农业行业篇(1)

1、地位不同

农村商业银行都是由原来的农信社改组而来的，而农信社是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其它经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构，不一定是国有银行，但是农业银行是中央管理的大型国有银行。

2、服务主要对象不同

农业行业篇(2)

农行红河分行积极响应当地党委、政府抗旱救灾号召，在全行开展了抗旱救灾献爱心活动。红河分行党委率先垂范，带头捐赠，处级干部纷纷捐款2000元人民币以上，科级干部捐款1000元人民币以上，广大员工也慷慨解囊，踊跃为灾区献上一份爱心。活动共筹集捐款69500元人民币，于2012年3月13日送交红河州财政局社保科用于缓解旱情。同时，农行红河分行还倡议全行员工从自身做起，养成计划用水、节约用水、循环用水的良好习惯；奉献爱心，为灾区捐一元钱或一瓶饮用水；爱护环境，保护水资源，倡导低碳生活。

农行西双版纳分行大力发展“绿色信贷”

近年来，农行西双版纳分行立足当地优势资源和特色产业，发展“绿色信贷”，支持节能减排，充分发挥了信贷资源配置在促进当地经济结构调整、转变发展方式中的积极作用，取得了良好的经济效益和社会效益。2008~2011年，在支持节能减排可再生能源项目上，农行西双版纳分行共对5户水电客户发放贷款26.4亿元人民币；在支持绿色支柱产业发展上，共对橡胶种植客户发放贷款4.6亿元人民币。

农行云南省分行营业部举行营业网点营销技能大赛

2012年4月2日，农行云南省分行营业部在全辖范围内举行了营业网点营销技能大赛。作为该行“网点营销和服务攻坚年”活动的重要组成部分，本次大赛得到各支行的高度重视以及全行员工的积极响应和参与，19个支行均派出最强阵容，围绕 “提升营销能力，推进网点转型；展示农行风采，促进品质提升”的竞赛主题，通过笔试、晨会演练、营销场景演练三个环节，展示了该行2009年以来网点软转型的阶段性成果。

比赛中，各支行奉献出精彩的晨会创意和营销案例，更有许多创新的营销方法和技巧，颇具启发和教育意义。在营销技能比赛环节，参赛队伍通过角色扮演，诠释了识别推荐、引导分流、服务营销以及关系管理四大流程，综合运用了多种营销技巧，展现了一个个真正实现营销主导型网点的营销场景，具有较强的示范作用。支行普遍反映，要将本次大赛作为交流与学习的平台，将其中好的创意和技巧进行总结提升，运用到日常工作当中，更要在实践中结合自身实际进行创新，创造性地做好支行和网点的营销服务工作。

农行永德县支行为“新家园建设”保驾护航

2011年，临沧市委、市政府、永德县委、县政府启动实施了新家园行动计划，以此推进当地的新农村建设。计划实施以来，农行永德县支行充分发挥金融主力军作用，不断完善和创新服务，以惠农卡为载体，与永德糖业集团有限公司采取“公司+基地+农户”的方式，建成了一批“甘蔗专业村”和“高优蔗园”原料基地，并向农户发放小额扶贫贷款，积极支持612户新家园建设建房农户，投放贷款2000多万元人民币，为全县新家园行动计划的推进提供了强有力的金融支持。

农行云南省分行支持云南花卉产业快发展

当前，斗南花卉已形成以“一个品牌（斗南）、两个纽带（市场和政策纽带）、三个促进（花卉产业、旅游产业及相关产业的促进）、四个首位（销售量、交易额、人流量、现金流连续十几年保持全国首位）、五个支撑（政府、花农、花企、经纪人、物流商支撑）”为一体的产业发展格局。2010年，公司实现鲜切花交易50.4亿枝、交易金额36.71亿元人民币。

农行云南省分行方面表示，作为支持农业产业化发展的商业银行，农行在农业方面的信贷资金投放覆盖率占整个贷款的50%，将为农业发展提供强有力的支撑；同时，农业发展银行、农行及农信社在农业产业化、农村基础设施建设、农田水利建设等方面有不同分工，农行将积极履行自身职责，结合业务特点，不断提升服务“三农”水平。

情系服务“三农” 惠泽白州山乡

农业行业篇(3)

近年来，农行秉承“大行德广，伴你成长”的理念，积极履行社会责任，使许多像李吉一样优秀的贫困学子能走进大学，顺利完成学业。当地政府领导对此做出高度评价：“多年来，农行为地方经济社会发展做出卓越贡献，特别是大力发放惠农卡贷款和捐资助学，都是功在当代、利在千秋的好事。”

2011年8月22日，农行昆明盘龙支行、嵩明支行分别举办了“伴你成长百人圆梦”捐资助学活动。由政府推荐，支行向以优异成绩考取重点大学的每位贫困学生捐助5000元人民币，帮助他们圆梦成才。

农行云南省分行举办首届“产品知识竞赛”

为展示农业银行产品创新成果，提高员工运用产品服务客户的专业水平，农行云南省分行2011年9月16日举办了全省农行首届“产品知识竞赛”。此次竞赛题意广泛，基本覆盖当前农行零售、对公、“三农”等各类产品体系，切实在全省农行掀起了讲学习、比技能的阵阵热潮，使柜员、客户经理等岗位人员服务客户、助力客户财富成长的技能越发专业高效。

近年来，农行云南省分行十分重视产品推广与创新工作，把其作为增强核心竞争力、实施城市业务经营转型及有效服务“三农”的重点工作加以推进。截至目前，农行共推广应用农总行产品268个，完成新产品研发项目57个, 其“金e贷”项目获农总行首届产品创意大赛优秀奖，省总工会经费管理项目获农总行第一届产品创新成果三等奖，产品创新和服务质量得到各方肯定。

农行云南省分行优化电子银行理财服务

随着农行网上银行理财产品功能全面升级，多媒体自助服务终端v2.0版程序的成功上线，广大客户将体验到该行理财功能日益丰富、资金掌控越发灵活、系统设置更加安全的农行电子银行服务。

农行个人网上银行理财产品功能优化升级后，可面向网银客户提供“基金e站、第三方存管、银期转账、记账式国债、双利丰、通知存款、定活通、理财产品”八项理财交易功能，其中“理财产品”板块为网银客户提供了购买“金钥匙”系列理财产品的便捷通道，免去了客户到柜台查询理财产品信息、排队等候、错过认购/申购时机的烦恼。网银渠道可以实现理财产品在募集期间支持7×24小时认购/申购，“安心快线”、“安心得利”发售网银专享理财产品，客户在线即可查看可认购/申购产品信息列表，自助滚动交易等，使其足不出户便可享受在线签约、操作简便、资金灵活自主掌控的全天候网银专享理财服务。

目前，全省农行135台多媒体自助终端也成功上线其总行v2.0版程序并稳定投产使用，升级后的系统，除“查询、转账”等传统功能外，新增了“转账限额调整、短信通知自助签约、投资理财”等功能，实现了“定活通互转、通知存款、基金买卖、国债买卖”等多项自助理财服务项目，完善了福彩/体彩缴费业务，扩充贷记卡账单查询和昆明市公积金查询业务，大幅提高了自助终端服务对客户的服务能力和水平。

农行巍山县支行新农保

业务正式启动

农业行业篇(4)

一、 山东农药工业销售收入和产量增长，利润下滑

2011年1～11月份，山东农药工业产量、销售收入虽有所增长，但部分农药生产企业出现产品积压、开工率下降、停产半停产现象，企业为扩大市场占有率，扩大销售收入，依然普遍采取赊销的方式，导致应收账款和产成品库存增加过快，利润减少。2011年1～11月份，全省共生产化学农药47.4万吨，同比增长20.5%，其中杀虫剂7.7万吨，同比增长12.6%，杀菌剂0.7万吨，同比增长19.9%，除草剂33万吨，同比增长18.7%；1～11月，全省农药行业实现销售收入287.9亿元，同比增长18.4%；利润13.1亿元，同比增长-4.4%；利税20.4亿元，同比增长4.7%；1～11月，销售收入过亿的为25家。

出口方面，山东省农药出口情况不甚乐观。上半年，该省农药出口同比下降明显，1～6月，该省农药完成出货值6.8亿元，同比下降10.5%。三季度以来，农药出口形势明显好转，出货值增加，1～11月，全省共完成出货值12.6亿元，同比增长41.2%。（数据来源：山东省统计局）

二、 农药价格略有回升，总体价格上涨后劲不足

从价格上来看，2011年，山东农药生产企业深受上游化工企业的影响，由于石油价格上涨、“电荒”等原因，农药生产所用的主要大宗基础原材料如甲醇、苯、黄磷、煤、烧碱等价格飙升。2011年6月1日起国家上调工业电价，平均电价上涨3分，涨幅近8%。原材料价格上涨、人工成本提高、人民币升值、节能减排等压力，使得农药企业面临的压力更甚从前，虽然产品价格略有回升，但企业利润水平非常低，有些产品利润率甚至不到2%，农药行业整体业绩下滑，许多中小农药企业面临经营困局。从2011年初开始，部分农药品种如草甘膦原药、高效氯氟氰菊酯（功夫）、毒死蜱、吡虫啉、氯氰菊酯等由于出口拉动，价格得以提升，原药价格上涨10%～20%。

就农药成本来说，虽然价格上涨欲望迫切，但面对竞争激烈、产能过剩的市场，价格上涨后劲不足，终端零售农药产品价格很难和原材料价格上涨幅度同步增长。

三、 2011年山东农药特点

一是部分产品产能扩增过快。很多农药品种呈现严重的产能过剩，国际市场需求下降、出口无序竞争的加剧，使得以其为主导产品的企业日子异常难过。如草甘膦、毒死蜱、百草枯、拟除虫菊酯等，导致开工率低下、价格持续低迷。

二是产品结构不尽合理。国外高端主流产品大肆侵占国内市场，导致国内部分产品市场占有率下降，旺季不旺、进口产品冲击猛烈是行业共同的感觉。

三是农药用量减少。2011年遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气，病虫草害发生较轻。南方地区遭遇旱涝急转，稻瘟病在大部分稻区中等或偏轻发生，玉米病虫害中等或偏轻发生。与此同时，甲维盐、吡蚜酮等高效低毒低用量药剂推广面积进一步加大；杀虫灯、黄板诱杀、性诱剂诱杀、生物防治技术等绿色防控技术进一步推广应用；专业化统防统治的大力推进，也使得用药次数大大减少，防治成本降低，农药使用量减少15%左右。受多重因素影响，2011年以来农药使用量减少，农药市场呈现出销售不畅状态，农药使用量与去年同期相比减少，农药连续遭遇“小年”。

四是生产成本、用工成本增加。成本的增加压缩了产品利润空间，部分企业业绩下滑，产量下降。

五是前期由于受2010年秋、冬、2011春三季连旱的严重影响，整个市场启动较晚，经销渠道库存消化缓慢。

六是环保因素导致部分企业停产停工，损失严重。

七是行业整合加速，企业上市行为趋热。济南仕邦农化有限公司收购了山东诺华农化有限公司，山东中农联合生物科技有限公司并购了山东鸿汇烟草用药有限公司，山东金诺农化股份有限公司被惠州中迅化工兼并，侨昌、滨农、先达、海利尔、瀚生等山东企业都有上市计划。

四、 制约行业发展的主要矛盾与问题

1. 农药企业融资难度增加。2011年下半年国内经济发展受国家财政和金融政策的影响，国家多次提高银行存款准备金率和银行存贷款利率后，市场资金缺口明显增大，企业融资难度加大。

2. 农药企业“进园”难度大。国家《农药产业政策》颁布后，很多农药企业积极响应，准备搬迁进入工业园区。但是，这一举措在部分工业园区受到不公正的对待，企业入园的进程缓慢，一些园区明确不要农药企业进入。一是一些地方对农药的认识肤浅或者错误，认为农药企业就是污染源，引进来就会对园区产生负面影响。二是由于农药产品的税率较低，有些农药品种甚至免税，农药企业对地方财政收入的贡献不大。一些工业园区不愿农药企业进入。

3. 农产品质量安全对山东省农药产业提出了更高要求。农药是影响农产品质量安全的重要因素之一，也是影响农产品贸易的重要因素。《农产品质量安全法》、《食品安全法》对农药等农业投入品的生产、销售、使用等的管理提出了明确要求，农产品农药残留限量标准日趋严格。

农业行业篇(5)

2008年11月农林牧渔板块的市盈率在30倍以上，仅次于食品饮料板块，面对今年我国证券市场指数大幅下跌的形势，农林牧渔板块在各个版块中跌幅最小。与其他行业相比，通货膨胀与经济减速对农业影响不大，投资农业板块安全性相对更好。

农业之所有会有如此优异的表现，这与国家的政策扶植是密不可分的。虽然今年大部分时间我国经济处于紧缩的货币政策环境中，然而国家对于农业和中小企业始终“网开一面”，并采取积极的政策以保证我国农业的发展。进入2008年以来，我国证券市场农业股强势基础发生了根本变化，炒作的题材已不再是国际粮食价格，而是在于中央政府对于我国粮食安全的关注以及对于农林牧渔业的重视，中央政府将农业的发展提高到国家安全的高度，农业扶持政策不断推出，农业上市公司成为我国证券市场上久盛不衰的一个主题。

政策利好带来主题投资机会

农业股的市场机会来自于政策

随着国际基金的撤退，国际市场农产品的价格应声而落。我们认为，当前农产品价格的主要决定因素回归到供求关系和市场信心两方面。但是，从美国11月度农产品供求报告以后，商品市场并没有因为报告调低了大豆和玉米产量而出现反弹，说明国际商品市场对供求关系利好反应迟钝，市场信心恢复还有待时日。因此，农林牧渔业A股上市公司股价缺乏来自国际市场的推升动力。

国内方面，农林牧渔板块三季报的盈利情况不佳，在一定程度上打击了市场投资农业股的热情。加上股市处于低迷状态，对基本面利好反应迟钝，索性一些公司加大了计提力度，这表明上市公司做好第4季度财务报表的主观愿望并不强烈。预计农业股年报的数据可能仍会不尽理想。

农业股的市场机会仍然来自于政策。正如美国、欧洲股市唯一的利好是经济刺激政策一样，国内A股的走势也与政策高度相关，国务院4万亿元的投资计划刺激了11月10日市场的大幅上扬。政策是全球投资者最为关心的焦点。对于农业更亦如此。

从10月12日公布的17届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》开始，在1个月时间内中央政府又陆续出台了4万亿投资计划，其中有关于农业投入的专门描述。之后，财政部出台了确保粮食安全的八项长效机制。这些都在为未来的农业长远发展奠定了政策基础，也激发了市场对农业股的做多热情，关于《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》的配套措施和实施细则还会不断推出。因此，农业板块来自政策方面的利好还会不断出现，未来投资者还可以继续对强农惠农政策保持高度关注。

挖掘新的主题性投资机会

惠农强农政策的出台给农业板块相关上市公司带来新的成长机遇，农业板块在经营规模、产业格局及产业整合等方面都将发生深远的变化，农业板块存在新的主题投资机会。资源和产业链是我们选股的重点，亦是今后相当长时期内决定农业股价值的核心要素。随着国家对粮食安全问题及农民农业问题的重视落到实处，农业板块面临划时代的投资机遇。

土地、水域和草场和林地资源是农业类公司最核心的生产要素和稀缺资源，谁拥有这些资源就拥有在未来市场竞争中的话语权和定价权。资源是产业链的源头，农业资源只有通过产业链的打造才能实现资源的价值提升并转化为公司的利润，资源+产业链=核心竞争优势。

关注惠农政策直接受益的子行业

一、林业

近年来中国林业产业持续高速增长，2006年总产值突破1万亿元，是2000年的近3倍。浙江、福建、广东等省林业产业总产值都超过千亿元。同时，林产品贸易快速增长，贸易额达470亿美元，是2000年的2.6倍。另外，我国林业产业近年来在保持高速增长的同时，产业内涵、产业集聚度、所有制结构三方面也发生了可喜的变化。种种迹象表现，林业上市公司处于快速成长期。

目前，国家对林业的发展倍加重视，这也为林业相关上市公司带来了极为广阔的空间。新进推出的林权改革将完善林地承包经营权及林木所有权，对承包经营林地的农民来说，无疑将大大提高其经营积极性。而资源的资本化，也将提升公司自有资源的市场价值。行业新政的推出，将增加规模化优秀企业产出的可能，行业值得持续关注。

林业行业建议关注从事绿化苗木生产的绿大地。由于城市绿化建设的需求，绿化苗木市场对大直径工程苗木需求大，这要求绿化苗木生产企业，要有充足的苗木储备规模及供应能力，而苗木生产周期长，也要求企业具有强大的资金支持。绿大地作为行业第一家上市企业，已获得上市融入资本的先发优势，未来，在集中度较低的行业现状中，有可能透过产业扩张，享受规模效应。

二、种植业

农业最根本的生产资料---土地资源的价值得到更为广泛的认可，我们积极看好拥有丰富土地资源的相关企业。十七届三中全会明确提出保障土地承包经营权的流转，这将凸现土地的价值，因此，拥有土地资源的公司将受益。目前已上市的拥有大规模土地资源的有北大荒值得关注。从长期投资价值的角度考虑，公司的土地资源价值上升空间大。

作为农业中的龙头公司，北大荒一直受到投资者的关注。北大荒拥有丰富的土地资源，其拥有的耕地土质肥沃，水源、光照充足，在中国的耕地资源日益紧张稀缺、国家大力保护耕地的形势下，公司的这笔财富的无形价值更大。

公司今年发包耕地面积在950万亩左右，平均承包费水平大约为120元/亩。发包土地分为水田和旱田两类，水田的承包费水平为150-180元/亩，旱田的承包费水平为100-120元。北大荒的生产承包费收入与农户的种粮收益挂钩，上半年，公司土地承包费收入同比增长4.3%。在国内农业生产资料价格上涨、国际粮食价格上涨、国家提高粮食最低收购价等因素的影响下，粮食价格长期稳步上涨预期较为明确。因此，我们预期公司承包费收入中长期将持续稳定增长，但目前农户种粮收益低下、出于对农户利益的保护，短期内公司承包费收入难大幅上涨。我们预计公司土地承包费未来每年的增幅约为5%-6%的水平。

三、果蔬加工

番茄酱加工业是资源性行业，酱用番茄的种植对气候要求较高，全球能大面积种植酱用番茄的只有美国加州、地中海沿岸和我国新疆、内蒙和甘肃的少量地区。我国番茄酱制造行业由于受地理位置约束，行业集中度高，新中基和中粮屯河的番茄种植面积和番茄酱产量均占到全国的80%以上，市场呈现双寡头垄断局面，议价能力较强。

08年1-7月份，我国番茄酱出口量达到42.03万吨，平均出口价格也一路上扬至791.4美元/吨，同比上涨31.37%。我国已成为世界第二大番茄酱生产国和第一大番茄酱出口国。预计到2011年，我国番茄出口量将达到110万吨，在世界出口市场所占比重将达到40%。

农业行业篇(6)

农业股突然走强的背后，与一则消息密切相关。经济导报记者多方调查获悉，涉及“三农”问题的中央“一号文件”，有望于本月底出台。而一份据称是“2010年中央一号文件”的文稿已悄然在网络流传。

据了解，今年将是中央连续第7年聚焦“三农”问题。迹象显示，2010年财政支农预算可能达到7000亿元。“种业”将被大力扶持

27日，大盘全天在3000点整数关口上下震荡，最终收于2986.61点，个股涨少跌多。但受即将公布“一号文件”的利好刺激，农业板块表现坚挺。其中，隆平高科强势涨停，丰乐种业（000713）、登海种业（002041）分别大涨5.98%、5.27%，敦煌种业（600354）等个股上涨4%以上。

“随着对中央‘一号文件’内容的预期，二级市场对农业股炒作热情高涨。”恒泰证券分析师张红云如此表示。

尽管“一号文件”尚未正式公布，但市场各方早已有所布局。银河证券农业行业分析师孙通通28日发表行业简评认为，“稳粮增收”仍将是此次“一号文件”的重要内容之一。孙通通向提前布局“一号文件”行情的投资者推荐种业、资源（包括土地、水面）类上市公司。“但‘一号文件’是着眼于长远‘三农’发展规划的，短期对农业上市公司经营不会产生太大影响。”

此外，有券商行业研究员认为，“一号文件”将突出对国内种业的扶持，毕竟种业是关系到国家粮食生产的根基性行业。比如把农业科技的重点放在良种培育上，推动国内种业加快企业并购和产业整合等；同时，受益于产品的创新，“种业上市公司业绩增长有很大确定性。”

而从上述所谓“一号文件”文稿可以看出，该文以很大篇幅强调了对良种培育的重视，中央财政也有望加大对良种培育的科研经费支持力度。一个不容回避的事实是，在国内上市公司中，登海种业、敦煌种业、隆平高科等这些行业龙头，2008年种子业务收入合计只有25亿元，市场份额占比不到10%，凸显出我国育种领域研发实力偏弱。

此外，根据导报记者此前的采访，今年的“一号文件”有望加大粮农补贴的力度，其中，花生种植或将首次被纳入补贴的范围之内。在前述文稿中，也提到要“增加良种补贴，扩大马铃薯补贴范围，启动青稞良种补贴，实施花生良种补贴试点”等。

“后一号文件行情”可期

从目前信息看来，国家今年对农业的扶持政策力度继续加大毫无疑问，这对农业板块带来的好处不言而喻。

在孙通通看来，尽管“一号文件”可能在很大程度上催生种业上市公司的投资机会，但据此前经验分析，“整个农业板块投资机会众多。”其中，水产养殖和肉类产业链上市公司也可能成为下一个热点。

济南一位券商人士对导报记者分析，公募基金实际在去年四季度就开始有针对性布局农业股，该季度末期基金共持有14只农业股，与上一季度相比增加了5只，而北大荒（600598）、中粮屯河（600737）、登海种业等则从去年三季度以来便被公募基金继续重仓持有。

事实上，“一号文件”是近些年农业行业最重量级的政策，其推出往往能激发资本市场对农业板块上市公司的投资热情，出现所谓的“一号文件行情”。统计每年“一号文件”推出1个月内的走势便会发现，农业板块已连续6年走出了大幅超越大盘的走势，只有2005年、2007年的农业板块在“一号文件”颁布的当天，走势落后于大盘。

农业行业篇(7)

【关键词】农业产业化主导产业龙头企业对策

农业产业化是农村经济发展的必然结果，它适应了我国农业在经济体制上从传统的计划经济向社会主义市场经济转变的客观要求，它实现了布局区域化、生产专业化、经营一体化、管理企业化、服务社会化，显著提高了农村经济的组织化程度，较好地解决了农户小规模生产与大市场的矛盾，它提高了农业的比较利益和劳动生产率，有效推进了传统农业向现代农业和生态农业转化的进程。农业产业化是一种新的农业发展观，是农业经历了原始农业、传统农业发展到现在的产物。农业产业化就是以市场为导向，以家庭承包经营为基础，以地方农副产品为特色，以主导产业为龙头，利用区域优势，依靠龙头企业和各种中介组织的带动，实行多种形式的一体化经营，实现资源优化配置，有效地拉长农业产业链条，增加农业附加值，提高农业整体效益的一种新型农业经营方式。农业产业化实质上是对传统农业进行技术改造、推动农业科技进步的过程，通过对生产要素的优化配置和产业的重新组合，实行区域化布局，专业化生产、规模化建设、系列化加工、社会化服务、企业化管理，形成种养加、产供销、贸工农、农科教一体化经营体系，实现农业生产经营与社会化大市场的衔接，最大限度地发挥出整体效应和规模效益。农业产业化所要解决的问题是农业与市场接轨，依据市场的需求来调整农业产业结构，通过农产品加工和农产品贸易使农业由分散的个别生产过程转变为社会生产的过程，把农民的分散经营与社会化大市场衔接好。农业产业化把生产、加工和销售融为一体，通过规模经营和多层次加工，既提高了流通效率，又实现了农产品增值，有效地提高了农业的经济效益。农业产业化是适应市场竞争和提高农业经济效益的重要途径，推进农业产业化对于促进农业现代化和农村社会主义市场经济体制建设具有深远意义。

一、培育主导产业，建立产业基地

培育主导产业应当立足本地资源，因地制宜，发展特色农业，创出品牌，形成规模，适应市场需求，打造农业产业集群，使主导产业发展呈现规模化和区域化效应，形成比较稳定的、区域化的生产基地。主导产业要以“名、优、新、特”产品开发为目的，从利用当地资源、发展名优产品入手，对那些资源优势最突出、经济优势最明显、生产优势较稳定的项目，进行重点培育。通过良种扩繁等方式加快发展，树立品牌形象，形成支柱产业，围绕主导产业发展产加销一体化经营模式。

推进农业产业化必须发展农业规模化，建立农业生产基地，通过基地的辐射带动作用，可以有效带动农民大规模生产，从而形成区域化发展、专业化生产、规模化经营，形成群体优势。在推进农业产业化中必须坚持以市场为导向，调整农业生产结构，实现产业分布、产品销售和产业发展的多元化模式，通过优势资源的转移和优化品种结构，创品牌、上特色、出精品、增效益，大力发展名、特、优、稀等农产品项目，做到人无我有、人少我多、人多我优，使农产品具有较强的市场竞争力。

政府要提供良好的产业政策和优质的服务以及营造良好的发展环境，通过制定优惠政策加大对主导产业和龙头企业生产经营活动的支持力度，促使企业按照市场经济规律调整产业结构和经营方向。在追求经济利益最大化的过程中联基地、带农民、进市场，按照农业标准化要求进行生产经营活动，使得农产品生产具有高附加值，在一定区域范围内相对集中连片，形成比较稳定的、区域化的生产基地，形成产加销一条龙、贸工农一体化经营，走区域化、集约化和一体化生产经营的路子，促进农业产业经济持续稳定地发展。

二、壮大龙头企业，发挥龙头优势

龙头企业肩负着带动农民进入市场、共同致富的重任，充当市场的载体和媒介，外联国内外市场，内联千家万户。企业应一头向市场延伸，搜集分析市场信息，疏通流通渠道，开辟国内外市场；另一头向生产延伸，为农民提供准确的市场信息，引导农民根据市场需求进行生产经营，并通过配套的社会化服务，把个体农民联合起来兴办生产基地，从而把农户小生产转变为社会化大生产。必须多形式、多渠道培植壮大龙头企业，以龙头企业为主，围绕一项或多项产品，形成“公司+农户”的产销一体化经营模式，以龙头企业作支撑，带动农民实现规模经营，达到提高农业经济效益的目的。加大对产业化龙头企业的扶持力度，对具有一定规模、成长潜力大、市场前景好的龙头企业予以重点扶持，在金融、财政、税收等方面对龙头企业的发展给予政策支持。把加快龙头企业建设摆在突出位置上，加强与龙头企业的联系，了解企业生产经营情况、存在的困难和问题，将了解到的信息及时提供给相关龙头企业，以提高企业对市场波动的预防能力，降低风险。鼓励和支持龙头企业引进新品种、新设备、新工艺、新技术，开展面向基地和农户的技术推广，做好服务、协调和运用工作，指导龙头企业与农户之间建立互惠互利的联结机制，营造共同发展、利益共享的“和谐创业”局面。加大市场开拓力度，做大做强龙头企业，强化龙头企业的品牌意识和质量意识，重视品牌效应，做好龙头企业的宣传包装工作，树立龙头企业的形象，按照国际标准生产加工农产品，对农产品生产、加工、包装、运输、销售等环节进行严格的标准化管理，建立与国际规则接轨的质量管理体系和企业产品标准。

三、拓宽融资渠道，加强资金支持

随着农业产业化的逐步升级，农业也将逐步转化成为技术密集与资本密集型产业，这意味着农业发展需要越来越多的资金支持，从而化解农业产业化的资金“瓶颈”制约，为推进农业产业化提供资金保障。健全农业多元化投资体系，加大财政资金对农业产业化经营的支持力度，合理规定财政支农支出增长比例，确保支农资金的稳定增长，并通过专项资金、农业发展基金、贴息贷款等方式，重点支持龙头企业和基地的发展。要引导工商企业、吸引外资企业投资农业，工商企业和外资企业进入农业，不仅可以缓解农业资金的问题，而且可以充分利用其营销网络、企业管理经验和先进技术来提高产业化经营的水平和科技含量，充当农业产业化经营的龙头企业。必须重视金融机构对农业产业化的支持，对技术含量高、经济效益好、企业信誉度高的龙头企业，适当简化贷款手续，积极引导民间资本进入农业产业化经营领域，广泛吸纳社会资金，制定优惠政策，鼓励支持个体私营投资。培育农业资本市场，大力发展上市公司来解决资金短缺问题，扩大农业上市公司规模，通过资本营运的方式增加投入。各级农村合作金融机构要积极发挥职能优势，主动与农业部门沟通，加强信贷管理，做好信贷调查、发放和收回工作，对示范性农民专业合作组织和优势产业，在授信额度和贷款利率上予以适当优惠，努力营造良好的金融服务环境。政府和农业组织应大力宣传信誉美德，确立讲信用、重诚信的理念，建立农户信用等级和生产经营情况档案，有针对性地进行小额信贷的发放。

四、适应产业需要，注重人才培养