商贸公司工作经验总结篇(1)

关键词：高等教育 班企合作 实践教学模式 改革 创新

中图分类号：G642.0

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）04-126-03

一、我国实践教学模式的现状

当前，我国大多数高校国际经济与贸易专业的实践教学，都进行了大幅度的改革，改变了传统教育模式下的重理论轻实践的状况。一是增加实验实训课时，由原来占总课时的13%左右增加到20%~25%左右，如《国际贸易实务》的实验实训课时，由原来的8课时增加到18课时，甚至更多，《国际结算》、《国际贸易单证》、《国际商务谈判》、《国际商务函电》、《海关报关》、《国际金融》、《国际市场营销》等课程也分别提高了实验实训课时。二是增加专业见习和毕业实习的时间，由原来的1周和6周分别提高到2周和8周以上。三是开拓课外实践教学实习基地。根据国际经济与贸易专业的特点，与外贸公司建立合作关系，作为课外的教学基地，为学生提供实习的平台。四是是重视校企业合作，实现“产教合作，工学结合”教育与就业的对接，培养高级应用型人才{1}。

但就多数院校的实践教学改革成果来看，实践教学仍处于从属地位。主要表现在以下五个方面：

1.对学生考核的形式比较单一，缺乏全程静态和动态相结合。目前，高校对学生的考核形式基本局限于对布置的作业或实验实训报告进行评分等静态考核，缺乏全程静态和动态结合，导致实验实训课开课质量不高、学生不能适应岗位要求。

2.尚未开设新课程适应新国际市场。当代国际经济与贸易新实践所需要的新课程如反倾销、反补贴、保障措施类的课程尚未开设，这些课程讨论的恰恰是我国出口企业在国际市场上遭遇最多的一些问题，这导致高校实践教学无法与实际相结合。

3.实践教学技能训练简单。目前，高校实践教学训练的只是单项技能，学生的综合实用能力训练只局限在“只见树木，不见森林”的层次。如《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际贸易单证》、《国际商务谈判》、《国际商务函电》、《海关报关》、《国际金融》、《国际市场营销》等国贸专业的核心课程的技能训练都是单项训练，其综合技能训练还有待于进一步整合实施。

4.缺少对实践基地的改造。在激烈的市场竞争条件下，学校供学生进行实践的校外实习基地也往往名不符实，许多外贸企业为保公司商业机密，不愿让大量学生深入到其生产经营活动中，从而无法真正发挥学生实习的作用。{2}

5.模拟实验课的个别软件陈旧，在对实验软件的维护上往往缺少消化、吸收、改造，从而影响了实践教学的效果。

若要改善当前实践教学的状况，必须努力消除上述问题，实现大学生实践教育与日常学习生活的时段同步化、环境相似化、进程持续化、参与全员化，进而实现大学生实践能力的日常培养成化。

为实现上述目标，温州大学瓯江学院首先在08级国际经济与贸易专业进行了大胆的偿试，促使国贸专业08级本三班与温州迦达外贸有限公司合作，创立“小温商外贸有限责任公司”，推行“班企合作”的实践教学新模式，取得了较大成效与成果，并在09级国际经济与贸易专业进行了推广，促使09级本二班与温州斯派国际贸易有限公司等合作――成立了“温州帕维尔五金外贸工作室”。

二、“班企合作”教学新模式的实践与探索

（一）“班企合作”实践教学新模式的界定

“班企合作”实践教学模式也可以称之为“班级管理企业化”模式，就是对班级实行企业化管理，设立“总经理”、“副总经理”、“业务部经理”等职位，把班级按照公司模式进行公司化运作，以此作为独立单位与企业合作分销产品。企业化的班级实行自负盈亏制，每位员工可以出资成为企业股东，享受年终分红，根据收益在下一年度可再次入股。以此为学生提供理论联系实际的锻炼平台。

（二）“班企合作”实践教学新模式的实践

1.“班企合作”实践之一：温州大学瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业08级本三班与温州迦达外贸有限公司合作――成立“小温商外贸有限责任公司”。

作为温州大学“班级管理企业化”的试点单位，温州大学瓯江学院08级国际经济与贸易本三班全体同学出资率先与主营光学产品的温州迦达外贸公司取得合作，依托瓯江学院创业园及温州迦达外贸有限公司，于2011年1月成立了“小温商外贸有限责任公司”，即以“班企合作”实践教学的新模式、班级企业化管理模式运营的新型企业。具体模式如下：

（1）公司架构。“小温商外贸有限责任公司”以经营眼镜为主，通过电子商务平台进行网络对外贸易。目前，该公司已融资10万元，实行自负盈亏制，班级中58名学生大部分都有资金投入。其中，最大的股东总经理兼班长投入1万元。在温州市文化创意产业园申请的办公场所按照外贸公司的构架，分设“业务部”、“美工部”、“财务部”、“后勤部”四个部门，并设总经理及副总经理各一职。根据学生的课时安排，该公司每天每个部门将安排一名学生进行值班，确保业务的顺利开展。同时，为强化学生的专业技能，培养应用型人才，瓯江学院特聘温州迦达外贸公司负责人担任该班的课外班主任，进行技术指导，指导“小温商外贸有限责任公司”开展具体的外贸业务，并从实战角度给学生传授经验。

（2）公司目标。在公司经营上，“小温商外贸有限公司”制定了短期和长期目标。短期目标：具备能独立操作整套外贸流程的能力，对产品具有详细且专业的了解，拥有稳定并且优质的供应商和客户资源，在一年内实现盈利，具备单独成立公司的能力；长期目标：在未来的3~5年，成为具有一定实力、较大规模和体制完善的外贸公司，公司实现年盈利300万~500万美元。

（3）公司文化。以“追求效率、注重细节、把握心态”为做事的一贯宗旨；以“回报社会、爱护环境、关爱雇员”等作为社会责任；以“顾客的满意是我们的荣誉”作为永远不变的质量政策；把“诚信、负责、创新、团队”作为员工不断的追求和目标；每个人都是业务员成为公司的经营理念。

（4）公司经营成果。该公司在学院的大力支持下，在温州迦达外贸公司负责人和有关公司业务员及学院专业教师的指导下，经过一年的努力与运营，从建立初期对经营的不上手，到对专业知识的运用及独立解决外贸过程中的问题，取得了较大的成效。①注册国际贸易平台。公司注册了20多个B2B平台（包括省略，省略，省略，省略，省略等B2B平台）。②产品。将迦达外贸公司发来的产品图片经过加框处理，到阿里巴巴和其他B2B平台上。③信息。借助阿里巴巴平台，给潜在的客户发开发信、询盘，并开展商务谈判等业务。④开展产品展示活动。在校园中多次进行产品展示活动，如“小温商眼镜校园产品展示”、“创意营销比赛――丽信眼镜热卖”等多项活动，都给公司带来了积极的校园与社会效应，提高了“小温商外贸有限责任公司”的知名度。⑤深入学习与推广。在暑期期间，“小温商外贸有限责任公司”员工一部分留在小温商组成淘宝团队，专门建立和推广淘宝店铺，同实习的成员协助记录产品的属性，完善“小温商外贸有限责任公司”的网络产品资源信息；另一部分公司员工去温州迦达外贸公司实习，了解产品的基本信息，熟悉分辨产品不同的材质，初步归类产品的价格，建立、完善并推广速卖通店铺，开始学习并进行产品和客户的推广。经过一个暑假淘宝团队的努力，已经将淘宝的框架基本成形，产品上传93副；经过速卖通团队的努力，已经将速卖通店铺的框架基本成形，产品上传89副。⑥扩大经营范围。新学期初，“小温商外贸有限责任公司”根据国际市场的新情况，又开发了汽车配件新项目，扩大了公司产品的经营多元化，逐步建立起了稳定的汽配供应商关系。⑦参加第17届义乌博览会。“小温商外贸有限责任公司”以汽摩配特许采购商的身份参加该次“义博汽摩配展”。公司准备了详细的出展策划书，合理安排出展事宜，并把握展会中的每一细节和机会。“小温商外贸有限责任公司”代表团队通过参加展会，直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会，取得最佳的供货厂商与合作对象，并可直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，达到花费最少，时效最高的效果；同时也扩大了学生的商务接触面，开阔了学生的国际视野，启发了公司外贸销售思路。

2.“班企合作”实践之二。温州大学瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业09级本二班与温州斯派国际贸易有限公司等合作――成立“温州帕维尔五金外贸工作室”。

“温州帕维尔五金外贸工作室”是由温州大学瓯江学院商务分院09国贸本二的学生代表团队创立，其工作室主打产品为建筑五金（拉手、扣类、箱包配件工艺品），与温州斯派康国际贸易有限公司、浙江永嘉理美工艺五金有限公司等其他温州五金工厂进行合作。具体动作方式如下：

（1）确定主打产品。初期，由团队每人出资作为工作室起步资金。通过网络以及其他信息，搜集产品资料与市场出口调查，调查温州最近5年的对外贸易情况，以及各行的出口情况，比较后确定建筑五金产品价值低，价格便宜，近几年中国建筑五金出口额大，逐年增加，且温州的五金产品价格相对于其他省市优势较大，即确定主打产品――建筑五金（拉手、扣类、箱包配件工艺品）。随后进行了温州的五金工厂实地考察，了解每个工厂的规模、证书、产品价格、包装、质量、技术、出口方向、生产车间等。

（2）确定目标市场。通过市场需求调查与分析，该工作室将目标市场确定为东南亚（海外贸易的试验场）、南美洲（巴西市场潜力巨大）、非洲（国家在建设，市场有较大的增长潜力）、欧美（2010年中国出口额最多的国家）等国家与地区。

（3）工作室产品优势。①该工作室在永嘉县瓯北镇拥有一家五金外贸工厂，产品价格相对于其他工厂优势明显，在质量保证的前提下，相对的价格优势，且能根据客户的要求，所提供的样品、图纸，与工厂协调生产，较其他竞争者而言，更能吸引客户；②由指导老师的外贸公司作为公司，出口，并由指导老师对学生在实际操作中遇到的问题，进行全力指导解决，实施公司化的团队管理；③投入成本低；④创业项目与专业相符，团队队员的专业全是外贸，拥有专业知识，以及计算机和口语能力。

（4）风险预测。①竞争风险：与其他外贸公司比较，做五金产品的外贸公司多，由于长期的发展，客户比较稳定。但作为大学生可利用的资源少，资金方面也受到限制，在社交方面也显得青涩，并且实践经验不足；②市场风险：五金产品种类繁多，学生开发主打产品种类有限，无法避免其他企业有同类的产品；面对巨大的海外市场，市场对产品的需求不断变化；产品未必完全符合所有客户的要求，在初期阶段慢慢探索，不断更新产品；外汇市场上汇率的浮动会影响收益状况；③外贸风险：因为单据问题如贸易术语制作漏批，发生拒收；产品运输时间过长，遭遇货损，致使交货时间与合同或其他单据（信用证）规定不符；报关不及时，增加订舱费用以及支付给船公司的额外费用；因为产品质量问题发生索赔等。

该团队通过结合自身的专业知识，运用专业的外贸独特分析性，对市场和运营的能力在实践中培养提高，进一步扩大销售渠道与产品种类来解决和确定外贸中发生的问题及应对风险。

此工作室即将入住温州市文化创意产业园，预计销售收入在10~20万元/年，利润控制在5%，约5000~10000元。

（5）实施。①通过工厂，互联网资料对产品进行深入了解，熟悉产品的整个结构，以及加强与工厂之间的交流；②熟悉整个外贸流程，并对各个流程进行学习、实践；③通过google、福布外贸论坛了解产品信息；④开发新产品，并不断更新网站和免费B2B平台上的产品信息；⑤寻找客户，发开发信，保持电话和SKYPE联系；⑥对每月收入、支出进行财务结算、报告。

三、“班企合作”实践教学新模式的实践效果与意义

国际经济与贸易专业具有很强的实践性和应用性，在课堂中的理论教学其目的也是要面向应用，需要学生到企业、市场、具体项目乃至社会中去实际接触和感受。正因为如此，“小温商外贸有限责任公司”的成立及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立，不仅是瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业实践教学模式的一种尝试及创新与改革，也是瓯江学院教学科研、人才培养、学生管理上的又一次改革与创新，更是整个经济管理学科高等教育的一种新的尝试与创新，意义非凡，对推动我国高等教育的改革与创新具有非常重要的意义。

经过一年的尝试与实践，“小温商外贸有限责任公司”完成了建立公司的模式及架构，完成了经营目标并制定了下年的计划。公司里的学生们纷纷有了些许感慨，真正理解了书本上的外贸理论知识。在整个外贸流程的实际操作中，能将书本上的理论知识真正运用到实践中，特别是做合同单证的时候，学会了协调客户与供应商的关系，否则不但会亏了买卖，还失去了客户。同时，“小温商外贸有限责任公司”负责人表示不仅要在网络B2B上寻找客户，而且在实际操作中会遇到很多来自于钓鱼网站的询盘，需谨慎和预防。另外参加很多相关的国际性的展会，扩大了自身视野，但也需要做好详细的出展策划，才能面对突发事情。让学生在班级企业化的合作中，亲身实践，学做外贸经营。

通过“班企合作”实践教学新模式的偿试和对班级实行企业化管理，引进企业化的管理模式，带来了很大的成效。

1.“班企合作”实践教学新模式的创立与实践有利于大学生认识社会，在实践中成才。当代大学生的头脑中和身边存在着大学生自己开拓的虚拟世界，缺乏对社会的认知与感受，“班企合作”实践教学新模式让大学生以主人翁的心态来了解企业经营，为大学生接触、了解、认识现实社会提供了条件与平台，可以将大学生从理想世界、理论世界中拉出来，在现实世界中实践成才。同时，通过这种校内投资模式，不但可以赚取人生的第一桶金，也积累了工作经验，增加了就业竞争力，大大缩短了就业的适应过程。

2.“班企合作”的班级企业化管理模式有利于大学生更新意识。由于从小到大受应试教育的影响，部分大学生存在好高骛远、偏激浮躁、急功近利的心态；同时，面对激烈的社会竞争，也有部分大学生迷茫失落、缺乏自信、悲观烦躁。“班企合作”的实践教育模式，使大学生从自己的努力过程和价值实现中认识到脚踏实地的必要、艰苦奋斗的必需、苦尽甘来的必然，从总体上引导、促进道德养成，帮助大学生健康成长。

3.“班企合作”实践教学新模式有利于大学生实践能力的培养。在实践过程中给学生以积极鼓励和及时指导，增强其动力；对大学生实践行为及效果给予科学考察和客观评价，促发其创造力；让学生在实践中发现不足，解决问题，从而促使大学生更有意识的加强自我培养。

4.“班企合作”实践教学新模式有利于培养大学生的团队意识。“小温商外贸有限责任公司”及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立都是由团队组成的。两个团队在队长的带领下，发现自身的优点，并使大家在合作中发挥所长，尽其所能，能协调并分配好团队队员的工作，提高专业的知识运用，使彼此能更好地实现互补，队员也能培养独挡一面的能力。

5.“班企合作”实践教学新模式可以强化高等院校班级与企业的联系和良性互动，这是超出实践教育范围而伴生的又一极其重要的优长。{3}

在校园内推广“班级管理企业化”是一个全新的尝试，是大学生社会实践教育的崭新探索，它并不排斥、取代其他模式。所实施的创业项目与专业相符合，在长期的实践过程中，学生的全身心投入，不仅给学生提供了理论联系实践的锻炼平台，也为企业培养了后备人才。“班企合作”实践教学新模式与通用模式及其他模式的同行并用，可以使大学生社会实践教育形式、内容更加丰富，收效更加实在。

四、“班企合作”实践教学新模式的展望

“敢为天下先”的创业精神使温州闻名于世，将温州人的创业精神与高校教育教学模式相接轨，做到传承温州人的创业精神，培育大学生的创业意识；借鉴温州人的创业经历，指导大学生的创业实践；整合温州人的创业资源，支持大学生的创业教育；结合温州的区域经济，培养创业型特色人才；从而最终实现大学生创业教育温州模式的构建和实践，是温州大学瓯江学院一直思考的问题和努力的方向。

“班级管理企业化”是当代中国高校的一种全新实践教学模式，温州大学瓯江学院首先将“企业开进班级”的实践与探索，打破了原有一成不变的班级管理模式和教学方式，引入全新的企业管理模式，让学生自主管理。班级以公司的形式进行运行管理，自负盈亏，开创了理论与实践相结合的全新教学模式。同时结合同学们的专业，让学生在校在读期间就能亲身实践，学到专业实践知识，获得实践经验，让学生提早适应企业、适应社会，积累丰富的社会经验。成为一种当代教育模式下的创新，也成为国贸专业学生的创业实践，及早地接触企业化管理，凸显独立院校应用型人才培养的特色，真正应用到实践中。一个试点的成功，将在温州大学多个试点相继展开。{4}

“小温商外贸有限责任公司”及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立，预示着教学科研活动与温州地方经济结合教育的标志，而且通过浙江迦达贸易有限公司全力尽心的指导，有助于让国际经济与贸易专业的学生对当前创业就业形势有充分的认识，为瓯江学院更好地开展大学生创业就业教育指点迷津，在分享成功经验的同时，也正视失败与挫折，因为经历就是财富，磨难就是成长。另外，学院也有信心帮助学生办好这个公司，促进大学生的创业就业工作迈上新台阶。

[本文为温州大学“国际经济与贸易专业应用型人才培养途径研究――以瓯江学院为例”（11jg65B）和温州大学瓯江学院“国际经济与贸易专业应用性人才培养途径研究”（2010JG001）的立项课题阶段性成果。]

注释：

{1}袁辉，宁凯，徐晓军.独立学院国际经济与贸易专业实践教学改革的探索与实践.中国市场，2011（10）

{2}温丽娟.浅谈高校实践教学改革.成功・教育，2007（9）

{3}刘升阳.浅谈当前我国(应用型)高等教育改革――民办高等教育教学模式与理念成功创立的思考.现代经济，2008（8）

{4}王红云,翟卫东.独立学院实践教学体系的构建与实践.赤峰学院学报，2011（3）

商贸公司工作经验总结篇(2)

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，学习计划是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

1、校外实习

从3月5日起，我们开始了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。

大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。

公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术服务；可承担油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建设项目提供了优质的服务并取得了良好的业绩和信誉。

作为实施大庆石油管理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资源和管理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的服务、一流的信誉，在平等互利的基础上竭诚与世界各国的企业进行各种形式的合作，把大庆石油管理局的油田勘探、开发技术服务、油田地面工程建设、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。

在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们了解了如何进行国际工程投标：近年来，无论是发达国家还是发展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案及报价是否具有竞争力，必须做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中需要进行大量细致认真的准备工作。笔者根据切身的实践经验和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和认识。而且一个团结、奉献、善于学习的投标团队是保证投标成功的关键。随着石油工程公司国际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司联合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的相互理解、沟通、学习、融合，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工程公司还要善于向其他国内外公司学习。只有不断汲取同行的经验和教训，才能在国际业务发展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目标。

还学习了石油工程设计项目管理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建设工程设计项目管理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进管理模式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计管理现代化，必须认真学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理经验，结合自身的实际，制定具体的措施，并在实践中不断总结提高。

并知道了石油是中国能源安全的核心：中国经济多年来的持续快速发展，导致对能源需求特别是海外石油需求的不断增长。中国石油安全问题不仅越来越成为中国经济安全和国家安全的重要组成部分，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分认识影响中国石油安全的国际环境，采取积极的应对之策，确保中国海外石油供应安全，对于中国全面建设小康社会目标的实现和未来经济社会可持续发展具有重要意义。在现阶段，中国国内能源供求的突出矛盾主要是结构性矛盾，具体表现为清洁高效的能源供不应求，特别是石油天然气的总产量和品种规格的增长赶不上迅速扩大的需求。在改革开放的头20年，煤一直是中国能源生产和消费的主体，在能源结构中，煤、天然气和水电的供求基本平衡，但煤在能源供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的迅速增加。因此，洁净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，出现和加剧煤的供应过剩，而油气供应不足的矛盾，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的局面。因此，在可以预见的将来，石油短缺是中国能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是说国内石油供应不足是中国能源安全的核心问题。

最后还了解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储备是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具,是一种防御性的威慑力量,其作用丝毫不次于核武器,核武器毕竟要考虑使用的局限性,而任何一场近代战争都离不开大量石油的使用。中东地区是石油资源最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，战争，**的原因绝对不是冷战后基督教文明和伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资源的利益冲突。

从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进行校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业，享有直接对外经营权，并可为其它公司和厂家进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边境贸易。从业人数83人；注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界朋友真诚开展合作、技术交流、兴办合资全作企业，以求全面发展，共同繁荣。主要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、“三来一补”业务、中外合资经营、合作生产等业务。

第二天，我们就开始熟悉贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

接着的几天里，我们熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清楚了其贸易出口的具体方式。

然后我们又学习了贸易进口流程：在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。然后进行进口成本测算：通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。还学会了一些基本的数据计算：货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用；进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关税税率；完税价格＝（到岸价格＋关税）／（1－税率）；应纳税额＝完税价格×税率；进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率等等。

从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参与实习。中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立于2001年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的发展和社会稳定提供风险保障。

公司多次被标准普尔公司评为世界保险200强，先后列104位、48位、45位、2001年和2002年被评为“商业创新方向”国际组织分别授予“国际质量摆金奖”和“国际质量钻石奖”；2003年被全球评级公司授予保险行业“质量效率国际金奖”；2005年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级AAA1级；2005.1，“2004最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还了解了什么是保险。保险,就是把面临风险的人们组织起来,使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧！保险，可是说是两千年来人类最伟大的发明，其间体现了人类互相合作的精神。保险是安定时为不安定时做准备，它是人生风雪中的保护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永远都不会买错的商品！

接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。

2、校内实习

最后的三周，我们在学校的实验室里进行了simtrade模拟贸易实验。在了解了贸易模拟软件的基本用法之后，我们以每个角色（进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行）进行登录并注册名称，并在“资料”中输入了必要信息。开始了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进行开立信用证、办理信用证业务；再模拟出口商制定出口预算表、审核信用证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇核销，办理出口通关手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇；然后模拟进口商进行进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就结束了。

三、收获与感想

为时六周的毕业实习已经圆满地结束了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参加了“大庆石油国际工程公司”、“大庆对外经济贸易公司”、“中国人寿保险公司”三个单位的校外实习，在这三个实习单位进行实习的时候，了解了这三个企业的企业文化，了解了大庆经常进行的进出口贸易的种类，了解了贸易进出口的简易流程，了解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满结束可以说为我们的即将结束的大学生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参加实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学一定有很多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，贸易是这么的有趣，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。

商贸公司工作经验总结篇(3)

一、坚持“三外并举”

全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

1、广开渠道，扩大新的创收门路

20xx年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。

3、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。

4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

商贸公司工作经验总结篇(4)

这个春天，中国对外经贸活动中有两件大事与我们北方的邻居俄罗斯有关。一是2007年3月26日在莫斯科开幕的俄罗斯“中国年”；二是4月1日起在俄罗斯实施的禁止外籍劳务人员在俄境内从事零售贸易的法令。

4月12日，俄罗斯驻华商务总代表(公使级)齐普拉科夫刚刚从俄罗斯回到中国，就接受了《新财经》记者专访。

齐普拉科夫介绍了作为俄罗斯“中国年”开场大戏的“中国国家展”情况，分析了俄中经贸合作的新趋势、新机会，并对目前众说不一的俄罗斯零售业新政的实施情况和走向作了澄清。

这位在中国生活了五年的俄罗斯商务官员，流利的普通话中夹杂着中国的成语、俗语甚至古汉语单词，令整个采访充满了融洽的气氛。

政策调整有利于中国品牌入俄

《新财经》：时间已过了4月1日，请问俄罗斯新移民法目前实施情况如何？

俄市场中的中国商人情况怎样？这项法律实施后，在俄的中国商人应该怎么做才能避免损失，继续从事贸易活动？

齐普拉科夫：我想强调两个问题：首先，这个措施不是专门针对中国商人的，而是涉及到所有到俄做生意的外国商人。当然,这项措施对于在俄罗斯市场从事零售业的中国商人来说，会有一定的影响。

俄罗斯经济改革以来，对零售业没有采取限制，外国商人得以在各城市自由地做零售生意。这些人有时违背俄罗斯的法律，比如非法留在俄罗斯的领土、灰色清关、不注意出售商品的质量和安全等，引起了俄罗斯老百姓的不满。

新法律的确对中国的小商贩带来了困难和问题，中国商人应该寻找新的经营途径，他们可以按俄罗斯的法律登记自己的公司。当然，这样会造成商品的成本提高，但我认为即使中国公司按照俄罗斯的海关法律清关，他们的价格还是有优势的。现在俄罗斯的公司和国外公司在许多方面都无法与中国商品竞争，大部分中国商品质量不错，价格合理，所以，零售价格提高一点点是没有问题的。

其次，回顾俄中两国经贸合作的历史，上世纪80年代末90年代初，俄罗斯进入经济改革时期，实行全面自由化，很多中国商人到俄罗斯做生意。如今，我们形象地称之为“民间贸易”，这种“民间贸易”的特点是价格很低，质量往往比较差。

现在很多中国大公司想开辟俄罗斯市场，在俄罗斯做大规模的生意和投资，但这些小商人的活动却破坏了中国品牌的声誉。

我来中国已五年半了，亲眼看到中国这五年来的经济发展。对外贸易、国内贸易都取得了很大的成绩，产品质量也明显提高，中国有名的大公司生产的产品与西方大公司的产品质量差不多一样好，但价格要低得多。这些大公司想开辟俄罗斯市场，但有些俄罗斯人对中国产品的信誉存在担忧。这将直接影响两国经贸合作的发展。

回顾一下两国贸易的发展，就会发现中国向俄罗斯出口的产品结构已从传统的商品类型如鞋类、服装等向新的商品类型转变，如机电产品等。五年前我来中国时，没有人会想到中国有一天会向国外、向俄罗斯出口自己的汽车，而现在，中国向俄罗斯出口汽车的数量年增长非常快。并且，中国越来越多地向俄罗斯出口机械设备，俄罗斯公司对中国的设备非常感兴趣，其中包括能源方面的设备。中国出口的工业品比重也越来越大。五年前我来华时是俄罗斯向中国出口钢材，现在情况则相反，中国变成了世界上最大的钢铁出口国。化工方面对俄出口增速也很快，中国的哈尔滨机械厂、中兴、TCL等都在开拓俄罗斯市场。

因此，尽管这项措施对零售商有一定的限制，但调整是必须的。这将为中国大中企业和中国品牌开拓俄罗斯市场创造有利条件。我曾与一些中国大公司的代表讨论过，他们也同意从长远考虑，零售业调整是不可避免的。

《新财经》：请问俄罗斯新移民法开始执行后，俄罗斯各地的实际情况究竟如何？

齐普拉科夫：地方政府是不会改变中央政府通过的法令的。当然，有的市场发生了一些问题：因为中国商人不得不离开，市场实际上停工了。但是我希望愿意去俄罗斯做生意的中国公司，无论如何寻找办法解决困难。过段时间，情况就会正常化。

《新财经》：您的“正常化”的意思是不是过段时间，中国商人会适应这个法令吗？下一步政策走向会怎样？ 有报道说到今年年底法令可能会延续，也可能会停止。

齐普拉科夫：对于这项政策，部分中国商人的反应是要等一下，也许他们认为“话好说不好做”，想顺其自然。

我不知道将来俄罗斯政府会采取什么措施，但我觉得恢复成原来的贸易方式希望不大，是肯定不会的。中国企业应该寻找新的经营方式。

中国热，但了解还不够

《新财经》：“中国国家展”已经落幕，从中俄经贸关系的角度看，您认为双方最大的收获是什么？双方经贸签约总额达49亿美元，您认为最值得祝贺的是哪些项目的合作？

齐普拉科夫：“中国国家展”及主席访问期间我正在莫斯科，有机会参加了开幕式和一部分活动。“中国国家展”引起了俄罗斯社会、工商界很大兴趣，莫斯科掀起了中国热。许多从中国来的东西非常时髦，俄罗斯人对中国传统文化也很感兴趣，包括中国的中医、茶叶、哲学和文学。俄罗斯“中国年”和“中国国家展”，使得两国企业家的合作兴趣明显提高了。经贸合作是两国交往的物质基础，俄中都是市场经济国家，没有两国工商界的沟通，就不能保障两国经贸合作健康地发展。

“中国国家展”共签署了21项合同，标志着两国经贸合作进入一个新的发展阶段。其中贸易项目17个，经济合作项目4个。我认为其中最有意义的合作，是俄罗斯对中国公共汽车的进口合同，以及中国公司购买俄罗斯的机械设备合同。

《新财经》：俄罗斯“中国年”还有一系列活动。通过本次“中国国家展”，您是否注意到中国企业忽略了哪些机会或需改进的地方，您对想去参加俄罗斯“中国年”活动的中国公司有何建议？

齐普拉科夫：除了“中国国家展”，俄罗斯“中国年”还有一系列活动，如2007年6月份在圣彼得堡举办的国际经济论坛；今年下半年将举办俄中第二届中小企业合作研讨会；秋天，总理访俄期间将举办第二届俄中经济工商界高峰论坛，将设第四届俄中投资促进会议、工业方面合作会议及能源合作会议等几个分论坛。中国各省市、行业协会将组织代表团去俄罗斯参观、洽谈。对中国企业来说，百闻不如一见。

其中存在的共同问题是，双方互相了解还远远不够，俄罗斯企业不了解中国的国情、法律、生活方式，中国企业也是如此。黑龙江等边疆省长期与俄罗斯有密切联系，积累了丰富的经验。而中国华北、南方等省市虽然愿意合作，但对俄罗斯的了解却不多，“中国年”提供了一个好机会，中国企业得以亲眼看到俄罗斯市场有何商机。

地区间合作是两国经贸关系重要组成部分。不仅仅是边疆省份，俄罗斯各州都想与中国地区与公司合作。但合作还需大量的前期准备，首先是寻找有前途的共同项目， 包括贸易、投资、 科技、交通、银行等领域的合作机会。

中俄应密切协调地区性发展规划

《新财经》：2006年中俄双边贸易额增速减缓，请问俄方对此有无改进、促进的计划？2007年中俄贸易趋势怎样？

齐普拉科夫：最近几年俄中贸易一直保持快速发展势头，年增速常常超30%，但2006年发展速度有所减慢。原因是俄罗斯向中国出口以原油、原木等原料为主，2006年年底，国际石油价格下降，明显可以看到俄罗斯的出口额也下降了。因此，对俄罗斯来说最重要的问题，是改善出口商品的结构。目前俄罗斯机电出口比重比较小，2006年仅占向中国出口总额的1.2%。

中国向俄出口的发展速度则较快，机电、工业产品比重不断提高，消费品比重也较高。虽然2006年两国贸易发展速度有点减慢，但问题并不大，根据中国海关的统计，2007年第一季度两国贸易额比2006年同期增加了27.7%，其中俄罗斯向中国出口增长13.2%，中国向俄罗斯出口则增长了47.4%，虽然没有2005年增长那么快，但还是比较高的。

《新财经》：中俄哪些领域存在互补性和发展潜力？本次“中国国家展”中国企业从俄罗斯购买了总值约5.09亿美元的机电产品，向俄罗斯出口总值约11.28亿美元的机电产品。这是否说明双方在机电领域存在互补性？

齐普拉科夫：俄罗斯在机电领域有一定的优势和水平，中国也有一定的优势。双方可以结合起来。

俄中之间的互补性领域很多。边境地区互补性很大，东北改造老工业基地战略和俄罗斯发展远东、东西伯利亚地区的规划给双方经贸合作提供了新的机会。最近几年，出现了经济交往的新形式。

对俄罗斯边疆州来说，中国是最大贸易伙伴，也是引进外商投资重要的来源之一。许多行业如农业、林业、木材加工、食品工业、服务业等，都可以发展全面的合作。在这种情况下，应更密切地协调地区性的发展规划，发展边疆州的合作有很大的前途。

投资合作是双方合作的新热点，中国公司在俄罗斯投资木材加工、纸浆制造厂，在矿产、汽车制造业也有一定的机会。俄罗斯2005年通过建立经济特区的新法律，成立了四个科技园、两个工业园，中国公司对俄罗斯的经济特区也很感兴趣。

广交会有更多俄罗斯商人参加

《新财经》：主席访俄期间说，中俄将采取措施优化贸易结构。请问，未来中俄贸易会呈现什么变化？哪些行业的合作会增长？

齐普拉科夫：我认为最重要的是促进机电产品的贸易。2006年11月，中国商务部和俄罗斯经济发展与贸易部签署了2007～2008年促进机电贸易的计划，促进两国相关企业更积极参加各种交易会、展览会、研讨会等。但政府积极而企业不积极肯定不能成功。

我非常关注在机电领域的合作能有更大进展，比如在民用飞机制造、核能源、机械制造业都有一定的前途。这需要俄罗斯公司更积极推介自己的产品，参加中国的展览会和企业间的洽谈。

俄罗斯公司来华投资可以促进俄中贸易结构的改善。目前，俄罗斯来华投资的数量还不多，但考察其他国家开辟中国市场的经验可以作出一个结论，应该边发展贸易，边发展投资。比如中韩贸易额非常大，原因就是韩国公司非常积极地在中国投资。目前，俄罗斯经济在慢慢恢复，2006年俄罗斯的国民生产总值恢复到了1991年的水平，虽然失去了十五年的时光，这也是不错的成绩。

《新财经》：这一点中国人可以理解，因为中国也曾失去过十几年的时光。

齐普拉科夫：俄罗斯对中国产品的需求特别大，中国很多类型的商品可以进入俄罗斯市场。第101届广交会快要开幕了，肯定会有更多俄罗斯商人去参加。许多俄罗斯公司改变了市场战略，原来是从欧洲和其他西方国家进口商品，但现在他们认为中国商品与西方商品质量差不多，价格却更合理，倾向于购买中国商品，这是个客观趋势。

汽车、建筑、医药及能源机会

《新财经》：一些中国建筑商进入俄罗斯承包工程项目，这方面有什么好的合作机会？需经过什么手续审查？

齐普拉科夫：截至目前，中国公司承建的最大项目是莫斯科联邦大厦。俄罗斯其他地区也愿意引入中国建筑公司建筑住房、写字楼、商场等，如伊尔库次克州、阿莫尔州、哈巴州、萨哈林州比较积极与中国公司发展这样的合作。据中国商务部统计，2006年中国公司在俄罗斯完成的建筑承包总额超过30亿美元，合同总额则达到了66亿美元。

中国建筑商在俄罗斯遇到的最主要问题是雇佣外国劳动力需遵守配额制度和许可证制度。

《新财经》：俄罗斯市场对中国汽车的需求情况如何？

齐普拉科夫：现在，中国汽车在俄罗斯是热点，许多俄罗斯公司愿意购买中国汽车。首先是因为价格比较低，性价比符合俄罗斯市场的需求。目前中国汽车刚刚驶入俄罗斯，数量还不太多，但是有前途。

有的中国公司计划在俄罗斯投资建立汽车制造企业，将来中国向俄罗斯出口汽车的数量也会越来越多。但俄罗斯和中国气候条件完全不一样，所以，谁也不知道，中国汽车的质量在俄罗斯使用到底怎么样，需要一两年时间来检验。我知道中国政府包括商务部非常关注中国汽车出口的发展，采取一系列措施来保障中国出口汽车的质量与安全。

由于俄罗斯人购买力明显提高了，汽车市场需求很大。俄罗斯顾客欢迎中国来的各种各样的汽车，包括小轿车、吉普车、面包车等。中国汽车在俄罗斯大有前途，但也有些问题需要解决，如服务、零部件等问题。

《新财经》：据了解，俄罗斯是承认中国药品GMP标准的，中国药品在俄罗斯市场的需求情况如何？

齐普拉科夫：俄罗斯卫生部对购买中国的西药很感兴趣。传统中药则有点难，但也可能有前景，许多俄罗斯人相信中医，但俄罗斯的有关部门不清楚中药的成分，这是一个比较难解决的问题。

《新财经》：主席与普京总统在会谈中讨论了深化两国能源合作的问题。什么样的能源合作方式是比较适合的？

齐普拉科夫：俄罗斯的石油大公司愿意进入中国市场，投资石油加工、批发贸易等。2006年俄罗斯石油公司和中石化签署了建立合资企业的协议。电力方面，俄罗斯东西伯利亚、远东有几个比较大的水力发电站，最简单的合作方式是俄罗斯电力向中国出口，也可以在生产方面进行合作，如建立新的发电站，使用共同制造的设备等。

能源合作是两国合作中非常特殊的方面，俄罗斯有两三个大的能源公司，中国也是。2006年普京总统访华期间签署了几个非常重要的合同，中石化购买了俄罗斯石油公司的一部分股权，俄罗斯也开始在远东、东西伯利亚铺设输油管道。两国政府会为他们创造有利的条件，但合作成功与否则在两国公司手里。

俄加入世贸组织为中国公司提供政策、环境保证

业内人士预测，俄罗斯将于2007年底或2008年初加入世贸组织。俄一旦加入世贸组织，对中国企业开拓俄市场是利是弊？齐普拉科夫对此进行了诠释。

《新财经》：俄即将加入世贸组织，是否会对中俄经贸合作产生一些影响？

齐普拉科夫：俄2007年即将结束加入世贸组织的谈判，这是一个比较艰难的过程。2004年中国已经结束与俄罗斯的加入世贸组织谈判，俄罗斯加入世贸组织将为两国经贸合作开辟新的机会。

俄罗斯加入世贸组织后，就像中国一样，降低关税，为外国投资者开放一些行业。之前一些中国公司虽然愿意去俄罗斯投资做生意，但有时担心俄罗斯经济政策不稳定，投资环境没有完善。如果俄罗斯加入世贸组织，将会为中国公司提供新的保证。

就像中国一样，当年也有人担心加入世贸组织后，中国公司不能应付外国公司的竞争。五年过去了，中国对外贸易发展是历史上最高水平，引进外资差不多每年达到600亿美元。俄罗斯也希望加入世贸组织，加快对外贸易发展，加快引进外资。

商贸公司工作经验总结篇(5)

一、国际贸易实务类课程实践教学的主要模式

（一）软件模拟实训

软件模拟实训，主要以教材中的知识点为主题，学生模拟公司员工，通过模拟软件操作公司业务，强化传统教学所获取的知识，达到业务实践目的。上海对外经贸大学国贸专业实务类课程模拟教学起步于“国际贸易模拟TMT（TeachMeTrade）”，发展于“外贸管理系统EASYTODO”，提升于“国际结算模拟系统智胜软件”。

1.国际贸易模拟TMT（TeachMeTrade）

该软件由上海对外经贸大学教师1994年自主开发而成，软件设置以教材中的知识点为主题，设置“价格核算”、“结汇单据”、“贸易合同”、“信用证”、“商务函电”、“流程知识”六大业务板块。TMT项目依托模拟实习平台，学生以公司实习生的身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，通过充分的模拟体验，学生能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。TMT课程旨在通过仿真模拟实现学生对课堂知识的实践操作。

2.外贸管理系统EASYTODO

该软件是外贸企业广泛使用的、以外贸业务操作过程为核心，以业务流程为主线，配合办公辅助工具形成的一套外贸管理系统。上海对外经贸大学将外贸业务管理系统EASYTODO的实验重点侧重于运用该管理软件进行客户合同内容的输入、建立合同档案并进行有效管理；将相关信用证条款内容输入该管理系统、建立信用证档案并进行管理；以及根据合同及信用证资料数据，运用该管理系统进行相关单据的制作或自动生成等三个方面。

3.国际结算模拟系统智胜软件

该软件是中国银行、花旗银行等国际知名跨国银行为跨国公司交易提供贸易结算和融资服务的业务操作软件。“国际贸易模拟TMT”和“外贸管理系统EASYTODO”定位于传统贸易公司的货物买卖流程和报关、托运、制单结汇等业务内容，因此主要适用于传统贸易公司。2008年上海对外经贸大学引进“国际结算模拟系统智胜软件”，学生通过远程登录进入一家模拟的银行國际结算部门，以银行国际结算专员的身份完成相关结算业务操作。系统以SWIFT格式完成进出口结算及汇款业务信息加工、处理，产生各类业务函电，清分及发送各类电文，进行相关帐务处理，并提供相应查询、统计报表功能。

（二）实体模拟商战

实体模拟商战，主要以学生模拟设立贸易公司，以进出口商品交易博览会为背景展开贸易竞销实战的一种实践形式。上海对外经贸大学国际贸易实务类课程的实体模拟商战包括进出口贸易模拟实战和两岸国际贸易模拟商品展竞赛两个项目。实体模拟商战重点培养学生市场开拓、客户沟通、市场应变等能力，以及英文表达和综合分析能力。

1.进出口贸易模拟实战比赛

该商战旨在通过以模拟政府、模拟公司为实战主体、以进出口商品交易博览会为实战背景的模拟贸易实战，借以巩固参赛选手的专业知识，培养参赛队伍的团队合作精神，发挥选手们的创新意识，检验和提高参赛者的贸易知识运用能力和应变能力，以期促进其综合素质的提高。进出口贸易模拟实战大赛是上海对外经贸大学校级学生品牌活动之一，至今已成功举办十二届，共计2500余人报名参加。进出口贸易模拟实战比赛制包括初赛面试、公司注册及赛前ERP培训、开幕式暨交易会、商品会、磋商履约以及述职报告会等环节。

2.两岸国际贸易模拟商品展竞赛

该竞赛由台湾中华国际经贸研究学会主办，截至2016年已成功举办了九届。参赛学生必须先挑选实际从事国际贸易的企业开始接洽，了解公司产品的国际竞争力和市场需求，进行市场定位分析，再根据产品的优势设计商展展示摊位与建置销售网点。该项目活动实际上是以国际贸易相关科系专业为基础的展演，为学生创造一个能实际体验国际贸易实务课程真实流程的环境。学生通过参展企划、联络合作企业、网站建设、商务谈判、运输报价、展台设计布展、现场英语推介洽谈等环节，提高商务综合实践能力。

（三）企业实践

企业实践，主要通过让学生深入企业参与实际工作、担任岗位职责，接受企业导师指导的一种实践教学模式。上海对外经贸大学国际贸易实务类课程的企业实践主要通过建立自主品牌的贸易实践与跨国公司实习基地相结合的实习基地进行，具体包括“企业参观与实习”和“企业导师讲座与商业研究”两种形式。

1.企业参观与实习

实务类课程所讲的内容是对企业工作内容和形式的提炼和概括，带有某种程度的抽象性。学生带有强烈的好奇心和浓厚的探究兴趣想了解现实中企业到底如何。上海对外经贸大学把企业参观作为国际贸易实务类课程实践教学的一种方式。选派学生代表去企业参观，在参观企业的过程中，相关业务负责人给学生讲解并解答学生的疑问。学生代表参观后要撰写报告，到教学平台上分享，其他同学跟贴交流。另外，上海对外经贸大学选派学生代表到企业进行实习。东方国际集团和东浩兰生集团都是目前上海规模较大的贸易集团，与多家跨国公司建立了股权、非股权的战略联盟，国际贸易是其核心业务。这两个实习基地为上海对外经贸大学国贸专业学生提供企业岗位实习，主要由实习基地根据学生的学习时间特点，学期期间请企业导师以会议、企业岗位介绍和参观的形式对学生进行短期集中实习指导；寒暑假请企业导师带学生进行岗位部门的较长时间实习。实习采用“企业导师指导+学生撰写实习报告”的形式进行。学生通过岗位实习，在企业导师指导下进行工作、取得进步。寒暑假期间，学生到集团下属企业五矿、兰生股份、兰生医保、轻工有限、兰生物产、兰生大宇等公司进行国际贸易业务部门和国际货运部门的岗位实习，不仅了解到了最新的实务操作，同时也开启了对专业理论和实践操作差异的前瞻性行业思考。

2.企业导师讲座与商业研究

该种形式是企业实践中层次较高的一种实践教学模式，以邀请企业和银行专家举行具有高度时效性和实践性专题讲座为主导，辅之以课堂专题讨论、课后分析报告等多种形式丰富学生的学习体验。商业研究主要通过“企业导师+学校导师”的方式指导学生参与企业商业策划和咨询项目研究，由实习基地的相关高校教师和企业负责人根据企业需求合作开发。比如，“鞋业国际市场和收购兼并项目”、“离岸贸易和结算项目”、“对非投资前期项目研究”、“重点产品进口项目”、“保健品项目”等专题研究。学生在“企业导师+学校导师”的指导下，参与商业研究实习项目，可以培养学生以广阔视野和多视角发现问题、分析问题和解决问题的习惯和能力，提高学生在经济全球化背景下对国际贸易运营模式与内容的感知能力，增强洞察国际贸易环境与市场变化的商业分析能力，提升认知和把握机会、科学决策与执行的能力。

二、企业导师在国际贸易实务类课程实践教学中的作用

实践教学活动建立在实际业务的基础上，以模拟或实际岗位工作的形式开展。为了提高国际贸易类实务课程实践教学的有效性，上海对外经贸大学通常邀请来自规模较大的贸易集团公司、在业界具有一定影响力的企业专业人士担任企业导师，参与实践教学。就资质而言，企业导师一般应具备5年以上工作经验，具有硕士学位或从事管理岗位3年以上。

（一）企业导师对学生实践性学习的作用

1.指导学生参与实体模拟商战

实体模拟商战项目是以进出口商品交易博览会为实战背景，通过以模拟政府、模拟公司为实战主体、为学生提供进行进出口业务实际操作的机会，目的是检验和提高参赛者的贸易知识运用能力和应变能力，以促进其综合素质的提高。企业导师是一线工作者和该领域的专家，对国际贸易业务所需人才的核心能力最有发言权。因此，企业导师可以在实体模拟商战的比赛原则及目的、参赛资格、参赛办法、赛程安排、评分细则和奖项设置等方面提供指导，使实体模拟商战更加贴近现实，达到人才培养目的。

2.指导学生企业实习

企业实习是教学的一个环节，并不是把学生放到企业就完事。学生进行企业实习，不仅要学习对应的岗位工作要求及内容，可能还存在专业理论与实践的有效对接的疑惑，因此学生在企业实习的过程中需要专业技能指导以及答疑解惑。因此，在企业参观、实习、商务研究等实践教学中，发挥企业导师的作用显得尤其重要。比如学生在以离岸贸易为主的上海兰生大宇有限公司的实习，在企业导师的指导下，学生不仅掌握了离岸贸易的业务操作方式，并且深入洞悉这种新型贸易模式“离岸贸易”的货物流、资金流、单证流的特点，把握新型贸易模式离岸贸易产生的根本原因和发展趋势，为今后就业以及把握行业趋势提供训练。另外，在商务研究项目中，企业导师指导学生撰写商业报告，使学生分析问题、解决问题的能力得到极大锻炼。

3.指导学生职业规划

实践教学中的企业导师讲座，邀请有丰富经验的企业领导或管理人员走进课堂开展讲座，向学生介绍国内外贸易发展的状况，国际贸易企业在市场竞争中发展的经验，解答学生在实务类课程学习过程中遇到的一些理论和实践问题等，以及国际贸易企业中青年员工的成长过程，使学生在步入社会之前，更好地了解社会，为学生将来的职业规划提供指导。

（二）企业导师对教师实践性教学的作用

1.帮助教师有效实施实践教学，合作开发案例

模拟教学与企业实践是操作性极强的一种教学方式，对教师培训、师资水平提出了更高的要求。由于企业导师是实践的专家，因此企业导师可以起到帮助教师有效实施实践教学的作用。比如，企业导师对案例选择具有极强的把握性，因此可以帮助教师筛选案例、甚至编写适当的情景模拟案例，使得情景模拟案例更贴近现实的国际贸易实践活动。案例选定后，企业导师可以根据实践中的热点、难点帮助教师确定要讨论的主题，制定实施計划，分配模拟角色，布置模拟场景，设计点评关键点。情景案例教学结束后，企业导师可以帮助教师评估反思教学效果，并提出改进建议。

2.帮助教师了解实务最新发展，促进教学和科研成果形成

教师在实践教学中处于主导地位，专业教师实践能力的强弱直接关系到实践教学的效果，只有实践能力强的教师才能培养出符合现实需求的学生。因此，国际贸易实务类课程的师资队伍建设不能仅仅局限于提高教师的学历层次，更应注重专业教师的实践操作技能培训。要提高教师的实践教学水平，可采用“走出去，请进来”的模式：一方面专业教师到企业进行专业实践；另一方面可邀请企业专家进行座谈交流。上海对外经贸大学邀请来自国际贸易相关部门的精英作为企业导师，在对学生实践进行指导的同时，还经常和学校的专业教师进行交流合作，通过企业导师的帮助，教师可以了解实务中的最新发展动态，更新教学内容，改变教学方式，保持教学内容的与时俱进。另一方面，在科研上，高校教师通过企业导师不断了解企业经营情况，从中发现企业的问题，作为研究的基础，形成科研成果，如国际案例开发、学术研究论文等。

3.帮助教师引进有效模拟软件

软件模拟实训是实践教学的重要方式之一。软件模拟实训的载体是数字网络平台（软件），需要专业软件为载体。模拟软件既要求贴近现实做法，为学生提供逼真的实践环境；又要求具有教学上的可操作性，与理论知识点有一定的对应，便于学生将理论学习的内容通过模拟软件进行实践应用。教师可以把握模拟软件的教学性功能，企业导师可以把握模拟软件的实用性功能。因此，企业导师在引进有效模拟软件中可以发挥重要作用。

三、强化企业导师在实践教学中作用的建议

（一）专业教师在企业导师和学生之间搭建有效的沟通桥梁

实践教学要求企业导师作用的有效发挥建立在对学生有效需求的了解之上。企业导师是实践专家，但不是教育专家，对学校的规定、学生学习的特点及兴趣、教学的规律等缺乏一定的了解。为了使企业导师的作用充分发挥，专业教师必须在企业导师和学生之间搭建有效的沟通桥梁，比如帮助企业导师设计讲座主题、向企业导师反馈学生对实践学习的困惑及期望，共同探讨学生实习指导中的问题与心得。通过专业教师与企业导师密切合作，更好发挥企业导师的作用。

（二）构建企业和高校“产学研”长期合作机制和平台

高校的主要工作是科研、教学和社会服务，这些都需要企业这个平台。只有企业提供原创材料，高校才能形成原创的科研成果，包括国际案例开发、学术研究成果等。而企业的成长需要正确的决策，在激烈的市场竞争中不断转变商业模式，提高企业竞争力，需要专业教师科研理论方面的指导。高校教师结合最新国际贸易规则和最新科研成果，与企业导师合作研究企业发展战略和管理层面的现实问题，这就需要高校和企业构建“产学研”长期合作机制和平台，而这也是强化企业导师在实践教学中作用的最根本举措。

（三）学校对企业导师的工作提供有力支持

企业导师是学校的宝贵资源，企业导师团队的构建是学校和教师共同工作的成果，为了维护良好的合作关系，学校层面应该对企业导师的工作提供有力支持。企业导师一般都是来自企业高层，虽然不看重报酬，但是期待对其价值的肯定，学校可以通过颁发荣誉客座教授证书等形式回馈。当然通过明确企业导师的工作绩效标准，合理计酬也是必要的。另外，为了让企业导师更深入地理解学校的人才培养定位与培养目标，学校可以定期为企业导师提供培训安排，以更好发挥企业导师的作用。

总之，实践教学作为提升国贸人才贸易知识集成能力的一种重要人才培养模式，在推进过程中需要企业导师充分发挥作用。而企业导师作用的发挥，不仅需要专业教师和企业导师的深入合作，还需要学校有关职能部门制定明确、合理的政策导向和机制。

[参考文献]

[1]张正.高校企业导师制的实践路径探索[J].中国成人教育，2014（21）.

[2]沈克华.跨国公司主导的国际贸易格局下国贸人才培训服务研究[J].国际商务研究，2013（5）.

[3]朱必祥，谢娟.企业导师制的功能和导师的角色关系分析[J].南京理工大学学报（社会科学版），2011（12）.

商贸公司工作经验总结篇(6)

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营

一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

1、广开渠道，扩大新的创收门路

200X年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与**国**公司等一些老客户在合作关系;另一方面又采取走访、联谊等方式，接待**个新的外商团组，同近**名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇

一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本**学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员**人，派出考察研修人员**名，创汇**万美元，比上年增加**万美元，增长X%。

3、加强了海外投资设点工作

为适应继续在**国开拓市场的需要，年初我们投资**万元与**方客户合资合资建设了**会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同**国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务**万元，并达成了**项新的劳务输出意向。

4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入**万元，获利**万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为**宾馆、**饭店、**学校等家企业联系招商引资事宜，并为**宾馆等X家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织X家企业参加了“**市**联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中X合作**餐饮有限公司”项目也于X月X日正式签约，由X方投资的**万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《**-**年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

**年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

**年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。

**年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

3、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。

**年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。

商贸公司工作经验总结篇(7)

此次美国FDA考察的重点，主要针对出口贝类产品的养殖、采捕、运输、加工、检测到出口整个生产链。他们选取了汕头出入境检验检疫局技术中心实验室、南澳贝类养殖区、汕头水产进出口公司冷冻厂作为考察对象。考察结果令他们非常满意，考察团认为广东检验检疫局、汕头出入境检验检疫局技术中心实验室检测实力很强，质量保证体系非常有效，质量管理水平很高，是他们所看到的最好的实验室。加工厂能有效执行HACCP、SSOP，产品生产加工过程能够持续保证GAP HACCP体系的有效运行，保证了产品的质量安全。贝类养殖场的养殖环境非常好，一些做法甚至超出了美国要求的标准。1至5月顺德服装出口超亿美元

顺德检验检疫部门透露，今年以来，顺德出口服装形势大好，1至5月，顺德地区出口服装数量近2319万件，金额近12046万美元，同比分别增长了24.23％和26.6％。

尽管出口形势良好，但顺德检验检疫部门有关人员认为，顺德出口服装仍面临相当多的问题。

目前顺德出口服装企业有130多家，出口的服装档次主要以中低档为主，低档产品占出口量的20％左右。这些出口服装基本上都没有形成自己的品牌，80％以上的出口服装由国外客户来样，制成样衣经客商确认后成交。由于配额的限制、技术贸易壁垒和其他各种因素的影响，服装的出口形势严峻。

肇庆高新区在番禺揽资116亿元

近日，省级重点工业园区肇庆高新区在广州番禺区举行投资环境推介会，投资总额116亿元的24个项目当天隆重签约。

据悉，今年肇庆高新区对园区的总体规划和产业规划进行了重新修编调整，提出要充分利用毗邻产业大都市广州的区位、交通和土地优势，打造向东依托广州、向西辐射大西南的珠三角新的现代工业基地。番禺作为广州市新一轮城市功能布局调整的一个重点区域，随着新的广州火车站和亚运村的相继落户，现有产业面临着大幅度的调整、转移。肇庆高新区抢抓机遇，把番禺定为今后一段时间省内的重点招商区域，欲进一步加速与广州的产业对接。

这次签约的24个项目既有投资超50亿元的中国国电大型热电项目和16亿元的二次结晶二氧化硅项目等一批大项目，又有一部分占地面积小、投入资金大、产出效益好的优质项目，特别是与广州汽配产业相配套的四个汽车零配件项目和三个装备制造类项目，更进一步拉近了肇庆高新区与珠三角核心城市的产业发展距离。

饶平出口货物存放启运检查初显成效

潮州饶平县开展出口货物存放启运检查活动初显成效。该县启运检查组开展检查工作一周多来，共出动10车次70人次，收到出口企业报告货物启运85户(次)、85柜(车次)。目前，出口企业报送相关数据资料已移交企业当地税源管理部门落实核销。

据介绍，为确保该工作的顺利开展，该县成立了由国税、地税、公安、工商等部门组成的货物启运检查组。检查组紧密结合实际，研究制订了《饶平县出口货物启运检查工作方案》，成立了两个日常巡查组，一个机动检查组，加强对全县出口货物“走柜”和“高出低报”逃税违法行为的打击管理，并深入到三饶、新丰、钱东等陶瓷产品重点出口区，宣传出口货物存放启运报告和巡查检查制度，以及对这次出口货物存放启运检查的目的和要求，引导企业自觉依法经营纳税，促进外贸经济的发展。深圳市经贸分团签约总金额逾20亿美元

6月4日至14日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率领中共代表团出访非洲摩洛哥、安哥拉、坦桑尼亚、毛里求斯四国，广东省委常委、深圳市委书记李鸿忠作为中共代表团成员随同张德江书记出访。

根据省委、省政府的统一部署，经过半年多的精心筹备组织，6月3日至18日，陈应春副市长率深圳市经贸分团赴非洲参加广东省和摩洛哥、坦桑尼亚等举行的系列经贸活动，取得丰硕成果，共签订进出口贸易、对外工程承包、投资合作项目450个，总金额20.04亿美元，占广东省经贸代表团签订项目总金额的58.17％其中对外工程承包、投资合作项目金额9.67亿美元，进出口贸易成交10.37亿美元。主要有华为、中兴、科信工程、点通数据、盈宁投资、海外装饰、众天意电子、雅达电子、信利康实业等企业的项目。

阳东前五个月利用外资增120％

今年1至5月，阳江市阳东县新引进项目36个，投资总额5.43亿元，新办三资企业八家，实际利用外资1330万美元，同比增长120.9％，创下历史新高。

据《阳江日报》报道，阳东县将今年定为“行政服务年”和“环境建设年”，重点抓投资环境优化。一方面，成立广东阳东经济开发区管理委员会，强化工业园区的协调管理，完善水、电、路各项配套基础设施。另一方面，重新组建县行政服务中心，并增设县行政效能投诉中心，出台系列优惠政策，落实限时承诺制，树立“效率阳东、信用政府”形象。

中山1至4月贸易顺差居全省第三

据海关统计，今年1至4月，中山市外贸进出口总值76.1亿美元，比去年同期(下同)增长7.1‰其中出口53.1亿美元，增长13.1％进口23亿美元，下降4 6‰贸易顺差达30.1亿美元，占同期广东省贸易顺差的13.5％，位列全省第三位。

“国际产业的大转移、国货复进口、人民币升值、出口货物价格高报等因素直接导致了我市贸易顺差的显著。”中山海关在一项分析报告中指出。

据了解，国际产业的转移使得国内成为许多产品的生产基地，1至4月，中山市外商独资企业实现贸易顺差11.7亿美元，占外贸顺差总额的四成由于国货复进口使出口企业得到国家退税，又使进口企业得到国家减税，1至4月中山市国货复进口4.4亿美元，同比增长34％；受到人民币升值的影响，目前中山市出口前几位的商品平均价格均有上涨，以进出口均占多数的机电产品为例，仅此一项就给中山带来24.2亿美元顺差。

揭阳市揭东县着力打造投资洼地

近年来，揭阳市不断加大招商引资工作力度，通过建立招商引资重心下移的新机制，加大基础设施投入力度，不断创新招商方式，进一步优化投资软环境，着力打造投资洼地。2003年以来，吸引了百事可乐、通威饲料、温氏集团、泰都钢铁等300多个项目到县开发区和各镇工业园区落户，计划投资总额近150亿元。特别是今年来实施回归工程，招商引资工作形势更是喜人，至目前，达成投资意向和签约的项目就有46个，计划投资总额50多亿元。

韶关：打造“三个基地”建设粤北经济强市

韶关近几年通过抓工业、特色农业和旅游业发展经济且取得了良好的成绩。目前，韶关立志通过打造“三个基地”，进一步加快粤北经济强市的建设步伐，力争到2011年，全市生产总值达到700亿元以上，年均增长12％以上，超过广东省平均发展水平。

一是打造新兴制造业基地。运用高新技术改造提升钢铁、有色金属、机械装备、电力和烟草等优势传统产业，拉长产业链，节能减排，增强企业核心竞争力，实现优势传统产业从数量规模型向品牌效益型转变；同时大力发展玩具制造、汽车和船舶配套零部件生产、生物制药等新兴制造业，尤其是在玩具制造方面，争取在韶关设立玩具检测中心。

二是打造优质安全农副产品生产加工基地。充分利用山区地理、环境、气候的自然优势，大力发展优质蔬菜、畜禽、水果等农副产品，并促使特色农业由分散低效型向规模效益型、安全生态型转变，使韶关成为珠三角和港澳等地区优质农副产品供应基地。

三是打造旅游休闲基地。围绕世界地质公园丹霞山、禅宗祖庭南华寺和南岭国家森林公园这三大独具特色的旅游品牌下功夫，把韶关建设成集自然景观、历史文化、绿色生态、民族风情为一体的旅游休闲中心，成为国内一流、国际知名的旅游目的地。

江门海关开始发放“电子手册”

今年6月，江门海关纸质手册电子化改革试点顺利启动，凭“电子手册”报关的货物从海关接受申报到海关放行只需12分钟，而以往平均需要2小时，大大缩短了货物通关时间。

近年来，江门海关积极推进关区加工贸易联网监管改革。到目前为止，已有88家加工贸易企业取消了纸质手册，实现电子账册管理，但这些只是大型加工贸易企业，仅占加工贸易企业数量的8％，联网监管尚未惠及中小型企业。

为进一步促进加工贸易转型升级和地方经济发展，今年，江门海关将加工贸易纸质手册电子化改革作为工作重点，并积极争取成为较早一批试点的海关。据悉，此次改革的目标是在加工贸易手册备案、通关和核销结案等环节逐步取消纸质单证作业，最终实现加工贸易手册“电子申报、网上备案、无纸通关、无纸报核”的全程无纸化操作。

“大鱼经济”成为河源万绿湖的新招牌

近年来，河源市万绿湖频频捕得体形巨大的淡水鱼，这些“水族之王”每一出水便引来很多游客和重金抢购者，～条大鱼每千克可卖70元以上。有关方面也打算合理开发利用这笔珍贵的野生水产资源，做好“大鱼经济”文章。

据《深圳商报》报道，一些水产专家和市民提出，万绿湖应建一个水族馆，让游客饱览万绿湖风景的同时，还能了解万绿湖湖底的野生鱼类。目前，水族馆建设正在进行中。

负责该水族馆项目建设的东源县万绿湖长丰水产有限公司总经理单先生介绍：“这个旅游项目预计于今年10月1日正式对外开放，我们将收集30千克以上的各种鱼以供观赏，以宣传生态环保为主体的水产文化。”

梅州市2011年铜业产值将达60亿元

按规划，梅州市至2011年全市铜业产值将达60亿元以上，比2006年增长2倍，年均递增25‰1985年5月玉水硫铜矿建矿、1988年8月铜冶炼厂破土兴建，正式拉开了梅州市铜业发展史。目前，全市已探明铜矿保有资源量(金属量)75616万吨。至去年底，全市以生产、加工铜为主业的规模以上企业有九家，主要产品有铜精矿、标准阴极铜、铜箔、覆铜板、漆包线及以铜为原料的下游产品。全市铜业去年实现工业总产值20 3亿元，利税1.9亿元，在各行业中产值排第六位，税利排第五位。

清远举办首期加贸联网监管培训班

为进一步推进企业、外经贸、海关三方联网监管工作，规范审批管理，6月18日，清远市外经贸局、清远海关联合举办了首期加工贸易联网监管公共平台培训班。培训班上由广东省对外贸易经济合作厅加工贸易处和广州新盛通科技有限公司共同对广东省加工贸易联网监管公共平台的操作事宜进行了动员及业务操作培训，全市共18家加工贸易企业参加了培训学习。

据了解，加工贸易联网监管公共平台的建立，将促使广东省外经贸审批系统与海关H2000系统实现直接交换联网运作，逐步取消纸本批准证，从而实现真正无纸审批和无纸通关，大大提高企业通关效率。

广州――约翰内斯堡投资贸易交流会成功举办

6月14日，由广州市外经贸局与南非豪登省工商会共同主办的“广州约翰内斯堡投资贸易交流会”，在南非约翰内斯堡市举行。广州市经贸代表团一行52人以及来自南非商会和工商企业界的企业家代表共近200人参加了交流会。

在会上，广州市副市长陈明德介绍了广州的社会经济发展情况，他说，广州与南非虽远隔重洋，但彼此都有着加强交流的愿望，只要双方共同努力，就一定能促进合作，实现共赢，广州未来的发展将为世界各地包括南非的投资者带来巨大的商机。外经贸局副局长孙雷也就一些合作问题提出了具体意见和建议。

当天下午，举行了广州企业与南非企业的对流洽谈。洽谈会上，广州万孚生物技术有限公司与南非客户签订了40万美元的爱滋病快速诊断试剂销售合同；金钧集团与当地客商签订了6700万美元的钢材出口协议书，并与当地另一家国际知名企业达成了采购矿石合作意向博创公司和泰丰源公司分别与当地客商达成出口注塑机300万美元和电子产品协说森大贸易公司与当地客商达成共同组建建材销售公司的合作意向。此次交流会的成功举办得到中外双方企业的肯定和赞扬。南非客商纷纷表示，希望广州市多组织不同行业的企业家赴南非考察、洽谈，为两地企业创造更多交流合作商机。

中国最大油厂落户珠海

6月22日，珠海举行“壳牌”在当地建设年产40万吨的世界级油生产厂的奠基仪式。

“壳牌”公司从1980年进入中国之后至今已累计投资超过40亿美元，去年收购“统一”油之后成为国内第三大油供应商。

“壳牌”油生产厂第一期工程预计于2009年建成调试后投入生产，投产后将占“壳牌”在中国油市场比重的40％左右，成为中国最大的油生产厂，全球第三大“壳牌”油供应基地。

云浮市参加第四届“珠洽会”

6月8日晚，由泛珠三角区域各方共同举办，湖南省人民政府承办的第四届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会在湖南省长沙市隆重开幕。云浮市委副书记、市长欧真志，副市长李尧坤率领100多人参会。

6月9日上午，经贸洽谈会举行了开馆仪式和项目集体签约仪式、项目招商推介会等一系列活动。欧真志、李尧坤一行察看了泛珠三角区域各方的展位和云浮市展位，详细了解云浮市参展的情况后指出，要通过参加“珠洽会”

等经贸活动，主动实施“走出去”的发展战略，积极利用好各种经贸洽谈活动的平台，拿出最好的特色产品宣传云浮。今后要进一步加大对拥有自主知识产权优势产品如石材机械等的宣传推介，展示云浮的发展水平和风貌，广泛吸引各地客商，促进云浮市与泛珠三角区域的经贸合作和项目引进，要抓住机遇，促进发展，增强后发优势。

本次“珠洽会”期间，云浮市共签约项目13个，投资总额达到7.08亿元，这些项目都是属于第二产业。同时推出第一、二、三产业招商引资项目共19个，预计总投资达30.9亿元，这些项目将为云浮市今后的经济发展注入全新的活力。

汕尾外经贸发展势头劲吸收外资增幅全省第一

今年以来，汕尾市着力优化外经贸结构，加大招商引资力度，扩大外贸出口，使全市外经贸继续保持快速健康发展的良好态势。1至5月份，据商务部统计，汕尾市新批外资项目15个，合同吸收外资9991万美元，比增143％；实际吸收外商直接投资14385万美元，完成省下达年度任务94％，完成市下达年度任务76‰比增135.32‰增长幅度和完成年度任务进度均在全省排名第一。1至5月份，据海关统计，汕尾市外贸全市进出口总值8.6亿美元，比增45 4‰增长幅度全省排名第二位。

惠州供港食品通关速度加快

惠州市出口食品农产品电子监管体系于今年6月正式启动。日前，惠州市首批14家出口食品、农产品生产加工企业向惠州出入境检验检疫局申请出口产品检验检疫电子监管(企业板)体系管理。

运用检验检疫电子监管(企业板)体系管理出口产品，是惠州出入境检验检疫局改革传统的检验检疫监管模式和通关模式，推动口岸大通关建设的又一新举措。目前，惠州市有上百家生产加工出口食品、农产品的企业，实施新的监管体系，将有效强化规范管理，促进相关产品快速通关出口。

湛江对台出口贸易增势迅猛

近年来，湛江职能部门根据湛江的实际和台资投入湛江农业的情况，积极主动地采取多种有效的技术服务措施，扶持台资企业生产经营及湛江海峡两岸农业合作试验区建设，使湛江对台出口贸易增势迅猛，有力促进了湛江地区海峡两岸经贸的发展。

据不完全统计，目前湛江从事对台贸易的进出口企业已发展到71家，企业数量居广东省前列。去年，湛江出口到我国台湾地区的货物达804批，货值5211万美元；今年头五个月继续保持良好的出口态势：共向台湾地区出口货物233批，13837吨，货值1273万美元，主要出口货物有水产品、农产品、矿产品、陶瓷和鞋类等。

茂名经贸推介会成果丰硕

作为“茂名石油”“荔枝文化博览会”重要组成部分之一，由茂名市经贸局主办的经贸推介会于6月9日隆重召开。来自全国各地200多名客商欢聚一堂，共商合作大计。

本次推介会重点推介了茂名市四大工业园(港)区，包括茂名石化工业区、北山岭港区、广州白云江高(电白)产业转移工业园和东莞大朗(信宜)产业转移工业园。来自广州、佛山、惠州、东莞、武汉、淄博和澳门等地的客商在各个工业园区积极推介下，瞄准了茂名市石化产业、工业园区拥有交通、土地、人才、劳动力及综合成本低等有利优势，就石油钻探设备、乙烯焦油综合利用1万吨／年医用级异戊橡胶项目、北山岭港区化学仓储物流中心、十万锭棉纺生产线、手机配件生产厂等24个项目在会上签约，总合约金额达49亿元。

其中，投资额较大的项目有：粤昌纺织有限公司投资2 5亿元在东莞大朗(信宜)产业转移工业园建设十万锭棉纺生产线；万发生物能有限公司投资3.2亿元在信宜建设生物发电厂；澳门耐得印刷有限公司投资19亿元在茂南区建设印刷、纺织项目；武汉凯迪控股有限公司投资5亿元在茂南区建设生物发电项目；惠州金湾化学品仓储实业有限公司投资30亿元在北山岭港区建设化学仓储物流中心。

芬兰知名企业来东莞寻求合作

日前，世界领先的RFID(无线射频自动识别系统)标签制造商――芬兰UPH蓝泰公司高层来东莞访问，东莞市委常委、常务副市长冷晓明热情接待了访问团，并就企业投资等方面进行了交流。

冷晓明表示，东莞非常关注RFID产业的发展，目前已经有一批小型企业在慢慢成长，希望芬兰UPH蓝泰公司加强与东莞相关企业的合作。