教育培训行业市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇教育培训行业市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

职工培训邀请函一

尊敬的校长、老师：您好! 您好! 随着培训市场的快速成长，教育培训行业近几年得到了长足的发 展，许多大型的培训学校及品牌项目已经相当成熟，稳定发展。但是 在这个过程中也暴露出很多问题，多见于学校的管理、教师团队的培 养、教学质量等方面。其中，师资问题已经成为困扰培训学校有序发 展的主要障碍。从业教师能力偏弱、教师流动性大、教师职业理念缺 失、教学质量难以保障、教师服务意识淡薄等等问题越来越突出。 为了从根本上解决教师团队建设的问题，培养综合能力突出、专 业、敬业的职业化培训机构教师，促进教育培训行业快速、健康的发 展，由青岛朗程教育机构主办的金笔作文全国万名教师公益培养计 划正在全国火热举行。本次活动将面向全国中小学和校外培训机构， 利用朗程教育多年从事作文培训项目研发、教学、运营、管理的实践 经验，为校长提供打造专业化、职业化的教师团队的有效途径，帮助 从业教师树立正确的职业理念和行业发展导向，推动教育培训机构教 师整体素质的提高和行业的良性发展。 本次培训主要内容包括： 教师培养思想篇怎样培养合格的教师，教师应具备哪些能力

教师培养技巧篇用简单的方法突破僵化的课堂 教师培养理论篇洞悉作文学习的本质 教师培养实战篇教师在教学风格存在的问题 同时，朗程教育讲师团还会就当前培训机构普遍存在的师资问题 与参会校长进行深入沟通，以期达到分享行业发展经验，合作共赢的 目的! 现诚挚地邀请行业精英参加本次培训，分享、合作、共同发展! 现诚挚地邀请行业精英参加本次培训，分享、合作、共同发展! 行业精英参加本次培训 特此函请! 特此函请!

职工培训邀请函二

在日益激烈的全球化市场竞争冲击下，越来越多的企业深刻地认识到市场营销的重要性，拥有一个先进的市场营销团队已经成为企业成功的必要条件。

针对各类企业对市场营销团队能力建设的需求，以及各类市场营销从业人员对自身职业发展的要求，国家信息中心中荷项目办公室联合欧洲著名咨询公司荷兰DHV集团，邀请来自欧洲顶级商学院荷兰鹿特丹管理学院(RotterdamSchoolofManagement，欧洲商学院MBA项目排名第六)等欧美商学院具有资深市场营销MBA课程教学经验的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同举办中荷市场营销MBA课程专题培训班。

本次培训将从全球市场分析入手，涵盖企业的战略营销、服务营销、品牌管理和企业形象识别、营销传播工具、促销组合方法、谈判与冲突管理等市场营销重要内容，并通过案例分析深入探讨成功企业市场营销策略的设计、实施和评估，以及如何判断企业面临的主要市场机遇和挑战。

篇(2)

主持人：下面是传统行业搜索营销论坛，三位演讲人，主讲是周志忠，还有许哲玮，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，还有施锦标(玖伍贰柒)。首先把时间先给我们的主讲人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高兴在传统行业的搜索营销论坛里面和大家做分享，参会有很多教育机构的朋友，我想问大家做SEO你想获得更大的利润吗？你想从互联网得到更大的客户吗？从案例当中和大家一起分享。

第一，行业选择。这很重要，教育行业它的法律风险比较小，资金集中，对市场推广较为依赖，是传统的广告主集中行业。目前教育行业推广一种是线下的广告，可以分为短信，媒体，公交车，报纸等。现在线下逐渐走向衰落，教育机构走向了互联网。这些广告主比较成熟。对于行业选择每个人有每个人的观点，关键是选择你比较熟悉，对他们传统的广告投放和市场运作模式比较熟悉，互联网营销操作也容易的领域。

第二，选择衡量服务效果的付费方式。

按照IP固定的费用，流量不会太高。而且真正传统的企业不一定接受，他们对于ip感觉不可控。而这些传统企业在传统广告投放时，早已经形成了每个付费电话的概念。所以按有效电话付费表面看起来非常先进，但其实对传统企业来说，这是他们最传统的衡量投放效果的方法。从教育领域来说，我给你带来100个IP，意味着什么他们不知道。但是能带给他们多少个有效电话，这是他们最关心的，他们每一个机构，每一个城市网络的咨询师最关心的是他们的电话。他们投放传统媒体除了品牌因素外，最根本的也是看有效电话数。所以，按电话效果，这是我首先推荐首选的。

如果按电话付费，前提是重点去了解他们线下的电话成功和转换率。比如英语培训，我们从市场分析当中可分析出十个电话能成三到四个订单，家长打电话，十个成就三四个。以教育行业为例，调研他们在传统媒体投放广告的电话成本后，我们可以通过市场分析了解到不同教育细分行业得到电话的成本也不一样，成本有些事60块钱，也有100块钱，或者二三百，甚至一些留学机构，比如说传统媒体，高端杂志当中获得的客户成本达到了两千块。这也从另一个方面说明为什么我们选择教育机构来做。

第三，如何选择你的客户。

举个例子，有三个客户留学：A 60块钱/电话，做留学的。

B、是英语(深圳某企业)，200元一个电话。C、英语(全国性企业)150元/电话。

如果是这三个客户，你们会现在哪一个呢，我告诉大家我会选择哪一个，我会选择C，为什么呢？

A，留学移民。他们习惯在传统高端杂志投放广告，他们的高端人群，习惯了传统的高端杂志。所以互联网接受能力不高，电话成本比较低，只能付60块钱。B、一个电话是200块钱，但是只有一个城市，在深圳，单个城市会浪费掉流量，要知道互联网是没有地域性的。所以说我们会选择C，一个城市只需要两三个电话，30个城市就有几十个电话。

从行业的流量来看，英语培训比留学一名的需求大众的多，英语培训需求量很高，搜索流量也很高。比如说英语教育，，本来就具有这个行业的流量，也有本身这种行业的品牌流量。

最后，全国性的公司品牌一般较强，比如新东方，它可以在CCTV投放广告，或者是户外广告，公车，都会看到相关的广告，所以它已经形成了品牌。品牌大的话，意味着IP转换率会比较高，客户也会感觉到这个效果比较好。所以品牌，你只要能给他带来用户，他就能给你转换并付费。

第四，具体实施方案。

1，分析C教育机构的特色服务，比如我们了解它潜在的客户，互联网分布，搜索行为，用户行为。

2，找出家客户的产品特点以及卖点，它的卖点，有了第一个卖点以及它的特色服务，你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好，转换率也会提高。

3，获取精准流量。

这里提供5种方法，从你认为最有效、最简单的方式开始。

a.可以在一些免费的分类信息里面来发.如教育培训，相关的内容分得非常详细，而且他们已经做好了各种推广，你只需要将内容放上去。它是免费的，我们可以充分利用分类信息发放。

b.教育的长尾关键词.它们的竞争度较小，转换率却很高。我是个家长喜欢搜“北京英语培训哪一家比较好”这种词，这种是长尾词。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ问问题加入专家团，回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行为。

d.我们也会考虑PPC的投放。

PPC的投放，1+X，测试投放，比如说你投入一块钱，能收到两块，三块，四块钱，这就是你的投放能力。起初，我们先拿一部分钱测试投放，可能会经过两到三天，得出它的IP到有效电话转换率有多少。除此外，我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量规模，花费的成本和收益比。然后根据测试结果，来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc成本达到我们预期的范围，并且现金流也允许，我们可以进行最大化的投放。

e.最后考虑的是核心关键词的排名优化。

这个环节对于做seo的人来说，都是看家本领，我就不再阐述。

第五，数据分析和最终效果。

我们从上面实施的方案当中不断分析这个数据，改善上述的各种环节。比如最终得到的数据，10到20个IP转化一个电话，一个电话我们就可以做到免费的。PPC的投放，1000到2000个IP一天能获得200个电话，我们按照刚才我们所改的C结构，一个电话是150，我们就可以达到4000个，按照这家教育机构约定了付费方式，150元1个有效电话，我们就可以从中获得最大的利润，一个月大几十万甚至上百万的收益也是有可能的。

篇(3)

关键词： 早期教育培训 市场分析 营销策略

研究显示，早期教育对提升个人素质具有极大的作用。0～6岁是人一生的起点和基础，合理的早教是促进婴幼儿健康发展的重要保证。加强0～6岁婴幼儿早期教育对提高我国人口素质具有重要的现实意义。在欧美发达国家，0～6岁的婴幼儿早期教育越来越受到重视。随着我国经济发展，优生优育的观念日益增强，教育从零岁开始必将成为教育发展的趋势。

自2002年开始，国家先后出台了《社会力量办学条例》、《中华人民共和国民办教育法》。2003年3月国务院办公厅转发教育部等部门的《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》，将0～6岁婴幼儿早期教育纳入国民教育体系进行合理科学的规划，并指出：“要全面提高0～6岁婴幼儿家长及看护人员的科学育儿能力。”

目前，我国的早期教育市场供求极不平衡，市场潜力巨大。在绝大多数商品和服务呈供大于求的背景下，教育却是最短缺的“卖方市场”。随着经济的发展，人们对早期教育的需求日益显现。教育供给不足为早教机构的发展提供了巨大的市场。但目前的早期教育存在诸多问题，如能克服，就能更好地推动我国早教行业及早教机构的发展壮大。

1.研究现状

自上个世纪90年代初以来，西方一些发达国家就开始对幼儿早期教育市场营销进行了较为全面、系统的理论研究。美国最先探讨如何将企业管理模式和市场机制引入早期教育行业，实现早教机构的市场营销，推动早教发展。美国现代营销之父菲利浦・科特勒曾与卡伦・弗克斯教授合作对教育机构营销作了较系统的研究。他们认为，教育市场营销是指分析、规划、实施和控制学校计划，使学校与目标市场进行自愿的价值交换，从而实现教育与教学目的的管理过程。

我国对幼儿早教市场及营销策略缺乏系统研究。市场营销观念的落后和市场营销手段的缺乏是当前比较突出的问题。幼儿早期教育的改革已经把早教机构推向市场。面对社会的多样化需求，早教机构必须有相应的市场策略。

2.早教机构总体分析

2.1早教机构缺乏规范管理。

目前常州市区范围内存在的艺术教育、潜能开发等早教培训机构不下五百多家，其中稍有影响且具规模的大概有二三十家。类型多样，规模不一，没有基本统一的规范或标准，也没有统一的市场管理。多数早教机构不能在教育部门取得资质，于是就在工商部门登记注册为咨询、服务类公司。由于无据可依，工商部门和劳动部门同样无法对其进行监督和管理。因此，对于早教市场的监管，目前基本处于一个真空地带。一方面，常州市区早教市场呈现多种形态的发展态势，另一方面，也反映了目前早教培训市场管理的不规范与发展的良莠不齐。

2.2早教机构发展迅猛，专业师资缺乏。

“最好的投资是教育”等广告词绝大多数家长已是耳熟能详，早期教育市场显现从未有过的繁荣。在接受调查的机构中，有4家有五年以上的从业历史，有5家开办了三至五年，有8家开办了一年至三年，还有4家刚创办不足一年。数据表明，近些年早教机构发展速度迅猛。但同时，相应的师资却没有跟上。传统的师范院校所设的学前教育专业，幼儿师资培训主要面向幼儿园，以3～6岁幼儿的卫生学、心理学、教育学等相关内容为主，对于三岁以前的幼儿发展特点了解不足，教育、看护等能力欠缺；再加上学前教育类学生未必会加入早教培训大军，客观加剧了早期教育机构中专业师资的缺乏。多数早教老师甚至不具备育婴资格证或者教师资格证等。

3.早教市场营销的特点

早教市场营销是一种社会关系的营销，是一种与接受早期教育的婴幼儿和其家长共同创造价值的新型营销活动，其最终目的是早教机构与消费者、社会各种关系建立双赢甚至是多赢的关系。随着国民素质的提高，家长越来越看重早期教育对婴幼儿发展的重要性。教育开支占可支配收入的比例逐年攀升，使得早教市场得到了强劲的发展。

从需求层面（消费者层面）上看，对早期教育最直接、最大的需求来自于不同层面的家庭。随着人们物质生活的不断提高，人们越来越希望子女得到优质的早期教育。据统计，我国每年新增婴幼儿约1500万。巨大需求与有限的教育供给能力构成了巨大的卖方市场，很多家庭不得不面对昂贵的早教费用。国家向民间开放了早教市场，国际上的一些著名早教机构纷纷登陆中国，一定程度上缓和了供求矛盾。扩大受教育面的途径，可以较大程度地扩充家庭与个人对教育的投资，最大限度地发展内需。这是积极拓展早期教育市场营销战略的最佳契机。

未来五常州市出生人口数预测结果 单位：万人

4.早教市场营销策略选择

4.1瑞德中国亲亲袋鼠介绍。

瑞德中国集团旗下的亲亲袋鼠KindyROO是澳洲知名早教品牌，针对0～6岁的婴幼儿进行早期语言、智能、运动能力等的开发；其旗下的瑞德中国集团在大陆地区拥有近百家早教中心，是商务部《早教服务规范》的制定单位。

4.2提供高质量服务。

质量是各类教育的生命线。在发展教育事业上，规模、质量、结构、效益这四个要素并非并列关系，必须把教育质量摆在首位。在既有社会条件下，培养的学生、创造的知识和提供的服务满足现在和未来的社会需要，同时兼顾学生个性发展需要的充分程度。这是早期教育质量的体现。

对于瑞德中国亲亲袋鼠早教中心而言，要提高服务质量就必须从以下方面着手：

一是对家长或婴幼儿的真正需要作认真的调查，不仅要研究当前的顾客满意度，而且要探索那些尚未得到满足的顾客的偏好与需求，改善服务。设计能够持续提供高质量服务的工作程序，精心挑选、培训并授权教师员工，使他们成为以学生为中心的工作人员。

二是创新与丰富育人模式。人才的培养目标、规格和基本培养方式决定了早教中心的根本特征及人才的社会适应性。学校应从课程设置、授课方式等方面保证学生的自由度；不断调整、优化早教产品，更新教学内容，改进教学方法和手段。提倡教育婴幼儿形式多样化；关注婴幼儿个性的发展和非智力因素的培养，形成以婴幼儿为主体的学习机制。

4.3实施内部营销，关注顾客满意度。

把市场机制引入早教中心的营运过程，开展营销导向的内部管理改革。积极实施内部营销，是早教中心实施营销的当务之急。常州瑞德中国亲亲袋鼠作为早期教育行业里的一员，也应顺应潮流，积极实施内部营销。

满意度是由顾客感知的服务表现与其预期之间的差距决定的。影响顾客满意的关键因素是核心产品或服务。在竞争市场上，早教中心、幼儿园必须把核心产品做好，否则，顾客的满意与忠诚就无从谈起。顾客满意度会影响他们对早教中心的口碑宣传。早教中心应该调动一切积极因素满足顾客需求。

4.4品牌建设。

品牌建设在早教营销策略中占重要的地位。在市场经济条件下，组织的生存和发展与品牌效应息息相关。一个好的品牌可以振兴企业、带动一方经济。在市场竞争日益激烈的今天，品牌代表着市场占领，代表着企业的生命力。在品牌竞争时代，必须要求企业转向以品牌经营为中心，注重品牌营销，增强竞争实力。广义上讲，教育品牌是指学校的名称、标志及为教育消费者提供教育服务、培养教育消费者的各要素的总和。

瑞德中国亲亲袋鼠常州中心要努力构建新型的早期教育质量监控体系，确保教育质量不断提高。要更加重视教育质量的产出性评价，进一步完善内部质量监控体系，对教学过程进行评价和监控。注重教学内容的更新，把最新的知识传授给家长和婴幼儿，优化课堂传授的教学模式，使知识的讲授和婴幼儿的能力培养并重，形成教师和婴幼儿之间的良性互动。同时，建立教师的激励机制，培养和打造一支高素质、懂业务、会管理、具有较高理论水平的教师队伍，促使教学质量的提高。

瑞德中国亲亲袋鼠常州中心会尽力为所在地区的社会经济发展作出贡献，同时还精心策划，善于利用各种传播手段，主动宣传自己，让社会认识自己，接受亲亲袋鼠，从而得到足够的关注和认同，提高品牌的美誉度，争取社会及家长持续不断的支持。在做好品牌的设计和宣传工作的同时，定期审计品牌优势和劣势，并对品牌效应做出评估。在早教的同时，注意做好产品延伸工作，实施品牌差异化战略，向不同需求的消费者提供不同内容、不同形式、不同特色的教育服务，满足社会的多样化需求。

当然，强调早期教育培训的同时，也不能忘记家长的巨大作用。在早期教育培训课程建设中，早教机构应该形成与家长的良性互动，逐步形成、完善课程体系。

国外的学前教育机构中，家长也是教师。他们要根据自己的职业特色和个人兴趣定期为孩子提供教学。家长的融入深受孩子们喜爱。一方面满足了孩子们的好奇心和求知欲，另一方面也为教师教学活动提供了参考。

家长能够从多方面主动参与孩子的活动，有效强化早期教育培养的效果。因为儿童的学习不是独立建构的，而是在诸多条件下，主要是在与家长和教师、同伴的相互作用过程中建构的。只有形成良性互动的合力，才可能带给儿童最好的经验。成功的早教培训，既有早教老师们的身影，又一定会有家长们主动参与教育活动，协助完成教学任务。这就需要家长学习相应的教育理念，掌握适当的育儿方法，思考早期教育，与早教机构通力合作，共同促进孩子的健康成长。

随着中国经济的快速发展，我国社会各项建设都取得了巨大成就，为我国加强基础教育建设打下了坚实的基础。在这样的大前提下，我国的婴幼儿早期教育步入了一个良好的发展期，必将为加速推动我国的早期教育打下更加牢固的基础。

进入新世纪以来，常州经济有了巨大发展。常州社会实现了日新月异的发展，社会总产值实现了飞跃，居民生活水平和收入都有了显著提高。在这样的大前提下，常州的早教机构在遵循教育规律的前提下，实施科学的市场营销，积极地开拓市场，必将实现企业自身经济效益和社会公共效益的“双赢”。

参考文献：

[1]高佳.我国早教机构发展现状及对策研究[J].现代教育论丛，2009.9.

篇(4)

【论文摘要】在职业教育的发展中普遍存在招生难和就业安置难的现象，成为职业教育发展的瓶颈因素。笔者从交通职业教育发展的角度评析了问题产生的根源，并结合实践提出改革与创新的思路．

    1.制约交通职业教育发展的主要问题。目前，各地职业教育在发展问题上都遇到了一些相同的问题和困难。表面上看，问题和困难主要反映在两个方面，一是招生难。受“普高热”和现行用人高学历的冲击，老百姓总想自己的子女上普高、进大学，不得己而求之才读职校，造成职业学校招生难、生源减少且质量下滑;二是毕业学生就业安置难。现时，各地都在进行经济结构和产业结构调整，国有大中型企业正在进行改组改制，出现了大量职工下岗，使与经济发展联系密切的职业教育就业形势严峻。但问题的症结主要还是在我们自己，一是对职业教育缺乏内涵的认识和理解;二是职业教育界计划经济的东西多于市场经济，多块分割、布局分散、教育资源浪费、多头管理、统筹缺乏、重复办学、效益低下的现象依然严重:三是缺乏改革和创新的观念意识，虽然处在市场经济的年代，却仍然袭用计划经济的陈旧模式，不面向社会，不研究人才需求，与社会和市场需求脱节;四是人事和分配制度改革滞后，适应现代职业教育办学的人员编制、聘用、考核、流动等人事制度没有建立起来;五是教育观念、教学模式和培养模式相对单一封闭。这些问题的存在，是真正制约交通职业教育走出困境的根源。只有解决好这些问题，才能消除社会上对职业教育传统的根深蒂固的偏见和鄙薄，也是加快交通职业教育发展的关键所在。

    2，改革和创新是交通职业教育发展的必由之路。做为大连地区唯一一所以汽车技术专业为主体的职业学校，在发展过程中，我们也遇到了前面所述的问题，也曾被这些问题所困绕。如何才能走出困境?找到一条适应职业教育发展的新途径，结合这些年来我们为此进行的一些有益的探索和尝试，谈点我们的一管之见。

    2. 1整合职业教育资源，走强强联合之路。历史上，大连地区曾是一城两交的格局，在这种格局下生存着专业雷同归属却不同的三所学校。即大连市公用事业中专，历史上归属公用事业管理局，而大连市交通局技校和大连市交通学校归属大连市交通局。2000年大连市进行体制改革，取消了一城两交的格局，将原口岸委、交通局、公用事业局、仓储局和市政府交通管理处取消，成立了大连市交通口岸管理局，三所学校从此归属一个局管理。由于三所学校在谋求发展的本质上有着诸多的雷同点，例如:三所学校在学历教育层次和专业设置上相同:从事岗前、岗后、行业培训的科目相同;均设有职能和类别相同的职业技能鉴定所，客观上为三校的整合改革提供了可能。当三所学校统一归口新组建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局党委依据国务院关于大力发展职业教育的决定，本着优化资源、配置合理、有序发展、扶强做大的原则，于2003年做出了对局属三所学校进  行整合改革的决定。这一重大决策，彻底消除了历史上三  校之间无序竞争的状态，使大连地区交通职业教育资源实  现了优化组合，也从根本上解决了大连地区交通职业教育  多块分割、布局分散、教育资源浪费、统筹缺乏、重复力  学的局面，客观上为大连地区交通职业教育的发展夯实了  坚实的基础。

    2. 2瞄准市场办学，人才培养要适应行业需求。职校学生毕业就业安置难，似乎成了职教工作者的共识，其实，  这也是认识上的一个误区。试想，为什么一方面社会对技能  型紧缺人才需求量的缺口很大，另一方面作为培养技能型人才的职业学校又出口不畅呢?关键的问题还是我们自身习惯性拘泥于传统的职业教育办学模式，缺乏面向市场、灵活  办学的招数，专业技能训练比较薄弱，自觉主动地与社会、企业联系不够，可以说是职业教育办学与社会需求相脱节导致的必然现象。解决的办法，就是职业学校必须面向市场办学，找准职业学校的专业定位，讲质量、创特色、树品牌，一切围绕市场、企业和本地区经济发展来转，这是十几年来我们在职业教育办学中总结的宝贵经验。

    职业教育工作者应该是教育家，也应该是善经营的企业家，做为大连地区唯一的汽车技术专业学校，我们始终把眼光瞄准市场，研究社会和企业对人才的需求状况，从而有的放矢地培养适应型人才。为此，学校每一年都要派人调查一线技术工人情况、行业发展趋势，同时调查相关企业在未来发展过程中有什么举措。例如，在2000年快轨规划之初，我们就通过实地调查，论证了快轨这种城市交通新模式产生并逐渐成为交通动脉后，潜在的巨大人力需求，依据这条信息，我们主动与企业沟通，提前规划并开设了快轨站务、驾驶、信号等一批冷门专业，几年后，快轨投入使用时，我校毕业生捷足先登，凭借专业优势迅速拥有了这份被人羡慕的工作。再如:我们通过就业市场分析，敏锐地感到随着国家振兴东北老工业基地政策的出台及大连做为东北亚重要国际航运中心地位的确立，一定蕴藏着极大的用人空间。据此，我们主动出击，积极与港口码头企业进行沟通联系，及时掌握了港口场桥、岸桥、集拖、叉拖司机和物流、计算机等等，都将成为迫切需要人才的工作岗位，根据这些信息，我们及时有针对性开设了港口场桥司机及港口机械、物流管理、计算机应用等专业，及时为港口码头企业培养和提供了紧缺型技能人才.近两年来我校毕业生中有262人升入高职继续求学，有149人分别安置在现代轨道公司、一汽公司、二汽公司、联营公司、远大客运公司等公交企业，有143人被大连集装箱码头有限公司聘用，有10人被一流汽车维修中心聘用，我校毕业生就业安置率2003年是98.19%. 2004年是98.22%。如今，我校毕业生就业安置渠道宽泛畅通，初步形成了面向公交行业、港口行业、汽车维修行业三条主线，同时辐射其它行业的格局，为职业学校走出学生就业难的困境中探索了一条成功之路。实践证明，交通职业教育必须面向市场，研究行业需求，发挥行业办学优势，培养合格对路人才，是解决交通职业教育毕业学生出口不畅的有效途径。

     2. 3必须跳出单一学历教育的误区。职业教育，特别  交通行业的职业教育，要走出发展的困境和消除瓶颈的制约，  必须树立职业教育并不是单一的学历教育这样一个新的职业  教育理念，不跳出单一学历教育的怪圈，职业教育走出困境  就是一句空谈和奢望.那么，职业教育除了通过学历教育完  成对社会所需技能型人才的培养任务外，还有哪些作为可以  发挥和挖掘呢?通过调查研究，我们发现，现代社会中，不  论被动的还是主动的，个人可能多次转换工作岗位，甚至改  换职业。即使职业不变、岗位不动，劳动要求和技能也会不  断提高。因此，劳动者为了适应和改善职业生活，在他的劳动生涯中就需要多次接受培训。由此，可以预见，职业培训市场潜力是巨大的。目前，全国各地已初步形成了职业培训市场，但作为我们职业教育学校介入的还不多，对这块潜力  巨大的市场重视不够。我们认为，职业学校在教学设备、专业师资方面都有很大的优势，应该有意识地去抢占职业培训市场，既可以使现有的教育资源得到充分利用，又可以拓展职业学校的教育功能，逐步实现其职业教育的多样化，使职业教育的办学模式由单一的学历教育为主向学历教育与培训教育并重的方向转变，应该是加快职业教育发展的必然选择。

篇(5)

相信对婴童市场接触较多的家长，应该会发现这样一个规律。凡是选择在婴童产业创业的公司，其创始人大多本身就是父母。对自己和他人的需求深有体会，对行业有着特别的理解，也具备一定的爱心与社会公德心去做这份事业。而其投资人往往也会是这类“父母型”投资人。天才宝贝正是其中的一个典型代表。

高端并非就是贵

如果说一家企业是躯体的话，那么其创始人则是这个躯体的灵魂。他的思维方式、他的战略眼光以及他的一举一动，都将对这家企业产生不可逆转的影响。

刘慧琴来自台湾，有着台湾人特有的“温柔”。她既没有商界女强人般强势的面孔，也没有经常奔波于事业与家庭之间的疲惫。但从其谈话语速以及她的管理风格，可以感受到她温柔背后的果断、敏捷与雷厉风行的执行力。

刘慧琴在创立天才宝贝之前，所有的工作经历无论如何都很难与早教有所联系。“我来大陆之前最后一个工作是全球最大的网络行销公司DoubleClick的台湾区总经理。”她坦言，其开创早教事业的机缘有很大一部分原因正是缘于自己的儿子。

“当我初次接触到FasTracKids（天才宝贝）课程时，我的儿子才2岁。作为一个潜在的客户，我以客户的心理去评价这个课程体系。”刘慧琴表示正是凭借直觉及市场分析后，决定将该课程引入大陆创办早教中心。

2004年，刘慧琴创办睿稚集团，引进天才宝贝课程。在当时触摸屏手机还未能大规模普及的情况下，不难想象以多媒体、触摸屏为主的教学环境会在当地引起怎样的用户体验。这也是为什么天才宝贝一经创立就被大多媒体冠以“高端”早教的帽子，甚至有人想当然地就认为天才宝贝“贵”。

“我们的课程多以一到两年为主，家长一次性付长期学费自然会感觉价格贵，但其实摊开算，我们并不能算做传统意义上的‘高端’。”

长期课程一方面是天才宝贝自身的课程特色，即有一个系统的长期课程体系，才能更好地发挥早教机构的作用；另一方面也是家长的自然选择。中国家长对培训机构的选择，非常看重品牌效应和培训效果，一旦选定一家机构，并且产生足够信赖后，家长就愿意让孩子一直跟着学。

巧解教育机构连锁化困局

小到服装店、便利店，大到超市、商场，连锁化生存模式已经是中国商界一个“见怪不怪”的生存业态，其也成为教育培训机构线下模式的最佳选择。但做教育与其他行业不同，其他行业大多属于消费品行业，教育却属于消费服务行业。前者的质量把控是在工厂，如卖三星电子产品的店员即便服务质量略差，但仍会有顾客排队购买。后者则不同，每一家店面不仅有自己的“工厂”，还有服务等等一系列内容，是一个管理相对复杂的业态模式。这也是为什么连锁模式能够快速让教育机构品牌得到扩张或树立，但也很容易因管控不力快速消亡的原因。

教育机构连锁模式的管理关键点在于标准化和地方自由度的实现或掌控。“我常常讲做教育比麦当劳要难很多。因为即便教育课程容易标准化，但人不能够标准化。”刘慧琴告诉《新领军》，天才宝贝用了8年的时间仅开设了80多家中心，就是为了不断打好基础，让未来店面扩张更易复制。

在管理体系上，天才宝贝交给分校一定的权力，但并不任由其掌控一切。一方面天才宝贝的教师不仅要通过分校的面试，还要通过总部对其考核之后到总部参加培训。通过定期培训，尽量实现标准化教学；另一方面，天才宝贝有完善的家长信息反馈体系。家长能够及时与总部沟通，反馈分校情况。天才宝贝的后台数据，也让总部能够及时了解课程出席率及中心运营情况。技术应用及系统管理能力，提升了总部对分校的把控能力，以确保每一家分校的教学与服务质量。

为了让教师更好地教学，天才宝贝拥有一个对教职员工开放的知识库。对于刘慧琴而言，她并不担心教师会在天才宝贝“偷学”之后，另带队伍。因为天才宝贝的优势不仅是在拥有终身授权的课程上，还在于其对中心运营各细节的管理上。而“课程+管理体系”也吸引了两轮VC进入，实现90%的加盟合作者都曾经是天才宝贝的家长，5成的学员是来自以往家长的推荐。

品类延伸

连锁业态有这样一个特征，一旦一家店面建好，想要提升单店销售额是非常困难的一件事。这一点对于教育培训类机构亦是，一个店面所针对的消费区域的消费群体数量毕竟有限。因此，机构必须要寻求突破单店利润瓶颈。同时分校多集中于省会城市，面对近年房租成本不断增加、人力成本不断上扬，学费却相对上调幅度不大的天才宝贝，也必须开始实施一系列措施，突破该瓶颈。

篇(6)

【关键词】女大学生；自主创业

鼓励女大学生自主创业在促进高等教育改革、缓解就业紧张、推动经济发展等方面发挥着重要作用。解决郑州市女大学生自主创业的难题，能够为河南省乃至全国的女大学生高水平创业提供一些思路和借鉴之处。

一、郑州市女大学生自主创业的现状

本次调查研究对象为郑州经贸职业学院、郑州大学等在校女大学生385人，涉及的专业有企业管理、市场营销、电子商务、数学等，涉及的层次有专科生、本科生、研究生，调查内容大致分为四部分：创业的兴趣与态度，创业的目的与意向，创业的理解，创业的困难和需要，共26个问题，共发放问卷385份，有效回收368份。调查结果与分析如下：

（一）有意创业者众多，但实际参与者较少

调查显示，目前郑州市女大学生中有意愿创业的人员比例达到45%以上，但真正有创业行动的比例却不到8%。进一步对比调研数据发现，本科生、研究生的创业激情和参与率比专科生的要低，理工科类学生比文科类的学生低，农村户口的学生比城镇户口的学生低。

（二）创业理论知识欠缺，获得途径上期望与现实差异较大

当问及“对创业理论知识、国家政策的了解程度”时，有6%的人回答“了解”，63%的人回答“了解一些”，31%的人回答“不了解”。可以看出，郑州市女大学生普遍对创业理论知识了解不够，急需加强创业理论知识和国家政策的学习。而在问题“希望通过何种途径获得创业方面的知识和技能”的调查结果为：“到创业成功企业考察和实习”62.4%，“就业指导课和创业讲座”28.3%，“通过学习书本知识”9.3%。女大学生渴望通过到企业中考察实践和有针对性系统性的培训方式去学习创业知识，而不是只停留在目前高校所进行的书本知识层面，也不仅仅是就业指导课或者创业讲座的经验介绍。

（三）参与自主创业者与自己的生活经历关系紧密

在“之所以选择自主创业，与哪种因素关系最大”问题中，选择“大学期间曾经做过相关社会实践”者48.3%，“家中有亲人曾成功创业”者36.8%，“学校创业教育的影响”者8.7%，“工作难找”者6.2%。说明选择自主创业者大多与自己的生活经历关系紧密，可能受到了家庭的影响，也与大学期间参与相关的社会实践有一定关系，受学校的创业教育和就业压力影响不大。

（四）自主创业领域狭窄，行业“扎堆”现象凸显

在“如果创业，您会选择那个领域”（限选项）问题的调查中，选择选择“零售领域”的占21.3%，选择“餐饮领域”的占18.8%，选择“中介服务领域”的占17.5%，选择“教育培训领域”的占16.8%，“与自身专业相结合的领域”的同学占13.6%，选择“高科技领域”的占2%。数据说明郑州市女大学生的创业领域突出了本土特色，大多以郑州发展比较成熟的第三产业如零售、餐饮为主，由于这些行业的进入门槛比较低，长期以来都是创业者较为集中的领域。由于多数创业者属于首次创业，她们愿意选择进入门槛低，容易复制的项目“试水”，行业“扎堆”现象也在所难免。

（五）创业规模较小，起步资金少

从调查结果看，郑州市女大学生在自主创业形式上以开设零售商店、进行中介服务、教育培训为主，这些形式的创业投资成本较小，自主创业者资产总额大多集中在5―10万元，风险不高，灵活性较强。另一方面，自主创业企业员工规模也偏小，大部分企业员工数量集中在10人以下。

（六）对创业成功关键要素认识有误区

在“创业成功与否的关键因素”选择中，“良好的社会关系和个人背景”排在第一位，“个人能力”排在第二位，“国家的政策扶持”排在第三位。说明，郑州市女大学生对社会关系和个人背景比较看重。在访谈中，部分女大学生表达了“朝中有人好做官”的思想认识，贬低了自主创业过程中对个人能力的需求，这种认识上的误区对创业是不利的，一旦在创业过程中遭遇挫折，可能会把外因作为失败的第一因素，而否定了内因的第一位作用，导致创业激情急退。

二、郑州市女大学生自主创业的对策分析

（一）学生创业意识和勇气的自我培养与提升

哲学告诉我们，内因的作用大于外因的作用，创业成功不仅需要外在环境、机会，更需要创业者自身的努力，因此，提高自身的创业素质与创业能力是关键。要提高自身的创业意识和勇气，敢于竞争和冒险。因此，可以从以下几个方面提高创业意识和创业勇气：一是要培养性别自信心。受“男主外，女主内”，“男尊女卑”等传统社会观念的影响，女性创业会受到一部分人的歧视，因此，女大学生一定要注意训练真实地表现自己，自觉地强化自己的自信心，不断发现新的自我能力。二是要顽强锤炼意志品质。切实克服懒惰心理、退缩心理、依赖心理，训练培养创业的自觉性，树立独立、自主自强、自立的信念，主动挖掘自身的潜力，勇于尝试挑战性的工作，这样持之以恒，不断积累，就会逐渐培养起女大学生的创业意识。

（二）创建有利于女大学生创业的舆论平台

一是加大男女平等基本国策宣传力度，增强全社会的性别平等意识，建立宣传男女平等基本国策的长效机制，树立平等文明公正的社会风气，消除文化思想领域对女性的性别歧视。二是要充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体大力宣传女大学生自主成功创业事迹和大学生创业政策，通过这些平台从宣传女大学生创业典型和优越的创业政策入手，营造全民支持、鼓励大学生创业的社会氛围，形成大学生自主创业光荣的舆论导向，教育引导更多女大学生树立正确的创业就业观念，切实提高自主创业创新的信心，走大胆创业之路。

（三）开展针对性的创业教育

开展针对性的创业教育，能够提高女大学生的创业能力和创业水平。首先可以以塑造创业型人格为核心开展创业教育，要努力改善女大学生不利于创业的人格，提高女大学生的进取、自信、善社交的人格。其次，实施普及性创业教育与专业性创业教育齐头并进。高校创业教育应实施分层，即面对全体学生，采用普及性创业教育；而面对在校期间有创业意向和条件的女大学生，采用专业性创业教育。

篇(7)

在校大学生创业计划书2021

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

      1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

      2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

      3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

在校大学生创业计划书2021

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书。

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品。

（二）敢于竞争。

（三）了解市场。

（四）表明行动的方针。

（五）展示你的管理队伍。

（六）出色的计划摘要。

二、创业计划书的内容。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面。

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要。

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍。

1、管理者及其组织。

2、主要产品和业务范围。

3、市场概貌。

4、营销策略。

5、销售计划。

6、生产管理计划。

7、财务计划。

8、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析。

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍。

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性。主要产品介绍。产品的市场竞争力。产品的研究和开发过程。发展新产品的计划和成本分析。产品的市场前景预测。产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图。各部门的功能与责任。各部门的负责人及主要成员。公司的报酬体系。公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员。各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测。

2、市场预测市场现状综述。

3、竞争厂商概览。

4、目标顾客和目标市场。

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略。

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择。

（2）营销队伍和管理。

（3）促销计划和广告策略。

（4）价格决策。

（九）制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状。

2、新产品投产计划。

3、技术提升和设备更新的要求。

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划。

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理。

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤。

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习。

第二阶段：创业构思。

第三阶段：市场调研。

第四阶段：方案起草。

四、创业方案全文。

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略。

（2）经营管理。

（3）经营团队。

（4）财务预算。

（5）其他与听众有直接关系的。信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。