的网络营销如果不以精准营销的形式去做，很难得到效果”。魏伶如指出，数据深度挖掘技术将更加完善，深入的数据分析不仅让消费者的“行踪”变得越来越容易被掌握，而且用户的思维也同时会被更加精准的挖掘。张纯荣提出精准营销将成为销售促进的新模式，通过对大数据的搜集、整合和分析，将消费者意愿进行准确识别，为企业进行精准营销奠定基础。

基于上述观点，我们认为，随着经济的发展和科技的进步，大数据技术在精准营销中的应用势必会得到推广，这一点是毋庸置疑的。但在其发展过程中将不得不克服可能会存在的不足，如在进行数据收集时，需避免数据的不真实性，同时也要考虑到客户的隐私安全；在进行数据分析时，要避免扭曲数据，提高数据分析的技术水平等。

九、结束语

本文对大数据技术在精准营销中应用的研究现状进行了综述，从大数据技术与精准营销的各个方面整理归纳了专家学者们的研究成果，以期对大数据技术在精准营销中的应用有所帮助。同时，由于我们查找的文献有限及视角的不同，可能对有些问题的理解有所偏差，也希望读者多多指正。参考文献：

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