互联网农业营销方案篇(1)

然而，“不好吃”并没有妨碍黄太吉煎饼果子走红。赫畅透露，目前黄太吉的经营状况良好，单店月收入旺季近100万，淡季约60万。据业内人士称，黄太吉目前风投估值高达4000万人民币，赫畅也宣称“用‘互联网思维’卖煎饼果子，6个月内销售额要达到1亿，年销售额要做到100亿。”

又是一件希望以“互联网思维”改进传统行业的典型案例。高调也好，妄想也罢，姑且不论黄太吉能否实现赫畅的宏伟目标，我们的涉农企业，又能从眼下“互联网席卷一切”的大潮中，觅得怎样的启示？

互联网营销

还是回到黄太吉的案例。虽然“食物好吃与否，与评价一家餐厅的好坏没有必然联系”，但黄太吉的产品也是拿得出手的，起码做到了尊重原始的煎饼果子做法和原料。“用最好的原料，就是我认为的好味道。”赫畅称。

那么，黄太吉窜红的秘诀到底是什么？答案：营销。

黄太吉利用互联网营销层面，即通过关键人传播模式影响大众。截至2014年2月，在新浪微博平台上，黄太吉的粉丝数已达9万人。借助微博平台，黄太吉与顾客充分交流，听取意见，还举办许多线上、线下活动，聚集人气。针对目标顾客群体特性，有意识地将顾客培养成“粉丝”，增强“用户黏性”。比如，黄太吉针对北京CBD门店的顾客群体，推出在七夕节带情人来、在父亲节带老爸来送煎饼的活动。此外，还会挖掘当下热点做事件营销，比如《致青春》电影上映时，就推出戴红领巾来店里“怀旧”即获得优惠的“噱头”。

另一方面，黄太吉发挥“轻商业”模式优势，真正尊重顾客反馈，及时改进经营。其投资人麦刚称，“黄太吉利用互联网对传统餐饮的营销和用户体验进行改进，下单流程、顾客体验机制和排队系统等都是通过互联网进行内部运营。”

“营销这件事情跟广告这件事情不一样，黄太吉一直在做营销，但没做广告，营销是不需要花钱。营销是不用买媒体的，只有广告才需要买媒体，营销本质是什么？营销本质是制造反差，这件事情如果不起眼，你做的起眼了，这就是营销最大话题了。”赫畅如是说。

拿最近火爆的褚橙和“潘苹果”来说，褚时健的褚橙走的是营销的路子，把橙子这一产品与褚时健的精神融合在一起，通过讲故事的方式，让顾客认同“买褚橙就是为褚老点赞”。而潘石屹笑脸盈盈端上来的“潘苹果”，则与传统广告无异。花牛苹果与这位地产大佬的关系，仅仅是“来自潘石屹家乡的苹果”这么简单。“潘苹果”还只是傍上名人的一种普通苹果。

所谓互联网营销，指的并不是利用互联网渠道做传统营销，强调的是互联网思维。

类似黄太吉利用“互联网思维”成功营销的案例，当下还有很多，小至餐饮业的雕爷牛腩，大到做服装的凡客诚品，做手机的小米手机，都有与传统企业不同的经营思路。到此为止，我们叙述的，也不过是一件普普通通的利用互联网做营销的案例。任何一个产品经理都有可能讲出许多个更加精彩的案例。然而需要注意的是，营销只是表象，不是单纯的博人眼球。黄太吉们营销的到底是什么？这引导我们关注更深层次的问题。

产品媒体化

在中国消费升级的大背景下，在互联网席卷一切的时代，你会发现产品已经越来越像媒体。你不仅仅是在消费产品的功能，还是在消费产品提供的信息，甚至是在产品提供的文化导向中寻找归属和认同。

煎饼果子再稀松平常不过，甚至凡客的衣服、小米的手机，从产品角度而言，也是技术空间不大的“轻产品”，产品同质化严重，只有附加的个性因素才是突围的关键。就好像大红大紫的褚橙，单论品质而言，是否就冠绝全国各类橙子品种？我个人认为未必。但为什么褚橙如此受市场追捧，让褚时健赚的盆满钵满？因为，这是只会“说话”的橙子。

褚时健人生起落的故事，令人不胜唏嘘。这本与他的橙子无关。但通过本来生活网的成功营销，褚橙摇身一变，化身“励志橙”，成为“有故事”的橙子，先是赢得微博等平台意见领袖的赞许，进而让更多人得知褚橙背后的故事。消费者的购买冲动，除了褚橙“好吃”、品质过关之外，更多源自对褚橙“甜中微酸”人生价值观的文化认同。

褚橙这种普普通通的农产品，经过“互联网思维”营销的洗礼，就不再是一筐橙子那么简单，而成为一个宣扬价值观的、充满个性的媒介。

同样的道理，也能够解释黄太吉火爆的原因。赫畅的想法是，黄太吉这个品牌是有个性的，而这种个性来自于管理者自身的爱好，黄太吉的微博不只是说产品，时不时会为大家上几堂“世界的背面”、神秘文化等课程，一些有趣的话题立刻勾起了众人的好奇心。“大家会觉得原来还可以聊点别的，会好奇什么人把黄太吉做成这样子，同时我们也在输出企业的一些理念。”久而久之，提起“黄太吉”这三个字，大家会想到一种年轻向上的生活方式，感受到一种润物无声的文艺情怀，体会出一种接地气的小资情调。至此，黄太吉完成了对顾客的价值观输出，煎饼果子则成为这种精神的“形象大使”。

让农产品“说话”

“酒香不怕巷子深”的时代早已远去，品质不再是评价产品的唯一标准。其实在农产品市场，这个现象也早就存在，只不过多以反面的案例出现。比如，农产品市场的“劣币驱逐良币”现象。品质高的苹果，也许品相一般，因为价格原因竞争不过使用膨大剂的劣质苹果，导致果农无心培育良种，对见效快的农药化肥不计后果地使用，膨大剂也越用越多。最终导致整个市场处于恶性循环状态。

互联网农业营销方案篇(2)

关键词：农产品；农业经济；网络营销

一、农产品的网络营销对农业经济发展的重要意义

对于我国的农业经济发展而言，使用网络营销的手段从事农产品销售对其未来的发展具有十分重要的意义。具体如下：

首先，借助网络营销模式进行农产品销售，有助于扩大农产品的销售市场，使其走出农村，获得更好的销售环境与空间。我国虽然是一个农业大国，但农村经济却始终无法实现快速发展，最主要原因就是传统农业经济模式中，农民出售农产品的渠道有限，只能通过中间商来出售，中间商为了获得更高的利益，尽可能的压低了收购农产品的价格，使得农民的实际获利很低。网络销售可以使农民直接面对消费者进行销售，增加了农民的实际收益，使我国农业经济水平实现了良性循环。

其次，网络营销有助于信息的完善。买卖双方借助于互联网信息，全方位的了解对方的信息，促使双方进行更好的沟通和交流，减少二者之间的信息不对称问题，同时也在一定程度上破除了行业壁垒，使更多的生产者进入农产品市场，增进市场竞争，进一步促进农产品市场的繁荣发展。此外，依托通过网络所获取的信息，厂商可以建立起一套农产品交易信息系统，根据实时的市场交易来制定种植、生产、加工和销售计划，增加产品供给的灵活性。借助完善的网络信息系统以及电商所建立起的信用机制，交易双方都减少了信息搜寻、谈判议价以及合同监督等方面的成本。

最后，网络营销还有助于促进农产品企业经营管理改革。借助于网络营销，企业拓宽了其产品所面向的市场，更广阔的市场范围和更激烈的竞争，都会促使企业对其经营管理方式做出积极改革调整以适应市场环境。而更加规范化的生产和管理经营有助于行业生态优化和产品质量提升。

二、中国农产品互联网营销现状

2015 年 2 月 1 日由中共中央、国务院引发的中央“一号文件”《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》里指出，“创新农产品流通方式，搭建涉农电子商务平台，集电商、物流、商贸、金融等企业于一体，开展以电子商务进农村的综合示范。”全国兴起了电子商务的新浪潮，在所有电子商务的组成部分里，农业电子商务每年都呈快速增长的发展速度，让我们更多的消费者可以接触和购买到全国各地富有特色的农产品，在这个产业链条上的各个领域也带来了飞速的变革，比如物流运输、农业金融等等，这一切的一切都为农业电子商务添砖加瓦，互联网下的农业经济也得到了快速发展。

当前我国的农产品网络营销中，褚橙可以作为经典案例。一个普通的橙子，却意外引爆流行，这一起通过互联网威力而成功的农产品营销，后面有很多值得我们深思的地方。怎样在激烈的市场竞争中脱颖而出，褚橙的成功给很多的企业家带来了启发。大家纷纷认识到借助互联网发展农业经济的重要性，各大农产品品牌也开始借助互联网这条纽带带动产品的销售。在互联网的推动下，广大的农村作为大量农产品的供给地，在把好农产品质量关的同时，通过低成本的销售渠道和公开透明的销售信息，把我国很多农产品丰富的地区带到了广大消费者的眼前，提高了经济价值。虽然，很多的企业看到了农产品电子商务的发展前景，但是调查数据显示 2014 年农产品电子商务在整个农产品销售额上所占比例比较低。不过，阿里、京东等互联网巨头正在挖掘互联网在农产品销售的重要作用，他们从资本方面入手，不断扩充自己的销售渠道，实现工、农业产品在企业的双向互动流通的格局，利用自身的平台优势提高企业的销售收入。

总体来看，农产品电商发展在我国已逐步进入成长期，并实现多元主体的联合驱动，直接通过在线交易完成销售。目前，农业经济管理各环节领域都意识到互联网营销的重要作用，这些环节领域通过互联网来实施组织和品牌推广。

三、农产品互联网营销的未来发展

当互联网营销技术应用到农产品的销售中后，一方面扩大了农产品的销售市场，另一方面也使得农产品市场竞争的压力不断增加。因此，为了有效的利用互联网营销技术的有事提高农产品销量，在未来的发展中应从以下几个方面入手：

首先，要确保农产品的质量不受影响。S和网络营销技术的使用，农产品销售市场已经从现实中的市场转移到了网络市场，面对的消费者也来自于五湖四海，为了适应广大消费者的需求。农产品在生产与销售的过程中务必要实施标准化的管理模式，其管理范围要覆盖到整个农业生产的过程当中，农产品的种植生产、包装运输，都要按照同意的规定来进行。从农产品网络销售的实际情况来看，缺乏即视感是采用网络营销技术进行农产品销售最大的问题之所在，而标准化管理可以使消费者从管理的角度上，对农产品的生产质量、加工过程有更加明确的了解，降低了消费者在购买商品时存在的担忧。标准化的管理模式与生产流程在保证农产品自身质量的同时，还能塑造农产品网络营销的领好形象，从而使农产品的网络销售市场得到更多消费者的认可。

其次，要建设配套的农产品仓储物流系统。由于农产品保存难度高、时间性、季节性强等特质，借助网络营销和电子商务进行在线销售的农产品需要更加灵活高效的物流渠道。然而物流仓储系统的建设需要大量的资本投入，在国家政策的积极推动之下，借助电商企业的资本实力，才能构建起全国范围内高效灵活的物流仓储尤其是冷链物流系统，使农产品能够在更广阔的市场范围内灵活流动。

四、总结

综上所述，在“互联网+”时代的背景下，若要促进农业经济发展，振兴我国的农业产业，将网络技术引入农业生产与销售当中既是一种必然现象，也是当前时代对农业经济发展的要求。因此，在农业经济未来发展的过程中，要充分利用网络销售的有事，促进农产品网络营销事业的发展，为我国农业经济发展开拓出更为广阔的市场。

参考文献：

[1] 焦军豪.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].农业经济， 2015（03）：127-128.

互联网农业营销方案篇(3)

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2017）05-051-03

一、引言

进入新世纪以来，互联网正在成为我国经济转型升级的新引擎。各个行业都在酝酿着与互联网的跨界融合，即便是最为古老和传统的农业也不例外。目前，随着互联网的发展，“互联网+农业”的发展模式已经渗透到农业产业链的各个环节中。全国涉农网站已经超过3000个，遍布全国各地，仅河北、山东、江浙等地的淘宝村就已多达几百个。农产品电子商务带动了巨大的乡村创业群体。“互联网+农业”已成为革命性的产业模式创新，在互联网的全面推动下，最为传统的农业也焕发出强大的活力，在我国整体经济发展放缓的环境下，农产品电子商务将会成为新的经济增长点。

二、我国农产品电子商务的发展情况

从广义的角度来看农产品电子商务，其内容是包括了农业生产管理、农副产品网络营销、农产品物流运输、客户管理等方面，总之包括围绕农业生产所发生的系列电子化交易活动。信息化技术和全球化网络系统为农产品电子商务提供了保障，实现了农产品从生产到最终销售到买家的全过程监控与管理。从狭义角度看农产品电子商务的话，其主要是指网络平台农产品交易活动，通过构建电子商务的平台，实现农产品的线上交易、电子支付、物流配送监管等功能。

在我国，农产品电子商务经历了以下几个不同的发展阶段：

（一）第一阶段：1995――2005年

1995年郑州商品交易所期货网成立，迈出探索粮食在网上流通的脚步。2000年中华粮网成立，2005年开始中央储备粮网上交易的探索。

（二）第二阶段：2005――2012年

2005年易果网成立，2006年出现专注做有机食品的“沱沱工社”和“和乐康”，主攻小众市场。由于食品安全事件的频发，消费者对于安全性高、品质好的食材需求上升，众多企业看到商机。2009――2012年大批生鲜电子商务出现，但同时行业泡沫产生，当时其实并没有那么大的市场需求，而且很多生鲜电子商务都是照搬其他电子商务模式，最终许多企业倒闭。

（三）第三阶段：2012――2013年

2012年是生鲜电子商务的转折年，生鲜电子商务“本来生活”凭借“褚橙进京”事件营销一炮而红，又在2013年挑起“京城荔枝大战”，生鲜电子商务再度引起关注。移动互联网以及社会媒体的发展也让生鲜电子商务有了更多的创新。但是同时，生鲜电子商务处境并不乐观，如2013年初北京“优菜网”宣布转让，上海“天鲜配”下线。

（四）第四阶段：2013年至今

以“菜管家”、“顺丰优选”、“本来生活”、“沱沱工社”等为代表的生鲜电商获得强大资金注入，天猫、京东生鲜频道的正式运营，代表着实力最强的综合电商平台也加入生鲜电商大战，开始了通过烧钱的运营增加新客量等一系列的活动，生鲜农产品电子商务发展如火如荼，销售收入快速增长。

三、案例分析

（一）河南万庄集团简介

河南万庄集团成立于2003年，从传统农资购销业务开始，到复合肥生产销售，再到传统的化肥交易市场和第三方物流业务，如今已然形成集农资大宗商品交易、生产经营管理、产品物流配送经营、集大数据和互联网优势和功能一体化的现代信息农资集团。该集团自主设计、规划、投资建设的万庄园农资电子商务平台是中国第一家第三方综合型农资电子商务平台，还是中国第一家在线农资供应链金融平台。

（二）成功原因分析

长久以来，农资流通模式为：由生产企业、经过市、县农资部门，再到村镇经营商，最后到农民手中。由于流通环节多渠道，产销两端不见面，厂家无法按照农民的需要生产，农民也不能够对厂家施加影响。更糟糕的是，生产厂家、经营企业、基层经销商，各自为战，自立网点，自建仓库。经过这般层层加价，成本提高，农民负担增加，优质的农资产品无法和价格低廉的假冒伪劣品种相互竞争，农民深受其害。整体而言，农资行业存在以下痛点：

一是终端成本高。从市场供求关系看，农资产业产能过剩的问题越来越严重，市场集中度较低，令行业的无序竞争十分严重，行业毛利率较低。从整条产业链看，当前农资渠道成本过高，利润分配不合理。

二是价格波动大，导致生产企业和经销商利润不稳定。

三是产品体系信用不健全。

四是交易链条资金短缺。

基于这些行业痛点，河南万庄集团开始思考如何通过互联网改变行业现状，并实现自身的转型升级。目前我国也有农资领域的相关信息平台，为广大农民群众提供信息查询和比价服务，但线上交易业务还处于探索阶段，呈现出参与主体少、业务不精、交易规模小等劣势，没能从根本上解决行业的四大痛点。河南万庄集团基于整条产业链的考虑，认为农资电商平台必须满足产业链各方参与者的利益。因此在设计电子商务平台的时候，必须满足原料厂商、化肥生产厂家、县市级经销商、乡镇级经销商、合作社、种植大户等各环节主体的利益诉求，并针对不同的业务主体，设计多元化的服务内容。

对于中小企业来说，融?Y是其核心需求；对于原材料生产企业来说，如何更短时间卖出更多商品是其核心诉求；对于经销商来说，如何吸引更多顾客购买是其核心诉求；对于消费者来说，如何更加方便快捷地买到物美价廉的商品是其核心需求。万庄电商模式希望通过线上为产业链各方参与者提供信息资讯、在线交易、互联网金融、仓储物流配送等服务，来达到降低成本的目的。

河南万庄集团还认为目前国内还未培养起网上购买农资产品的消费习惯，绝大多数农民还是习惯在乡镇村的经销社购买农资产品，因而河南万庄集团根据现实情况，重视线下市场布局，将传统的农资产品经销店面纳入了“万庄电商模式”当中，在?下市场布局中注重城镇市场格局，以河南为中心选取后边省市有代表的以农资产品营销为主的乡镇门店，作为河南万庄集团的广大交易平台中一员，其享有通过万庄线上实体店进行预订享受优惠折扣，同时到实体店验货提货，或者直接由实体店送货上门。对经销商而言，通过万庄平台，可以享受更低折扣的进货以及万庄提供的一站式物流配送、小额信贷等服务。“万庄电商模式”希望通过线上极致服务，线下支撑保障体系，打造成全国首家O2O农资电商平台。

借助互联网技术的发展，依托大数据的优势技术，对农村的市场、产品和技术等资源信息收集，形成农村大数据库，根据数据库资料比对分析，得出可行的重塑农业产业链的规划方案。河南万庄集团利用互联网技术，建立农村围绕收集而来的农村种植、土壤、农场品和农资交易等相关数据大数据库，经过数据库数据量化积累后进行专业分析，以此观察判断农资行业的发展趋势，掌握行业动态。根据目前数据来看，万庄集团在河南省内已经建立收集了1亿亩农资作物的种植信息数据和1700万农户档案数据，形成了河南省内农资大数据规模。

河南万庄集团通过上述的大数据中心数据库信息分析，合理科学地为其C2F化肥的发展布局奠定基础。根据数据库中有关种植土壤信息数据的分析对比，为各地提供了针对性的定制化C2F化肥。C2F化肥布局一举成功，万庄集团于开始建立专门的农资C2F运营中心，一旦建立起后将实现C2F定制肥的线上交易、数据分析、原材料供应管和生产加工等等功能配置。同时对于C2F运营中心的经营理念是开放式管理，对于合格的企业，经过万庄集团筛选后都可以到C2F运营中心实现集中生产。C2F运营中心的通过专项机器进行C2F肥定制生产，这样的生产方式对于提高生产效率，降低化肥浪费率有显著作用。同时定制化生产能大大缩短销售时间占比，对比传统化肥生产显著降低了投入成本。

河南万庄集团希望为农资行业创造一个信息透明共享的免费在线交易平台，但不会通过交易赚取利益，而是希望围绕着交易背后的物流以及资金流来盈利。例如，经销商在线预订批发，凭借电子交易凭证，通过万庄平台进行小额贷款，缓解资金压力。河南万庄集团为此打造三大核心体系：农资供应链体系、仓储物流体系、互联网金融体系。

农资供应链体系。河南万庄集团构建了完整的农资供应链体系，以具备自主知识产权的薪资平台为支撑，保证了仓储物流的及时、准确、高效。每家企业的信息，每一笔交易流程都清楚地显示在平台上。通过视频系统、GPS定位系统，河南万庄集团分布于全省各处的门店、仓库可以随时看到货物从下车到出售的全过程。还可以帮助农资从生产厂家到自己手中的动态信息，可以有效地杜绝假化肥、假农药、假种子坑害农民，从根本上保障农民的利益。

仓储物流体系。仓储物流体系是万庄模式的核心，可以减少农资流通环节，降低物流成本。仅化肥一项，每吨的流通成本可省150元，每年至少可以为农民和企业节省20多亿元人民币。

以往公关耗费巨大，像是货物配送环节中的各种协调都需要企业一一面对解决并承担相应的经费。而有了综合电商平台体系，货物周转加速，库存量变小，在物流成本控制上有显著提升。目前河南万庄集团已经展开物流园的布局，通过自建和租赁的方式在河南多地建立起物流园，与国内知名物流公司建立长期合作的关系。对于配送的最后一公里的问题，河南万庄集团通过在乡镇建设服务中心，使其成为万庄电商的仓储网点和服务网点，还可以提供送货上门服务，实现物流配送在县乡村的全覆盖。目前为止，河南万庄集团已经建立了100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店。

互联网金融体系。互联网金融体系是万庄电商模式的战略布局，用以解决农村金融服务匮乏、融资难、融资成本高等问题，万庄电商平台可以提供线上融资服务包括担保融资、仓单融资、信贷等。现在河南万庄集团已经和许多股份制商业银行等金融机构、基金证券和保险等等机构达成一致，建立互利共赢的的统一发展战略目标，争取将来把河南万庄集团建设成为千亿级的农村互联网金融服务平台。

另外，为了避免与线下的传统农资产品经销店发生利益冲突，河南万庄集团采取线上线下产品差异化策略。万庄通过和大型农资生产企业合作，继续其传统销售渠道维护的同时，针对线上交易开发设计合适的新产品，通过这种线上线下模式互补迅速占领市场。在营销方式方面，河南万庄集团借助微博、微信、论坛等线上新兴媒体，同时又在线下充分利用农村墙体公交广告，开展事件营销制造话题。在线上线下共同作用下迅速引爆万庄品牌知名度。

四、我国农业电子商务存在的问题

（一）农村信息化比较落后

在我国大多城市中，网络建设发展速度非常快，但是在农村地区，由于受交通和经济等因素的制约，网络建设相比于城市较落后。导致这一现象的原因是多方面的，首先，农村地区缺乏完善的基础设施，网络建设在我国尚处于初级发展阶段，整体基础设施不能很好地满足网络建设需求；其次是政府对农村地区基础网络建设的扶持力度不够，加之地方政府部门缺乏长远的发展眼光，更不愿在网络建设方面耗费太多人力和物力；最后，我国农村互联网利用率较低，农业信息沟通缺乏完善的渠道，根据相关数据统计显示，仅仅有1%的农村家庭能够通过互联网平台获取相关农业信息，其中大部分人员是农业主管部门的从业人员。

（二）涉农网站内容与农民信息需求脱节

根据对我国大多涉农网站进行调查分析可以知道，其存在四个主要的特征：第一是网站分布一般比较集中，发展严重失衡。当前大多涉农网站是政府直接主管，并服务于政府，基层农业服务站点建立的网站少之又少；第二是大多网站信息重复率非常高，不具有实用性，很多由政府建设和主管的农业网站只重视农业信息服务，导致这些网站不能实现商务功能；三是信息不及时，大部分网站的管理权属于政府，信息更新和推送的速度非常缓慢；四是缺乏专业的农业技术人才，导致不能提供有效的农业信息，不能满足农业发展对信息的需求。

（三）电子商务品牌的信誉度差

互联网改变人们的生活方式，为人们提供了很多便利，但是由于互联网具有开放性，同时我国缺乏完善的互联网监管制度，导致网络暴力、网络诈骗等问题层出不穷，使得人们对互联网的使用更加小心翼翼，以互联网为基础发展起来的电子商务也受到了极大的影响。从互联网数据调查结果显示，网民们在网络上购物时，主要考虑两个方面的因素，第一是网站的市场信誉，第二则是网站的社会知名度，因此，对于电子商务来说，其品牌信誉对消费者选择倾向影响非常大。从当前我国电子商务市场发展状况来看，除了几家巨头企业外，很多电子商务企业由于受资金、市场竞争、国家政策等因素的制约，并没有进行相应的信用评级，买方、卖方以及电子商务网站在交易中缺少保障，很多电子商务网站将问题推卸给商家，这严重影响了其市场信誉，客户也会在短期内大量流失，最终导致这些电子商务网站经营困难。

五、我国农业电子商务的发展建议

（一）加快信息基础设施建设

加快信息基础设施建设，借助“宽带中国”战略实施方案，政府加强政策和资金的支持力度，增加农业基础设施建设工程，着力解决宽带村村通问题，加快研发推广适合农民学习使用的低成本智能终端。

（二）加强农村互联网相关从业人员素质

将互联网技术与移动终端等结合起来，开展远程教育、线上教育等，提高农民互联网应用水平。政府在第三方电子商务平台公平前提下，对农民群体给予相应的创业支持，比如培训支持、技术支持、资金支持、审批简化等。同时国家教育要给予重视，大力培育互联网信息人才，更好地推动农业电商化。

（三）实现物流配送系统的打造和完善

由于农产品的特殊性，因此要发展农业电子商务，就必须建立起强大的物流配送系统。统筹布局农村物流基础设施网络，加强农业、供销、交通设施等农村物流基础设施的规划衔接。推进农村物流枢纽战场的建立，按照县乡村三级网络架构，共同促进农村物流节点体系的建设。推广经济适用的农村物流车型，制定相关标准，鼓励电动车型和清洁燃料车型，淘汰老旧车型，提升农村物流的安全性和经济性。优化物流运输组织。

互联网农业营销方案篇(4)

【关键词】农宅对接 健康物联网 健康管理

一、现状介绍

“农宅对接”销售模式即“农场到家庭的模式”，是指农产品由生产者直接销售给终端消费者，其主要的媒介是互联网。该模式减少了批发商、零售商等环节，降低了物流成本，从而解决农产品的“卖贱买贵”的现象，同时，由于配送时间的大大节省，使得农产品比较新鲜，质量得到有效保障。目前，这种模式在北京、青岛等地区出现，得到了老百姓的好评，但由于该种模式存在着成本较高等因素，并没有得到广泛的推广与普及。

由于粮食、蔬菜等农产品的质量直接关系到老百姓的身体健康，将健康物联网应用于“农宅对接”模式，不仅能有效建立农产品的质量追溯体系，还能实现居民营养需求的个性化定制，对于优化居民的生活方式，提高其健康水平有着十分重要的意义。

健康物联网是以人为主体，健康为核心，利用物联网等手段，对居民提供健康状态监测、评估、运动与营养等服务，以维护和促进居民健康。健康物联网系统的研究和应用方兴未艾。在相关行业中的应用比较广泛，其提供的服务比较专业、科学，从健康营养角度着手，应用到“农宅对接”模式中完全可行，从某种意义上，能丰富和提升“农宅对接”的运营模式。

二、“农宅对接”模式的困境

“农宅对接”模式的出现是互联网不断发展成熟的产物，它带来了消费者购买新鲜农产品的便利和农民收入的提高，对产销的两头都有着积极的影响，对民生工程的建设也有着一定的作用，是解决当前特定时段、特定品种销售困境的有效途径，但是“农宅对接”模式还面临着较大的困境，制约其大规模推广的因素主要有：

1.基础设施投入较大。由于很多农产品的不耐久藏性以及需要将新鲜的农产品输送到距离半径较短的地方，很多地区都不具备接收蔬菜水果等的软硬件条件，需要在小区周边配备保险柜，分拣方式可以有人工完成或配备智能分拣系统，但成本较高。

2.物流等成本的不可控制性。由于该模式的农产品采用预定制，加之居民对网络买菜没有形成习惯，导致订单数量和蔬菜水果品种的不确定性，增加了物流的运输过程成本和物流储备成本。

3.农产品质量的不可预知性。尽管“农宅对接”模式对蔬菜质量有着较高要求，但是由于长期以来，人们买菜都习惯于“眼见为实”，亲自挑选，对于看不见的蔬菜等农产品购买欲望不足，而且，购买蔬菜等农产品的居民以中老年人为主，这与电子商务的主流消费群体大多为年轻人明显不同。

4.“农宅对接”的流程存在着弊端。目前农宅对接的模式还处于试点阶段，从农产品生产者的数量和管理水平都存着很多不足，对接的消费者规模较小，没有形成区域化集群特征，导致模式的推广存在着明显的滞后。

三、基于健康物联网的“农宅对接”解决方案

物联网与传统互联网的区别在于物联网实现了“物”的智慧特征，使之具有显著的网络交互属性，而健康物联网更涉及居民个性化营养需求的推荐和定制，使居民在购买农产品的选择时，能同时兼顾美味、兴趣以及健康特性，自然而然地就可吸引居民参与到“农宅对接”模式的流程中，改变传统的购买方式。相对于农产品而言，健康物联网将通过以下几个方面对“农宅对接”提供优化解决方案。

1.让老百姓看得见的农产品质量追溯体系。通过健康物联网的智能识别技术，对农产品贴上二维码标签，在农场区域内安装摄像头，与健康物联网系统进行互联，居民可以通过网络查询到所选择的农产品的产地情况、采摘时间、使用农药情况及生长情况等，还可以通过视频看到农产品的色泽、新鲜度等，达到“眼见为实”的效果。

2.个性化的营养配餐推送方案。健康物联网以人的健康为核心，对居民及其家庭成员提供身体健康状况监测、疾病风险评估、运动营养健康方案等个性化服务。由于不同人的体质、身体状况、疾病情况都有差异，其所需要的营养成分也会不同，对蔬菜水果等的需求就不一样。由于居民的健康意识还有待提高，因此，借助专业的健康管理服务，对居民提供个性化的健康服务，包括对农产品的采购定制提供专业化的建议，也有助于形成居民对“农宅对接”模式的粘性，而物联网在其中发挥着“健康海绵”的作用。

3.健康物联网的智能家居自动化下单。健康物联网的一个重要应用是实现了家居的网络智能化，如海尔集团针对家庭中冰箱的物联网技术改造，能够采集存储于冰箱中的食物、饮料等的种类和数量，并与健康物联网系统实现对接。在基于健康物联网系统为居民以及家庭提供的个性化营养配餐推送方案基础上，根据营养成分需求对蔬菜和水果等农产品进行分类，在所需求的农产品不足时，由冰箱发出指令，通过网络自动向生产者下单，形成高度智能化的“农宅对接”物联网模式。

4.健康物联网将“农宅对接”模式融合到一体化的生活方式中。利用健康物联网落地服务半径较短的特点以及传播效应，使居民形成区域化集群特征，并在群体氛围中形成娱乐、休闲、农宅对接的一体化生活方式。

“农宅对接”模式的大规模推广还有很多问题亟待解决，除了上述情况外，政府还应加强政策的引导和宣传，加上社区资源和其他力量的支持。充分利用健康物联网系统以及现有资源，使“农宅对接”模式真正意义上为老百姓提供便捷、便利、便宜的服务。

参考文献

[1]姜.“农宅对接”销售模式探析――以北京绿菜园蔬菜专业合作社为例[J].理论学刊，2012（02）.

[2]王利荣.基于互联网平台的农产品农宅对接模式探讨――以北菜园产销专业合作社为例[J].南通纺织职业技术学院学报（综合版），2012（09）.

互联网农业营销方案篇(5)

利用网络打开企业销路

众所周知，中小企业(包括微型企业)是我国经济建设和社会发展的重要力量，在拉动就业、减少贫困、增加税收等方面发挥着不可替代的作用。云南省青联常委杨劲松认为，应把支持中小企业发展上升到国家战略层面，把各项扶持政策落实到政府的具体行动中。近两年来，云南省就有相当大的一批中小企业利用百度推广等互联网营销方式来进行市场拓展，取得了明显成效，这表明搜索营销是一项能够帮助中小企业实现跨越发展的手段，如果通过立法来推广，必将加速中小企业发展与转型。

2002年以来，国家陆续出台了包括《中小企业促进法》在内的一系列法律和文件，明确提出要从资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓等方面改善中小企业的生存发展环境。然而，由于中小企业存在自身管理粗放、创新能力不强、结构不合理等制约发展的内在因素，尤其是营销能力不足和营销意识缺位，成为广大中小企业面临的核心瓶颈。

“80后”农民代表毕红珍对此深有感触。中小企业特别是乡镇企业在自身管理创新方面存在很多不足。单纯的补贴、税收、融资等硬件方面的优惠举措，在为中小企业发展扫清障碍的同时，也使得部分中小企业对政策依赖过度，进而导致越扶越弱的现象。浙江省温州市残疾人徐定枢的创业案例值得深思：一个双腿残疾坐在轮椅上的人，依托百度平台，推广营销冷气机，使其冷气机企业从无到有，从几十万元产值做到了今天超过两千万元的业绩，这足以证明搜索营销对当下企业的生存价值。

因此，借助高效的互联网信息技术帮助企业降低经营成本、提高交易效率、扩大销售范围是促进中小企业发展的最好方法。资深互联网人士老榕日前也在微博上表示，帮企业打开销路才是根本扶持。

搜索平台成为营销首选

2011年的一项调查统计显示：有超过10%的美国中小企业利用搜索引擎进行营销推广并从中受益，而在我国这一比例还不足1%。

国外经验和国内探索均表明，利用互联网技术的便利与有效性，补充和完善部级中小企业扶助项目，有利于切实提升中小企业软实力。而在互联网的诸多应用中，搜索营销被验证是最佳的网络推广方式。

据统计，2011年百度推广拥有近50万企业客户，每家企业年平均搜索营销花费仅3万元，有一半以上的企业从中获得了主要客户来源。在国内创业板上市的200多家企业中，有超过41%的企业都选择将百度搜索推广作为主要的网络营销方式。可见，搜索营销作为一种新型的低投入、高产出的营销方式，已经得到不同地区、不同行业的中小企业的成功实践和认可，并成为越来越多企业的首选营销平台。

全国人大代表、贵州省毕节市人大常委会祝德光说，在贵州的一些偏远贫困地区，比如毕节扶困试验区，通过百度搜索营销的一些尝试，探索出了一套智力扶贫和信息扶贫的路子。即通过百度搜索营销平台，让当地的农户与外界需求对接，农户们不再东奔西走，坐在家里动动鼠标，客户就会主动找上门来预定或购买农产品，解决了以往农产品滞销的难题。这样的案例还有很多，山东莒南县相邸镇南高庄村作为山东临沂地区第一批信息化示范村，也正是通过百度推广的搜索营销将黑松侧柏推向了全国各地，致富了全村甚至周边村镇。

建议从教育和引导入手

鉴于搜索营销给中小企业带来的好处，全国人大代表张琼等人联名提出了建议。据了解，本次联名提交的建议除了建议把搜索营销写入《中小企业促进法》以外，还包括在高校设立搜索营销课程，鼓励行业内开展规模化的搜索研讨，把搜索营销的培训认证体系规范化等一系列具体措施。

互联网农业营销方案篇(6)

核心专卖店由家居家电一体化到O2O智慧生活广场升级

吉泰商贸成立于2000年，是松原市首家青岛海尔集团授权加盟的海尔专卖店，是全国近万家海尔专卖店的前50强，也是长春海尔工贸的样板店。作为较早就加盟至海尔专卖店体系的经销商，该公司在松原市共建有四家专卖店，三家为海尔专卖店，一家为综合性智能家居体验店，店名为盛吉e品海尔专卖店，还引进有家装主材洁具等品牌，以定制化的产品销售为主。

这家店是2014年响应海尔号召开设的智能家居一体化的O2O体验馆，主推海尔的智能家居、智能安防等产品，于2014年9月份新装修开业，虽然产品的人员配备都很到位，但由于智能家电家居一体化消费在松原市还属于小众消费群体，在经销商原有的业务体系中海尔产品体量占比又比较大，导致公司资源还是向海尔专卖店的传统业务倾斜，对新业务的投入和跟进并不是很到位。加之目前市场大环境不太好，投入也不一定能够短期内产生利润，因此，这家体验店在不到一年的运营期间，发展其实并不是很顺利，还处于摸索阶段。但该经销商老板认为，迈出这一步之后，将来专卖店就有了可延展的空间。

在海尔，如盛吉e品海尔专卖店这样的体验店还有很多，开得更早并且经营较好的体验店也很多。例如，2010年开业的石家庄美尚海尔专卖店，开业之时就是以家电家装一体化的模式在经营，经营范围涉及装修解决方案、整体厨房解决方案、热水解决方案、空调解决方案、影音解决方案、智能家居解决方案、卫浴解决方案、家居配饰解决方案系统，并且还推出包括家电医院、家装医院、爱相随等特色服务。

2014年5月美尚海尔又在石家庄开出集家装、家电、家具、家饰于一体的一站式智能化家居体验广场，总面积达到3000平米，旨在打造出从家装咨询、设计、施工、销售、安装、维修的一站式服务的6S购物体验平台。而此体验店的推出也是响应海尔旗下的日日顺体验店的业务模式，打造一站式购物，一站式服务的智慧生活广场。

日日顺体验店的定位是大家电的O2O，把全国区域按照街道划成了1800个网格，然后把订单通过网格的信息，即用户配送地址由1800个实体的店铺去做配送。其体验店内设有海尔产品的O2O体验区，消费者体验后可通过触控屏上日日顺网站下单。智能家居体验区，放置手机+ipad，方便消费者体验远程操控。另外还有智能家居样板房，充分展示了海尔智能家居的全套产品。2014年，在全国已经开出上百家这样的的O2O体验店。

专卖店运营从销售转为与用户交互及用户体验的打造

尽管经济放缓及电子商务的快速发展对线下渠道造成一定的冲击，但海尔的专卖店渠道依然维持了稳健的增长，因为，海尔将专卖店的经营聚焦零售管理的本质，以用户为中心，海尔鼓励加盟店将经营重心从单纯的销售转为和用户交互及用户体验的打造。例如，在专卖店推行为用户提供的定制化、深入小区的便利服务，如，上门为用户量度图纸，根据用户的户型设计全套家电方案。在加盟店推行互联网技术的应用，使用电子触摸屏展示、线上线下同步销售等方式，使专卖店不需要太多陈列空间也能够销售海尔丰富的产品，可以满足消费者多样化的需求。

在线上与线下专卖店互动方面，海尔给经销商也有相应的指导，并且有相应的费用支持，强调的是平衡电商渠道，大力拓展京东、天猫等平台，建设日日顺商城，每一个专卖店在海尔电商平台上也有自己的商城，在拉动线上销售的同时，契合年轻一代更加注重娱乐化、参与感的趋势，借助微博、微信等移动端社交媒体驱动用户在朋友圈的分享，让更多的用户关注海尔，配合专卖店的体验升级，形成虚实融合的导流平台，在2014年，通过O2O经营模式，线上线下聚集活跃用户1570万人。

例如，海尔日日顺商城在净水产品的营销中，推出“试金行动”，消费者可以在线申请净水器免费试用30天，上线不到2个月的时间内，已经成功举行三期，成功申请试用的用户达到2000次。今年日日顺已经将“试金行动”常态化，而此活动依托的就是海尔的专卖店体系，通过线上商城和线下体验馆的结合而实现。

当然，线上线下虚实结合，与用户的交互所形成的最终竞争力如何，取决于能够拥有多少顾客的认同。所以，在专卖店的经营管理中，海尔提倡的是“黏住客户和用户”，这个“黏”字是让专卖店经营好顾客，让海尔的专卖店经营者要把握人际关系的微妙之处并将其运用到实际的营销工作中。例如，石家庄美尚海尔在经营中要求员工必须和客户成为朋友，让员工利用专卖店，把自己的人脉扩张到极至。在黏用户方面，美尚海尔对在自有专卖店及所有加盟店中消费满20000元或购买大电6件以上的用户，均可升级为美尚海尔的VIP客户，可以参加美尚海尔VIP周周有约活动；春季采摘踏青；夏季漂流游泳；秋季CS爬山赏红叶；冬季滑雪KTV以及趣味超强的众多团体娱乐活动，极大的增加了客户的黏性，形成消费者的口碑效应。而且通过各种方式与用户保持紧密有效的互动沟通，充分及时地了解用户的各种潜在需求，并且将用户的需求转化为相应的解决方案，形成其他渠道不具备的竞争优势。

在海尔的专卖店体系中，有的经销商在人联网的互动和口碑营销方面做得非常到位，很多海尔的经销商都去学习取经，但学习之后在自己的公司推得并不是特别好。因为，经营顾客的商业模式需要企业有这样的基因，从上到下去推，并且是坚持不懈地去推。石家庄美尚海尔之所以成功，其总经理曾就职于海尔，开专卖店的所有的指导思想，都是在围绕经营顾客的指导思想操作，因此，效果比较好。如果经销商企业缺乏这样的基因，推动起来可能会有一定的难度，或需要一个长期的过程。

专卖店后台管理实现互联网化

互联网思维就是用户思维，早期海尔所力推的“倒三角”管理模式，其管理的指导思想就已经是用户在上，经销商次之，管理层在下，总部最下。很多海尔的经销商也反映，海尔对专卖店有系统性的指导体系植入，包括店长培训、导购培训等，其整个系统有专人管理，海尔的人员支持比较到位，凡是植入海尔客户管理系统的经销商，市场操作好的居多。当然，也有经销商反馈用户至上的管理模式在具体实施的过程中，也有一些问题，其中重要的原因就是海尔的体系庞大，业务管理过程中涉及人为的因素较多，好的模式在落地的过程中就会出现偏差，而采用互联网管理模式就能够减少人为因素的干扰。

2012年，海尔针对专卖店体系推出了E-store系统，为各级专卖店的经销商及其门店提供业务管理系统，帮助专卖店的经销商实现标准化管理，使经销商的业务数据与海尔内部相关管理系统的直接对接。2013年，海尔启动建设日日顺B2B电商平台，将经销商通过该平台实现自助下单及对订单跟踪管理，同时相关的返利，合同，报表等一系列的管理也通过B2B平台实现。并且日日顺将原来线下的几项分割的管理模块，通过后台逻辑上进行了整合。例如，原来线下的库存订单、ATP订单和预付款订单3大项核心管理模块，在日日顺B2B电商平台经销商通过自己在此平台主页的入口直接下单即可完成，使线下原来的多管理模块化繁为简，并且也加快了经销商的资金周转效率，专卖店的运营效率竞争力得以提升。2014年其应收票据周转天数由2013年末的13天下降至11天，在整体行业中都是比较低的水平。

2014年，海尔的日日顺B2B平台已经开始为经销商提供供应链金融服务，经销商能够借助商业信用和交易信息获取授信，降低信贷门槛和借贷成本。至此，海尔对专卖店从交易管理到财务对账等线下渠道业务逐步转至线上，产品、价格、订单执行、发货、结算、对账等整体供应链管理可视化，通过后台管理的整合及与物流系统的对接，也使专卖店实现与海尔电商业务的有效对接。

大部分海尔的专卖店都同时承担着海尔的服务职能，例如，海尔辽宁省锦州市的经销商，除自营海尔专卖店以外，就发展有300多家乡镇售后服务网点。因此，海尔的服务体系也在逐步实现互联网化，搭建起端到端家庭服务解决方案平台。例如，2014年3月海尔推出“电子保修卡”作为保修凭证，电子保修卡APP集成了家电的保修凭证、家电档案、一键服务、服务预约、服务费用核实、用户评价等基本服务功能。电子保修卡还能够与智能家电对接，实现人机交互机器运行状态自动诊断、自动报修、自助服务。

同时，“电子保修卡”又与海尔服务工作"滴滴抢单APP"系统对接，海尔将服务信息推送到服务工人移动终端上的抢单池，服务工人可以实现一键抢单，并实时反馈服务过程。服务完成后用户评价及建议直接推送到工人移动终端上。通过用户评价系统，在抢单池中获得用户好评和点赞多的工人在之后的抢单过程中就会具有优先抢单权，可以抢到更多的工单，赚更多的钱。这样的抢单规则激发了工人的积极性，为了抢到更多工单，工人主动与用户交互，主动学习提升自己的服务技能，从而提升了用户的服务体验。

专卖店管理的互联网化的不断深入，进一步提升了海尔专卖店体系的一体化运作和网络化经营及服务能力，同时也降低了经销商的经营成本。

快速拓展农村市场电商激活服务网点

2015年海尔又将进一步利用专卖店网络优势，快速拓展农村电商，打造一张农村移动电商服务网络，不但把产品送进乡村，还可以把当地特产卖出去，使之成为自有渠道的新增长点。在县城建立解决销售、招商、物流、生活服务及金融需求的电子商务服务平台，并发展村级电商服务站，实现网店卖进村，村店卖进城。

海尔专卖店之所以要快速拓展农村市场，也在于其能够整合日日顺物流的资源优势。例如，日日顺物流是天猫大家电的主要物流供商，可以给专卖店提供新的业务。而且2014年日日顺就已经在聚焦乡镇直配业务转型，并且从家电到家居再到冷链，物流品类不断拓展，这就使经销商在发展农村淘宝店时，已经具备了一定的资源优势。

因为，在三四级市场，单一品牌单一家电支撑专卖店的经营成本较大，必须要有其他产品的补充。所以，海尔要求专卖店的经销商在发展农村淘宝店同时可以做除海尔品牌以外的其他品牌产品，包括日用品等。海尔已经联合淘宝、嘿客等利用这些资源支持经销商进军乡镇市场。海尔的主要目的就是聚客，迅速占领农村市场，成为农村市场电商的领导者。虽然有业内人士认为，抢占农村市场，速度不是关键问题，经营模式更为重要。毕竟在一二线城市市场，专卖店的对接线上是割韭菜的模式，品牌商在淘宝或天猫或京东等平台中成长，专卖店的对接是怎么收割的问题。但如果是到农村市场做电商，则是需要去种地，是完全不同的概念，成本会很高。

但记者采访的几位海尔核心经销商，对此模式还是抱有积极的态度。例如，辽宁海尔专卖店的经销商认为，自己虽然在乡镇已经有300个农村的服务网点，但并没有用好，现在可以借助加入农村淘宝，把这些网点用起来，特别是现在国家在大力推动电商下乡，经销也必须要先动起来，把势造出去。

互联网农业营销方案篇(7)

【关键词】商贸人才 高职专业教学 就业创业教育 教学协同 助农圆梦

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互联网+农业”、与“大众创业、万众创新”等为高职农商类专业发展提供了广阔的发展平台。高职商贸类专业教育是商贸人才培养的摇篮，崇尚经商、经世致用是高职院校商贸类人才培养的核心目标导向。当前高职人才培养的教育实践中，呈现出专业教学与就业创业等素质教育“两张皮”的现象，影响了商贸人才培养效果。针对高职教育的实践，国内学者提出将将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程，协同专业教学与职业生涯教育，构建多元融合的高校创业教育模式等教育新理念与建议。广西经贸职业技术学院秉持“立德弘商、兴贸致远”的校训，形成“秉商崇商、学商精商、为商研商、融商弘商”的商文化办学理念，找准服务现代流通发展和服务地方经济的办学定位。通过人才培养方案调整依托创业中心和农村现代流通研究所，聚拢院校、地方与企业力量，组构起多主体参与的教学协同网络，以课堂、讲坛、沙龙、项目、活动的形式，探索系统化的融合协同途径，有效地将创新创业文化融入到专业教育教学实践与美丽乡村建设中，其中“助农圆梦”项目成效佳，具有典型示范意义。

一、“助农圆梦”教学项目设计

（一）项目整体设计

围绕学院服务现代商贸和农村现代流通的办学定位，紧扣“大众创业、万众创新”时代主题，协同专业教学与就业创业教育，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地，发挥学院商贸和农村现代流通高端技能型人才优势，搭建大学生服务农村新平台。学院“助农圆梦”项目在电子商务、市场营销、物流管理、广告工艺等专业人才培养和课程教学的基础上，依托学院农村现代流通研究所和院党委书记主持的国家社会科研课题“南宁市供销合作社农村现代流通服务网络建设规划”中农民合作社联建项目，以“互联网+”新模式和路径，借助创业班微商教学新模式，携手农民合作社，组建师生团队，聚拢校方、地方力量，开展农产品“产、供、销”调研及分析、农产品包装设计、营销知识与技能等方面的讲座、培训和沙龙及“互联网+农业”三下乡大学生社会实践教育创新创业服务等活动，与合作社建立“互联网+农业”校外经贸类专业师生服务基地，形成合作共赢的长效发展机制，共建生态美丽乡村。

（二）项目内容

专业教师带领创业班学生依托学院“现代农产品流通研究所”指导合作社社员转变农产品生产营销观念，以生产导向向消费导向转变，为合作社社员开展农产品经纪人培训。将板桂酸菜网络营销与微商教学课堂结合，创业班学生在微信、微博、QQ进行板桂村酸菜营销推广，推动“互联网+服务农业+大学生创新创业”实践模式。

利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，向当地群众发放资助政策宣传资料和调查问卷、解读农产品的营销政策，提高政策知晓率。创业班学生完成板桂酸菜品牌包装设计图标、产品标识设计图标、微商推广策划方案。进而组织实践团队成员进行微商推广创业活动，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，充分利用宁明县东安乡板桂村“桂众果蔬”蔬菜合作社联建的实训基地，帮助帮助农民利用“互联网+”思维销售当地特产及板桂村酸菜，打造现代农产品生产与流通基地。

二、“助农圆梦”教学项目实施路径

（一）凝聚力量，周密筹划

“助农圆梦”教学项目是全区第一个依托农民专业合作社开展高校大学生社会实践项目，学院党委采取“主题鲜明、专业指导、优势联合、实践长效”等策略和方法，对活动内容、主题、形式和要求做了详细的安排。组建了由学院创业学院、创业班专业教师（包括学院派驻宁明县东安乡板桂村第一书记）和学院现代商贸和农村现代流通高端技能型专业学生构成的“助农圆梦”大学生社会实践团队，依托学院农村现代流通研究所，积极与地方政府联系，获得地方行政支持，通过与当地桂众果蔬蔬菜合作社、利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资和农产品营销优势开展“联―结―建”大学生社会实践共建模式。

（二）梯度推进，多方协同

第一阶段在完成校内电子商务、市场营销、广告与包装设计等专业课程知识后，项目团队指导教师专门针对农产品营销、电子商务与广告设计方面进行系统的知识讲解和项目实操。第二阶段深入地方，深度调研。教师带领学生参观了崇左市宁明县花山田园特色农业（核心）示范区的瓜果蔬菜种植基地，指导学生对当地农产品的历史文化和民族特色以及当地合作社农产品的市场需求、采购价格、品质要求、包装要求、货运要求等“产供销”情况进行实地走访、参观、调研，形成板桂酸菜经营现状调研报告。第三阶段调研分析后，由学院农产品专业教师将调研问题带到创业班课堂，指导学生为当地合作社社员开展农产品广告包装设计、营销、微商推广知识讲座，解答农产品营销方面的问题。利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资，在学院校企合作单位“农产品互联网创业基地――广西南宁梦生活・微信电子商务公众平台”进行板桂酸菜网络销售。与宁明县政府建立“科技支农工程”长期服务机制，依托学院“农产品流通实训基地――广西经贸职业技术学院・广西特产网・WWW・GX123・COM”校企合作项目，指导农民创建“桂众果蔬”蔬菜合作社。

三、“助农圆梦”教学项目实施效果

（一）构筑教改实践平台

遵循高等职业教育发展规律，创新与务实并存，精心设计，张弛有度。“助农圆梦”团队，结合创业学、市场营销、电子商务课程实施的前期效果，成功申报并实践依托2015年广西高校大学生社会实践重点精品项目“携手农民合作社，共建生态新农村”，协同学院“就业与创业工作”专项课题“基于‘双困’生就业能力培养的高职创业学课程项目化改造的研究与实践”，借助学院创业班微商教学新模式，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地和经贸类专业教师服务基地，通过开展创业讲座、营销创意创业技能大赛，建立技能实践平台，提升专业技能，形成以赛促学教学机制，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛获得（广西赛区）铜奖，深耕作创新创业教育课程内容，凸显了实践育人效果，促进高职教学教改与创业教育的深度融合。

（二）形成服务三农长效机制

团队积极实践“以农为本、扎根基层”的农商文化，采用“互联网+农业”模式，培养出的一批农产品经纪人通过大学生创业项目“快递电商超市”进行持续微信营销，帮助、引导农民利用“互联网+”思维创建合作社，助力广西“三农”发展。通过务实进行农产品品牌标识和包装设计，精心策划和实践微商推广活动，最大限度地帮助农民解决农副产品流通中所遇到的问题。目前，宁明县部分特产依托学院农产品流通实训基地这一平台走进市场。协助合作社招商引资，并获得县扶持资金，为合作社规范运作与规范化管理提供智力支持，拓宽宁明县特色农产品流通途径，形成以农产品网络营销推广实践活动的“科技支农、富农”长期服务机制。助农圆梦教学实践项目活动引起了各级媒体的持续关注，铸就服务广西三农品牌，社会影响深远。

（三）提升商贸人才培养效果

围绕学院“培养服务现代商贸和农村现代流通高端技能型人才”的办学目标，突出能力本位，通过精心课程教学与社会实践设计，以张弛有度、梯度推进的方式，深入农村开展开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，学以致用，利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，搭建的“互联网+”大学生社会实践与农民生产经营交流互动平台，高职学生在微信、微博、QQ等多元、多轮农产品营销的微商推广创业的系列实践活动中，切实提高高职学生实践操作技能，锻炼和培养职业素养，形成积极上进、吃苦耐劳精神，提升创新创业和团队协作意识的同时，也增强高职学生责任感、使命感和感恩、回报社会的意识，做到经世致用。

四、结语

“互联网+”与“大众创业、万众创新”为高职商贸类专业发展提供了优越的时代背景。针对高职专业教学与就业创业等素质教育呈现出的“两张皮”的现象，需要通过顶层教学设计和多层次统筹予以破除。本文以广西经贸职业技术学院“助农圆梦”为例，阐述高职商贸类专业教学与创业教育融合的蓝图设计、协同路径及实施效果，对商贸类人才培养与教育意义重大。

【参考文献】

[1]陈希.将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程[J].中国高等教育，2010（12）

[2]谭华云.导游负面形象下高职旅游管理专业职业生涯教育研究[J].广西教育，2015（4）

[3]蔡小平.多元融合的高校创业教育模式的构建[J].教育与职业，2015（28）