市场培训方案精品(七篇)
市场培训方案篇(1)
培训目标
一、近期目标：讲授重大项目和工作管理规定及相关知识，明确管理目标、流程，为重大项目和工作的规范化开展奠定基础。
二、中期目标：以效益为核心，以业务为基础，以管理规定为准绳，培养和提高重大项目和业务的运作方法、策略、技巧，对其进行规范有效的管理。
三、 远期目标：以培训促发展，进一步开拓保险市场，打造中华品牌，提高大连分公司核心竞争力。
培训内容
一、市场拓展
二、重大项目管理
三、专业兼业业务管理
四、产品开发与推广
培训形式
分为讲师授课、专题研讨、基层培训、自我培训。讲师授课与专题研讨集中进行，基层培训由各基层单位组织进行，自我培训通过自我学习、提高、完善。
培训师资力量及岗位职责
一、师资力量：培训主要依靠内部讲师进行，师资力量主要由市场开发部成员组成，必要时聘请各专业的专家授课。
二、讲师职责：
1.讲师应提前备课并提供讲义作为本次培训的书面材料。
2.讲师须提供所授课程测试题（包括试题、答案和评分标准）一套。
3.讲师须准备专题研讨课题并组织研讨，并对专题研讨的发表给出意见及评分。
培训评估机制
培训评估是培训活动长期有效开展的重要保证，培训评估不能仅仅停留在对培训课程中所授予的知识和技能进行考核，更要深入到员工的工作行为、态度改变、绩效改善、能力提高和为企业带来的效益上。本次培训评估主要采用当场考核方式。当场考核在每次课后进行，讲师阅卷后进行评分。
近期培训计划
一、培训对象
各经营单位重大项目、业务负责人及工作人员。
二、培训内容如下表
课程名称
内容
重大项目管理
管理规定 展业技能
业务管理
管理规定 台帐管理 报表管理
市场拓展
管理规定 渠道拓展 渠道管理
产品开发与推广
管理规定 产品组合 新产品推广
三、培训大纲
1.重大项目管理
¨组织领导
¨信息和档案管理
¨立项管理
¨承保管理
¨防灾和理赔管理
¨增值服务
¨服务质量保证措施
2.业务管理
¨组织领导
¨关系管理
¨合同管理
¨承保管理
¨财务统计管理（台帐管理 报表管理）
¨培训和宣传管理
¨防灾和理赔管理
3.市场拓展
¨组织领导
¨业务渠道拓展
¨业务渠道管理
4.产品开发与推广
¨组织领导
¨产品组合
¨新产品推广
市场培训方案篇(2)
一、今年完成的工作及项目：
1.累计完成全市镇街领导班子培训班6期。培训人数1941人；
2.累计完成全市职业病危害重点企业负责人培训班6期，培训人数2014人；
3.累计完成全市安监执法人员培训班3期，培训人数300人；
4.累计完成全市职业卫生千人培训计划培训班1期，培训人数423人；
5.累计完成全市职业卫生专家培训班1期，培训人数201人；
6.累计完成全市涉氨企业负责人和管理人员专项培训班1期，培训人数150人；
7. 累计完成危险化学品生产、经营单位负责人初次培训班12期，培训人数838人；
8.累计完成危险化学品生产、经营单位管理人员初次培训班12期，培训人数1308人；
9.累计完成危险化学品生产、经营单位负责人再培训班24期，培训人数2164人；
10.累计完成危险化学品生产、经营单位管理人员再培训班24期，培训人数2606人；
11.累计完成生产单位负责人初次培训班5期，人数374人；
12.累计完成安全生产初次培训班48期，培训人数3034人；
13.累计完成安全生产再培训班48期，培训人数7961人；
14.累计完成各项专题安全生产培训20期，培训人数3200人。
二、今年工作开展情况：
1、我中心通过招投标，承接了**局2018年培训项目，根据《**局2018年培训项目工作方案》安排，从5月7日至11月2日，在白云区钟落潭镇的五龙山庄共举办了6期举办全市镇街（园区）党政领导班子成员、安全办和安监中队负责人安全生产专项培训班，培训人数1941人。**市首次组织对全市镇街领导班子成员安全生产专项培训，属于创新性培训项目，中心承接本项目后，领导班子高度重视，在**部成立项目推进小组，按合同的要求制定培训计划和培训课程。本次培训提高相关人员的安全生产意识，认识肩负的重要安全生产职责，落实“党政同责，一岗双责，齐抓共管，失职追责”的责任体系，学习的重点是镇街（园区）党政领导班子成员的安全生产职责和各项安全生产现场检查实务等内容。
2、根据《**市安全监管局2018年培训项目工作方案》安排，从6月7日至9月26日，在**区钟温泉镇的翠岛度假村共举办了6期全市职业病重点危害企业负责人培训班，培训人数2014人。为确保教学内容做到理论联系实际，在局职业健康处的指导下，经研究确定选用国家总局的《企业负责人与管理人员职业安全健康培训教材》、《安全生产监督管理部门职业健康行政检查要点清单》、《**市职业健康信访案例评析》和编印的《职业卫生法律法规资料汇编》以及《全市职业病危害重点企业职业卫生专项培训讲义》作为培训教材。中心**部按合同的要求制定培训计划和培训课程，积极与各区的职卫科沟通协调，安排工作人员在线解答网上报名的各种问题；并与**市职业健康协会合作，签订《职业健康培训服务协议》，制定培训和考试方案，委托其负责学员的考试和发培训证书等工作。
3、根据《**市安全监管局2018年培训项目工作方案》安排，从7月12日至8月10日，在**市文冲船厂技校共举办了3期全市安监执法人员，培训人数300人。为确保教学内容做到理论联系实际，在局执法支队的指导下，经研究确定选用的《生产安全事故隐患排查实操培训讲义》、以及编印的《全市安监执法骨干及安监中队负责人业务培训讲义》作为培训教材，**中心培训部按合同的要求制定培训计划和培训课程，对培训方式进行了积极的探索和创新，既邀请省、市事故调查处理和有关的安全生产专家讲授理论课，又创新培训模式，与**文冲船厂技工学校签订《培训场地及实训服务协议》，委托其利用的隐患排查基地进行现场实景培训，培训内容突出各种生产场景的安全风险和安全隐患排查，着力提高安监执法人员的现场执法能力，给大家带来了全新的培训体验，受到了广大学员的一致好评。
4、根据《**市安全监管局2018年培训项目工作方案》安排，从8月1日至8月3日，在**区钟落潭镇的五龙山庄共举办了1期全市职业卫生千人培训计划培训班，培训人数423人。为确保教学内容做到理论联系实际，在局职业健康处的指导下，经研究确定选用《安全生产监督管理部门职业健康行政检查要点清单》、《**市职业健康信访案例评析》和编印的《职业卫生法律法规资料汇编》以及《全市职业健康监管骨干专项培训讲义》作为培训教材。中心**部按合同的要求制定培训计划和培训课程，培训邀请省、市职业卫生监管专家授课，结合实际案例，阐述了我省和我市职业病防治形势与监管任务，对我市职业健康最新政策要求和职业安全健康行政检查要点、如何做好职业卫生信访投诉处理等进行了深入分析。本期培训还邀请国家和省、市职业病防治院资深专家讲解了常见职业病发病特点、诊断及防御措施和常规职业健康监测、评价与体检报告的核心要素与问题把握等。为增强业务培训的实操性，安排学员利用晚上时间查阅了番禺、南沙共6家企业的职业卫生台帐，并进行交流研讨。在结业礼上，来自**区的叶佩欣等2位同学对职业卫生台账案例进行了分析发言。市安全监管局职业健康监管处的领导对2位学员的发言作一一点评，并详细讲述了企业职业卫生台账的审查重点要点和方法。培训达到了预期效果。
5、根据《**市安全监管局2018年培训项目工作方案》安排，从8月22日至8月24日，在**区钟落潭镇的五龙山庄共举办了1期全市职业卫生专家培训班，培训人数201人。为确保培训教学内容做到理论联系实际，在局职业健康处的指导下，经研究确定选用的《安全生产监督管理部门职业健康行政检查要点清单》、《**市职业健康信访案例评析》和编印的《职业卫生法律法规资料汇编》以及《全市职业健康监管专家培训讲义》作为培训教材，**中心培训部按合同的要求制定培训计划和培训课程，本次培训班邀请了国家和省级职业健康专家讲解了工作场所现场检查要点、当前职业病防治形势与监管任务、职业卫生检测评价报告编制要点和规范等内容。为增强业务培训的实操性，专家们利用课余时间查阅了番禺、南沙二区共2家企业的职业卫生原始档案并积极交流研讨，市安全监管局职业安全健康监管处领导对职业卫生台账查阅交流情况进行了点评。培训结束后颁发《广州市职业健康专家业务培训证书》，培训取到了预期效果。
6、根据《**市安全监管局2018年培训项目工作方案》安排，从10月30日至10月31日，在**区钟落潭镇的五龙山庄共举办了1期全市涉氨企业负责人和管理人员专项培训班1期，培训人数150人。为确保培训教学内容做到理论联系实际，在局监管一处的指导下，经研究确定选用《涉氨制冷安全管理法规标准汇编》以及编印的《职业卫生法律法规资料汇编》和《**市涉氨企业安全生产专项培训讲义》作为培训教材，**中心**部按合同的要求制定培训计划和培训课程，本期培训班邀请**市化工设计所、原市消防局和有关安全生产专家解读国家、省市对涉氨企业整治要求和相关规定，讲解涉氨企业防火防爆和消防安全，并对涉氨企业安全生产技术及典型案例进行分析，授课结束后，学员进行安全生产知识和管理能力知识业务考试。
7、根据《中共**市安全生产监督管理局党组、**地铁集团党委2018年“抓党建、促生产、保安全”共建活动实》的工作要求和部署，继续推进与**地铁集团的共建活动，在局领导的关心、指导下和局机关党委的积极协助下，我中心于从今年9月13日到11月8日，在**地铁集团万胜围总部举办了2场《国有企业党员干部落实企业安全生产责任制》专题公益讲座及多场安全生产岗位培训。**地铁集团高层和中层管理人员、安全管理人员、基层专业技术人员和工班长等共1200人参加了培训，培训达到预期目标。
三、目前面临的问题及明年设想
1、由于政策环境的变化，强制性培训全面取消，安全生产培训工作已全面市场化。明年起，我们将不能继续使用网站培训信息、进行培训报名。为此，我们计划在原有的“**中心微信公众号”基础上，开发增加“培训信息”、“培训报名”栏目，以便和企业、学员之间重新建立起培训信息沟通平台。
2、我们所从事的安全生产培训工作，具有典型的公益属性，服务定位非常重要。我们必须紧贴**局的中心工作，围绕**局的监管工作“放、管、服”工作要求，及时推出适时的培训服务。以急企业所急，为监管工作提供相适应的配套培训服务。今年，我们试行快递寄送学员证件业务，取得了良好的效果，明年将继续改进工作细节，提高服务质量。
3、当前我们面临培训场地不足、教师队伍老化、教学手段落后等问题，如何解决好培训场地、建设好师资队伍、改进教学手段、提高教学吸引力、提高安全生产培训水平，是明年需要重点考虑的问题。我们将继续努力，把**中心建设成安全生产教学示范基地。继续发挥我们在*****培训的标杆作用。
市场培训方案篇(3)
印发2021年全市应急管理培训班次计划的通知
各区县（自治县）应急局，局机关各处室、直属事业单位，有关单位：
为统筹做好全市应急管理培训工作，加大应急管理队伍培训力度，提升队伍专业化和综合能力，增强专题培训的针对性和实效性，根据《中共市委组织部关于印发<2021年全市干部教育培训工作要点>的通知》（渝委组〔2021〕19号）和《重庆市应急管理局关于印发<2021年应急管理重点行业领域工作要点>的通知》（渝应急发〔2021〕1号），制定了《2021年全市应急管理培训班次计划》（以下简称“计划”》。现印发给你们，现就有关事项通知如下：
一、培训对象
全市应急管理系统有关干部。
二、班次设置
市级层面统筹组织的应急管理培训18个班次，4574人次，具体安排见《2021年全市应急管理培训班次计划》（附件1）。
三、学制安排
专题培训班学制原则上不少于3天。
四、工作原则
服务大局、突出重点、从严管理、务求实效、注重统筹。
五、工作要求
（一）高度重视，统筹安排。各区县（自治县，两江新区、高新区、万盛经开区，以下统称区县）应急局、有关单位要高度重视应急管理培训工作，安排制定本地区年度应急管理培训计划，组织实施本地区应急管理培训工作。要合理分配调训名额，统筹好市、区县的调训工作，选派干部参加相应班次培训，避免重复调训和多年不训，促进应急管理系统干部应训尽训，队伍专业化和综合能力得到全面提升。
（二）精心设计，推进落实。各主办单位要会同施教机构，认真推进计划落实，根据工作安排，如期举办计划班次。根据本计划制定办班方案，科学设计教学内容，加强法律法规等各项制度学习，增强法治思维，提高执法的精准度，多渠道整合授课师资，采用行动学习法、案例教学、拓展训练、沙盘模拟、实战演练等多种培训方式进行培训，增强执法能力。要严格培训管理，切实提高培训质量，确保完成培训任务，同时加强对参训人员培训成效的跟踪转化。
（三）严格程序，规范管理。各主办单位要严格按《市应急局干部培训工作管理制度》（渝应急发〔2019〕67号）要求，认真组织实施，并严格履行备案手续。一是按期开展培训计划班次的，在开展培训20日前，将《重庆市应急局干部培训方案审批表》（附件2）送人事处备案。二是确因特殊原因，取消或延迟培训计划班次的，应在原计划班次开展培训20日前，报有关领导批准，送人事处备案；三是未列入本计划班次的，原则上不再另行组织培训。列入本计划班次的培训安排，原则上不作调整。确因工作需要调整的，应提前报有关领导批准，并送人事处备案。
附件：1. 2021年全市应急管理培训班次计划
2. 重庆市应急局干部培训方案审批表
重庆市应急管理局办公室
2021年4月30日
附件
2021年全市应急管理培训班次计划
序号
班次名称
培训主题
培训对象
培训时间
人数
培训地点
承办单位
培训形式
经费渠道
备注
1
应急管理工作专题研讨班
应急管理工作专题研讨
各区县（自治县）政府，两江新区、万盛经开区、高新区管委会分管负责人、应急局局长；市安委会、减灾委有关成员单位分管负责人、处室负责人；以及市应急局有关处室、直属事业单位负责人
4月；1期；6天
370
国家安监实训西南基地
市委组织部、市应急局
现场培训、视频培训
安全生产专项资金
2
安全生产和自然灾害防治工作专题培训班
安全生产和自然灾害防治工作专题培训
市安委会、减灾委有关成员单位处室负责人
7月；1期；7天
65
浙江大学
市委组织部、市应急局
现场培训
安全生产专项资金
3
区县综合救援队伍培训班
技战术提升
全体队员
9-10月；1期，10天
126
安能营地
救援协调和预案管理处
现场培训
安全生产专项资金
4
现场技术指挥官培训
能力提升
市级技术指挥官
10月；1期；7天
87
中原油田
救援协调和预案管理处
现场培训
安全生产专项资金
5
全市森林防灭火骨干培训班
全市（各区县）森林防灭火业务骨干培训（含航空应急救援地面保障业务培训）
各区县（自治县）应急局火灾防治管理人员、市森林消防专业队管理人员和骨干
9-10月；1期；4天
180
国家安监实训西南基地
火灾防治管理处
现场培训
安全生产专项资金
6
全市防汛抗旱业务培训
防汛抗旱业务工作培训
全市各区县（自治县）和两江新区、高新区、万盛经开区应急局防汛抗旱工作分管领导、防汛抗旱科室业务负责人、业务骨干；市应急局相关业务处室和事业单位人员
10月；1期；3天
206
国家安监实训西南基地
防汛抗旱处
现场培训
安全生产专项资金
7
全市危化品监管人员培训
危化品监管人员业务能力建设
市应急局危化处、区县（自治县）、化工园区等应急局危化监管人员
5月；1期；10天
110
国家安监实训西南基地
危险化学品安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
8
危化重点县监管人员培训
化工园区风险管控、精细化工内附评估、现场执法、业务能力建设等内容业务培训
重点区县（自治县）、化工园区等应急局危化监管人员
7-8月；2期；每期25天
40
国家安监实训西南基地
危险化学品安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
9
局机关内部业务培训
危化品监管基本知识培训
局机关涉及危化品相关处室
6-10月；3期；每期1天
50
市应急局
危险化学品安全监管处
视频培训
10
行政执法规范化现场培训
行政执法规范化
非煤矿山监管人员
8月；1期；3天
90
市应急局
非煤矿山安全监管处
视频培训
11
工贸行业安全监管执法能力提升班
工贸行业安全生产监管执法
各区县、园区、重点镇街应急系统分管领导、科室负责人和业务骨干
7-9月；2期；每期5天
180
国家安监实训西南基地
工贸安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
12
灾害信息员师资培训班
培训灾害信息员师资
区县应急管理部门灾害信息员、部分多灾易灾乡镇（街道）灾害信息员
4月；1期；3天
120
国家安监实训西南基地
救灾和物资保障处
现场培训、视频培训
安全生产专项资金
13
全市应急系统新入职执法人员培训班
全市应急系统新入职执法人员执法业务知识培训
市、区县、乡镇三级应急系统新入职执法人员
5-10月；5期；5天
800
国家安监实训西南基地
政策法规处（行政审批处）
现场培训
安全生产专项资金
14
全市应急系统执法人员轮值轮训班
全市应急系统新入职执法人员执法业务知识培训
市、区县两级应急局新入职执法人员以外执法人员
5-10月；10期；5天
1900
市应急局
政策法规处（行政审批处）
视频培训
15
全市危化救援队员业务培训班
危化队员专业救援理论及技能
全市危化救援队员
5月；1期；15天
60
国家危化救援重庆基地（中石化重庆川维消防中心）
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
16
全市矿山救援队员业务培训班
矿山事故救援处置技术
全市矿山救援队员
5-10月；1期；30天
24
矿山救护基地
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
17
全市矿山救援队员业务培训班
矿山事故救援处置技术
全市矿山救援队员
10月；2期；每期7天
76
矿山救护基地
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
18
全市生产安全事故调查业务培训班
事故调查类、行政执法类
区县应急局事故调查分管领导及事故调查负责人
5月；1期；3天
90
国家安监实训西南基地
市安全生产监察执法总队
现场培训
安全生产专项资金
合计
4574
附件2
重庆市应急局干部培训方案审批表
填报单位（公章）：
培训名称
培训对象
培训人数
培训时间
年 月 日至 年 月 日（共 天）
培训地点
培训时间
培训内容
教师姓名、单位、职务（职称）
经费预算
情况
（元）
费用合计
人均费用（元/人·天）
师资费
食宿费
场地资料费
其他费用
人事部门
意见
业务分管领导意见
人事分管领导意见
主要领导
意见
注：备案表作为培训经费报销附件之一。
市场培训方案篇(4)
二、专业核心能力及培养体系
三、基于专业核心能力的应用型本科市场营销人才培养的实践
以专业核心能力为依据,通过提升人才培养理念、改革教学方法和考核方法、强化实践能力和创新能力,大力提倡学生参与营销第二课堂等方式,积极推进应用型本科市场营销人才培养实践。主要表现为:
(一)正确处理专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案的关系专业核心能力是专业领域赖以生存的知识和技能的集合,是学生掌握的不易被模仿的具有竞争优势的专业知识和专业能力。专业核心能力具有内在性、独特性和延展性等三个基本特征。专业培养目标是专业培养方案的起点和重点,专业培养目标决定了人才培养的定位和课程体系的设置,决定着人才培养的整个过程。专业培养方案是根据国家教育方针和专业培养目标制定的指导教学工作的基本文件,是培养专门人才,组织和管理教学过程,检查人才培养质量的主要依据。以本专业的营销情景模拟实训为例,该实训体现了专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案三者的关系。该实训教学学时为4周,分别安排在第五、第六学期,由4位专业教师授课。安排不同的实训项目,学生以个人或小组为单位,完成角色扮演、营销情景剧、营销礼仪、管理游戏和校园体验等实训项目。作为一门综合性实训课程,该实训体现了本专业的人才培养目标,体现了本专业的营销策划、推销及销售管理等专业核心能力,并且作为课程理论体系中的重要部分列入了专业培养方案。
(二)提高教师理论和实践教学水平,“夯实理论,强化实践”加强师资队伍建设,特别是提高教师指导实践教学的能力是保证应用型市场营销人才培养的重要保障。通过安排教师定期到实习基地和其他企业进行顶岗锻炼和岗位培训,不断提高教师的专业和实践教学能力,建立一支既能熟练讲授本专业课程知识,又具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍,积极带领学生参与企业营销策划活动。应用型市场营销人才培养中教师的角色定位要“精而准”,课堂教学中体现“理论够用,重在实践”。例如,在“教学”方面,我们很重视邀请着名营销学者和企业营销高层管理者为学生开设营销前沿和营销实践讲座。我们已经先后邀请了国内着名营销学者、湖北省市场营销学会会长、华中科技大学管理学院工商管理系系主任、博士生导师田志龙教授,武汉理工大学管理学院市场营销系系主任王海斌教授、湖北远大药业集团张邦国副总经理等举办了数次市场营销前沿理论讲座,以上活动使学生学到了很多书本上根本无法学到的东西,使学生增加了对市场营销的感性认识和学习市场营销的兴趣,其作用在一定程度上甚至比课堂教学更为突出。合理的教学内容和科学的教学方法,使该课程的教学效果较为显着,学生的满意率也较高。
(三)教学方式和考核方式的创新教学方式和考核方式的创新是应用型本科市场营销人才培养模式实践中的重要部分之一。通过案例讨论、角色扮演、营销辩论等形式多样的方法,引导学生积极参与案例讨论、案例发言、谈判辩论,在“辩论”中学习,在“辩论”中提高个人分析问题的能力和演讲口才。例如,以48学时的专业核心课程《市场营销学》为例,主讲教师在制定教学大纲和教学计划时,要安排4-6学时作为独立的案例讨论、营销热点问题辩论等环节,通过“布置任务—分组准备—现场辩论—教师总结”等环节培养学生的创新能力。课堂上采用营销故事、营销游戏、角色扮演、经典案例分析等多种训练方式、方法,充分调动学生主体的积极性,使学生在丰富多样的教学活动中习得知识、形成能力。课程考试方式改革方面:在考试内容方面,适当减少死记硬背式的题目,增加材料分析等实际分析型的考题,提高学生的实际应用能力和水平。在命题方式方面,改变过去由任课教师单独命题的做法,实行教学团队教师共同命题并最终过渡到试题库。
市场培训方案篇(5)
关键词：市场营销 教学改革 实训教学
《市场营销》是高等职业院校经贸管理类专业普遍开设的课程，其主要教学目标是：培养出社会发展所需要的高级应用型市场营销专业人才，提高学生的市场营销职业能力。但从学生和用人单位反映来看，我们在目前的实际教学中，对学生职业能力的培养有所欠缺，所以应在理论、实训教学方面加大改革力度。
1 《市场营销》教学现状分析
1.1 教学方法运用方面存在的问题
首先，《市场营销》教学中教师多采用教授为主的方法，对学生实施单向知识灌输，理论知识多，应用知识少，教学滞后于实际应用的矛盾较突出；其次，多数市场营销教师为提高学生的学习兴趣，在课堂教学上采用了案例教学法，但因为教师对案例教学的组织驾驭不够，案例讨论难以展开，甚至有些教师将“案例”等同于 “举例子”，导致此教学方法成为活跃课堂气氛的工具。
1.2 实训条件不充分
市场营销是紧密联系消费者、市场、企业务实性很强的一门课程，所以高职院校提倡学生“动手”能力的培养，重视实训教学，很多院校通过营销类教学软件来进行校内课程实训，但营销岗位工作的复杂多变决定这种单纯的软件模拟教学只能使学生了解营销活动过程，却无法锤炼学生的营销综合能力，导致实训徒有其表；在校外课程实训教学方面，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”，所以校企合作、产学合作方面的不少实训基地形同虚设，根本无法满足实践实训教学需求，致使学生大量的实训教学和专业实习不能顺利进行，仍然限于课堂时间内简单模拟，无法达到实训教学的目的。很难调动学生学习积极性。
1.3 教学考试方式不科学
对市场营销课程的考核，很多学校教师采用试卷笔试考核为主，实训考核为辅的考核方式。笔试以教师命题为主，其试题在知识点分布、题型、题目分数分布和难度等方面主观性较强，而且，只能考核学生对理论知识的记忆情况，并不能考核学生的动手能力和其它职业能力；实训成绩的评定，基本由学生的实训表现和实训报告成绩组成，“实训表现”是一个弹性评价指标，教师易凭自己主观意识去评价学生在实训过程中的表现，缺乏对学生实训态度和表现的考查，实训报告在学生成绩评定中所占比重过大，这样使得学生陷入为完成实训报告而进行实训的怪圈，实训目的和效果很难达到。可见该课程目前的考核方式有待完善。
1.4 市场营销“双师素质”教师缺乏
目前，很多高职院校教师基本来源于本科及研究生应届毕业生的招聘，所聘教师基本属于“校门到校门”的类型，教师自己没有亲自参与过营销的实际业务工作，当然也就缺乏培养学生实践能力的本领，教师只会讲而不会做已成为普遍现象，例如课堂上用于教学的案例只是来源于收集，极少来源于自己的营销经历。这就导致理论和实践教学的脱节，从而制约学生营销职业能力的形成。
2 市场营销教学改革设想
2.1 运用好灵活多样的教学方法
《市场营销》是一门操作性很强的课程，为达到培养学生分析问题、解决问题的教学目的，教学方法的科学运用显得尤为重要。我们可以针对不同的教学内容和营销能力培养的具体要求，科学运用如案例教学法、情景模拟、角色扮演等教学方法，使学生参与到整个教学活动中来。
2.2 完善实训基地建设
要达到营销创新能力、业务能力等综合营销能力的培养目标，仅靠课堂讲授与案例分析是远远不够的，综合性实训教学是重要环节。实训教学分为课内实训、课外实训。课内实训一般是在教师讲授、演示等形式下进行，主要是培养分析问题、解决问题的能力。
2.3 建立科学的教学考核方式
高职院校《市场营销》课程教学考核的目的应是既能反映其理论的掌握程度，更能考查学生的营销职业能力水平，因而在考核方式上必须体现这一考核目的。首先，在笔试考核上，不再以知识记忆为主的考试内容为重点，而是增加培养学生创新、分析能力的题型。其次，实训考核方面，注重学生实际能力的考核，多从学生实训前准备、实训过程中小组评价等方面考核。
2.4 加大 “双师素质”教师培养力度
利用“走出去”和“请进来”的方式，大力培养“双师素质”教师，所谓“走出去”就是要选派骨干教师深入到企业，在实践中进行专业对岗的挂职锻炼，使教师在丰富实践经验的同时，也可运用自己丰富的理论知识给企业解决一些具体的营销问题；“请进来”就是聘请企业营销人员兼任实训指导教师，也可定期或不定期地请企业营销人员到学校讲课，将他们在企业经营中取得成功的经验或失败的教训及时带入课堂，使理论与实践结合得更加紧密。通过“双师素质”教师队伍的建设，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，从而提高学生职业能力培养质量。
总之，高等职业院校的市场营销教学，需不断改革与创新教学方法，完善实训条件，构建优秀师资队伍，培养学生市场营销职业能力，满足社会对营销人才的能力需求。
参考文献：
[1]徐国伟.市场营销案例教学的体会与探讨[J].商场现代化，2006（21）.
市场培训方案篇(6)
总则
培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。
一、
培训计划制度
1.1每年要根据公司的方针目标，由市场部培训人员制订与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。
1.2长期计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参加培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间安排，以便各岗位年前调配人员，经费预算。
1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划是建立在长期计划的基础上分解计划，根据年度计划执行的实际进展情况制定，允许对长期计划进行必要的修改或修正。
1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划是进一步对中期计划的分解执行计划，内容应包括具体计划执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详细预算。
1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由市场部申报行政部制定全公司年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行。
二、
培训时间保证制度
2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定；并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。
2.2经销网点的销售人员与各供奶中心送奶员每年接受培训时间不得少于4个小时；各供奶中心工作人员、业务员不得少于8个小时；总经销商不得少于2个工作日。
2.3公司业务主管接受培训时间每年不得少于3个工作日，新进业务人员要接受为期7天的系统岗前培训。
2.4部门经理接受管理培训时间不得少于2个工作日。
2.5其他岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。
三、
培训签到制度
3.1培训需执行签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。
3.2培训签到表作为受培训对象考核的一项依据，建档保存。
3.3凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。
四、
培训考评制度
4.1每次培训结束后，所有参加培训人员必须接受培训考评，考评可采取口试、笔试或调查问卷等多种形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.2培训教师和培训课程也必须接受考评，考评可采用综合测评、调查问卷等形式。考评成绩以百分制形式给出。
4.3对总经销商建立单独培训考评体系，根据经销商对培训工作的配合程度如网点召集率、考核合格率、对培训制度的执行程度等多个方面综合打分，划分4个等级，即A、B、C、D，每个等级再以“+、++、-、--”4个梯度加以区分。
4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。
五、
培训奖惩制度
5.1培训奖惩是根据对培训时间保证制度、签到制度和考评制度的执行结果而制订的相关制度。启用上述任何一个制度，都适用本制度。
5.2公司员工培训时间得不到保证的，需在下一期的新员工培训中参加；如有三次不参加培训者，取消接受培训的资格。
5.3总经销商级别为A级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%；B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%；C级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于B级经销商，活动费用由公司承担50%；D级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。
5.4培训成绩优异的员工可在工资晋级、升迁方面优先，每次培训成绩在前三名者，可进入公司“人才蓄备库”，列为重点培养对象。每次培训成绩排在后三名者，给出黄牌警告，列为重点检查对象，一年中累计三次黄牌，给出红色警告，列为淘汰、调整对象；培训不及格者，需参加下一轮培训，三轮培训不及格者，给出红色特别严重警告，列为淘汰、调整对象；
六、
培训档案管理制度
6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由市场部行政管理员分类建档保存；重要档案资料应交公司行政部档案管理员保存。
市场培训方案篇(7)
培训课程设计和培训主要方式
在培训方案的设计与实施过程中，基地根据在职教师职后教育的特点，坚持以现代培训理念为指导，突出先进性、实践性与实效性，着眼于科技教育理论与实际操作能力的提高。
依据教师专业发展理论，针对处于不同发展阶段的科技教师设计分层递进的培训方案：有的着眼于高端人才培养需求，重点培养和打造基础教育的领军人才，带动中小学教师队伍的整体提升；有的旨在培养坚持一线教育教学工作的骨干教师，有效促进基层教师队伍的健康成长；有的针对在校大学生，为科技教育培养新一代青少年科技辅导员。
在培训实施过程中，依托天津师大教师教育中心实验室与中小学、青少年宫、科技场馆等实践基地积极开展培训活动。在培训中采用“参与式”培训模式，强调问题情景下的深入学习，使用灵活多样的教学方式——专家讲座、案例分析、师生研讨、调查研究、参观学习等，最大限度地调动学员主动学习的积极性，使学员在学习中积极思考，获得最佳学习效果。
培训环境
“全国青少年科技辅导员培训基地”坐落在天津师范大学新校区，依托天津师范大学教学资源，环境优越、功能现代，有多功能报告厅、多媒体网络教室、图书馆、实验室等，为青少年科技辅导员培训创造了良好的硬件条件。
培训案例大学生科普志愿者培训
培训方案设计的指导思想
采用参与式培训模式，大学生科普志愿者在导师指导下自主开发设计并实施的科普实践活动。
基于实验与实践基地的培训。
培训主要课程
青少年科学普及活动概述
课程说明：本课程主要介绍青少年科学普及活动的目标、原则、内容、途径、模式、类型和方法，使科普志愿者（青少年科技辅导员后备力量）具有从理论高度把握科学普及教育实践的能力。
教学方法：讲授、案例教学。
优秀青少年科学普及活动案例评析
课程说明：本课程以我国科学普及教育改革中优秀的活动实例为案例，以“解读”的形式回答学生关注的问题，如什么是青少年科学普及活动指导方案的设计，青少年科学普及活动指导方案的设计原则，青少年科学普及活动指导方案设计的一般过程，青少年科学普及活动指导方案的一般格式等。教师指导学生总结优秀案例成功的经验，达到使学生初步了解青少年科学普及活动指导方案基本知识的目的。
教学方法：本课程包括讲授、案例分析、师生研讨等方式。
利用科技场馆进行科学普及教育
科技场馆是对青少年进行科学普及教育的重要场所，是青少年科技教育的重要教学资源。培训学员通过参观、研讨，学习如何利用科技场馆教学资源进行科学普及教育的方法。
教学方法：听取天津科技馆专家讲座，小组到天津科技馆实地参观、考察，学习研讨如何利用科技场馆对青少年进行科学普及教育。
天津中学科技教育理念、活动设计与实施
中小学是实施青少年科学普及教育的主阵地，本讲座对天津中学的科普教育先进经验进行了梳理，希望大学生科普志愿者从中汲取营养，能够站在较高的视角审视青少年科学普及活动。
讲座主要内容：
四个基本理念：“向生活学习”、“自主学习和发展”、“基于问题的学习”、“在活动体验中成长”。
目标系统：建立了以有责任感、会自主学习、有一定的实践能力和创造能力、会交往等12个基本目标为核心的目标系统。
内容体系：设计了“主题—专题—问题—课题”四题递进的课程内容体系。
学习策略：形成了情境中学、体验中学、探索中学、交往中学、反思中学，五个学习策略。
基本做法：形成了“深度交谈、个别化指导”、“成果交流展示”、“出版研究成果集”、“高年级
转贴于
学生做低年级学生的小导师”等彰显课程育人价值的六种基本做法。
评价方式：建立了“即时评价”、“成果作品评价”、“综合表现评价”课程学习的三种基本评价方式。
科技活动指导方案设计
在一线教师的指导下，从中小学科技教育实践基地的实际教育环境中选取活动主题，大学生科普志愿者分小组研究制订科技教育方案。
实践教学
参与培训的大学生科普志愿者的收获
本次科普活动让我们感受到作为一名未来的小学科学教师，无论是专业知识还是实践能力都有待提高……同时也要深深地思考对于科学教育我们应该怎样做才能更好。
我们有过争论、有过困惑……活动结束我依然在反思，在这次活动中，我是否太过强势，是否应该让组员们发挥更多？是否限制了组内同学个性、优势的发挥？我们认识到在活动前对学生学习情况的了解是必要的。如果有下一次活动，我相信，我们能做得更好。
作为指导者的我们，更是感受到了与同学们一起学习、一起制作的乐趣，遇到一个个小问题，一起讨论解决，一起收获辛劳的成果。之前紧张的情绪也在和学生的交流中消失，尤其是当他们亲切地叫我们“老师”时，心里更是觉得暖暖的。
我们作为未来的科学老师应学会如何与孩子沟通，并且我们有责任去培养孩子的好奇心，开发他们的智力，使小学生成为有创新精神、敢于挑战的新一代的青年。
2012年培训计划
“天文科学课程”培训班时间：2012年4月18-20日
培训对象：中小学科技教师（青少年科技辅导员）100人（其中全国各地区科技辅导员50名、天津市科技辅导员50名）。
“青少年科技实践活动方案设计与实施”培训班
时间：2012年10月下旬，计划5天。
培训对象：青少年科技辅导员150人。
培训团队
杨宝忠:天津师范大学初等教育学院教授，初等教育学院院长，天津师范大学初等教育研究所所长，天津师范大学初等教育实验中心主任。中国教师教育学会小学教师教育委员会副会长，中国教育学会初等教育专业委员会常务理事，中国教育学会家庭教育专业委员会常务理事，中国青少年科技辅导员协会理事。
石增 :天津师范大学美术与设计学院教授，硕士生导师，美术学硕士点学科带头人，原教学院长。现任中国美术家协会会员，中国美术家协会水彩艺术委员会委员，天津美术家协会水彩艺术委员会主任、水彩专业委员会会长。
杨书远:天津师范大学初等教育学院副教授，原科学教育系主任。天津市教育学会小学科学教学专业委员会副理事长；天津市“未来教育家工程”基地实践领衔专家；天津市“265农村骨干教师培养工程”小学科学课题指导专家。
张兆瑞:天津市和平区青少年宫副主任，中学高级教师。天津美术家协会少儿艺委会副主任，全国校外教育书画名师，天津市教育学会中小学美术教学研究会特聘专家，天津市和平区首席美术教师。
