服务区招商工作总结篇(1)

今天召开这次会议，不仅是一次座谈会、交流会，更是一次问题分析会、鼓劲加压会，主要目的是认真总结年初以来街道招商引资情况，寻找差距，分析问题，研究对策，进一步坚定信心，奋战四个月，确保完成全年招商引资任务。

年初以来，区委、区政府对街道统一下达了招商引资任务，开展了“项目进园区”竞赛活动，相继召开座谈会、督查会等，推进街道招商工作。区委、区政府如此关注街道招商工作，主要基于四个方面的考虑：一是从辖区单位组成来看，全区主要有三个乡镇、一个园区和四个街道，街道占全区的“半壁江山”，不容忽视。二是从招商引资任务来看，今年全区招商引资任务繁重、压力较大，街道块头虽小，但也要勇挑重担、多做贡献。三是从乡镇和街道完成任务情况来看，今年1-7月份，乡镇完成了全区合同利用外资的*、实际利用外资的*，街道在全区总量中基本没有份额，招商引资成了街道的短腿。四是从周边来看，*的三产服务业发展态势逼人，作为我区服务业发展主力军的街道，没有发挥出应有的作用。下面，在各位发言的基础上，我再讲三点意见：

一、街道招商引资的现状

年初以来，各街道认真组织开展招商引资工作，积极参与“项目进园区”竞赛活动，取得了一定成绩，但存在的问题仍然非常突出。总结街道招商引资工作的特点，可以归纳为“三个相对较好、三个不理想”：

1、引进民资相对较好，引进外资不理想。无论是合同利用民资，还是实际到位民资，各街道已基本完成全年任务。但是在引进外资方面，四个街道中只有四牌楼、正东路街道稍有起色，其它两个街道均没有突破。

2、三产招商相对较好，工业招商不理想。今年各街道共引进和实施*个*万元以上三产项目，总投资约*亿元。工业项目的引进不尽人意，尤其是工业项目进园区方面，虽然每个街道手上都有几条信息，个别项目也已填报进园确认单，但没有质的突破。

3、工作积极性相对较好，实际效果不理想。各街道招商引资的工作积极性很高，分别成立机构，建立相关制度，多方收集信息，多次组织小分队招商，广泛结交客商，但是引资成效没有得到充分体现。

二、街道招商落后的原因分析

分析街道招商引资落后的原因，至少有四个方面：

1、思想重视不够。主要表现在：一是街道长期以来注重发展三产、服务城市，对工业项目招商的重要性认识不足，尤其是遇到困难时，有畏惧退缩的心理；二是街道认为依托*优势发展三产相对容易，项目会主动上门，不需要花费太多的精力；三是紧迫感、责任感不强，招商引资指标的压力主要集中在少数领导和人员身上。

2、基础力量薄弱。主要表现在：一是街道招商专业人才匮乏，现有人员对引进工业项目涉及的项目报批、用地政策等知识掌握不够；二是招商基础资料、工作机制不完善，招商手段和方式比较单一；三是招商经费安排不足，制约了招商活动的开展。

3、资源利用不够。街道位于城市的中心区域，人力资源、信息资源、辖区资源比较丰富，街道在利用这些资源方面也做了一些工作，但是还没有充分发挥他们的作用。

4、配合协调不够。尤其在项目进园区方面，街道需要与园区、职能部门等很多单位衔接，需要经过的环节较多，尚未形成顺畅有效的协调机制。

三、街道招商落后的对策

街道招商引资要实现大的突破，必须振奋精神，调整思路，发挥优势，突出重点，全面推进。

1、认识要更新。统一思想是做好一切工作的前提和保证。街道要提高对招商引资工作的认识，切实做到三个确立：一是要确立招商引资在全局工作中的中心地位，将主要精力放在招商引资上，无论是街道领导，还是工作人员都要强化招商引资的意识。二是确立招商引资二三产业并重的思路，加快工业项目的招商引资，这既是区委、区政府开展“项目进园区”竞赛的要求，也是街道拓展发展新空间、打造新优势的需要。三是确立有为才有位的思想，敢于与传统的街道工作思路方法相决裂。要充分认识到，只有招商引资，加速发展经济，切实增强综合实力，街道才能在激烈的区域竞争中站稳脚跟、赢得主动。

2、思路要更新。街道必须立足自身，扬长避短，有针对性的拓展工作思路。一是三产招商要放大优势。发展三产是街道的强项，必须采取措施让强项更强。牢牢抓住省委、省政府加快发展现代服务业的契机，充分挖掘和放大自身优势，全面提升传统服务业，扶持新兴服务业，发展生产服务业。一要加大传统服务业的引进力度，依托*人流、物流、信息流丰富的独特优势，充分挖掘特色街区的整体集聚功能，大力引进国内外知名商贸企业，打造一批餐饮、服饰、电子产品、饰材等特色街区。二要抓好传统服务业的改造升级，推进辖区服务业企业增值扩股、强强联合，引进现代经营方式、服务技术和管理手段，提高服务业的科技含量，进一步增强市场竞争力。三要抓好现代服务业的引进，重点引进有一定规模和实力的集团公司入驻楼宇，积极探索楼宇经济、总部经济等新兴业态；放大润杨大桥的“交点效应”，引进具有现代技术支撑的物流企业，形成具有一定辐射能力的商品配送体系和铁、公、水联运体系。二是工业招商要扭转劣势。区位、辖区资源、人气、信息等方面的先天条件，为街道发挥后发优势，形成全区招商引资的重点区、爆发区奠定了基础。街道要利用好有利条件，采取切实措施，扭转工业招商的落后局面。一要提高招商技能，抓好街道领导干部和招商人员的培训学习，使其尽快掌握招商引资的专业知识和项目洽谈的业务本领；二要强化推进落实，对信息要认真筛选，有针对性的跟踪推进；对在手项目要紧盯不放，想方设法促其落户；三要积极沟通，加强信息交流，职能部门要协助街道和园区建立有效衔接机制，及时协调解决项目推进中的矛盾和难题。

3、方法要更新。招商引资是一项复杂的工作，需要技巧，需要创新方法。一要精心包装项目。项目的包装要结合国家产业政策，突出客商需求，提高适用性和针对性。二是创新招商方式。除上门招商、小分队招商等传统招商方式外，积极采用网上招商、委托招商、中介招商、以商引商等方式，努力拓宽招商引资渠道。三是积极吸纳招商人才。在内部培养选拔招商人才的基础上，探索从辖区内或社会上委托一批兼职招商代表，逐步实现招商队伍专业化、多元化，不断适应街道招商引资工作的需要。

4、机制要更新。要实现街道招商引资工作的新突破，关键是加强领导，创新

服务区招商工作总结篇(2)

“十二五”期间，在区委、区政府的正确领导下，在市商务局外资处的大力指导下，我局积极招商选商，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，使全区招商引资工作逐步规范，服务意识和质量逐步提升，投资环境明显改善，项目签约率、资金到位率明显提高，项目建设速度显著加快。“十二五”期间，我局大力发掘引进重点产业、打造精品项目，使我区经济实现了质与量的协同发展。

(一)主要成绩

1、全方位多领域招商引资，我区经济总量快速提升。2011年-2015年6月底，外来投资（市外国内投资）累计完成407.56亿元人民币，引进外资（境外）68605万美元,名列全市各县区前茅。累计征集到39个招商引资项目，总投资达__0亿元，涉及到特色农业和物联网高科技产业、城中村改造及城市综合体建设、现代服务业、旅游业、房地产、装备制造业、大型集团总部基地建设等多个领域。

五年中，恒大地产、星河湾地产、保利地产、首开地产、万科地产等一线大型房地产企业来我区投资建设，先后引进了北美新天地、茂业天地、华宇商业广场、千禧世纪广场、汾酒文化商务中心等一大批商业项目落户我区，星河湾酒店、凯宾斯基酒店、万豪国际酒店、阳光酒店等一批五星级酒店或已开业或正在建设。

“十二五”期间，我区项目储备、项目落地、项目建设、项目投产等项指标均位列太原市前茅。外来投资逐年增加，特别是外来投资服务业速度明显加快，推动了____区经济总量快速提升。

2、努力打造精品商业街区，我区发展质量全面优化。“十二五”期间，____区积极培育和发展了一批精品特色商业街区。素有“山西中关村”之称的太原南内环街，已成为集批发、零售、开发为一体的电子一条街，云集了赛格、青龙、颐高、阳光、云天、赛博等综合批发市场，其辐射效应，极大地带动了周边产业的发展。长风街--亲贤北街商圈凭借其充满都市气息的餐饮、娱乐、购物、休闲为一体的发展势头，已成为省城新兴黄金商贸圈。体育路餐饮特色街区在太原城市向南快速扩张的进程中，集聚了一大批南北菜系及大中小酒店、餐馆、酒吧，成为太原市民休闲餐饮的必选去处。依托这些特色商业街区的发展，____区积极发展楼宇（总部）经济，全面提升特色商业街区的经济、文化、社会、环境生活品质，有力地促进了流通服务企业集聚，带动了商贸、旅游、文化、会展融合。目前，____区成熟楼宇达到62座，面积500余万平米，入驻企业2900余家，注册资金500万元以上的企业有248家。

五年发展变化，令____面貌日新月异。如今的____，俨然一座极具魅力的宜商宜居之城，既有温婉淳朴的传统民风，又有繁华时尚的都市气息。

（二）工作举措

1、加强区域经济合作，进一步提高对外开放水平。本着“走出去、引进来”的原则，我局积极组织企业参加各类经贸洽谈会，先后参加了十二五期间的能博会、晋商大会、会、兰洽会、厦洽会等各类重大招商活动，签约了一批有影响的重大招商项目，有效提高引进资金利用水平，吸引了大批优势资源投入到我区现代服务业领域，提高了全区服务业水平。在十二五期间，引进资金呈逐年增长态势，为我区经济快速发展打下了扎实基础。

2、强化服务意识，进一步提高服务水平。建立了重点项目跟踪服务制度、重大项目责任分解制等制度，及时了解项目进展情况存在和需要协调解决的问题，积极向市、区相关部门致函协调解决问题，利用市相关部门调研、督导时开展现场办公解决问题，对重点、重大项目采取开设绿色通道的办法，在审批、建设、运营各个环节中加大协调服务力度，使项目服务落到实处。确保项目及早落地、健康运营。

3、创优发展环境，营造良好的投资环境。为形成外商进得来、留得住、发展得好的软硬环境，十二五期间，区委区政府全力推进政务服务改革，政务服务中心两迁新址，实现了政务服务工作质的飞越：新的政务服务大厅达2800平米、80余个办事窗口、130余名工作人员，全区124项行政审批、服务事项全部入驻，特别是为外来企业投资、注册提供了更加便捷的服务平台，赢得了包括外来投资者在内的社会各界的广泛认可和充分肯定。

“十三五”期间，我们将继续全力做好招商引资工作，以党的十、精神为指导，以科学发展观统领全局，以重点项目建设为支撑，以现代服务业为后盾，立足____实际，充分发挥资源优势，平衡

环境保护与经济发展关系，圆满并超额完成“十三五”期间的各项任务指标，推动____经济腾飞，全面实现转型跨越。（一）发展机遇

面对新形势新情况，从中央到地方处处求新求变，改革创新已成为未来中国经济发展的必然趋势，带给____区招商引资工作的是更多的新机遇。

未来五年，在“长江经济带”“一带一路”等经济战略指引下，全国乃至世界各地的商业交流将更广泛。在此形势下，我区将获得更丰富的招商机遇与更广博的发展空间。

随着山西省加快推进转型综改试验区的建设，“十三五”期间，山西必迎来经济多元发展、政府职能转变、各项体制机制创新发展的新纪元，____区作为省会城市未来发展前沿阵地，必将最先迎来改革创新的洗礼，必将为招商引资及产业升级带来重大机遇。

省委、市委对城中村改造工作高度重视，支持力度持续加大，相关政策逐渐完善，虽然压力与机遇并存，但必将有利于____区未来五年的经济产业再度升级与环境面貌优化。

城市路网逐步向南向东扩张，城乡基础设施更加完备，使____区的商务活动与交流更趋便利，将极大推动东峰片区、太榆科技创新城、汾东商务区等区域的经济发展速度。

高新区、经济区、保税区与我区包容交错，服务好“三区”发展的同时也为我区提供了更为广阔地服务业发展空间，大力发展楼宇经济、总部经济、配套产业等已成为未来招商引资的方向。

“十三五”期间，区委区政府必将根据省市发展的方向，布局____区优先发展产业，制定更多适应新形势新情况的政策，为我区招商引资工作提供更具吸引力的互利共赢环境。

（二）发展思路

伴着“十三五”改革创新的号角，我局在工作思路方面亦在探索创新。下一个五年，我们将以更加缜密的思路与更新颖的方法，扎实工作，提升效率，力求更好。

1、开创招商引资“金字塔”模式。“十三五”期间，我们将开创并逐步建立“金字塔”式的招商引资结构。金字塔，底部宽而稳，象征着传统产业、基础产业在____区继续实行大面积的平稳发展；顶部尖而聚，意味着我区将继续发掘打造高端产业，努力实现高端产业集聚。“金字塔”自下而上的每个层级，遵循产业链条的规律排布。在“金字塔”模式的基础上，拓宽门类，细化层次，使我区经济产业与投资结构实现多元化、多层次拓展。

2、线上线下相结合，延伸发展半径。为打破地理距离限制，让更多企业在第一时间了解我区招商引资情况，更大程度的延伸发展半径，我们将充分借助网络资源开展工作。将招商地点的环境位置情况，以文字、图片、视频搭配组合的方式，展示在我们的招商网站上，外地企业可通过网络进行参观，明确投资意向后，再来____实地考察。网上招商，网下对接，充分发挥互联网快捷高效的功能特点，大力延伸我区经济发展半径。通过“线上线下相结合”的招商方式，可充分增强外省地区尤其是西部地区与我区的经济交流与商务互动。

1、优化发展环境。“十三五”期间，我局将在区委区政府的领导下，增强力度，加大投入，全面制定与落实各项优惠政策，积极治理环境，改善基础设施，以更和谐的社会面貌与更有利的投资前景，吸引各方客商，为____区营造更具吸引力的招商引资氛围与投资发展环境。

2、深入调研分析。为了更充分的把握____区经济发展形式，我们将协同相关部门与有关专家，深入开展专题调研活动，针对楼宇经济、总部经济、物联网经济、现代服务业等项目进行调研，摸清全区发展现状，有针对性地进行分析研判，并针对____特色商业街区发展、物流园区建设等情况进行专题调研，撰写专题报告。以调研情况作参考，打造极具自身发展特色的____区。

3、全面推进重点项目建设。未来五年，重点项目建设仍将是____区经济发展的核心内容。我局将充分发挥职能，积极推进近年来会、能博会、晋商大会等签约项目建设工作，对于已签约的项目，积极帮其落实土地、环保等各项手续，确保其顺利开工投产。对于正在建设的项目，全程给予监督，确保其高质高效竣工，推动____经济再腾飞。

我们将积极推进汾酒集团商务中心、美特好总部电子商务等项目的进展，凭借这些商务项目的带动，让____更具商业魅力。我们将全程跟进阳光大酒店、茂业万豪酒店、华宇百花谷酒店等五星级酒店，宝蓝时代广场、红星美凯龙等商业项目的建设进程，待其圆满竣工后，我区现代服务业将再添新彩。我们将密切关注中央公园、恒大翡翠华庭、天一锦绣苑、龙城天悦小区等房地产项目的开工建设进度，在新一轮的房地产热潮中，我区整体住宅水平将再上新台阶。我们还将悉心培育多个重点项目，涉及基础工业、特色农业、物联网高科技产业、城中村改造及城市综合体建设、现代服务业、旅游业、装备制造业、高端文化产业、大型集团总部基地建设等众多领域，涵盖____经济社会方方面面。

4、全面推进城中村改造。太原市城中村改造工作，于“十一五”拉开序幕，于“十二五”初见成效，且势必在“十三五”期间取得重大突破。____作为全市城中村分布最多的区，必将以强劲态势施行改造工作。尽管因历史条件、土地归属等问题，城中村改造面临重重困难，但我局将继续攻坚克难，加大招商引资力度，积极参与城中村改造工作，利用各种宣传媒介广泛推介我区城中村项目，因村施法，因地制宜，借“十三五”契机，促使我区城中村改造与新建工作取得重大突破。

服务区招商工作总结篇(3)

一、年第二季度招商引资完成情况

年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（拖拉机项目、二期项目、循环产业园项目和生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级，

二是梳理出年度月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴、、、、、、、、、、、、、、、和等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对年结转、扩建项目和年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，月完成招商引资任务467万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达%。重点跟踪项目签约率达25%。

服务区招商工作总结篇(4)

这次会议是市委、市政府决定召开的。会议的主要任务是:总结去年全市招商引资工作,表彰奖励先进单位和个人,部署安排今年招商引资工作的任务和措施。下面,我根据市委常委会研究的意见,讲三个方面的问题。

一、20*年全市招商引资工作的基本情况

去年以来,各级各部门按照市委、市政府的工作部署,积极行动,狠抓落实,全市招商引资工作保持了良好发展势头,取得了显著成绩。20*年全市共引进落实招商引资项目*个,合同利用市外资金*亿元,实际到位*亿元,分别完成年度目标任务的*、*,同比增长*、*,超额完成全年合同利用市外资金80亿元、实际到位资金40亿元的目标计划,对促进经济结构调整,改善基础设施条件,壮大全市经济总量发挥了重要作用。

分析一年来全市的招商引资工作,主要有以下几个特点:

一是各级高度重视,形成了全民招商的合力。20*年,全市上下继续把招商引资工作摆在突出位置,抓点带面,广造声势,进一步调动起了各方面招商引资的工作积极性。特别是全市招商引资表彰奖励大会之后,各级各部门按照市委、市政府量化分解的目标要求,不断强化招商引资工作的责任机制,明确工作重点,确定工作任务,完善工作措施,主要领导联络洽谈,分管领导全力靠上,职能部门积极运作,部门之间、县区之间比学赶超,形成了思想统一、步调一致的攻坚合力,营造出了有利于招商引资工作快速推进的浓厚氛围。

二是招商引资方式灵活多样,富有成效。各级各部门立足实现招商引资新突破,一方面不断加大推介力度,通过举办、参办各种形式的招商洽谈会、项目推介会、联谊会和网上招商、委托招商、节会招商等形式,千方百计寻求招商机遇,扩大对外影响。一方面注意从实际出发,充分挖掘利用各种信息资源,发挥比较优势,有的放矢地开展小分队招商、亲情招商和专业招商等活动。去年全市仅市县两级规模性组团招商或召开专项推介会招商即达*次,市里统一组织了*次境外招商活动,各县区也都组织了不同形式的招商会、洽谈会、推介会。兰山的对台、对韩招商会,罗庄的对韩招商会、*的深圳招商会,苍山的招商暨科技洽谈会,蒙阴的深圳招商会等,都准备充分,组织有力,针对性强,取得良好成效。

三是利用外资的领域不断扩大,项目规模和层次稳步提高。在工作推进中,各县区、各部门注意加强工作指导和政策引导,相继引建了一批富民、富财政、能拉动当地经济增长的大项目。从引进项目规模看,过亿元投资项目*个,合同利用外资*4亿元,实际到位*3亿元;*万元以上重点调度项目*个,合同利用外资达到*亿元,实际到位*亿元。*个县区中有*个县区在引进过亿元项目方面取得进展,有*个县区取得实质性的突破。全市引进外资项目个数与去年同期基本持平,但合同外资和实际外资均大幅度增长,反映了引进项目规模的提高。特别是香江集团公司总投资60亿元的“香江商贸城”和澳大利亚金龙基有限公司总投资32亿元“澳龙国际物流城”项目相继签约,将大力推动批发市场由传统物流向现代物流的转变,带动相关产业的发展。

四是投资软环境进一步改善。一年来,各级各部门不断增强大局观念和服务意识,按照政府提速的工作要求,实施行政审批制度改革,不断解决行政审批特别是项目审批事项和环节过多、程序繁杂、效率低下以及乱收费、滥罚款等问题。设立招商引资投诉中心,及时认真地处理外商投诉案件,切实保护投资者的合法权益。改进服务手段,提高服务效率。继市投资服务大厅之后,多数县区也设立类似一站式服务场所,集中受理投资者的项目审批手续,为外来投资者提供方便、优质、快捷、高效的服务。加大了城市建设力度,净化、绿化、美化、亮化程度得到普遍提高,城市功能日趋完备,知名度和对外影响力越来越高,临沂开放、文明的新形象正在逐步树立,为招商引资工作打下了坚实基础。

这些成绩的取得,是全市各级各部门团结奋斗、共同推进的结果,更是广大投资者与引资者诚信合作、辛勤努力的结果。在此,我代表市委、市政府向在招商引资工作中营造服务环境、做出积极贡献的广大干部职工表示衷心的感谢和崇高的敬意!也借此机会,向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺!

在看到成绩的同时,我们还必须认识到,全市招商引资工作依然存在着一些薄弱环节,工作上还有一些不足和差距。一是招商引资的舆论环境、政策环境特别是行政服务环境仍需改进。有的单位主动服务意识不强,效率低下,造成项目审批时间过长。二是县区之间、市直部门之间招商引资工作进展不平衡,少数县区、部分单位对招商引资工作态度不积极,功夫下得不够,个别单位未完成市里下达的任务。三是招商引资质量不高。引进项目规模小、层次低的问题仍比较突出,世界500强企业方面仍是空白,高新技术项目、工业项目特别是能够拉动全市、全县经济增长、有效增加财政收入、扩大职工就业的支撑性大项目偏少。四是招商载体建设滞后。总体上看各县区园区建设有进展,但基础设施建设不到位,入园项目落实程度还不够。上述问题,我们必须予以高度重视,在今后的工作中有针对性地加以解决。

二、今年招商引资工作的任务目标、工作重点

做好招商引资工作,是聚集社会资金,增强发展后劲,解决经济发展瓶颈制约的战略举措,也是缩小我市与发达地区差距的捷径所在。为此,市委、市政府今年继续把招商引资列为全市经济工作的六大重点之一,全力推进。根据这一精神,今年全市招商引资工作总的要求是,继续深入开展“招商引资年”活动,坚持抓点带面、整体提高、重点攻坚的发展方针,按照“实招实引”的原则,注重实效,切实提高项目签约率、资金到位率和投产开工率,努力实现园区招商、大项目招商和投资环境建设“三个突破”。主要任务目标是,确保实际到位资金80亿元,力争达到或超过100亿元,为全市经济持续、快速发展提供强有力的支持。具体工作中,要把握好以下几个方面:

(一)加强园区载体建设,构筑招商引资的优势平台。

载体建设的质量直接关系招商引资的效果。昆山、苏州、南京等地招商引资之所以能取得重大突破,一个很重要的经验就是打造好了园区这个平台,通过园区这个重要载体,吸引来了八方客商。近年来,我市各级党委、政府非常重视园区建设,各县区和重点乡镇陆续规划建设了一批层次不同的经济园区,带动、集中了一批项目。今年市里将配套出台管理办法,加大对园区建设的考核力度,借鉴先进地区的经验,按照开放式发展、服务型管理、保护性运行的要求,对现有园区进行规范管理、提升档次,切实发挥园区招商硬件好、政策宽、服务优的特点,推动全市招商引资工作更快发展。市里重点支持区域特色鲜明、规模较大、创新能力突出、运行机制良好、辐射带动作用大的经济开发区。各县区要积极创造条件做好省、市级经济开发区申报工作,争取两年内在我市现有的省级开发区(高新技术产业开发区)基础上,再新建成2处省级经济开发区,5处市级开发区。要特别注重园区的功能完善和整体配合,着力提高园区的整体环境水平和开发功能。要适应外商投资方式的新变化,采取合作开发、合资股份等多种灵活的方式,发展具有产业特色和功能特色的“区中园”、“园中园”等新型园区,拓宽招商引资的空间,增强临沂招商引资的承载力、吸引力。通过努力,力争使园区招商达到全市招商引资总额的*以上,构筑起以临沂高新区、临沂经济开发区等省级经济发展园区为龙头,以市级经济开发园区为骨架,以县区、重点乡镇工业园为补充的全市招商引资梯型平台。

大力做好企业招商工作。企业招商不仅可以引进资金、技术、项目、人才和管理经验,赢得发展的机遇,而且还可以增强开拓市场、占领市场的竞争实力。应当说,靠重点企业招商绝不是“1+1=2”的加法,而是实现了一种多赢。要引导企业摒弃安于现状、无所作为的思想,用世界眼光去思考问题,用开放性思维去谋划发展,树立“靠大壮大、附强图强”的新理念,积极主动地走向招商引资的主战场。一是加快国有资产退出步伐,推动国有大中型企业招商引资。积极推广红日集团的成功经验,把国有大中型企业集团作为招商引资的骨干,加大卖、送、股、并的力度,推动他们与跨国公司开展合作,积极吸引跨国公司的长线投资和产业转移。对于制约国有企业利用外资的企业负责人观念、职工安置、债务、资产评估等问题,要下大力气研究解决,为外资并购创造良好环境。二是加快现有外商投资企业规模膨胀。一方面要采取有效措施,积极引导现有外商企业增资扩股;另一方面要鼓励大型外资企业引资兴办为其配套的项目,延长外商投资企业的生产链条,在利用外资上逐步实现“引进一个,带来一片”的良性循环。

(二)着眼“三率”的提高,做好已接洽项目的推进、服务工作。

在各级各部门的通力合作下,全市招商引资的“三率”即项目签约率、资金到位率和投产开工率近年有了大幅提高,但离要求还有差距,有些项目因工作力度不够被人家抢去。在招商引资中,除了要有新的办法之外,更重要是要具备一种锲而不舍、坚韧不拔的精神状态和奋发有为、勇往直前的工作作风,有百分之一的希望,就用百分之百的努力去争取,做到千方百计争项目,千辛万苦跑项目。今后,各级各部门对投资意向、在谈项目,要加大争取力度,尽可能地将其转化为签约项目,提高签约率。对已签约项目,要切实抓好跟踪落实,确保项目资金的及时到位,提高到位率。对已实施项目,要抓好协调服务,加快建设,尽可能缩短周期,确保及早见效,提高投产开业率。在具体工作中,今年重点抓好香港国际工业园谈判签约工作,争取尽快进入实施阶段;积极推进临沂城市供水项目的工作进度和燃气项目洽谈和签约;协调解决好香江和澳龙物流城项目、高新区国际工业园、莒南天旺食品、沂水热电联产和烟草薄片加工、临沭金贝尔双向拉伸薄膜项目、*万吨水泥和新时代药业项目、兰山民生食品、罗庄特宽幅牛仔布、沂南澳柯玛电动车、郯城万马化工以及苍山蔬菜加工创汇等项目。

(三)采取灵活策略,搞好招商活动。

继续按照内商外商一起招,内资外资一起引的基本原则,采取政府与企业招商相结合,以企业为主;综合部门与行业招商相结合,以行业为主;大团队与小分队相结合,以小分队为主;广泛招商与重点招商相结合,以重点招商为主的主要措施。突出大项目、高科技项目的外资引进,工业项目的引进,对财源建设有一定影响、对全市或县域经济发展具有较强辐射拉动作用且能明显增加就业的招商引资项目的引进。

在坚持整体招商要氛围,重点突破要成果的基础上,有准备、有目标、有选择地开展或参加各种招商活动。要深化文本准备,按照国际惯例编制项目文本;加强方案准备,提高项目对外招商的成功率。要注重技术手段创新,充分运用计算机与互联网络,提高项目准备的技术含量和工作效率。要注意运行机制创新,加强合作,探索推行招商引资制,建立招商的经纪人队伍,实现公司化甚至是专业化的委托招商。我市目前招商的方法还不够多,与外面的联系面还比较窄,朋友还比较少,在这种情况下,借鉴沿*的经验,发挥经纪人的优势来替我们招商,是个好办法,市招商局可以探索制定相应办法,给他们提供相应报酬,双方都受益。国内招商要以南方为重点,抓住南方沿海发达地区劳动密集型产业北移的有利时机,积极面向这些地方开展招商活动,努力实现新的突破。境外招商要分国别、分地区搞好具体的分析,把他们的重点分析透,做到有的放矢,提高招商的针对性和实效性。今年市里计划在北京、江浙和韩国分别组织一次大型的招商推介活动,请各县区、市直有关部门及早准备,做好客商的前期联络工作,确保招商成效。

(四)标本兼治,突出抓好投资环境建设。

投资环境建设是招商引资工作的生命线。现在各地招商引资的竞争,实质上就是投资环境的竞争,环境已经成为一个地区综合竞争力的重要标志。各级各部门一定要树立环境也是生产力,改善环境就是提高生产力的思想,把环境建设提上重要日程,务必抓好。谁破坏了临沂的发展环境,谁就是临沂招商引资的罪人。为使全市的环境建设工作有一个质的飞跃,市委、市政府近期将出台《关于进一步优化经济发展环境的意见》,通过强有力的措施,努力营造干事创业的工作环境,公开、公平、公正的市场竞争环境,基础设施完备、服务优质高效的投资环境,生态优美、文明进步的生活环境,在全市形成人人尊重投资者、人人爱护纳税人、人人为经济发展做贡献的浓厚氛围,促进包括招商引资在内的临沂经济和社会各项事业的发展。

今年优化投资环境工作,重点要在为域外投资者营造良好的经济发展空间、建立规范的经济运作秩序和提供优质的全方位服务上狠下工夫,使投资者感到在临沂投资安心、放心和舒心。要进一步完善服务环境。严格实行承诺服务制度,规范办事程序,讲究办事效率,提高办事质量。把建设市政务服务大厅作为改善环境的重中之重,加强组织协调和工作指导,做到“人员到位,职权到位,服务到位”,尽早使大厅真正实现“一门受理、联合审批、一口收费、限时办结”全过程服务。继续完善政策环境。已经出台的招商引资政策要坚决执行,特别是税费、用地、新上项目等优惠政策一定要落到实处。要塑造良好的城市人文环境。注重提高全体市民的内在素质和信用意识,用现代文明约束每个人的言谈举止,在市民中真正树立起“人人都是投资环境”的全新观念。要进一步加强基础设施建设,完善城市功能,以优良的城市基础设施吸引外来投资者。突出抓好社会治安和社会稳定,严厉打击各种刑事犯罪,保证中外客商生命财产安全,以优美的城市环境和良好的社会治安使临沂真正成为外来客商投资的热土。

创造良好的经济发展环境,是一个庞大的社会系统工程,单靠哪一个部门是不行的,必须调动方方面面的力量,共同参与齐抓共管。各县区、各部门要建立上下联动,左右协调,步调一致的管理服务体系,保证各项工作都能围绕经济发展这个中心有效展开。各级行政执法管理部门、具有行政管理职能的事业单位和垄断性经营企业都要结合实际,制定出内强素质、外树形象的措施,向社会作出承诺,接受监督。组织人事部门要把扩大招商引资和优化经济环境纳入干部考察使用、公务员考评奖惩的重要方面,成绩突出的要提拔重用,记功奖励。纪检监察机关要发挥职能优势,严肃查处破坏经济发展环境的案件。市纪委监察局要尽快制定招商引资中违纪行为的处理规定,以铁的纪律营造好的发展环境。公安机关要及时受理查处、严厉打击欺行霸市、强买强卖等违法犯罪行为,保证外商在我市投资放心,经营安心,生活舒心。

三、进一步明确责任,确保完成全年目标任务

加快招商引资工作是市委、市政府的既定决策。各级各部门要切实提高对做好这项工作重要性的认识,摆上重要议事日程,加强领导,常抓不懈。市招商引资领导小组要对全市的招商引资工作负总责,做到统一规划、统一指挥、统一调度;市招商局等职能部门要做好全市招商引资的基础性工作,主动为基层提供服务。要继续实行招商引资责任制。部门*区主要负责同志承担起第一责任人的职责,亲自抓招商,出面运作重大项目,真正形成层层加压、人人动手、全社会共同参与的招商新局面。市直各部门、各单位要妥善处理职能工作与招商工作的关系,做到多数干部业余招商、部分干部专职招商。要明确一名领导作为招商引资的直接负责人,配备2至*名熟悉经济工作、善于对外交往、有一定招商渠道和招商工作经验的同志专门从事招商工作,这一点要作为一项制度确定下来。各县区也要参照市里的做法,根据各自的情况,适当加强招商力量。对市招商引资工作领导小组确定的“全市重点招商引资项目”,实行领导包扶、挂牌保护制度和“绿色通道”工程,各相关部门要通力协作,在项目的审批、收费等方面特事特办,提供快速、高效的服务。要严格兑现奖惩,强化对县区招商引资任务目标的考核。今天的会上,市政府与各县区签定了目标责任状,年终将严格兑现,对完成任务目标的县区,给予一定的物质奖励,完不成的全市通报批评。

加强招商引资工作的调度考核。市里准备组织有关部门人员成立专门的考核小组,定期和不定期地对招商引资完成情况进行调度,搞的好的总结经验,予以通报表扬,完不成任务的要查找原因,进行重点调度、督促。实行领导小组每月例会制度,由市招商局、外经贸局、科技局、计委、经贸委、建设局、农业局等部门负责人参加,听取招商引资工作进展情况,协调解决工作中存在的问题。每半年进行一次现场检查,组织市直有关部门、各县区分管负责人对新上重点招商项目和园区建设情况进行巡查,交流情况、总结经验、督促后进。

服务区招商工作总结篇(5)

20__年，区经合局在区委区政府的正确领导下，认真学习贯彻区委八届五次、六次全会和区经济工作会议精神，按照稳中求进、进中求好总基调，在应对挑战中谋转型，在抢抓机遇中求作为，理清思路，创新举措，合力攻坚，实现了全区开放型经济和国内经济合作工作的平稳发展，荣获__市国际招商银奖、外包工作银奖、外经工作铜奖和外贸超千亿美元特别贡献奖，并连续第7年获评“__市外商投资环境优秀区域”。

20__年工作的总体思路是：以党的十八届__中全会精神为指导，全面落实区委区政府工作部署，守好“四外”主战场，强化招商选资主动性，实施区域__营销计划；推动外贸转型升级，实施外贸稳增长计划；增强队伍整体素质，实施卓越人才提升计划，争作区域经济转型发展的主力军。

（一）组织实施区域__营销计划，推动招商选资取得新成效。坚持招大引强选优，实行内资与外资并举、引资与引智并重，针对20__年__大量投用的现实压力，围绕__去化做招商文章，高起点开展__营销策划，高效率构建__营销体系，使全区__营销体系化、规范化、科学化。一是开展区域__总体形象营销。全区20__年将有超过80万㎡体量__交付投用。我们将进一步加强招商统筹和招商保障，突出区域__品牌塑造，吸引优势企业注册落户。创新__招商考核，分解__去化面积指标，每季度汇总通报各街道__去化情况，力争全年去化__面积突破30万㎡。编制“____招商地图”，直观展示优质__资源分布。策划“__经济看__”宣传月活动，增强__品牌形象的市场亲和力。结合轻轨1号线投用，策划包装__“站点经济”。组织__业主到上海召开对接会，集中展示__总部__资源。创新举办__洽会暨海洋经济投资洽谈会__分团活动，举行高端论坛和项目签约仪式。依托“天津__周”、“甬港合作论坛”等载体，加强整体推介和小分队招商。二是开展区域__个性化营销。开展市场调查预测与研究、市场营销战略的可行性设计、市场细分、__定位、__开发、销售渠道选择及促销等营销活动的整体策划，加强特色__的定位和包装。启动环球航运广场“航运中心”、金融中心“__商回归总部基地”、环合中心“专业服务总部楼”等特色__策划，协助环球航运广场做好“亮灯仪式”和业主见面会，协助财富中心等__做好“__仪式”，扎实做好东海航运保险入驻环球航运广场、中信证券入驻金融中心、__信电入驻__兴财富广场以及首创财富、太平保险、华融融资租赁、国联证券等在谈项目的推进工作，适时组织宏泰广场“甬台商贸区专场签约仪式”、“航运中心入驻企业专场签约仪式”等活动，集聚商气和人气。三是开展区域__网络化营销。面对招商资源同质化、竞争白热化、拼抢激烈化的趋势，__营销也要出新招，联合__业主探索以网站、论坛、微博、微信、qq群、电子邮件等“六大网络媒介”为营销阵地，策划宣传话题和专业讨论，适时利用主流媒体集中宣传。进一步巩固与南都周刊、凤凰网、创业邦杂志、新侨报、搜狐焦点等媒体的关系，抢抓机会宣传推广。

（二）组织实施外贸稳增长计划，推动国际贸易取得新业绩。坚持以调结构实现稳增长，按照引进一批、扶持一批、培育一批的思路，努力解决当前存在的结构性矛盾，推动外贸外经和服务外包平稳发展。一是培育多元主体。扶持龙头企业不动摇，充分利用外贸龙头企业在资金、人才、市场等方面的比较优势，从信息、服务、政策等多方面为其转型升级和贸易便利化提供条件。鼓励有条件的外贸企业积极探索市场采购模式和开展跨境电子商务，抓住有利时机获取先发优势，推动外贸转型升级。培育中小企业不懈怠，利用政策手段鼓励中小外贸企业境外参展，不断开拓国际市场，把人才培养、企业管理、规划设计等作为开展培训的重要内容，培育企业做大做强。招商引贸不间断，抓住国家出口退税承担机制调整契机，开展专题招商引贸活动，继续加大市外大型贸易公司和外贸总部企业的招引力度，尤其是依托国贸平台，加大进口公司招引力度，吸引和支持进出口贸易，力争全年新增外贸实绩企业30家。二是坚定支持企业“走出去”。组织开展外贸企业对

外投资摸排和培训工作，做好化工研究院、海之星等外经大项目的服务工作，争取项目早日完成审批。大力加强境外三大基地建设，重点指导__电进出口和海之星远洋捕捞两家企业，争取获评__市境外三大基地。支持__物流在墨西哥设立中国经济贸易发展中心，实现我区境外园区零的突破。三是巩固服务外包领先优势。力争新认定15家以上外包企业，努力培育10大骨干企业，主攻外包业务额大的物流外包、人力资源、中介服务和工业设计四大产业，积极组织企业参加“软交会、京交会、智博会和杭州服务外包交易博览会”四大展会，不断开拓业务。积极整合资源，打造提升和丰创意广场外包产业园区，并借助__人才广场平台，打造__新的人力资源服务外包产业园区。 （三）实施卓越人才提升计划，推动干部和从业人员素质取得新增强。事业兴衰，关键在人。围绕深化培育“专家式服务·智慧型招商”品牌，全面加强队伍建设。一是加强培训调研。加强对干部和行业内从业人员的业务培训，每季度组织一次培训会，分别以招商、外贸、外包、营销为主题，邀请主管部门领导、企业家、专家上课，将培训范围拓展到街道干部、__业主、外贸从业人员、外包统计员。加强理论研究，开展专项课题调研，组织编写《__区航运物流业招商导向目录》，明晰航运__招商重点，锁定目标客户，优化招商策略，提高目标招商针对性。二是加强挂职锻炼。选派干部到上海、市外经贸局和新组建的市国际招商局等单位挂职锻炼，拓展招商视野，丰富信息渠道。选派干部到航运中心、国贸平台、宏泰广场等项目挂职，一线服务企业。深入实施机关干部联系重点项目“六个一”机制，确保重点项目有局领导牵头、具体干部联系。健全“六大经济专项招商服务组”，定人员、定产业、定任务，每个科室领衔一个行业，每个重点行业一个招商领头人，深化研究，量化考核。三是加强作风建设。结合开展党的群众路线教育实践活动，引导机关干部进一步改进作风，真正把优质服务发展成为我区投资环境的最大优势。优化外资审批服务，强化外贸日常服务，创新招商服务举措，深入开展“外资企业服务月”、“外贸企业服务月”、“__营销宣传月”活动，以专业化、个性化、贴心化服务推动项目落地，解决企业难题，赢得投资者口碑。

服务区招商工作总结篇(6)

关键词：梅山保税港区 功能型 税源型 招商

一、宁波梅山保税港区招商实况简述

尽管当前全球经济正在经历前所未有的重创，但是梅山保税港区仍然依靠独有的竞争优势，吸引着中外客商的浓厚兴趣和诸多企业在此落户。2008年2月24日宁波梅山保税港区获国务院批准设立，一年多来，共有500多批中外客商前来投资考察，其中不乏普洛斯、马士基、迪拜环球这样的世界500强企业以及中外运、中储、中钢等一批“国”字号企业。目前，保税港区已经建立了一个汇集1715家客商、8个行业15种企业信息的招商项目信息库。截至目前，梅山保税港区注册企业已达121家，注册资本超过35亿元人民币，主要集中在国际贸易、国际物流以及港航服务等行业。

目前梅山保税港区在招商方面重点突出三大板块，即以国内销售、进出口贸易等业务为重点的国内、国际贸易业；以分拨、配送、仓储、运输为主的现代国际物流业；以离岸金融、服务外包和航运服务为重点的国际商贸服务业。

国内、国际贸易业：依托梅山保税港区的政策优势，吸引并扶持有意落户梅山的腹地经济圈内企业，有效提升圈内企业的竞争力，充分带动保税港区与腹地经济的互动式发展，推动区域经济的和谐发展。

现代国际物流业：以建立货运中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为目的,将运输、仓储、装卸搬运、、包装加工、配送、信息处理等物流环节有机结合,形成完整的供应链，能为用户提供多功能、一体化的综合物流服务。包括对进口保税货物进行分拣、分配、分销、分送等配送分拨业务，或进行临港增值加工后向国内外配送，对采购地区的国际货物和进口保税货物进行出口集运的综合处理和邻港增值加工后向国内外分销。

国际商贸服务业：构建集交易、展示、出样、订货于一体的国际贸易服务体系。境外货物可在保税状态下进入港区展示，海关、外汇、国检、税务、银行、保险等都在区内设立机构，区内还设立会计师事务所、审计师事务所、律师事务所、报关行、货代、船代等，为企业融资、结算、汇兑、报关等商贸活动提供服务。

二、关于宁波梅山保税港区的功能定位

2009年2月，宁波市政府常务会议审议通过《宁波梅山（保税）港城总体规划（2008-2020年）》，规划覆盖面积38.3平方公里，其中保税港区7.7平方公里。宁波梅山（保税）港城总体功能布局为“两带一心”，即：保税港区产业带、生活配套服务带、金融商贸核心区。功能结构为“三主两辅”，其中“三主”功能区由保税港区、增值服务区、国际商贸区组成，“两辅”由生活配套区和休闲旅游区组成，此外，设置预留发展空间，应对空间需求变化。

总体规划还明确了宁波梅山保税港区的发展目标是：宁波打造亚太地区重要国际门户城市的核心功能区；浙江深化对外开放和实施“港航强省”战略的先导先行区；长三角建设资源配置中心和上海国际航运中心的重要功能区；国家建设自由贸易区的先行试验区。

根据总体规划的具体要求，梅山（保税）港城重点发展七大产业，即以固体化工产品、有色金属和高新技术产品装备等为重点的进口分拨业，以集装箱中转和转口贸易为重点的国际中转业，以电子信息、化纤产品、汽车零配件为重点的国际出口配送业，以保税组装为重点的出口加工业，以船舶注册交易为重点的航运服务业，以离岸金融和海事金融为重点的金融服务业，以咨询、会计、设计、培训等为重点的高端商务服务业。

三、税源型与功能型项目招商的结合问题探析

综上所述，在受当前宏观经济环境的负面影响下，梅山保税港区的招商工作还是取得了良好开端，另一方面，梅山保税港区高标准的功能定位和产业规划也迫切要求税源型项目招商与功能型项目招商的紧密结合。下面就结合的原因、内容以及方式方法展开论述。

1、结合的原因

第一，确保保税港区得以可持续发展的需要。由于保税港区业务是以保税业务为主，这也决定了保税港区收入主要以营业税和所得税为主，所以地方税收将非常有限，地方投入与地方税收产出难以平衡。也就是说，虽然保税港区的航运、物流功能产生巨大的外部经济效应，但是就区域本身发展而言，如果巨大的投入后没有一定的产出，就难以保持保税港区的良性循环和可持续发展,这就需要我们以税源型项目为基础，有效结合功能型项目招商，确保保税港区的可持续发展。

第二，确保保税港区各项功能得以拓展的需要。各保税港区由于地理位置和腹地经济等条件的不同，因而其功能选择也是各有侧重。但基本上以国际采购、国际中转、国际转口贸易、国际配送和出口加工为主体功能，以保税仓储、商品展示、商业服务等为辅助功能，因而是一种以贸易和物流为主的特殊经济区域。从已运作的三个保税港区来看，除港口和仓储功能能及时启动并快速发展外，其他功能拓展相对较慢。要使区域经济得以健康发展，在功能型项目得以快速落户同时，税源型项目也需快速跟进。

第三，确保保税港区有限招商资源得以高效利用的需要。自宁波梅山保税港区管委会成立以来，梅山岛这块新兴之地的各项资源，包括财力资源、人力资源、信息资源等可用资源尚处于贫乏阶段，如何高效地运用这些有限资源创造出一番经天纬地之业，就需要我们大胆走体制创新之路，改进招商工作运作机制，有效整合和利用各项招商资源，实现梅山保税港区发展的总体目标。

第四，确保功能型项目招商和税源型项目招商得以良性循环的需要。税源型项目能实现更多的税收，从而为改善和优化功能型项目招商环境提供财力保障，而功能型项目又为税源型项目的招商提供有效的载体，奠定雄厚的潜力。

2、结合的内容

第一，招商项目的功能整合。保税功能项目与非保税功能项目的结合，打造梅山保税港区优势。充分利用保税港区的保税功能、物流服务功能、贸易便利化等特殊功能，并整合国际商贸区的非保税功能，创新产业服务模式，提升港区 核心价值功能，逐步形成梅山特色，培育保税港区产业优势。充分发挥保税港区最高层次的政策优势，有效带动外向型经济发展，努力建设成为整合宁波各类开放区域的龙头基地和组织基地，其中包括宁波各地的开发区、保税区、出口加工区，保税物流中心等，通过梅山保税港区招商项目功能整合，促进保税港区的功能延伸，实现对他们的异地整合，发挥区域整体优势。

第二，招商项目的产业对接。保税港区与腹地经济圈内的优势产业对接，形成完整的产业链。梅山保税港区的功能定位和产业规划都是基于其腹地经济圈内的实际情况而研制出台的，因此保税港区未来发展的前景与其依附的腹地经济圈内优势产业的兴衰是紧密相连、唇齿相依的。目前，国内其他先于梅山获得批准的保税港区也是紧密结合其腹地经济优势，形成各自港区特色的。如上海洋山保税港区主要发展航运物流和金融产业，天津东疆保税港区是力挺服务产业，海南洋浦保税港区更是成为新崛起的能源产业基地。因此，梅山保税港区也要根据发展实际，扶持和发展梅山的重点优势产业，打造具有梅山特色的保税港区。例如，装备制造业通过发挥梅山保税港区的出口组装加工的优势，使原材料采购、设计、加工、组装、出口等形成一个出口制造的产业链，优化产业发展水平，提升整体竞争优势。

第三，招商项目的信息共享。区内与区外、岛内与岛外等进行互动，搭建信息平台。可以由宁波地方政府牵头搭建信息共享平台，组织宁波各区域开展联合招商，不但实现税源型项目招商和功能型项目招商的信息共享，还有效地规避在招商安商等方面各区域间的恶性竞争以及由此所导致的资源浪费，而且还有利于市、区级政府部门的统筹规划与合理布局。

3、结合的方式

第一，在进口分拨类项目招商上：目前，许多港口城市在进口货物品种上都有自己的特色，如天津、上海、深圳等进口汽车基地的发展。宁波也要根据发展实际，围绕国内市场需求，与其他港口城市错位发展，选准引进技术相结合的进口品种。梅山保税港区要通过功能型和税源型项目招商的有效结合，打通“进口内贸”的通道，形成特殊的品种，特殊的市场，特殊的服务区域范围，特殊的服务方式，特殊的服务政策和制度环境，形成自己的特点和优势。紧密结合梅山落户企业类型和腹地经济圈内优势产业，认真研究能否形成固体化工进口分拨基地、有色金属交易基地、高端制造业装备生产线、环保装备、医疗装备产业贸易基地等项目，把国家现阶段的开放战略与我们的招商主攻方向统一起来，有效实现高水平的价值增值。

第二，国际采购类项目招商上：在梅山开展国际采购，不仅具有保税港区政策和功能上的优势，也具有物流交通便捷、腹地经济发达等综合优势，是商界从事国际采购业务的必然选择。从开展国际采购的产业基础看，电子信息产业、化纤产业、汽车零配件已成为长三角地区的支柱产业，区域内上述产业已发展成中国乃至世界的制造中心，规模优势明显、外销比例高。根据宁波海关统计数据，2008全年宁波口岸进出口总额达1401.9亿美元，其中出口837.1亿美元，增长24.2%。宁波已成为国际采购集团在国内的采购基地之一。通过功能型和税源型项目招商的有机结合，促进国际采购供应链和价值链的整合，充分发挥保税港区的保税、服务等方面的优势，完善供应链和价值链，促进高增值环节的填补和可持续发展。

第三，在综合服务类项目招商上：保税港区不仅应提供高效的信息服务、贸易服务、金融服务、航运服务以及船舶修理服务等功能，而且还应提供其他必要的服务功能，如提供边防检查、海关检验、动植物检疫、卫生防疫等通关服务，安全监督、救助、打捞等安全服务。通过功能型和税源型项目招商的完美结合，运用先行先试的政策优势，以自由、开放的自由港为目标，进一步拓展梅山保税港区的高端服务功能

四、结语

综上所述，税源型项目招商和功能型项目招商是相辅相成、紧密相连的，前者为后者提供扎实的税源基础，后者则为前者提供巨大的外部经济效应。但两者结合的重点应紧密联系腹地经济圈内的优势产业，努力使保税港区成为其进出口国际物流及加工增值的重要环节，充分发挥保税港区的功能优势，着力提升产业供应链和价值链，努力构建梅山保税港区的主导产业和配套产业体系。

参考文献：

1、杨建文，陆军荣.中国保税港区：创新与发展 (M).上海：上海社会科学院出版社.2008年5月

服务区招商工作总结篇(7)

关键词：招商 招商引资 经济发展

一、今后3―5年招商引资工作的发展定位及目标任务

（一）发展定位。坚持以科学发展观统领招商引资工作全局，按照区委、区政府的工作部署，紧抓黄蓝经济区建设的重大机遇，围绕“中国石油装备产业基地”和“黄河三角洲现代服务业基地”建设，全力实施项目攻坚和项目突破，注重抓总量、攻质量、上规模、提档次，深化“产业招商、专业招商、企业招商、高端招商”四位一体招商模式，优化体制机制，强化督导调度，突出优势亮点，注重规模质量，促进全区招商引资工作向更深层次、更广领域、更高水平发展，为建设富裕秀美幸福的现代化东营区作出新的更大的贡献。

（二）目标任务。2014年至2018年，力争全区累计引进投资过亿元项目100个以上，以2013年下达的实际到位固定资产投资为基数，每年平均递增10%，每年递增到位资金额不低于5亿元，到2018年实现年内实际到位固定资产投资60亿元的目标。

二、当前招商引资工作存在的主要困难和问题

一是招商引资项目落地难。因受土地指标、建设规划等审批权限因素的制约，全区承载招商引资项目特别是大项目的能力明显不足，随着国家对土地调控措施力度的加大，建设用地指标的审批程序更加严格，部分项目受审批体制影响，审批时间长、程序繁琐，在一定程度上导致部分项目落地难、推进效率慢。

二是引进项目结构不尽合理。在现代服务业项目引进上，信息多、渠道广、业态全、规模大；在高端石油装备产业、战略性新兴产业项目的引进上，信息少、渠道窄、规模小，引进项目结构不尽合理。特别是与世界500强、国内100强和行业20强等知名企业的联络不够深入、结合不够紧密，资源不够丰富，对高端石油装备制造、高新技术、高附加值项目的招引力度还需进一步加大。

三、当前招商引资工作的重点及措施

（一）围绕一个中心。紧紧围绕“黄河三角洲高效生态经济区”和“山东半岛蓝色经济区”两大经济区建设，立足实际，抢抓机遇，深入研究石油石化装备、战略性新兴、现代服务业和高效生态农业的产业发展方向，着力引进规模大、前景好、科技含量高、带动力强的具有影响力、震撼力的大项目、好项目。

（二）瞄准三大方向。一是瞄准世界500强、国内100强和行业20强企业开展招商。采取灵活多样和行之有效的方式，建立与世界500强、国内100强和行业20强企业的联络机制，抽调精干力量，实施集约突破，实现招大引强。二是瞄准长三角、珠三角、闽三角和环渤海经济圈等产业转移活跃区域开展招商。明确主攻方向，找准产业定位，坚持“走出去、请进来”相结合，用足用活黄蓝两大经济区建设相关政策，完善提升园区承载能力和水平，全力承接优势产业的转移和落户。三是瞄准石油石化装备、战略性新兴产业聚集区域开展招商。以每年举办石油石化装备与技术展览会为契机，广泛建立与涉油企业联系，引进更多涉油产业项目。更加重视对新能源、新技术、新材料等战略性新兴产业项目的引进，填补产业空白，拉长产业链条，推动区域产业结构调整和优化升级。

（三）突出四类产业。一是突出石油石化装备项目招商。围绕中国石油装备产业基地建设，将招商重点放在石油石化装备、石油机械配件、石油技术服务为主的石油相关产业链条上，力求实现区域内主导产业的纵向延伸和横向扩展，延伸产业链条，提高产业集聚效应。二是突出战略性新兴产业项目招商。进一步加强对引进战略性新兴产业在发展观念、产业规划、政策支持上的研究谋划，逐步探索建立针对战略性新兴产业项目招商的专案，以目前我区重点发展的光伏发电、太阳能硅片、高端石油技术为基点，积极面向新能源、新材料、新技术等项目实施集中招商。三是突出现代服务业项目招商。充分发挥中心城区人流、物流、信息流、资金流集聚的优势，重点引进现代物流、商务会展、文化旅游、总部经济、服务外包、城市综合体等现代新兴服务业项目，不断完善城市功能，提高城市品位。四是突出高效生态农业项目招商。以打造高效生态农业、林业、渔业示范区为基点，重点引进旅游观光、农业产业化、特色种植养殖等具有示范带动作用的现代农业项目。

四、关于提高招商引资工作成效的意见建议