电力行业实习工作总结篇(1)

难忘的工作生活已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。你所见过的工作总结应该是什么样的?下面是小编为大家整理的电工个人工作总结，希望能够帮助到大家!

电工个人工作总结1很高兴能和大家又一起共同工作了了一年，时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的这一年，内心不禁感慨万千，过去的一年我在在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在学习和工作上取得了一定的成果，但也存在不足。现将有关20__年度的工作情况如下总结：

一、工作中取得的成绩

1、与维修电工、配电工、及调度等各个岗位人员协调好关系，在工作中协同配合，努力为电石厂安全、稳定的生产保驾护航，为20__年的企业生产目标献出了一份力量。

2、结合工作实际，在班内展开从理论到实践的学习，使班组成员的电气和仪表知识不断加深和相互参透，不定期举行技术学习活动,结合工作中遇到的难题,邀请班组里相关的人一起讨论,虚心请教,提升自身的技术水平，带动全班职工的学习热情。

3、认真做好自己巡检工作，定时对低压室、高压室的设备巡检，及时发现存在的隐患和处理，以免造成人员和设备的损害，并做好卫生工作。

二、工作中存在的问题和不足

20__年已经结束了，回想自己在今年的工作，虽然时间很长，但是闪光点很少，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、班组成员存在学习积极性和主动性还不够，班组内部还没有形成较好的自觉、自愿的学习氛围。

2、个人在学习过程中还存在一定的惰性，在辅助和引导同事学习的持续性和耐心还需进一步加强。

三、今后工作中的打算

1、进一步在班中营造学习的氛围，加强思想说教和经济考核结合的力度，提高班组学习和工作的压力和动力，以实践为主，进一步熟悉现场设备，努力做到能快捷、安全、高效的处理生产中出现的问题和各种故障，为完成工作中的各类任务打下坚实的基础。

2、不断的提高工作责任心和思想觉悟，向公司里的先进个人、先进集体看齐，向周围的优秀员工学习，努力提高业务知识，发扬自己的长处和优点，改正自己的缺点和不足。

20__年是中国经济调整优化结构的一年，是我们企业面临重要机遇的一年，也是个人自我挑战的一年，我将继续发扬自己的优点和长处，努力改正过去一年中的不足，在新的一年里把专业理论知识和实践能力进一步提高把新的一年的工作做好，为公司的持续发展尽一份力。

电工个人工作总结2我叫___，中共党员，大专学历，电气高级技师，电气助理工程师，现在__车间电工副班长，公司聘用二级技师。下面我将比照岗位责任书述职如下：

1、圆满地保证了所属设备正常，准确无误地按照生产需要安全供电，设备正常运转。

2、在生产过程中对重要设备进行巡查，及时发现并处理设备的隐患。

3、组织并实施对电器设备进行定期检查维修，生产中出现的电气设备故障处理，确保了生产的顺利进行。

4、对在一起工作的同事进行有效的技术指导和安全监护，没有一起人身及设备安全事故发生。

5、积极参加电气设备的改造(40吨退火炉、2000破条剪的搬迁、安装调试)。

6、积极协助上级技术人员开展技术工作，解决生产中出现的技术问题，提供现场的技术参数。

7、较好地完成了领导交给的各项工作任务，

8、能根据实际工作状况提出行之有效的建议(2000破条剪电源取向等)以上是我述职情况，不妥之处敬请各位领导批评指正。

我将继续参加等级(二级技师)的竞聘，下面就我今年的主要工作情况以及明年的工作打算向各位领导进行汇报：

本人工作积极，责任心强，有一定的电气的专业理论知识和较高操作技能，能根据设备现状和生产流程的变化，对设备的配置及控制进行小改小革，并在工作中不断探索新的工作方法，解决了许多生产和设备维护中的难题。本人所从事的工作是带材车间所有电气设备进行维护和技术支持，本人利用自己扎实的理论知识和丰富的工作经验，采用听、摸、看、询问的具体操作人员等方法，迅速判断出电气设备的故障，并加以解决。

20__年先后解决处理了以下主要问题：

1、飞剪高速跳闸问题。

2、卷取机与全线速度不协调问题。

3、36辊矫直机升速及速度不受控问题。

4、40吨退火炉电气改造的安装调试。

5、飞剪乱尺不正常工作。

6、2000破条剪拆迁安装调试。

7、轧机主机电流波动跳闸问题。

8、40吨退火炉电源隔离开关故障用废旧隔离开关组合，保证退火炉正常工作。

明年的工作打算：

1、进一步完善飞剪在剪切短料的精度(飞剪在剪切频率高时的精度)。

2、进一步改善各机组之间的速度匹配问题。

3、着重进行圆盘剪的参数调整，消除圆盘剪低速振荡问题。

电工个人工作总结3我工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。作为一名普通的电力企业员工，每个月除了抄电表，追收电费和维护自己责任片区的线路外，有充足的时间学习和领会上级领导的精神，因为只有不断地持之以恒的学习，才不会被行业淘汰，对得起我赖以生存的企业。省公司在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己，让自己成为素质好、业务水平高的'合格员工，就要做到“严、勤、细、实”四点。

下面就我本年度工作总结如下：

一、思想政治方面

认真学习党的会议精神，指导生产实践。积极参加各种学习活动，以供电所为家，努力工作，做好一名一线电工应做的职责。

二、安全生产方面

通过学习安规提高安全作业意识，增强责任心。要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己，危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所谓理论联系实际，一切安全事故都能避免。

三、学习方面

多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。

四、在节能降耗方面

在节能方面，我积极运用已学的知识，认真管理自己的片区，每月对片区进行一次例行巡视工作，为节能降耗做出自己应有的贡献。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。

绕组中有否断路、短路及接地等现象;

3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。

利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事，做好20__年工作计划。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

电工个人工作总结4我叫___，20__年8月份加入公司，现在是选煤厂检修车间电工。在过去的这段时间里，能够较好的完成领导交给的各项工作任务，但同时也存在很多的不足之处，需要不断地学习和改进。

现对自己的工作进行一个小结：

1、积极主动学习企业文化、公司及选煤厂下发的各种学习资料。努力学习专业技能知识，不断提升自身的理论及实践技能;

2、深入现场、扎实工作。

一年多来，认真履行职责，不断努力提高自己的业务技能，并取得了较大成绩，遇到设备出现问题积极到现场跟随师傅学习各类基本故障的处理方法;

3、积极参加选煤厂组织的每次检修计划，努力学习洗煤厂主要电气自动化设备的工作原理和保养维护注意事项，不断对选煤厂的生产工艺流程深入了解;

4、负责选煤系统和各电气设备的检修维护工作，严格监控检修进度及质量;

5、平常工作时，严格要求自己，注重以身作则、以诚待人、爱岗敬业、讲奉献。

总结这一年来自己工作中还存在不足之处，还有很多需要自己去学习，工作方法需重新改过，每一段时间都需要好好总结，并对自己该做该学习的做好一个计划安排，虚心接受选煤厂各上级的教导，增强与同事维修人员的交流探讨，认真完成每个任务，配合好各方面的工作，争取在最短的时间里取得最大的进步，不断加强自己的综合业务能力，做好自己的工作。

不足的方面有：

1、自身专业技能不高，没有很好的做到理论与实际相结合。

动手能力还需要不断加强;

2、解决问题的能力不强，对师傅领导有依赖性;

3、处理问题时思路不清晰，考虑问题不全面，对电气自动化设备的熟悉程度还不够;

4、专业知识了解的不够，自主学习还有待提高。

20__年工作计划：

根据自身当前存在的不足和自己的工作性质，做出20__年的工作计划：

1、严格按照要求完成领导交给的各项工作任务;

2、在个人技能方面，努力提高自专业技能和不断加强专业知识的学习，虚心的向每位同事请教;

3、对选煤厂选煤系统及电气自动化设备进一步的深入了解，努力提高自己的动手能力和独立处理问题的能力;

4、认真做好自身负责电气设备的检修保养维护工作，保证检修的质量;

5、提高电气自动化设备检查、设备隐患整治的力度，做到及时发现问题并解决。

新的一年里我会加强自身专业知识学习，使自己的专业素质得到提高，在今后的工作中更加明确自己的技术岗位。另外，增强自己的安全意识，并把安全、质量落实班组及个人，确保工作按照安全、质量有关规范顺利的进行，力争为选煤厂在20__年业绩更上一层台阶而贡献自己微薄的力量。

电工个人工作总结5转眼间，紧张、充实的一年即将过去。在这一年里，我和同事们一齐生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨练了工作本事，使我的业务本事和技术水平又有了很大的提高，当然这与上级领导的帮忙和大家的支持是分不开的，在此我深表感激!我作为__物业的一名电工人，我深感职责重大。一年来的一幕幕在我脑中徘徊。认真思索总结之后便对自我有了客观，真实的评价，为了将本年度的工作画上圆满的句号，现将本年度的工作做如下总结：

一、工作态度，思想工作

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自我，摆正工作位置，时刻坚持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，进取进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持梦想，坚定信念。不断加强学习，牢固树立共产主义远大梦想。

二、生产工作方面

1、贯彻执行所里管理工作的法律法规的规定，提高水电业务水平，认真做好对修理工具的使用和维护，定时巡查所里水电附属设施是否完好，发现问题立即向队长报告。

确保电路、水路设施的完好，保障所里的水电畅通。

2、严以律己，宽以待人，遵守所里的各项规章制度。

本人严格遵守所里的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀的水电工的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和习水电方面的有关政策、法规和处罚尺度，掌握正确的施工方法，及时对老化和存在安全隐患水电设施进行更换改造。

本年度主要完成了如下工作：

1、热爱本职工作，日常工作中不断熟悉更新业务，能够做到事事认真负责。

2、做好水电线路的维修保养，做到定期检查，及时维修，保障供电供水设备的正常运行，认真完成必要的改善任务，使线路设备坚持良好的状态，合理使用水电材料，爱护工具。

3、在工作中能做到认真工作，不擅离工作岗位，爱岗不脱岗，不乱作为。

4、注意安全按有关操作程序工作。

5、做到检查和维修，有了问题要及时排除和解决。

6、做好小区业主水电的抄表工作，对不按规定使用水电的行为即使给予提醒、纠正。

7、在日常工作中能够严格要求自我，遵守单位各项规章制度。

8、完成领导安排的其他工作事宜。

电力行业实习工作总结篇(2)

8月8日，云南省委宣传部52位副处级以上干部来到云南电力集团公司（云电），他们此行的目的只有一个：取经。

8月中旬，本刊记者到云电采访，见到了云电集团政治工作部主任吴小芸。据吴小芸介绍，省委宣传部到云电是了解云电创建学习型企业的情况，以便为全省各行业创建学习型组织做准备。吴小芸说，云电还刚刚接待了其上级单位――南方电网公司的领导，因为南方电网公司在全国是创建学习型组织的先进单位，云电集团则是南方电网公司首家创建学习型组织的试点单位。

对很多人来说，“学习型组织”、“学习型企业”等还是新名词，但对云电员工来说，却早已烂熟于耳。两年前，公司员工就从领导口中听到了这些词汇。

启动“13575工程”

2001年，国家将“西电东送”确定为西部大开发四大工程之一，云南省也由此将电力作为全省经济发展的支柱产业，在这一大背景下，云电集团制定了《云电集团二次创业发展战略纲要》，提出要建“卓越的电网经营集团”和“云电人美好的家园”。在2001年庆祝建党80周年大会上，集团党组书记、总经理肖鹏提出要重点探索符合现代企业管理理念的优秀文化体系，创建学习型组织，推进文化创新。2001年11月，公司从上海、北京请来专家，在昆明举办“创建学习型企业”专题讲座。与此同时，云电“创建学习型企业”工作也拉开序幕，成为云南省第一家提出并创建学习型组织的企业。

为了培养创建学习型企业的骨干队伍，公司与上海明德学习型组织研究所签订了合作协议，并在云电集团设立了明德研究所昆明分所。接着，公司组织人员分别编著了《学习化生存》、《学习型组织理论培训教程》两本书，创办《学习》专刊，编写《云电文库》，为创建提供理论指导并积累经验。公司还专门聘请了一些研究员，结合云电实际进行理论与实践的研究、培训及推广，编写了《学习型组织学习与实务内训大纲》下发给基层单位。

云电的整个创学活动分为4个阶段，即“启动、学习创建、总结提高、巩固发展”，并具体通过一个“13575工程”来实施：1是指一年一个主题：2001年――理论导入，制定方案；2002年――建理念，搭框架；2003年――建愿景，找标杆；2004年――完善四个系统；2005年――总结评估，再上台阶。3是抓三个层次团队建设（学习型领导班子、机关、班组），建三个学习系统，实现三个结合；5是推进五个一文化工程。7是开展七项活动：读书交流、建立共同愿景、团队建设、提高个人素质和能力、标准化管理、对标找差、创建经验总结交流；最后一个5是五项任务。

领导面临的压力比员工更大

记者在采访中了解到，学习型企业的创建，使一种观念在云电深入人心：企业核心竞争力的形成与发展源于学习力的提高。企业核心竞争力的形成过程，就是学习力转化为竞争力的过程。学习力是企业发展之源，竞争力是企业制胜之本。企业学习力和竞争力的有机结合，从根本上决定企业的长期竞争优势和持续发展优势。企业的生存发展，取决于能否以最快的速度、最短的时间从内外部的资源中学习新的知识，获取必要的信息，并应用于企业的变革和创新。

在此基础上，云电提出了“学习化生存”、“能力比学历重要，学习力比能力重要，组织的学习力比个人的学习力更重要”的学习理念，强调用学习型组织理论全面改造学习、工作、生活，倡导学习终身化、学习社会化、工作学习化、生活学习化。最终，培养出一个组织花钱买不到、别人偷不走的东西――学习力。云电的一位负责人这样说出自己的体会：“在一个企业内，当员工个人、团队及整个组织的学习力达到一定水平，学习与工作一样要求，企业才能保持竞争优势。”

这位负责人还说，在创建过程中，公司领导面临更大的压力，他们要去想很多办法，怎么把观念转变过来？怎么下放权力？怎么激励员工，并为他们创造发展的机会？公司杨之藩副总经理早在2001年的动员会上就坦言，自己的压力很大。

创建之初，云电成立了以总经理肖鹏为主任，公司其他领导为副主任，机关部室第一负责人为成员的“创学指导委员会”。在基层单位，也成立了领导小组及办公室和实务研究小组，通过讲座、讨论会、演练、联欢、对话等多种形式来推进创学的进展。上海明德研究所所长张声雄了解到这些情况后说，中国电力系统有内蒙、河南等多家公司都在创建学习型企业，但像云电这样认真对待的领导，他还是头一次见到。

将创建进行到底

云电集团把学习型机关作为创建学习型企业的重点，以期通过机关的表率和导向作用，推动全公司的创建工作。公司从2002年9月开始，要求公司副处以上干部及公司本部管理干部开展“述学”活动，并将“述学”视为与述职同等重要的一件事。“述学”就是按照“读了什么，主要观点是什么，有什么启发或认识，如何指导工作与学习”等内容，向组织汇报最近自己学到了什么新知识。这是是云电在创建过程中的一个创举。

政治工作部主任吴小芸认为，创建学习型组织是新时期企业文化建设的有效途径。通过学习型组织的创建，可以把公司的利益与个人的价值观相结合，起到凝聚人心、调动员工积极性的作用。通过创建活动，调动了员工的工作积极性、自觉性、自主性，学习热情高涨，兴起了考证热，并自费进行大专、本科及研究生学习，员工队伍的整体素质有所提高。

李艳是公司滇东电业局变电管理所沾益变电站值班员，以前总觉得值班员工作毫无意义，地位低人一等。在创建活动中，站上为她制定了学习计划，同事都真诚地帮她，开展多种形式的互动学习，多次进行深度会谈。李艳说，在团队力量的感召下，她的心智模式发生了变化，一种实现自我超越的意愿产生了。她改变了思想观念，努力工作，得到了团队认可，有了成就感，更激发了她学习、工作的热情。

线路器材厂的厂长提出“四年内成为国内制塔方面的专家”的愿景。

南果河电站提出“把每个员工培养成值班长。向同类水电站输出骨干的同时，输出管理，输出文化”。

昆明供电局稽查大队提出创建“大雁团队”，相互支持、交流共享，协同作战，2002年人均实现利润173万元。

电力行业实习工作总结篇(3)

关键词：职业教育；培养目标；课程改革

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.13.080

1 课程性质

会计电算化是会计相关专业的一门非常重要的课程，也是培养学生实践能力的一门专业技能课。让学生学习会计电算化课程，主要是让他们掌握财务软件和相关的计算机技术，解决财务会计业务技能和使用会计岗位的整个工作过程。会计电算化课程一般有以下几个特点：一是综合性强；二是知识更新较快；第三、较强实用性。

2 课程教学内容变革

该课程主要介绍企业会计信息系统分析与设计的基本原理、电算化软件的初始化设置、总账系统、报表系统以及工资核算、固定资产核算等业务核算子系统的操作方法；理解会计信息系统的数据流程、模块构建，会计电算化对传统手工会计方式的影响；了解企业实行会计电算化的管理要求与制度规范、购销存业务核算子系统、基于商品化会计软件的数据整理与加工。

在教学内容的基础上，新增实训项目主要包含三个账套，考察学生对于会计电算化相关知识的应用及技能锻炼。

3 课程总体培养目标

3.1 知识教学目标

（1）学习职业生涯发展所必需的电算化知识和技能，了解这些知识和技能在实际工作中的应用，注重其发展的现状和趋势。可以利用课程的基本理论知识和基本操作技能来解决会计信息的分类、汇总、处理，并可以用它来进行会计信息的分析、控制和预测。

（2）学习科学的操作方法和自主学习能力的培养，形成良好的思维习惯，要求学生通过掌握实施过程中应执行的基本过程和思维方式，运用各种软件进行会计工作，举一反三，做一名合格的会计从业人员。

3.2 能力教学目标

（1）培养学生分析问题、解决问题的能力。

（2）通过加强实践环节，培养学生能够利用会计电算化的基本操作和基本方法解决实际会计业务问题的能力。

3.3 素质教学目标

具有从事财务会计专业所必需的计算机应用、会计软件操作应用的素质，能熟练地运用计算机从事会计核算及财务管理；具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决会计电算化实际问题的基本能力。

4 考核形式变革

《会计电算化》课程考核的原则是突出高职教育的特点，贯彻落实高职教育的人才培养方案，结合我院高职生的实际，重在发展学生能力，考查学生分析问题和解决实际问题的能力，采用打实基础，突出专业需求，结合平日学生表现，通过自查互评，将学生学习过程纳入考核，取消卷面成绩定能力的做法，让考试成为促进学生学习、评价教师教学情况的有效手段，而不是学生的负担，将学生学习的全过程纳入考核范围，真正反映出学生掌握本课程的实际情况以及学生的综合素质和能力。

4.1 知识考核

4.1.1 成绩配比

知识考核项成绩占总成绩配比为30%。

4.1.2 考核内容

考核内容可以概括为会计信息化基础知识、账套主管岗位工作任务、总账会计岗位工作任务、出纳会计岗位工作任务、薪资会计岗位工作任务和固定资产会计岗位工作任务。

4.1.3 考核方式

不参加学院统一组织的期末笔试，知识考核于复习周进行。基于本学期学习内容出具相关论述题，目的是让学生根据平时上机操作总结学习心得，通过自己总结，去反思整个学期的学习过程，对于薄弱部分加深印象。最后上交纸质文件。

4.2 能力考核

4.2.1 成绩配比

能力考核项成绩占总成绩配比为40%。

4.2.2 考核内容

主要采用“应用能力”模式对学生能力进行考核。本部分基于课程综合实训，将实训内容、结果纳入期末考核中。主要包含账套一《北京赛瑞商贸公司》、账套二《会计电算化练习账套》、账套三《郑州康普特软件技术公司》。

4.2.3 考核方式

在本课程后期进行，即本学期的15-18周共四周时间，在实训大楼机房随堂进行三个实训账套的演练。

根据给定资料在会计电算化实验室运用用友8.72进行上机实训。主要上机任务如下：（1）按照资料给定参数建立账套和其他初始工作；（2）完成日常账务工作；（3）进行期末结转；（4）进行报表编制。

其中三个账套分值比例不一样，账套一与账套二各占10%，账套三占20%。

4.3 过程考核

4.3.1 成绩配比

过程考核项成绩占总成绩配比为30%。

4.3.2 考核内容

（1）考勤。

考勤应严格认真地进行记录，并具备原始记录的留存文件。

（2）平时学习成效评测。

平时作业、平时上机操作等各种学习过程中的评测成绩及学习效果评价。

4.3.3 考核方式

该项考核按总分30分计。在考勤、作业、平时上机操作等各项进行加减分赋分方式。

（1）考勤（10分）。

每次课进行点名并记录，迟到扣分每次1分，无故旷课一次扣2分。

（2）平时学习成效评测（20分）。

因为本课程的特殊性，实践操作性较强，本课程考核更多的是实践运用能力。所以平时上机操作练习占据分数很重，每次上机操作练习结束，都需提交本次电子档作业。根据平时操作情况，以及提交作业次数和完成情况进行加减赋分。每少交一次上机作业的减2分；如果上课不认真练习，上网、挂QQ、玩手机等，一经发现，扣5分。以此类推，在20分总分基础上进行减分制度，如若此项扣完则本门课程不通过。

5 结论

通过对会计电算化深入的教学改革，很大程度上改变了师生的课堂角色。教师不再是一味的说教，学生不再是一味的倾听；教师由课堂的主导者变成了组织者、辅助者，反而学生的主动性大大提高变成了主导者。这样不仅可以提高学生自主学习能力，发挥其课堂主体作用，同时也激发了学生认真学习的热情，改善了教学效果。

参考文献

电力行业实习工作总结篇(4)

一、原有课程教学存在的问题

通过对毕业生的信息反馈及用人单位的访谈情况来看，当前高职高专电气自动化技术专业毕业的学生普遍存在很多不足，如专业基础知识掌握不够扎实、实践操作技能不强、对本专业新技术和新技能掌握不够、职业能力欠缺、毕业的学生需较长时间上岗培训才能适应工作岗位等，出现这类问题的根源在于现有的电气自动化技术专业核心课程教学与社会需求相脱节，“电力电子设备的安装与维护”作为该专业的一门核心课程，原课程教学存在的主要问题有以下三点。

1.课程内容选取不当

该课程教学内容选取时没有及时跟踪前沿技术和实际应用情况，如课程的单相和三相整流逆变电路内容主要选用半控器件晶闸管，而当前功率MOSFET和IGBT已经取代了晶闸管成为新一代电力电子技术的核心器件并得到广泛应用。另外，教学内容大都为理论性很强的电力电子技术原理，而涉及的电力电子设备实际应用较少，与电力电子技术行业职业技能人才培养要求相背离，不能满足用人单位的需要。

2.课程实践不贴近职业需要

在课程实践教学方面，实验室设备大部分都是封装，主要为验证性实验和简单的整流电路安装测试。学生虽然能得到一些技能训练，但缺乏对电力电子设备的检修、调试、故障分析能力的学习和培养，因此，课程实践的职业针对性不强，没有与企业实际工作相结合，无法满足学生职业能力培养的需要。

3.课程教学和考核没有重视职业技能

在课程实施方面，主要采用讲授法、多媒体教学法和演示法，这些常规的教学方法相对单一，主要是以教师的“教”为主，让学生自主去实施一个任务，学生的学习兴趣不高，很难掌握教师所教的知识和技能。在课程考核方面，主要是以平时实验和期末考试成绩总评，仅限于教材、笔记或作业，没有突出以能力为主线，不重视技能水平，不能反映出学生的知识、能力、素质的综合水平，不利于学生职业技能和素质的培养。

二、基于工作过程的“电力电子设备的安装与维护”课程设计

针对上面提到的原有的课程教学问题，必须对电气自动化技术专业核心课程进行教学改革，打破传统的学科型课程体系。通过社会调查和专家认证确定专业人才培养目标，对“电力电子设备的安装与维护”课程进行设计，构建“基于工作过程行动导向的教学模式，以职业能力培养为重点，以工作任务为中心，以校企合作为途径，以维修电工职业标准为依据，融‘教、学、做’为一体”的课程体系。[1，3]基于工作过程的课程设计思路如图1所示。

1.课程定位及目标

首先成立课程改革小组，收集往届毕业生的就业去向，对周边地区企业进行电气自动化技术专业人才工作岗位的调研，邀请行业、企业专家到学校访谈，确定电气自动化技术专业适合的岗位群。通过分析每个岗位的职业能力和所对应的工作任务，由职业能力的复杂程度和性质归纳出典型工作任务，依据典型工作任务来确定行动领域，再根据学生认知及职业成长规律将其转换为核心学习领域，从而构建出一个基于工作过程系统化的课程体系，使校内学习与实际工作相一致，重点培养学生的职业能力。课程组对照课程培养目标，设计一个相互独立、相互递进和相互包容的学习情境，组织学生完成每个学习情境相对应的工作过程，最后对课程教学进行总结评价。电气自动化技术专业核心学习领域如图2所示。“电力电子设备的安装与维护”是电气自动化技术专业的一门实践性很强的核心课程，它的前续专业课程有“电工及电气测量技术应用”、“电子技术应用与实践”、“工业信号检测与控制”等，也是进一步学习“PLC控制系统的设计与维护”、“工业控制系统运行与维护”和“毕业顶岗实习”等课程的基础，在专业的课程教学中起到承前启后的作用。针对电气自动化技术专业岗位涉及的典型工作任务进行分析，制定出切合企业需求的课程培养目标，目的是使学生具备电力电子器件的选用，电力电子设备的安装、调试和维护等能力，同时培养学生自主学习和创新意识，树立爱岗敬业、团结协作、吃苦耐劳的职业精神。

2.学习情境设计

依据行业、企业对电气自动化技术专业人才的能力要求和本课程的培养目标，结合课程自身特点及现有的教学资源，课程组教师与行业企业实践专家共同设计以电力电子设备为载体，以专业能力为主线，具有实用性、可操作性的学习情境。[4]电力电子设备主要学习的内容包括器件、主电路和控制电路，根据学生的职业成长规律，对电力电子元器件的识别、电路图的分析到设备的安装与维护等典型工作任务进行重构，设计五个“教、学、做”为一体的学习情境，每个学习情境包含若干个工作任务，以任务导向来引导学生从简单到复杂，从单一到综合来完成学习与工作过程。学习情境设计如图3所示。

3.课程组织实施

基于工作过程的课程教学主要关注学生在行动过程中的学习体验和创造性表现，着重培养学生将知识转化为应用的能力和解决问题的能力，强调对学习过程的思考、反馈和分析。校内专任教师和企业兼职教师主要围绕设计的五个学习情境开展教学活动。在教学过程中，根据学生的总体情况、学习情境内容及教师的教学特点，在校内外实训基地进行组织实施。先由教师对学习情境的工作任务进行分解并作必要的示范性指导，然后让学生分组围绕各自的工作任务进行讨论、协作、实践和总结，最后以共同完成学习情境的情况来评价学生是否达到教学目的。教学方法是从示范教学到项目教学，教学特点是从封闭型到开放型，再到开放创新型，使学生的主体性逐步增强，教师的指导逐步减少。最后完成学生从教师指导下学习变为引导下学习直到自主创新完成项目的过程，逐步提高学生的自学和实践动手能力。在任务实施过程中以学生为主体，教师为主导，围绕如何完成工作任务而展开，将知识点嵌入工作任务中，突出知识的应用性，引导学生自主学习与思考。[5]每个学习情境基本按照“任务布置—任务分析—知识学习—任务实施—任务检查—总结评价”六步教学步骤完成。教师从知识传授者的角色转为工作过程的组织者、咨询者、指导者和评估者，教学过程中引导学生，培养学生操作技能和独立思考的能力，逐步提升其职业技术水平。学习情境的实施过程如图4所示。

三、课程教学实施保障条件

为了更好地培养学生的职业能力和素质，课程教学必须具备一些必要的保障条件，主要由教学团队、实训基地、学习资源和监控体系等构成，使课程教学得以顺利实施。首先，教学团队必须由具备较强的实践操作能力、教学设计能力及教学实施能力的双师型专任教师和经验丰富的技术型兼职教师组成；其次，要有“教、学、做”为一体的校内实训基地以及与课程教学内容相关的校外实践基地；同时，为了保证学生获得更多的学习资源，课程组要与企业合作共同开发基于工作过程的课程教学资料和构建电力电子技术学习网站；最后，为了保证课程实施效果，必须建立一个质量监控体系。

四、课程设计的特点

1.重构知识体系，选择符合职业要求的学习内容，满足就业需要

先将电力电子设备学习知识细分为电力电子器件、主电路和控制电路，并对这些学习知识进行组织和重构，以不同电力电子设备为载体，把知识融入到真实的工作任务中，设计符合学生职业能力发展的学习情境。由真实的工作任务引导学生学习知识和技能，将课程“核心知识和能力”渗透到整个教学过程中，以便尽可能地满足就业需要。

2.校企合作，使课程实践贴近职业需要，提升学生的职业技能

基于工作过程的课程教学必须密切校企之间的合作，由企业提供一些学习情境的平台，让学生参与实际生产的课程实践，通过“教”与“做”的过程，学会电力电子设备的安装与维护，同时，课程实践也是体验和积累工作经验的过程，有利于提升学生的职业技能。

3.教学方法多样化，资源丰富，增强教学效果

根据不同的学习情境采取相应的教学方法，可以由双师型教师和企业兼职教师、学校与企业现场、课堂与网络学习等多种组合实施教学，同时，学习过程多以小组方式进行，在小组学习中充分发挥学生的创造能力和动手能力，培养学生的团队协作精神，从而提高学习的目的性、趣味性和实效性。教学资源丰富，学校、合作企业和专业网站可以提供与学生学习相关的各方面知识和技术的学习平台。

电力行业实习工作总结篇(5)

写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般。下面就让小编带你去看看试用期电工个人述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

试用期电工述职报告1刚来电站的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、主值的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在站内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。

在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”一路走来，我前后参与了35kV变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。

在短短一年中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

虽然，我在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不扎实，理论与实践的结合应进一步提高;

2、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够;

3、与公司里的领导和同志们思想和工作业务交流不够;

4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

试用期电工述职报告2三年大学生活已和我们挥手离别;光阴似箭，20__年正向我们走来;回首短暂的三个月，我对自己在电工这个岗位上的总结“三百六十行，行行出状元”。高中毕业我就来到了__学校学习，打算学一门合适自己的技术。经过慎重的斟酌后，我决定学习电气与自动化，希望以后能在电气技术方面有一番作为。在我毕业以后，我找到了人生的第一份工作—__分酒店的一名小电工。我试用期以来，一直从事一线电工工作，在工作中我严格要求自己，兢兢业业。

三个月来，我始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心的投入到我热爱的电工事业中，认认真真，踏踏实实跟着师父学习工作技能。我对工作认真负责，勤于学习，刻苦研究。积极参加各种学习和培训，通过自学和师父的指导努力学习电工知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，软起动器、仪器仪表、dcs系统及plc控制等有关知识体系。每次学习，我都能学到一些新的电气理论知识，并用来指导工作实践，努力提升自身工作能力。

在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向师父请教。与同班组成员齐心协力、相互学习、共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产中所出现的问题，跟着师父和其他同事解决设备运转过程中出现的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘层破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响，水阻柜缺水及水温太高，变压器油位低、有漏油现象、有异响，接线是不是符合操作规程，绕组中是否有断路、短路及接地等现象及时处理并总结各种故障现象的解决方法，以此用来指导我以后的实践工作，为我以后的技术水平打好基础，为以后的现场事故处理积累经验。

现在的控制系统几乎用的都是dcs系统和plc控制系统，自动化程度高，技术含量也很。技术精密度高的要求，设备种类繁多，对我们维修电工的技术水平要求也很高。身为一名刚从学校毕业的学生，虽然在学校的时候学习了一些关于plc控制编程方面的基础知识，但自从真正走到工作岗位的时候，面对这些错综复杂的远程控制系统，突然感觉自己的理论知识是那么的欠缺，根本适应不了新技术的要求，我深深感到学习工作压力很重。但这种种的压力并没有吓倒我，而是更加激发了我的学习积极性，不断学习理论知识，在实践中不断充实自己，努力提升自己的业务水平，从而达到岗位要求，以至于自己不会步入被酒店淘汰的行列!

电工是一个危险的职业，一切从事电气工作的相关人员必须严格遵守电气安全管理制度，严格执行工作标准，所谓电工就要胆大心细，每处理一场事故都应该把安全放在第一位，严格按照操作规程操作，工作负责人应按操纵规程规定办理工作许可、工作延期、工作终结手续。作为一位电工，安全永久是最重要的，安全生产工作既是对自身安全负责，也是对工酒店负责。

要保证配电安全运行，万无一失，最重要的是要善于对设备故障进行分析，对故障进行正确的判定，迅速的作出判断并对故障进行处理，这就要求每位电工必须有丰富的理论知识，熟练的工作技能，还有不可忽视而非常重要的一点，那就是面对处理突发事件时必须要有良好的心理素质，只有这样才能正常的发挥技术水平，避免安全事故的发生，从而保证正常的生产。

在新的一年里，我将会继续的完善自己，在思想上更加增强安全意识和时刻学习观念;在技术上不断跟着师父和其他同事学习，提升自己的工作技能;在工作上端正工作态度，认认真真，严格要求自己，向酒店的标兵方面奋斗。我深信我会做的更好。我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面获得更大的进步。

通过三个月的生产一线的历练，虽然我在工作中有一些进步，也学到了许多在酒店根本就学不到的知识。但是，这都离不开领导的帮助和师父的`耐心指导以及周围同事的关心指导。我要在本职工作岗位上继续努力。特别是要进一步提升技术业务，为单位的经营生产做出自己的努力。最后愿我们酒店的明天更辉煌!

试用期电工述职报告3日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然意识到时光的匆匆。就在今年六月，当阳光刚让人感到温暖的时候，我怀着激动的心情来到了__炼铁厂工作，从开始工作至今虽一月之短，但是它给我的感觉犹如一江之水，包容万千，深邃绵长。蒙得以有机历练良多，顿生如家之觉。

回首六月，是不平凡的一月。来到炼铁厂上班，我报的是电工职位，记得刚到电议车间的时候，还不太习惯，所谓人也生疏，地也不熟，不过在领导和同事们的帮助和引导下，我很快适应了这个环境，这份工作。也逐渐融入了这个团体。就在这一个月，让我收获频丰，感触良多。以下是我的工作总结：

回首六月，是勤苦的一月。由于之前之前很少接触电气这个方面，所以我到了这里，既是工作，也是学习，从基础学起，从基本做起，首先，作为一名电工，安全永远是最重要的，安全生产工作是对个人的负责，也是对工厂的负责。安全第一，工作第次，在安全方面，我严格遵守安全管理规章制度，了解本厂安全工作制度，巩固安全基础，在确保自身安全的同时也要确保他人安全。工作学习方面，了解了全厂各车间和设备的所在地，各个配电室的方位和作用以及各处用电设备的分布和功能，努力学习电工基础知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置等等，从串联到并联，从直流到交流，从比较简单的普通照明到比较深入的电气故障的查找和排除，首次接触了高压钠灯、汞灯、镇流器、接触器、启动器、继电器、万用表、多P开关等电子元件，同时知道了它们的应用及连贯因素，了解了简单的接线拆线方式和一些电机的区别与作用，知道了配电柜的基本工作顺序，再次复习了普通灯泡、日光灯、普通开关等一些电器元件的接法、原理和应注意事项。并多次随领导和同事到工作现场辅助和学习，及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。在这一个月里，领导和同事们给我的帮助使我学到了很多，他们既是我生活上的向导，更是工作上的伙伴。让我受益匪浅，谢意挂心。

虽然是短短的一个月，但我学到了很多，不过我知道还远远不够，因此，我需要继续努力，不断加强理论学习，加强在应用中的实际解决问题的能力。随着企业不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应企业发展要求。在此，我将会继续不断的完善自己，在思想上，技术上，工作上都要取得更大的进步，做到以厂为家，勤奋努力工作，有着铮铮铁骨，备着火热情怀，为了美好明天奉献自己的无限热情，坚信自己会做的更好!

试用期电工述职报告4时光飞逝，转眼间到公司已经一年，感受甚多，收获甚多。进入__市__电气设备有限公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下：

一、扎实工作

我进入__是从钣金车间开始，做箱子柜子壳体，可以说__车间是我对__公司的第一印象。不得不说，在__间的一个月，师傅们给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。

去年九月份，我进入组装车间实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。在组装车间，我重点就是通过查阅相关资料、手册、图纸及说明书，了解各电器设备的操作及原理，学习设备布局，布线，做排，二次线等。进入组装车间开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。

今年五月份，跟随公司安装队去攀枝花，我抓紧时间熟悉图纸，施工方案、图纸会审、现场施工管理、竣工验收等要求。面对困难及问题，积极主动请示领导，和设计单位及施工单位沟通，协调各种关系，以便项目顺利开展工作。实际工作中，由于部分地方土建更改和图纸不合，造成墙面没有留孔，桥架及管子不通，需要开孔或者重新布局走线路，增加工作量，现在经过和领导沟通已经解决。因此，在以后工作中，我会留心相关知识，使自身从土建、装修、预算等方面有所加强，做好外部协调工作，积极与设计单位，施工单位及政府部分沟通，制定好全局规划，凡是以公司利益为主。

二、努力学习、不断进步

在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范做起，到做完整的一套设备，这里既有自己的勤奋好学，更离不开车间同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给了我很多感悟。对于我初次做的设备，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的帮助，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。

三、缺点与不足

由于我参加工作不久，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习;另外，及时组织经验教训，把存在的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习各种知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。

四、自我评价

虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有一年，但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。

总结一年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现人生价值。

试用期电工述职报告5我工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。现将本年度工作总结如下：

一、思想政治学习及民主管理方面

积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

二、安全生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

三、培训学习方面

多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。

四、在节能降耗方面

在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确。

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。

绕组中有否断路、短路及接地等现象。

3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。

电力行业实习工作总结篇(6)

关键词：高职；PLC应用技术；教学改革；项目教学

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）11-0039-03

重新定位课程目标

PLC应用课程的特点是教学理论与工作实践联系紧密，课程教学目标的定位必须以企业实际工作环境为基础进行。我院课题组根据调查研究，分析了典型工作岗位需求和职业能力目标，明确了教学课程总体目标，落实了学生学习和工作方法，提出了三类课改目标，即学生专业能力目标、课程总体目标、方法能力目标，确定了课改的思路和方法。

学生专业能力目标定位 我院课题组先后对本地区具有代表性的工业企业和其他高职院校进行了深入调研，设计制作了《企业工作中PLC技术应用情况调查问卷》、《典型企业调研访谈提纲》和《毕业生追踪调查问卷》等三种问卷，并对高职院校教师、机电专业学生、应届毕业生（进入工业企业工作的）、企业技术人员、企业专家（工程师、车间主任）等五类人群进行了问卷调查和访谈。在大量企业调研的基础上，对企业PLC设备品牌选择情况（如表1所示）、应用PLC技术的工作岗位（如表2所示）、支撑岗位所需的具体知识进行了分析研究。针对企业和市场需求提炼总结出适应市场需求的学生专业能力培养目标。即能够完成PLC电气控制系统的电路设计、安装、接线、构成；能够进行程序的设计、编制、传送；能够进行系统运行、调试、检查、评估。

课程总体目标定位 通过对调查数据的汇总分析，结合教师、企业人员、毕业生访谈资料，我们对职业岗位进行了进一步分析，结合现代高职教育理念，解构了原有的基于知识储备的课程构架，进而确定了《PLC应用技术》课程教学的总目标：基于工作过程的教学实施，引导讲授PLC结构、工作原理、逻辑指令、顺控指令、功能指令等理论知识；训练学生基于PLC的电器控制系统设计、安装、调试能力，可控制程序的设计编制能力，整体控制系统的运行调试能力。同时，借鉴“机电一体化培训课程及证书”和“高级维修电工证书”等相关技术证书培训课程的内容，调整教学内容，突出实用性。

《毕业生追踪调查问卷》主要针对已经毕业的学生进行了实际跟踪调查，重点了解三个方面的内容，即典型工作任务及工作流程。如表3所示。学习PLC课程的满意度及所需的社会能力。调查表明，机电一体化技术专业的毕业生从事的岗位工作非常广泛，涉及机电相关工作的各个方面。PLC课程涉及微处理器原理、数字逻辑、电子电路、低压电器、电器控制等内容，由于高职教学进度和课程安排等各方面的原因，不可能在学习PLC课程前开设上述全部课程，同时，学生个体在学习基础上存在差异。因此，本课程教学难度较大，再加上理论教学与实践教学脱节，学生普遍感到该课程专业技术理论性太强，难学易忘，往往靠死记硬背应付考试，厌学心理普遍。

构建科学的教学体系

在教学体系的构架上，我们坚持以学生为中心，紧紧抓住“理论实践一体”这个关键，结合我院教学工作的实际进行科学的应用分析，从教师授课、仿真实训、综合考评等三个方面入手，进行课程改革研讨，形成了“授、训、评”职业能力培养的课程体系。

基于分层递进理论的教师授课模式 通过对学生的调研，我们发现，教师的授课模式对学生学习的影响很大，传统的授课模式多采用验证型教学，往往安排学生熟悉实验装置、针对规定的控制实例进行程序编写、下载和使用指示灯模拟调试。在研究中我们发现，这种授课模式缺少完整的PLC控制系统设计和制作，无法保证学生对完整控制系统的认知。因此，结合我院机电专业的专业定位、培养目标和教学计划，课题组提出分层递进式实践教学模式，通过三个层次，即理论由浅入深、技能由低到高、涵盖技术由少到多进行递进式教学。第一层为课程试验，通过经典控制案例实验教学，激发学生对课程的学习兴趣，使其了解PLC控制系统的基本构成，促进其对理论知识的理解。第二层为课程实训，培养学生灵活应用PLC构建各种机电设备实物模型的自动控制系统，以学生自主分析、设计、编程、调试为主要内容，辅以教师答疑，使学生能够熟练进行PLC硬件设计和软件编程。第三层为专业综合实训（设计）项目，主要内容为典型机电设备控制系统的构建，培养学生专业综合技能及PLC工程应用能力，使学生实现在校训练技能与岗位要求的“无缝”对接，以便在日后工作中能充分应用所学知识，解决工业生产控制中的实际问题。

电力行业实习工作总结篇(7)

销售人员要努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应本职工作的需要。亲爱的读者，小编为您准备了一些上半年销售总结，请笑纳!

上半年销售总结1关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在200年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的发展。然而，自2月份开始长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理;半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。

一、树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。

自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。20__年公司的销售电量有了恢复性增长，20__年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，__对我市用电实行计划供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万KWH，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在计划电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来

1、制定适应当前电力市场的政策，

在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续发展。2月份通过政府价格主管部门核算,倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共220__.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。

2、转变思想、更新观念，以优质服务发展新用户。

电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须发展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新观念，大力发展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，积极帮助新增用户争取优惠政策，解决办电投资资金困难，创造良好用电环境。特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们积极上门服务，采取多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。元至六月份共新增用电客户2822户，14470KVA，实施一户一表工程1676户。

上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的情况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的情况下，供电企业的电费回收工作受到严重的影响。另一方面，因自然条件影响，我市出国留学至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得不采取压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严重不足的情况下，我们采取购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。直至五月底雨量逐渐充足，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。

为了保证完成年初制定的全年计划，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动广大电力用户的用电积极性，以优质的服务发展新用户。通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿KWH，占年计划51.3%。

二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。

实现经济效益是市场营销工作的目标。而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。

倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜，

一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。我们从源头把关，严格控制电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%;其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人;上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被及时发现更正，避免了损失，并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。此外，我们积极引用、推广PT二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。

二是深入持久开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。上半年，由于一期网改工程进入最后冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深入细致的普查，针对窃电现象的特点多次采取夜间突袭的形式查堵漏洞;此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优惠”政策。半年来共普查公用变11114/台次，专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起;共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。

三是加强责任制度管理，提高业务素质。为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标(线损、度电单价、综合回收率)明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。

上半年销售总结2我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师-父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师-父学，作为一名业务人员，师-父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师-父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

上半年销售总结3时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于2020__年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

上半年销售总结4一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。

下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。

争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。

下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。

但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。

并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。

并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。

以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

上半年销售总结5x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。