电梯营销论文篇(1)

关键词：生活用电；阶梯电价；电力企业；营销管理

前言

电价是关系到国计民生的一件大事，其作为电力企业运营的收入，对电力系统运行的效率及电力企业在市场上的竞争力都具有十分重要的意义。同时电价也与人们的生活和生产息息相关，所以百姓对电价处于时刻关注的状态。对于我国居民来讲，其生活电价在很长一段时间内都一直处于一个较低的水平，这就需要电力企业通地提高工业和商业电价价格来维持企业的成本。长期以往，则会使工业和商业的用电负担增加，对于企业的市场竞争能力产生一定的影响，同时居民用电量的不同，也会导致居民用电补贴的格局处于一个不合理的状态下，用电越多的居民所受的补贴越多，越少则补贴越少，违背了补贴的原则。所以供电企业为了使供电成本更加合理的体现出来，使不同收入的居民合理的享受电价的补贴，已经将现在电价逐渐向阶梯电价方向发展，这种递增式的电价模式在保证居民基本用电量的需求下，对于超出部分收取较高的电价，不仅对电能浪费的情况得到有效控制，同时也促使电力市场健康的发展。

1 居民阶梯式电价的概念及其定价

阶梯式电价即是供电企业将居民的用电量分为不同的档次，对不同档次的用电量收取不同的电价价格。通常情况下分将居民用电分为三个档次，首先是最基本的生活用电，在这档次上以公益性为主，收取较低的电价，其次是家庭正常生活所需要的用电，在这个档次的用电价格设定上要充分的考虑供电企业的成本原则，使其价格与成本要相互符合；最后是对于一些居民的奢侈用电需求，在这档次上供电企业就要以赢利为主，实施较高的电价标准。

2 居民现行电价措施与阶梯电价的差异

2.1 覆盖面的差异

目前我国施行的单一制的居民生活用电费用标准覆盖了所有的城乡居民用户。然而在制定居民阶梯电价时，其电量分档标准，应该按照区域的不同，按照其居民用电户的比率进行制定。

2.2 承担供电成本的差异

目前我国实行的单一体制的电价，由于电价价格较低，所以都处于公益类电价，没有使供电成本体现出来。无论居民用了多少的电量，都会承担同样的成本，没有差异性。而阶梯成本电价的实行，可以使用电成本很好的体现出现，对于用电量多的用户，则需要承担更多的用电费用，具有一定的公平性，同时也使供电成本按用电量的多少实现负担的公平性。

2.3 调控作用的差异

阶梯电价的实行，不会加重居民基本生活用电的负担，同时还能公平的实现对居民用电的补贴，同时通过价格杠杆的调控作用，使居民的用电行为得到有效的引导和调控，对实现能源的节约具有积极的作用，而单一电价则无法使这些作用得以有效的发挥，缺少必要的调控措施，无法实现节能减排的作用。

3 阶梯电价措施对电力企业营销和管理的影响

3.1 对居民用户电表数据统计的影响

目前我国采用的统一的单一的电价制度，在进行电表数据采集时，通常都会按照固定的日期进行采集统一，虽然部分地区已开始采用数据采认和智能控制的方法实现采集，但还有很大一部分用户所使用的电表还需要进行人工采集数据。单一电价的数据采集工作，如果不能按照固定的日期进行采集，对居民的电费是不会产生影响，但如果实行阶梯电价，在节假日或是自然原因影响下无法按照固定日期进行采集则会对居民的电费产生影响。

3.2 对计量设备的影响

目前在我国的少部分电力企业中还有预付费电量在使用中，这种电表是需要用户提前进行电量的预购，因为用电行业没有发生，所以无法设定阶梯电价，所以针对于这部分用户，用电企业还要安排人员对用户每月的实际电量数据进行重新计费，加大了企业的工作量。

3.3 对于营销体系产生的影响

据相关统计和研究表明，使用阶梯电价方式对居民用电采用的阶梯状逐级递增计价方式同单一居民电价计费方式比起来，对于计费计算形式的影响不大，然而居民电价阶梯计费，使得电费发票和电费统计清单格式有所不同，此外对于电力企业的营销报表统计也将有所改变，将为现有的营销管理业务系统带来许多的技术难题。

3.4 对于电力企业经营指标带来的影响

推行居民阶梯电价，将发挥价格杠杆的调节作用，对于超出第二档的电量的用户，电价适当提价该计价方式能够在很大程度上抑制居民部分电能浪费，从而改善居民用电习惯，更能够有效的推动供电企业更好的开展经营管理，增加企业效益。

4 电力企业营销管理工作的改进建议

4.1 注重经营管理数据的分析和预测

加强对居民生活阶梯电价管理数据的分析，对居民用电量分类分区的开展统计分析工作，并利用相关统计的数据，进行横向、纵向对比，掌握不同季节、地域居民的特点和需求，时刻了解市场动向，以便更好地完成电力企业的营销管理工作。

4.2 加大宣传力度

居民生活阶梯电价制度的实施会引起部分用户电费的增加，也可能造成其对供电企业的不满。如不能有效的开展宣传和舆论引导，就有可能阻碍供电企业的运营管理。故而电力企业营销管理时，应该充分利用媒体、营业厅、客服热线等渠道解答用户的疑惑，通过群众的监督和反馈及时发现和解决工作中的问题，引导社会舆论。

4.3 保障电表数据统计的准确性

加强营销管理工作的基础是保障电表数据统计的规范准确。在居民生活阶梯电价制定推行后，一旦发生未按时统计电表数据，或者统计错误时，很容易发生电费纠纷。故而要严格加强电表数据统计工作的质量管理，充分的告知居民统计时间和电表数据。

4.4 扩大电力企业在技术和管理方面的投入

加强智能电能表以及用电信息自动化采集系统的推广力度。加快远程抄表技术的应用，充分发挥智能电能表在电表数据采集和冻结方面的功能，尽量避免人为因素引发的纠纷。

5 结束语

阶梯电价的实行，对于电力企业的营销管理不仅具有积极的影响，同时也有不利的因素，所以电力企业应积极面对这些影响因素进行分析，及时调整电力营销管理的措施，从而使电力企业营销管理与阶梯电价相互配合，共同发展，从而使企业的经济效益和社会效益得以实现。

参考文献

[1]许贵东，杜宾.浅谈实施居民阶梯电价对供电企业经营影响[J].供电企业管理，2010（6）.

电梯营销论文篇(2)

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义 第二章 通信行业营销渠道体系分析

2.1 营销渠道的概念

2.2 通信行业营销渠道的特点

2.3 国内外电信业营销渠道的发展

第三章 关于XX电信公司营销渠道现状分析

3.1 关于XX电信公司概况

3.2 关于XX电信客户群及其营销渠道

3.3 关于XX电信营业厅营销取得的成绩

3.4 关于XX电信营销渠道存在的问题

第四章 关于XX电信营销渠道整合实施措施建议

4.1 营业厅按梯度分布模式改造

4.2 呼叫中心实现由服务型向营销服务型转变

4.3 建立社区经理直销队伍

4.4 开展网上营销

4.5 拓展和规范社会代理渠道

第五章 结论

论文说明及要求：

1、论文字数要求在5000字以上

电梯营销论文篇(3)

【关键词】跨国公司；经济区位选择；蒂森克虏伯；生产部门区位选择

21世纪的世界经济将是全球经济一体化的程度和范围继续扩大的经济，在全球一体化的过程中直接起着巨大推动作用的经济单位无疑首推跨国企业。况且，在硝烟未散的经济危机中，一个企业的经济，一个国家的经济，全世界的经济与跨国公司的成败是息息相关的。往往，巨大的跨国公司是国家经济的重要成员，不仅作为企业要自身盈利，作为国家经济的栋梁，跨国公司更要在世界经济中劈波斩浪。跨国企业通过对外直接投资和技术转让等多种方式，在其母国和东道国建立了众多的分支机构，这使得一家企业的活动范围大大地得到扩展，企业不再一定是过去那种孤立的一国之内微观领域的实体，那些进行国际直接投资的企业已成为在母国，东道国和第三国微观经济和全球宏观经济领域之间发生相互作用和进行相互渗透的经济巨人，因此跨国公司的活动和影响日益为举世公众所关注。可以说，跨国公司的发展成为推进经济全球化的重要孵化器（incubator of globalization）。

跨国公司的建立反映了世界经济从封闭的地区走向交流频繁的全球经济的过程。跨国公司加速了生产与资本的国际化，促进了生产力的发展；跨国公司促进了技术进步和国际技术交流；跨国公司的生产经营活动扩大了国际贸易量，促进了世界贸易的发展；跨国公司的国际金融活动给国际金融市场增添了新的活力。跨国公司促进了世界各国经济政策的协调与融合。

一、跨国公司的定义以及其区位选择理论介绍

1.跨国公司定义及概念

何为跨国公司（Transnational Corporation）？其定义是指由两个或者两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产销售和其他经营活动的国际性大型企业。决定一个跨国公司成败与否的因素有很多，本文选取经济地理区位这一因素来对跨国公司进行分析，也就是从区位选择角度来分析跨国公司的战略目标以及盈利方针。

根据经济地理学的研究特点，将跨国公司定义为在两个以上国家（包括公司母国）具有生产或实际性经营活动的公司。

2.跨国公司区位选择理论简介

作为跨国公司，选择投资区位至关重要的。1977年，英国著名跨国公司研究学者邓宁（J.H.Dunning）将企业所有权优势、内部化优势和区位优势相结合，提出了折衷理论。

（1）企业的所有权优势（ownership advantage）

（2）内部化优势（interiorization advantage）

（3）区位优势（position advantage）

从实证的角度，90年代中期邓宁对世界最大的500家工业公司中的144家公司的调查表明，公司的竞争优势与跨国度（degree of transnationality）具有显著相关性。跨国度越高的公司，从国外分支机构获取越多竞争优势。

从经济地理学的角度来看，从经济地理学角度看，企业之所以要向它国跨国投资，主要是受利益驱动。综合而论，跨国投资国别选择包括：成本取向（cost）、利润取向（profit）、市场取向（market）、要素取向（production factors）、公司战略取向（company strategy）

可见，选择合理良好的投资区位是关系到跨国公司利益的重要因素。跨国投资的微观区位选择主要有：

（1）集中于经济中心区布局。跨国投资与在本国投资不同，投资者并不十分了解投资国各地的情况，不可能进行十分周全的区位论证。故在一段时间内，选择东道国的经济中心区投资。

（2）集中于边界地区。这种情况十分有利于邻国投资者的区位选择。

（3）集中于社会联系密切地区。密切的社会和亲属联系，也对外资区位选择具有重要影响作用。例如在中国的国际跨国公司经常选择像北京，上海，深圳，香港这样的国际大都市进行投资，建立不同的部门。

以上，宽泛地说明了跨国公司投资区位的选择。但是，作为机构部门复杂的庞大的跨国公司（比如，有总部，生产部门，研发部门，销售部门），具体而言，不同的部门在选择区位时又是不同的。举一个简单的例子，体育运动巨头Adidas，其总部位于德国，研发中心位于美国波特兰市，而其生产部门分布在亚洲的类似中国，越南，马来西亚的等国家。原因很简单，不同的部门要因地制宜，选择利益最大化，成本最小化等条件下最好的区位进行自己的工作。因为是本国产品，总部因此选在德国；由于美国科技发达，研发力量强大，因此研发部门选址于美国；亚洲国家例如中国等劳动力廉价，原材料便宜，成本低，因此生产部门选址于这些地方。

二、分析蒂森克虏伯公司生产部门区位选择

本文选取跨国公司中的生产部门进行分析，对跨国公司中的生产部门如何选择区位生产进行研究，在此，特选取蒂森克虏伯公司（ThyssenKrupp）生产部门区位选择进行分析和讨论。

1.蒂森克虏伯公司简介

蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）电梯是世界最领先的电梯公司之一，提供全方位乘客运输系统。集团正活跃在全球市场，提供全系列的产品包括电梯、自动扶梯、旅客登机桥以及无障碍解决方案如无障碍升降机和平台升降机。蒂森克虏伯股份公司由蒂森股份公司和克虏伯股份公司于1999年3月合并而成。蒂森股份公司和克虏伯股份公司均始建于上世纪初期，曾为欧洲钢铁工业和机器制造业作出杰出的贡献，是德国重工业的缩影。

蒂森克虏伯集团为德国工业巨头，雇员超过193,000人，销售额达380亿欧元。集团下属的蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一。雇员约28,500人，销售额约为35亿欧元，经营业务遍及世界各地。

蒂森克虏伯股份公司目前的产品范围涉及钢铁、汽车技术，机器制造、工程设计及贸易等领域。公司拥有职工17万5千人，1999年营业收入为32,798.0百万美元，为德国第五大工业公司。

蒂森克虏伯电梯于1995年进入中国市场，主要经营业务范围为电梯和自动扶梯的制造，安装，远程监控，维保和旧梯改造等。电梯销售量连续五年来持续稳步增长。

蒂森克虏伯与中国有着悠久的合作历史。早在上世纪中叶，中国便已大量购买了蒂森克虏伯的军工和民用产品。蒂森克虏伯电梯于1995年进入中国市场，主要经营业务范围为电梯和自动扶梯的制造，安装，远程监控，维保和旧梯改造等。电梯销售量连续五年来持续稳步增长。蒂森克虏伯目前在中国已建立了不锈钢、塑料、机械、电梯等方面的合资或独资企业。并于北京、上海、香港和台北设立了代表处。

1995年  蒂森克虏伯电梯在中国开设的第一家工厂―中山工厂投产；

1995年  蒂森克虏伯电梯扶梯（上海）有限公司成立，以开展国际贸易及保税区内贸易为目的；

2000年  蒂森克虏伯电梯上海工厂投产；

2003年  在上海工厂建设新的试验塔，高度为72米；

2004年  为更好服务于中国和亚洲客户---蒂森克虏伯电梯全球第三个技术服务中心在上海成立。

中国已成为蒂森克虏伯集团在德国以外的首选战略投资地。目前已拥有众多合资或独资企业产品涉及钢铁，汽车零部件，电梯扶梯，旅客登机桥以及工厂技术，回转支承等领域。其中与宝钢合资的上海克虏伯不锈钢公司，是集团在华的最大合资企业。另外，蒂森克虏伯集团还致力于技术转让，上海磁悬浮项目就是一个很好的例子。这条全世界第一条磁悬浮商业线不仅连接了上海的浦东机场和龙阳路地铁站，而且也作为一个桥梁连接了遥远的德国与中国。

蒂森克虏伯集团将继续扩大在中国的发展，2005年8月，经商务部批准，集团在北京建立了注册资本金为1亿美元的蒂森克虏伯（中国）投资有限公司，以协调集团各项在华业务。

2005年3月1日，中国中钢集团公司与德国蒂森克虏伯公司（thyssenkrupp rst）、在北京签订战略合作协议。国务院国资委、发改委、商务部，五矿商会、钢铁协会有关领导，德国驻华公使，日本、挪威驻华商务参赞出席了签字仪式。

中钢集团与蒂森克虏伯集团有着二十多年的合作历史，从八十年代的设备采购起，双方合作的范围已扩大到与钢铁业相关的各个领域。在焦炭方面，仅2004年一年双方的焦炭贸易量就达三十万吨。此外双方在矾土，氟石等其他工业矿产品上也有深入的合作。

2006年12月5日，矿产公司河北旭阳焦化集团有限公司与德国蒂森克虏伯集团伍德公司签订了十万吨粗苯加氢精炼项目进口合同。

2007年，德国蒂森克虏伯集团与武汉中人汽车零部件公司正式合资，成立武汉蒂森克虏伯中人汽车底盘有限公司，投资1000万欧元，在武汉东湖高新技术开发区建厂生产汽车底盘，合资公司产品将进入蒂森克虏伯集团的全球营销网络。根据蒂森克虏伯集团对中国投资的战略安排，该项目在未来2-3年将逐渐增加投资到5000万欧元。2001年，双方在武汉合资组建全国最大的激光拼焊板生产基地――武汉蒂森克虏伯中人激光拼焊，生产制造轿车车身的板材，结束了我国轿车车身用拼焊板材依赖进口的历史。

目前蒂森克虏伯集团在中国有24家投资主要分布在上海、武汉和大连，其中最大的合资项目是与上海与宝钢合作建立的中国最先进的不锈钢生产厂，总投资额超过14亿美元。

蒂森克虏伯公司执行董事会主席埃克哈德.舒尔茨博士高度赞扬中国经济的发展，认为蒂森公司之所以在上海、武汉、和大连不断增加投资，是因为这些地区的市场不断成长，尤其是工业成长的战略与蒂森公司的发展方向一致，在未来几年，蒂森公司仍将在中国寻求优质钢板、汽车及零配件、电梯等的合作伙伴并进一步扩大产能，配合中国经济的高速成长。同年，蒂森克虏伯与江宁科学园正式签订了项目入驻协议。双方经过近六个月的接触和商谈，最终宣告蒂森克虏伯总投资2亿美元的发动机零部件项目落户园区。

2008年10月13日，蒂森克虏伯旗下镍金属贸易有限公司在广州开业。蒂森克虏伯镍金属集团表示，中国是世界上镍金属、钛和不锈钢产品发展最迅速的市场，目前已发展成为年消费量为2.4万吨的世界最大的镍合金、钛和不锈钢市场。在蒂森克虏伯的总盈收中，有约30%来自于钢铁、不锈钢的主业。蒂森克虏伯集团公司在中国已有巨大投资。

由蒂森集团和克虏伯公司合并而成的蒂森克虏伯目前在中国设有20家分公司和12个办事处，向中国市场销售优质钢、不锈钢和一些中国国内紧缺的机械设备。其与中国伙伴建立的钢铁、汽车零部件、电梯、机床和材料工业的合资企业也已达到9家。年销售额超过370亿欧元的蒂森克虏伯公司，在全球500强中名列上游。钢铁、工业设备和技术服务是其三大具有国际影响的业务领域。

2.根据经济地理学分析蒂森克虏伯公司生产部门区位选择

由以上蒂森克虏伯公司在华投资生产的大事记，我们不难看出这家欧洲最大的钢铁巨头选中了中国作为其发展战略目标。

上图是迪肯抛开部门和公司的差异，从一般工业公司总体生产组织的角度，抽象出4种生产单位区位格局特征。

从图中，我们可以判断出，蒂森克虏伯公司的生产区位理论是遵循（b）和（c），即市场地生产和专业化生产。

为什么说是是市场地生产与专业化生产相结合呢？我们看到，蒂森克虏伯公司作为一家钢铁企业巨头，其产品涉及的领域十分广泛，包括钢铁技术（包括工厂技术、船舶系统、机械工程、磁悬浮列车）、电梯（升降梯、自动扶梯、人行步道和登机桥）、服务（材料服务、工业服务、特殊产品加工服务等），而这些均在世界同业内盘踞领先地位。尤其是旗下磁悬浮列车和电梯，都是世界级专业的领先技术，其他厂家是不具备这些专业生产技术的。作为世界第三大电梯生产商，旗下生产的电梯名扬四海，技术优良，美观漂亮，这些都归功于其专业性的生产。而且，由于中国电梯需求量潜力巨大，因此，野心勃勃的蒂森克虏伯特意在中国建了其全球第四大电梯生产基地广东中山新厂。

公司选取电梯生产区位综合了各方面的因素，中国钢铁业发达，不但产量高，而且质量有保证，尤其是与鞍钢，宝钢这样的知名钢厂合作，省去自己生产钢铁的麻烦，既降低成本，有保证货源充足；若选择一个钢铁业发展地下的国家，这肯定是大大不利的，除非自己将在德国生产的钢铁运输过去……当然，这是不现实的，成本肯定高的惊人。其次，中国的珠三角，长三角地区存在大量劳动力，廉价而且充足，因此企业在招工这一方面又会省去很大一笔成本。而且，中国这个新兴经济体，发展迅速，潜力无限，自身市场就存在很大的需求，随着中国改革开放以来的不断发展，经济腾飞，无论是企业，居民住房，办公楼，写字楼拔地而起，这就必须需要电梯了，这样，在华建厂不但能够满足出口需要，还得就近解决本地市场，在本地市场大赚一把，可谓一举两得。

蒂森克虏伯电梯全球第三个技术服务中心也选址于上海，这是亚洲唯一一个蒂森克虏伯的R&D研究机构，旨在为中国和亚洲的客户提供最好的优质技术服务，同时，大力推进研发力度，以科技促生产，二者相辅相成，提升生产能力，增加了企业的利润。为什么选在中国的上海呢？这又涉及到区位的选择理论，首先，上海作为中国屈指可数的大城市，经济能力和科研能力很强，作为国际性的大都市，信息发达以及技术先进各方面因素都有利于研发机构的建立，其次，上海的教育水平很高，名牌大学林立，像上海交通大学，同济大学，上海财经大学都位于上海，这就更加有助于公司技术科技的研发，可以从源头上发现人才，为公司R&D事业做出成果，从而进一步有助于生产部门的生产，获取更大的利润。

我们也能从中看到，蒂森克虏伯公司在投资区位选择遵从了跨国投资的微观区位选择，即选取经济集中于经济中心区布局，例如在上海，广州，北京建厂或是开设办事处，利用这三大中国最有潜力，国际化最强，经济实力最强的特点，来提升品牌知名度，从而扩大业务。

放眼全球，作为欧洲钢铁业巨头的蒂森克虏伯公司，不仅仅在华投资，而且与西班牙、墨西哥、意大利、巴西、美国，通过独资或合资等方式，不断向欧洲、美洲和亚洲拓展其业务，业务遍布亚洲，欧洲，美洲，非洲，大洋洲。根据各个国家资源，经济实力，市场潜力等各方面因素，选取最适合的区位进行投资生产，建立全球化的价值利益链，构建全球化的布局与纽带，一手抓钢铁，一手抓延伸产业，坚持多元化全面发展，着眼世界，开拓创新。

3.研究分析的结果总结阐述

我们从蒂森克虏伯公司生产区位选择从不难得到一些颇有用处的感受：

（1）一个公司要在世界上崭露头角就要有颇具胆识的资本运作方式；

（2）多元化发展战略（Strategy of Diversification）：多角化经营战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展；

（3）合资是很多跨国企业的首选跨国经营方式：借由合作形式，本国公司可以获得它所不足的技术设备，而外国公司也可利用本国公司对该国的熟悉与政治关系；

谈到蒂森克虏伯公司区位选择，我们可以从中得到一些结论，可以将这种知名跨国公司的区位选择理念和模式进行研习从而更好的用于其他企业的区位选择理论发展：

从国家的角度看，蒂森克虏伯公司之所以选择在中国进行其生产，是因为考虑到了中国这个新兴经济体诸多经济，科技，资源上的优势，即中国劳动力廉价，原材料便宜，一线城市的经济实力和科技研发能力强，而且对于公司生产所需的材料资源丰富，并且有较大的知名钢铁企业直接提供原材料的制成品，成本低廉，利润巨大；此外，由于中国经济不断进步，在世界经济具有很大的影响力，扮演着越来越重要的角色，市场潜力巨大，对自己公司产品的需求巨大，有很大的发展空间，因此，选择中国更是在合适不过。

从城市的角度看，蒂森克虏伯将生产部门建在上海，河北，广州，武汉，是由于其深刻认识到这些城市的各自特点和经济状况。比如，广州，作为珠三角地区最大的城市之一，不但经理领先于全国，其劳动力更是中国最多的地区之一，因此，在这里建厂，不但市场潜力大，而且会大大降低劳动力成本，实现很大利润盈余；此外，在北京设立代表处，统筹安排在大中华区的业务，是因为看中了北京作为首都，经济政治文化的中心这一优势，可见，该公司不仅仅在生产部门选择上投入大量精力，其实无论在其研发部门，生产部门，销售部门亦或是代表办事处的选择上，都运用了经济地理中跨国公司部门的区位选择理论。

从全球区位选择角度看，德国蒂森克虏伯公司选择各大洲的国家进行跨国的业务运行，根据各个洲，各个国家地理位置，资源储备，经济实力，市场潜力，劳动力市场等等各方面因素进行区位选择，这不单单仅是一种选择，这更是一门学问，关系到公司盈利状况的好坏，发展前景等各个至关重要的方面。

三、结论总结

最后，总而言之，作为一家知名的跨国公司，德国钢铁巨头蒂森克虏伯公司在各个部门区位选择上做的十分成功，这也是它至所以每年有很高的收益，在世界上扬名，进入世界五百强企业前30名的一个重要因素，因此对于一个好的企业，尤其是跨国公司，区位选择尤为重要。

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学微观部分[M].北京:中国人民大学出版社,2007.

[2]郭焱,周雷,郭彬.跨国公司管理理论与案例分析[M].北京:中国经济出版社,2007.

电梯营销论文篇(4)

关键词：中小民营企业财务管理优化

当前我国的市场经济体制还处于发展阶段，国家将工作的重点放在经济建设上，为了加大经济发展的内在动力，国家频繁出台新政策推动产业结构调整、拉动内需等，同时，为了提高经济发展的平衡性，国家特别重视我国中小企业的运营问题。但从实际情况来看，当前我国中小企业的生存状态仍然有很多不如人意的地方。本文以SL电梯公司为研究对象，深入分析其存在的财务管理问题并给出优化建议。

一、SL电梯公司财务管理存在的问题

当前，SL电梯公司尚未开展全面的财务管理工作，主要工作基本上就是会计核算，财务管理的整体情况很不理想。一是筹资管理，SL电梯公司的日常运营资金主要是依靠自有资金，其次是银行贷款。不难看出，该公司筹资渠道单一，一旦银行受到政策限制而收紧信贷额度，SL电梯公司很有可能因为资金链断裂而陷入财务危机。二是投资管理，SL电梯公司进行的投资由董事长管理，基本上是依靠其市场经验以及他人介绍选择投资项目，而且投资之前未进行科学的可行性评估，导致公司存在很高的投资风险。三是税务管理，SL电梯公司进行的税务管理只是申报纳税及缴税，暂时未进行任何形式的税收筹划。四是预算管理，SL电梯公司当前还未开展预算管理工作，导致公司每年的资金使用总量没有约束与限制。五是营运资金管理，SL电梯公司当前进行的营运资金管理不成体系。首先，公司将精力放在管理应收以及应付账款方面，忽视了对存货的管理；其次，除了平时小额的日常开支之外，公司所有的资金支出都必须由董事长审批，导致资金管理效率低下。六是财务管理绩效评估，通过调研发现，SL电梯公司还未进行任何形式的财务管理绩效评估工作。综上所述，SL电梯公司确实存在不少财务管理问题。首先，公司未树立起财务管理理念，未真正意识到财务管理对公司运营的重要影响；其次，公司还未建立起完善的财务管理制度，同时部分后续财务管理工作也尚未开展，暂时开展起来的工作也存在效率低下的问题。

二、SL电梯公司财务管理工作优化建议

（一）实行成本控制机制

（1）准备阶段。

首先，组织公司中高层召开会议，传达成本控制工作的目的与意义；其次，为成本控制安排适合的工作人员，由于SL电梯公司并没有进行成本控制的经验，因此选拔工作人员时应优先考虑具有相关工作经验的专业人才；最后，进行科学论证，SL电梯公司应多参考其他企业进行成本控制的成功经验，少走弯路。

（2）成本核算体系。

构建成本核算体系是整个成本控制机制的基石，同时，也是最难的一部分。成本核算的具体工作由财务部负责，其他部门提供相关的辅助，这就要求成本会计对公司的生产流程以及各种原料成本有一定的了解，从而保证核算结果的准确性。

（3）成本控制方式。

当前，SL电梯公司的原料价格持续上涨，利润空间缩小。笔者认为，可以采取以下方式进行成本控制：首先，从源头上把关。电梯的主要原料是钢材，钢材价格变化较大，因此，SL电梯公司最好能进行前向一体化，与小型钢铁厂建立战略合作关系，这样不但能够保持原材料的稳定供应，还能减小价格变动对公司生产成本造成的影响；其次，合理配置公司内部资源。内部资源的合理配置能够显著提升资源使用效率，从而降低生产成本。

（二）拓展筹资途径

结合SL电梯公司的实际运营状况，拓展筹资途径的方式有以下两种：一是应收账款保理筹资，抵押公司的应收账款能够帮助公司快速获得运营资金，但由于我国很多银行暂时还不提供这项金融服务，导致该筹资方式的应用范围比较狭窄；二是融资租赁，SL电梯公司需要投入巨资购买生产设备，导致公司的运营资金非常紧张，此时可以进行融资租赁。同时，也需要权衡成本与收益之间的关系，特别是对于利润率不高的项目，应该审慎决定是否进行融资租赁。

（三）实施全面预算管理

（1）组建预算组织。

SL电梯公司已经结合自身的实际运营情况组建预算组织，从而为全面预算管理奠定组织基础。

（2）编制预算。

首先，选择科学的编制方法。SL电梯公司应连续编制预算，这样比较容易发现预算中存在的问题并及时改进；其次，设定可行的预算目标，SL电梯公司的目标设定应高于正常情况下的标准；最后，执行标准的编制规范，所有的编制工作必须按照事前设定的规范严格执行，不能随意修改预算科目或预算内容。

（3）执行预算。

首先，SL电梯公司全体员工都要严格执行公司的预算。已经下达的预算目标绝对不能轻易改动，公司各部门要尽量克服经营过程中的困难，从而保证公司预算目标的实现。其次，将预算执行结果和员工的绩效考评对接。这样能够有效提升员工执行预算的积极性。最后，深入研究执行结果。研究预算执行过程中各种外在条件的变化，从而确定预算的科学性及合理性。

（四）强化税务管理

一是正确理解税务管理的意义，明确税务管理是在税法及相关法律法规运行的范围内进行税收筹划，从而减轻公司税负。二是改变销售模式，SL电梯公司当前将电梯销售与安装作为一项业务进行，客户购买电梯后相关的安装费用也会一起开具在同一张发票中。笔者认为，SL电梯公司可以将电梯安装独立核算，因为其能够享受更低的税率优惠，从而减轻公司税负。三是防控税务风险，SL电梯公司高级管理层应重视纳税工作，严格按照税法及相关法律法规的要求纳税，从源头上控制税务风险。

（五）提升营运资金管理力度

（1）提升应收账款收回效率。

首先，SL电梯公司需要将应收账款划分为不同种类，从而进行更加具有针对性的跟踪与催收工作。其次，多元化账款催收政策，从而提升回收效率。两类款项可以通过电话催收，而A类款项则最好委派专人上门催收，通过法律途径解决屡催不还的账款。最后，严格控制产品销售，从源头上降低账款成为坏账的可能性。

（2）做好存货管理。

据了解，SL电梯公司在过去2年中出现了6次曳引机无法及时供货的情况，导致生产停滞；同时，其他组件的储备量则过多，这样既影响了公司的正常生产，也造成了资源的浪费。针对这种情况，SL电梯公司应适度提升曳引机的库存量，并将当前仓库中一些长期积压且不能再用于生产的组建及原料变现。此外，在进行采购时应综合权衡各供应商的产品质量与价格，例如，有的厂家提供的主控板经常要返厂维修，尽管价格低廉，但为了保证生产，公司只能超量储备，这无疑会令公司的资金被大量占用，而且还会影响电梯日后运行的稳定性。SL电梯公司应掌握存货总成本和订货批量之间的关系并据此合理安排存货量，从而减少公司被占用的资金量。

（3）强化现金管理。

SL电梯公司当前进行的现金管理并未形成体系。该公司可以从以下两方面入手，强化现金管理：首先，清晰界定公司资产和公司所有者的个人财产；其次，提升现金使用效率。如果公司存留了一部分闲置资金，可以将其投资于相对稳健的短期投资项目，从而提升现金的使用效率。

（六）开展财务管理绩效评估工作

作为综合评价财务管理工作实际收效的评估环节，财务管理绩效评估对SL电梯公司提升财务管理效率、优化财务管理体系至关重要。由于SL电梯公司尚未开展过这项工作，因此在开始评估前还需要做好财务分析工作，为后续评估提供数据基础。

（1）财务管理绩效评估。

随着现代企业对财务管理绩效评估的重视程度不断提升，理论界对这一领域进行了广泛深入的研究。笔者结合相关绩效考评理论以及SL电梯公司的实际情况，认为其非常有必要进行财务管理绩效评估，因为这样不但能够了解当前进行的财务管理工作存在的疏漏，还能及时对这些疏漏进行补救与完善，从而提升公司的财务管理效率，进而提升公司整体运营效率。笔者认为，SL电梯公司可以使用平衡计分卡评估模式，该模式的最大优势是结合了公司的发展战略，使财务管理工作变得更加具有长远性。

（2）在评估中融入权变理论。

公司的财务管理系统处于不断的变化中，因此评估也不能一成不变，否则会导致评估结果与公司实际运营情况脱节，致使评估失效。基于此，SL电梯公司应该在评估中融入权变理论，从而提升评估工作的灵活性和适应性。

参考文献：

［1］张瑞杰：《对我国中小企业财务管理若干问题的探讨》，《内蒙古科技与经济》2006年第19期。

电梯营销论文篇(5)

[关键词]广告 占位 消费者

广告是实现市场营销目标的重要工具和手段。营销者通过广告与目标顾客进行沟通，使消费者注意企业的品牌、产品和服务，对它们留下深刻的印象，并最终产生购买行为。哪个企业和产品能先在消费者心里占有一个位置，它就能在竞争中赢得主动。

一、 先入为主

先入为主，是人们对客观世界形成最初印象的一般规律。而且最初印象一旦形成，往往会留下深刻的烙印，形成思维定势，产生较长时间的持续效应。“占位”即是在现代广告宣传策略中使用的一种有效方法。在心理竞争中，形势肯定对进入顾客或对象心里的第一个人、第一件产品有利。在广告中，抢先确立第一件产品的地位会带来极大的好处。奔驰和沃尔沃通过造型、用材、技术、工艺、质量、价格、传播、活动等环节的占位，分别体现了“尊贵”和“安全”定位。蒙牛通过占位蒙古大草原资源体现了“绿色”的定位。

倘若一个产品（或企业品牌）是落在后面的第二名、第三名，甚至第40名，可以用“占位”方法解决。首先要弄清楚能否在市场里成为第一名。如果能够在一个小市场里“占位”，抢先大量推销这个产品，占领市场，然后再扩大市场，那么它不是成了小市场中的第一名了吗？今天广告业显然已进入了一个新的“占位”阶段。一家企业要想在这个信息社会里取得成功，必须在顾客心里占有一个位子，为了取得这个位子，它既要考虑公司本身的长处和短处，也要考虑竞争者的长处和短处。在占位阶段里，我们不能满足于在产品上有所创造或有所发现，无论如何必须第一个抢先让信息进入顾客的心里。

二、 分等评级

在今天产品激增的时代，人们学会了在心里把产品和牌子分等评级。产品就像一系列的阶梯，阶梯的每一级上都有一个牌子名字，而每个不同的阶梯代表不同的一类产品。如果在顾客心里阶梯上的牌子有强固的立足点而企业却没有采取“占位”策略的话，要在阶梯上升高一级是非常困难的。

在市场上竞争者所处的地位有时会更重要一些。著名的脑白金广告活动就是在广告业“占位”阶段早期成功的一个事例。如果说“送礼”是以定位法则取胜的法宝，那么脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制以及销量上难以做大。脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。

广告者要介绍某类新的产品必须在消费者心里架起一个新的阶梯。这个工作也是困难的，特别是新一类产品没有紧挨着老一类产品阶梯的话，消费者的心理容纳不了新的不同的产品，除非新产品与老产品有联系。建立“紧挨着”领先者的位置是一种典型的“占位”策略。如果一个公司不是第一名，那么他必须抢先去占领第二名的位置，像百事可乐这个典型的“占位”策略是小心缓慢地爬上了别人原来占有的阶梯。

三、 寻找漏洞

怎样在顾客的心里找到一个未被占有的地位呢？方法是：寻找一个漏洞，然后填满它。大众汽车公司的甲壳虫牌汽车成功地进人市场，它曾经做过一个给人深刻印象的广告，把它的立场态度讲得既明确又清楚：“小一点”。这简简单单几个字的大字标题同时解决了两件事：既阐明了大众公司的立场态度，同时对顾客“大一些必然好一些”的想法提出了不同意见。有些销售人员抵制“寻找一个漏洞”的思想，他们要把一切东西卖给所有的人。今日在产品的竞争场所，你必须占有一席之地，但是要想所有的人都买你的东西也是不可能的。

每一个领先产品细分市场背后，都会出现一连串的市场追随者，典型的案例如汇仁肾宝，自从打出了男人需要补肾的“肾好，生活更好”的宣传诉求后，把男性消费者潜在的需求迅速引爆成现实需求。随后跟进的补肾益寿胶囊，各种品牌的六味地黄丸等，占领了市场的很大份额。

占位意味着找到了一个新的营销空间，从而取得营销上的成功。今天的广告宣传中，不是要给产品寻找一个位置，而是要去抢占一个位置，因为能够细分的无竞争或少竞争的空间已达到极限，占位是新营销时代的主导策略。一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。

参考文献

电梯营销论文篇(6)

一、整治目标

随着我市在用电梯数量逐年增加，电梯安全使用问题愈发重要，决定在全市范围内开展在用电梯质量安全监督普查工作，着力推进解决电梯使用过程中存在的各种风险，促进电梯制造、安装、改造、维修、使用及维护保养、定期检验各环节工作责任落实，提升我市电梯安全监管水平，保障我市电梯的运行与使用安全。

二、工作重点

（一）加强电梯使用单位安全监察工作。检查电梯使用单位是否配备专职兼职安全管理员或设置安全管理机构；是否按照规定建立安全管理制度和岗位安全责任制度；是否建立电梯设备档案，档案资料自否齐全，重点检查电梯使用单位维保情况和定期监检情况；对电梯使用单位的应急预案和应急演练情况进行重点检查。

（二）加强电梯安装、维保单位安全监察工作。电梯安装资质是否合格；作业人员持证上岗情况，及是否对持证人员进行进行定期培训。

（三）加强既有住宅加装电梯安全工作。在有关部门确认既有建筑物加装电梯的井道、地基等结构符合建筑、消防等方面要求的前提下，严格实施监督检验，并做好相关使用登记工作。

（四）落实企业安全主体责任。加强对特种设备使用企业安全责任者的约谈工作和安全生产宣传工作，树立企业安全生产责任意识，明确企业安全主体责任。

三、措施保障

（一）加强组织领导。特种设备安全监察科及各市场监管所要坚决把关于安全生产的重要指示落实到工作中，成立专项整治工作领导小组，明确职责分工，细化分解任务，认真抓好部署落实。

（二）细化方案措施。特种设备安全监察科及各市场监管所要严格落实《市市场监督管理局特种设备网格化监管办法》，对辖区内的在用电梯进行安全监管，落实属地管理原则。结合工作实际，科学确定工作目标，制定具体实施方案，出台实招实策，把专项整治抓出成效，坚决杜绝形式主义、。确保安全投入，坚持不安全、不生产、不运营，绝不能带病生产和运营。

（三）强化督促指导。加强动态检查和过程检查，强化责任考核，确保责任落实到位、任务完成到位。要切实加强对专项整治开展情况的监督检查，及时研究、协调解决工作中出现的问题。

电梯营销论文篇(7)

在经济迅速发展进程中，人们在电力方面的要求逐渐加强。为了使市场需求获得满足，确保电力企业能够持续发展，就必须认真做好电力营销工作。针对目前电力营销工作中潜藏的风险进行分析，并根据自身经验制定了相应的应对策略。

关键词:

供电;营销工作;风险;策略

引言

社会以及经济的发展都需要电能的大力支持，电能的应用促使社会向着更高层次迈进。实际生活之中，电能为人类的生产和生活服务，如果没有电，那么整个社会就会停滞不前。所以，供电企业必须做好自身的工作，尤其是电力营销工作，此项工作与企业的发展有着不可分割的关系。文章分析了电力营销风险以及解决方案。

1供电营销工作之中的风险问题

1.1电力市场风险

市场营销是电力企业最为关键的部分，其好坏对电力企业获得经济效益造成直接影响。目前电力企业所进行的调控工作可以被认为是依法整顿，应用此种方法对高用电量的企业进行限制。电力企业需要按照法律规定来进行运营生产，并且还要制定多种不同的发展方案促进企业运营向规范化以及市场化和国际化方向发展［1］。

1.2用户拖欠电费问题

电力企业发展过程中，对电费的管理不容忽视，特别是在社会快速发展以及经济转型的当下，电费管理所具有的重要性越来越大。应该将财经制度当作电费管理准则和基础，并在财经制度的制约下进行。回收电费是电力企业发供电一重点内容，针对电力企业的实际运营发展，假如在规定的期限内不能收回用户所支付的费用，那么电力系统的生产、运营以及稳定都会受到影响，从而无法为广大用户提供供电服务，使用户生活受到影响，并出现一系列问题［2］。最后就会对电力企业造成重大影响，使其不能够持续、健康、稳定地向前发展。

1.3线损和窃电两种风险

1)管理营销方面会出现损失。此种损失最为常见，其包括用户窃电和偷电等行为，还有工作人员漏抄、误抄等，这些情况都会引发电费损失现象发生。2)计量管理方面的损失。此种损失经常会涉及到计量表误差、不按规定对互感器进行校验;当使用完用电装置之后，未做好检查工作;计量装置自身出现的问题或校验标准方面的问题;电压长久损失或出现了二次回路情况等，这些问题的出现都可能造成电能损失。1.4服务方面的风险在市场经济体制下，不论是何种行业，其服务质量都会对企业发展造成影响。服务质量与企业的品牌、形象和地位等一同构成了企业的竞争能力。供电企业中产品为无形的，其为企业创造了非常大的价值。从目前情况看，我国的发展规模与技术和发达国家相比，还具有非常大的距离，只有营销服务能够与其相抗衡。可是电力营销服务之中还有众多问题，并且地区间的服务水平也不相同。如果供电服务无法跟上时代的发展脚步，那么企业的发展就受到阻碍。因此，电力企业必须提升自身的服务水平，进而使自己在竞争市场之中脱引而出。

2应对策略

2.1需要获得政府的辅助与支持

供电企业必须积极与当地政府保持沟通，向他们讲解回收电费的重要性以及实际意义，进而获得政府的帮助。假如情况特殊时，可以邀请政府协助收取电费［3］。例如我国的中小企业有很多，他们在实际经营时会因为多种不同的原因而倒闭，向这种无法缴纳电费的情况，就需要政府出面进行解决。此外，供电企业必须对各企业的实际运营情况进行掌握，特别是那些经营已经出现困难的企业，对他们更应该多加留意以及将电费收取回来，使损失风险可以得到相应的降低。

2.2制定完善的法律制度

虽然《电力法》中明确规定，各个用电客户都应该按照规定及时向供电企业缴纳电费，并且对于那些缴费不及时的用户，也制定了相应处罚方案。可是，规定却未指出如果1个月内用户不能缴纳所欠电费，就给予停电处理，这使很多用户产生了一定的侥幸心理，进而使拖欠电费的现象经常发生。《电力法》中还规定如果用户长时间不缴纳电费，那么就上交一定数额的保证金，这在一定程度上减少了电力风险的发生［4］。但是通常情况下，保证金数目并不是非常多，无法督促用户准时缴纳电费。目前，不完善的法律和法规已经成为引发电力风险发生的主要因素。所以，现在必须对法律法规进行完善，利用这些健全的法律法规来对用户的用电行为进行约束，进而促使电力企业向前发展。

2.3实施阶梯电价策略

应用阶梯式的方式对电价进行递增处理，这是一种崭新的电价处理方案，电力企业根据用户所在位置、当地人们的生活水平以及用户信息等众多因素，对电价进行制定，也就是应用分档次和分阶梯方式来划分电价。通过大量实践表明，实施阶梯式电价的划分有如下好处，其一，资源利用率得以提高;其二，可以细致的划分市场，并制定出与各地居民生活情况相符合的电价。自从2012年以后，我国已经有很多地区都实行了阶梯电价方案，并获得了很好的效果。这种方式可以改变广大人民群众长久养成的用电坏习惯，促使我国朝着“低碳经济”“节能减排”方向快速发展。

2.4管理风险的技术

供电企业在实际运营之中会遇到众多不同风险，所以，供电企业必须对电费加强管理。现在很多用户存在拖欠电费或不交电费的情况，并且极其的严重。有关工作人员必须对其加强关注，主动走入一线，对实际情况和问题进行分析和了解，制定详细的解决方案。同时，还要对资源流转和坏账增加等情况进行深入探究，从宏观角度对营销市场进行把控，详细了解用户的实际用电信息和情况，只有这样才能够制定出切实可行的解决方案。要减少电费风险的发生，需要从下述几方面加强管理。首先，应用先进的营销与工作理念，对电费营销进行严格管理，使损失变得最少，进而获得更高的经济效益。电力营销企业应该根据《电力法》所规定的内容进行营销工作，综合应用各种检查方式，对营销之中的一些重点案例加以关注。严格按照法律法规对企业内部所发生的违法行为进行惩处［5］。此外，供电企业还应该经常审查各地区所使用的配电设备，如果发现问题，要及时进行检修，以使用电设备可以准确无误地运作，进而使电能损失降到最低。其次，电力企业应该认真做好抄、核与收等工作，提高工作者的思想与职业道德，让他们可以认真、勤奋、仔细完成自己所负责的工作。还要定期进行营销普查，以防止出现漏洞。最后，对计量装置进行认真审查，使电气设备更加的规范和精准，进而使电能损失减少发生。同时，还要对计量人员、维修人员与校验人员进行培训，让他们提高自身的专业水平，进而降低计量损失。

3结语

本文分析了电能所具有的重要性和存在于电力营销中问题，从获得政府帮助、构建健全的法规、实施阶梯电价方案和对风险进行管理等方面阐述了应对电力风险的方案。但这还远远不够，还需要在以后的具体工作之中，结合各地区的实际情况，制定科学合理的应对策略，以使电力事业能够持续发展。

参考文献:

［1］孙旭．试析基于DM技术的供电营销稽查管理系统的设计与实现［J］．科技创新与应用，2015(20):194．

［2］董教素．浅谈客户档案在供电营销工作中的作用及其管理措施［J］．科学时代，2014(24):77－78．

［3］赵嫒媛．供电营销系统中电费发票出错的解决对策［J］．民营科技，2014(11):14．

［4］钟得珲．对供电营销服务精益化管理的研究探讨［J］．科技与创新，2014(24):54－55．